1997年1月，联合啤酒开始启动实施绩效工资机制。当时，总裁赵晖申向联合啤酒集团请求帮助，但是。此刻联合啤酒集团的有限资源已被其他优先项目占用，所以没能提供全面支持。到1997年3月，联合啤酒集团答应帮助赵总建立绩效工资体系时，赵总拒绝了集团的帮助，因为他不愿意让联合啤酒集团改变他先前提出的设想。不过，他向联合啤酒集团透露了他的核心目标。这使迈克穆朗意识到，建立绩效工资体系这件事情对赵总来说有更高的优先级别。
