三、纵比原则 - 练好口才的第一本书 - 殷亚敏
讲好话要进行纵向比较，就是要拿对方的过去和现在比，发现优点，进行夸奖。
为什么有的人总是看不到对方的优点呢？因为他总进行横向比较，这样就会带来“两气”：生气、泄气。
为什么？下面一一说明。
1. 横向比较，看到的永远是缺点
比如当家长的，一看到别人家的孩子比自己孩子强就来气。经常听到有些当父母的这样说孩子：你看你怎么这么不爱读书呢？你看人家谁谁的孩子，怎么那么爱读书？
当老婆的，一看到别人的老公比自己老公强就来气。有些家庭主妇这样说：你看你怎么这么没用？你看人家老公，怎么那么会赚钱？
常言说：人比人得死，货比货得扔。为什么会“死”？因为总在进行横向比较，想不开，于是气急了，就想“死”。
而被批评的人明明有进步，却不被对方看到，老是挨批评，就会像泄了气的皮球，再也鼓不起劲来。
2. 纵向比较，让差学生成了物理学家只有纵向比较，才能敏锐地发现优点，帮助孩子进步。
给读者出个思考题：面对一个物理考试考了8 分的学生，我们会怎么做？批评还是表扬？面对一个考了28 分的学生和一个考了90 分的学生，我们会表扬哪一个？
美国有一位著名物理学家，上初中刚开始学物理时，物理成绩很差，只考了8 分。物理老师找他谈话，让他好好学物理，他说他不喜欢，就是学不好。
老师很聪明，告诉这个学生，别的同学都是60 分及格，你下次只要考到9 分就算及格。学生一想，随便画个钩就能及格，很容易，于是答应了，结果下次考试考了28 分。