233.如何了解竞争对手的信息 - 成功创业的300个常识 - 常桦
当今市场，一个企业独霸某个行业，没有竞争对手的情况早已不复存在。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”了解竞争对手的信息已成为厂商们最为重视的一件事。究其原因，市场竞争首先表现在同行业企业之间的竞争。同行业企业的规模、资金实力、生产水平、技术力量、职工素质、销售能力、发展战略、具体产品、销售方式等，都直接影响到市场需求状况，影响到本企业的市场占有率。
企业所面临的竞争对手大致包括以下几种类型：①愿望竞争者。即满足消费者目前各种不同愿望的竞争者。
②一般竞争者。即满足消费者某种愿望而采取不同方法的竞争者。
③产品形式竞争者。即能满足消费者某种愿望的同类商品，而在质量、价格上相互竞争的竞争者。
④品牌竞争者。即能满足消费者对同种产品具有不同品牌愿望的竞争者。
了解竞争对手的信息不是鼓励所有的企业人士都去偷窃竞争对手的情报，而是建议创业者以光明正大的手法搜集资料，并加以整理分析和利用。以下是几条常用的了解竞争对手信息的方法：
（1）利用媒体报道
只要是有关产业、厂商的动态或经营者的创见等，都可能被报章杂志、影视记者采访，通过报道出现在大小媒体上。创业者如果在平时注意搜集对手的资料，自然就容易判断其未来动向，从而制定本公司的最佳对应之道。
（2）乔装客人参加展会
选择一些大型展览会场，把自己老板的身份暂时忘掉，完全以消费者的姿态出现在对手企业的摊位前，问一些商品知识，如此很多宝贵的情报就容易得到了。