九十六 帮签单成功 - 爱？爱！ - 枫园主人
李燕告诉奇奇，有一位客户叫凌玲。那人年纪很轻，还不到三十。她已经去做了好几次工作了，可是依然没有结果。
凭李燕的观察，凌玲是有意要买保险的。但是不知道为什么，她始终是犹犹豫豫的，不给李燕一个肯定的答案。
李燕现在感到一筹莫展，该做的都做了，不知道工作应该怎么开展下去了。
奇奇问了李燕一些具体情况，问她每次去怎么做工作的，对方怎么回答的等等。
等这些都问明白了，奇奇心中有数，便告诉李燕，请她再去给客户做一下工作。
奇奇说，如果凌玲依然是那个态度，就让李燕告诉凌玲，主管对她这位保险意识很强的客户非常重视，要亲自出面与她谈一谈，看她什么时候有时间。
有了奇奇的支持，李燕的心里便有了底。她就又去约凌玲面谈了一次。
等李燕见到凌玲后，凌玲让她对保险合同的有关条款再次做了解释。其实这些内容李燕以前已经解释过不止一次了。
李燕知道她是故意这样做的，仍然耐心地又给她讲解了一次。李燕讲完后，问她还有什么疑问没有。凌玲在听完后，依然犹犹豫豫地说：“疑问啊，暂时还没有，等我想好了再问。好吧，我考虑一下再说吧。”
李燕见凌玲又是这句话，心都凉了，凌玲已经不止一次对她说这样的话了。她知道这张单子仅凭她的力量是拿不下来了。
李燕想起了奇奇的叮嘱，便将奇奇的话转告给了凌玲。凌玲一听，脸上的表情一下子变得和悦了起来，忙说：“好的，那你就帮我们约个时间见下面吧。”
李燕见事情有了转机，变得开心起来。
她从凌玲家走了出来，人轻松了不少——知道下一步应该做什么了，她可以请奇奇出面帮忙了。
李燕急忙给奇奇打了一个电话——这个客户她已经做了这么久工作了，她太想成功了。
奇奇听李燕说凌玲已经答应与她面谈后很高兴，这说明客户的确是诚心想买保险的，只是工作开展的方式问题了。
很快，李燕帮着约好了双方见面的时间。
李燕随奇奇再一次来到凌玲家里。凌玲脸上绽开了笑容，和单独见李燕时的态度大不相同。
凌玲把她们迎进屋子里，客气地给她们每人倒了一杯水。李燕心里暗想：她到凌玲家这么多次了，也没见凌玲给她倒过一杯开水。人跟人就是不一样呵。
这样想着，心中涌起一丝悲凉。但很快她就调整过来。现在属于工作时间，怎么能带有情绪。
奇奇与凌玲说了一些客气话，便与凌玲谈起保险来。
李燕在一旁听着。她也想趁此机会好好学习学习销售的技巧。
李燕听到奇奇讲解的内容其实是和她讲解得差不多。有个别地方，奇奇讲得还没有她仔细呢。