第一章 狂欢后的孤寂 912亿！二零一五年十一月十二日零点，万众瞩目的双十一购物狂欢节，终于落下帷幕，最终金额定格在912亿人民币。 沈震在最后五分钟，冲了杯速溶咖啡，缓缓坐在电脑前，刷新着实时榜单。 最后，这个数字定格，沈震还是有些吃惊的。 “美女们，整理下工作，再过一会儿全部下线，赶紧清场。” 沈震朝自己办公桌的女同事们喊，两排面对面坐着七八个，都是客服工作的美女。 他自己呢，做了几年网店客服，现在已经升职为客服主管了。 “没问题，震哥。” 看着狂欢节终于结束，所有人都松了口气。双十一，对每个做网店的卖家来说，无论店铺大小，都是一场战争。 沈震他们店铺也是一样，为了这次的活动，他们从夏天就开始准备，出款式，备库存，商量各种活动方案。从十一月份开始，沈震几乎天天加班，每天工作到凌晨，第二天早上又很早的来上班。 揉了揉发胀的眼睛，沈震端着咖啡走到另外一排办公桌旁，随手操了个椅子坐下。 隔壁办公区域清一色的汉子团队，主要负责店铺的活动策划，运营管理。 “晨哥，我们店铺做了多少？” 沈震抿了口咖啡，刚泡的，有些烫。 李晨主要负责店铺运营，他是公司的老员工，资历深，年纪又比沈震大几岁。沈震刚来公司做客服的时候，老是喜欢往运营团队跑。 作为运营主管，李晨没有什么架子，为人谦和，很照顾沈震。 李晨呵呵一笑，翻了翻口袋，掏出一支外国香烟，点上，然后问沈震：“你觉得我们店铺能做多少？” 沈震略微思索：“三百万肯定有的，五百万不知道有没有。” 李晨吸着烟，咧嘴笑了笑：“五百万刚过一点。成绩还不错。” “这成绩确实不错了。”沈震知道，这一年女装不好做，他们公司设计的衣服又比较小众，今年没有官方扶持，销售额同比去年跌了最少一半。 当所有人，包括老板自己都对双十一期望不大的时候，最终交易额还能突破五百万，实在是让人感到惊喜。 “好不好跟我有什么关系。” 李晨叹了口气，脸上露出一副无所谓的表情，转手递给沈震一支烟。 沈震接过，放在嘴边。晨哥又把打火机打开，沈震把脸凑过去，深深吸了一口，觉得精神好了不少。 “哎呀，你们男同志不要在办公室吸烟啦！” 隔壁的女客服们，很快就嗅到了烟味，不满的嚷嚷着。 “我靠，大晚上的犯困，吸口烟怎么啦！”李晨站起身，开玩笑地朝客服工作区域吐了个烟圈，拍了下沈震的肩膀：“走，小震，跟我到楼梯口去。” 到了楼梯口，两人站在窗户旁，望着外面灯火通明的园区。 “晨哥明天确定就走了？” 沈震知道，李晨已经递交了辞职报告，把他叫到楼梯口，可不是抽根烟那么简单。 “是啊。”李晨嘴里叼着烟，点头说：“给老张忙完了双十一，也算是尽到了做员工的责任。后面的事，我不想，也没有能力去管了。” 顿了下，看向沈震，李晨说：“我已经跟老张说了，让他把你调到运营部门来，你以后好好学，做咱们店里店长的位置，明年双十一做个一千万给你晨哥看看。” 李晨话里的老张，自然是沈震他们的老板。 沈震不大会抽烟，此时不知是精神不好，还是想到明天又有个熟悉的同事要离开，竟然被烟熏的有些呛，他干咳了几声，揉了揉发红的眼睛：“晨哥，自己店铺做的怎么样了？” “不怎么样。”李晨依然笑着，似乎什么事情都不大在意：“你也知道，现在网店不好做了，竞争压力大，红利时代已经过去。这次要不是我们从上个月开始就压制消费，让买家们等双十一再下单，不然也不可能做到五百万的。” 李晨叹了口气：“不是前几年了，你以为还是老张那个时代啊，只要手里有货，店铺开起来，随便上传个东西都能卖出去，那时候是狼少肉多，放在架上就能卖。有点好货就能起来。现在？哼哼，能够养活自己就不错了。” “你知道老张，零八年才开始做网店的，那时候啥也不会。当然我当时啥也不会，就觉得这事还靠谱，会一点上网的本事，就从网管给他挖了过来。说来也傻，自己特么的给他打了七八年工，老张变成了老板，我还是个穷逼。居然都没想过自己出去创业。” 说到这里，李晨显然有些后悔和不甘，狠狠地吸了口烟：“要是能回去个几年，我就算自己打拼饿死，也不得在别人手里混饭吃。” 现在社会都很浮躁，一个员工能在一家公司呆个一两年，都可以算是老员工，古董级别的了。更何况，像李晨这样，从创业初期就开始跟着老板的人。 但是又能怎么样呢，老板永远是老板，员工永远是员工，他挣到钱，不会多给你一分花。你犯了错，他却要你的命。 今年业绩不好，首当其冲的就是李晨负责的运营部。看着业绩下滑，老板二话没说，先给李晨降薪，然后每个月制定销售计划，完不成就是各种奖金扣除，就连加班该给的加班费也不给了，全部变成义务劳动。 李晨当然不满，跟老板理论了几次，每次都是一顿大吵，尤其是最后一次，所有员工都听到老板在自己的办公室里吼：“你不干就给我滚蛋！” 然后就看到李晨面无表情的从办公室里出来，没有回座位，直接朝人事的方向去了。 所有人都意识到李晨要做什么，沈震一下子就冲了上去，拦住李晨，低声说：“晨哥，别冲动。”李晨说：“放心，我肯定不是冲动。” 然后他就笑着找人事要了张辞职表，随便在桌子上写了些东西，又回到老板的办公室。 老板看着李晨手里的辞职表，有些傻眼，他没想到这个跟了他七八年的老员工，真的要走。 但是老板始终是老板，利益远远大于情义，他知道现在还不能放李晨走，因为再过不到两个月就是双十一了，没有任何一个人比李晨更清楚自己店铺的运作，他走了，谁来接盘？ 所以，最后老板还是同意了李晨的辞职报告，但前提是双十一结束之后。 抽完一支烟，李晨又接着点了第二支。 “要是还能回到七八年前就好了，随随便便做个网店，也比现在混的容易。”李晨不由得感慨。 沈震知道李晨心里郁闷，他自己又何尝不是呢。大学毕业这几年，时间过得飞快，可是自己无论是工作上，还是经济上，都没有得到任何改善。 每天起早贪黑的工作，薪水那么一丁点，偶尔想请客吃个饭都得考虑半天。 不过此时，沈震却突然来了精神。 “晨哥，晚上别回去了，等会我请唱歌，再叫个陪酒小姐解闷。双十一结束，咱们这年都等于过完了，也是时候放松一下了。”把烟头掐灭，沈震转身上楼：“我去看看客服们弄好没有，该下班了。” “行！”李晨打了个响指。 到KTV都已经是凌晨一点多的事情了，大街上冷冷清清，然而KTV里面却是非常热闹。 沈震开好包厢，让服务员上两箱啤酒，一份果盘。服务员把酒放好，转身出去的时候，沈震走过去，凑到服务员耳边说：“给我找个陪酒小姐，胸大一些的，能喝酒的。”服务员很机灵的点头，说放心肯定给你们准备好的。 不一会儿，一个年轻时尚，衣着光鲜的女人就推门进来。 沈震对她说：“今天是我晨哥的生日，你给我照顾好了。” 李晨呵呵一笑，把手里的烟又点着了。 “好嘞，两位帅哥，来我们这儿玩，包你们开心。”穿黑色短裙的女人说。 她灵活地打开几瓶啤酒，然后倒在杯子里，先是给了李晨一杯，然后又给了沈震一杯，最后给自己满上。 “我先敬两位帅哥一杯。”说完，女人直接仰头，一杯酒一口气喝完。 “好。”李晨拍手叫好，然后端起酒杯，对沈震说：“兄弟，咱哥俩走一个。” 沈震喝完一杯，刚放下，短裙女人又给他们俩倒满。 几轮下来，沈震肚子胀胀的，加上几天没睡好，困意十足。 “晨哥，你先陪美女玩着，我去上个洗手间。” 一泡尿撒了几分钟，完了系上皮带。沈震感觉自己脑袋有点晕，也不知道是不是喝酒喝得。他晃晃悠悠的走到洗手的台子前，弯下腰，手捧冷水往脸上抹了一把。望着面前的镜子，沈震突然发现自己苍老了很多，一双眼睛因为熬夜疲倦，睡眠不足，已经布满了血丝，红通通的跟兔子一样。 恍惚中，胃里突然一阵翻江倒海，一股气顶了上来，沈震压都压不住，直接从嘴里吐了出来。 旁边的人眼见沈震状态不对，吓得赶紧躲开。沈震吐了两口，直起身子，突然双眼一黑，整个人毫无意识地朝后倒去。 在他倒地的一刹那，仿佛看到一道白光射向自己，随后沈震听到有无数人在喊他的名字，一张张面孔在他脑海闪过，速度极快，从小到大，男女老少，熟悉的不熟悉的都有。 沈震吓住了，他极力想睁开眼睛，然而很快，一种说不上来的疲惫感，就侵满了他的全身。 第二章 回到十八岁 “喂，阿震。” 恍惚间，沈震好像听到有人在叫他。 “喂，阿震，快醒醒！” 这声音越来越清晰，沈震觉得很熟悉，但却不像是李晨的声音。 “会是谁呢？” 沈震惊讶，他虽然有了意识，但却睁不开眼睛，也无法动弹，谁会在一个陌生的城市遇到自己呢？ “小成，沈震晕过去都半个小时了，实在不行，只有打电话给他父母了！” 另外一个声音说道，语气听起来有些害怕。 “别。今天是阿震十八周岁生日，好不容易出来包一次夜，可别让他父母瞎掺和进来，要不以后阿震就被‘囚禁’，再叫出来一起玩就难了。”熟悉的声音说：“不过是在洗手间里摔了一跤，能有什么事？你打你的游戏，阿震有我看着呢，放心。” “十八周岁生日？！”沈震听到更惊讶了。 开什么玩笑，十八岁生日，那可是零八年的事情！ 过了一会儿，都没有其他声音再出现，沈震稍微安心些。 “是梦吧，半睡半醒之间的梦。看来最近压力实在太大，正好双十一结束，明天不用上班，等我睡醒一切就好了。” 这么想着，他居然翻了个身。 突然，冰凉的水滴纷纷溅在沈震脸上，顺着他的脸颊，一路滑过脖子，朝衣领里钻去。 冰凉刺骨！ 沈震蓦地睁开眼睛，大吸一口气。 眼前，是个极小的屋子，摆放着三台电脑三个椅子，此外就没有其他多余的物品。 靠右侧的男生在打着游戏，从画面上看，是红极一时的CS。 而坐在中间的男生，皮肤黝黑，眉毛很浓，一双大眼睛正目不转睛地盯着自己。 “看我说的吧，阿震不会有事的。” 见沈震醒来，男生似乎很得意，嘻嘻笑着。 “小成？”沈震大吃一惊，认出了眼前的男生，是自己在高中时期最好的朋友！不敢确信地又问了一句：“你是……你是金向成？！” 金向成奇怪地望着沈震：“玛德，跌了一跤，没见摔到脑子呀，怎么脑子坏掉了？” “卧槽，搞飞机啊！” 仔细看了下周围的环境，沈震已经知道，自己现在在网吧的一个小包厢里。眼前的人，也都是自己的同学。而自己…… 自己明显小了一圈，衣服……最外面是一件袄子，里面有件黑色毛衣，非常暖和，是沈震妈亲手为上高三的沈震打的。 “自己也还是自己，不对！确切来说，应该是以前的自己了！”沈震大呼，一屁股坐在凳子上，无力地望着电脑屏幕。 电脑屏幕正好显示的是桌面，桌面右下角的系统时间，沈震看了一遍又一遍。 二零零八年，二月十号。也就是农历大年初四。 的确是自己满十八周岁的日子！ 沈震用指甲使劲掐了掐自己的胳膊，很疼，这不是梦。 一切都是正常并且真实的，沈震确信了。 他读过网络小说，这种情况，他不知道自己应该叫穿越了，还是重生了。 一时间，各种情绪各种念头都涌现在沈震脑海里，他一时间竟然有些接受不了。 “脑子真撞坏啦？”金向成从外面买来三瓶饮料，递给沈震一瓶雪碧，“有没有事啊？有事先送你回家，反正现在也不晚。你爸妈应该还没睡觉。” 沈震摇头，拧开雪碧，呲的一声，雪碧开始起泡。沈震咕咚咕咚喝了几口，装作什么事情也没有的样子，对金向成说：“没事，就是有点懵。现在喝了你的雪碧，好多了。” “好了就好。”金向成说：“刚刚问你要网站，你就说出去上个厕所，结果居然晕倒了。我在这等你半天，看你不回来，以为你上厕所没带手纸呢。跑出去一看，才发现你倒在地上了。” “哦，哦。”沈震自然不知道是怎么摔倒的，他微微一笑，随便编了个理由：“哎，这几天不是过年嘛，走亲访友，大鱼大肉，没日没夜的嗨了，生物钟都乱完了。” “别说了，快点给我把网站开开。”金向成有些着急的对沈震说。 “网站？”沈震糊涂了：“什么网站？” 金向成翻了个白眼：“别逗啊，要不是你说有网站，我们也不得来包间里包夜啊。抓紧时间啊，就这一次机会，下载还要好长时间呢！” 看着金向成脸上微微泛红，说话的时候两只手搓在一起，语气都有些不自然，沈震终于明白过来。 原来是要那种网站！ “可是他奶奶的，我也没有啊！”自从工作后，多少年没看片了。 沈震使劲回想了下，自己记着的那些网站，然后用键盘，在电脑上输入字母。 “你等等，我先看下能不能用！” 输了一个记忆最深刻，叫什么五月天的。一敲回车，网页开始加载，沈震也不由得期待起来。 十几秒之后，网页显示加载失败。 又输了一个网址进去，网页显示加载失败。 再试一个，还是加载失败。 “我靠！”沈震心里一万头草泥马奔腾而过，这年头没有净网行动，没想到找个网站也那么难。 “你到底行不行啊？”金向成猴急了：“玛德急死人了。你要不行，我就去大厅问人家大叔要网站了！” “别急！”沈震一把抓住了金向成电脑的键盘，飞快的输入一个软件的名字。 果然，这个软件还是可以用的。虽然后来，有了播播等简单方便的播放器，但是一些老牌的搜索软件，却是经久不衰。 随着软件下好，小电影终于可以播放了。 金向成的表情从着急，变成兴奋，随之是惊讶，最后甚至‘耶’了出来。 “大神呀，你从哪里学来的手艺？”金向成啧啧称奇。 “大厅大叔那里学来的呀！”沈震回答。 又喝了几口雪碧，看隔壁两人，一人打游戏，一人看小电影，总算是安静下来。 沈震戴起耳机，大致看了下电脑文件夹里的游戏。 冒险岛，跑跑卡丁车，梦幻西游，魔域，热血传奇，这几个游戏他都有玩过。 随手又翻了几家大型的门户网站。 零八年上网的网民们，年轻一代基本上是打游戏为主，一些岁数大一些的，以QQ聊天，斗地主为主。 沈震深深吸了口气，不紧不慢地在键盘上，敲下了最重要的字母。 他要看了一看，零八年的宝淘网，做成什么样子。 由于隔壁在下小电影，页面打开十分缓慢，沈震眼睛一眨不眨的盯着屏幕，没多时，一个熟悉而又陌生的宝淘网被沈震打开了！ 第三章 宝淘网 零八年的宝淘网，在一五年的沈震眼中看来，整体的布局设计，是有些粗糙的。 有点像他当年上大学的时候，实训开的模拟网页。 整体排版也比较凌乱，图片文字，没有多少和谐统一。 最上方的注册、登录、买卖入口，稍微下面一点的搜索框。 用鼠标拖动页面，第二屏，则是几百个商品细分类目，很明确的用文字标注，把海量商品给划分到各个区域，方便消费者快速找到自己需要的商品。 比如：男装，女装，内衣，食品，配饰，家居等等细分类目。 网页最后，是一些推荐的热卖单品。 沈震大致看了一遍，然后在搜索框里，输入他重生之前女装的品牌，点击搜索。 “抱歉！没有找到与您搜索相关的商品！” 看来，这个时候公司网店还没有创立，应该在下半年才会进入宝淘网。 又试着搜索其他几家沈震比较熟悉的网店。 有卖女装，有卖男装，还有护肤品的，沈震搜索了七八家，但是最终也只找到一两家，而且这一两家此时此刻的销量并不好。 但是沈震知道，这个时间，网店是很好做的，不然也不会有大量网商，在做网店的几年时间里，就可以迅速积累财富，改变一生。 日后一个个传奇的网商创业故事，一个个令人瞠目结舌的网络销售业绩，在零八年这个时候，是根本没有人想到，也根本没有人会相信的。 也许，这个时候，自己也可以加入到网店创业大军里来…… 想到这里，沈震不由得激动起来！ 对！没有一个人会比沈震更清楚，日后电子商务的发展会有多么迅速，在短短几年的时间里，就彻底改变无数中国人的消费习惯。 他错过了一次网上创业的红利时期，老天给了他重生的机会，这一次，他绝对不会再错过！ 他还记得李晨跟他说过的话：“如果可以回到几年前，自己绝不会跟着别人后面做，哪怕打拼饿死，也不得在别人手里混饭吃！” 沈震看过许多牛逼网店的创业经历，这些人在开网店之前，几乎都是一无所有，生活所迫才转型做了最不被人看好的网络销售。 要知道，国内诚信机制那么不完善，面对面的交易，都有欺诈的可能，更何况是在网上，电脑对面坐着的是人是狗都不清楚的情况下，就可以完成一笔又一笔的交易？ 实践证明，他们是赌对了。站在风口上，猪都可以飞起来！赶上了好时机，几年后的回报，岂止百倍！ 如果说错过了房子涨价，错过了股市牛市，沈震都不后悔，因为他没有资金，也没有技术，更不懂行情。 但是现在，网商的浪潮已经开始，他又有几年成熟网店的工作经验。 如果这个时候，不抓住机会，那么重生又有什么意义？ 难道还像之前那样，每天日日夜夜加班加点，做永远做不完的工作，住永远买不起房子？ 难道还像之前那样，看着父母日渐老去，赚钱的能力却赶不上他们衰老的速度？ 难道还像之前那样，明明心里有个喜欢的她，却因为现实而无法表达自己真实的感情？ 不！沈震发誓，绝对不要再过那样的生活！ 即使心里知道自己面前有一条看似黑暗，但前途光明的路要抓紧去走，但是沈震还是十分冷静的思考起来，分析自己的现状。 首先，自己今天才刚刚满十八周岁，是个高三学生。 他不可能，也没有任何理由说服父母，现在就给他退学。 这就意味着，到六月底，沈震都必须好好学习。 因为只有这样，他才有机会考上大学，在大学生活里，完成自己网店创业梦。 其次，开网店的几大基本要素：货源，快递，资金！ 光是第一个货源问题，就够沈震再三思虑的。 他在之前，也曾自己开过网店，虽然都是小打小闹，但是他也明白，只有掌握一手货源，有足够的利润空间，并且货物上乘，卖出去不会出现什么质量问题，这个网店才有生存下去的可能。 沈震做过男士内衣，款式虽然新颖一些，但拿货价格很高，再加上快递成本，与宝淘网同类商品一比较，最后定价并没有优势。一条内裤赚不到几块钱，每天又没有几个订单，最后只有关闭店铺不了了之。 所以，货源乃是店铺的根基，商品不行，店铺再强大也没有用。 至于快递问题，沈震倒不是多么担心，只要店铺能够正常运转，每天保持订单发货，可以跟快递签协议，快递价格绝对可以谈得下来。 最后，就是资金了！做什么事情，都需要钱。即使网店不需要门店，无需经营费用，可是进货，拍照，发货，哪一步不需要用资金去推动？ 如果把开网店计划定在今年九月，现在是二月，那么沈震还有七个月的时间，去做准备。最重要的是，网店启动资金并不需要多少。 他刚刚也看了一些店铺的页面，做的非常简单，有的商品就放着一张图片，配合一点文字，没有多余的叙述，根本就是不过关的商品详情页，结果没想到销量还很不错。 页面沈震是会设计一些的，以这个年代的审美来说，绝对是够了。 这让沈震很有信心。 “既然现在开不了网店，就先注册一个宝淘网账号再说吧。” 沈震点击网站首页的注册选项，在起昵称的时候，想了一下，随手打下‘枫鱼跃’三个字。 他很喜欢枫这个字，枫叶在秋天变红纷纷落下，场景也非常美丽。鱼跃是个动词，更有鱼跃龙门，脱胎换骨的寓意。 网站提示，该账号可以使用。 沈震又接着输入两次密码。 最后填写右侧窗口的图形验证码，点击确定，网站就弹出一条消息： “恭喜您，枫鱼跃，您已注册成功！” 注册用户的流程很简单，不像一五年，一会要手机验证，一会要邮箱验证，一会儿又要身份证审核，平台方恨不得把注册用户的所有信息都弄到手，才肯作罢。 沈震点开我的宝淘，里面空空如也。然后看了下，这个时候，旺旺已经有了，宝支付也很成熟，整个宝淘网的购物流程已经比较完善。 沈震坐在椅子上，用手揉了揉发胀的眼睛，低着头休息片刻。突然想起一件事来，于是，他立刻打开了另外一个网站！ 第四章 里阿巴巴 里阿巴巴！ 对于一般网购买家来说，里阿巴巴只是宝淘网总公司的名称。 但事实上，当你想购物的时候，去里阿巴巴看一眼，绝对没有错。 宝淘宝主要负责零售，里阿巴巴则是批发。 同款商品，里阿巴巴的价格要比宝淘网便宜很多，有的甚至一半都不到。 里阿巴巴更多的是企业、工厂店铺，沈震以前的男士内衣店，有一批货品就是从里阿巴巴订购的。 当然，价格低有价格低的门槛，就是起批量必须要满足商家的要求。 比如一件衣服，宝淘网卖一百元，里阿巴巴只要五十元，但是里阿巴巴的要求是，必须订购十件以上，才会发货。 那么作为一个普通的消费者，他想要五十元的优惠，就必须订购十件以上，这个门槛就把零售消费者限制，没办法在里阿巴巴上购物。 沈震刚刚休息的时候，突然想到曾经红极一时的两元精品小店。 店内商品无论大小，一律两元，两元买不了吃亏，两元买不了上当！ 耳熟能详的口号，吸引了一批又一批的消费者。 别看这些小东西不起眼，价格又便宜，成本也就在几毛钱，一天销量成百上千，利润空间可大的很呢！ 沈震以前就想进货，自己也摆摆地摊，无奈没有渠道。 现在没办法在网上开店卖东西，但沈震用逆向思维来想，为什么不能从网上进一批小东西，在自己周围卖呢？ 正好现在才是正月初四，新年刚过，年轻人小孩子手里都有压岁钱，父母们也舍得买东西。春节是咱们国家的消费黄金期，动作快的话，赶在正月十五元宵节之前还能捞上一笔。 沈震略一沉吟，在搜索框里打创意小商品。 搜索出来的商品，沈震大致浏览了几页。 各式各样的挂坠，奇形怪状的钥匙扣，五彩缤纷的小灯具等等。 “这些……”沈震摇头：“这些东西的确很受女孩子欢迎，但基本都是路过看上一眼，真正买的人还是很少。”而且沈震从自身来说，对这样的东西并不感兴趣。 再搜索地摊小商品。 除了上面这几种商品之外，还出现了袜子，戒指耳环等等。 袜子沈震觉得还可以，不过卖的人也太多了，尤其是那些老市场里的小商小贩们，沈震小时候穿的袜子，都是从他们那里买的，便宜也耐穿。 戒指耳环呢，批发价格也不低，每件都在好几块钱左右，批发下来可不容易。 “嗯？”翻到第七页的时候，沈震被左下方的图片吸引住了。 “孔明灯？” 图片上呈现出九种颜色的孔明灯。沈震顺便看了下价格，平均不到一块钱。 沈震点了下图片，进入店铺，仔细看了下介绍。 孔明灯，又称许愿灯，天灯。 简单用文字介绍了下产品，包括名称，注意事项，使用材料。 然后配上几幅图，其中有一张，不知是在哪里拍的。无数孔明灯放飞在夜空，红色的火焰，成千上万，如同星星一样美丽，照亮黑夜苍穹，很好的渲染气氛。 大学的时候，他自己曾经放过，感觉的确很爽！ 沈震心里敲定主意，就这个了！ 当然沈震并没有立刻联系这位店主，而是把关键词换成孔明灯，货比三家，继续搜索。 一下子，几百家出售孔明灯的店铺，就被沈震找出来了。 略微看了一下，出售的孔明灯大致分为两种，一种是纯色的，一种是印有图案或者文字的。有图案或者文字的要比纯色的贵上几毛钱，大致起批价格是一块多。 沈震当即决定选择纯色的进行批发。 看了下第一页排名前几的店铺，沈震算下价格，决定先批发五百件。 于是，用旺旺联系了下这几家店铺的老板。 “你好，在么？我想买点东西。” 沈震分别把文字消息发过去，这个时间已经是深夜了，沈震也不知道电脑对面还有没有人在。 等了几分钟，有一家店铺的旺旺回复了。 “你好，需要点什么？”配上一个笑脸的表情。 沈震突然莫名的感动。 多么熟悉的场景啊，发生在重生之后的零八年，让沈震一下子有些不适应。 “老板，晚上好！”沈震飞快的打字：“我看上你家的孔明灯，准备批发五百件，请问价格可以给我多少呢？还有怎么发货呢？” “你是准备发往哪里？”对方问。 “庐州府。”沈震答。 “稍等。”对方回复。 在对方算价格的时候，沈震抓起雪碧，看瓶子里还剩最后一点，索性一口喝完了。 几分钟后，孔明灯店主回复了：“五百个的话，算你九毛钱一个，给你安排快递，运费三十元，也就是总共四百八十元。” 沈震想了一下，等于孔明灯进货成本差不多一元钱一个。至于卖价，沈震准备定五元两个，十块钱五个。 他并不指望一下子能赚多少钱，更多的是为了体验零八年网购的过程。 “行！”沈震说：“等下我来购买。老板你这个明天能帮我安排发货么？” “可以的。”孔明灯店主回答的很爽快：“不会让你错过正月十五的。等会你下好订单，我来修改金额。对了，你会网上支付么？不会的话我可以教你，有问题你也可以随时联系我！” “我来研究一下就好，老板这么晚了还不睡觉，辛苦了！想您一定会挣到大钱的！” 沈震发自内心的感动。 每一个网店卖家，都是一个守望者，他们日夜守在电脑前，为的只是在听到叮咚一声后，能够第一时间为买家朋友们服务。 这是一份坚持，也是一分责任！ 沈震直接下单，在数量里填了五百个，提交订单的时候，要填写地址，沈震想了一下，这东西不能寄到家里去。 “喂，小成！”沈震喊金向成。 此时，金向成正目不转睛地的盯着电脑，眼看小电影里的男女激战正酣，就要到最后关键时刻，金向成恨不得把头都伸进去，好帮上一把。 见金向成对自己的喊话没有反应，沈震把他耳机取下来，使劲拍了他一下。 金向成显然被吓了一跳，打了个机灵，与此同时下意识的点了下视频窗口右上角，把小电影关上。 “尼玛，你要死啊！”金向成反应过来，立刻朝沈震吼：“你干嘛！没看到我在做正经事啊！紧要关头打断，要害死人的知道不？” 说着，从沈震手里拿回耳机，又把视频点开了。 “等会再看，先听我说。”沈震直接把金向成的耳机握在手里。金向成拿沈震没办法，恋恋不舍地按了下空格，把播放器暂停。 “你要干嘛？快说！”他的目光还没有离开小电影。 “我要从网上买点东西，没地方寄，你不是自己住么？我把地址填在你那里，先邮寄到你那里，行吧？” 金向成的家在本市另外一个区域，他来这里念书，不愿意住校。他父母是做生意的，底子比较厚，索性就让他在外面自己单独租了一间屋子。 “行行行，这点小事就不用跟我商量了。”金向成拿回耳机，准备戴上，回到他的小电影世界。 “还有！”沈震阻拦金向成戴上耳机：“你不是有银行卡么？里面有钱吧？” “玛德，你哥我啥时候没钱过？”金向成直接从怀里掏出银行卡，往桌子上一摔：“拿去，有事明天再说，别耽误我看电影。” 有了银行卡，就可以进行网上支付了。 沈震把金向成地址填写在个人信息里，然后提交订单。 孔明灯店主立马就把订单金额给修改好了，沈震心里感激，老板服务太热情了，这大半夜的一直等着自己呢，赶忙把款付了。 “沈震，963852741，庐州府八公市……核对下地址哦，别发错地方了！”孔明灯店主善意的提醒。 “没问题，老板明天给我发货就好。谢谢！” “好的，你也早点休息！谢谢照顾我的生意。” 再次核对了下订单，确认无误后，沈震哈哈笑了起来。 重生后的第一笔网络交易，就这么完成了！ 第五章 同学 沈震被金向成叫醒的时候，天还没有亮。 连续上一夜的网实在太难熬了，更何况像沈震这样以后就靠网络生活的人，早就没了包夜的激情，所以他下半夜直接趴在桌子上睡了。 倒是金向成和另外一个同学，一个看了一晚上的片，一个打了一晚上的游戏，都显得特别有精神。 早上，躺在椅子上睡觉的网管按时打开了网吧大门。七点钟，包夜下机时间。 三三两两疲惫的年轻人，揉着眼睛走出网吧。 “卧槽，真冷！” 一出网吧，室内外温差极大，金向成冻得直哆嗦。一晚上没睡觉，加上这么早，天空还是一片漆黑，大冬天的不冷才怪。 沈震则是被寒风吹得更清醒了。 水晶网吧。 这可是他高中三年除了学校和家以外，去过最多的地方。 昨晚在网吧里，沈震还没有觉得什么，现在走出来，看到周围的环境，还是以前的模样，才有一种真正穿越时空的感觉。 网吧转角小巷子里，老大爷的早餐小摊已经摆起来。 三个人一人喝了一碗热腾腾的豆腐脑，身上暖和了许多。 另外一个同学，吃完饭把钱付了，就回家睡觉了。 沈震跟金向成走过几条街，然后才分别。 道路两旁还是以前的模样，周围都是低矮的楼房，沈震越往家的方向走去，心里越是忐忑。 他摸了摸裤子口袋，里面有把钥匙，是开家门的。一口气上了五楼，他就望见一个大铁门。 沈震用钥匙打开大锁，推开铁门，屋子里静悄悄的，老旧的熊猫电视摆在客厅正中央。 “爸，妈！” 脱了鞋走进家门，沈震喊了一嗓子，屋里静静地没人回应。 他父亲是矿上职工，工作时间三班倒。母亲下岗在家。这么早，估计是出去买菜了。 沈震去厨房拿热水瓶，往印有金鱼图案的搪瓷盆里倒水。天气太冷，他的脚冻得冰凉，赶紧脱掉袜子伸进去热和热和。 接着又洗漱完毕，沈震来到自己的小屋。 沈震睡的床不大，上面压了家里最厚的被子。床头前贴了张动漫海报，是漩涡鸣人的。 旁边就是书桌，高中厚厚的教科书和各类学习资料，堆满大半张桌子。 沈震打了个哈欠，扯开被子，人钻进去，不一会儿困意袭来，很快就睡了过去。 他做了一个很长的梦，梦的最后，是KTV里那个大胸女人，一边对沈震说着什么，一边又在奇怪的笑。 然后他就觉得耳朵一疼，睁开眼，看到的却是沈震妈有些生气的脸。 “妈。哎，轻点……”沈震用手抓着妈妈的胳膊，让她不要在揪自己的耳朵。 沈震妈责备地说：“不想好了是吧？昨晚又去上网！” 仔细看妈妈这张脸，沈震忍不住一把抱住了妈妈。他自从上大学出去，在家的日子一年比一年少，工作以后，甚至一整年都没有回家一趟。 哪有子女不想家的？ 哪有子女回家，看到父母白头发越来越多，心里不难过的？ 沈震紧紧搂着妈妈，好像一松手就再也看不到似得。沈妈也是吓了一跳，这孩子，昨天晚上出去还好好的，过了一晚上，怎么突然情绪变化那么大。 “好了，好了。昨天是你十八周岁生日，你去网吧玩，妈妈不怪你。这都到中午了，休息好快起来吃午饭吧。妈给你做了你最喜欢的菜！” 到中午开饭的时候，沈震爸也回来了。在外面工作虽然劳累，可是一回家看到娘俩都在等自己，沈爸的精神一下就上来了，觉得再苦再累都是值得的。 “爸，今天咱爷俩好好喝一杯。” 沈震从桌上拿起半瓶白酒，这酒是大年三十买的，沈震爸喝不了多少，沈震当年当然也不会喝。 但是现在情况不一样了。 “好，你们爷俩喝一杯，我去炒个花生米，给你们做下酒菜。” 既然沈震都已经十八周岁了，沈震妈也就不像以前那样管着沈震，更何况，这还是过年期间。小孩子喝点酒，也算不了什么。 午饭时光在三口之家欢笑间，其乐融融的度过了。 …… 二月十四号，也就是正月初八。 作为高三党的沈震，开课了。 沈震所上的高中，在市里排名并不好。本科升学率，在所有高中里年年倒数。 沈震的成绩，自然也不用说，很差很差。但是矮子里面挑将军，沈震在年级的排名，却在前几名。 加上他不像其他学生那样，整天一副要死不活，放弃学习的样子，各科老师包括班主任，都很看重他。 在家过了几天，沈震已经习惯了现在的生活。 从楼下车库取了自行车，沈震戴上手套和口罩，脚一蹬，便往学校的方向骑去。 高中同学大多数，沈震已经忘记，有的叫不上名字，有的甚至连样子都不记得了。 然而，有一个人，沈震始终无法忘怀。 宋琪玉。 沈震高中生涯整整喜欢三年的女生！ 如果让沈震自己说，高中最幸福的事情是什么，那么一定是遇到了宋琪玉。 如果是最不幸的是什么，那么也一定是遇到了宋琪玉。 这是一场无疾而终的恋情，发展的平平淡淡，结束的悄然无声。像所有初恋故事一样，高中毕业以后，沈震去了另外一个城市，而宋琪玉仍留在本地。 联系日减少了，最终断了这份感情。 但是沈震时常会想起宋琪玉来。 地面有些结冰，沈震小心翼翼的骑过两条长街，绕过马路，就到了高中学校。 昨天晚上已经电话联系了金向成，让他在车棚等自己一起去班级。 沈震的确是不记得自己的班级，究竟在哪个位置，他只记得在楼顶，是第一间还是第二间就不太清楚了。 万一路上碰到哪个同学跟他打招呼，沈震叫不出来对方名字，一脸不认识的表情，场景将是非常尴尬的。 当他来到车棚停车的时候，金向成手里拿着一个鸡蛋灌饼，正一边吃，一边跟旁边女生开心的聊天。 “嗨！” 金向成和那女生见沈震过来了，都朝他打招呼。 “早！”沈震回应，不过那个女生，沈震是没有印象了。 等沈震把车锁好，金向成率先朝教学楼走去，沈震就跟在两人身后，不紧不慢地观察校园四周。 他们学校并不大，仅仅两栋教学楼，一栋是高中部的，一栋是初中部的。 教学楼东面是操场，沥青的地面，两端分别有四个篮球架子。 见到从前的景象，沈震开始慢慢回忆起自己的高中生活。 终于走到了教室，沈震在门口，一眼就瞥见了那个穿粉色棉袄的女生。 沈震直接朝宋琪玉走去，因为他的座位就在宋琪玉后面，教室的第二排。 宋琪玉此时也看到沈震进来了，第一时间冲他露出甜甜的笑容：“早啊，阿沈！”对这个称呼，沈震心里一呆。 如果说每一种称呼，都是一个专属。那么阿沈这个称呼，就是宋琪玉的专属。自从高中毕业，他已经很久没有听到有人喊他阿沈了。 “早！” 沈震把书包放在桌面，弯腰看了眼自己书桌抽屉。 里面果然有更多的学习资料。 沈震把资料全部搬出来，然后把书包塞进去，抬起头的时候，桌子上已经有了一颗奶糖。是宋琪玉的。 她时常会带一些小零食，给沈震吃。 不过每次沈震都是装进口袋，晚上回家的时候在慢慢品尝。 “数学试卷，给我看一下。”宋琪玉回头对沈震说，伸出小巧白皙的右手。 她的手指纤细，指甲并不像其他女生那样，喜欢留长，而是修剪的整整齐齐。让人看着干净舒服。 沈震翻了一下数学辅导资料，也不知道宋琪玉说的具体是哪一张，干脆把卷子全部都递了过去。 宋琪玉接过试卷就开始奋笔疾书。 在早自习铃声打响前几分钟，同学们陆续都赶到了。五六十人的教室，坐得满满当当。 宋琪玉及时的把卷子还了回来，沈震扫了一眼，卷头已经被宋琪玉写下了自己的名字。 沈震自己的字谈不上不好看，他写字都是一笔一划，像个小学生一样，字迹又大又粗，就是没有形。高中过后，写字的机会少了，沈震也没有专门花时间去练字。 宋琪玉的字总是不错的，所以那段时间，沈震养成了个习惯，就是只要有写名字的地方，都拿给宋琪玉去写，毕竟名字是脸面嘛，谁都想自己的脸能够漂亮一些。 铃声刚过，沈震的班主任，老徐就走进了教室。 原本嘈杂的教室，一下子就安静下来。 第六章 快递到了 下午第二节是英语课，沈震桌子上放一本英语书，下面盖着的却是数学试卷。 英语老师个头娇小，是个戴眼镜，长相黑不溜秋的男人。 沈震从小到大都觉得，教英语的老师，都是卖国贼，尤其是男英语老师。 因为他们有的时候，光顾着念英文，连母语都说不清楚了。 做完填空题，沈震突然看到抽屉里的手机灯光亮了起来。 一个陌生的本地固定号码。 平时有电话过来，沈震是不会接的，更不要说陌生的号码了。但是现在，他大概猜到是谁打过来的。 沈震举起手，示意出去上厕所。 男英语老师正在讲阅读理解，一句英语一句母语地翻译，周围女生听的都很认真。沈震在装模作样做数学试卷，男老师自然也知道。不过他懒得管沈震了。现在，看到沈震捂着肚子举手，他更是头都没抬，眼睛瞟了一下，然后随意的摆摆手。 沈震猫着腰快步离开教室，走到楼梯口，掏出手机接听电话。 “喂，您好？” “哎，你好，沈震是吧？” “嗯，对对，我是。” “你的快递到了啊，有时间过来拿一下，我在八仙街菜市场，你一进来就能看到我店里的招牌。嗯，就这样，我还要给其他人打电话，你要是有什么事再联系我哈。” 还没等沈震说话，对方就挂机了。听筒里嘟嘟嘟的声音，让沈震有些无奈。 “尼玛，不送货上门的呀！” 沈震看了下时间，已经将近三点半了，下一节是政治课。沈震想了一下，懒得上了，没正式开学，晚上还不用上自习课，索性给班主任老徐发了个病假的信息。 又给金向成发了个信息。 到了学校门口，金向成追上了沈震。 “哎呦喂，情况不对呀，你这好学生怎么也逃课了？”金向成用手戳了戳沈震。 他本来就是混日子，仅仅为了拿张高中毕业证，不学习的。所以收到沈震的信息后，直接趁着英语男老师背对着学生，在黑板上写字的功夫，从后门溜出来了。 “别损，上次在网吧定的货到了，得去一趟八仙街菜市场。” “我擦，那么远啊，那我要坐车去，走路可得累死了。”金向成想了一下，突然凑近沈震，笑呵呵的低声说：“你定的什么货？那么神秘，非要在网上买，又不能放在自己家？难道是……” 说到这里，他摆出一副很不好意思的贱表情：“充气娃娃！” “滚犊子，硬币拿好！” 沈震从口袋里摸出两枚硬币，递给金向成一个。 八仙街菜市场离学校挺远，走过去起码也要半个多小时。还好他们学校门口就有公交车站，两个人等了一会，上车过了五分钟，就到了。 八仙街菜市场就在马路旁边，一个十字路口里面。 沈震往里走了几步，果然就看到一个快递的牌子。好找是好找，可是快递代理点在街道最里面，也是埋得够深。 “你好，我来取货。”走到快递代理点，沈震很有礼貌的打招呼。 门面不大，地上随意堆积了大大小小十来件货物。听到有人上门取件，坐在板凳上看《还珠格格》的代理点老板叼根烟，扭头看了一眼，然后问：“叫什么名字？” “沈震。今天下午打电话让来取件的。” 老板伸手够住靠在一旁的拐杖，微微颤抖地站起来。沈震这时候才发现，老板原来是个残疾人。 “呐，这个。” 老板弯腰拎起一个大的尼龙编织袋，沈震走过去，接住，五百个孔明灯，东西不轻。 老板说：“要不要拆开检查一下？” 沈震摇头：“不用了，不是什么贵重物品。” “那签个字吧。”老板递给沈震一支圆珠笔，沈震潦草的签了。 老板抽出底单，补充说：“如果要寄东西，或者退货，可以找我。价格优惠。” 沈震说：“没问题。”想了一下，接着询问：“老板，现在快递行情咋样？看货物不少嘛。” 见沈震一副学生模样，老板直摇头，苦笑说：“一个月给的钱，还不如低保补助。要不是半年前出车祸，腿撞瘸了，这门面也不可能那么便宜的租给快递公司。” 说到这里，老板狠狠吸了口烟：“还是你们学生好，天天不用做那么多事，读好书就行了。” “改明个，就把店面重新租出去，这快递是做不下来，谁寄东西都走邮局，哪有发快递的。” 沈震点了点头，默不作声。把孔明灯包裹提在手里，跟快递老板说了句再见，带着金向成就往他住的地方去。 “拿的累不累，不然给我拿一会儿。” 一想到里面装的是充气娃娃，金向成就卯足了劲。 这东西天天光在网上或者纸媒里看到，可实际东西谁也没见过。 金向成住的地方倒是有几个成人用品店，每次路过，他都要经意或者不经意地往里面望上两眼。 少年的心，好奇多于淫~欲。 现在，娃娃就在沈震手提的包裹里，金向成恨不得一把抱住，直接拆开来看。 沈震把包裹甩给金向成，金向成双手接住，冲击力使他整个人往下一沉，不由得惊叹：“哎呦，这东西可真不轻。我在网上看，明明是很小的一个东西，怎么在你这，成了‘贵重’物品。” 沈震光笑不答。 金向成皱起眉头，说：“好啊，你小子。平时看起来文文静静，没想到那么猥琐。这里是不是有好几个或者……什么加强版的？” 沈震摇头。 金向成说：“奶奶的，你不回答是吧。反正一会儿到我家里，别的不说，得由我来拆开。” 沈震说：“好，好，好。由你拆，你都抱着它了，还能不让你拆么？” 一听到‘你都抱着她了’，金向成可高兴了。 “阿震，你老实说，这是不是你送我的生日礼物？” 金向成突然走到前面，转过身面对着沈震。 沈震觉得金向成简直在脑洞大开，不过他不说穿，点头回答：“最近你过生日是吧。那行，就当是我送你的生日礼物吧。你喜欢，要几个都给你。” “要几个都给我？”金向成挑挑眉毛，一脸坏笑：“你还真是买了好几个？牛逼啊，阿震。兄弟我果然没有看走眼。” “对了，小成你啥时候生日啊？”沈震没有印象了。 “九月十五。”金向成哈哈大笑，抱着包裹就往家里狂奔。 “滚犊子！” 沈震追在后面骂，这特么才二月份！ 第七章 孔明灯 金向成无比虔诚的把包裹放好，此时他全神贯注，模样好像朝圣一般。 沈震在一旁递上剪刀。 金向成拿在手里，小心翼翼划开包裹快递的透明胶布。 “划就是了，又不是什么精贵的东西。”沈震忍不住偷笑。 金向成摇头，一脸严肃：“那不能行。这东西娇贵着呢，万一不小心划着了，漏气可就不好了。” “怕把你女朋友划破了，到时候就不好用了？”沈震打趣道。 “特么的，是你女朋友！” 金向成挥了挥剪刀，歪着头把两边的透明胶布也挑开。 东西包装的还不错，尼龙编织袋里面，还有个尼龙袋套着。双层加固。 金向成皱起眉头，察觉有些不对。转头看向沈震，发现他正在一旁偷笑。 “你笑啥？” “没事，没事。看你拆包裹技术娴熟，你继续，继续。”沈震勉强止住笑。 “去他妹的！”金向成站起来，直接用手拽住尼龙袋两边，也不管东西娇不娇贵了，一抖手，袋子里的东西开始往下落。 都是正正方方的透明塑料袋，里面有不同颜色的纸张，粗略看下，起码有好几百个。 “这啥玩意？”金向成随手拿起一个绿色的，对着透明袋上面的字念道：“孔明灯？” “这颜色不错，送给你了。”沈震走过来，认认真真把货物堆在一起，数了一遍。四百九十九个，加上金向成手里的，正好五百个。 数的时候，大致检查了下包装，并没有出现透明袋破损，孔明灯损坏的情况。 “不错。”沈震点头，对这批孔明灯很满意。 金向成没见过孔明灯，把透明袋拆开，拿出折叠好的绿色纸张，问沈震：“你买这干嘛？” “当然是卖了。不然还能我自己放呀？”沈震抽出两百个，其他装回尼龙袋里，“趁正月十五元宵节之前，赚一笔。” “你这是要……摆地摊？！”金向成有些吃惊。 “怎么样？”沈震把东西收拾一下，包装好：“你去不？” “去！干嘛不去！”金向成说：“等你赚到钱，别忘了把我的娃娃给寄回来。”想了一下，金向成接着问道：“咱们啥时候去？” 沈震看了下时间，又看了看天色，这时候已经快要天黑了。 “就现在，直接坐车，去市里！” …………………… 龙湖街。 八公市里最热闹的一条街道，人称八公市步行街。 沈震他们来的时候，基本没有摆摊的位置了。不过他们东西也不多，索性在角落里找个地方把孔明灯放下，抽出十几个，摆在地面。 金向成不知道从哪里摸来一张白纸一支笔，大手一挥，草书写道：“孔明灯，五元两个，十元五个！” 今天不是周末，但却是二月十四号，情人节。街道一对对小情侣，手牵手，挽着腰，脸上洋溢幸福的笑容。 金向成看着直摇头，叹息道：“哎，老夫掐指一算，今晚宾馆又有多起流血事件将要发生。” “我勒个去，你别这样。”沈震说：“人家可都是纯洁的男女关系！” “是啊。”金向成恶狠狠地盯着一对经过的小情侣：“当然是纯洁的男女关系，要是不纯洁，还不得得病啊！” “我说小成，你才多大。别整天老想着女人。” 沈震看着过往的人流，孔明灯叠在透明袋里，放在地上，一般人经过就是随便扫几眼，根本不知道里面是啥东西。 约莫半个小时，连一个来问的都没有。 沈震心里着急，想象当中，应该很好卖，结果现实却是残酷的。 又过了几分钟，沈震忍不住了，说：“小成，赶紧想想点子，这样下去，咱们晚上就要无功而返了。” “不然咱们点一个咋样？”金向成想了想，说：“这玩意儿，我也是第一次见。都不知道咋玩的。” “好。先点一个，把人们的注意力吸引过来。” 在街道两旁摆地摊，可不就是赚个吆喝，吸引人气。 沈震挑出一个红色的孔明灯，拆开，想了一下，觉得表面太过简单。干脆把金向成的笔拿过来，在纸上小心翼翼，认认真真的画上一个爱心。 两人把东西轻轻拆开，孔明灯的纸很薄，一不小心就会划破。费了半天劲，终于把四个角找了出来。沈震把打火机递给金向成，指着那个白色的蜡说：“一会你就把它卡在下面，用打火机点着。” “我试试。”金向成把蜡先在孔明灯最下方的铁架上固定住，然后一只手帮沈震扶住一个角，另一只手拿打火机对着蜡点火。 “阿沈？” 突然，沈震听到背后有人叫他。 转过头，遍看到宋琪玉和她的好友王娟正朝这边赶走来。 金向成也停下来，看着走过来的两个女生，然后嘿嘿一笑：“嘿，有人来帮忙了。” “你们干嘛呢？”宋琪玉好奇的看着两个男生手里的玩意儿：“孔明灯？” “没事放火玩呢。”金向成开玩笑的说：“你们来了正好，帮沈震撑一下角，我好点火。” 两个女生一人拽着一个角，金向成蹲在地上点火。白蜡缓缓燃烧，孔明灯受热慢慢膨胀，不再是萎靡不振的样子，渐渐胖了起来。 “可以松手了么？”金向成问。他觉得孔明灯已经受热成形。 “别急，等灯罩里面充满气，手上有一种往上窜的感觉时，再松手。” 烛火在孔明灯内部忽闪忽闪，把四个人的脸庞照的红红的，沈震看了一眼宋琪玉，只见她雪白的脸上，多了一份暖色，看起来十分可爱，像极了熟透的苹果，恨不得咬上一口。 注视间，宋琪玉也看向沈震，发现他正望着自己，脸上顿时露出幸福的笑容。 沈震凝视着宋琪玉，她的眼睛里倒映着自己，那么明亮，那么清澈。笑容让他觉得很暖，恍惚间，仿佛时间都静止了。 没多久，一阵往上窜的感觉把沈震拉回了现实，沈震知道孔明灯已经蓄势待发，对其他三个人说：“往边上走一走，给孔明灯留出足够的空间。” 沈震可是知道，这东西也是很危险的。毕竟纸张那么薄，飞起来以后，不知道会飘到哪里，如果没有空旷的地带，碰到电线什么的，非常容易着火。 幸好，小城市还没有什么高楼大厦。 “喂，老公，你看！”一个正在走路的女生拉住了身旁的男人，指着沈震四人，兴奋的叫喊：“是孔明灯耶！” “好漂亮！我也好想亲手放一个！”又一个女生说。 “喜不喜欢，喜欢咱们也买一个。”倒是一个系着红色围巾的男生在说。 沈震见周围的人都停下来，看自己放孔明灯，心里十分高兴。 “总算是把目光吸引过来了。” “咱们一个一个松手哈，注意稳一些。”沈震看向三个人：“我先来。” 手一松，孔明灯这个角一下子就飞起来了。另外三个人也轻轻松手。孔明灯抖了一下，微微有点倾斜，开始徐徐上升。 四个人都仰起脖子，目光随孔明灯远去。孔明灯越飞越高，最终化成一点星光，渐渐消失在黑夜之中。 第八章 礼物 “给我来两个！” “五块钱给你，我要红色和黄色的！” “来五个！” 有了店主的亲身示范，加上情人节气氛渲染，沈震的小地摊一下子热闹起来。 宋琪玉和王娟两个女生，也帮着收钱找零，给顾客拿货物。 不到半个小时，两百个孔明灯就出售一空。 还有不少来晚没买到的顾客，带着遗憾离开。 金向成把零钱整了整，一共四百四十五块钱。 “小子，没看出来呀。”把钱都交给沈震，金向成竖起大拇指：“生意头脑不错，你咋想起来从网上进货的？” 金向成没有问这些东西成本多少，能赚多少，对于钱的事情，他还是很有分寸的。 “哈哈，平时让你多读书。这个时候知道自己读书少了吧。”沈震把钱都收好，对于今天的战果，他很满意。虽然赚的不多，但是历练了一番，而且本身成本也小。这钱按照金额来算虽然不多，利润可是翻了一倍。 “好吧，知道你兴趣爱好广，什么书都看。”金向成吐了吐舌头：“我爸刚打电话给我，让我回家吃饭。说我远房大表哥来了。” “哦，那你赶紧回去吧。东西也卖完了，回头请你们吃饭哈。” “王娟，你在我家附近，等下我打车回去，一起吧。”金向成对王娟说。 沈震注意到他说这话的时候，朝王娟和自己眨了眨眼睛。 王娟当然明白是什么意思，连忙点头说：“好。”然后挥手跟宋琪玉告别，不等宋琪玉回答，就直接拽着金向成的衣袖离开，丢下沈震和宋琪玉两个人。 沈震说：“等会我送你回去。” 宋琪玉没有看沈震，目光看着脚尖，点头轻轻嗯了一声。 沈震想了下，又说：“赶不赶时间，不赶时间的话就陪我逛一逛街。” 宋琪玉这才把头抬起，笑着回答：“好。” 作为八公市最热闹繁华的地方，沈震并没有来过龙湖街几次。 原因很简单，单身狗死宅没事不会往市里跑，就算跑去，他一个男生或者几个男生，有什么好逛街的。 从面目慈祥的老奶奶手里，买来一根糖葫芦，沈震递给宋琪玉。 两个人走走停停，并没有多少话语交流。 说实在的，要说感觉，沈震对宋琪玉仍有一份旧情。毕竟那是他曾经喜欢过的女孩，但是现在，重生之后的他经历了那么多，对宋琪玉的感情可以说有些复杂。 一方面，想她喜欢她；一方面，又因为时间和距离，变的有些陌生。 毕竟不是许一个承诺，就以为能够白头到老的年纪了。 这么些年，见过分分合合，感情纠葛实在太多了。 沈震想了想，一切顺其自然吧。 “有什么想吃的么？”沈震问。 宋琪玉看着手里的糖葫芦，说：“糖葫芦就很不错呀。” 沈震摇头：“我肚子饿了，你们女生经常逛街，肯定吃过不少好吃的，给我推荐一家吧。” 宋琪玉想了想，指着街口说：“前面路口有家炸丸子，非常不错。”顿了一下，望向沈震：“不过只是一份小吃，尝尝味道不错，你吃……估计吃不饱。” 沈震耸耸肩：“吃不饱就吃两份。” 找丸子店老板点了两份炸丸子，老板放调料的时候，问沈震葱蒜辣椒要不要。 宋琪玉还没说话，沈震摇头说：“一份放，一份不放。两份微辣。” 两个人找个位置坐下来，沈震把一份炸丸子推到宋琪玉面前，说：“吃吧，没有葱的。” 宋琪玉愣了一下，好奇地问：“你怎么知道我吃东西不要葱。” 沈震笑而不语。他当然不可能告诉宋琪玉，在他重生前，高三结束的那一个晚上，请宋琪玉吃饭，不知道她不吃葱。结果老板默认放了许多葱，两个人啥也没干，光对着菜挑葱就挑了老半天，很是尴尬。 “习惯吧。”沈震随便编了个理由，“等下陪我挑个东西，我送人。” “送人？”闻言，宋琪玉一呆，忙问：“送什么人？男生女生？” 沈震说：“女生吧。” “我吃好了！”听到回答和自己想的一样，宋琪玉绷直了身体，态度立马有些冷淡，把剩下的丸子推给沈震：“你一份吃不饱，多吃点！不然你女朋友会责怪我的！” “不是我女朋友。”沈震摇头。 “不是你女朋友？”宋琪玉微微松了口气，脸上还是一副冷然的表情，语气装作随意地问：“那是什么人？” 沈震想了一下，说：“起码现在还不是。” “我……！！！”宋琪玉急得直砸桌子。 沈震一口吞下一个丸子，瞪大眼睛说：“你咋了？” “没事！”宋琪玉看也不看沈震一眼：“我犯病了，你当做没看到就好！” “犯病得吃药啊！”沈震三下五除二把丸子都吃完：“药不能停！” “你！！！”宋琪玉气的恨不得把桌子掀了。 “别激动，别激动。”沈震嘿嘿一笑，说：“就当我是开玩笑的。我没吃药，我没吃药。” 宋琪玉哼了一声。 “你吃药了还不行？”沈震说完起身就跑。 宋琪玉直接撵在后面。 她喜欢掐人，掐的沈震嗷嗷直叫。 “帮我挑挑礼物吧。你说送女生什么好？” 胡闹一番后，沈震认真的问宋琪玉。 “不知道。”宋琪玉说：“我怎么知道你那位喜欢什么！” 沈震反问：“那有男生送过你什么？可以跟我说说参考也行。” “没有！”宋琪玉一口否决。 “那最好了。”沈震呵呵一笑。 宋琪玉显然没听明白：“什么？！” “没什么。” 逛了一下小商品店面，一些吊坠耳饰什么的，沈震不感兴趣，自然也不会送人。 衣服还是算了，买的不好，不符合身材。而且价格也拿不准，买贵了或者便宜了，都不好。 兜兜转转一圈之后，沈震发现很多年轻女生围着一个店面在挑选围巾，抬头一看，叫龙湖精品小铺。 围巾？不错。 沈震有了主意。 他重生前的第一份工作，就是在围巾店里做客服。那年过年，他买了很多条围巾送给亲戚。 围巾这东西，保暖好看，冬天作为女生的一个配饰也非常不错。 龙湖精品小铺店面不大，灯光明亮，在冬天黑夜里，显得非常温暖。店里围巾按照材质不同，分类归放。沈震随手摸了几条羊毛的围巾，手感柔软，质地确实不错。 “你觉得这条围巾怎么样？”沈震拿起一条印有麋鹿图案的毛线围巾，问宋琪玉。 作为女生，宋琪玉进店里，也就在四处看看，左摸摸右摸摸。纯色的围巾呢，简单，但是显得单调。太花色的围巾，又不适合他们这个年纪。 沈震手里的麋鹿围巾，可爱活泼，很有少女的感觉。 “挺好看的。而且很长，冬天围着应该很暖和。”宋琪玉浅浅一笑，虽然这围巾沈震不是为她挑的，但显然宋琪玉也很喜欢：“给我戴下试试。” “好。” 沈震点头，宋琪玉把围巾系上，是一种很简单的系法，就是把围巾从脖子后面围过来，打个结。 “怎么样？”宋琪玉往后退了两步，让沈震看的更清楚。 她手臂自然下垂，穿着牛仔裤的双腿笔直修长，脚下蹬一双毛绒短靴。上身暖色系羽绒服，配上围巾，整个人往那一站，亭亭玉立。 “女朋友戴这款围巾很好看嘛。”这时候，精品小铺老板也走过来，笑呵呵的看着沈震：“小伙子真有福气。女朋友很漂亮。” “不对。”倒是沈震摇头了。 “怎么了？”宋琪玉说：“哪里不对了？” 沈震走过去，把围巾给解下来。看着宋玉强疑惑的脸庞，说：“你这么系不好看，我教你。” 回忆了下以前工作时候，教过的几种围巾系法。沈震最喜欢的是，在脖颈下面大面积铺开，一直到胸口的那种系法，既保暖，又好看。 认真的给宋琪玉系上，沈震往后退了两步，前前后后看了下，点头：“嗯，这样不错。等会你把外套敞开，把围巾裹在里面，再拉上拉链，围巾就跟加了件衣服一样，非常暖和。” 老板也笑眯眯地说：“小伙子手蛮巧的。这种系法很时髦，而且俏皮可爱，很多女生都不会呢。” 宋琪玉也好奇沈震系成什么样了，赶紧走到镜子旁看了看，的确比自己系的要有型多了。很满意地夸赞说：“阿沈，没想到你系围巾还有一手。刚刚认真的模样，真帅！” 又认认真真看了看围巾的几个结，细想沈震是怎么系的。 沈震在一旁问老板围巾价格，顺手给付了。 老板准备包装要给围巾装起来，沈震说不用了，天挺冷的，就让她戴着吧。 “走吧。”沈震说：“还有很多种围巾的系法，回头我教你。” “哦，好的。刚刚这个我就没看会，有时间多教教我。”宋琪玉一边说，一边把围巾从自己身上取下来。 “不要取，就戴着吧，暖和。”沈震说：“送你的，礼物！” “啊？”宋琪玉呆了一下：“你不是说要送给女生的么？” “除了你，我还认识其他哪个女生么？”沈震调皮的在宋琪玉鼻子上刮了一下。 “好啊，你又逗我！”宋琪玉明白过来，装作生气，往沈震肩上轻轻砸了两拳。 第九章 薄利多销 在回去的路上，沈震已经看到天空中有孔明灯在飞，而且不止一处。 没想到还挺受欢迎的。沈震心里想，晚上回去再进一批。赶在正月十五之前，应该还可以捞一笔。 第二天宋琪玉围着沈震送她的围巾，去了学校。周围同学都夸赞漂亮。 下午下课之后，先去金向成住的地方，把剩下的孔明灯都装好。沈震几人直接坐车奔去龙湖街。 到了之后发现，今天人流量明显比昨天少了不少，就连小摊贩都少了很多。沈震他们居然还占了一个不错的位置。 有了昨天的经验，沈震他们先放飞几个孔明灯作为引导，五块十块的慢慢开始出售。 有个身穿黑色羽绒服的中年男子走到一旁，问金向成：“小兄弟，你们这东西从哪里进的？” “这你得问我哥们。”金向成指了指沈震。 沈震一早就注意到他，这男的在马路对面看了很久，现在走到这里，也没有要买的意思，反而翻来翻去，仔细研究了下孔明灯。 沈震叫他们三个人注意，怕中年男子是小偷，或者来换假~钞的。没想到，却是来问自己货源的。 “这个呀……”沈震装作腼腆地说：“这是我在外地的亲戚，他们工厂倒了，老板发不出工资，赔了一批孔明灯，让我给他随便卖卖。” 金向成在一旁听着，不由得笑了笑。 沈震当然不可能告诉外人，说这是自己在网上进的。无论中年男子，什么动机，他先编个理由再说。 “哦，这样呀。”中年男子想了想：“我看你们几个年纪也不大呀？还没毕业吧？” “是啊，大哥。”沈震摆出一副愁容：“还在念高中呢！这东西压在我亲戚那，也是没办法。所以才帮忙卖卖，你看我这几个同学，那可都是义务劳动。” “你们几个挺厉害的！”一听是高中生，而且还没毕业。中年男子心里立马就产生一种，对方涉世未深，好忽悠的感觉。心里这么想，男子脸上却摆出佩服的表情：“我家儿子也是高中，天天光想着打游戏。小伙子你不错，很有前途！我看这两天生意挺好，应该赚了不少吧。” “哪能呀！”沈震摇头：“这东西，大哥你又不是没看到。卖价放在那呢，薄利多销。别说赚钱了，能帮我亲戚处理掉一些货，那是最好不过的。” “你们这货多少钱进的呀？”中年男子顺水推舟，就问出了这个最让他关心的问题。 沈震下意识的不说话了。 中年男子见状，倒也是个老江湖，连忙说：“小伙子放心，我看你这东西挺好卖的。也想拿一些，你这个亲戚不是困难么？你一个人还要上学，能卖出去多少？”他指着马路对面的一个门店，说：“你看我这，一个店。在马路口，人流量大。你给我一点，我也帮你卖卖。” 沈震为难地说：“大哥我不骗你，这东西实在赚不到钱。你看我五块钱两个，十块钱五个。平均下来，就两块钱一个。我亲戚给我的时候，就跟我说，他们老板两块钱一个抵给他。他不求赚钱，能把货物兑换成现金就行了。这东西都是出口的，在外面是挺值钱，起码能卖到五块钱一个。可是到了咱们这小城市，你也知道物价水平不高，卖贵了没人买。” 男人想了想，他自己店里也是卖小玩意的，这些的东西别看价格便宜，利润还是很可观的。不过这条龙湖街，起码有五家和他东西差不多的店铺，竞争下来，人流分散，自己一点优势都没有。他这种生意，一旦跑不起来量，简直就是死路一条。 昨晚沈震他们第一个孔明灯放起来的时候，他就注意到了。这东西他见过，而且年轻的时候也放过。不过倒是没有想过把孔明灯当做一种货物来卖。 起码在他周围圈子里，还没有一家在出售孔明灯。 他想求购一批，不为别的，把这东西摆在门口，赚个吆喝，吸引人气。有人来看了，店里其他东西销量自然也就上来了。 “小兄弟，要不你看这样吧。”男子思考了一会说：“你亲戚不是说两块钱一个么？我从你手里拿一批，算是帮忙，顺便卖卖。你给我个价格，合理就行，我也不指望能赚多少。” “这个我得打电话问问我那亲戚。”沈震说：“大哥，你说准备拿多少？” “看价格吧。五百到一千件吧。趁着正月十五之前。” 沈震点头，走到一边，端起电话，装模作样的打着，心里却在计算给什么价格。 他自己网上进货是一元一个，报给这男的是两元一个，东西本身卖价摆在那里，多一毛少一毛，都没有什么太大的意义。 几分钟后，沈震对男人诚恳的说：“大哥，我刚刚打电话给我亲戚了。” “怎么说？” “你要拿的话，五百个吧，一块五一个。” 沈震自己捉摸了一下，最终定价。虽然这样，他每个就赚五毛钱，不过一下子就卖出去五百个。而且后面的事情都不用自己费心。他可没那么多时间，天天摆摊。 “拿这么多，每个才便宜五毛钱？”中年男子有些不高兴。 “大哥，这东西不是我的，我没法做主。刚刚电话里，我已经反复强调给大哥最低价格了。小东西都是薄利多销的，本身赚不了几个钱的。就当是赚个人气！” 一听就当是赚个人气，男子下决心了：“行！一块五就一块五，先给我来五百个。好卖的话，咱们再合作。” 沈震心里窃喜，表面上却装作平静：“那好吧，大哥。这东西比较重，我一个学生大老远的不好携带。你看我手里现在有两百多个，先给你用着。明后天再给你补上。” 中年男子觉得可以，先把东西放在自己店里看看效果再说，不好的话后面干脆就不要了。省得压货麻烦。 “那行吧。”中年男子取出三百块钱：“先给我来两百个。其他的抓紧时间啊。” “放心，不会让大哥错过元宵节的。” 沈震让金向成利落的收拾两百个出来。男子满意地带了回去。 “你小子有一套啊。”等人走后，金向成乐呵呵的说：“忽悠人的技术不错。” 沈震淡淡一笑：“哪呀。刚刚弄的我好紧张，还好搞定了。不过得赶紧订货，不然送不过来了。” 说着就给孔明灯店家打电话，让老板给自己预留五百个。晚一些回去就在网上就拍。 把手里剩余的随便卖卖，沈震拿着手里的三百块钱，请三个人在市区啃得起里吃了一顿。 金向成大口啃着鸡腿说：“用自己挣的钱吃饭真香。” 宋琪玉开玩笑说：“虽然没发工资，但是自己付出了劳动，品尝劳动成果真好。” 沈震说：“回头我再看看，有没有什么好东西，可以拿出来卖，到时候咱们多吃几顿。” 第十章 规划 沈震顺路从超市买了两包中老年奶粉，带回家。 回到家里，沈震父母并没有问沈震为啥回来这么晚。 毕竟也是高三的学生，年龄也大了。很多事情父母也不会多多过问。 沈震关上灯，躺在自己的小床上，望着天花板。他身旁有一沓零钱，是这两天出售孔明灯赚的。 还了上次进货用金向成银行卡的钱，又给两个女生挑了几个小饰品，还剩下一些。 属于自己的第一张银行卡，已经在白天办好。里面充了几百元。这将是他的启动资金。 沈震闭上眼睛，脑子里有无数种念头纷扰。 很多事情，他想去做。可是他知道，自己还没有达到那个程度。没有什么比你自己知道有一件事情必须得做，却又无法做成更悲催的了。 沈震知道几年后，房价将会翻倍增长。隔壁邻居要搬走，房子现在售价才七八万。几年以后，虽然小城市房价不高，但是已经达到四五十万的价格。涨幅程度实在惊人！ 但沈震手头现在没钱，他知道这个方向，却没办法往前走下去。他家里自然，也是没有多余的钱拿出来买房。 “做自己现在能够做到的。” 沈震强迫自己冷静下来，尽量去摆脱那种想要去做却又无能无力的感觉。 开网店，是他致富计划的第一步。 不过在正式开网店之前，他得做好高三下半学期的规划。 “现在没有资金，也没有货源，在小城市里，根本没办法发展。” 作为一名高三学生，没有什么比高考这件事情更重要的了。无论是父母，还是学校，甚至在同学眼里，此刻除了学习，其他任何念头都不要动，也不能动。 把学习排在首位。其他的，沈震先仔细想想。 时下老式投币的游戏机厅还在，并且热度不减，沈震就喜欢花几块钱，买二三十个游戏机币，要么打拳皇竞技类，要么玩三国战记或者西游记，一坐就是一下午。 游戏机厅都有那种幸运水果机，当然更多的人们叫做老虎机。 有塞游戏币的，也有塞一元硬币的。一元等于十分。满一百分或者五百分，可以找老板直接兑换现金。 沈震没有玩过投钱的，有的时候口袋里就剩下一两个游戏币的时候，会碰碰运气，偶尔遇到天女散花或者开火车等抽大奖的时候，可以一下子赢回来好几个。 不过无论是钱还是游戏币，总是输的比赢的多。沈震就见过好几次，有三十岁左右的男人，抽着烟，一口气压个几百块钱，想一下翻倍，结果输的哭都没眼泪。 万能的里阿巴巴，自然也有大批量的游戏币可以批发出售。沈震就搜索过，是和自己家门口的游戏厅币种一样，不过价格倒也是差不多的。而且这东西又重。 沈震本来想从网上进一批，然后塞进水果机里，直接用分兑换现金，赚差价。现在想来，根本不现实。 另一方面，网吧各种网络游戏也在火热兴起。 无论画面、剧情还是人物设计，都直接把游戏厅里的少年们吸引过去。金向成就是这样，以前混迹游戏厅，让他去网吧都不去的。直到有一次，陪一个女生去网吧里坐了会，望着旁边男生电脑里的游戏愣愣出神，从此告别游戏厅，专心出没于大大小小各家网吧。 当年的网吧就是游戏的天下，没有几个人是为了社交和约泡去的。想想那个年代，是多么纯真呀！ 而游戏里，最赚钱就是充值业务。无论是充值游戏时间，还是消费游戏装备，都需要找网吧老板，购买充值卡。 沈震玩游戏，大大小小也是花了几千块钱的。 不过他常去的那家网吧，老板儿子才是小学生。每次进他们专门充值的小黑屋里，那个熊孩子都哼哼唧唧，把自己的号打开。里面各种精品充值装备都有，实在是炫耀。金向成就不止一次，扬言要找人把这孩子的号给盗了，看他还怎么嘚瑟！ 网上充值业务倒是可以搞一搞。 沈震还记得，网上是有充值软件的，购买一个就行了。不需要人守在电脑旁边，有人购买，系统会自动安排发货。 虽然他在的圈子里，需要充值时都是找网吧老板安排，但是还有更多的人是在家里上网，不可能大半夜了需要充值，还跑到网吧里消费。 所以，这个东西绝对是有市场的。 另外，充值业务都是薄利多销，一个十元的话费充值，就赚几毛钱差价，沈震想要靠它盈利，必须以量取胜。 不过在08年，开虚拟充值业务的卖家已经有很多。因为当时所有的店主都想的是，先冲钻，冲皇冠，把信誉度做上去，然后再转型，去做其他实物交易。这就和打游戏是一样的概念，你等级高了，才能带新人，新人才愿意跟你后面混嘛。这东西简直就是赚取信用的外挂！生意好的店铺，一天几千笔交易，不需要任何人力，短短几分钟，系统就完成所有发货。 当时市场不是很规范，所有网购买家在购物前，基本都是先看一个店铺的信誉。一看信誉很高，买家就会想这家店铺很牛叉。那么多人买，东西肯定不错，这样让消费者心里才会觉得踏实。 所以，沈震心里清楚，现在宝淘网，有成千上万的小卖家们，都对充值软件有需求。 要知道，这种软件可是一次性购买，付费五百元。软件本身就是数据，不需要任何成本，只要有人付费，可以无限复制。那些想要提升店铺信誉，用充值来快速提升店铺等级的卖家，基本上都用过这个软件。 也就是说，沈震买一个这个软件之后，可以通过充值业务来赚钱，更可以通过出售给其他店铺卖家，复制软件的方法赚钱！ 表面上，充值软件是为了充值而生。实际上，则是给那些需要快速提升店铺信誉的卖家，提供一个升级通道。 就好像，几年后的朋友圈微商一样。卖货都是其次，最根本的是要发展代理商！虚拟充值店铺做得好，除了大量充值赚钱微薄利润之外，最赚钱的并不是本质上的充值业务，而是发展下级代理，出售软件。想到这里，沈震已然决定！ “明天就去找金向成把这个店铺开起来再说。” 五百块钱的成本，不算多。就算亏了，大不了就当打游戏充值给废掉了。这个年代，创业成本还非常小，沈震可不想错过任何一个机会。 而宝淘网有规定，每个通过身份证核实的用户，只能开一个店铺，不可以重复注册。 沈震自己的身份证信息，当然是要做更重要的店铺打算。所以，这个虚拟充值的店铺，得由金向成的身份证开起来。 有人会问，为什么要这样？店铺不是可以随时改变经营的东西嘛？可以先做一会充值，信誉上来了，再做实物交易，不是更好？ 还是像打游戏一样，如果你想练一个法师，那么从头到尾都去加法师相应的属性点，这样角色才会牛叉。如果一开始为了好升级，加的是力量，等级高了之后，再去加法师的属性点，那么你觉得这个法师可能厉害么？更重要的是，如果前期做虚拟交易，积累的都是虚拟交易的客户。一旦转型去做实物，店铺从本质上发生了改变，那么之前好不容易累计的客户基础，全部都将废掉。 所以，沈震店铺的任何属性点，都必须是实物交易！ 第十一章 虚拟充值 “就这样？”金向成望着电脑，店铺已经开起来了，页面很简单，只挂着几个宝贝在出售。听沈震说了半天，金向成都没明白，整个网购的流程是啥样的，他半信半疑地问：“你确定能赚钱？” 沈震点点头：“今天就先这样，把东西挂上去再说。改天有时间，我在网上找点亢奋的图片视频，给添加在页面里，让人家看得心里激动，自然就免不了要下单。” “你说，有人买软件，我们给他发货就行了？一个软件能赚接近几百块钱？”金向成还是不信：“而且还是零成本的？一次投资，终生受益？” 沈震肯定的点头：“那必须的！” “你小子是不是被洗脑了？”金向成一脸严肃的看着沈震：“虽然上次在网上批发孔明灯卖了几百块钱，但那毕竟是实物，看得见摸得着。卖不掉，咱自己放也行。这东西，没形没影的，还不如片子让人激动。你这眼睛都没眨一下，就把五百块钱投进去了？” “放心。”沈震知道自己解释得再清楚，以金向成现在对网商的认识，也不可能全明白，只好微微一笑：“按照之前说好的约定，赚了咱俩对半分，亏了算我一人的。” 金向成摇头，几百块钱对他来说是小意思，他不怕亏本，就怕沈震误入歧途：“我不是说钱，我是说这事儿，确定能做不？听你说什么发展下线，咋那么像搞传销的。” “放一万个心。”沈震拍拍胸膛：“这种下线代理，是以后商业发展的必然趋势。” 见金向成疑惑，沈震只好解释说：“这些都是我读课外读物的时候，看到了的信息。你知道人家外国，发展的比咱们快多了。咱们这网上的聊天工具，游戏可都是参考他们的。提前关注外国互联网发展，就可以知道咱们国家互联网日后会是什么情况。” 金向成竖起大拇指：“牛逼。你看的书可真牛逼。” “软件装好了，我先拍下，给你的游戏账户充值，看看能不能正常使用。你也认真看下流程，遇到不懂的问，以免遇到问题，有买家来问，回答不出。” 金向成作为卖家，自然不能在自己的店铺里买东西。 沈震在另外一台电脑上，把自己的账号登录，找到金向成的店铺，开始拍下宝贝。 金向成坐在椅子上，歪着身子，整个人都凑过去，眼睛盯着沈震的屏幕，一眨不眨。别看小伙子学习不咋样，做起事情倒是很认真。 “把你游戏的账号输入进来。” 金向成飞快的在键盘上输入自己的账号，沈震看在眼里，开玩笑的说：“你这打字速度可以，以后可以当网店客服。” 输入完成之后，沈震提交订单，完成支付。系统提示，充值会在付款后十五分钟内到账，如遇到任何问题，欢迎随时咨询卖家客服。 同一时刻，金向成的电脑下方，弹出一个窗口，显示有买家拍下订单，并且付款成功。 “快来帮我看看！”虽然是演习，没做过网店的金向成却有些紧张：“然后咋办？” 沈震说：“别着急，软件打开了吧。把自动充值选项勾上，系统会自动充值的。” “打开了。”金向成不放心，又检查了好几遍：“自动充值已经打开，没问题的。然后呢？” “等。”沈震非常淡定。 果然，三分钟不到。沈震账号系统提示，卖家已发货，充值已经到账，请查收。 沈震也有些激动，看到提示消息后，立马对金向成说：“把你的游戏登上，去看下有没有充值成功。” 金向成立马登录游戏，在商城界面里，查看了下自己的游戏点数。 显示的是……零！ “尼玛，没用啊！”金向成呆了一下，来回看了三遍：“阿震咋回事？没充值进去呀！” “不会呀，这个软件是我在官方商城买的。软件本身不可能有问题。”沈震也纳闷了。 两个人又好好检查了一下，软件没有问题，订单也是没有问题。款已经付了，软件显示也是充值成功了。 “玛德，我充个话费试试。”沈震又在金向成店里，拍了一个话费充值的宝贝，往里面充了十块钱。 自动充值软件再一次显示充值成功。 “嗡……” 银黑色的波导手机在桌子上猛烈的震了一下，沈震拿起来看是移动发来的信息，内容是刚刚有话费充值到账。 “话费充值没问题。”沈震很肯定的说。 “那就是游戏本身的问题了。”金向成眨眨眼睛，想了想，忽然一敲脑袋：“我知道是哪里出问题了，你帮我看下订单里输入的账号是什么？” “jinxiangcheng2666。” “2666？”金向成哈哈一笑，果然是自己的失误：“特么的，充错账户了。我的账号是<a href="mailto:。肯定是刚刚打字的时候，没有按住shift。所以@没出来。” “尼玛！”原来是虚惊一场，沈震往金向成肩膀砸了一拳：“靠谱不？” “没事，没事。哈哈，虚惊一场。”金向成也被自己蠢哭：“你再往@666里，充十块钱看看。” 这次沈震提交订单前，让金向成好好确认账户是否正确。 “有了！”看到自己的游戏账户里，多出1000点劵。金向成高兴的拍手：“充值成功了。而且速度很快。玛德，以后不用再到网管那小屋子里看他儿子炫富了。” 沈震兴奋归兴奋，可他心里明白：“咱们买这个软件，可不是为了给自己充值用的。” “我知道，赚钱赚钱！”金向成发现自己的网络生活，一下子从只会玩游戏，变成开网店做充值的了，没准还真能向沈震说的那样，赚上一笔，别提有多高兴。 他每次回到家，他妈妈可都是在苦口婆心的告诫他：“小成啊，没事少玩游戏，多读书。网络有什么好的？都是坑害年轻人的玩意。” 然而他爸爸却喜欢在网上玩斗地主，经常因为没有欢乐豆子而发愁。 这下好了，可以随时充值。到时候，等老爸没有豆子，玩不了地主的时候，自己就大显身手，先赚老爸一笔。 沈震当然不会想到，金向成第一个目标，竟然是去坑爹。 “有什么好想法？”沈震闭上眼睛，轻轻用手揉着。 金向成兴高采烈地说：“先从咱们自己身边的人入手，不是可以充话费么？明天我就去班里宣传，让大家充值都到我这里来充。你知道咱们班里情侣也不少，每晚发短信发着发着没话费了，也不可能当着父母的面下楼去营业厅充值。我给他们一个随时随地，联系我就可以充值的噱头，肯定能拉来不少生意。” “还有这附近网吧，我混的熟。好几个充值大户我都认识。别看他们找网管充值的时候，几百上千的特别霸气。那可都是饿着肚皮省下来的，我就经常把吃早饭的钱省下来玩游戏。咱们这软件不是有折扣的么？到时候给他们让点利，那些人见到好处，自然也就到我们这里来了。” “不错，不错。”没想到金向成头脑挺灵活，点子一个接一个，沈震夸赞说：“脑子一下就转过来了。做生意，就是得先从自己身边的人入手。” “不过，咱们既然开了网店，就得把主要消费群体，放在网购买家上面。” “这我知道。而且你也说了，卖出去一套软件，能赚接近两百呢！”金向成期待中又很犹豫：“关键是，这东西怎么让人买呢？” 沈震自然想好了计划。 “记得我跟你说的，买家到一个网店购物，看中的是什么？” “商品，信誉，还有图片服务啥的！”金向成摸摸脑袋。从沈震开始跟他说网店的一些基本概念开始，他从不理解不接受，到慢慢尝试着熟悉。 买卖双方面都没见到，东西就能通过网络交易？金向成觉得简直就是天方夜谭。 上次坐车没零钱，在车站买了瓶水换零钱，着急赶车没注意看，投币的时候才发现老板给他的硬币都是假的，要不是司机好心，就给轰下来了。 这尼玛，事情能成？ 不过既然是阿震说的，那就先尝试一下吧。 第十二章 宣传 “首先，我们每个人注册好几个宝淘网账号。无论同学还是谁，有充值的需求，没办法进行网上支付，我们就分别用这些账号到你店里充值。” “这个我知道，你说过，同个用户在店铺里消费，哪怕再多，能够获得的信用是固定的。” “对，目前每个用户在同一店铺里，一个自然月最多只能算6个信誉度。我们得有好几个号，不然充值再多，也没用。有了信誉度，我们的店铺排行才会上去，这样有消费者在网上搜索充值，就可以看到我们的店铺了！” “然后我们就可以赚到钱了！”金向成在后面补充道。 沈震接着往后面说：“这只是业务的一部分。充值，并不能带来多大效益。等我们店铺有了一定的信誉，就开始做软件代理的项目。想要成为我们代理的，只有两种人。一种是想要先赚取信誉，使店铺快速升级，然后转做实体货物的。还有一种，就是觉得实体麻烦，想要在网上开个店铺，作为兼职，赚赚补贴。这种人，不想有囤货，也不想发货处理售后，一般以在校大学生或者都市白领为主。” “对于第一种，我们可以去看看那些新创立起来的店铺，跟他们聊聊天，给他们传输一种，先有信誉，再做生意的理念，然后顺水推舟的提及到充值软件，千万不能直接发广告，这样一来让人讨厌，二来在互相不信任的基础上，根本不可能有交易促成。” “至于第二种，”沈震呵呵一笑，他上大学的时候，想要做网店，就属于第二种类型，不想费多大事，还能有生意进门。因此特地查了不少相关资料，比如搜索‘大学生课余时间做什么网店好’，几乎得到的都是有关于充值店铺的回答。沈震对流程再熟悉不过：“到时候，我从网上或者其他大卖家页面，弄点素材，自己制作个软文，突出无本创业。咱们再来点推广，在高校各大论坛等等一切可以发布信息的渠道，发上我们写的东西，把潜在的客户，挖出来一个是一个！” 金向成被沈震说的一愣一愣，什么软文，什么推广，他一个高中生根本就听不明白。 看出金向成被自己的描述，弄得思维已然混乱。沈震也就不往下讲了。 “计划大概就是这样，我们得先想办法把信誉和销量做上去一些，不然后面说的再好，也没用。” 沈震拍了拍金向成的肩膀，有些事情他得提前说清楚：“小成，等正式开学。我得以学习为主，这些事情，我交给你来做。你可一定要顶住啊！还有，我们可能需要其他人的帮忙，就拿发帖来说，咱们两个肯定是忙不过来的。” 虽然还不清楚自己以后具体要做啥，金向成却是对沈震的描述深信不疑，坚定的点了点头：“放心吧，阿震。你考大学要紧，反正我也是不学习的了，毕业就等于失业。你把路子给兄弟指出来了。我肯定会好好干的。人手的事情不用考虑，隔壁游戏厅一堆不上学的年轻人，还怕没得用？” “行！”沈震点头，从书包里翻出两个练习本：“咱们先注册，能注册多少是多少，注册好的，都给写在本子上。注意注册账号，最好都有明显的区别，还有起的名字，都用中文。不要随便在键盘上敲几个字母了事。” “我知道。”金向成接过一个练习本：“号虽然是咱俩注册的，但是起码得看起来像是不同人使用的。放心，起名字这事儿我最拿手，你也不看看我有多少个游戏账号。” 这个年代，无论注册什么用户，都非常简单。基本上输入账号密码就可以了。不像一五年，各大网站注册新用户的时候，又要身份证实名审核，又要验证短信，绑定手机号。一旦有个信息被系统检测到显示重复，都无法注册成功。 两个小时时间，两个人全力注册了三十多个账号。 对了下本子，沈震起的名字，大致是：“绿壳小螃蟹，五彩羊驼，笔落有神奇，小年轻爱购物，龙的精灵等。” 而金向成的则是：“炫彩屠龙刀，毁天裁决杖，寂寞酷法师，我最666，套套戴头上。来自82年的矿泉水。夏洛特烦恼，正中鸡好大。” 两个人先后登了七八个号，在店铺里分别拍下，话费充值和出售软件那两个网页的宝贝，沈震用自己的号也拍了两份。 看订单数量差不多了，沈震让金向成停手，说：“现在交易有了，不要那么着急确认收货给好评。咱们分批次进行，这样的话，看起来也更真实一些。等以后拍的多了，直接不要管他，等交易时间到，让系统默认收货，自动好评。” 金向成不解：“为啥？订单不是越多越好，越快越好嘛？” 沈震说：“系统不是傻子，会抓的。” “逮住了会坐牢么？”一听会被抓，金向成有点害怕。 “那倒不会，不过店铺会受影响，最严重的是直接封店。就没生意做了。”沈震告诫道：“一切以小心为好。” “明白！”金向成朝沈震敬个礼：“现在你是我老板了！” 沈震笑着说：“咱们这叫合伙人！” ………… 第二天，金向成趁着上午大课操的时间，在讲桌前宣传了一下自己的事情。他并没有说是自己开的网店，而是说家里有个亲戚开了个充值店面，大家有需要充值的，直接找他就行。自己不需要跑腿，钱可以晚一些付。 “真的假的？”坐在最后一排的刘洋问。 “当然是真的，”金向成笑呵呵地说：“有关游戏方面的充值，也可以找我。” “话费只能充移动的吧！”有同学在问。 “移动电信联通都可以充，报给我号码和需要充值的金额就行了。” 刘洋蹬着桌腿，板凳倾斜，身体一晃一晃漫不经心的说：“照你这样讲，我今天晚上手机没话费，就可以联系你？不用再跑老远，去营业厅？” “那必须的。”金向成为了突出充值速度快，说：“绝对给你五分钟到账！” 想了一下，万一软件或者系统出问题了呢。不能砸了自己的招牌，又补了一句：“最迟不超过十分钟，不耽误你跟丽娜感情交流！” 此话一出，底下的同学都笑了，纷纷看向刘洋和丽娜。 刘洋小声咕噜句什么没人听清，往自己女朋友那里看去，见丽娜红着脸。 “行！晚上我们在班级群里聊！” “好，一言为定！” 上课铃打响了，任课的老师匆匆穿过走廊，直奔教室而来。 “大家记着啊，有需要随时找我！小成我二十四小时待命！” 做了个拱手的姿势，金向成从讲台上下来，看到沈震朝他竖起大拇指。 下午放学，沈震和金向成就直接钻进网吧。 沈震在做页面的优化，找图片，写文字。顺便看看其他充值店铺的生意。金向成则在玩游戏。 一晃到了晚上八点多，电脑桌面右下角，原本安静的企鹅图标，突然因为班级群头像开始闪烁起来。 沈震连忙打开，见是刘洋在群里喊：“金向成！快出来，给我充一百块钱话费！” 再看金向成，已经很麻利的从游戏里退了出来。 第十三章 标题的艺术 “来啦，来啦！”金向成在群里回复：“丫的，一晚上就等你呢，连游戏都没顾着玩。” 刘洋发了个龇牙的笑脸：“快点吧，我把号码给你。”然后敲出一串数字。 沈震在一旁，小号早就登录了，这时直接把刘洋的电话号码复制在页面里，提交，付款。 金向成这边的软件，收到订单后，第一时间完成发货。 “好了没有？” 刘洋好像等不及一样，接二连三的在群里催促。 “哎，收到了，卧槽。你亲戚还真速度。”刘洋发了大大一个赞的表情。 群里本来安安静静，都在围观。这时，窜出来好几个同学，都要金向成给他们充值游戏点劵。 “谢谢照顾我生意，明天给你们买辣条吃。”金向成乐呵呵的敲着键盘：“同学们有充值需要都可以找我。” 沈震则在一旁把他们的需求转化成订单，不一会儿，群里提出充值需求的人，都回复收到了。 “太他娘的快了！” “省的我往楼下网吧跑了！” “阿毛你充到钱了，快点来带我装逼带我飞，我在电信二区等你！” 一会儿功夫，沈震和金向成两个来回换号，就拍了二十多个订单。 按照沈震之前说的，金额大一些的都已经确认收货好评了，小一些或者拍下订单较多的宝淘网账号，就让它自动到期，确认收货。 金向成刷新了下店铺首页，激动的拍手，指着屏幕对沈震说：“阿震，咱们有效评价已经有十七个了！你看，两颗红星了！”宝淘网自身有评价等级系统，好评累计加一分，差评倒扣一分，中评不加分也不减分。 沈震点点头：“这才是刚刚开始，以后升级会越来越难。咱们得想办法，光靠自己认识的人，资源太少，毕竟没有那么多不同IP地址的宝淘网账号，得从外面找资源。” “有啥好点子？”金向成对这个可不太懂。 沈震发给金向成一个文档，里面文字不多，很简单的形容了自己店铺在做的事情。 “接收下文件，然后我们往咱们学校，往咱们八公市的贴吧里发。尤其是那些高校，更要加强宣传。他们是最能接触到网络购物的人群！” 金向成打开文件，认真看着。文件大致把软件的优点描述一遍：足不出户，无论金额大小，随时充值，随时到账！ 因为很多营业厅，网吧充值都要求一个起步价。比如沈震当地的营业厅，你进去说充五块钱话费，人家根本不会搭理。 五十块钱起充，小金额的没办法充。这是所有营业员的态度。 沈震他们支持一点一点充，最少一元钱起充，这样可以收获更多订单，也可以多赚些销量和信用。 而且这个年代，网购并未普及，很多网购者都抱着试试看的态度，对大金额的订单避而远之。一块钱充值，则减轻了他们的顾虑。 信任都是慢慢培养的，等买家朋友们发现金向成的小店，充值速度快，服务又好。自然免不了很多大金额订单的回头客。 金向成没事发帖的时候，沈震又把软件销售页面，优化了不少。 什么财富智慧，什么如何成为富人，富人赚钱的秘诀等等简单粗暴，图片文字看起来非常诱人，让人看到就血脉沸腾，感觉自己马上就可以变得非常非常有钱的素材给照搬过来。 最后再放上一个宣传视频，配送音乐，整个页面热闹的不得了。 “看看这个页面感觉怎么样？”沈震通过企鹅把网址发给金向成。 金向成停止手中的发帖工作，点开网页：“我认真看下啊。” 几分钟后，金向成摘下耳机，看着沈震，异常激动地说：“说的太他妈棒了！我从来都没觉得自己的人生如此辉煌过！” 沈震淡淡一笑，鸡汤这东西他喝得多了，可腻了。 “有没有冲动？”沈震问。 “太他妈有冲动了！”金向成激动的用手砸桌子：“简直比看毛片还让人冲动！” “那就好。”沈震认真说道：“我们就要给消费者，营造一种辉煌无比的氛围，这样才能让他们忘我的消费。” 金向成突然不说话了，看沈震的表情有些怪异。 “咋啦？”沈震疑惑的问：“难道我说错了？” “没有！”金向成摇头：“你最近这些东西都是跟谁学的？” “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉啊！”沈震含糊的回答。 “人家读书变好，你读书变坏！”金向成严肃的对沈震说，突然语调一转，奸笑着说：“不过坏得好，坏的我好喜欢！你能这么坏，我对这小店铺的未来就放心了！” “滚犊子！”沈震笑骂：“刚刚发帖的情况怎么样？” “不太好。”金向成摊了摊手，无奈说：“我这刚刚注册的账号，在贴吧里都是一级新号，一发广告贴，就被吧务删除。发了十几个，删了十几个。有个贴吧直接把我号给封了。现在别说发帖了，连回帖都没权限了。” “嗯。”沈震点点头，这个情况他已经预料到：“先别着急。广告这东西，本身就让人讨厌。不然要软文干什么？产品本身的确要简单粗暴，宣传则需潜移默化的影响。” “那我们怎么发？” “先从帖子标题入手，做个成功的标题党。”沈震把以前看人家发帖的经验给说出来。 “什么叫标题党？”金向成问。 “就是一个吸引人的标题，让人一看到就有点击进去的欲望。”沈震一点点解释：“比如你写水浒传很多人并不感兴趣，但你写‘3个女人和105个男人的爱恨情仇’这个标题，保证看到的人都想点一下。” “比如‘禽兽！竟公然站在最高处打飞机！’，你知道这个是标题说的是那部电影么？” “我擦！”金向成大吃一惊，脑子飞快运转，想了半天，也想不出是什么：“不知道。日本片，都不标注片名的呀，你要说哪个女忧，我倒可能清楚。” “很多人一听这个名字，也会往色色的地方想，但实际上跟黄的根本没关系。”沈震哈哈大笑：“是美国电影《金刚》！还记得最后，大猩猩金刚站在帝国大厦顶端，打落一架飞机的场景吧。” “我日。”金向成无语，这特么金刚的确是禽兽，也的确是公然站在最高处打飞机！ “再比如，有人发帖说，他要发黄图了，吸引很多人点进去，结果进入看得人，都忍不住在骂楼主，你知道楼主究竟发的是什么么？” 金向成眼睛眨了眨，这标题党就和脑筋急转弯一样，不能以正常思维去理解。 “以我的理解，楼主发的肯定是黄图，一张真正正正黄灿灿的图！” “对了。就是这样的。”沈震点头：“不管内容是什么，首先标题要吸引人。” 金向成明白了：“就和女的一样，不知道正面是啥样，不过从背面看，肯定是长腿细腰翘臀更吸引人。” “哈哈哈，对。都是一个道理，得先把你吸引住，在慢慢给你灌输要表达的东西。” “好，回头我就想个有歧义的标题，来吸引人气。”金向成翻了翻眼皮，想了想：“还有什么？” “记得一开始的内容，不要直接推销。”沈震接着说：“一开始，可以发几张美女的照片，无论是清纯的，还是诱惑的。给进来看的人，一个美好的幻想。然后，就当是写故事一样，娓娓道来。神不知鬼不觉，就把广告给做出去了。最好的营销，就在于没有营销。” 金向成竖起大拇指：“牛逼，听君一席话，胜读十年……不，胜读十二年书。” “反正店铺，这样先做着。以后你多点时间，得花在这上面。虽然充值系统是自动发货的，但是保不齐有买家来找，就和挂号一样，你得找电脑挂着，保持在线的状态。” “这个没问题，明天我就回家，先给我爸充点欢乐豆，然后让他以后每天上网的时候，都把号登着。” “对，我在店铺里，也写上了咱们的手机，QQ号。这些联系方式，有人要找我们的话，发现我们不在，也可以通过其他方式联系。” “哎！有人拍单了！” 两个人正先聊着，突然，金向成眼前一亮，有真实的买家找上门，充值来了！ 第十四章 沈震的目标 小店的事情，沈震就交给金向成全权负责了。连续几天，店里都有生意上门，虽然赚的钱不多，但是信誉却在蹭蹭的往上涨。 一个礼拜不到，店铺已经达到了四颗红心的等级！再加上那些还没有确认收货，给好评的数量，总信用即将达到一百八十！ 更重要的是，金向成这小子，不知在哪忽悠一个网吧的网管，成功卖出一套软件，净赚两百块钱。 有了头笔生意，金向成格外有信心。 龙湖街的老板，对沈震的孔明灯也非常看好。自从在他店里出售，销量非常不错。已经联系沈震补了好几次货，加起来总共进了有一千五百多个孔明灯。 不过沈震倒不想再在这个生意里花心思了，因为利润太低，又花不少功夫。所以直接以亲戚家里的孔明灯都卖完了为由，做了退步。 学业为重！ 沈震这段时间的状态，班主任老徐都看在眼里。 老徐是个年轻的教师，因为沈震学校本身实力不济，老师的水平其实也有限。沈震在的班级并不是最好的实验班，是一个次重点班级，老徐就指望他能考个本科，升官发财。用老徐给沈震定下的目标来说，叫做争二保三。也就是确保三本，争取二本。 不过重生前的沈震，最终考试成绩为496，那年本科录取分数线是500，少了仅仅四分。 老师和家长们都有意劝沈震复读，再上一年，因为沈震的英语成绩实在太差，一百五十分满分的卷子，最后拼死拼活就考了八十分，离及格九十分还差了十分。 那时候又流行什么上三本，不如考个好大专的说法，沈震自己也觉得拼不下去，索性就找了一个省内最好的大专上，读的就是电子商务专业。 当时沈震也不知道选什么专业好，他爸爸在矿上工作，工人一个，妈妈在家忙家务，沈震看到电子商务这个词汇，觉得以后网络发展肯定非常好。 电子商务，在网络里卖东西，做生意，应该非常不错，于是就选择了这个专业。 直到大学过了将近一个学期，都没有弄明白电子商务究竟是干啥的，放眼望去，在中国，无论学不学这个专业，好像都只做一件事情，那就是开网店。 重生之后的沈震，已经想好了，大学是肯定要上的，所以这高中最后的阶段，不可能以这个生意为主。学习，还是根本。 当然，他的目标计划也不是省内的这个大专，而是省外的一所学校。 重生没有金手指，重生本身就是最大的金手指呀！有了对未来的预见性，下定决心做网店，那么就一定要去网店发展的起源地，钱塘府。 毕竟，沈震之前的工作在那里，对钱塘府各方面都比较熟悉。无论是货源、地理位置，还是快递、政策支持等等其他因素，都有先天优势。 所以，他的高考计划就得改变，分数自然是越高越好，只有高分数，才有选择的权利。 翻了近两年的高考录取指南，沈震想要上的学校在省外的招生名额并不多。所以，这就注定了，沈震要花更多心思在学习上。 不过还好，沈震是学习文科的，语数外政史地，除了英语差了点，其他科目都比较均衡，当然，是不高分数的均衡。 整天抱着书，啃啃啃。高考题目沈震自然是记不住的，不过那年语文作文和英语作文，还是很有印象的。 重生前的沈震，是不相信考试有什么重点的，高考试卷又不是自己老师出的，爆出冷门的事件也不少，所以他总是不停的把书看了一遍又一遍。 不过现在，不一样了。凭着记忆，把文科里一些有印象的考点都划了出来，沈震也没有怎么听课，埋在自己的世界里大致把高中所有科目整理了一遍。 毕竟现在连高中数学公式都记不住了，上次数学老师找他起来到黑板做题目，很简单的一道三角函数题，沈震居然无法动笔。 “沈震，你最近状态很不好！” 班主任老徐又找沈震单独开会：“我给你定的目标，保三争二，对于现在的你来说，并不那么轻松。离高考还有几个月的时间，一定要坚持住，不能松懈。” 沈震装作讪讪地点头：“好的，徐老师，我知道了。” 老徐瞟了沈震一眼，见他承认错误快，态度积极，就没再说什么。 “这越到下半学期，班级同学分化会更严重，那些根本没希望的，到时候课都不会来上了。当然，我们老师也没那么多精力去管他们了。” “你这学生很认真，坚持就是胜利。用一句名言讲，革命尚未成功，同志仍需努力。这个月底全市二模考试，你一摸考的还可以，但是离本科线还差了一些，这次认真复习。有哪一科不懂的，不会的，多来问问老师们。你看张老师，王老师，都在办公室，等着你呢。” 老徐端起他的茶杯：“大道理我也不讲那么多了，老生常谈，你去吧，我会多多注意你的。” 沈震笑眯眯的说：“好嘞，放心吧徐老师。” 高三嘛，又是最后一个学期，当然是加班加点的学习。人生中没有一个时间，像高三那样拼命的。这是沈震上大学的时候，大学老师说的，要是上大学的时候学习也能像高三那样，年年都可以拿到奖学金了。 正常课上完，在五点半左右。中间休息半个小时，留给同学们吃饭。 重生回到高中，让沈震最满意的就是这顿晚餐了。 在学校对面，有家拉面，分量足，味道好。最主要的是全部手工拉面，是让沈震离校之后，最最想念的食物。 和金向成两个人坐下，叫了两大碗拉面。 沈震站在店外面，看着人来人往的十字路口。这个年代，小城里私家车还很少。 “老板，再拿两瓶啤酒，单独加一斤酱牛肉。” 沈震把钱往桌上一放。这是他重生后第一次来吃这个面。 “好，进屋坐吧！”老板个子不高，长相比较粗犷，耳朵夹着根烟，一边摔面团，一边说。 不一会儿，两碗热腾腾的拉面端了上来，沈震从隔壁桌拿来两个一次性杯子，用酒瓶起子起开两瓶啤酒，把杯子倒满。 “你小子不是不喝啤酒的么？”金向成吃着酱牛肉：“今天怎么来劲了，要喝啤酒？” 沈震笑着说：“没什么，就是感觉心里高兴。来，走一个。” 端起酒杯，就去跟金向成碰。两人一仰头，一杯啤酒进肚。 这二月份的天气，还是比较冷，两人喝完忍不住一哆嗦，彼此对望一眼，忍不住大笑起来。 “吃面！”沈震挥舞筷子，面的热气扑在他脸上。沈震大口吃着面条，汤浓味美，还是原来的配方，还是熟悉的味道。这让他回想起很多过去的事情。 “今天老徐找你啥事？”金向成问。 “还能有啥事呀，无非就是让我好好学习呗。天天都一个样。” “那不还是指望你考好，上了本科，他升官发财。” “嗯，话是这么说，但是老徐毕竟也在我身上花功夫了，再说成绩这个事是我自己的，多努力点还是对的。” 沈震又喝了一杯，其实他酒量不好，啤酒顶多喝个三四瓶，更重要的是，喝多了就胀肚子，特别不舒服。 印象中，自己后来上了大专，金向成高中毕业，就去了他老爸的矿上上班。也算是个小小的富二代。不过后来，矿上效益不是很好，金向成也不愿意在他父亲手下久待，所以后来单独做了点小生意。不过生意哪有那么好做的，基本上换了几个行当，都没有什么进展。 不过现在，两个人的境况都不一样了。沈震学习更加努力，金向成则看着一个小网店。不出意外的话，这个小网店，会在他们毕业前，能赚上不小的一笔数目。 金向成扒拉着面条，大口咀嚼，自从有了网店生意以后，网吧几乎成了他第二个家。 两人吃完饭，一个回去晚自习，一个回去看店铺。 第十五章 被坑的卖家 回去的时候，已经六点多了。冬天夜晚黑的早，此时整栋教学楼，只有顶层六楼灯在亮着。 这个时间段，其他年级的学生都放学了，偶尔有留下来打篮球的，在天黑之后，也就走了。 教室里人不多，六十人的班级，走了大约一半。还有一半的人，零零散散坐着。沈震同桌是个学体育的女生，身高一米七五，比沈震还高了两厘米。 文化课不行的，还想上大学，就只有学学艺术或者体育，到时候专业课成绩达到，文化课差不多，也可以上上。 他们学校每年文理科加起来，考上本科的不超过十人，但是通过艺术课或者体育特长的，反而能占四五十人。 这女生也是刚刚集训回来，外套脱在一旁，嘴里叼着烧饼，一边吃，一边认真做数学题。 看到沈震回来，女生朝他笑了笑。沈震知道还有几个月高考就要结束了，无论是重生前还是现在，高考结束以后，同学之间联系的纽带也基本断裂，除了玩的非常好，关系很铁的人之外，其他的不过是人生过客。 沈震往女生桌上放了一袋牛奶，点头示意了一下，那女生说了句谢谢。沈震就从课桌里，掏出两本厚厚的学习资料，在后面找了个没人的位置单独坐下。 “今天就复习政治和数学吧。” 政治这本复习资料，大概有将近五百多页，这还不包括单独分出来的试卷。这本复习资料，很多跟书本是重复的，不过它把重点罗列出来，更加清晰明确。 因为对高中所学知识，忘的也差不多了。索性，沈震从第一页开始看起。 其实学生时代，人的目标和努力方向，很简单，也很明确。 那就是上好学，做好题目，考好试，得到好分数。不用去想任何其他问题。 至于长得漂亮不漂亮，隔壁班的哪个哪个同学喜不喜欢我，我们班哪个哪个又好上了，这些小心思，无非是青春期的正常表现。 沈震自然是过了这个阶段的，翻看自己以前做的笔记，沈震不由得觉得好笑。 这一笔一划，谈不上漂亮，但是还工整的字迹，确实有些稚嫩。 纸张上，偶尔有无聊时候，不知道在想啥，乱涂乱画，用方言来说，鬼画符一样的东西。沈震也倒是看不懂了。 等到七点半，晚自习休息的时候，沈震已经把政治复习资料上，做过的题目都看了一遍。 闭上眼睛，略微歇了歇。沈震又开始看数学，从高一上学期的数学书看起。 有的学生，每个学期的考试成绩都不错，但是一到高三，各种模拟考试就考不上分数。因为之前的学习体系都是单独分裂的，知识点很零碎，对整个高中所学知识没有一个整体概念的话，一旦把所有知识点融合在一张试卷上，那么没有准备的考生肯定死翘翘。 高中数学必修一，主要包含集合、函数、指数对数等等知识。沈震这方面学的还不错。他高考数学失利在空间几何题上面，因为实在没有丰富的空间想象力，每当求证哪个面与哪个面平行，这条线在不在另一个平面上，这条线多长等问题，脑袋就蒙圈了。 时间不一会儿就到了八点半，还有半个小时，晚自习就结束了。坐在沈震前面的人伸了个懒腰，沈震抬起头，习惯性的往窗户旁瞟了一眼。 这绝逼是学生时代留下来的后遗症！！！ 上学那会，窗外那张班主任的脸，让多少人念念不忘。 简直恐怖至极，无论是上课还是其他时间，只要班主任往窗户旁一站，肥嘟嘟的脸贴在玻璃上，暗中观察班级同学们的听课状况，教室里总会有一个细微却清晰的声音传来： 老班来啦~ 这幽魂一样的声音，班里无论是正襟危坐还是趴着睡觉的同学，都是虎躯一震，赶紧摆出一副极力听讲的样子。 “嗡~嗡~嗡~” 正当沈震望着黑漆漆的窗户愣愣出神的时候，抽屉里的手机突然猛烈的震动起来。 这时候谁会找自己呀！ 沈震疑惑，父母亲戚知道他在上晚自习，其他通讯录里的人都是同学。 突然，一个不好的念头在沈震脑海里闪现。 沈震连忙拿起手机，看了下来电人的姓名，果然是金向成！ “喂，出了什么事儿？那么着急打电话给我！” 沈震一路小跑出教室，在拐角楼梯口接听了电话。 电话那头传来金向成着急的声音：“阿震，不好了！特么的遇到骗子了！” “骗子？”沈震脑海里顿时出现以前常看的几种网购骗术，“别着急，你在哪，我现在立马过去！” 赶到网吧的时候，金向成正一个人坐在角落里，默默抽着烟。 “怎么了？”沈震走过去，轻轻拍着金向成的肩膀，看到他一副无精打采的样子：“萎了？” “我操这个骗子奶奶腿！”金向成忍不住骂道。把烟头往地上一扔，烟灰洒了满地。周围上网的人被他一声大吼，都纷纷朝这边看过来，以为是玩游戏号又被盗了呢。 “怎么了？”沈震从旁边搬来一个凳子，安慰道：“别激动，慢慢说。” 眼下他们账户资金并不多，就算再惨，无非也就是损失不到千把块钱。所以沈震并没有多大担忧。 金向成就把刚刚发生的事情，原原本本的告诉沈震。 原来，金向成像往常一样，打开电脑后，先把自己的宝淘网账号登进去，看看后台订单。没有什么情况就开始玩游戏。本来玩得好好的，旺旺系统提示消息突然响了。 金向成就赶紧退出去看是啥情况，这一看不要紧，金向成立马激动了，有人下了五百块钱的订单！ 金向成没有在切回游戏界面，因为这个人的订单只是拍下，还没有支付。 金向成等了几分钟，心血来潮就去主动跟这个买家打招呼，说您这边完成支付，我好给您充值的。 结果对方发来一个疑惑的表情，说已经付款了呀。 金向成心里着急，好不容易来一个大订单，他可不能放人家走了。于是又去后台看了一遍，发现订单仍是未付款的状态。 “您好，我这边看了好几遍，您的订单没有付款哦。有需要完成支付，好给您尽快安排充值的！” 通过几天的学习，金向成已然具备了网店客服该有的基本职业素质。 结果，对方发来一张图片，让金向成很吃惊。 是一张付款的订单截图。 金向成对比了一下自己的后台，订单编号和拍下时间都是一模一样的，唯独自己这里没有显示买家已付款。 “你自己看看！”对方发完图之后开始说：“是不是已经付款了？” 金向成看着图愣住了，还没回过神，对方立马又说：“你这店铺不会是骗人的吧？收到钱不充值么？” “不会的，您稍等，我这边再核实下！”金向成飞快的敲击键盘，为自己解释。 “还等个屁！”对方语气一下变得不好了：“我要投诉宝淘网，告你们欺骗消费者。快点给我充值或者退钱！” 金向成心里犯怵，又刷了下后台，订单仍是显示未付款。 突然，他的电话响了。来电显示是钱塘府的号码。 钱塘府，正是宝淘网总部所在的地方。 “喂，哪位？”金向成想也没想，立马接听电话。 对方是个女性的声音，很温柔：“您好。我这边是宝淘网卖家管理小二，请问您是金成充值店掌柜么？”听起来语气非常专业。 “对，对，我是。”金向成一听是管理的人来电话了，突然之间不管店铺有没有问题，都感觉就好像作弊被抓了一样，免不了有点心虚，就问：“怎么了？” “掌柜的您好，是这样的。”小二说：“我这边接到买家朋友的举报，您的店里刚刚是不是有一笔五百元的充值订单呢？订单编号是：456434678346。” 金向成一边听，一边看了下后台的那笔订单。没错，订单编号跟宝淘网小二说的一模一样！ “是。”金向成老实回答。 “那就对了。”小二换了个语气，听起来有些严肃：“我这边看到后台显示已经付款了，请您尽快安排充值。否则，一旦买家投诉成立，我们会依照市场管理条例，对您的店铺进行处罚，扣分或者……直接封店！” “啊？”金向成被小二说的彻底昏了头，没想到事情会变那么严重，赶忙解释：“可是我在后台并没有看到付款呀！” 电话里的小二说：“因为系统数据庞大，后台可能有延迟。所以有的时候，并没有反应过来。我这边已经通过官方系统，确认了买家的订单，您抓紧时间完成充值就可以了！” “好的，我知道了！我这就去给买家充值！”金向成在挂掉电话前，想了想，觉得礼貌一些，给管理小二留个好印象，又补了一句：“谢谢！” “没事的，您那边进行充值就可以了，我会让买家朋友撤销投诉的。”听到卖家掌柜态度诚恳，小二的语气顿时缓和了不少。 挂上电话，金向成长长松了口气。好险，差点就被系统坑了。 “也许是网络的原因吧。”金向成抓了抓脑袋，虽然有些想不通，但是既然买家有付款截图，也得到了宝淘网官方小二的验证，那么这笔订单肯定没有问题。 再一看旺旺，那买家连续发了好几个震屏，又发了一些鄙视恐吓的表情。说什么，垃圾卖家，给钱不充值，还装死人。等着封店吧！ 金向成回复：“不好意思，让您久等了。网络原因系统没有正常显示，这边现在给您充值。” 打开充值软件，把买家留言的手机号给输入进去。以防万一，金向成出于最后的谨慎，并没有一下就充值五百，而是分作五下，一百一百的充。 充一百进去，那买家回复一个收到了一百话费，冲完给好评。 “好不容易接到个大单，可不想让他跑了。”金向成苦笑着：“激动加紧张，脑子一片空白，等把五百块钱都充进这畜生的账号，我突然觉得不对了。” 第十六章 帖子的力量 说到这里，金向成狠狠地拍了拍自己的脑袋，表情非常懊悔。 “我特么的就没想到，就算是后台没有显示付款，捆绑在一起的软件也应该会自动充值才对。就算两个都没反应过来，我也应该不要那么心急，没看到钱进自己的口袋，就把货给发了。后来我查了下那个自称是宝淘网小二的电话，你猜怎么着，搜索出来的页面，居然显示好几起被骗的案例，我要是早查询下电话，就不会出现这个问题了。” 沈震在一旁静静听完，这种骗术就是利用了小卖家急于成交的心理，又知道小卖家对规则掌握的不多，经验少，刺激加恐吓，成功率非常高。而且网上，大家都见不着面，地址什么的都没有，一旦受骗，想要追查起来也非常困难。这就让骗子毫无顾忌，胆大包天。虚拟充值又不像实物交易有个物流过程，一旦充值成功，覆水难收，想追也追不回来。 五百块钱没了，沈震没有说责备的话，而是鼓励道：“没事，吃一堑长一智，这次就亏了五百块钱而已，当是破财消灾，花钱买个教训。” “说了亏了算我的，赚了平分。”沈震顿了下，继续说：“这五百块钱先算在我头上，到结钱的时候你给扣掉就行。” 金向成一听，瞪大了眼睛：“这次被骗，明明怪我，怎么能算在你头上！五百块钱，一分不少，明天给你带现金过去！” 沈震摇头：“是我没把做网店需要注意的事项告诉你，失责在先。也别争了，咱就当是打游戏号被封了，五百块钱扔河里。一人一半，也不用分了。加紧做好店铺，努力把它赚回来！” 看到沈震充满干劲的样子，金向成心情好了不少，笑着说：“行，咱一人一个二百五。丢掉的东西不去想它了，抓紧做店铺。今天小订单还真不少。”说着，给沈震翻了下后台。 沈震一边看，一边跟金向成讲了很多网购诈骗的例子。这一点，他以前没想过，没想到居然发生在自己身上。 “无论对方怎么说，只要后台没显示付款，一律不能充值！宝淘网偏袒消费者的确没错，但也绝不会无缘无故冤枉任何一个卖家！” “如果有人发来链接给你，你点进去发现是需要登录账号和密码的，一定要核实清楚！就算是看起来和宝淘网登录界面一模一样的网站，也一定不能登录！这些都是钓鱼网站，一旦输入账号密码，账户里的钱会被瞬间划走，店内所有的资料，包括买家的姓名电话地址，也会泄露出去！” “还有，如果旺旺上有两个差不多的账号来找，说是给核对订单信息，千万不要核对。用哪个号拍的就用哪个号核对。一旦把有订单信息的告诉给没有任何订单的账户，咱们就是触犯了宝淘网泄露买家信息的规则，是会受到很严重处罚的！” “你的意思是，A和B两个账号。A拍了订单，B来说我是A，我要核对A的信息，也不能核对是吧。”金向成认真听沈震讲，没想到一个小小的网络交易，居然有那么多骗人的勾搭！ “是的。就算B把A的各种信息都告诉你，而且也都对，也一定不能做任何核对！”沈震说：“将来有一批人，就是专门钻各种空子，想尽办法通过网店骗钱的。”新闻上总是报道，哪个买家被卖家坑了，殊不知，被坑的网店卖家更是比比皆是。 “将来？”金向成疑惑：“啥意思？” 意识到自己说漏了嘴，沈震呵呵一笑，赶紧打圆场：“你看啊，一个东西刚刚诞生，肯定有很多漏洞，有些人就是专门钻漏洞的。网上更是如此呀，外挂不就是个很好的例子么。” 金向成点点头，诅咒说：“这群狗日的骗子，祝他们出门被车撞死！” 沈震看开了：“这次虽然被骗钱了。但却是个很好的例子。一会儿，咱们写个帖子，在宝淘网论坛上贴出来，内容呢，就写咱们穷学生做网店创业，赚点生活费，还被无耻的骗了。一来博取看帖人的同情，给咱们店铺添添人气。一来又能警告其他卖家注意骗子，给大家一个告诫！” “真有你的！”金向成不由得佩服起沈震：“坏事都能变成好事！逛宝淘网论坛的人，可都是买家或者卖家。这帖子发出去，无论买家还是卖家看到，都是咱们的目标群体。” 于是，沈震就花了一个多小时的时间，图文并茂的描述了今天晚上发生的事情。帖子起名‘一星期上五心！升钻之际，却遭遇了骗子！’。 里面先简单说了自己做店铺，一个星期上了五心的事情。这样是给来看的卖家朋友，一个兴奋剂，好奇是怎样的店铺。 然后说今天遇到的骗子，附上聊天记录部分截图，冒充小二客服的电话号码。发几个大哭的表情。说自己沉浸在冲钻的喜悦中，不料疏忽中招。 最后说，雨过天晴，积极面对每一天，努力做好店铺。希望大家可以到我店铺看看，给我指导，彼此交流。 沈震把内容敲在帖子里，又检查了一遍是否有错别字，语句是否通顺，确定没有问题后点击发帖。 然后让金向成一起，两个人切换着十几个不同账号，在底下回帖。 “哎呀，卖家别伤心啦，好好做店铺，相信诚信经营一定会有出头之日！” “刚刚去看了卖家的店铺，充值做的好好。已拍下订单，等待充值哦。” “好厉害呀！居然一个星期就做到五颗心的信誉了！店主我要加你私聊，给我传授传授经验！” “楼上说的不错，好想自己创业，开一个属于自己的小店。掌柜的给出点主意呗！” 同时充值店铺大号给上面的逐一回复，一来一回，自问自答，玩的好不热闹。 帖子在不停的回复下，始终保持动态，一直出现在论坛众多帖子前列。这个时间段，上网的人又多。没几下，后面一堆淘友自发跟帖。 “玛德，我上次也遇到这骗子了，被骗了好几千块钱，说多了都是泪啊！” “哎，店主是怎么做店铺的？为啥我把东西放在店铺里，一单都没卖出去！” “掌柜的别哭了，我也在你们店里下单，消费十元。” “老板居然还是学生呀！太厉害了！像你们学习！” “已经到账了！掌柜的充值速度很快！效率高啊！”后面跟着一个大大的赞。 金向成的旺旺叮咚叮咚，响个不停。有来充值的，有来安慰的，还有来讨教经验的。 充值的直接让他们下单，安慰的说几句谢谢，讨教经验的直接加扣扣，方便沟通。 半个小时功夫，沈震在后台看了下数据，今晚的店铺访问量，居然比一个星期总共加起来还多！ “这……”金向成一边回复旺旺，一边惊讶的说：“这也真是奇了。没想到一篇帖子，反响那么大！” 虽然知道，通过宝淘网论坛会直接给店铺带来流量，没想到效果会那么好。沈震也微微感到惊讶：“这就是圈子的力量。在目标群体的圈子里发布他们感兴趣的东西，绝对比狂轰乱炸，遍地撒网要好。” “有单子你接，那些对咱们店铺感兴趣，要交流的。都让他们加咱们公用的扣扣。”沈震早就在创立店铺的时候，多申请了好几个扣扣，以备不时之需，“到时候，就把咱们的软件推销给他们，能赚一笔是一笔。” 金向成和沈震两个人的定位，一个是维持店铺，一个是扩展业务。 店铺基本业务为生，扩展业务为盈利点。 “你好，掌柜的！可以帮我看看我的店铺，有什么好的建议么？”一个带着墨镜的系统头像闪烁着。 “把你店铺的网址链接发来吧。”沈震添加好友之后，回复。 对方很快发来一个网址，沈震点进去之后，认真看了下。 是个出售女装的店铺，信誉才一颗心。 “卖的东西很不错。”沈震想了想，键盘一点点敲着：“衣服样式很好看。” “谢谢。”对方很有礼貌的回复。 “但是整体给人感觉很不好。”沈震一针见血指出：“衣服图片太简陋，一点版型都没有。灯光又暗，看起来黑不溜秋，像没人要的地摊货一样。看你店铺文字写的是，你是开实体服装店的。但是整个页面，没有一张关于你们门店的图片，这样给买家的说服力很差。俗话说得好，有图有真相。你一定要拍几张你们门店的图片，最好里面再有几个顾客挑选衣服，来衬托店面人气不错。图片不需要精心拍摄，随意一些，给人真实的感觉。然后放在网店显目的位置，先给进来看的顾客，一种可信的感觉，这样后面才有利于订单的成交。” “厉害！难怪可以一个星期上五颗心！佩服佩服！”对方连续发了一横排大拇指。 沈震顺水推舟：“其实我本来也打算做实物交易的。” “哦？”对方好奇了：“对，你这店铺是搞虚拟充值的！” “是啊。”沈震说：“实物交易需要货源，还得走物流。很麻烦，而且一个新店没有信誉，谁来买呀。所以，我就先从虚拟的做起。简单易操作，等店铺上了两颗钻，就转向实物交易。” “有用？” 见对方感兴趣，沈震心里可高兴了：“当然有用的。等级高了，人家来买你东西，一看你做的不错，自然心里就没有顾虑了。人不都是这样，哪家热闹，就觉得哪家生意好，东西一定不错。” “那兄弟，做这个虚拟充值需要什么呢？”看沈震对自己讲这讲那，无私奉献做网店经验，态度很好。墨镜头像连称呼都变了：“我这店铺也可以做么？” “鱼儿上钩了！”沈震兴奋地搓了搓手：“也不需要什么。就是弄一个软件，放在那里就可以了。我是个学生，平时还要上课的，没时间打理店铺。这软件倒是把问题都解决了，挂在电脑上，有人来拍单，都会自动发货的。一方面赚点差价，补贴家用，一方面又能快速累计信誉。” “这么好？！”墨镜男发了个惊讶的表情：“从哪里弄这套软件呢？是不是很贵呀？” 沈震说：“当时我做这个店铺，一心只想把它做好。你知道，现在网络是个新兴的事物，在网上卖东西，弄不好会非常火爆。所以，就投了几百块钱下去，买了一套软件。” “几百块钱？”对方显然愣了一下：“不贵呀。我开个店面，一个月还要好几千房租呢！” “是啊，现在网络创业，基本没有什么成本的。”沈震并不着急推销自己的东西，而是一点一点说网络创业的好处：“我也是听周围亲戚说的，我这有个邻居，信誉做上来以后，现在每天都有订单，衣服一个月也能卖上好几百件，纯利润四五千块钱。上个月干脆直接把门店关了，专心做网店。又不要付房租，想工作就工作，快活得很。” “那么好呀！”对方连发了好几个色迷迷的表情：“兄弟这软件从哪里买的？我以前倒也想过先从虚拟充值做起，但是网上各种软件太乱了，信不过呀。” “不过今天听兄弟一席话，真是豁然开朗。兄弟既然虚拟方面做得的不错，倒不如指导指导我呗。” 沈震看对方年纪比自己还大不少，连忙说：“大哥过奖了。不瞒你说，我店里就有虚拟软件出售。你要信得过我，可以从我这里购买一套。到时候，我把资源给你整合一下。再发一些其他的资料给你。” 这些字，刚刚发过去。沈震吃惊的发现，对方的头像突然黑了。 “卧槽，不是吧。说到卖东西，瞬间就拉黑我？”沈震无语了。 第十七章 失败的二模 “怎么了？”在一旁接客的金向成看到沈震垂头丧气的样子，忍不住问：“什么事儿还能让你这样？” 沈震苦笑一声：“鱼没钓着。收网太着急了。” “慢慢来吧。”金向成倒显得很不在意，乐呵呵地说：“今晚起码有五十笔订单！” “这么多？！”沈震很吃惊！ “倒没几个能赚到钱的。”金向成又谈下一笔生意：“不过一个星期左右咱们就上钻了。在宝淘网开店，也没想象中那么困难嘛。”说着，身体朝后靠在椅子上，吸了口可乐。 “可别骄傲。”沈震心里清楚，网店发展可是瞬息万变的，也许某天突然就崛起了，也许某天突然就死翘翘了！更可悲的是，很多时候，流量的变化，生意的落差，都找不到任何原因。 “卧槽！”突然金向成对着电脑大叫起来。 “咋了？”沈震一惊，连忙朝金向成的屏幕看过去。光标停留的地方，正是他们在论坛发布的帖子。 不过这个时候，帖子后面明显比原先多了一个状态。 沈震揉了揉眼睛，仔细看过去，那状态显示的赫然是……加精！ 精华帖子！ 金向成笑得合不拢嘴，指着电脑，激动得说不出话，只顾使劲的拍掌。 “牛，牛，牛！哈哈，居然上精华了！” 沈震也没想到，自己随笔写了一个帖子，希望能赚点流量，多些曝光。没想到，版主居然给了精华！ 要知道一个精华帖比一个普通帖，带来的影响可是要大上十几倍。 在看帖子的浏览量已经逼近五千，而回复数已经好几百条了！ 沈震把店铺账号登上，一条一条留言回复过去。 他心里也激动了。 这留言里，有小卖家们的互勉，也有大卖家的鼓励。 有个皇冠卖家留言：“你们小店做的很不错，如果想要做实物交易，可以随时与我们沟通，成为咱们的分销哦。” “谢谢！您家的东西可真棒！多向掌柜的学习！”沈震回复。 还有更多借精华帖子占楼打广告的留言，沈震也逐一回复了。 “哎？”金向成一直在观察订单弹出的系统消息，突然有一条显示的是：“恭喜卖家，您已成功卖出充值软件第五代，请尽快安排发货！” “阿震，有人拍软件了！”金向成连忙喊沈震来看。 “啥？”沈震心头一喜，扣扣上那条鱼跑了，没想到却来了另外一条大鱼。 “帮我联系下那个买家，我来给他发软件包。” “已经联系了，没回我呢！”金向成第一时间就把该做的事情做了。挣钱，他可是一点都不含糊。 “兄弟，软件我已经拍下付款了。你看怎么把东西拷给我。”墨镜头像开始闪烁起来，随之附上一张付款的截图。 “哈哈哈！”沈震看到扣扣信息，忍不住大笑：“原来还是那条鱼！”失而复得的喜悦，太刺激了！ 心里想着，手里已经把软件数据包和使用方法，一并发过去了。 …… 已经快十一点多了，沈震打了个哈欠，跟金向成说了几句要注意的话，让他也早些休息，别老是熬夜，就骑着自行车往家里赶。 回到家里，沈震爸爸因为要上班，已经休息。沈震妈为了等沈震，还在看电视。 沈震回来，沈震妈也没有问什么，儿子这时候高三，回来晚一些是很正常的。你看，隔壁家的孩子，每天学习都到夜里凌晨两三点呢。 给沈震泡了杯热牛奶，沈震妈也就钻进被窝里睡下了。 夜里静悄悄的，沈震躺在床上，脑子还沉浸在网吧里的喧嚣之中。 等到店铺一颗钻以后，就要开始大规模的推销软件了。 离二模考试越来越近，沈震也已经把所有科目都复习了两到三遍。 不过对于这次考试，他心里还是没底，因为毕竟时间太过久远，他现在再怎么努力看书，都只能说是突击一下。 这期间，沈震和金向成两个人通过各种宣传途径，卖了十几笔软件。充值业务更是每天递增，店铺升至两钻。大大小小赚了四五千块钱。 沈震让金向成用这笔钱，找几个不上学的学生，出钱给他们上网，制订发帖任务，每天发一百个帖子，其余时间自己支配。 一听动动手就可以有免费的网上，这几个学生工作起来特别卖力。有时候发帖多了频繁操作被限制，无法发帖或者封号。这群学生犟得很，非得跟系统或者管理者较着劲，换着各种花样宣传，避开监控。 四月初，二模考试终于来了。 通过考试，沈震发现自己不会的实在太多，很多地方，都有知识点被遗漏。情况不容乐观。 考试结束后，沈震更加努力的复习。 成绩很快就出来了，语数外三科一百五十分满分的卷子，沈震数学考85，语文考105，破天荒的英语竟让上了三位数，101。 文综三百分的试卷，也才考了181分。 总分750份，沈震考了472。 对于这个成绩，沈震不是很满意，班主任老徐更不满意。 因为二模的试卷，总体难度偏低。沈震居然没有上500分，这成绩，别说保三争二了，根本就是连保三都难。 于是，在班主任的怂恿下，六科任课老师，纷纷找沈震谈话。 沈震自然也不解释什么，只是在各位老师的悉心教导，轮番轰炸下，点头说，这次有点失误，三模肯定会反超。 老徐无比严肃地说，考试就是战争，决不允许失误。你现在失误，等到高考怎么办，高考人生就是一次，你失误了，就失败了。十二年的学习生涯就结束了，你这十二年起早贪黑，风雨无阻，不希望最后以没有结果的结果而告终吧。你最近学习态度我也看到了，的确很认真，还是做事做题的方法，要多研究，多改进。 老徐说的慷慨激昂，手在不停地比划着。 沈震就站在老徐旁边，时不时的配合着点头。 二模的成绩，家里自然也是知道的。不过沈震爸从不过问儿子学习的事情，沈震妈自然已经是接到了老徐的电话，对沈震到没有批评，她儿子每天晚上回来学习到凌晨才睡，沈震妈心里自然是最清楚的。买了鱼和鸡，沈震妈中午给儿子做了几道喜欢吃的菜，只是简单的说了句继续加油，别怕犯错。 现在能发现错误不晚，改正就好。就怕发现不了，到时候遇到实战，就完蛋了。 时间如白驹过隙，高三的生活是充实而繁忙的，沈震现在简直像个圣人一样，心无杂念，每天除了读书学习，就是读书学习。 通过一些小考试，沈震做题目越来越有感觉了，老徐的脸色也渐渐好转，又重新开始笑眯眯的了。 螃蟹语：求推荐，求收藏哦~书评区有龙套征集帖，可以报名哦~ 第十八章 杨元元（上） “你说，咱学校旁边的卫校，有个妹子找我？” 天气逐渐转热，好久没来上课的金向成突然出现在班级，对沈震比划着。 “是啊是啊，人家胸那么大！”金向成夸张的把手放在自己胸前颠了颠，好像在讲一个传奇故事似得：“小腿大腿一般细。个子高，估计得有一米七。走去路来，诱惑呀！” 沈震模仿金向成刚刚抖胸的动作，哈哈大笑：“你那说的是胸么？那是篮球好不好！” “你别不信，等会你过去看就知道了！”金向成擦着口水说：“简直要人命，我跟她在一起，老是情不自禁地勃~起。” “噗！”听到金向成的描述，正在喝水的沈震，一口喷在地上。 “咳咳咳，老是害你勃~起！” “你别笑，你要见到你也一样。”金向成脸上微微犯囧：“等会有时间，跟我去一趟，见见？” “找我干嘛呀。”沈震朝自己看了看，“我又没啥好看的。再说，我学习着呢。马上要高考了。” “还能干嘛，当然是问宝淘网的事情了！”金向成翻了个白眼：“去见美女，放松心情，对学习有好处。” “网店的事情，问你不就好了。你又不是不会！” 金向成满脸堆笑：“做兄弟的不是有好事都想着你么。走，跟哥哥看看去。” 沈震拗不过金向成，知道今天非去一趟不可。 “那行，等会啊。我先去办公室一趟，问下老师这题怎么解。”沈震指着数学试卷最后一大题说。 八公市女生卫生学校。 这个卫校，沈震也来过几次。是金向成拉他过来的，说什么以后上学，就要来这里上，妹纸多，又靓。 每次听金向成这么说，沈震都鄙视的说：“人家是女子学校，不收男学生的。” “那什么也得破例一次是吧。”金向成满不在乎：“再说那么多妹子，万一遇到色狼多不好，得有我这样身强力壮的男子汉保护。” “你啊？”沈震把金向成从头到脚打量一遍，然后说：“你去泰国做个手术，估计有资格能进去。” 不过卫校里的妹纸，的确比他们高中质量普遍要高一些。当然，化妆和打扮占了很大的因素。 通过大学几年，女吊变女神的例子，沈震见太多了。 尤其是重生前沈震没事刷刷空间，朋友圈啥的，看他们用美艳照相机，咔嚓照下来一张嘟着嘴的照片，再用软件加工的人都不成人样了，往上一传，结果还有一堆人在下面评论美女、好美，想想也是醉了。 “我打电话叫她出来啊。”金向成精气十足的掏出电话，一边自恋的摸着头发，一边温柔地说：“喂，哎美女，你要的人我给你带来了。” 沈震怎么越听越别扭，感觉好像自己被卖了一样。 “你小子，到底想干嘛？”用膝盖顶了顶金向成，沈震说：“等会要是出来的是个丑八怪，不像你说的那么球。回去我就对你练千年杀。” 两个男生站在大门口等了一会，过往的卫校女学生都饶有兴致地朝他们看上一眼。 金向成站得笔直，好像很骄傲的样子，说：“被那么多女生注视，挺不好意思的。” “呸！”沈震摇头：“我从未见过如此厚颜无耻之人。” “出来了！出来了！”突然，沈震听到金向成在他身边小声的说：“马上又要忍不住勃~起了。” 沈震抬眼望去，迎面而来一个穿着紫色上衣，下半身短裤的女孩。 阳光正好此时洒下来，短裤下面白花花的大腿，修长挺拔，沈震一眼望过去，觉得画面太过耀眼，不由得眯起眼睛。 “嗨！”女孩一脸笑容，等走的近了，挥手朝他俩打招呼，声音清亮甜美。 “嗨！”金向成一脸白痴地望着女孩，说话声音比平时低了几分，“好久不见，又漂亮了不少！” 女孩听到夸赞，嘻嘻一笑，表现的极为爽朗。 “你好，我叫杨元元。木字旁的杨，元旦的元。”把目光看像沈震，女孩伸出右手，摆出一个握手的姿势：“听小成说，你店铺做的很不错！” 沈震不急不忙的伸手跟女孩握了一下，自我介绍道：“我叫沈震，沈阳的沈，震动的震。” 说话间，沈震注意到，这个女孩的脸蛋很漂亮，皮肤白皙，五官分明。有一种欧美人的立体感。一双眼睛大而水灵，笑容中满是自信。 她的脸颊很干净，没有任何痘痘和瑕疵，看起来十分光滑。沈震知道女孩肯定是化了妆的，但是却看不出来是怎么化的。 再说这个女孩的身高，的确接近一米七。身材比例很好，不胖，倒也不像有的女生瘦的只剩骨头。可以说是该丰满的地方丰满，该纤细的地方纤细。 沈震仔细看了一下女孩的脸，又往下看去。只见女孩雪白的脖子下方，锁骨清瘦玲珑，沟沟隐现，纤巧柔美得让人眼前一亮，平添几分女人的风情。 的确像金向成说的那样，充满了诱惑。 不过这诱惑全部来自身体的巧妙构造，并非像有些女人那样搔首弄姿。沈震第一次觉得，女孩往身边一站，简直有一股无法抗拒的力量，吸引着自己的目光。 “有什么不懂得可以问我哥们。”金向成在一旁搭话：“他懂得可多了。” 杨元元说：“前几天在网上的论坛里，看到你们的帖子，对里面创业的故事很感兴趣。于是到你们网店里逛了一圈，做的很不错。” “所以我就加了小成的扣扣，聊了一下，没想到你们离我这么近。”说到这里，杨元元兴奋的笑了起来：“正好，我准备在网上买些东西，不太会操作呢。” 沈震一听，并不是什么难题，就问：“这附近有网吧么？” “有的。”杨元元点点头：“我带你们去，顺便看看你们怎么操作店铺的！” 到了网吧，杨元元在吧台开了三台机子。又问两人喝点什么，沈震说喝绿茶就行，金向成则要了可乐。 交了押金，拿着绿茶可乐，递给沈震两人。杨元元首先登上QQ，有个系统头像在闪，杨元元点开，沈震这时碰巧瞄了一眼杨元元的电脑，看到对方备注写的是干爹，然后留言是，干女儿，什么时候回家吃饭。 “我擦嘞。”沈震一口绿茶差点喷出来。 “怎么啦？”杨元元有些奇怪。 “没啥，你加我QQ吧。”沈震把QQ号报给杨元元，那个时候QQ头像都是系统自动的，除非是到了一颗太阳，或者QQ会员，否则是无法自定义头像的。 查找框里，出现了一个大眼帅哥的卡通头像。 最重要的是，那个网名……嗯，浪子DE守护。 够骚气！ 第十九章 杨元元（下） “哎，你登下QQ，同意下加我为好友。”杨元元看着沈震说。 沈震把QQ登上，突然，金向成的头像在右下方猛烈的闪烁着。 打开消息窗口，接连五六张图片，因为网速的原因没有刷出来，一直在转圈圈。 不过很快，就显示出来了。 各种黄黄的图片，里面男女主人公缠绵的画面，不要太刺激。 一看消息留言，我擦嘞，金向成这狗日的。 “大晚上的做店铺好空虚，发点图片排解下心中的寂寞。” 沈震彻底傻眼了。 “原来你是这么闷~骚的人。”看到图片里男女羞羞的画面，杨元元倒显得的很自然，一点也没有脸红。 “下次别看图片了，要看就看电影，有声音有画面，需要网址找我。”杨元元扭过头对金向成说。 金向成当然忘了给沈震发黄图的事情，一脸疑惑的啊了一声，装作清纯小男生的样子。 这女孩倒真是一点都不懂得矜持。 用现在的话来说，就是女汉子一枚啊！ 成功添加了杨元元的QQ。嗯，这女孩的QQ昵称叫一夜之秋。 沈震暴汗，这名字也太……好吧，先备注杨元元再说。 “你打开宝淘网，先大致看下。哪里有问题。”沈震很认真的教导。 “嗯。”杨元元应了一声，她打字速度很快，沈震一看就知道是个老网民。 打开IE浏览器，很熟练的在地址栏里输入宝淘网的网址，一敲回车。 等了几秒钟，就进去了。网吧的网速还是很快的，更重要的是，那个时候的网站都比较简单，不是很复杂，加载速度自然也就快一些。 “账号注册了么？”沈震指着网页注册登录的地方，说：“如果没有就先注册。如果注册了，就直接登录吧。” “已经有账号了。前几天小成帮我注册好了。就是不知道怎么买东西。”杨元元把账户登上，看着网页里的商品有些茫然。 “你准备买什么？”沈震问。 “MP3或者MP4。” “不是衣服呀。”沈震有些惊讶：“我还以为你要在网上买衣服呢。” 因为网上衣服款式多，女人都是衣服做的。小城里的服装店，就那么几个大家。好看的款式卖的也多，大家都穿，就没什么新意了。 沈震这个年代的人，买东西最重要的原则就是个性。 杨元元摇头：“不是。我的衣服都是在店里买的绝版，不会撞衫。” “网上买电子产品便宜呀。”杨元元解释说：“同款的MP3，咱们这商场比网上要贵个五十块钱到一百块钱。商场MP3的价格，在网上都能买一台MP4了。” 沈震明白过来，点了点头：“电子产品的确差价很大，看起来都差不多的东西，消费者又不懂，根本没办法分清是正品还是仿品。” “所以让你来帮我看看呀。”杨元元眨了眨灵动的大眼睛，嘻嘻笑道：“就是网上面的价格，差距也很大。有几十的，有几百的。我看页面都差不多，不知道从哪里下手了。” 沈震就让杨元元搜索需要购买的MP4品牌，底下出现一堆商品。首先点开排名前几个的，认真看了一遍。 “你看这家店。”沈震指着详情页的图片，说：“虽然销量不错，但是你看这个授权图片，模糊不清。” 杨元元也发现了问题：“是啊，他们家其他图片都很清晰，唯独这张最关键的图片看不清写的什么。” “那不就是咯。”沈震微微一笑，他不需要过多对这家店铺解释。 杨元元称赞道：“厉害！不管他的东西到底有没有问题，授权含糊，就是对是否正品含糊，这样的店我不会买了。” “再看这家店，图片描述都很清晰。销量也不错。”沈震点点头，指着电脑屏幕里的页面：“里面还配了个小视屏，加上自己店铺的水印，看起来非常专业。东西应该没有问题。你点下评价，我再看看。” 这个店铺月销量是六百多件，可以展示的评价有一百多个。 “不要看好评，直接看下中差评说的什么。”沈震知道，好评是有可能刷出来的。但是通过中差评，就能很好的反应这个商品有哪些问题。 页面显示，五个中评，三个差评。 八个不好的评价里，有三个是说卖家服务不好，咨询经常没人接待。四个说，卖家发货速度慢，收到物流都要七八天。快递员的态度也不好。只有一个说，东西看不出是正品还是假的。 在卖家服务不好的评价里，掌柜做了解释：“非常不好意思，自己本身有实体店，有的时候比较忙，没来得及回复。有问题可以随时联系我，晚一些都会留言。” 发货问题上，卖家的解释是：“快递都是当天取件发出了的，因为快递目前还在发展的阶段，物流配送体系不完善，所以到货时效无法保证。耽误您收货非常抱歉。” 对商品表示质疑的评价，解释是：“请放心，网上出售的一切商品，在咱们线下门店都有销售。店里任何电子产品，都有统一条码，可供检验。” 再翻看一下好评，里面买家评论的都比较简短，不像有的商品评价评语跟写作文一样，写上一大长串，一看就很扯。 沈震说：“这家店看起来不错。先收藏着。在看看其他家的。” 杨元元表示赞同：“我也觉得不错。” 两个人又对比了其他几家，最终还是选定刚刚看的这个店铺。 “老板，这个机型我要五台，另一款要十台。”杨元元在旺旺上跟店主交谈：“这次先定个十五台，你早些安排发货，东西好没有问题的话，我这边还会补货。” 那边掌柜的发了个激动的表情，很快回复：“放一万个心！不好你随时退我货，运费算我的。你订购那么多，给你打个折扣。下次再来，再给你添置一些耳机作为礼品！” “好嘞，那谢谢老板了。” 沈震和金向成两人，在一旁看着，眼睛都直了。 这几百块钱一台的东西，杨元元一下就定了十五个。真尼玛有钱啊！ 拍下订单，沈震让杨元元把收货地址设置了一下。里面有一项要填写邮编，杨元元百度了下卫校所在地区的邮政编码，沈震说这个没啥问题的，随便写一个就好了。只要电话和收货地址正确就行了，收件人姓名哪怕写孙悟空猪八戒都可以。最后实在找不到人，快递会自动退回。 看着订单显示，买家已付款，等待卖家发货。 杨元元拍了拍手，高兴的说：“早就想从网上买东西了，一直没敢买。这下砸了几千块钱进去，心里真舒坦。” 沈震和金向成两个人对望一眼，对杨元元的豪气表示无语。 把事情搞定之后，沈震说要回去复习。杨元元也没啥事做，就要跟沈震一起回去。金向成说既然都到网吧了，就留下来玩一会儿，顺便看看店。 在路上，沈震叮嘱杨元元，快递让她收件的时候，记得把包裹拆开看看，数一数数量和机子有没有问题再签收，不然到时候万一出了事，快递和卖家都不承认，事情就不好处理了。 杨元元又问了沈震一些其他网购方面的事情，到了卫校门口，对沈震说改天请他跟金向成两个人吃饭，就道别分开了。 第二十章 高考 忙碌的学习还在继续，沈震已经进入走火入魔的境界。 除了睡觉，就是看书背书做题目，连骑自行车来往学校与家之间的时候，沈震脑子里想的都是课本上的东西。 五月的最后一天，天气格外炎热。沈震拿到了老徐发的准考证。各科任课老师，都在最后一堂课上，让大家上了自习。下课铃打响，一声声告别难免有些伤感。 沈震默默地把书桌里的东西都收拾好，一大~麻袋的书和资料。 “这个给你。”临走的时候，宋琪玉送给沈震两只削好的铅笔：“好好加油！阿沈，你能行的！” “你也好好加油！”沈震鼓励道：“谢谢你的铅笔，我肯定能取得好成绩的！” “记得把我给你划的那些知识点，多多看看。说不定就能考到！”沈震当然也是把自己记忆中的考试题目，分享给宋琪玉。 一直不来上课的金向成，也在最后一天回来把自己的东西收拾了下。不过这小子直接找收破烂的在楼下等着，扛着东西就给卖了。一旁的同学都傻眼了。 “你的要不要卖？”金向成数了下卖书得到的二十块钱：“他奶奶的腿，两千块钱买来的东西，二十块钱都卖不到。” “我还要留着纪念呢。”沈震说：“不能跟你比，你是牛逼人物。” “走，吃拉面去！今天我请客。”金向成挥着手里的二十块钱。 在家休息的这几天，沈震每天按照高考的时间，到点就做一套卷子，提前调整好时间和节奏。 其他的事情，他不去管也不去想，闷在自己的小屋子里，心无杂念，专心程度到了顶峰。 六月七号一大早，沈震就起床了。从楼下买了点吃的，坐在电视机前看电视。 真正大考到来，沈震倒是淡然了很多。他父母一早就出去了，这几天家里沉默了不少。沈震知道父母心情比自己还紧张，不过都没有表现出来，怕影响到了自己。 今天也是的，父母一大早都出门了，如果在家里，免不了是要唠叨几句。 “今天天气情况良好，气温适宜，广大考生注意带齐相关物品，不要遗漏准考证，身份证等必要物品。” 沈震吸着豆浆，电视里的女主播温柔的主持新闻：“最后，预祝各位考生，心想事成，金榜题名。” 沈震看了下手腕上的电子表，已经八点了。 他的考点离家里很近，走路不过十分钟。关上电视，沈震不慌不忙的又检查了一遍考试袋子里的东西。确保无误后，关门下楼。 楼下阳光明媚，温暖又不刺眼。 “好天气。”沈震忍不住称赞一句，整个人轻松不少。 八公市第五中学门口，已经围满了候考的学生家长。 沈震在路上遇到几个同班同学，随便聊上几句，就直接奔去自己的考场。 监考老师在把每个人的信息都核对清楚后，教室里一片安静。沈震在发下来的草稿纸上，轻轻写下加油两个字，同时画上一个笑脸。 第一遍铃声打响了，其中一个监考老师说：“开始考试了，请大家遵守考场纪律。”另外两个监考老师分发试卷。 第一场考的是语文，沈震拿到卷子以后，直接翻到后面的作文。 “带着感动出发。” 果然，作为题目和当年的一模一样。 沈震微微一笑，心里有底了。 他的答题速度很快，高考试卷落笔就是定局，不好修改，所以每一道主观题，沈震都在心里想好了如何回答，再动笔写答案，争取做到条理明晰，把能回答到的考点都回答到位。 作文是沈震早两个月就开始准备了的，他从网上各方面资料，找了一些实例。引用在里面，最后再配上自己的观点，整篇文章一气呵成。 在划上最后一个句号之后，沈震轻轻松开手中的黑色水笔。长长呼出一口气。 还有半个小时交卷的时间，沈震已经把题目都答完了。剩下的就是，坐在位置上，心平气和的检查。 十一点半，考试结束。沈震把自己的东西都带走。在楼下碰到了金向成。 金向成递给沈震一瓶绿茶：“你小子，真有耐心，坐到最后。” 沈震接过喝了一口，笑呵呵地说：“怎么着都是最后一次考试了，咱就算无聊，也要坐到最后一刻，算是给自己十二年的学生生涯一个交代吧。” “看你红光满面，考得很不错嘛。”两个人朝学校外面走，下午三点钟，还有数学要考。 “哪里哪里，是自我感觉良好。” 到了下午数学考试，沈震拿到卷子就写。遇到题目两分钟解不出的就先跳过，进入下一题。在家做卷子的那几天，沈震已经明显发现了自己的问题。 那就是时间根本不够用！ 千万不能纠结在一道解不开的题目上，不然非得死翘翘。 所以，按照题目顺序，先解下来，把会做的都做了，而且保证必须做对。 最后一道是压轴题，不过文科的数学相对来说比较简单，压轴题有三小问。沈震努力去解，居然解开了前两道。 “把大量时间花在数学上，还是很有效果的。” 沈震知道，靠语文和文综，很难拉出分数差距。英语是他的弱项，能混个及格就不错了。数学是个分水岭，而且题目分值较高，能对一题是一题。 有选择题不会的，就用排除法，排除两个答案，在最后两个答案里面选，这样确保正确性可以高一些。 填空题解不出来的，就直接写0或者1。瞎猫还能碰上死耗子呢。 考完数学，没想到又碰到了金向成。 “怎么你每次交卷都交那么早！”沈震关心的说：“好好做题目，说不定分数够建档线，能混个大专上上呢。” “得了吧。”金向成表示不屑：“就我这成绩，要是有大学收我，我还不乐意去呢。也太渣渣了吧。” 晚上回到家中，吃饭的时候，新闻里报道，今天是高考第一天，有几个学生准考证丢了，又有几个学生找不到考场了，最后都在学校和社会的协力帮助下，考生顺利进入考场，没有耽误考试。每年，都会有这样的新闻出现，沈震也分不清是真是假了。 在自己的小屋子里，沈震把语文和数学相关的书籍和资料全部扔到一边，既然这两科考试已经结束，那就把自己的注意力全部集中在接下来的两场考试中。 前面的对错都不重要了，重要的是后面两科。 第二天上午的文综试卷，就是不停的写字。沈震把卷子写的满满当当，直接用掉了两只笔芯。 这期间出现一个插曲，有个女考生来晚了，汗流浃背的写卷子，不知道是题目不会还是因为迟到心里发慌，越做越没信心，最后居然哭起来，把试卷都打湿了。监考老师赶紧出面，才稳住了女考生的情绪。 周围考生都因此或多或少的受了点影响，不过沈震倒不在意，一旦认真起来，他只会沉浸在自己的世界里。要不然在自己那个吵闹的教室，怎么能沉下心来读书。 下午英语试卷，坐在沈震斜前方的男生，卷子一发下来，听力还没开始，就一路涂答题卡，五分钟时间不到，就把题目都答完了。 “牛逼呀！”沈震觉得好笑。 等听力正式开始，那男生已经趴着睡觉了。 整个考场里，像这样的情况，可不止一处两处。英语啊英语，简直是难以启齿的痛啊。 从听力开始，沈震也就晕头转向的答题。阅读理解完形填空之类的，模棱两可就给答案选上了。 前三场沈震的考场都没有人提前交卷，但是这场英语，到了规定时间，就有人忍不住交卷了。 沈震也是提前就把试卷做完了，不过他倒没有检查。满试卷的英文，认识沈震，可沈震却不一定都认识他们。越检查越觉得错的多，还是凭自己第一印象发挥吧。 终于，考试结束的铃声响了。无论是监考老师还是答题学生，都是长长松了口气。剩下的事情，就交给命运吧！ 金向成依然在楼下等沈震出来。 “结束了。”沈震微微一笑，挺疲惫的。 “结束啦！”金向成拍了拍沈震的肩膀：“咱们毕业了，也就等于失业啦！” “你到底啥时候就交卷了？”沈震出于好奇的问：“答题卡涂完了没有？” “都涂完了，每道题我都答了。”金向成哈哈一笑：“英语作文我都写满了。牛逼不？” “你写的啥？” “生是华夏人，死是华夏魂。要我学外语，万万不可能！英语不及格，说明我爱国。英语若及格，我就叛国了！” 金向成大义凛然的说道，听起来好像很有道理样子。 “对了，杨元元打电话给我。说等我们高考结束，要在市里请我们吃饭呢。” “现在？”沈震有点不想去，高考结束，他第一想法是回家休息。 “是啊。”金向成看出沈震的不情愿，劝说道：“走吧，考试都结束了。那么长的假期不是挺无聊的么，咱们也得好好谈谈店铺往后怎么做下去。” 在路上，金向成讲了自己交卷时的场景。 “我拿到卷子，就把会的答完了。不会的，随便写了点，有的就照着题目抄的，总之答题卡不留空白。反正又不指望考好。一到可以交卷的时间，我就举手示意老师交卷。你知道每一次，我都是第一个，而且动作特别大。旁边的人都看得目瞪口呆。” 在车上，金向成得意洋洋笑着，好像当时的表现很威风。 沈震忍不住吐槽：“他们是在看，哪傻逼这么早交卷，肯定是什么都不会！” “我连续三场都是第一名，你知道最后一场英语怎么了么？” “怎么了？风头被别人抢了？” 金向成点点头，满脸笑意：“有个坐在角落里的男生，比我还拽。没到点就开始举手。监考老师说，还没到点。那男生就把手放下，过了没几分钟，又把手举起来，监考老师继续说还没到点。来回好几次，监考老师气得不行，最后直接说，到点了我会叫你，保证让你第一个交卷。就这样，我成了第二个交卷的了！” “两奇葩！”听完金向成的描述，沈震总结道。 第二十一章 生意头脑 在路上，沈震打了个电话回家，告诉父母今天晚上可能不回去了。沈震妈也没说啥，只说注意安全。至于考试啥的，更不提及，反正都考过了，剩下一切看天意吧。 打车到了杨元元说的酒楼，出租车司机把车停好，突然看到餐馆门口站着一个身穿粉色T恤的女孩，正在四处张望。姣好的面容顿时吸引住了出租车司机，忍不住说：“哎，小伙子快看，有美女！” 沈震顺势看过去，那女孩不是杨元元，又是何人？ “我来给杨元元打个电话。”金向成坐在后排，见车停了，拿着手机，准备拨通电话。 沈震指着前方对金向成说：“不用了，我看到她了。”顺便从钱夹里取钱支付车费。 金向成直接下车，朝杨元元就过去。 杨元元此时也看到沈震他们，挥着手招呼。 出租车司机低着头把钱给沈震找好，又忍不住看了前方女孩子一眼，发现车里两人居然和女孩子认识，低声说了句：“小伙子，好福气呀！争取争取，我要是年轻二十岁，肯定追了。” “大叔你想多了。”沈震被老司机逗乐了，把钱收好下了车。 “恭喜你们解脱啦。” 杨元元带着两人进了包厢，举起一杯啤酒：“先敬你们两个一杯。” “客气客气啦。”金向成端起酒杯跟杨元元碰了一下。 服务员很快就把菜端上来了。大大小小有七八道。 “这家的鱼很好吃，你们尝尝。”杨元元转了下圆桌，把一道红烧鱼转向沈震两人。 沈震夹了一块鱼肉，放在嘴里，味蕾被鲜香包裹：“是不错。” 看到两人对自己挑选的餐馆食物挺满意，杨元元脸上带笑说：“多亏了你们，我在网上赚了一笔。” “哦？”金向成眨了眨眼睛，不太明白杨元元的意思。 “你说的是网上买电子产品的事吧。”沈震大概能猜得出是什么。 “还是沈震聪明。”杨元元咬着筷子说：“通过网上买来的产品，卖给同学，价格比在商场要便宜不少，中间有差价可以赚的。” “一个大概赚多少？”沈震倒是很直接的问。 杨元元想了一下，轻描淡写的说：“不多。MP3差不多赚20，MP4赚的多一些，一台能赚个50块钱吧。” “这么多呀！”金向成狠狠咬了一口鸡腿：“那你卖出去多少啊？” 杨元元轻轻一笑：“不多不多，才几百台。” “那估计有上万块钱了！”沈震吃惊，没想到眼前的这个姑娘，生意头脑这么好。 看着两个人瞪大眼睛看着自己，杨元元又说：“其实，我自己卖的也不多。一开始，卖了十几台，发现卖不动了。后来啊，我就干脆动员身边的姐妹们说，我这有货，你们拿去卖。卖出去我给提成。就这样，有人帮忙，一下子生意才好起来的。” “厉害呀！”沈震由衷的赞叹。 “所以，你们俩尽管吃哈。不够咱们再加菜。” 金向成故意调侃：“给你创造了财路，就请咱们吃顿饭呀，你这意思不到位呀。” 杨元元瞪了他一眼：“难道要我以身相许呀。” “咳！咳！”这句话杀伤力太大，金向成直接呛着了，赶忙抓起杯子喝了口啤酒。 “看不上我也没关系，不要反应那么大嘛，弄得人家多伤心。”看到金向成涨红的脸，杨元元接着戏谑：“我还有一堆小姐妹呢，个个貌美如花，要不要给你们俩介绍？” “还是算了吧。别折腾我们了。”沈震每道菜都吃了点：“你让我老老实实吃饭就好。” “对了，帅哥，你还没给我手机号呢。” “我的电话呀。”沈震伸出手问杨元元要手机，杨元元把手机拿给她，沈震一瞧，是一款粉色的诺基亚。最新的机型。 把自己的电话号码输入进去，拨通了电话，几秒钟之后，沈震口袋里的手机开始震动起来。 “好了。”沈震把手机还回去，拿起自己的手机，把杨元元的电话保存起来。脑子一动，给杨元元的备注写的是‘坨坨’两个字。 元元，圈圈，团团，坨坨。沈震一阵丰富的联想，觉得自己太有才了。 “高考结束了，接下来准备干吗？”杨元元问两个人，似乎对他们的事情很感兴趣。 “接着上学。”沈震回答的很简单。 “阿震去上学，我就不知道干嘛咯。”金向成摇头，有些无奈：“可能继续看着网店，可能去帮我老爸的忙，也可能去当兵。” “无论哪一种，咱们都还是兄弟。”沈震举起酒杯，跟金向成狠狠碰了一下。 三个人胡乱说了些天南海北的事情。杨元元结完账，在餐馆门口跟沈震他们道别。 看杨元元走远了，金向成小声说：“小伙子别贪心啊，杨元元是我的。你都有宋琪玉了！” “放心，放心。”沈震抬起三个手指头，做发誓状，“咱们接下来去哪？” 当沈震和金向成两个人商量接下来去哪里的时候，一辆大奔从他们身旁开过。遇到好车金向成都是忍不住要看上几眼的，这一次他望过去，突然傻眼了。 “怎么了？” 金向成此时的表情好像是大白天见到鬼一样，沈震心里疑惑，抬起头看向那辆大奔。 大奔的车速并不快，透过车窗，沈震看到开车的是个约莫四十多岁的中年男子，一身西装笔挺。而坐在副驾驶的，赫然正是刚刚和他们一起吃饭的……杨元元！ 从车上的表现来看，两人的关系十分亲密！ “我擦，还真是干爹啊！”沈震啧啧一声：“多狗血的剧情呀！这难道就是传说中的包~养么？” “什么干爹啊？”金向成眼都看直了。他心中的女神就这么被一个大他很多岁的男人接走了？ “玛德，我要去砸了那辆车！”说着，就要追上去。 沈震一把拉住金向成：“兄弟别冲动，你跑的过人家四个轮子么？” 于是把第一次看到杨元元QQ里备注干爹的事情跟金向成说了一下，金向成听着本来很愤怒，最后反而释然了。 “原来杨元元是这样的人。”金向成一脸的大彻大悟：“漂亮的女人没有好东西呀！尤其是……”说到这里声音突然变小了。 “尤其是啥？”沈震疑问。 “尤其是老害我勃~起的。” “……” 第二十二章 后青春的诗 第二天，沈震还在睡觉。金向成打电话过来，说在报喜鸟KTV定了包厢，让他过去。 “我还是算了吧。”沈震睡得昏昏沉沉。好不容易高考结束，沈震做的第一件事就是大睡特睡，好好补一下觉。 “别呀！宋琪玉都被我请来了，在这等你呢！” 金向成在电话里大声嚷嚷，KTV里面声音太吵，沈震有些听不清楚。 “你要是不过来，下次就不知道啥时候能跟这么多同学聚在一起了。” “好好，知道了。我马上来。” 挂上电话，沈震起床洗漱，蹬着自行车就去了报喜鸟KTV。 按照金向成在电话里说的，在服务员的指引下，找到了302包厢。 沈震轻轻推开门，里面坐着十几个同学。刘洋拿着话筒，正在对丽娜唱着情歌。 看到沈震进来，刘洋指了指地上一箱啤酒，说：“来迟的人罚三瓶啊！” 底下一堆人起哄。 “我靠，你们这也太狠了。”见大家兴致勃勃，沈震也高兴，就起了一瓶啤酒，咕嘟咕嘟喝起来。 还好，KTV里的啤酒都是很小一瓶。沈震连喝三瓶，轻轻打了个嗝，开玩笑的说：“我这还没吃饭呢，饱了！” “我愿变成，童话里，你爱的那个天使，张开双手，变成翅膀守护你。” 刘洋一曲《童话》唱的深情不已。 金向成带头起哄：“在一起！在一起！在一起！” 刘洋嘘了一声，张开双手，示意要一个拥抱。其他同学都安静下来，看着丽娜。 丽娜红着脸，有些不好意思，在众人的见证下，给了刘洋一个大大的拥抱。 结果刘洋得寸进尺，在丽娜额头狠狠啵了一口，声音好响。 “哈哈哈！”同学们都被都乐了。 沈震刚要找一个位置坐下来，宋琪玉旁边的女生站了起来，不动声色，非常识趣地让出一个空位来。 沈震也不含糊，直接坐到宋琪玉旁边，抓起果盘里的西瓜吃了起来。 “真没吃饭？”宋琪玉贴着沈震的耳边问。 “是啊！”沈震大声回答，不然包厢里面太吵，根本听不清楚。 宋琪玉拿起放在身后的包包，从里面翻出一颗糖，递给沈震：“先吃着吧。”又问身边的女伴，要来一个面包。 沈震来者不拒，都给吃完了。 “这次考试感觉怎么样？”沈震问。他比较关心宋琪玉的成绩。 “一般般吧，我的成绩你又不是不知道。”宋琪玉俏皮地吐了吐舌头，随即兴奋地说：“不过你在考试前给我划的考点，我都复习了。没想到还真考到了！” “都复习了就好。”沈震微微一笑，简短解释下说：“我那都是瞎蒙的，没想到真遇到了。” “这几天准备干什么？”宋琪玉漫不经心的问。 “准备先休息几天。”沈震舒服的靠在沙发上，觉得自己还没睡够，又眯上了眼睛：“然后回老家一趟，去看看我爷爷奶奶。” “你呢？” “我啊？”宋琪玉想了想说：“我也差不多吧。休息，走亲戚，然后等成绩出来，看看差不多能上什么样的学校。” “有想好在哪上学么？” “成绩好的话，就去省外看看。一般的话就在省城或者本市吧。”宋琪玉淡淡一笑，她对自己的成绩显然没有自信。 “能出去最好出去，多见见外面的世界。”印象中，宋琪玉最后还是报考了本市的一所学校，而自己去了省城。从此，两人断了联系。 “阿震，别总是聊天，过来唱首歌。”金向成坐在点歌台，喊沈震。 沈震站起来，走到点歌台点歌。 金向成在一旁小声对沈震说：“唱首情歌给宋琪玉吧，给你表现的机会。” 沈震点了一首《温柔》，金向成顺手把歌顶到了最上方。 上一个同学唱完之后，把麦克风递给沈震。 欢快的前奏响起，但是听过这首歌的人都知道，歌词里的内容，并不是美好的爱情。 前奏结束了，沈震张开嘴，唱起这首曾经无数次听过唱歌的歌曲。 “走在风中今天阳光 突然好温柔 天的温柔地的温柔 像你抱着我 然后发现你的改变 孤单的今后 如果冷该怎么度过 天边风光身边的我 都不在你眼中 你的眼中藏着什么 我从来都不懂 没有关系你的世界 就让你拥有 不打扰是我的温柔” 金向成在一旁皱起眉头，他让沈震挑一首浓意满满的情歌，怎么反倒唱出伤感来了。 他当然不知道，这首歌陪伴沈震度过多少个孤独的夜晚，尤其是《温柔》LIVE版，阿信站在台上，深情演唱时的情景。 “不知道不明了不想要为什么我的心 明明是想靠近 却孤单到黎明 不知道不明了不想要为什么我的心 那爱情的绮丽 总是在孤单里 再把我的最好的爱给你” 此时的沈震，回想去过去的种种。无论是和宋琪玉的爱情无疾而终，还是经历了那么多成长后的烦恼。都让他的嗓音多了一份沧桑。 宋琪玉坐在沙发上，听沈震唱歌。本来是面带微笑期待，听着听着，就变成了一种赶紧让沈震停下来的冲动，他的声音是那么悲伤，无力的悲伤。宋琪玉好想冲上去，抱住沈震，让他不要那么难过。 “不知不觉不情不愿 又到巷子口 我没有哭也没有笑 因为这是梦 没有预兆没有理由 你真的有说过 如果有就让你自由 自由 就让你自由 这是我的温柔 我给你自由” 唱完最后一句，沈震如释重负般缓缓放下麦克风，闭上眼睛深深吸了几口气。 “我靠，你小子干嘛呀，唱得那么深情，我都要听哭了。”虽然有些不满，但是这歌的确唱的不赖，金向成带头鼓掌：“玛德，我听着感觉像要生离死别一样。” 沈震回到座位上，宋琪玉一下子搂住了他的胳膊，把头靠在沈震的肩膀上。 “阿沈，你怎么了？”宋琪玉眼眶泛红，轻声的说：“你知道么？你在唱这首歌的时候，我心里不知为什么，突然感觉好难过。就好像毕业以后我们俩……我们俩就要……” 后面的话宋琪玉说不下去了。 沈震摇了摇头，没有说话。伸手把宋琪玉搂得更紧了。 “此刻你在我身边就好。” 如果说重生是上天对自己的一次赠与，那么沈震就要抓住每一个可能的机会。 高考结束，高中生涯从此告一段落。无论是继续上学，还是踏入社会，每个人都将各自奔向各自的前程。 “当烟雾随晨光飘散 枕畔的湖已风干 期待已退化成等待 而我告别了突然 当泪痕勾勒着遗憾 回忆夸饰着伤感 逝水比喻时光荏苒 终于我们不再 为了生命狂欢 为爱情狂乱 然而青春彼岸 盛夏正要一天一天 一天的灿烂 让天空解释着蔚蓝 浮云定义着洁白 落花铺陈一片红色地毯 迎接我们到未来 …… 精彩未完的未来！” 第二十三章 成绩出来啦！ 高考过后几天，沈震又回了几次学校，有一些杂事要处理，标准答案也出来了。 沈震趁着高考成绩没出来的间隙，回了趟老家，见见爷爷奶奶和其他亲戚。在农村乡间度假般玩了几天，很快他又回去了。 他和金向成的小店铺还是要好好开的。暑假里，两个人都有时间了。金向成直接回家上网，沈震把上学期间赚的钱和多年积累压岁钱取出来，买了台笔记本电脑。不过他并没有告诉父母自己买电脑的事情，而是把电脑放在金向成家里。 金向成父母，天天在外面忙生意，白天很少在家，再说他父母都很认可沈震，觉得他是个品学兼优的好学生，跟自己家孩子相处，当然是把金向成往好的方向带。又听说两个人是在网上做生意，并不是聚在一起不务正业的打游戏，金向成父母别提多高兴了。偶尔晚上回来，沈震还没走，就把他留下来吃饭。 沈震每天就是骑自行车，骑行大概一个小时到金向成家，然后通过各种途径宣传网店，出售软件。两个人一起，把心思都投在充值店铺里，没想到仅仅半个月，就赚了接近一万块钱。 另一方面，拿到标准答案的沈震，当天就对自己的成绩进行了估分。预估的话，高考成绩应该还行的，沈震记得当年文科的三本线是500分，自己还是很有把握的。二本线513。应该也是可以冲一冲的。 拿着厚厚的报考指南，沈震爸沈震妈可是伤脑筋了。 沈震爸觉得，随小孩子意愿，兴趣最重要，小孩子对什么感兴趣，想学什么就让他选什么专业。 沈震妈不赞同：“虽然我不太懂以后什么专业好就业，但是这个太重要了。那可是影响到以后的工作和未来，马虎不得。 打了很多个亲戚电话，让他们给给意见。 沈震妈对沈震说：“不行你就上本地的学校，学个矿上的专业，毕业以后分配，工作福利都好。实在不行，你去学教育类的，到时候当个老师，跟你舅舅一样，不也挺好。” 对父母的意见，沈震早就已经想好了：“爸妈，你们别操心了。我早就有打算了。” “啥打算？说给妈听听。”沈震妈本来在炒菜，听到儿子自己有计划了，菜也炒不下去了，直接把火一关。直接就坐到沈震身边，非常认真的听沈震说。 沈震就把要学电子商务专业，并且志愿填报去钱塘府的打算告诉父母，沈震妈皱眉了。 沈震妈觉得，电子商务这个名词，听都没听过。他们这辈人对网络都有抵触，觉得孩子接触弊大于利。再说本来是打算让沈震留在本地，或者顶多去省城的，现在倒好了，准备直接去外省。 沈震当然是下定决心了，他就跟他妈说网络以后普及，网购是趋势，然后为了增加点说服力，说他们学校老师自己的孩子，都在学这个。 沈震妈半信半疑，看沈震态度坚决，知道拗不过沈震，最后同不同意也没有明确表态，只说让沈震多多想想，想清楚了。 08年省内高考已经实行知分填志愿，不用像以前那样，估分填自愿，报考院校撞车的几率大大降低。 六月二十六日，是公布成绩和录取分数线的时间。 从早上沈震就坐在网吧电脑前，一遍又一遍刷新招生考试院的网址。 省考试院说上午十点开放网络查询通道，不过数据庞大，后台无法及时更新，沈震跟其他几十万考生一样，只能耐着性子等下去。 老实说，他还是蛮紧张的。 十一点半的时候，老徐打了电话过来，跟沈震说了录取分数线，没有问题，和以前一样的。 到十二点钟，后台刷新出来的页面，还是显示无法查询。 沈震又着急又无聊，一个人开了几盘CS。正进入人质房解救人质的时候，一个超级视频窗口把沈震给弹了出去。 金向成发来QQ消息：“阿震，可以查成绩了。我刚刚查了我的成绩，你猜多少？” 听到成绩出来可以查询了，沈震的心一下子就悬起来，他在键盘上敲着：“二百五十一！” “哈哈哈！”金向成发个奸诈的笑脸：“不多不少，满分！对了，你考多少？能上本了吧！” 沈震自然知道金向成玩笑里，满分的意思。 “没呢，我刚刚一直在玩游戏，现在查。” “要我帮你查不？怕你紧张。” “滚犊子，这有啥紧张的。一锤子买卖，难道你给我查还能涨几分呀！” 沈震一边说着，一边已经登上了招生考试院的网址。 把自己的准考证和座位号，填在输入框内，仔仔细细核实了三遍。沈震几乎是手抖着，点击查询按钮。 页面在缓慢的加载中。 终于，正常跳转到了分数页面。沈震定睛一看。 总分数：518！ 惊险，过二本线五分！ 沈震第一件事情，就是再刷新下页面，再三确认都是自己的信息后，深吸一口气，悬着的心终于放下来了，随即拨通家里的电话。 …… 沈震妈一直坐在电视机旁，看本省有关高考咨询的新闻报道，就是平日里似乎对沈震学习成绩并不关心的沈震爸，此刻都坐在电视机前。 “沈震爸，你说咱家宝贝儿子能过本么？” 沈震妈有些不放心，听周围邻居说今年高考好像有些难。隔壁家的孩子都准备复读了。 “什么过本不过本的，”沈震爸一副不以为然的神情，“考出平时水平不就好了。” 沈震妈担忧地说：“是啊。要是能发挥出平时考试的水平也就行了。这种大考一般只有发挥失误的，还没几个能发挥超常的。” 沈震爸不乐意了：“咱家儿子能跟一般人比？” 沈震妈生气的说：“咱家儿子要是没过本，你这一个月都甭想睡床上！” “那我睡地上就是了，反正夏天到了，凉快。”沈震爸倒是乐呵呵的。 “叮铃铃……” 家里的固定电话响了，沈震妈一激动，还没来得及穿鞋子去接，沈震爸已经一把提起了电话。 “喂……哦，是孩他舅啊，沈震在网吧查成绩呢，还没出来。” 沈震妈一听不是沈震，也就懒得寒暄，接着坐在电视前看新闻。 接连好几个电话，各路亲戚都过来问沈震考的怎样了。 “这小子怎么还没给家里打电话，”沈震爸有点生气，更多的担心：“电视上不是说已经可以查询成绩了么？难道咱儿子考的……” “呸呸，你说什么呢？”沈震妈往沈震爸身上拍了两下：“人也老大不小的了，没事别瞎说啊。” “叮铃铃……” 电话又响了，沈震爸接过电话，没有最开始那么激动了。 “喂，哪位啊？哦？儿子啊！” 一听是儿子打来的，沈震妈赶紧凑到听筒旁边。听到电话里，儿子传来过本的消息，沈震妈悬着的心终于放下了。 “记得给你们老师回个电话，你们班主任带你也挺不容易的。”沈震妈夺过电话，笑眯眯的说：“其他的妈妈就不在电话里废话了，妈妈做好吃的，等你回家哈。” 挂上电话，沈震妈像个小女生一样高兴的跳起来：“我儿子考上大学啦！” 沈震爸则在一旁淡定的说：“这下，我可以睡床了吧！” 沈震妈白了他一眼，开始翻通讯录，准备把亲戚朋友们的电话挨个打一遍。 第二十四章 表白 沈震挂上电话，看到班级群里讨论的热火朝天。那些平日里不学习，都放弃高考的同学，此刻也很激动的说着考分。 要是都能学好，谁会不在乎呢，毕竟上大学，可是每一个学生的梦想啊！ 沈震又给老徐打了电话，话不多，简单说了下分数。 电话那头，老徐一听沈震说话的语气，就知道考得不错。保三争二的目标是完成了，老徐在电话里，都要笑出花来，自己刚来教书不久，就给学校带出一个二本的学生。 这下评级、评职称，评先进教师的资格，就都有了。 网吧里，有不少几个学生都在查分数，成绩出来之后，都在陆续往家里打电话。考试结果是好是坏，从打电话的声音就能听出。沈震知道，今天注定几家欢喜，几家忧愁呀！ 查好了成绩，也就没其他什么事了。沈震到他准备报考的学校贴吧里，发了几个关于报考分数的咨询帖。就打算关电脑回家，在退出程序的前一刻，宋琪玉的QQ头像突然闪烁起来。 “阿沈，听说考得不错呀！”宋琪玉发了一个大大的赞。 沈震回了个龇牙的笑脸：“还行。达到了预期目标，接下来就准备选专业和学校了。”末了加了句关心的话：“你呢？” “我呀？”宋琪玉回复的有些迟疑：“我的水平你又不是不知道。具体多少分，我就不告诉你了。不过托你的福，押题很准，专科是有的上了，而且也能挑学校了。” “那恭喜你啦！”沈震心里高兴，自己喜欢的人考的也不错。 “对了，明天我请你吃饭吧。算是表达感谢。”宋琪玉发着调皮的表情：“吃什么都可以，不许拒绝哦。” 沈震想了想，说：“好！明天见！我先下了哈，我家里人在等着我回去吃饭呢，你也吃饱饱啊。” 发了个玫瑰花的表情，沈震就关机回家了。 回到家，沈震妈好像接见英雄一样，把沈震好好夸赞了一番。 …… 第二天，艳阳高照。 沈震起床洗了个澡，穿着牛仔白衬衫，打扮的很清爽。按照约定的时间，骑着车去了和宋琪玉碰面的地方。 “你来晚啦！” 沈震到的时候，宋琪玉已经在路口等他。 递了瓶绿茶给宋琪玉，沈震拿着自己的啜了一口，问：“今天去哪？” 宋琪玉嘻嘻一笑：“先去湖边转转吧。今天天气那么好，不着急吃饭。” 沈震说：“行。我先把车存一下。”准备把车子停在旁边的超市门口。 宋琪玉跟在后面，走了两步，忽而有些不好意思：“自行车别停了吧。放在这里不安全，万一被偷就不好了。干脆你骑车带我去湖边吧，咱们也不坐车了。” 沈震看了宋琪玉一眼，明白她话语里的意思。 “我车没后座，你坐前面来吧。”沈震屁股往坐垫后面挪了挪，留出足够的空间：“可能有些不舒服，路较长，你忍着点。” “没事。”宋琪玉倒不在意，笑呵呵的坐在自行车横杠上。 “坐好了啊。” 沈震柔声说了句，两只手捏紧车把，踩在地上的脚用力往后一蹬。 “走起！” 他骑的速度不快也不慢，但是很稳。 “靠在我身上吧，这样舒服点。” 宋琪玉坐在自行车上，头部正好抵在沈震胸膛，这让她很有安全感。少女身上淡淡的香味随风飘荡，沈震忽而觉的心旷神怡，路边花坛里的花朵仿佛在瞬间都绽放了。 两个人脸上都不由自主洋溢着甜蜜的笑容，虽是一路无话，但所有的小心思显然都藏在盛夏的空气里。 夏天的衣服很单薄，宋琪玉穿了个短T，沈震可以感觉到她柔软的身体，好像一团棉花一样，融在自己胸口。有意无意间瞥见宋琪玉娇嫩的耳朵和白皙的脖颈，微微凌乱的几缕秀发，偶尔飘扬而起。沈震在心里觉得，自己仍然是很喜欢她的。 不知过了多久，骑到湖边的时候，满池的荷花盛开。阳光照射在湖面上，波光粼粼别样美丽。沈震望着蓝天白云，微微有些出神。 “阿沈。”这时，宋琪玉突然轻轻呼唤了一声。 “啊？” “我喜欢你。” “啥？”沈震骑车的速度放慢了。 “我说，我！喜！欢！你！” 宋琪玉低着头，在沈震胸前仿佛呐喊。 这下沈震听清了。 他一脚踩在地上，下意识的捏紧车闸，车头由于惯性猛地往前顿了一下，然后停住。 “你干嘛！”宋琪玉有些不高兴了：“反应那么大！怎么，是不喜欢我，还是被我突然表白吓住了么？” “没有。”沈震回答，声音显得很低沉。 “那……那你什么意思？”宋琪玉坐在车前面，心情复杂，她没有回头看沈震，不知道沈震此时脸上是什么样的表情，也不知道沈震说的没有是指什么。 “为什么你今天突然说这个？” “我怕以后没机会了。”宋琪玉摇头，有些哽咽，说：“毕竟，我们毕业了。以后见面的机会少了。” 宋琪玉眼眶红了，她有点想哭，不论是因为沈震的不回答，还是因为一想到离别，很多人和事情都再也不会相见了而感到伤感。 望着微微颤抖的宋琪玉背影，沈震没有说话。 风从湖面吹拂而来，夹带着一丝清爽的凉意。荷花在水面摇曳，岸边柳树枝条随风飘动。 不知什么时候，沈震从背后，紧紧抱住了宋琪玉。 “等我。等我五年。”沈震认真的在宋琪玉耳边说：“五年以后，如果我们还像现在一样，那么你就是我的新娘。” “那么你……”闻言，宋琪玉一下子从车上跳了下来，转过头红着脸看沈震。 沈震一脸笑意，拉起宋琪玉的手，闭着眼睛在她额头轻轻上亲了一口：“我当然是喜欢你的啊。” 如果不是喜欢你，我就不会每晚和你道一声晚安。 如果不是喜欢你，你就不会轻易左右我的情绪。 如果不是喜欢你，那我怎么会一直记得你？ 握住宋琪玉的手，沈震再也不想放开了。 第二十五章 入学 填报志愿的日子很快就到了，由于本科和专科志愿填报时间不一样，学校机房里就寥寥几个学生。 老徐早就在机房门口等着沈震了，看到沈震过来，第一时间询问他准备填报哪所学校，学什么专业。 “电子商务？还是省外的？” 听到沈震的回答，老徐皱起了眉头：“怎么想起来学这个？去念个会计或者审计，走财经类的专业不是很好么？” 沈震微微一笑，摇头说：“徐老师，其他的我都看了，不是很感兴趣。” 老徐点了点头，对眼前这个学生他还是很满意的，高考都结束了，其他的事情就看沈震个人选择了。 “那好吧。等会进去填报志愿的时候，一定要看清楚学校代码和专业代码，不要填错了。不然高考就白考了。”老徐拍了拍沈震的肩膀。 从一定角度来说，选专业的确是比高考还要重要！ “我知道。谢谢徐老师。” 沈震进了机房，他的女同桌也达到了体育类的本科线，正在网上操作呢。 沈震走过去，坐在女同桌旁边，两人互相打了个招呼。沈震就打开志愿填报网站，把钱塘商学院和电子商务专业的代码，给填在了第一志愿项目栏里。 怕这个志愿不保险，沈震又在后面几个志愿里，填上了其他看好过的钱塘府院校。总之，未来几年的大学生活，沈震死磕在钱塘府了。 接下来的日子，沈震继续和金向成两个经营网店。有一天，沈震突然灵感一现，让金向成把所有软件代理的资料找到，都给拉入一个群里。这样方便交流管理，也好为他以后的事业打基础。 八月八号，举世瞩目的帝都奥运会成功召开。一时间，街道大爷大妈们都穿着印有奥运会会徽的文化衫，家家户户红旗飘扬，全国上下都准时守在电视机前，观看任何一场有咱们国家选手参加的比赛。 沈震和金向成每天见面的第一句对话是，昨天咱国家又拿了多少金牌。 就连沈震妈每天早上买完菜回来，跟邻居闲聊的时候，话题都是关于奥运会的。 最后，咱们国家以51枚金牌数在奥运排行榜排名榜首。沈震还记得两个牛逼轰轰的外国人，田径赛场上的闪电博尔特和狂揽八金的菲尔普斯。 八月中旬，酷热难挡，家里电扇吹久了屋里都是热风，沈震心里烦闷，翻来覆去，根本睡不着。 他想起重生前的种种苦逼，明白不想走老路，回到以前那样的生活，想要出人头地，未来几年一定得更加努力奋斗。 录取结果很快出来了，不负期望，沈震第一志愿就投档成功，钱塘商学院的录取通知书隔了几天，就邮寄过来了。 看着大红色的录取通知书，沈震爸和沈震妈都激动得落下泪来。三个人开始准备去学校的事情。 沈震和宋琪玉又见了几次面，宋琪玉被本市一所高校录取了，学的是财务专业。 距离开学报道的日子越来越近，沈震本来是打算自己一个人去的。但是沈震父母不同意。沈震一想，父母都没有去过钱塘府，干脆顺便带着他们玩一下，于是订了三张火车票。 八月底，沈震带着父母，搭着前往钱塘府的火车，顺利到达了目的地。 一出车站，沈震就看到学校的接新队伍。在一个漂亮学姐的带领下，三个人坐上了去往钱塘商学院的大巴。 等了约莫二十分钟，车上人坐满了，在外面吸烟的司机丢掉烟头，上来开车了。车子从火车站一路高架，开了将近四十分钟，终于停了下来。 “咱儿子的学校，离火车站还真远。”沈震爸感慨道。 一下车，沈震三人就被一群穿着印有三大通信衣服的学生围住。 “同学你好，哪个专业的？”有个戴眼镜高个子的男生问。 “电子商务。”沈震回答。他知道这群人是干什么的。 “红梅，你们系的！”高个子男生回头喊了一声。 “是帅哥还是美女呀！” 一声爽朗的笑，从人群后方传来，随之走过来一个短发女生。沈震注意到她身后还跟着两个男同学，看起来应该是个领导级别的。 “呀！是小帅哥呀！”叫红梅的女生走到沈震跟前，对着眼镜男小声说：“吴冬，既然是我们系的，规矩你都懂，去找其他新生吧。” 吴冬呵呵一笑，转身带着几个人走了。 “你好，我叫何红梅。是国际贸易学院学习部部长。” 何红梅笑着给沈震引路，旁边两个男生一人帮沈震提着一份行李。 “沈震妈，你看。大学生就是有素质。” 沈震爸把行李给了两个男生，顿时轻松不少，笑呵呵的看着来来往往的年轻人。 “那是呀。”沈震妈好像发现了新大陆一样：“你看人家小姑娘。都比高中的洋气多了。等会啊，我让咱儿子多多留意，趁早给咱们带个媳妇回去。” 沈震爸翻着眼睛嘀咕：“你不是不让咱家儿子早恋的嘛！” 沈震妈一副做好打算的样子：“那是念书的时候，现在不一样了呀！上大学，就是得找女朋友！不然我一年白给他那么多钱交学费的呀！” 沈震已经从何红梅口中了解到一些学校的基本概况。 学校总共分了三个系，两个学院。这两个关系是对等的，并没有哪个大哪个小。 沈震读的是电子商务专业，属于国际贸易学院。 其他还有电子信息系，艺术设计系，财税经融系。以及一个会计学院。 “刚刚那男生，就是会计系的。”何红梅解释说：“会计是咱们学校的王牌专业，光一个会计电算化就二十多个班。” 说到这里，何红梅脸上浮现一丝神秘的笑容，低声说道：“咱们学校女生大概是男生的三倍，阴盛阳衰，美女众多，你可要抓住机会。” 沈震笑笑说：“学姐那么漂亮，有机会，我一定要竞选进入学习部。” 何红梅点头：“行，那我就等你来。” 穿过学校大门后面的露天广场，下了个坡，沈震看到的，是一个碗状的建筑。 “这不会是食堂吧。”沈震指着前面，哈哈一笑。 “你还真说对了。”何红梅说：“咱们学校食堂分为三楼，一二两层由专门承包餐饮的团队经营，主要就是面和米饭。第三层则是对外出租，任何人都可以经营，开个小窗口做生意。因此，品类也是最多，最丰富的。” “去第三层吃饭的学生肯定最多。” 食堂饭就是大锅饭，价格便宜，但是口味不行。吃一次两次还好，吃多了就腻了。 “现在其他年级的学生还没开学，所以食堂被暂时空出来，作为新生报到的地方。” 何红梅把沈震三人送到食堂门口：“你先去食堂二楼办下入学报到手续。然后再去分到的宿舍，就可以了。我这边还有其他新生要接待，暂时就把你送到这里。” “谢谢。”沈震向何红梅还有另外两个男生表达谢意。 “对了，你是钱塘本地人么？”何红梅突然问。 “不是。我是外省的。” 何红梅从带来的小本子上撕下一张纸，上面写了自己的名字，寝室号以及电话号码。 “有事可以找我。”何红梅说：“回头要是办本地的电话号码，也可以联系我。我这边会给你送很多东西的，绝对比其他人那里要好。” “行，办号码的时候，一定找学姐！”沈震把纸条收好，塞进了自己的口袋。 每年八月中下旬到九月初，每所大学都会涌入成千上万名大学新生。这是一个庞大的消费市场，尤其是人人都需要的电话卡。因此，三大通讯运营商，也早就做好了对策，竞争格外激烈。 从一开始下车围上来的那些人，到何红梅都是三大通讯的业务员，成功让新生办一张电话卡，他们可以拿到起码五十元到一百元的提成，当然还有其他各种随新用户入网赠送的礼品，可以随便占有。 能力强的人，在新生报道的几天里，可以净赚几千块。因此，每个销售电话卡的学生都是一副热心肠的样子，帮报道的新生提行李，引路，打点事物。 自己学校的还好，留个联系方式，以后起码有个照应。更可怕的是，很多学生并不是本校的，而是外校来抢占资源的。毕竟大学刚开始，学校很乱，新生对学校环境又不熟悉，很容易上当受骗。 沈震让父母留在外面休息，自己上了二楼把入学手续办好。 一路问人加摸索，终于到了分好的五号楼寝室。 一开始，沈震按照自己的寝室号找，以为自己住在五楼，跑上去发现没有，结果却看到好几个寝室里都有女生住上了，顿时感到特别纳闷。 “怎么这学校，男女混住的？” 从楼上下来，按照大厅通道里的大标识板，沈震终于找到了自己的寝室。 就在一楼，靠近五号楼大门口右侧第二个寝室。沈震的床铺靠窗，在上铺，挺好的。 把带来的行李都整理好，收拾了下自己的床铺。沈震带着父母在学校里转了一圈，然后去了钱塘市最著名的旅游景点。 一番游玩之后，沈震父母坐车离开钱塘市。沈震在车站把二老送走，回学校的路上，天已经黑了，望着窗外繁华的都市夜景，沈震深深吸了口气。 多么想大喊一声，来抒发此时内心的激动。 “我来了！” 沈震砸了砸拳，在心里呐喊。 终于，百转千回，又来到重生前工作了几年的城市。这一次，他将要彻底改写自己的命运！ 第二十六章 室友 等沈震回来的时候，其他床铺的人虽然不在，但上面都放好了东西， 这是八人的寝室，分上下铺。总共四大张，其中三大张一竖排，另外一大张在对面单独摆放。剩下的空间放上桌子和柜子，中间隔着一个过道。 沈震进屋的时候，有个男生正在分发牛奶。见又有个人进来，便问：“52103的？” 沈震点点头：“五号床铺的，沈震！” “深圳呀？”男生眼睛又黑又亮，一听是自家兄弟，便把牛奶递给沈震：“我叫宁兵兵，钱塘本地人。” “是沈震。沈阳的沈，震动的震！”沈震接过牛奶，道了句谢谢。 爬上床，把席子铺上，蚊帐搭好。从家里带了一个薄薄的毯子，放在上面，留着晚上睡觉的时候，盖肚子。 沈震想了一下，拿起何红梅留下的纸条，给她拨了个电话。 “哎，学姐你好。”沈震听到电话那头声音很嘈杂，估计何红梅还在忙碌：“我找你办电话卡来了。我的寝室号呀……52103。哎，对，五号公寓的。行，那我就等你过来。” 挂上电话，下铺的人敲了敲沈震的床板。沈震躺在床上，弯着腰伸头看过去。 “哎，行。我已经到学校了。你放心，等我在学校熟悉几天，你过来我带你去玩。”对方却是在给别人打电话，听语气十分甜蜜。 “我擦。”沈震躺在床上，感觉好热。整个寝室，就两个楼顶扇，沈震睡的位置虽然靠窗，但是在拐角。楼顶扇三百六十度旋转，只能吹到他的脚边。 发牛奶的宁兵兵也躺在床上，他是在独立的那张上铺，正好跟沈震的床铺面对面。 宁兵兵下铺的男生白白胖胖，戴个眼镜，从沈震一进门就注意到他坐在那里，翻着手机看小说。一直到现在，仍然保持同一个动作，动也不动。 沈震着实佩服。 正在观察每个人行为动作的时候，沈震电话突然响了，是个陌生号码，显示钱塘本地。 “喂，你好，哪位？”沈震很客气的接了电话。 对方是个女孩子的声音：“同学。我是何红梅的室友，你的电话卡，我给带到五号公寓了，你出来拿一下。” 沈震趴在床上昂着头，朝窗户外面望了一眼，五号楼门口，站着一个个子高高，清瘦的女孩。 走出公寓大门，沈震朝女孩挥了挥手。 “你是沈震吧。”女孩微微一笑，从随身携带的小包里拿出一堆东西。 “从这些号码里选一个吧。”女孩指着几个待选择的号码和实名入网登记表格，说：“然后把这个表格填一下。” 沈震随便选了个记起来比较方便的电话，然后在表格里填上个人信息。 “呐，这个电话卡给你。里面有一百块钱话费。还有这个杯子，是赠送的，你收好。” “哦，好的，谢谢。”沈震接过两样东西，然后问：“该给你多少钱啊，学姐。” “一百块钱给我就好。电话卡晚一些有人开通，你晚上睡觉前试试，有什么问题可以随时打电话给我。对了，我叫张敏，跟何红梅住在三号公寓。”说着，张敏指着斜后方的女生公寓。 沈震从钱夹里掏出一张百元大钞，递给张敏。 张敏摸了一下收好，笑呵呵的跟沈震说了句再见。 回到寝室，沈震把电话卡锁在抽屉里。八个人已经都到齐了。 有个背着单肩包的男生，皮肤黝黑，身材很健硕。沈震发现他几乎没有带任何行李，屁股直接坐在木床板上。 “我是本地人。今天先到学校来看看，晚一些还得回家去。”看出沈震的疑惑，男生笑了笑：“我叫朱浩。” “沈震，沈阳的沈，震动的震。” 朱浩点点头，看了下四周，见人到齐了，一拍手，说：“咱们寝室人都到齐了。时间也不早，一起吃个饭去吧。” 其他六个人都望着朱浩，没有反对的声音。 朱浩一副大哥模样：“这学校我已经来过好几次，很熟，大家跟我走。” 把寝室门用挂锁锁上，八个人在朱浩的带领下，浩浩荡荡出发了。 “咱学校妹子真多。” 宁兵兵跟沈震走在一起，遇到个女的，就要左看看，又看看，然后再评论一番。 “刚刚这妹子腿不错。” “这妹子胸不错。” “这妹子屁股大。” “我说兄弟，咱能好好走路，安安静静的观赏美女么？” 沈震纳闷了，这兄弟咋整的像没见过女的一样。 走在前面一个皮肤白净的男生，突然停了下来，走到宁兵兵旁边，神秘地说：“准备好计划没有？” 宁兵兵不解：“什么计划？” 那白净男生本来秀气的脸上突然荡漾一副猥琐的笑容：“当然是泡妞的计划啦。” “哦？”宁兵兵眼前一亮，遇到志同道合的人了：“兄弟有好点子，不如教我几招？” “你看呀。这泡妞第一件事情，就是要长得帅。”白净男生对着宁兵兵和沈震挑了挑眉，然后嘿嘿一笑，说：“就比如，像我这样的。” “我去！”宁兵兵一听，这家伙原来是在一本正经的胡说八道，顺手在白净男生脸上摸了一把，“你个小白脸！” “咱们兵兵也很帅。”沈震在一旁笑呵呵地说。 无论是宁兵兵还是白净男生，性格都很开朗。这让沈震觉得，寝室虽然人多，但是气氛应该很轻松。 绕着学校转了差不多一圈，朱浩带他们走到一个铁门，从铁门穿过去，是一条狭长的小巷子。 “这里是小吃一条街，刚刚咱们走的铁门，可以叫做商学院后门。”朱浩介绍道：“穿过这条街，另一头是另外一所高校。” 沈震这才发现，原来在学校里看到的几栋与众不同的建筑，是另一所学校的。钱塘商学院和钱塘财经学院，仅仅一墙之隔。 把小吃街从头到尾转了一圈，八个人最后选了个叫‘钱塘土菜馆’的饭店。 上了二楼包厢，八个人往圆桌旁一坐。老板把菜单递上来，因为不知道其他人的口味，索性每个人轮着点了两道菜。 在等上菜的间隙，沈震说：“咱们每个人介绍下自己吧。我先来，我叫沈震，沈阳的沈，震动的震。” “哪一年的？”朱浩看着手机问。 “90年的。” “那比我小。”朱浩把手机放下，看了另外八个人一眼，说：“我叫朱浩。朱元璋的朱，浩荡的浩。88年的。” “我叫宁兵兵。89年的。” “你的奶不错。”坐在宁兵兵旁边的白净男生朝他一笑，说：“我叫汪逸年。也是89年的。” 另外四个人也介绍了下自己，睡在沈震下铺的叫付翔。沈震隔壁上铺的叫刘一武。一直玩手机的叫王琨。还有个男生一直笑眯眯的，叫李号。 按照出生年月排，刘一武排老大，李号排老二，付翔第三，朱浩第四。王琨老五，宁兵兵第六，汪逸年老七，沈震则排在最后。 菜一个一个上来了，朱浩让老板搬来两箱啤酒，一人先发了一瓶，说：“今天咱们第一次吃饭，具有纪念意义。都给我放开了喝！” 几个人不管能喝还是不能喝，先把杯子倒满了。 王琨还在那玩手机看小说，偶尔看到搞笑的章节会笑一下。 “那个谁，老五，你别笑了！”朱浩指着杯子说：“快给我满上！” 王琨这才反应过来，把手机放在一边，给自己倒了杯酒，然后说：“我不太会喝。” “没事，慢慢练。”一直沉默的老大刘一武说话了：“大学这几年，你放心。做哥哥的我绝对把你的酒量练出来。” 虽然刘一武年纪最大，但是人长得却又瘦又小。戴着副眼镜，说话的时候咧嘴一笑。看起来一点做老大的风范都没有。 “来，先碰一杯！”朱浩带头站起来，沈震也跟着站起来，八个人杯子碰在一起。 喝酒的时候，沈震眼睛朝八个人瞥了一眼，朱浩刘一武几个喝酒，没有任何表情全部一口闷。宁兵兵汪逸年跟王琨三个，则是一副苦大仇深的表情。 “喝不了酒的咱们这次先来一瓶，其他的人能者多劳啊。”朱浩指着角落里的两箱啤酒，“不够咱们再加，酒足饭饱为算！” 八个男生一见面，也不生疏，很快就熟络起来。 通过谈话，沈震得知，宁兵兵和朱浩是钱塘府本地人，另外五个虽然不在本地，但也是本省的。 得知沈震来自外省，朱浩几个特地敬了沈震一杯酒，说舟车劳顿，相逢即是缘。沈震也不含糊，一一回敬过去。 一顿饭吃完，朱浩下去结账。王琨一瓶酒都没喝完，整个脸却红红的。 “不行，我晕了。”王琨让宁兵兵搀扶着，说：“玛德，我以前在家都没喝过酒。这次喝猛了。” “瞧你那怂样。”汪逸年在后面嘲笑，他的脸也红了：“我也没喝过呀，你看我喝了一瓶半。” “不要脸。”王琨朝他骂了句：“要不是沈震给你带了几杯酒，你能喝完一瓶？” “那也是喝完了。汪逸年一脸贱贱的笑。 “你奶奶的！”王琨追着汪逸年就要打。 宿舍里的人被他们俩一闹，都笑了。 “都大学生了，怎么还跟个小孩子一样？”刘一武走在沈震旁边，说：“小八，你就不一样。沉稳多了。” 朱浩吃完饭直接坐车回家了。付翔跟李号先走一步，去了超市，购置一些寝室公共用品。 晚上回去以后，七个人把寝室彻彻底底打扫一遍。趁着夏天天气炎热，直接在楼层的公共水房洗了个澡。 因为人多，谁也不好光着屁股，所有男生们都穿着内裤直接洗，回寝室再更换。 不过，有点小意外的是，五号公寓总共六层楼，下面三层住的是男生，上面三层住的居然是女生！ 当沈震他们在水房洗好澡，穿着裤衩湿着身子就往寝室走的时候，一个个上楼的女生，都忍不住尖叫起来。 “她们肯定不是吓得。”汪逸年非常肯定的说：“绝对是激动的。” 第二天，为了避嫌，规范男女寝室。学校把通往男生寝室的楼道封了。只开辟一条专门让女生上楼的通道。 第二十七章 季四青 因为住在一楼，阳台旁边就是公寓大门入口。来来往往有男有女，可以很直接的看到沈震寝室里的情况。 沈震他们洗好澡，在寝室换裤头的时候，怕春光乍泄，就把阳台的门和灯都关上。 寝室黑压压的一片，汪逸年站在门旁边，刚把三角脱掉，用毛巾正擦拭身体。王琨一下把灯打开了。 “美女们，快来看哦！”朱浩第一时间反应过来，赶紧朝阳台外面喊。 其他几个人都是敲锣打鼓的喧闹。 “卧槽！”发现自己曝光了，汪逸年吓得一秒钟内，也不管三角正反，直接给套上了。 “你们也太损了吧。”汪逸年一脸苦笑。 “哈哈哈！”王琨高兴的屁颠屁颠的，一副大仇已报的样子，倒在床上继续看小说。 到了晚上十一点，学校公寓断电熄灯，累了一天的沈震躺在床上，他有点认床，到了陌生的环境，一时半会睡不着。 在看看其他几个人，都是在玩手机，没有睡觉的意思。 沈震用新手机号码，给宋琪玉发了条信息。说自己已经到学校了，一切都好。 然后又用手机上网查了下路线，明天他得一早起来。 到了凌晨两点，沈震终于睡着了。 …… 大清早，手机震动把沈震闹醒了。抬头看了下窗外，外面花草上的露水还没有褪去。 沈震打了个哈欠，有点不想起，昨天晚上毕竟睡的太晚了。 不过很快他就有了精神，趁着太阳还没有升起，温度凉爽，赶紧轻轻翻身下床，其他七个人还在沉睡，寝室里鼻息声清晰可闻，沈震拿着盆和毛巾，到水房里洗漱。 回来的时候，沈震发现王琨已经醒了，正趴在床上看小说。沈震把东西放好，王琨小声地问他，大清早准备干嘛去。 沈震嘿嘿一笑，没有答话，反手把门关上，昨天已经查好路线，直接坐公交去了市里的批发市场。 既然已经来到了钱塘府，大学期间又比较轻松，沈震当然是抓紧时间，把网店开起来。 至于卖什么，沈震已经想好了，他重生前在那家网店公司做了几年，对产品非常熟悉，而且很重要的一点，那家产品的工厂，沈震也是知道的，就在钱塘府本地。 青四季是钱塘府最有名的服装批发市场，早期做网店的基本都是白手起家。很多人并不是看中了网店发展前景好，而是被逼无奈，有的是实体店生意做不下去，有的是因为工资少无法还房贷，才走上了开网店的道路。 青四季作为服装批发市场，每个档口都有充足的货源。 要知道，整个宝淘网女装网店，起码有一大半都是位于钱塘府的。 即使到了2015年，无论是小卖家，还是大卖家，很大一部分，没有自己品牌和生产能力的，依旧是在这里选款拿货。当然，聪明一些的只是拿货，贴牌之类的已经自己完成。 而沈震的目标并不在意女装，而是服饰配件，围巾！ 为什么要先来这里逛逛。第一，看看零八年的女装批发市场，这里衣服的款型，很大程度上就代表了今年宝淘网服装的流行风尚。第二，这里也有不少围巾批发商家，他要做一个对比，然后再去以前公司对接的那个厂家。 早上七八点钟，整个批发市场已经忙忙碌碌。沈震记得，一五年的时候，批发市场已经分成好几部分，规模非常完善。 有一层是专门服务于宝淘网卖家的，不仅提供货源，还有模特拍摄图片，到时候网店主进了货，直接把档口老板给的图片数据包往网页上一传，就可以出售了。 这种模式的好处是，简单轻松，对于没有什么能力，打算用零散时间开个网店赚个外快的人来说，非常适合。只有有人买，你发货就可以了。缺点是进货价格高一些，因为这些图片成本也是计算在内的。更重要的是，当买家搜索一款宝贝时，看到搜索出来的页面，所有网店图片都是一样的，根本没有竞争优势。 有一层就是纯粹进货。货物价格稍微便宜一些，不管你是线下开实体店卖，还是挂在网上出售，不提供任何图片数据包。这样相对来说，竞争力小一些，所有图片都需要自己拍摄，全网不可能有重复的页面。缺点就是没有拍摄器材，没有拍摄模特，需要对网店页面有一定的操作经验。 如果让沈震选，沈震肯定选择第二种，把衣服进来，所有后期都是自己完成。有差异化，才能有竞争力，光是模仿和偷懒，不可能让自己的店铺成长起来。 整个青四季服装批发市场，早已人头攒动。沈震一边走一边看，所有档口大致路过一下，看到有喜欢的款式和版型，偶尔停下脚步，进店里摸一摸，问问价格。 生意好的档口，店里堆满了衣服。就是地上，也一层层铺满了各式各样的包装袋。不管男女老少，全部托着一个小车，上面放着黑色的大塑料袋，像菜市场挑小白菜一样，把看中的衣服，使劲往里塞。 很多人并非钱塘本地人，而是周边地区的，他们早上天没亮就坐车赶过来，下午再坐车回去，不耽误一天的进货发货。 从这点来说，所有的生意人都是非常刻苦的，别看他们一件衣服赚了几十上百的，好像利润很高，真正背后付出的时间成本，可不少。 “来，小伙子，要不要看看我们家衣服。” 路过比较冷清的档口，会有老板站在门口，拉着过往的人，让他们到店里去看一看。 “全部批发价啊，质量好，款式优。放在店里卖，绝对亮眼。”一个打扮时尚的女老板把宣传单页递给沈震，介绍道。 “谢谢。”沈震把单页收好：“我没有实体店，我是打算开个网店的。” 女老板眼睛亮了一下：“开网店呀。开网店好呀。我们店里，就有好几个开网店的顾客。销量很不错呢。小伙子可以进来了解一下嘛，我倒杯水给你喝。”女老板说着，就给沈震倒了杯水。 被女老板的热情弄得不好意思，沈震就到她的档口里转了转。 “呐，连衣裙，短袖上衣，牛仔裤，我们都有。”女老板一一给沈震介绍：“起批量在十几件就可以了，价格也便宜。网上东西虽然卖的不贵，但是拿我们的货，绝对有利润赚！” “那老板，你们这提供图片么？”沈震看了几个款式，用手摸了摸，衣服材质蛮舒服的。 “图片呀！”女老板眼睛转了转，呵呵一笑：“图片我们这里暂时不提供。你货拿回去，用数码相机拍一下就可以了。没有模特的话，我这里可以给你介绍，按照时间计费，很划算的。” 沈震摇摇头：“老板你太看起我了，我就是个穷学生。哪有钱买相机呀！” 女老板脸色稍微变了一下，不过很快恢复正常，镇定自若的说：“没关系，你是大学生吧。学校里肯定有学摄影的，去借相机用用就可以了。要真没有，我也能给你找到租相机的地方。模特就更简单了呀，你们年轻漂亮的女学生那么多，随便找个拍拍照就可以了，到时候不就是一顿饭的事情，说不定还能成为你女朋友呢。” 闻言，沈震笑了：“老板，你真会做生意。” “你可以考虑考虑嘛，小投资大回报，你先从我店里拿一些款式年轻的衣服回去，放在网上卖，卖得好了，接着从我这里拿货就可以了。”女老板指着一个可爱的粉色T恤说：“你看，就这件。上个月有个准备开网店的人，拿的货，和你一样，也是个大学生，现在网店都快一个钻了。每天下午都从我这里拿货呢。” 沈震点点头：“行。老板，你可以把那几个开网店的店名告诉我下么？我回去研究研究。” “这我还真记不住呢。”女老板呵呵一笑：“从我这进货开网店的年轻人挺多的，我也没有仔细打听他们店铺的名字。有个好像叫‘时尚衣橱’的你可以去看看。” “行，我记下了，有需要会联系您的！”沈震点点头，谢过老板，拿着给的宣传单页，就出了门。他还得去看围巾呢！ 第二十八章 研究 围巾不像衣服，尤其是女装，花样多，材质复杂。沈震大致看了下市面上的围巾，对图案，材质和价格稍作了解就可以了。 从中意的几家档口老板那里拿了张名片，沈震回到学校，并没有急着去寝室，而是直奔学校机房。 学校机房里的电脑，比较老式，显示器厚重，俗名就叫大屁股机。不过校内网络便宜，而且方便，刷饭卡一块钱一小时，网速也还行，沈震开开网页而已，都很够用。 沈震登上QQ，金向成头像亮着，显示在线，便和他聊了几句。 充值店铺已经达到五钻的信誉，每天几百笔订单，软件也能卖出去好几套。 不过随着时间的推移，宝淘网充值卖家如雨后春笋，大批量冒出来。市场份额慢慢被蚕食，主推软件的几大商家，更是花费大量金额做广告，全力宣传自己的官方正品，抨击别人的软件都是盗版仿品，来压制其他充值卖家的发展。 一时间人心惶惶，对沈震的店铺影响不小。 “不用管其他店的事情，咱们服务好自己的顾客就行了。” 沈震知道，在没有差异化的情况下，只能以服务和质量取胜，做口碑营销。 金向成说：“起码咱们店里，现在没有什么中差评。你上次建的卖家交流群，效果很好。群里很热闹，我每天都要在里面呆很长时间，与其他卖家交流，吸取养分。” 沈震回道：“虚拟充值，顶多再火一两年，就会被宝淘网官方的系统给取代。你看看家附近有没有什么好东西，拿到网上出售，做实体。或者等我这边围巾店铺筹备的差不多了，可以来一起经营。” 金向成在聊天框里说：“不了。阿震，我过段时间估计要去当兵，我家人给我找好了路子。本来是打算过几天跟你说的，既然你现在在线，我就先跟你说下，你趁早做个心理准备。” “去吧。”金向成突然提出要去当兵，沈震并没有感到什么意外，现在网店发展的势头还不明朗，金向成又没有考上大学，他父母看他在家一天到晚捣鼓电脑，不出去找工作，肯定会反对。沈震揉了揉眼睛，鼓励道：“好好加油，现在咱们都得好好打拼。你走以后，充值店铺我看着。等你回来，你还是掌柜的！” “行。我走之前，会给联系你的。”金向成说：“账户里的钱，你拿去用吧。你以前说过的，做实物交易，需要很多资金，来筹备货源物流。” 沈震发了个啤酒的表情过去，好兄弟不需要解释。等再次相遇，必当一醉方休。 打开充值店铺后台，宝支付里面的余额有接近五万那么多。沈震翻着账单，每一笔交易都写得清清楚楚。这是他和金向成的努力成果，沈震一点一滴都记在心头。 望着这些余额，沈震也有了自己的打算。笔记本电脑他已经带过来了，锁在寝室柜子里。这两天刚开学，校园内比较乱，还不够稳定。所以，暂时没有急需的，也就没必要拿出来。 至于自己需要，比如拍照必须用到的相机，先从余额里取出一部分闲钱，来进行购置。 把早上看到觉得不错的几家档口，都上里阿巴巴查了一下。有几家，是开了网络店铺的。里面有图片和报价，进行对比。 有一家就很不靠谱，网上报价比早上沈震去问的要贵了不少，图片也是非常简陋。另外几家，稍微好一些。 沈震仔细看了看，对季四青的围巾档口，都不是很满意。 “看起来网络渠道还不够成熟。”沈震心里明白，这反而表明市场前景非常广阔，“如果都很成熟了，那么也就没自己什么事了。” 然后，他又搜索了下重生前的公司‘钱塘微澜围巾有限公司’，搜索结果并没有找到任何相关店铺。 “看来店铺还没有创立。” 这对沈震来说是个很好的消息。沈震还记得以前在公司上班的时候，老板总说自己的供应链有多么强大，拿羊毛围巾来说，从最源头的羊毛，到生产加工制作，整个流程在国内都是一流的。 且不说老板的言辞夸不夸大，但是有一点沈震是很有自信的，那就是他知道这个供应链的厂家在哪。 这样，只要沈震把他的店铺做起来，每天能稳定的出单，就可以直接去厂里拿货，质量和价格都有保证。 不过现在，沈震还得老老实实挑选货源。俗话说，万事开头难。如果前期做不好量的积累，后面是没办法销量爆发的。 当然，网上也有一件代销的，沈震重生前也做过。 但几乎所有做过代销的网店主们都知道，这种模式实在是坑爹。 断货，缺货，东西质量不好，发货时间等等都不在自己的掌控范围内。 说难听点，小命掌握在别人手里。 想象一下，你高高兴兴成了别人的代销，以为自己的网店黄金生涯就要开始。结果过了好几个月都没有出一单，终于有一天，在万念俱灰的情况下，来了一笔订单。当你重拾信心，觉得奇迹发生，小店马上就要冲上巅峰，去找上家发货的时候。上家突然告诉你，这款没货了，发不了，让买家退款吧。 这种简直日了狗一样的心情。 既然沈震决定要做，就会倾其所有的去做，甚至可以说是赌。 整个下午，沈震都在机房里，埋头查看围巾店铺，把宝淘网和里阿巴巴的网页，能翻到的页面都翻完了。 最终，沈震还是决定就去找上午看中的一家拿货，毕竟在本地，东西看得见摸得着，对货物质量能有把控。以后东西不好，大不了换个档口就是。 更重要的是，这家老板，还没有在网上做生意。 决定好去哪里进货，沈震又上网看了看相机的价格，三千以上的他不考虑。现在他只需要一个能拍照拍的清晰一些的工具，毕竟自己也没有专业的摄影技术，买贵的也是浪费。 在一家专门做相机的官方店铺里，沈震下了订单。 沈震计算着每一笔开销，自己加上金向成的五万元，作为他的创业启动资金，沈震决不能大手大脚，稀里糊涂的就给花完了。 钱一定要花在刀刃上。 四点钟的时候，电话来了，是刘一武打的，让他去操场集合，领取军训服装。 离开学校机房的时候，沈震看到有个计算机协会招新的消息，略微问了下情况，就一路小跑去了操场。 第二十九章 讲段子 隔了一天，军训就开始了。 每天在太阳下暴晒，一个个皮肤都变黑了，晚上吃完饭回来，都累得躺在床上，动也不想动了。 有一天，朱浩百无聊赖的在床上躺着，突然坐起身，隔空对侧着身子看小说的王琨说：“我说老五，你怎么天天对着个手机看小说啊？” “无聊呀。”王琨长叹一句，翻了个身，继续盯着屏幕，头都没有抬起来看朱浩一下。 “看小说不是更无聊？”朱浩挠了挠头，很不解：“现在小说还有什么好看的么？” “没有什么好看的呀。所以说无聊呀。”王琨终于把手机放下了，戴上眼镜对朱浩说：“可是不看小说，会更无聊呀。” “……”朱浩无语了。 “要不说几个荤段子吧。”排行老二的李号提议。 “荤段子是啥呀？”汪逸年穿个银色的三角裤，头对着风扇，一听就来劲了。 他和沈震一样，睡在寝室两头，又是上铺，风扇的只能吹到一点点。夏日炎炎，寝室小又不透风，别提有多闷热了。 “卧槽，小七，你逗我呢！”睡在王琨上铺的宁兵兵说：“荤段子你都不知道是啥？” “我真不知道呀。”汪逸年一脸的无辜。 “就是黄色笑话。”朱浩忍不住吐槽：“你小孩子不知道就算了，等会哥哥们说的时候，你也别听，少儿不宜啊。” “唉？”汪逸年一下子激动了，直接翻身坐起：“这尼玛我得听一听，以后跟女朋友在一起的时候，说上两个，调节下情趣。” 有女朋友的付翔当场就笑了：“跟女朋友在一起还调节个毛情趣呀，直接上啊！” “阿翔哥，这你就不懂了吧。”汪逸年色迷迷的笑着说：“咱是文明人，喜欢爱的慢动作。” “都别逼逼了。”一直不说话的刘一武开口了：“老二你提议讲荤段子，你先来一个。” “我可不会什么荤段子。”李号摇了摇头。 “我去，找打是吧！” 几乎所有人都看向李号。 “王琨那么喜欢看小说，肯定里面有不少荤段子，让他给我们讲几个。” 看这架势，要是不讲几个内涵有营养的段子出来，让各位室友满意，怕是今晚菊花不保呀。李号赶紧把话题引向王琨。 “王琨说是王琨的，你也得说一个。”刘一武作为老大，很有范的发言：“老五，你看书多，先带个头吧！” 刚刚几个人争吵的时候，王琨又看了两章小说。这时见大家都望着自己，就把手机放下，然后想了会，说：“那我就说一个吧，不好笑别怪我啊。” “咱以前念高中的时候，有个校长叫焦凡响。别人喊我，姓王的。喊朱浩，姓朱的。那喊咱们这个校长喊什么？” 上铺的宁兵兵想都没想，大声回答：“姓焦的！” “对，就是姓焦的！”王琨哈哈笑起来，其他几个人也反应过来，连声大笑。 “你这笑话不厚道。”宁兵兵在上铺翻着手机，找了个笑话，念起来：“接下来，我给大家说一个。” “有个九十多岁的大老爷病了，在床上躺着，半死不活的样子。他老伴问他，老头子要不要吃点东西？老大爷说，我都这样了，你还让我吃东西？他老伴又问，老头子，那喝点水吧。大老爷说，病重，喝不下去。他老伴想了想，说……”说到这里，宁兵兵忽而说不下去，自己止不住地笑了起来。 “他老伴说啥呀！”寝室哥几个都在等着听下文呢，见说笑话的人没把其他人逗笑，自己倒笑起来了。都忍不住骂：“快点说他老伴说啥了，不然晚上让你菊花不保！” 宁兵兵涨红了脸，强忍住笑：“他老伴说，要不要再做一次。大老爷突然很激动地说，快扶我起来试试！” “哈哈哈！快扶我起来试试！” 寝室再一次陷入爆笑当中。 李号再接再厉，一本正经地继续说：“有三个人在非洲探险，不小心看到了当地酋长女儿在洗澡。酋长把他们抓起来，要进行惩罚。于是问第一个人，你要被弹鸡鸡五十次，还是要死。那人想好死不如赖活，就选择弹鸡鸡五十次，拖出去惨叫连连。酋长又问第二个人，你是要被弹鸡鸡一百次，还是要死。那人狠下心，选择弹鸡鸡一百次，被抬回来的时候，已经奄奄一息。酋长又问了第三个人，你是要被弹鸡鸡一百五十次，还是要死。第三个人一看前两个人都不行了，心想干脆死了算了，就对酋长说，我选择死。” 李号说到这，故意停下来卖了个关子：“你们知道酋长咋说么？” “别逼逼，快点说，不然让你跟那人一样死。”刘一武正听得津津有味，被打断很不爽。 看哥几个都虎视眈眈的等着下文，李号赶紧揭晓答案：“酋长说，拉下去，弹鸡鸡弹到死！” “我尼玛，弹鸡鸡弹到死啊！”汪逸年笑得快要口吐白沫了：“这尼玛，得弹断掉呀！” 正好这时，沈震从水房洗好衣服回来，看到哥几个都笑的不行了。宁兵兵更是一边砸床板，一边狂笑，马上一副要过去了的样子。 “你们几个咋啦？”沈震把东西放好，上了床：“我不在的时候，说荤段子了吧。” “小八别废话，咱们刚刚一人讲了一个。该你了，快！”朱浩一边拍着手，一边猴急的说：“你得讲一个更搞笑的。压着咱们老二。不能让他太过显眼。” “我去！朱浩你这几个意思？”李号不满了：“我咋听着像那啥玩意儿？” “就是老二呀。”汪逸年跟在朱浩后面补刀：“你以为做老二容易呀，要能屈能伸。平时软着没事儿，关键时刻一定要硬！” “我说小七，朱浩。你们凭啥喊我老二，轮排行，要喊我二哥！”李号挥着拳头：“信不信我现在就硬给你们看！” “来来来，硬一个给我们看看。”仗着自己人多，汪逸年故意挑衅。 “都别吵吵，听小八讲段子。”刘一武开口了，寝室其他几个人也附和。 “那好吧，我就随便说一个。”沈震在头脑里想了想，嘴里蹦出几句话：“姐姐和弟弟嘿嘿嘿。姐姐说，弟，你比爸强多了。弟弟回答，妈也这么说。” 说完，也不管哥几个反应，直接到阳台晾衣服。寝室里的人都沉默了。这是个内涵的段子，得让人想一下。 刘一武付翔朱浩几个，一看就是老江湖，听完没几秒就默默地笑。另外几个人，则是奇怪的望着沈震。 “没啦？”汪逸年正听的意犹未尽，突然发现沈震说完了，忙问：“嘿嘿嘿啥意思？” “就这。”宁兵兵隔着老远，给汪逸年演示。他双手十指交叉，两个手面不停地撞击在一起，发出啪啪啪的声音。 汪逸年秒懂，口中顿时发出猥琐的笑声。 下铺一直看小说的王琨坐不住了，用脚踢了踢宁兵兵的床板：“我说兵兵，你怎么什么都懂？” 宁兵兵说：“还是小八牛逼，讲的段子内涵深刻，信息量好大呀！” “卧槽！”过了几分钟，后知后觉的汪逸年终于明白沈震段子的含义了，连忙说：“八哥威武！” 第三十章 军训 因为怕迷彩服洗了干不了，夏天又有汗，贴身会很不舒服，所以沈震直接在里面穿了个打底的T恤，虽然看起来热一些，但是绝对舒服。 军训时间不长，四个星期，将近一个月。不过夏天天气炎热，倒是有几个身体素质不好的同学，站军姿的时候，体力不支，晕了过去。 一个烦闷的下午，知了在树上嘶鸣。沈震正在站军姿，突然听到身边砰地一声，也顾不上纪律扭头一看，寝室老二李号倒在地上，脸色难看。 教官赶紧跑过来，周围同学也围了过去，教官单膝跪在地上，撑起李号上半身，仰起头，对围过来的同学吼：“看什么看！站军姿的时候谁让你们乱动的！给我站回去！” 一声吼，吓得所有学生赶忙都回到原位，绷直了身体，全部十指夹紧，贴于裤缝。 “那个，你……”教官朝刘一武摆了摆手，又看向沈震，“还有你……” 两人赶忙跑到教官身旁。 教官说：“这小子身体太弱，你们跟他是一个寝室的，先把他抬回去吧。” “老二，醒醒，我带你回寝室。” 沈震和刘一武两人，一人架起李号一条胳膊，蹒跚着往寝室方向走。 一路走了有十分钟，三人走到拐弯处，路边花坛背后，教官看不见的地方，李号突然摆脱两人的搀扶，跳了起来，忍不住大笑。 “哈哈哈，解放了。”李号擦着额头上的汗水。 “我靠，你这小子原来是装的。刚刚吓死哥了。” 刘一武反应过来，一巴掌拍在李号屁股上。 力气是有点大了，李号摸着屁股说：“我不装的像一些，你们怎么能跟我一起。走，跟我回寝室睡觉去。” “谁特么要跟你一起，”刘一武哈哈大笑：“我告诉你，老二，今天有消息说，教官待会儿会带人查寝，有本事你就躲在宿舍里别出来。小八，跟我走，咱们回去好好军训。别理这个萎男。” 说完，掉头就走，沈震没理李号，也跟在刘一武后面回去军训了。 “真的假的？！”李号急了，不过他既然都装作生病了，也没办法回去，只好硬着头皮回到寝室。 沈震回到军训队伍里的时候，站军姿已经结束。教官带着他们方阵，踢了几圈正步，就说今天教大家叠军被和培训关于寝室安全方面的知识，带着一群人就往寝室去。 先去了离操场最近的男生一号公寓，大致走了五六个寝室。一开门，一股脚臭味就把人逼得退回来。队伍里有几个男生不好意思，立马冲进屋把东西都收拾了一下，再让其他人进来。 过了接近一个多小时，终于来到五号公寓。沈震他们住在一楼，教官直接带人去了。刘一武拿着钥匙打开门，屋子里并没有什么怪味，房间上午离开的时候打扫过了，一些违禁物品也锁在柜子里，或者藏起来。地面拖得干净铮亮，夕阳照在白色的地板砖上面，折射出一抹暖色。教官满意地点点头，第一个走了进去。 这是他今天去的寝室里，卫生最好的一个。 不过，所有人的目光，都瞬间看向了靠近门旁边的下铺。李号穿着个大裤衩，光着膀子，躺在床上呼呼大睡。不知道是不是梦到了什么，裤子有个地方还凸了起来。 这个时候教官也是恶趣味，回头让其他人小声，自己走到李号床边，坐下，轻轻拍了拍李号，李号还在熟睡，有人打扰他，肯定不舒服，用胳膊虚空悠了一下，准备调转身体接着睡。 哪知教官突然大吼一声：“立正！” 连续多天军训，造成的结果就是，李号听到立正的命令，条件反射般，直接从下铺蹦了起来。 只听到‘砰’地一声闷响，李号一头撞在上面的木头床板上，忍不住哎呦大叫一声。 所有人见状都笑了。 李号一下子清醒了，刚想破口大骂，一看教官就坐在自己身边，不敢捂着头，赶忙一脸严肃的挺直了身体，神色慌张地把目光看向别处。 教管站起身，左右打量了李号一会儿，说：“你小子，身体没事了？” 李号面红耳赤，一脸严肃的说道：“多些教官关心，睡了一觉好多了。” “那好，睡醒了就出去跑跑步，锻炼锻炼身体哈。” “啊？”李号不知道是没听清，还是没反应过来。 半个小时之后，夕阳西下，落日余晖中，一个男生正在操场上奋力奔跑。 …… 军训的时候，男女方阵是分开的。男生在绿茵球场内，女生则在另一片空地。 到了第二个星期最后一天，突然有个女教官带着一队女生方阵走进绿茵球场。 浩浩荡荡的女生队伍，一下子就吸引了男生方阵的目光。 有胆大的男生，已经开始吹口哨。 女教官领着队伍继续向前，各个男生方阵，纷纷让开了一条路，女教官一直走，最后走到了绿茵球场正中央，停下来。 沈震他们方阵在绿茵球场主席台前，女生方阵此刻正好在他们正后方。教官这时说了句，向后转！ 心里想着有女生的围观，得认真表现，这群男生刷地一下转了过去，动作整齐划一，比平时练习不知道要好上多少倍。 这个时候，沈震方阵和女生方阵面对面了。 周围其他男生方阵，也在各自教官的命令下，朝女生方阵靠拢过去。留出足够的空间之后，教官们纷纷让男生方队都坐下。女生方阵一下子被形成了包围之势。 “教官你这要干嘛，是不是表演节目啊！”女生方阵后面的男生叫嚷着：“让她们女生转过来呗，我们都看不到长什么模样了！” 一时间，各个方阵都起哄起来，教官也不管，任由这群年轻人胡闹。女生方阵里的女生们也是新奇，一个个忍不住偷笑。 突然，女教官不知从哪里弄来的录音机，一曲欢快的旋律响了起来。 女生方阵一下子闻声散开，一个个随着音乐，跳起欢快的舞蹈。 这些女生都是从各个方阵里挑选出来的，个头高身材好，一群人扎堆，别提有多养眼了。 这是一首青春舞曲，沈震知道这种舞蹈叫韵律操，其实就是健美操的一种，不过更加简单易学。 整个绿茵球场，在女生韵律操的带动下，充满了青春活力的气氛。男生们一个个拍手鼓掌，吹着口哨，喊着好棒。 女生方阵时而聚集，时而分散，节奏欢快灵活，动作优美多变。 五分钟后，伴奏音乐结束。女生方阵立刻又回到刚开始立正的姿态。 意犹未尽的男生们一看节目结束了，立马大声起哄，要求女生方队给他们再来一个。 领队的女教官始终不言语，收起录音机，清亮的声音喊道：“向右转！齐步走！”气宇轩昂地带着女生方阵离开了绿茵场。 “好了，你们这群家伙！”休息娱乐时间结束，各个方阵教官也严肃起来，继续带着学生们军训。 “立正！” “都站好了啊！挺胸收腹，手臂自然下垂，五指夹紧，中指紧贴裤缝！哪个要是站的不好，我让他一个人到女生方队表演！” 新一轮苦逼的站军姿又开始了。 “哎，你们说今天跳的那个叫啥？”在食堂吃饭的时候，宁兵兵问。 “韵律操。”沈震回答。 “啥？”汪逸年惊得饭都吃不下去了：“玉女操？这名字好呀！” 几个人又讨论了，看到哪个女生漂亮，哪个女生身材好。 沈震咬着碗里的荷包蛋，咕哝一句：“都穿一样的衣服，你们还能分清谁跟谁呀。”顿了下，又补充了一句：“不过那个女教官不错，我很喜欢！” 第三十一章 进货 两周的军训时间结束，沈震他们放假一天。 住在本地的宁兵兵和朱浩，趁着休息回家去了。 其他几个人，去了校门口的网吧，说要杀个昏天暗地再回来。 沈震推辞了室友们的邀请，穿着皮鞋，挎着单肩包，打扮的比较成熟，带着钱去了季四青。 按照名片上的地址，很快就找到了进货的档口。 这时，老板正忙着给两个女生包货，一个大黑色塑料袋，装的满满当当。沈震稍微留意了下她们进的围巾样式，等会可以做个对比。 东西装好以后，两个女生也不矫情，利落的抱着就往电梯方向走。 沈震看在眼里，心底着实佩服。任何一个努力向上的人都不简单呀。 “老板你好。”沈震笑呵呵的跟档口老板打招呼。 “你好。”档口老板是个中年男人，个子不高，微胖，笑起来眼睛眯成一条缝。 “来看看我们家的货？”中年男子递上一个名片给沈震，说：“我姓谢，单名一个军字。” “谢老板，你们家货我看过了，觉得挺合适的，这次准备来进一批。”沈震开门见山地说：“我先仔细看下材质和样式。” “行，你先看！”谢老板一听生意上门了，笑得更加灿烂。 档口里的围巾款式有几百种，沈震认真看了一圈。 “老板，你们这里的都有货吧。” “看中哪个，放心进货。”谢老板拍了拍胸脯说：“咱们这都是工厂直接拿的，补货也快，不会出现断货的情况。” 沈震点点头，找到货源很重要，有一个可以持续供货的渠道更重要。 谢老板问：“你是准备摆地摊，开店面还是什么呀？” 沈震呵呵一笑：“准备开网店的，挂在网上出售。” “宝淘呀。”谢老板一听，眼里闪过一抹不易察觉的神色，笑眯眯地说：“开网店好呀，没有什么成本。” 沈震挑了大约七八种不同类型的围巾和丝巾。 有纯色的，波点的或者各色花纹的。材质也有雪纺，腈纶毛线，羊毛的。 款式基本都是属于青春活泼型的，没有像一些真丝丝巾那样，花里胡哨。他要先做年轻人的市场，太花哨的小姑娘系起来不好看。 “老板，我就要这几种。你给报下价吧。除了雪纺的这种，要三百条，其他的每样先各来一百条。” “行！”谢老板把东西看了一遍，然后在本子上算账，同时打电话让他老婆拿钥匙，去开仓库。 “老板，你这材质都没问题吧。”沈震拿着一款纯色的羊毛围巾说：“写的是百分之百纯羊毛，到时候人家买去，可别发现不是真货！” 至于雪纺还有腈纶毛线的，沈震倒不担心材质问题，因为本身价格便宜，手感摸着大致就可以知道质量。 “你放心好了。”谢老板还在低着头算账：“我这档口都开了十几年了，做生意嘛，诚信为本。” “雪纺的丝巾，我全部按照大货批发价给你，五元一条。一共一千五。毛线的那种，纯色的十二，花色的十五。羊毛的三十一条。一共加一起，给个五千八百块钱吧！” 说着，谢老板熟练的从本子上撕下一张纸，递给沈震：“你看看，所有的价格明细，没有问题吧。确定之后，我就让我家老婆带货过来了。” 沈震稍微看了下，以他之前在公司，对货物的成本来说，谢老板给出的报价并不低。不过现在也没办法，当务之急是把店铺先给开起来，有订单有销量，货源的问题自然也就迎刃而解。 沈震点点头：“行吧。”突然又想到一个重要的问题，赶忙说：“老板，你这每条围巾都有单独的包装吧。” 沈震要发快递的，除了最外面的快递包裹袋，里面的产品肯定也要有个包装保护才行。 “有。”谢老板随手拿起桌子上尚未拆封，没有挂在旁边展示的丝巾给沈震看：“呐，就这样的透明PP袋，不管围巾丝巾，都是整齐叠好放进去的。到时候你只要发货就行，很方便的。” 沈震点点头，该问的都差不多了。 “您这边是收现金，还是？” “有现金最好，没现金银行转账也可以，我这也有刷卡机。你怎么方便怎么来，最好是给现的。”谢老板坐在桌子上写了个收据，望着沈震。 “那给现吧。”沈震从单肩包里取出五十八张一百的，递给谢老板。谢老板在验钞机里滚了两圈，没有问题。 “行。你等会，先坐坐，我老婆马上带货就过来了。” 沈震点点头，退到一边等货。这个时候，店里又有其他人进来，谢老板忙着招呼去了。 别看这货物总共有五百条，细分到每一种材质每一种款式每一种颜色，也就只能分到几条。 比如一条红色的雪纺丝巾，要进个十条。那么配上其他随便五六种颜色，就得有五六十条。 沈震现在还不太清楚市场的趋向，所以尽可能的多样少量。就这么随便一选，五六千块钱出去了。 过了约莫半个小时，老板娘带着他儿子，一并把沈震需要的货给带来了。 满满一大包。 沈震一个人弄回去有点为难，谢老板让他儿子帮忙一起抬到楼下。 等沈震离开，谢老板望着他的背影摇了摇头。在一旁的老板娘问：“老谢，怎么摇头？东西不是卖出去了么？” 谢老板说：“我不是摇头我们的生意。这小伙子也不知道深浅，就去开网店。你知道我们这好几家档口，自己也开了个店铺，卖不动呢！” “你也不看看人家多大，你多大。”老板娘倒是不赞同他的观点：“你自己一大把年纪了，能玩好网上的东西？互联网是年轻人的天下，说不定人家年轻人就把生意做起来了呢！” “希望吧。”谢老板把沈震给的五千八百块钱，都交给了老板娘。 …… 一大包东西，没办法坐公交回去了，沈震只好打了辆车，往后背箱一塞，直接坐到校门口。 到了学校门口，离寝室路还长。沈震给刘一武打了个电话。 “喂，老大，我在学校门口，快来接我，有好东西要送你！” 电话那头，隐约有骂声传来，沈震一听，就知道哥几个还在网吧没回来。 “等会，等我打完这局。”刘一武咕哝一声，说完就把电话挂了。 十几分钟后，刘一武一个人从网吧出来，离老远看到沈震，面带笑容的朝他挥手。 “哈哈哈，刚刚碰到一个傻逼，非要跟我对狙，我虐他九个回合，硬是一把都没赢。网吧里的人都笑疯了。” 刘一武很有成就感的走到沈震身边，这才发现地上有一个**袋。用脚踢了踢，问：“这啥？” “送你的东西呀。”沈震呵呵一笑：“老大这么猛，顺便跟我一起把东西抬回寝室吧。” “我日，原来你让我到这当苦力来了。”话虽然说的不满，刘一武还是很靠谱跟沈震一起，把东西抬了回去。 到了寝室，沈震把货物都倒出来，按照款式分类，整理了一下。刘一武也懒得回去上网，就在一旁帮忙。 “你莫不是要在咱们大学城摆地摊吧。”刘一武看得目瞪口呆：“不过这才夏天，你卖这些东西是不是太早了点？” 沈震摇了摇头：“我准备趁着大学时间，开个网店。” 刘一武皱眉了：“我说小八，创业赚钱我不反对，不过这些东西你懂么？我听说开个网店不简单呢，就是这页面设计，就难倒一批人呀！” 沈震自然不会说，他以前就是干着活的，老本行做起来轻而易举。 “试试看吧。反正也没砸多少钱进去，像你说的那样，卖不动，趁着还没到冬天，赶紧摆地摊甩货也可以。”沈震每种样式都拿了一件，单独放在一旁，回头拍图，就从这里选择就可以了。 “行吧。反正我支持你。咱们这专业，本身光上课也是不行的，得多实践。”把东西理好，刘一武拍了拍手。“有什么需要，尽管跟哥哥说。” “没问题。”沈震说：“老大，刚说送你的呢，货都在这里了，随便挑一件吧。东西不贵，别介意。” 刘一武啧啧一声，摇了摇头：“我挑它干嘛，又没女朋友呢，等我找到女朋友再说吧。” 沈震说：“行，到时候给你一件最好的围巾。” “那你这图片怎么办？”刘一武想到在网络上出售商品，都是需要图片的。 “得找相机拍。” “有相机没？”刘一武说：“我有高中同学在这上学，学摄影的。需要的话，可以给你借过来用几天。” “相机不用了。”沈震感谢老大的这份好意：“我已经在网上买了。应该今天或者明天就会到货，“不过人，我倒是需要用一用。” 无论是以前还是现在，沈震都没有怎么用过相机。拍淘宝图片，也是需要技术的。 找专业的摄影，花费可不小。以前公司里，随便拍一天，且不说模特的费用，专业的摄影师都需要好几千块才能请得动。再加上杂七杂八的拍摄工具，沈震现在是没那么多钱折腾，只能自己能拍成什么样，就是什么样。 “没怎么玩过相机，得找你同学教教我。” “没问题。”刘一武直接拿出手机：“我现在就给我同学打个电话，问他什么时候有时间过来下。” 第三十二章 快递 因为刘一武是复读生，他高中同学现在已经上了大二，还没有开学。 沈震倒也不着急，他的相机还没有来呢。 接近傍晚的时候，快递到了，喊沈震去取。 学校附近是没有代理点的，快递员都是骑个电动三轮车，发信息给学校里的同学，在规定时间内让他们去学校大门口取件，不然超出时间，快递员就要赶往下一个区域派件了。 收到信息，走到大门口，起码要十分钟左右。派件快递员是个四十多岁的中年男子。问了沈震的名字，从一堆包裹里翻出一个纸盒子来。 沈震用钥匙拆开包装盒上面的透明胶，把相机拿出来，随便试了几个按钮，没有什么问题。就把东西签收了。 不过他并没有立刻离开。 等了一会儿，趁着没什么人的间隙，沈震手里拿着早就买好的香烟，递给中年男子一根，很热情跟他套近乎。 “叔叔这里不光派件，也收件的吧？”沈震装着很老成的样子，自己也点了一支烟。 “收！”快递员叔叔把烟点着，很满足的吸了一口：“你要是寄件，得提前联系我。你知道，我们来学校派件之前，都是先短信或者电话通知，差不多的时候正好碰面，这样大家都不耽误时间。” “叔叔，我准备在学校开个网店，每天都有固定的货要发，准备跟叔叔合作一下，叔叔能给个公司报价么？” 快递员叔叔吸烟很快，一根烟即将抽完，沈震又连忙递上一根。 “那要看你票数有多少，票数多，我肯定给你实惠的价格，要是少的话，只能按照散货的价格给。散货知道啥意思吧，就是没有固定票数，偶尔寄件的。”一边给学生们拿笔签收，快递员叔叔一边对沈震讲：“不过就算是按照散货的价格，只要你每天能出货，我都会给你收少一点。” “那叔叔有费用报价单么，可以给我一个看看好了。” 根据地区不同，快递收取的费用也不同。一般省内或者附近地区，普通快递首重是六块到八块。超重的话，每公斤再收取格外的费用。同样的一样货物，发件地和寄件地也是一样的，但是不同快递，甚至说同一快递，不同快递员来收取，费用也是不一样的。 因为快递员跟快递公司之间都是有协议的，比如一个包裹，协议上是收取六块钱。那么快递员收到这个件，无论收了发件人多少钱，只要给公司报六块钱的账就行了，多出的部分都归快递员自己所有，所以快递才会存在乱收费的情况。 “等下，我找找。”快递员叔叔把三轮车座椅翻开，里面有一沓未填写的快递面单和快递包装袋，翻了半天，从里面抽出一份打印好的价目表，“就这个，你看看。” 沈震接过来，仔细看了一下。省内平均每个件要贵上那么两三块钱，远一些贵的更多。 “叔叔，你这费用有点贵呀。”沈震面露为难之色。 “这个是散货的价格。”快递员叔叔咧着嘴笑了笑：“一切都看你的量。量大，价格自然好谈。就算我不跟你谈，其他快递也争着给你谈，是吧。” 沈震点点头，把报价单收好。快递这一行，散货价格收的再高，也不如固定客户来的稳定。 快递员叔叔想了想，问：“你准备做什么的？” “围巾或者丝巾，都是小东西，很轻的。”沈震知道快递员为什么要这么问，就直接说：“东西简单易包装，压也不会压坏。” “行！”快递员叔叔捏着烟头，若有所思的样子：“我这里有几家也是做网店的，东西轻，不过用纸盒装包装的，面积大。一车也拉不了多少，发货量再多，也没办法进一步压价。你的东西运输上面，倒是占了不少优势。一旦订单量多，快递票数起来了，费用不可能很高的。” 这就是沈震为什么要做围巾小物件的一个原因，包装简单，物流运输过程中，无论怎么摔，怎么压，都不会出现问题。只要产品本身够好，相信到了买家手里，一定会让他们满意的。 如果做的是杯子瓷器之类的东西，包装一定要加固稳定，不然快递暴力分拣，乱扔乱放的过程中，一个不小心，就会碎裂。买家收到手，发现东西是坏的，不满意要退换货。那生意做的真是钱没了，货也亏了。 “名片也拿一个。”快递员叔叔又递了张名片过去，指着上面的电话说：“你要是确定就发我这个快递，每天下午四点打电话给我就行了，我每天五点到你这里取件，不耽误你发货和寄件。快递单和外包装袋，回头都给你带一些，一起算在快递运费里，不需要另外加钱了。” “大学生创业的不少，失败的更多。我做这一行，基本每个星期都有来我这问快递费用的大学生，到最后也没几个人能做成功的。希望你店铺能做起来。” “谢谢。” 沈震道了句谢谢，看着名片上的姓名和电话，不耽误快递员叔叔去其他地方派件了。 光问一个快递价格是没用的，他还得多问几个作为参考。 不过有的快递虽然价格便宜，速度可真不敢保证。沈震也不敢跟这样的快递合作，不然到时候买家买了一个东西，物流走个七八天，收到货再好，也没有好评的心情了。 一切都以店铺的良好运转作为前提，各方面成本再控制，也不能压缩了店铺的各项服务和质量。 尤其是网上交易，所有好的不好的评价，任何人都是看得见摸得着的。 做生意，切忌因小失大。 走到学校超市，沈震又去买了一些要用到的物品，比如卷尺，台灯之类的。顺手带了几瓶饮料，回头带给寝室的兄弟们。 他把货物放在寝室里，毕竟占用了大家公共的地方。 想了想，准备再从里阿巴巴里进一些小玩意儿，像系在手腕上的小红绳，价格不贵，一个就几分钱，作为小礼物，到时候随围巾一块邮寄过去，买家收到，肯定很喜欢。 第三十三章 班级 新的一天开始了，按照值日轮班制，今天该沈震和付翔两个打扫卫生。早上打扫完寝室，住在本地的宁兵兵，才背个双肩书包回来。 “呐，牛奶。”宁兵兵从双肩包里把带回去换洗的衣服取出来，放在自己的柜子里锁好，递给付翔跟沈震一人一瓶酸奶：“趁着寝室没人。”说着，自己也打开一瓶。 “还是你们住本地的爽。”付翔接过牛奶，拆开喝起来：“周末回家休息，好舒服。” “我也不想回去呀。”宁兵兵挠了挠头：“可是在这里干嘛呢？回家还能吃顿好的。” 沈震从水房涮好拖把，看了下寝室，每个床铺的被子都叠的整整齐齐，地面也拖得锃亮。 “走吧。时间不早了，吃个饭，别赶不上军训开始，不然教官要加长站军姿时间了。” 三个人又开始了一天苦逼的军训生涯。 “听说今天晚上要去班级呀？” 休息间隙，宁兵兵问坐在草地上的刘一武。 “对，咱们辅导员通知了，从今天晚上开始，每天要去班级，参加什么红歌大合唱。” “大学不是没有固定班级的么？”坐在一旁的汪逸年突然想到了什么，两眼放光问：“晚上去班级，是不是意味着可以看到咱们班的美女们了！” “别是一群恐龙就好。”刘一武打趣道：“咱们学校女生虽然是男生的两倍，量多不一定质好。”” “那不一定。”汪逸年经验之谈：“按比例，遇到美女的几率也大一些。今天晚上得打扮的帅一些，初次见面，可不能丢了形象。” “红歌大合唱是什么？” 白天要军训，晚上要去班里，练大合唱？ 沈震摇了摇头，这学校怎么一开始，就那么忙碌，虽然都不是什么要紧的事情，可是占时间呀！ “就是班级大合唱，曲目是一些红色歌曲。比如《团结就是力量》《游击队歌》，具体的晚上就知道了。”刘一武一副无所谓的样子，解释说：“这都是我那个上大二的同学告诉我的，咱们学校老传统了。每年都这样。” 下午四点半，散了军训。汪逸年带头，火速冲到水房洗澡。这次也不管其他人的目光，直接脱得精光，在水房里打着肥皂搓搓洗洗。 洗的嗨了，忍不住唱起歌来。 “咱们小七在水房里发骚呢！”宁兵兵穿着裤衩洗回来了，对寝室其他人说，“冷水一盆一盆往自己身上泼。” 朱浩说：“德性。这还没见着咱班的女生呢，就这幅死样。要真是有一两个美女，小七不得天天失眠过去。” “那你这是干嘛呢？”刘一武看着朱浩洗完澡，拿起梳子先是把头发梳好，然后喷上摩丝定型，对着桌子前的小镜子，照来照去，足有十来分钟了。 “我这不是为了照顾寝室面子嘛。”朱浩不要脸的解释道：“你以为我像小七那样，光想着吸引女人呀。我打扮一下，好给咱们52103寝室争光！” “我日。”刘一武咧着嘴鄙夷地笑：“我从未见过如此厚颜无耻之人。不过，我也得打扮打扮。”一边说着，笑呵呵地抢过朱浩的镜子，整了整发型。 这时汪逸年洗完回来，望着正在照镜子的朱浩和刘一武两人。 “你们俩，也别打扮了。一个嘴那么大，一个脸那么黑，还是低调一点，少出来吓人了。”汪逸年自以为帅气的扬起自己的脸蛋，“看，这才叫英俊，这才叫帅气，哥完爆你们好几条街。” 朱浩跟刘一武两个人不做声，彼此很有默契地对望一眼。二话不说，直接把只穿个三角的汪逸年，给推到李号床上。 坐在最靠近门边的宁兵兵，见状知道一场战役马上就要打响，为了不惊扰外面的人，也防止汪逸年逃跑，顺手把寝室门关上了。 几秒钟后，五号公寓一楼，惨叫声连连。 这是52103寝室的第一次菊花保卫战，进攻方由朱浩和刘一武组成，防守方只有汪逸年一个。以后还会有更多著名的战役，在此处打响。不同的是，每一次，都会有个下铺遭殃。 八个人再一次一起行动，扫荡完食堂之后，直奔三号教学楼五楼。 钱塘商学院，只有大一的有固定教室，给他们学生晚自习，开班会，组织活动用。等到了大二，除了固定上课之外，基本没有集体活动。 所以，大一学生在学校的组织下，虽然各方面要求比较多，但是班级凝聚力却是各个年级最强的。 沈震他们来到班级的时候，时间是五点半，他们通知到达的时间是六点，早了半个小时。班级里除了他们八个，只有一个个子比较矮的男生，坐在第一排角落里。 几个人要找位子坐下，挑来挑去，决定坐在正中间第二三两排。正好每排四个座位，八个人按照顺序，纷纷就坐。 班里的同学慢慢到齐了，基本也都和沈震他们一样，一个寝室一个寝室的来。 刘一武和李号两人低头说着悄悄话，付翔跟王琨两个在用手机看小说。朱浩闭着眼睛不知道在想什么，宁兵兵和汪逸年两个望着教室前门，进来一个女生，就对那个女生品头论足一番，说到有趣的，比如胸啊，屁股啥的一些男生之间的隐秘话题，忍不住一阵大笑。 沈震呢，也在观察班里的同学，不过是趴在桌子上休息，略带看一看而已。 六点的时候，走廊的铃声响了。 班级外面走来一个中年女子，手里提着一叠档案资料。 沈震之前在食堂报道的时候见过，知道她叫司丽爱，是自己的辅导员。 女子进了班级，朝底下同学露出一抹淡淡的微笑，然后扫视一圈，稍微看下人数有没有到齐。 “各位同学大家好，欢迎你们来到钱塘商学院。我的名字呢，叫司丽爱。是你们即将开始，大学四年的辅导员。”司丽爱一边在讲台说，一边用手在黑板上写下自己的名字和电话号码。 “大家可以记一下我的电话号码，平日里，有什么问题，不管是学习上的，还是其他方面的，都可以找我。希望呢，在以后的四年里，咱们大家，无论是老师，还是同学，包括室友，都可以顺顺利利，和和气气的相处下去。” “好！”朱浩带头拍手鼓掌，沈震他们寝室其他的人也跟在后面支持。班里一时间掌声四起。 司丽爱满意地朝朱浩看了一眼，依旧一副微笑的表情：“那么接下来呢，我想听一听咱们同学们的自我介绍。” 说完，退到教室前门边上，望着底下的同学们。 见没人上去，朱浩非常主动，昂首挺胸第一个走了上去：“大家好，我叫朱浩。朱元璋的朱，浩荡的浩。希望以后日子里，大家能够和谐相处。” 稍微简单的一句自我介绍之后，朱浩要从讲台上走下来，在一旁的司丽爱突然说话了。 “哎，我们班没有叫朱浩的同学。”司丽爱翻着花名册，疑惑的问：“咱们班姓朱的同学只有两个，一个叫朱涵，另一个叫朱春发。” 朱春发这个名字念出来之后，班里所有的同学都笑了。 “那个朱春发就是我。”朱浩有点脸红：“那是户口本上的名字，我从小到大都是叫朱浩的。” “行，我知道了。” 司丽爱明白是怎么回事儿，搞笑的名字她见的多了。朝朱浩点点头，示意让他下来。 刘一武第二个上了，没说话，先是咧着嘴对大家呵呵一阵傻笑。 底下的同学，顿时被刘一武的憨样逗乐了。 “傻逼。”汪逸年小声的骂了句。 “那个……我叫刘一武。”眼镜片后面的小眼睛转了转，刘一武说：“跟刚刚那个发春猪是一个寝室的。他当时没跟我们说他有个那么搞笑的名字。朱春发，发春猪。呵呵呵。”刘一武咧着嘴，就走下了讲台。 既然以一个寝室作为单位，李号，付翔也陆续上去自我介绍。 王琨一直在下面玩手机看小说，等付翔介绍完毕下来，王琨还是一副看小说的姿态，丝毫没有发现。旁边的宁兵兵忍不住用胳膊肘捅了捅他。 王琨这才回过神，推了下眼镜，大大咧咧的走上讲台。 “我叫王琨。”四个字说完，干净利落，就走下来了。 接着到了宁兵兵，这家伙居然害羞起来。脸涨得红红的，一直在笑，说不出话来。 沈震听到背后的女生说，这男生怎么那么害羞！另一个女生说，长得还挺秀气，眼睛真好看。 汪逸年也听到了，转过头对那两个女生说：“我寝室的，喜欢给你们介绍！” 终于，底下有同学忍不住了，哄笑：“一个大男生有什么好害羞的！” 站在讲台上的宁兵兵，想了想，拿起一根粉笔，在黑板上写下自己的名字，然后指着上面，飞快的说：“这就我的名字！”说完，很随意的把手里粉笔扔进粉笔盒里，走了下来。 “刚刚那几个都是我室友，个个奇葩，大家笑一笑就好，记不住他们没事儿。”汪逸年上了讲台，开始拉仇恨：“大家能记住我的名字就好，我叫汪逸年。三点水的汪，飘逸的逸，过年的年。” 说到这里，也学着宁兵兵拿起一根粉笔，却没有在黑板上写下自己的名字，而是写了两串数字。 “这我的电话号码，下面这个是我的QQ号。”汪逸年笑得阳光灿烂：“欢迎各位女同学添加，随时骚扰。” 这时，默默看着同学们自我介绍的辅导员司丽爱说话了：“大学期间，我不倡导，当然也不反对大家自由恋爱。一切要以健康向上，自尊自爱为前提。下一位同学！” 终于，轮到了沈震。他站起身，缓步走上讲台。 第三十四章 学姐学长 “司老师，同学们，大家好。我叫沈震，名字记不住没关系，大家可以跟我寝室里的人一样，叫我小八就可以。” 站在讲台上，扫视了一圈班里的人，沈震不急不慢地说：“大家有缘，来到钱塘商学院，学习电子商务这个专业。我希望可以与大家一起进步，更多的交流关于网店方面的事情。目前我已经有了开网店的打算，计划在军训之后就开始。大家有感兴趣的，可以随时与我沟通。谢谢大家！” 司丽爱鼓掌说：“对于有兴趣开网店的同学呢，咱们学校也是支持的。等到正式开课的时候，大家就会从各科老师那里，学到很多知识。现在呢，我暂时不赞同大家一入学就开始做网店，因为网上有很多骗术，防不胜防。如果一定要做的话，沈震同学，以及其他同学呢，遇到事情，一定要再三思虑，千万不要上当受骗！” 沈震朝司丽爱感激地望了一眼，司丽爱点点头，脸上露出满意之色。 接下来，其他同学纷纷做了自我介绍。全班总共有五十人，十七个男生，三十三个女生。 通过介绍，沈震才知道。原来自己对面寝室，就是本班的同学。学校早就按照班级，把寝室公寓都划分好的。 至于班上的女生呢，有几个长得还不错。有一个叫陈琳的，个子高高，说话声音很温柔，给人一种很舒服的感觉。 所有同学自我介绍结束之后，司丽爱又讲了许多事情。到了晚上八点，有两女一男三个学生，轻轻敲了敲教室的前门。 “接下来的一段时间里，会有大二的学姐学长，带领大家学习唱红歌，希望大家都能认真对待。”司丽爱看到大二的学生来了，带头鼓掌：“咱班的同学，热烈欢迎他们的到来！” 三个学生站在门外，先是对司丽爱投以微笑，表情很是尊敬。然后，向沈震班上的同学们挥挥手。 沈震愕然发现，这三个大二的学生，有两个他都认识。 一个是当天迎新的时候，接他的学姐何红梅。一个是给他手机卡的学姐，张敏。 真是巧了！ 见到熟人，沈震朝他们打了一个不一样的招呼。何红梅一下子认出了沈震，对他单独笑了笑。 司丽爱让出讲台给大二的学生，自己出了教室，不知去了哪里。 三个人当中唯一的男生，把背着的电脑包放在讲桌，从里面取出一台黑色的笔记本电脑。 “我们是国贸学生会的。”男生面向有点呆，开口笑呵呵的，小眼睛眯成一条缝：“我叫陈家豪，是文艺部副部长。这两位漂亮的学姐……” “我叫何红梅，是学习部的部长。”短发何红梅面带笑容向大家介绍自己，在任何时刻，她看起来都是一副精明能干的模样。 旁边长发披肩的张敏则属于大家闺秀类型的。“张敏，和家豪一样，国贸文艺部的。”很简单的介绍了下自己。 陈家豪在后面补了一句：“张敏学姐，是国贸文艺部的部长，钢琴吉他，唱歌跳舞，样样擅长！” 一听是来了三个学生会里当官的，班里同学态度立马不一样了。 “学长学姐好厉害哇！” “学长学姐，怎么加入你们学生会呀？” 陈家豪咳嗽一声，伸手制止了底下的喧闹：“各位同学不要激动。学生会招新，会在近期举行。到时候每个部门，都会有人来班里进行宣传。现在，咱们先讲正事。从今天开始，我们三个将带大家进行为期两周的红歌大合唱。” 何红梅接着介绍说：“红歌大合唱是咱们学校的传统，每一届新生都会参加，到时候你们代表班级参加本院系比赛，成绩排在前几名的，院系会有奖金发放，更可以晋级到整个学校的比赛，获得更好的奖励。所以希望大家在练习的这段时间里，都能认真对待。咱们三个，也会极力配合大家。” “放心吧，学姐！我们班的人都很努力！”朱浩在下面应和。 “大家先听一听咱们可以练习的几首红歌，选择一首，作为合唱曲目。” 张敏拍了拍陈家豪的肩膀，让他播放歌曲。 “团结就是力量，这力量是铁，这力量是刚，比铁还硬比铁还强！” “我们都是神枪手，每一颗子弹消灭一个敌人；我们都是飞行军，哪怕那山高水又深。” “让我们荡起双桨，小船儿推开波浪。海面倒映着美丽的白塔，四周环绕着绿树红墙。” “寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花。亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈。” “狼烟起，江山北望，龙起卷马长嘶，剑气如霜。心似黄河水茫茫，二十年，纵横间，谁能相抗！” 一连播了七八首耳熟能详的红歌。 “大家仔细听啊，一边听，还要一边想，适不适合唱某首歌曲。”张敏很专业的在旁边告诫：“不然选了歌曲，难度太大，没办法唱。” 放了约莫有十首歌曲，陈家豪早已经在黑板，把每首红歌的歌名写在了上面。 “大家看下黑板上的这些曲目，都是可以选择的。”张敏说：“今天大家主要就是听歌，晚上回去的时候好好想一想，决定一下大合唱究竟选择哪一首。明天咱们来投票决定。” “还得选大合唱总指挥，男女主唱，有本事的好好准备准备，明天来竞选啊。”何红梅说话的时候，不由自主地朝沈震看了两眼。 “小八，这学习部长你认识呀？”晚上回去的路上，朱浩问沈震：“不简单呀，小伙子。平时看你话不多，没想到这么快就和学生会的人打上交道了。” 沈震说：“我刚来学校报到的时候，何红梅学姐迎接我的。后来，找她买了张电话卡。” “哦。原来是这样。交易关系呀！”朱浩恍然：“哎，可惜我是个本地人，来报到的时候，也有漂亮的学姐在学校门口迎接我，问我是哪里人，我说本地的，就不理我了。” “你身上没钱赚，人家干嘛理你。”沈震听起来觉得好笑：“像咱们这样的，长得一般。美女搭讪肯定不是图人，那不就只剩钱咯。” “有道理！”朱浩重重点头：“咱们得赶紧赚钱，让美女有利可图！” 晚上熄灯之后，寝室里开始了对班上女生的讨论。 “好像都有点黑呀。”汪逸年躺在床上，回想刚刚认真看过的每一个女生。 “你这不废话么。”宁兵兵一针见血：“军训都没结束，天天在太阳底下暴晒，不黑才怪。就你这小白脸，马上都要变成朱春发的小黑脸了。” “兵兵，你这话说的不对啊。”朱浩躺着也中枪，忍不住反驳：“黑怎么了？这叫健康！” 刘一武说：“都别急。咱们大学生活才刚刚开始呢。你们今天也看到大二的了，那什么陈家豪挫男一个就不讲了，另外两个学姐不是挺漂亮的么。是吧，小八，你好像跟她们很熟。” 沈震心里清楚，这些个刚上大学的学生，无论男女，都会在未来几年的大学生涯，发生翻天覆地的变化。尤其是女生，一个个都变得会打扮。你看那刚入学的大学新生，和大二大三的学姐们相比，就知道差距在哪里了。 “等等看吧。”沈震打了个哈欠，习惯性地给宋琪玉发了条晚安的短信。 “爸爸！快来接电话啦！爸爸！快来接电话啦！” 当寝室处于安静的时候，汪逸年放在桌子上的的手机突然响了。 第三十五章 夜半铃声 “爸爸！快来接电话啦！爸爸！快来接电话啦！” 汪逸年的手机铃声，不仅话贱，语气更贱！ “小七，你快点下去接电话呀！”躺在床上看小说的王琨不耐烦了：“这吵得我都看不下去小说了。” “别管它，别管它。”汪逸年闷着头装睡：“懒得爬下去了，再响两声就不响了。” 全宿舍的人，都听着汪逸年的手机铃声，响了一分钟之后，终于安静下来了。 “娘的，下次晚上睡觉，手机都给我调成静音！”刘一武迷迷糊糊的处于半睡半醒之间：“这铃声听得我晚上要做噩梦了！” “爸爸！快来接电话啦！爸爸！快来接电话啦！” 刚安静没十秒钟，手机铃声又响了起来。 “我日，谁啊，大半夜的打电话过来！”汪逸年嘴里骂着，身体却动也懒得动。 睡在下铺的李号用脚蹬了蹬汪逸年的床板：“我说小七，你倒是下来接电话呀！” “小七，你快下去，不管你接不接电话，都快点给我安静。”刘一武受不了了，疯狂摇晃着汪逸年床上的铁支架，连同下铺李号一起，整个床被晃得咯吱作响。 “汪逸年，你是不是又要打响菊花保卫战！”朱浩说。 王琨更是气急败坏，直接坐起身，朝汪逸年吼：“给你三秒钟时间，不下来我就去拿你手机，到时候被我扔了可别怪我。” 说完，立马就数起数来，王琨说：“三，二，一！” 到了三秒，还没见汪逸年动弹，王琨穿着凉拖就朝桌子那里走过去。 汪逸年知道王琨的脾气，看到他下床，知道他不是说着玩的。赶紧从床上蹦下去，抢先一步夺过来手机。 站在寝室中间过道，看了一眼来电提醒。显示的是本地的一个陌生号码。 “这谁呀？”汪逸年疑惑，接通了电话，“喂？” 刚说完一个喂，就听到听筒传来一阵忙音，对方居然挂电话了。 “卧槽！”准备把手机调成静音，放回桌子。结果对方又打电话过来了。 “大半夜的打电话，找谁呀！”被这通电话折腾的心里恼火，汪逸年语气显然不太好。 “你好，是汪逸年吗？”听筒里传来一个温柔的女性声音，听起来真实年纪应该不大。 “喂，你好。”一听是个女声打来的，汪逸年的态度一下子就变了，轻声细语地说：“我就是汪逸年。请问，有什么事嘛？”一边说着，一边屁颠屁颠地打开了寝室门，也不顾夜晚寒冷，穿个裤衩跑到楼道接电话去了。 王琨说：“这家伙，在女生面前也太虚伪了！” 刘一武说：“别说他虚伪，你这么说，简直侮辱了虚伪这个词！” 寝室其他几个人都忍不住骂了汪逸年一声，想着各种词汇来形容汪逸年，最后统一觉得没有一个更差劲的词汇，来概括他。 这时，汪逸年却拿着手机回来了。 “我擦！宁兵兵，找你的！”汪逸年没好气的嚷嚷着，把手机递给宁兵兵。 “找我的？”宁兵兵满头雾水，接了电话：“我是宁兵兵，你谁呀？” “我是你们班的一个女生，今天第一次在班上见到你，感觉你好帅！” 寝室很安静，即使宁兵兵没有用免提，听筒里的声音，其他人也都能听到。 所有人都竖起耳朵，听着宁兵兵怎么回答。 “额……”宁兵兵一时语塞，不知道怎么接下去。 那边又说了：“没有你的电话，我只能记下你们寝室其他人的。你可以把你的电话给我嘛？” 宁兵兵想了一下，把自己的号码报给她。 对方回了句好的，等下打电话给你。 “你叫什么名字啊？哪个寝室的？”宁兵兵一听对方要挂电话，抢着说：“别着急挂电话呀！” “嘟……嘟……嘟……”对方挂断了。 “把电话给我！”等在一旁的汪逸年翻了个白眼，拿回手机躺在自己床上：“原来是你走桃花运！哪个女生真是瞎了眼！” “哈哈！你个傻逼！” 宁兵兵嘴上骂了句，心里非常激动，捏紧自己的电话，那个女生说等会要给他打电话呢！ “难道兵兵要成为咱们寝室，第一个在大学里找到女朋友的人了嘛？”刘一武啧啧称赞：“没想到，没想到，万万没想到！” 宁兵兵心里万分期待，嘴上死不承认，学着汪逸年厚颜无耻地说：“哪跟哪呀！觉得我长的帅的，又不是一个两个！” 正说着，手里的手机震动了，宁兵兵看都没看，直接接了电话。 “你好。”语气也不像平时在寝室里说话那样大大咧咧。 “宁兵兵是吧？”对方的声音好像变了，语气有点冷淡。 宁兵兵蒙了，心里想，难道接错电话，不是刚刚那个女生？ “我是宁兵兵。” “哦，你们寝室有没有一个叫刘一武的男生呀，就是笑起来，挺可爱的那个。” “尼玛，那河马嘴巴笑起来叫可爱？”失落的汪逸年躺在角落里吐槽：“叫猥琐吧！” 宁兵兵一听不是找自己的，方才火热的内心，一下凉了半截：“有一个，你找他？” “对，我找他。”女生说：“你跟他同寝室，应该有他电话号码吧，可以偷偷发给我嘛？” 宁兵兵看了刘一武一眼，说：“干脆我把电话给他得了，你们慢慢聊。” “不要。这样用别人的电话，挺不好意思的。” “那行吧，我把电话号码通过短信发给你。对了，你叫什么名字？” 宁兵兵想，就算不是我的菜，我也得替咱们老大把对方的底细问清楚。 “以后你们就会知道啦，你先把他的号码发给我，我看看能不能聊得来。” 宁兵兵挂了电话，问刘一武：“老大，要不要把你的电话发给她？” 刘一武还没说话，朱浩抢先一步说：“你要不发咱们老大的，把我的发给她也行！” “谈恋爱也要讲先后顺序啊，朱春发，到后面排着去！”刘一武笑呵呵的，没想到和女同学见面第一天，就有人对他感兴趣了。希望不是恐龙妹就好。 沈震把刚才的对话都听在耳里，感觉越来越不对呀！ 刘一武的电话随即响了，又是一个女孩子的声音。 “喂，老刘？”仿佛捏着嗓子，对方用比较粗的声音说：“这么晚还不睡，想哪个女人呢？” 刘一武严肃的回答：“没想女的！” “那你在想什么呢？”对方有些好奇。 “想男的！”刘一武乐呵呵的说。 “……” 对方女生显然被刘一武的回答给噎着了。 此话一出，寝室里好几个人都夸刘一武牛逼。 “你变态呀！”女生的声音变了：“本来要给你介绍女朋友的，没想到你这样！” 刘一武满不在乎的说：“还有事没？没事就早点睡吧。女人熬夜容易变老。” “你！”对方气的直接挂机了。 刘一武冷笑一声，直接把手机关机扔到桌子上。 “小七，兵兵，你们两个二货。人家女生这是没事儿，无聊找我们取乐呢。”作为老大，刘一武一副恨铁不成钢的样子：“遇到女人呀，你们就把自己给出卖了。” “都是小七那二货，没事把电话号码留在黑板上。”有女朋友的付翔说：“还好，没男的打电话过来，不然就坏事儿了。” 刘一武忽而认真的问。“那你觉得我说的是真话还是假话？” “啥？”付翔一愣，没听懂刘一武的意思：“你说什么了？” “我说我在想男的呀！”刘一武换着一副色迷迷的表情看着付翔。 “我去！”付翔一脚把翻到他床铺的刘一武踢开。 第三十六章 拍图（上） 大合唱的曲目最终投票选定了，是屠洪刚老师的《精忠报国》。 沈震他们开始了长达两周的大合唱练习。对于大合唱来说，歌唱技巧并不显得多重要，找准音节，突出气势，所有人的声音统一，才是关键所在。 对于一个新成立的班级来说，磨合最为重要。 从昨天晚上班里无聊女生的电话骚扰开始，刘一武表面装作什么事情都没有发生，暗地里则在调查那三个号码，机主是谁。 当然，答案很快就揭晓了。 大合唱休息间隙，有个戴眼镜，染着黄头发的女生推了推刘一武，张口就是一句：“变态！” 刘一武上下打量着这个女生，也说了两个字：“黄毛。” “什么黄毛呀，老娘叫黄文倩！” “那也还是黄毛。” 两个人你一言我一语，彼此拌嘴，热闹的不得了。 汪逸年在一旁对宁兵兵说：“你看，姜还是老的辣。咱们老大，追女生有一套呀。” 宁兵兵则是对黄毛宿舍的另外七个女生仔细打量，不知道那天晚上给他打电话的是谁。 “想要知道，你打个电话就可以了。”沈震提醒：“就趁她们寝室人都在，打个电话，看哪个有摸手机的动作，就知道是谁了。” “算了。”对待男女之间的问题上，宁兵兵出人意料的腼腆：“等等看吧。” 陈家豪作为大合唱的负责人，很认真的教大家唱歌。何红梅跟张敏两个部长，有的时候不在。他一个人一句一句，听沈震班上的同学唱，遇到有问题的，就会停下来，细细讲解。 每天晚上，整个学校，每一间教室都在练习大合唱。沈震他们回到寝室，受到洗脑的影响，有的时候忍不住也哼上两句。 两三天之后，要选出一名指挥跟男女主唱。 汪逸年为了更好的表现自己，吸引更多女生目光，对男主唱的位置一副志在必得之势。 在水房洗澡的时候，汪逸年把肥皂打在身上，一起泡沫就开始唱：“马蹄南去，人北望。人北望，草青黄，尘飞扬！” “我愿守土复开疆，堂堂中国要让四方……”唱到嗨的地方，一把端起满满一盆水，往身上浇去：“……来贺！！！” “贺你妹！”王琨冷不丁的朝汪逸年泼上一盆冷水。 结果最后，汪逸年的愿望也没有得逞。男主唱被对面寝室一个长着胸毛的壮汉夺去了。原因很简单，这首歌慷慨激昂，汪逸年声音不够低沉，爆发力不足，瘦巴巴，小白脸的形象更不太符合。 刘一武的高中同学，比沈震他们大一届的学长回校了。是个穿着白衬衫，看起来文质彬彬的一个男生。不过皮肤很黑，比军训中的朱春发还要黑。 “玛德，一年多不见，成碳了。”刘一武坐在凳子上，随手递给他高中同学一根香蕉。 “天天在外面采风，捕捉精彩的画面，不黑才怪。”摄影学长剥着香蕉，目光扫视一圈寝室，“你上次说，你们寝室有个人想学摄影，哪个？” “我叫沈震。”从柜子里取出自己买的数码相机，沈震表现的很谦虚说：“摄影概念太大了，攀不上。学几个拍摄技巧，方便我拍图就行了。” “哦？”摄影学长接过沈震递给他的数码相机，看了下型号，又随手拍了两张：“的确不是什么高端的装备，不过作为业余爱好，硬件设施是够用了。” “我说，裴祥，你们摄影有拍人的嘛？”刘一武用手轻轻碰了下裴祥肩上的相机挎包，“可以拿出来看看？” “有呀。这次暑假去云南，拍了不少民族风情。”裴祥很兴奋的打开挎包，小心翼翼的取出相机。 沈震跟刘一武都凑过去，裴祥直接在相机里给他们看了摄影成果。 “这些都是原片，没有经过后期修饰处理呢。” 每翻到一张照片，裴祥都给他们简短的介绍了一下。 沈震觉得，摄影跟拍照的最大区别，就是摄影是活的，可以表达摄影师的情感。人们通过摄影作品，能够读懂摄影师想要传达的思想。 通过没有任何修饰的原片，沈震觉得裴祥的摄影技术相当可以。有几张是瞬间抓拍，快一秒或者慢一秒，都无法形成现在的效果。 “厉害！”沈震忍不住夸赞。相片里的风景震撼，人物美好。 “有没有果体摄影艺术？”刘一武一脸期待的问：“比如陈老师的那种？” 裴祥连连摇头，呵呵一笑：“境界不够，还没达到那种程度。” “小八，你跟裴祥谈正事吧。”刘一武把位置让出来，自己躺在下铺床上玩手机。 展示完自己的成果，裴祥把自己的相机收好，问沈震：“准备拍什么样的图片？” “给围巾拍照片。”沈震随手拿出一条红色的丝巾：“准备做宝淘开网店用的。” “哦哦，网店图片呀。”裴祥说：“那个简单。图好看就行，不要求表达很细腻的东西。” “不过网上卖的就是图片，也不能太马虎。”裴祥想了想，补充一句：“就拿咱们现在在的这个寝室来说，肯定不适合拍照。光线不足，整体画面感太暗。买家到时候一看，感觉东西灰灰的，好像染尘旧了一样，就没有购买的欲望了。” 沈震点点头，也表达了下自己的观点：“室外的光线又太强了，拍整体图片还可以，但是具体细节图，得在室内进行比较好，而且不同款式，页面做出来，又统一。” “我寝室那里有小型打光灯，纯白色背景布也有。你可以去我寝室，我给你拍两张看看，到时候无论直接用，还是单独抠图，放在其他景里，都可以用，很方便。” 作为学习专业摄影技术的人来说，工具是必不可少的东西。一幅摄影图片的诞生，可不仅仅是按下快门那么简单。 “那行，我带几个准备主推的款式过去，麻烦学长帮我看看。” 听到裴祥那么热情的帮助自己，沈震从心底感激。 “别客气，咱们都是同学。” 裴祥让沈震收拾下东西，两个人一起去了男生一号公寓。 临走的时候，刘一武让沈震把刚买的水果都带去。沈震知道，交情虽然是交情，找人帮忙，总得有点实质性的表示，来表达谢意。尤其是学生阶段，对金钱不是很敏感，关系比较纯洁，友情最为难能可贵。 螃蟹语：早安！求推荐，求收藏啦！本书上午一更，晚上一更哦。 第三十七章 拍图（下） 裴祥的寝室位于一号公寓六楼，是学校最早的一栋学生公寓。 虽然站在外面看所有的学生公寓外观基本差不多，真正进到里面，就会发现一号公寓很多设施都显得有些陈旧。 裴祥带着沈震一路上了楼，推开门进到自己寝室。 他们寝室床铺没有搭蚊帐，看起来比较空旷，三个住在里面的男生，正在用电脑看电影。 见裴祥带其他人进来，三个男生都是下意识地抬头看了一眼，没有说话。 沈震可以很清楚的听到，电脑里发出微微娇喘，想来这三人一定是在研究艺术。 “来，吃点水果。”裴祥给沈震一个眼色，让他把带过来的水果放在桌上。 把自己的相机包放在床上，裴祥从柜子里翻出两个小型打光灯，又找了白色背景布。 “先在这里拍，试一下。”裴祥宿舍里有八张床铺，其中一个下铺是空着的，看起来应该没人。 先用白色背景布搭好一个拍照的场景，然后从沈震手里拿了一条纯红色的围巾，放在白色背景布中，裴祥又在围巾两边各摆放一个小型打光灯。 “拍内景，实物的东西，光很重要。”裴祥边弄边讲解：“尤其是你这种彩色的东西，光线有问题的话，拍出来的图片绝对有色差。” “这两个小型打光灯的光线，从左右两边照过来，使中间的围巾，看起来要比周围亮一些，能够突出品质感。但是两个打光灯离围巾的距离呢，不能太近，也不太远。太近的话，光太强，反之则太弱。” 裴祥调试一个位置，就用相机看一下，看看拍出来的图片效果好不好。不好的话，就得继续调试。 “我们能看到实物，所以知道实物的样子。但买家是看不到的，他们只能通过我们拍出来的图片，去感受实物的样子。所以，不同角度拍出来的图片，都会有不同的效果。” 调了五六下，裴祥终于确定了两个打光灯的距离。 “你用你自己的相机看看，这样是不是最好。” 在一旁跃跃欲试的沈震，早就迫不及待，打开相机，半趴床上对着围巾就是一张。 “拍照的时候，一定要稳定照相机，千万不能手抖，哪怕一点点，都会对图片产生影响。”裴祥指着沈震拍出来的照片说：“你看，这地方是不是有点重影。在相机里虽然看着很小，但是放在电脑上放大以后，很难去除。” “所以，尽可能的找到可以稳定相机的点。” 裴祥搬来一个板凳，把它放倒，用来支撑照相机。此时照相机的水平位置，正好对准床铺上的围巾。 轻轻按下快门，一张图片产生了。 拿给沈震看了看，裴祥似乎并不太满意：“这样构图似乎太简单了，得加点小东西装饰一下。” 转身正好看到沈震带来的大袋子水果，从里面选了一跟大香蕉，放在围巾旁边。 “加个香蕉，整个照片是不是看起来，更丰满，更有生气一些呢。”拍照时候的裴祥，脸上尽是认真的表情。 “不行，这个香蕉不好看。放在一起，破坏了整个图片的氛围。” “试试这个吧。”沈震正好有个比较俏皮的卡通钥匙扣，“我来给围巾摆个造型！” 按照自己的想法，沈震把东西摆好。裴祥看了看，点点头：“不错，试试拍出来的效果怎么样。” 从不同角度，拍了好几张图片，沈震又单独用相机，把围巾的一些细节，比如花纹的纹路，两边的流苏散穗，能够详细的，都给用相机照下来。 有了前面的积累，后面照葫芦画瓢就很快了。两个人拍了大约个把小时，总算是把沈震带来的围巾都给拍完了。 从相机里取出存储卡，裴祥趁热打铁，拍好的图，直接在电脑里用Photoshop软件，再次加工一遍。 沈震以前也学过PS，水平算是能说得过去，今天看到裴祥熟练的操作快捷键，变魔术一样的手法处理图片，这才知道自己和专业的美工比，差的不是一点点。 把拍摄的原片和裴祥处理好的图片，都拷到自己的储存卡里，沈震非常感谢裴祥今天对自己的帮助。 “学长，喜欢哪条？”沈震指着手里的围巾问，准备送给裴祥一条。 裴祥喝了口水，摇摇头：“别。已经吃了你的水果了。” “回去你看看图片，有什么不懂的，PS不会用的，可以随时找我。还有这些拍摄的小工具，需要也可以随时来用。”裴祥非常乐于帮忙。 “谢了！”沈震看了下时间，要去练习大合唱了：“那学长，我有事得先走了。今天太谢谢你了！” 裴祥随意的摆摆手，沈震装好自己的东西，高兴地一口气下了六楼。 图片的事情，算是基本定型了。虽然缺少了一点，模特佩戴，悬挂，外景实拍等等展示，不过以现在的图片质量来看，已经足够用了。 大合唱依然继续，刘一武不知不觉，已经跟黄毛打得火热。 通过关系带动，沈震寝室跟黄文倩寝室的女生，也慢慢熟悉起来。 别看宁兵兵在众多人面前，说话会脸红，一个人单独和女生相处的时候，别提有多会讲，笑话段子一个接一个，逗得那女生哈哈直笑。 通过几天的接触，班里同学沈震大概都能混个脸熟，有些名字的确很难记住，沈震得慢慢熟悉。今晚司丽爱来班上，说准备选几个班干部出来，方便班级同学联络。 除了体育委员，劳动委员之类的，没有什么作用的班干部以外，学习委员和班长这两个重要的位置，不少人都想竞选。 大合唱结束，回寝室的途中，朱浩就一直在说自己要写个推荐，去竞选班长的事情。 沈震表示鼎力支持，但是分析了下说：“咱们班女生占大多数，估计最后班长会是个女生，干脆你去竞争学习委员吧。” “别。”朱浩一听学习两个字头就大了：“学委要学霸级别的才适合，我这样的，不行。” 回到寝室，刘一武对大家说：“不管最后选不选上，为了在辅导员心里，给咱们寝室留下积极向上的印象，每个人都得写个自我推荐，参加班干部的竞选。” 沈震对班干部是没有任何想法的，索性就选择竞争力最大的班长一职，笔在手里，各种优点夸赞自己，各种感谢组织的话语，洋洋洒洒编了千百来字。 朱浩一心想竞选班长，结果到了写自荐书的时候，又难为了，硬说自己不会写，把寝室几个人的模板都看了一遍，最后实在没办法，从网上找了一篇搜索热度比较冷门的，干脆抄了一遍上去。 第二天晚上大合唱开始前，刘一武把寝室八个人的自荐书，全部交给了司丽爱。 第三十八章 上传产品 沈震在学校办了个宽带，开始用笔记本电脑正式开店。 这段时间，他问过几次金向成，问他什么时候出发去当兵。金向成说组织上安排十一国庆前后。 通过充值店铺，加进QQ群的卖家们，已经多达四五百。沈震不定期会用自己的号，在里面冒泡，跟他们谈天说地，瞎扯淡。 店铺个人实名认证结束以后，沈震交了一千块钱消费者保证金。这个保障金就像是开店押金一样，被冻结在宝支付账户里，如果哪天不想开店，店内没有任何纠纷订单，可以随时取出来。 当然，这份消费者保障金也没有强制要求所有网店主必须缴纳，不过作为一个真正打算开网店的卖家来说，都会缴纳。原因有两点，第一给买家一个放心的购物环境；第二，可以增加店铺搜索权重。 假如买家搜索一款产品，缴纳保证金的店铺会排在前面，没有交纳的排在后面，甚至根本搜索不到。 从卖家服务第三方市场上买了一个小清新的装修模板，直接拷贝代码，用于店铺页面设计。 关于店铺名称，沈震知道越简单越好，想了几个发现都被人占用，最后干脆直接就叫‘好围’。 然后，他花了接近一个礼拜时间，一个宝贝一个宝贝，开链接，上传图片，做宝贝详情页。 在开链接，做一款新的宝贝详情页的时候，第一项是选择商品发布的类目。 沈震轻车熟路的用鼠标点击，首先选中服饰配件类目，然后选择围巾/丝巾/披肩选项，就跳转到填写宝贝基本信息的页面。 在第一项需要填写围巾品牌栏内，沈震还没有自己的专属品牌，也不可能仿冒别人的品牌，干脆就直接写自己店铺的名字，好围。 货号相当于每件围巾的身份证，唯一对应。沈震自己随便写，现在他的围巾种类不多，自己记住就好。到时候做大了，要是有几百款不同的围巾丝巾，就得认真填写货号，不然到时候发货，在堆积如山的货架上，根本不知道哪个货号对应哪款围巾。 围巾的长度宽度，沈震已经测量过了，用本子记着，现在直接填在页面就可以。他也单独做了一张图片，是围巾整个展开，用尺子测量的一张图片。毕竟文字的东西，很多人不看，或者容易忽略，没有图片来的直观。 材质方面，就按照围巾水洗标上面的填，是什么材质就填什么材质，不能乱填，不然发给买家，买家收到货一看，跟填写的不一致，就是欺骗。 然后是一些适用季节，款式功能性别，适用对象等等琐碎的选项，沈震把每一个都认真填上。因为每添加一个标签，就会被相应的系统收录。当买家搜索这个标签的时候，才会有相应的展示。 填完这一些杂七杂八的东西，到了一个比较重要的地方，那就是宝贝的标题。 宝淘网规定，商品宝贝标题最多可以输入60个字符或者30个汉字。 宝贝标题可不能随便拼凑，一个好的宝贝标题，可以给店铺带来非常大的流量。 比如都是卖围巾的，甲的宝贝标题写的是秋冬保暖围巾，乙的宝贝标题则是时尚保暖围巾。 当一部分买家按照习惯，搜索带有秋冬字样的时候，乙的宝贝标题没有涉及到，就会被系统自动屏蔽，无法展示给买家。 所以，沈震要做的，就是按照买家的搜索习惯，尽可能多的在30个汉字里，囊括搜索量大的关键词。 这样，他的商品才能在最大程度上，得到曝光。 有了曝光，才有销量。 当然，这些关键词并不是靠凭空想象得来，电子商务有个最重要的东西，叫做数据。 通过庞大的数据分析，得出最为理性的结论。 那具体怎么找这些关键词呢？ 沈震首先在宝淘网搜索输入框里，搜索最贴合围巾的一个关键词：围巾。 然后，系统会自动在输入框下面，推荐一些热门的关键词建议。 比如：围巾女、围巾秋冬、围巾女冬季、围巾披肩两用等等一系列热门关键词。 这时，沈震就会拿个本子，把页面上推荐的词汇都给记录下来。 另外，在宝淘网其他一些筛选的地方，也有词汇的推荐，沈震也相应的会记录下来。 最后，再根据自己产品本身的特性，组成一个贴合宝贝的标题。 比如一款红色的纯羊毛围巾，沈震的宝贝标题名就叫‘好围秋冬新款女士100%纯羊毛流苏围巾纯色时尚长款丝巾披肩两用’。 好围和围巾后面多加了个空格，正好两个字符，算一个汉字，整整三十字的宝贝标题，就起好了。 沈震心里清楚，根据不同宝贝起不同的宝贝标题，绝不仅仅是把热门关键词拼凑那么简单，不然店里所有商品的标题都差不多，买家搜索其他的词汇，就没办法得到展示了。 机械堆积是丝毫没有用处的，一定要按照自身宝贝的特性填写。 纯色的围巾绝对不能起花色标题，不然买家就算按照花色关键词搜索，看到了你的宝贝。但是买家想要的跟他看到的展示根本不一致，你的宝贝也不可能会有人点击，购买。 总之，系统根据买家的喜好推荐，卖家则需要根据系统的推荐进行标题优化。 填写完宝贝标题之后，就是上传图片的时候了。宝淘网为了整体图片页面的美观，对宝贝的主图展示尺寸以及页面图片的尺寸都有规定。 首先，买家搜索一款宝贝看到的图片，就被称之为主图。每款宝贝有五个主图，要求都是正方形的尺寸，像素长宽一致。 第一个主图，会被展示到搜索页面，因此至关重要。沈震为此做了个调查，把自己的每款围巾，不同花色拿给班上的女生看，让他们投票，选出最会购买的那一种颜色，然后配合图片，进行包装。 详情页的图片，遵循先整体展示，然后细节图展示的原则，一路图片排下来，井然有序。 在运费方面，沈震暂时全部设置了包邮。 最后，到了定价的环节。 这个问题，沈震思考了好几天，最后决定，先以进货成本价格加上一般地区快递寄件的费用，来作为最后的卖价。 比如雪纺丝巾进货价格是五元，快递费用是五元，那么最后的定价就是九块九包邮。 这么做，一开始可能赚不到钱，并且偏远一些的地区购买，还得亏本赔个几块钱快递费。 但是沈震知道，只要每天能卖出去，保持稳定的订单量和发货量，物流和货物成本，都可以往下降。 实体店铺有个说法，叫做半年不开张，开张吃半年。这对于网店来说，是不靠谱的。网店所有的变化，都在整个宝淘网的系统计算当中。你的店铺每天有多人人看到，又有多少人购买，都有数据支撑。 如果你的店铺流量，也就是进店的人少，原因有很多，新店基本都是这样。但是有的卖家，开店几个月，店铺整天还像一潭死水一样，平静无人问津，显然是不正常的。 很多人自然而然的就会想到通过各种途径，去打广告，为自己的店铺带来流量。 这样盲目的打广告，本身是非常徒劳的，就算真的为自己店铺带来很大的流量，但是真正想要购买的人群少之又少，又有什么意义呢。 如果你的店铺流量大，每天进店看宝贝网页的人很多，但是实际购买的人少，这说明主图设计非常的吸引人，但是宝贝详情页或者商品本身不够好，买家充满兴趣看着看着，突然发现不对，就不会消费。 简单来讲，就是你抓住了目标群体里的人，却没抓牢他们想要购买的心。 如果你的店铺流量大，买的人也多，每天都有交易，并且订单数量非常稳定，那么才是一个健康合格的店铺。 沈震首先要做的，就是盘活店铺。让店铺每一天都有人看到，每一天都有人购买。就算开始赚不到钱，甚至是亏本，也得让系统记住他的店铺，让系统知道，沈震的店铺非常活跃，具有很大的发展潜力！ 第三十九章 测款 宝贝页面做好以后，已经可以通过网页链接进入购买，沈震接下来开始测款。 什么叫测款？ 沈震店铺里现在起码有八个不同款式的页面，这八种都是不一样的东西。买家进到一个店铺，购买商品时，会考虑到材质，价格，样式等等一系列因素。 每个网店出售的东西那么多，不可能每一款卖得都非常好，卖家要有独特的眼光，知道哪种可以卖爆，首先就去主推，然后进行宣传，这样才能做成爆款。 当然眼光这种东西甚是扯淡，没有把商品推出来之前，谁也不知道销售情况会不会好，市场各方面数据反映很重要。沈震当然不可能大张旗鼓，做很多份调查，他没有这个时间，也没有这个精力。 这个时候，早期建立的QQ群就有了用处。 沈震在里面发布了一条消息，投票送丝巾。 把八个宝贝页面链接发在QQ群里，然后通过投票功能，进行投票，最后得票最多的那款，沈震就会多多注意。 当然，投票结果是在投票完成后可见，不然到时候大家都去投可以看到的最高的一个，那测款的意义也就不在了。 “小店刚刚开张，大家帮忙看看，投票选出你最喜欢的款式，就有机会获得免费丝巾一条！” 刚把免费送礼品的消息发布出去，QQ群里一下子就热闹起来。 “真的假的？”一个叫墨的群友问。 “有什么好假的，他这丝巾又不值钱。不过，免费的东西我最喜欢了！赶紧去看看！” 一个叫果实的女群友非常热心参与活动。 “就是，就是。我也去看看，说不定就中了一条丝巾，正好给我家老婆作为生日礼物。”昵称为南柯一梦的群友说。 叫果实的女群友发了个鄙视的表情：“楼上的，给你老婆过生日，就送这东西？也太寒酸了吧。” “大家帮我看看，觉得不错的，加个购物车，加个收藏。”沈震发了个跪谢的图片：“有什么好建议，也可以私聊我，采用都有礼品送！” “今天是管理员发福利么？”平时潜水的群友都冒泡了：“礼品是免费送，不会还要交快递费吧？” 这话好像说到大家心坎里去了，南柯一梦赶紧问：“对对，先把话说清楚，不然到时候中了丝巾，要交几块十几块钱的运费钱，那我还不如自己在家门口买一个。” 沈震心里明白大家的感受，他以前也遇到过这样的无良商家，光是噱头好听，叫宝贝免费送，但是快递费坑人。本来好像亏损的活动，东西送出去，反而赚钱了。 “大家放心，免费送，就是包邮寄过去的。不然我也不叫免费送了！”沈震发了个呲牙的表情，打消大家的顾虑。 果实很支持：“一般人的话，我不信。管理的话，我信！” “对对，这位管理人很好的，上次跟我们分享了几个做的不错的网店实例。非常好呢！”墨也在后面狂顶沈震。 “行，那我先去看看！”对此表示怀疑态度的群友不再疑问了。 沈震从店铺后台数据，可以看到，通过宣传，店铺已经有了一些流量。 在群友们投票选围巾丝巾的时候，沈震又在钱塘商学院的贴吧里，发了个帖子。 “同学，你这是在打广告吧？”帖子刚发出去，一个显示职位是小吧主的吧友就进来留言了：“广告贴，请发在置顶的广告贴专栏里，单独开贴，是要删除的哦。” 沈震就怕管理员删除自己的帖子，赶忙私信小吧主：“不是的，不是的。真有送。” 说完，沈震把QQ群投票活动截图发上去一份，表明送礼品活动的真实性：“我是电商班的学生，为了完成老师布置的任务，参加实训，希望管理员可以给个支持！” “我的寝室就在男生五号公寓，52103。管理员要是想验证，欢迎随时过来参观。” 看沈震回帖话语诚恳，小吧主也没有难为他。这种学校贴吧，都是同学关系，偶尔打打小广告是绝对没有问题的，管理员不放心，是因为怕社会上的人，发布虚假信息，欺骗了玩贴吧的学生。 更何况，沈震都把寝室号给公布出来了，出了事直接找人就行，小吧主更是不担心了：“那好吧，我会关注你的帖子。希望你的帖子真实有效。如果参与人数多，也希望你可以多些礼品。” “谢谢！”沈震安心了，只要帖子没被删除，他慢慢回复，人工置顶就行了。 放在自己学校贴吧里，最好的就是了解女孩子的心思，毕竟自己的市场，就是这些年轻的女生。 QQ群投票数，已经达到二百一十三个。 有不少人投票完成后，都截图单独发给沈震，表明自己参与了这个活动。沈震也认真地一一做了回复。 从目前的数据来看，九块九包邮的那个波点雪纺丝巾，很受欢迎，投票结果显示此款排名第三。 第二名是纯色的羊毛围巾，投票只是按照人们喜好来进行统计，在不考虑价格的因素上，羊毛围巾绝对比其他的要热门。 第一名则是一款毛线围巾。这款价格在丝巾和羊毛围巾之间，不便宜也不贵，属于大众消费。另外丝巾给人的感觉就是薄，冬季用不保暖。毛线围巾厚重感较强，最有市场。 在学校贴吧里的帖子呢，回复的人不多，回帖的人几乎把每款都提到了。看来，年轻人更加注重个性，追求差异化。 在回复的留言里，沈震看到有几条是来做广告，让沈震买充值软件，做店铺信誉的。沈震就简单回复了一个微笑的表情，仅仅代表礼貌而已。 谁知道那人不知从哪里复制来的宣传文字，像高考八百字作文一样，直接贴在沈震帖子后面。 内容就是和之前沈震做的一样，说开网店做虚拟充值，无需货源，零成本，大学生最适合的创业项目。 “借我的帖子打广告？”沈震面露微笑，手下不留情，直接点鼠标把回复给删了。 “管理，回复已经过三百，咱群里也就这些人了，啥时候公布获奖名单呀！” 等沈震忙了一圈回来，群里有人不停的催他。 “大家别急，我这就来公布。”沈震决定送出十个丝巾。 这十个丝巾怎么送？ 首先，给群里发言最积极的三个人，各送一条。有了这层关系，以后有什么活动，就能让他们帮自己忙，多说些好听的。 其次，沈震直接去看那些投票女网友的相册。翻到漂亮的美女照片，就记录一个。 不到半个小时，沈震就把名单统计好了。 “大家好，名单我统计出来了。” 沈震想了想，怕名单公布以后，有人说他作假，找的都是自己人，所谓的免费活动到最后变成私吞，因此特别强调：“大家都是网友，这是我的第一次活动，有几个人给了我很不错的建议，所以我优先考虑。大家看下，送丝巾名单，中奖的，请单独私聊我。如果没有中奖，也不要泄气，活动多多，说不定明天就有机会！” 把十个人的名单发上去，没中奖的人就发了个难过的表情，有的说几句未中感言。中奖的就很高兴，问怎么领奖。沈震就在群里说，私聊我就可以。然后匿了。 那三个发言最积极的群友，此刻起到了很大的作用。沈震虽然不说话了，但是他们三个还很热闹的庆祝，有一个人说，沈震店铺里的东西很好看，等天气凉一些，就在沈震店里买一些围巾，送亲朋好友。毕竟肥水不流外人田，自己群内的朋友，生意肯定是要照顾。 主动添加十个人为QQ好友，一一同意之后，沈震并没有直接问他们要地址，而是提出了一个请求。 第四十章 发货啦！ 具体是什么请求呢？ 既然决定要送丝巾，并且通过快递收件，那么干脆顺水推舟，在自己店里做上几单。 沈震让他们十个人到店里，去拍九块九包邮的丝巾。当然，为了打消他们的顾虑，沈震有言在先，给他们两个选择。一个是直接把地址发过来，就送丝巾。另一个，就算是友情帮助，沈震先给他们宝支付里打十元钱，让他们毫无钱财顾虑的去拍下丝巾。 这样，活动做出来，东西送出去了。沈震店里的宝贝，也破零，有了销量。 十个人里面，有八个人都同意了沈震第二个选择。沈震也不怕把钱打过去以后，对方就不买账。反正十块钱而已，大不了被骗就当是丢了。 另外两个人有顾虑，沈震二活没说，不再劝导，直接要了他们的地址。 有了东西要发，沈震拨通了之前聊过的快递员叔叔电话。 “叔叔，我是钱塘商学院的，我这边有货要发，你什么时候有时间过来下？” 沈震听到话筒里有风声传来，快递员叔叔似乎正在赶路。 “你把东西先包好，我马上过去！”快递员叔叔回答了。 “下一站点，就来钱塘商学院派件了是吧？”沈震一听，心想不错，正好赶上了，脑中突然想起一件事来，赶紧问：“叔叔，我这边有好几个件要发，你随身携带的快递面单够吧？” 为什么要问这个问题，沈震就碰到过很多次，快递员在旁边，自己手里也有货，却没有快递单无法寄件的尴尬场景。 一听沈震要发的件数不少，快递员叔叔显然也很高兴：“等到了学校，我会提前打电话通知你的！” “好嘞，那我等你！”挂上电话，沈震把十个人的地址抄在纸上，分别塞进要发的丝巾袋子里装好。不然到时候写快递单，不知道谁的地址对谁的丝巾了。 半个小时以后，沈震收到了快递员的电话，带着东西直接奔往校门口。 “是你啊，小伙子！”快递员叔叔对沈震还有印象，看到他带了不少包裹过来，吃惊不小：“看样子生意不错呀！” “这才刚做。”沈震呵呵一笑：“以后，每天保证出单，叔叔多多辛苦，跑我们学校来取件。” 快递员叔叔面露喜色：“我姓张，弓长张，叫我张叔就好。”他是个聪明人，知道生意上门，赶紧为沈震服务。 从座椅下面取出一沓快递单，张叔数了十个，抽出给沈震，提醒道：“左侧填寄件人信息，右侧填收件人信息。电话地址，千万不能写错。不然别人收不到你的货，会影响你生意的。” “好嘞。”沈震对快递单的填写其实很熟悉。 “呐，这个是我们快递的包裹专用袋，给你等会包上。”张叔看了下沈震手里的围巾：“小型包装袋就可以了。太大，包起来反而显得小气。” 沈震按照纸上记好的地址，用笔快速填在快递单上。写好一个，包一个，把快递单贴在包裹封口处，加固，然后递给张叔。 张叔专业的撕下快递单上的结账联和寄件人存根联，分开放好。等沈震把十个包裹都包好，张叔把其中的寄件人存根联交给沈震。 “底单你拿好，快递在运输过程中，有什么问题，可以随时打电话或者在网上查询。” “行！”沈震收起底单，掏出钱包：“总共运费多少钱？” “七十三，你给七十好了。”张叔不急不忙的点起一支烟，吸了两口。 沈震掏出两张百元大钞，递给张叔：“七十元快递费用，还有一百三，算是快递单押金。张叔你给我一些面单，省的我以后跑到这里再填，怕错，也挺浪费时间。” 张叔点点头，心想这小子做事考虑周到，数了一沓空白快递单，又拿了一些小型的包裹袋一起递给沈震。 见沈震清点完毕，张叔问：“快递费是每天结一次，还是到时候一起月结？” “能月结肯定月结。”沈震不假思索的回答。 每天结一次，那得多麻烦。 “那行。”张叔把沈震要寄的包裹单独放在电动三轮车一边，收件跟派件包裹不能混在一起，不然容易搞混，三下五除二吸完手里的烟：“我回公司请示一下，给你按月结算。” 看了下时间，也差不多该去下一个派件区域了。 “每天邮寄的包裹，大概晚上八点以后，就会有物流信息。”张叔轻轻咳了一声，发动三轮车就离开。 “路上注意安全！”沈震在后面叮嘱。 把东西发走，沈震感觉好像完成一件人生大事，心里舒坦很多。看着手里一沓未填写的快递单，他感到无比的期待。 这才是第一天，十条丝巾十个快递费，一毛钱没赚，倒贴了一百二进去。不过，一切都才刚刚开始，前期投资必不可少。沈震做好了打算，像这样的免费活动，起码得再做上十天！ 一路哼着歌，欢快地回到寝室。打开寝室门，沈震突然看到有个不认识的男生正坐在自己电脑前，不知道在搞什么。 “你谁呀！”沈震一个箭步冲了上去，把面单和包裹袋放在一旁，看到电脑屏幕正显示自己的网店后台，指着男生问：“谁让你动我电脑的？” “小八，这人你不认识？”此时，只有刘一武留在寝室，一看状况不对赶紧也站了起来。 刚刚这个男生进来，说找寝室里开网店的人，刘一武就告诉他，沈震出去了，等会回来。以为这人是沈震的朋友，看他大大方方的玩沈震电脑，也就没有说什么。 没想到，沈震居然不认识？！ “你好，你好。”男生一见电脑的真正主人回来了，缓缓站起，没有丝毫让位的意思：“我是那个……就是你在学校贴吧发帖的吧？” 沈震把自己的笔记本电脑端过来，显示器跟键盘合上。看到男生皮笑肉不笑的表情，心里腾起一阵厌恶。 “你有什么事么？”沈震没好气的问。 “哦。我叫郑钧荣。”男生笑了笑：“是大二的。也是学电子商务的。” 郑钧荣说：“我在学校贴吧看你发的帖子，知道你在开网店，所以过来看看。没想到你人不在，我就在这等了一会儿。” “等了一会儿？”沈震冷笑一声，他非常讨厌别人未经允许的情况下，碰他的东西：“那为什么要碰我的电脑？” “呵呵。”郑钧荣干笑两声，面对沈震的质问，一点也不尴尬：“没什么，就是随便看看。” “有事就快说，没事就请出去吧。” 刘一武在一旁听得清楚，这家伙口气太嚣张，没经过别人同意，随便翻人家的电脑，结果说起来轻描淡写，一点也不尊重人。 郑钧荣没理会刘一武，看着沈震说：“我来是传授你点做网店的经验。” “不需要。”沈震冷冰冰的拒绝：“我自己会做。不需要外人指指点点。” 郑钧荣仿佛没听到沈震的话，自顾自地介绍：“你们新生可能对网店不太了解，做实物交易费时费力，还不讨好。买家一个差评，店铺就白做了。现在网上最热门的是虚拟交易，你要是有兴趣，我可以慢慢教你，包教包会。” 沈震算是明白过来了，这货原来是来推销充值软件的。 “我本来在你帖子后面发了介绍文字的，不知道被谁删了。”郑钧荣眨了眨眼睛：“不过既然你在帖子里留了寝室号，我就顺便过来一趟，看看你的店铺。” “我店铺不好看。你的帖子也是我删的。”沈震心里恼火，先是直接挑明了不悦，想让他赶紧滚出自己的寝室，嘴上还算客气：“我对你说的都不感兴趣，现在请你离开！” “对！快走吧！”刘一武跟在后面说：“我们不想动粗，你要不走，我们只好打电话给辅导员了！到时候你想走，怕是都走不掉了！” “行！”郑钧荣见自己不受待见，也没有任何气馁，脸上始终挂着一副令人厌恶的笑容，一边出寝室门，一边抓住最后机会说：“要是实物做不下去，可以随时来找我。呵呵。” “呵你妈！”刘一武跟在郑钧荣后面，等他前脚刚走，砰地一声用力关上寝室门。 “小八，我不知道你跟他不认识。” 多日相处下来，沈震的脾气刘一武已经摸清楚。平时跟他说什么乱七八糟的，沈震都会当做是开玩笑，一笑了之。但是刚刚，沈震面无表情的样子，显然是生气了。 “没关系。”沈震摇了摇头，把电脑放回原处，他现在满脑都是网店的事情，根本不去往其他方面想：“老大，下次不认识的人，不要给放进寝室。” 第四十一章 组织委员 稍微看了下QQ信息，店铺后台，还好，刚刚那家伙只是随便看看，并没有趁自己不在，拿笔记本电脑胡搞。 “教我做网店？笑话！” 沈震心里冷笑，虚拟充值？自己不玩的把戏了。 很快就把刚刚的事情抛在一边，沈震先把后台八个等待发货的订单，给填上快递单号，点击发货。然后又通过QQ，把另外两个人的单号发给他们，叫他们注意查收。 正好看到金向成在线，不要浪费了这两个快递单号，让他用小号，在店里拍了几样东西，付款之后，沈震把快递单号一并填了上去。 学校贴吧里的帖子，已经沉下去了。沈震给小吧主发了个私信，说了下刚刚的事情，并且准备了五条丝巾，作为礼品，给小吧主拿去送吧友。自己不打算在顶贴，转手把帖子删了。 小吧主听完沈震的描述，也就没有说什么，至于丝巾，他也没要，只说学校贴吧以后要有什么活动，需要赞助礼品，沈震能够出一份力就可以了。 汪逸年和宁兵兵两个人从操场打球回来，一身汗准备去洗澡，突然看到沈震桌子前摆了一沓快递单，一开始不知道是什么，两个人拿过来看清楚，汪逸年不解的问沈震：“小八，你拿这么多快递单干嘛？” “还能干嘛，发货呀！”沈震觉得小七的问题很白痴。 “这么多能发完？”汪逸年吃惊的看着沈震，“你的网店不是刚刚才做么？就有这么多生意？” “谁说我一下发完了，先拿来，留着慢慢发呀！” 汪逸年一脸认真地想了下，问：“那发不完咋办？” 这家伙的问题，让沈震无语。 朝他翻了个白眼，沈震说：“发不完我让你把它吃完！” “对，发不完让小七吃完！”宁兵兵收拾好洗浴用品，端着盆穿个大裤衩，站在寝室门口随口插了句话，然后对汪逸年说：“走啦，洗澡去！记得带肥皂！” 两个人就一唱一和地去水房冲澡，沈震在寝室也没啥事，现在店铺没生意，干脆从网上找了个米国大片跟刘一武两个看。 看到快大结局，正义的英雄打败邪恶势力，准备抱得美人归的时候，朱浩从外面回来了。 “来，兄弟们吃雪糕！”朱浩拎着满满一塑料袋的雪糕，给寝室里的人每人发了一支。转身又到对门寝室，把剩下的都给了他们。 “发哥发福利啊！”汪逸年戴着一副浅边框眼镜，接过雪糕，撕开包装袋狠狠啃了一口最顶端的巧克力。他平时不戴眼镜，只有看电影看书写字的时候才戴，由于这家伙在寝室表现极为恶劣，王琨第一次见他戴眼镜，微微惊了一下，随即口中蹦出四个字：斯文禽兽。 这时他好奇地问：“发哥遇到什么喜事啊？” “一个好消息，一个坏消息。”朱浩故作神秘地说。 “先听好消息吧。”沈震知道，坏消息也坏不到哪去，倒是对好消息很感兴趣。 看着大家都等着听好消息，朱浩却故意说：“那我就先说坏消息吧。前两天咱们寝室不是竞选班干部嘛。今天司老师发信息让我去她办公室。竞选结果出来了，咱们寝室落选了！” “一个人都没选上？”刘一武闻言愣了一下，心想：“咱们寝室的人没那么衰吧！” “当然不是。”见大家失望的样子，朱浩突然得意的笑起来：“好消息就是我成班干部了！” “体育委员还是劳动委员啊？”专业补刀师汪逸年跟在后面问了句。 这两个学生委员要不要都没啥关系。 “你哥我是那么渣渣的人嘛？”朱浩瞅了对面寝室一眼，指着其中一个男生，小声说：“体育委员在对面，那个又黑又高的男生，叫徐善勇。” 正好徐善勇此刻正在吃朱浩的冰淇淋，看到沈震寝室的人都望着他，以为什么好事儿，赶紧摆了一个剪刀手的POSE，算是打招呼。 “的确够黑，而且看起来很二。”沈震望着徐善勇，只见他笑的时候，露出一排整齐的白牙，然后又望了望朱浩，忍不住说：“不过好像还是没咱们发哥黑。” “我去，你别那么比较。”一说到黑，朱浩就想赶紧转移话题，“你们猜我是什么委员？” “小八你说的不对，咱们发哥不仅黑，而且矮！”汪逸年吃完最后一口雪糕：“管你是什么委员，反正不是班长！” 朱浩挺直了腰板，大拇指朝自己点了点，牛逼轰轰的说：“请叫哥，组织委员！” “组织集体打飞机呀？！”汪逸年吐槽：“听起来没什么鸟用。” “怎么没鸟用。”朱浩说：“咱们班以后有什么活动，都由我来策划安排。就比如马上到来的十月份，我就可以组织大家去秋游。你们看上哪个妹子，提前跟哥说。到时候做个游戏啥的，给你们表现的机会。你就知道鸟有没有用了！” 汪逸年一听两眼放光：“好像是有点用处，发哥威武！” 朱浩接着讲今天下午在办公室的所见所闻：“还有你们知道不，原来咱们司老师是国际贸易学院的院长。别的班级，教大合唱的都是学生会里的干事，小兵小喽啰。咱们班，一下子来两个学生会部长，一个副部。你们明白是为什么了吧。” “司老师这么吊的？”刘一武也惊讶，没想到自己的辅导员在学校职位不低呀。 “那朱春发，你以后要跟咱们辅导员搞好关系，有什么事情，咱们寝室肯定第一个支持！” 汪逸年补充说：“哪怕是需要潜规则，为组织牺牲献色，发哥都得第一个冲上去！” 上大学，很多辅导员都是不任课的，看起来跟同学的关系好像有与没有都是一个样，有的时候，一两个月都见不到自己辅导员一面。但是实际上，这层关系才要搞好嘞。不然优秀学生，预备党员等等评选，就只有看人家领取的份！ “放心好了，有哥在，司老师那里有什么好处，肯定第一个给咱们寝室争取。”朱浩笑得很贱，也能开得起玩笑：“哪怕菊花不保，也在所不惜！” “你还没说其他班干呢，比如班长？” 朱浩有点说累了，找了个板凳坐下来：“其实竞选班干这件事，司老师自己也有考虑的。像我们寝室出一个我，对面寝室出一个徐善勇。基本上，每个寝室都会有名额。这样才显得公平，没有人受到冷落。如果班干都出在一个寝室，那也没有什么意义，本身选班干的目的，就是为了增强班级同学的凝聚力。” “至于班长、学委，这些关键职务，都是女生。”朱浩摇摇头：“没办法，谁叫咱们班女生多。” 第四十二章 第一笔订单 为期四周的军训终于结束了。 有感情丰富的女生，在最后与教官告别的时候，还忍不住落下了泪。 “我靠！终于解放啦！” 汪逸年当场就把上衣脱了，往天上一扔。落下来的时候，掉在地上，宁兵兵眼疾脚快，上去就踩了两脚，踩完赶紧跑。 “尼玛！”汪逸年一看自己的衣服被糟蹋了，连忙一把抓起，追在宁兵兵后面就骂：“狗日的，别跑，老子废了你！” 沈震也边走边把军训服脱了，露出白色的T恤。 重生之后，他注重身体锻炼，每天定量做俯卧撑和仰卧起坐。不再像以前那样弱不禁风，身体各方面素质都增强不少。 刘一武直接约了黄毛妹子出去吃饭。 沈震和付翔一起，往寝室路上走了一半，付翔突然接了个电话，语气很温柔，然后也拉着沈震一起到校外吃饭。 “咋啦？”沈震有点纳闷，听付翔打电话的声音，应该是跟他女朋友通话。 付翔嘿嘿一笑，压低了声音：“今天哥请你吃饭，等会陪哥在学校附近的宾馆转一转。” “去宾馆干嘛？”沈震当然知道去宾馆是为了开房，不过付翔她女朋友又不在钱塘府。 “我老婆来了。”付翔非常激动地说。 两个人去了学校前门，马路对面就是一排小型商户，吃喝玩乐睡，样样都有。 付翔说：“有一家叫‘钱北小栈’的煲仔饭味道非常不错。今天哥带你去尝尝。” 到了店里，意外发现刘一武和黄文倩也在里面，付翔跟沈震两人朝他们打趣了一会儿，不耽误兄弟好事儿，单独找了张桌子坐下。 点了两份香辣滑鸡煲仔饭，不一会儿就上来了。冒着腾腾的热气，沈震喜欢先用勺子把整个煲仔饭搅拌在一起，这样下面的锅巴，也就混在米饭里，吃起来特别香。 吃完饭，两个人就从这排小吃街，一家一家宾馆看过去。 大学校园附近，主要就是小吃和宾馆赚钱。其他的就剩下水果店，美容美发店之类的。 学校前门这一排商户，都是三层小楼那么高。其实就是原住民翻新重盖，要么自己经营，要么租给外来人口经营。 所以宾馆的环境，肯定没有快捷酒店好，不过倒是有种小老百姓家的感觉。 付翔看了房间，大致问下价格，一百块钱不到，就定了下来。 订房的时候，老板看着付翔和沈震，说：“身份证拿出来一下。” 沈震赶紧说：“老板你弄错了，不是我要住。” 付翔解释：“老板先给你我一人的身份证，等晚一些再把另外一个人的身份证给你。” 老板奇怪的看了沈震跟付翔一眼，没再多问什么，低着头写了张押金单，让付翔交钱。 订好房以后，沈震走到外面，跟付翔开玩笑：“阿翔哥，干脆等一会我就躲在床下面。你跟你老婆干什么我不管也不爱看，我听着声音就好。” 付翔嫌弃的说：“你买个娃娃吧，你！” 沈震装作认真地点点头：“那也行，我去买个娃娃，你跟你老婆在床上，我跟我娃娃在床底下。” “好了，别贫了。”走到超市门口，付翔又进去买了两盒套套。拿给收银员的时候，女收银员用古怪的眼神看了付翔跟沈震一眼。 付翔面不改色心不跳，一看就是购买经验丰富，丝毫没有不好意思，顺便还问了句这东西是否正品，不知是以前买到过假冒伪劣产品，心里有阴影还是想调戏下女收银员。 等出了超市，付翔才说：“尼玛，那女的什么表情，做收银员我就不相信她没卖过套套。” “估计她是第一次看两个男的买套套。” “要不是我老婆突然说要来，我也不着急买。” 付翔有些无奈，把东西收好，压在袋子最下面。这路上要是碰到认识的同学，万一被熟人瞧见，影响可不好。 沈震瞥了一眼方便袋里的东西，有些质疑：“阿翔哥这么强，要买两盒用？” “先买着再说，用不完放起来，下次接着用。” 平日里处事淡然的付翔，此刻忽而笑得有些猥琐：“一两个月没爱了，估计不得了。” 回到寝室，付翔给他老婆打个电话，问她到哪里了。一听都坐上公交，快到学校门口了，付翔赶紧收拾一下，带了几件换洗的衣服，背着书包就出去了。 临走的时候，付翔让沈震留意，如果学校有什么事情，随时联系他。 “放心，军训都结束了，明天休息一天，能有什么事。”沈震意味深长地看了付翔一眼：“年轻是年轻，咱也要多多注意身体啊！” 送走付翔，沈震打开电脑，找群里的人做了几个订单，然后包货发货。 这几天下来，九块九包邮的那个宝贝页面，销量记录已经显示有六十多了，最快的群友已经收到货，并且给出好评。 其他几款宝贝，沈震也找人帮忙，做了几个销量出来。 现在店里，还没有真正卖出去一件货。但是从数据上，沈震发现，店里的东西，收藏数和加入购物车的数量在增加。 尤其是本来就准备用低价吸引流量的九块九包邮的丝巾，收藏数达到好几百了！ 这表明了，沈震店铺里的东西，还是有不少人看到，并且喜欢，想要购买的。 但是因为没有评价，没有销量，或者其他原因，这些人要么有顾虑，要么就在观望。 后台已经有起码五条订单记录，显示拍下未付款，有三条超时自动关闭的。 沈震尝试着跟这几个人联系，但是发过去的信息都没有回复。 抽个时间逛了下宝淘网论坛，看看有没有好的帖子，学习学习。 同时又看了看其他围巾商家。 九月底，天气还很炎热，围巾是季节性产品，冬季可以说是火的要死，而夏季则根本卖不出去。 沈震揉了揉发胀的脑袋，突然，他发现自己的聊天窗口陡然亮了起来。 有买家来了！ 这是沈震的第一反应，赶紧点开。 “你好，在么？” 对方直接开问。 “您好，亲，在的，有什么可以帮您的么？” 沈震都不用思考，职业习惯性地直接在键盘上敲下这几个字。 后来一想，不妥，亲这个词现在还没有非常流行，另外有的买家不喜欢亲来亲去的称呼。 于是赶紧删掉几个字，“您好，在的，有什么可以帮您的么？”又觉得有些生硬。不过先发过去再说吧。 回复之后，沈震一直盯着电脑屏幕。然而隔了几分钟，对方都没有消息。 沈震想了想，又加了一句话。 “有喜欢的直接拍下即可，能拍的都有货，拍好给您尽快安排发货的！” 然而还是没有回音。 沈震吐了吐舌头，这笔生意估计没戏了，不过还好，起码证明有人来看过自己的小店。 忽然‘叮’地一声脆响，沈震咦了一下，刷新卖家后台，竟然有了笔新的待付款订单。 “我想买你家的丝巾，怎么付款呀？” 对面发来疑问的表情。 沈震仔细一看，五条未付款的记录里，就有这个人的信息。 原来是不会付款，所以没有购买成功！ 赶紧把付款流程跟买家说了一遍，那买家说，我试试。 十分钟后，又是‘叮’地一声，订单已经变成了付款的状态。 “欧耶！” 沈震激动地一拍巴掌，躺在床上看小说的王琨被吓了一跳。 “尼玛，脑袋进水啦！”王琨气急败坏地嘟囔了句。 沈震没有理会，而是刷新了下页面，确定订单的确是付款的状态。 这新店的第一笔生意，可是要比他在重生前接到的任何一笔订单都激动啊。 沈震在旺旺上把收件人信息发给买家，让他核对，对方再次确认没有问题。 这个人之前拍了九块九包邮的丝巾没有付款，现在则是买了一条纯羊毛的藏蓝色围巾。 “记得把东西检查一下，不希望出现有质量问题，谢谢！”对方很有礼貌地说：“期待今天能够发货！” “行！”沈震手里的包裹还没寄出去呢，等会一起给张叔就好：“今天就给您安排发货！” 沈震拿出一条藏蓝色围巾，从包装袋里抽出来，展开仔细检查了一下，确定没有问题后，又叠好放回去。然后对着网页上的订单，把收件人各项信息准确无误的填上，工工整整地贴在包裹封口。 晚一些张叔来学校派件了，沈震把东西带了过去。货物发出后，沈震想了想，觉得光在后台点击发货，买家可能不经常上网看不到。于是很贴心的给买家发了个信息，说货物发出了，有啥问题可以随时联系这个号码。 几分钟后，买家发来一条短信：“谢谢！你的服务很热情！收到货满意，给你一个大大的好评！” 第四十三章 来收军训服的人 “同学，打扰一下。” 晚上没事儿干，寝室几个人围着沈震的电脑在看电影，突然有人在外面敲了敲门。 “谁呀？”汪逸年抬起头，看到门外站着两个人，看他们拎着一个大服装袋，问：“有什么事儿么？” “同学你好。”为首的高个子戴眼镜男生一脸笑容，往前走了两步，自我介绍道：“我们是院学生会的。你们是大一新生吧？” 汪逸年有点茫然，点头说：“对，怎么了？” “是这样的。我们在筹备爱心送衣的活动，你们军训结束，军训服应该不需要了。可以捐赠出来给我们，我们将送给需要的人。” 说着，男生让后面的跟班把袋子敞开，给沈震他们展示了下。里面起码有十几件军训服，看样子收获不小。 “哪个院学生会的？”刘一武饶有兴致地问：“确定我们把衣服送给你们之后，你们免费捐赠嘛？” 眼镜男生微微一笑，很有耐心地说：“整个院校的学生会，并不是单独系部的。”却没有回答刘一武的第二个问题。 “哦。”刘一武点点头，一听这几个人代表的是院学生会，跟自己八杆子打不着边，就随口编了句：“不好意思，军训服已经答应给我们系部的人了。” “这样呀。”见刘一武对自己的态度转变，眼镜男表面上没有任何表情变化，心里却明白是为什么。 学生会在大学里，是最有权有势的学生团体，谁都想成为学生会一员，如果成不了，那就跟学生会的人搞好关系。 不过钱塘商学院系部划分明确，每个系部都有自己专属的学生会组织，三系两院的学生会才对本系部的学生具有一定震慑力。眼镜男生虽然是整个院校的学生会干事，听起来比三系两院学生会职权更大一些，但实际上恰恰相反，跨了一级，他们属于打酱油的，根本没人会听他们安排。 “那行吧。”见刘一武不好说话，眼镜男生也不多问，目光看向其他几个人：“你们的军训服？” “我们的军训服也都一起给我们自己的系部了。” 见老大不给这几个人好脸色，汪逸年也就无所谓了：“你们去其他寝室看看吧。” “那好，打扰了。”眼镜男生皮笑肉不笑的瞥了一眼宁兵兵挂在床头边上的军训服，转身跟同伴去了对面寝室。 他们走后，宁兵兵随手把门关上。 “院学生会的还敢嚣张，又不是我们系部的。”刘一武哼哼两声：“说什么爱心送衣活动，让我们免费捐赠军训服，估计又是拿去卖钱。” “反正没什么好东西。”沈震继续播放电影。 没想到过了一会儿，又有人敲门了。 “同学，你好，打扰一下。”这次就来了一个人，沈震还认识，是之前接待过他的会计学院吴冬。 不过显然，吴冬是认不出沈震了。 看到他手里也拎着一个服装袋，汪逸年忍不住说：“你不会也是来收军训服的吧？” 吴冬点点头：“对，对。不知道同学这里还有没有？” “刚刚已经来了一批人。我们这没有了。”刘一武冷然的回答。感觉这群人就跟苍蝇一样，嗡嗡嗡地扰人清静。 吴冬推了下眼镜，没有走：“是院学生会那帮人吧？”他不屑的冷笑：“说什么爱心赠衣活动，要你们免费捐军训服？” “你不也是来搞这个的么？”刘一武摇头，再次逐客：“我们这没有衣服要送出去的，你去其他地方看看吧。” “当然不是，我的确是来收军训服，可不像那帮不要脸的吸血鬼，一毛钱不出，还打着献爱心的旗号招摇撞骗。”吴冬看着众人，不知是针对学生会，还是针对刘一武，语气不悦地说：“每套八块钱，都是有偿的。” “那我们也没有衣服卖。”刘一武坚定的说。 “对，没有衣服卖！”汪逸年也站在同一战线上：“这是我大学军训服，我留着自己珍藏，到老了拿出来看，才不会给别人呢！” “行！不卖给我没事，只要别给院学生会那帮孙子收去就好。” 吴冬倒不介意几个人对他的态度，他好像跟学生会有深仇大恨似的，每句都要针对一下。 等人走了，刘一武感慨：“玛德，没想到这军训服还挺有市场的。这军训才刚刚结束，一个两个都抢着过来收购。” “学生自己留在手里没用，才穿了几天而已，又不干什么重活累活，更不可能损坏。”沈震分析了下：“肯定有专门收购的人，到时候批量拿到外面出售。学校每年新生那么多人，这里面的利润可大着呢！” 汪逸年感慨：“哎，没想到大学高校这样神圣的地方，到处充满铜臭。学生会那些人，更是打着官方的旗号骗人。” “小七，这才叫大学。本来就是半个社会。”刘一武好像长辈一样教导汪逸年：“你看现在我们骂学生会的人混蛋，等过几天学生会招新，还不得抢破头皮去争。” 汪逸年心扉倒是敞亮：“没事，我想好了。反正都是一届坑一届，大家都是被坑过来的。传统项目，没啥好说的，也不吃亏。” 话音刚落，又有人敲门了。 “卧槽，还有完没完？” 听到敲门声，宁兵兵很生气，怒而站起，打开了寝室门。 他掐着腰，横在寝室门口，就是不给外面的人进来。 “干什么的？！”宁兵兵说话语气很激动。 对方被他问得一愣，低声回答：“收军训服的。” 宁兵兵皱着眉问：“多少钱一套？” “十二块钱一套，全校出价最高，童叟无欺。” 这来收军训服的，出价一次比一次高了。 “不好意思，没有！” 刚说完，‘砰’地一声，宁兵兵甩手把门使劲关上，门后插销插牢。 “等会谁敲门也不开了啊。”宁兵兵指着寝室几个人说：“咱就不能安安静静地看完一部电影嘛？” “兵兵霸气！”对于刚刚宁兵兵的表现，汪逸年竖起大拇指表示佩服。 见寝室哥几个都被自己刚刚的气势震住了，宁兵兵忽而换了个表情，眉开眼笑地说着经典语录：“饭可以不吃，逼总是要装的。” “咚咚咚！咚咚咚！” 没过五分钟，又有人来敲门了。 寝室几个人都默不作声，继续看电影，任谁在外面，也不理会。 “卧槽，这寝室人都去哪了！”外面那人说：“刚刚还看都在寝室，怎么一会儿功夫都不见了。” 这声音寝室里的人听着有点耳熟。 “咚咚咚！咚咚咚！” 他又敲起门，并且喊道：“刘一武！宁兵兵！沈震！朱春发……” 喊到朱春发的时候，门开了。 “尼玛朱涵呀！”宁兵兵一把把朱涵拉进来，伸头看了下楼道没有其他人，又把门插上了。 “你们寝室灯火通明的关着门，搞啥呢？”朱涵第一眼就锁定在沈震电脑上，此刻电脑显示的是经典桌面：“不会在偷偷看小电影吧！” 随即搬了个凳子坐下，一副我也要加入的表情。 “朱同学，你想多了。” 朱涵是对面寝室的，也是沈震班上的同学。 “无事不登三宝殿，有啥事儿？说！” 汪逸年的男主唱，就是被朱涵抢去的。 朱涵长相粗犷，身材健硕，个子不高，但是看起来非常猛。在水房洗过澡的人都知道，这家伙胸前有一撮毛。每次洗澡遇到，认识的人都要拿他的胸毛开开玩笑。 朱涵说话带点家乡口音，听起来憨憨的：“我来找朱春发借小西服。” “借小西服干嘛？”刘一武突然想起来了：“哦，明天下午要大合唱比赛了！” “可不是嘛。”朱涵有些苦恼，摸了摸本身并没有多少头发的额头，说：“我也没有准备。陈家豪学长今天突然通知正式比赛的时候，要穿正装。礼服是借不到了，我记得看朱浩穿过小西服，就过来借下，试试能不能穿。” “你们寝室没人有小西服么？” “有啊。”朱涵苦笑着：“我们寝室程坤跟马一林都有，不过他们俩一个那么高，一个那么矮。都不是正常人，没办法穿呀！” 闻言，沈震寝室的人都笑了。 沈震寝室人的个子都不是属于很高的那种，平均也就是在一米七三左右。不过八个人的个头都差不多，走在一起非常和谐。 而对面朱涵寝室的就不一样了，八个人，三个人个子非常高，在一米八五以上。三个人个子又比较矮，不到一米七。剩下两个一个胖胖的，一个就是朱涵了。 朱浩把自己的小西服上衣拿出来，递给朱涵：“拿去试试。不过你身材没我壮，穿起来肯定没我好看。” “那不一定，我看我们俩差不多。” 朱涵穿上小西服，站在阳台镜子旁照了照，然后转身给沈震他们看。 “可以，挺合身的。”沈震简单的评论一句。 刘一武也夸赞：“不错，有点衣冠禽兽的意思。” 朱浩走过去，把有些凌乱的衣角整理整理，前后看了两圈，对朱涵说：“这衣服穿着比平时帅多了。” “那是！”朱涵开始吹牛皮了：“也不看看是谁穿的！” “那行！”朱浩点点头，认真的说：“看在同学的面子上，我也不问你要多了，三百块钱卖给你！” 第四十四章 领书 付翔早上打电话来的时候，沈震正在学校操场跑步。 他已经明白身体的重要性，强健的体魄，是革命的本钱。 “咋了，阿翔哥？”沈震正插着耳机听音乐，接到付翔打来的电话有些惊讶：“昨晚不是跟嫂子大战一场嘛？怎么大清早这么有精神？” 付翔低声骂了一句，显得很无辜，无奈的说：“我也不想这么早就醒，没办法呀，早上司丽爱打电话给我呀！” “嗯？辅导员打电话啥事？”沈震跑到第十六圈，呼吸节奏依旧平稳。 这比他以前工作的时候，不锻炼，偶尔跑上两三圈就累得气喘吁吁，要强了不知多少。 “哎，这不是军训结束，要正常上课了嘛。”付翔的声音比较小，估计他老婆还在睡觉，怕吵醒她：“今天要去教务处领书，缺少劳动力呀，咱们男生被抓壮丁了，每个寝室的人都要到位。” “行。等会我回去叫他们几个起床，你就好好陪嫂子，别过来了。”沈震看了下时间，问：“几点集合？” “早上八点就行了，现在时间还早呢。你记着就好，其他人的电话我就不打了。” 把事情交代给沈震去办，付翔比较放心，而且两个人就是上下铺，关系更为亲切，这也是他第一个电话就打给沈震的原因。 “没问题，你接着睡吧，有事随时给我打电话。” 挂断付翔的电话，沈震继续跑步。 半个小时以后，沈震从学校门口的早餐店买了包子豆浆，拎了一大包，回到寝室。 “都起床了啊！今天有任务！” 喊了几声，没一个人动的。 看样子光站在寝室里喊是没有用了，沈震一个床铺一个床铺，挨个去叫。 睡了一夜的汪逸年迷迷糊糊下了床，去水房撒了泡尿，又翻到上铺，继续睡觉。 “小七，起床了！今天有妹子看！” “真的假的？！”汪逸年瞬间从床上爬起，一抹脸，精神百倍：“去哪里看？” “你起床我告诉你。”沈震指着早点，提高声音说：“我就准备了六份早餐啊，除了阿翔哥不在，寝室七个人，有一个人起晚，就得自己去食堂吃饭了！” 闻言，已经醒了，却还在床上装死的几个人赶紧爬起来抢包子。沈震眼疾手快，把包子袋一提，谁也不给：“先去洗脸刷牙，洗漱完才能吃，先到先得啊！” “今天不是休息么，有什么事呀？”刘一武最先洗漱完毕，嘴里吃着包子问。 “咱们寝室长下达命令，八点钟去教务处集合，今天早上咱们得出苦力，搬书！” “我擦。”刘一武看了下时间，已经七点四十，见对面寝室大门紧闭，电棒灯都没亮：“怎么对面寝室一点动静都没有？” 其他几个人也陆续回来，分别吃了几个包子喝杯豆浆。 “不管他们。”沈震说：“咱们去领书，是为班级出力，大不了最后只把咱们自己寝室的带回来。” “小八，你不是说只有六份早餐嘛？”汪逸年倒数第二个洗漱完毕，以抢在朱浩前一个为荣，以为朱浩要没得吃了，正放肆嘲笑，忽然看寝室里人手拿了一杯豆浆，问：“怎么都有呀？” “是带了六份回来的呀。”沈震解释道：“不过我吃完再回来的呀。” “……” 刘一武没理会汪逸年，接着问：“班干部也去嘛？” “学委班长都得去，估计都到了，我们也赶紧过去吧，既然都选择要去了，就不能迟到。” 沈震见王琨和李号不太想去，就说：“咱们寝室这么积极帮班里做事，班里女生都看着呢。给女生们留下好印象，到时候看上哪个妹子，也有人帮忙说说好话。” “小八说的没错，我得给我的黄毛妹子留下好印象！”刘一武一听就来劲了，抬起瘦弱的胳膊，做了个展示肱二头肌的动作：“看哥的力量吧！” “就你那小身板，信不信我一拳把你打趴下。”朱浩鄙视的笑了笑，随即很二逼的跟着做了个同样的姿势：“看，这才叫力量！” “走吧，时间不早了。” 懒得听两个人老不正经的扯淡，沈震把早饭吃剩下的收拾好，扔到水房垃圾桶里，回来的时候，发现对面寝室仍然没有动静，就给汪逸年使了个眼色。 汪逸年立马明白沈震的意思，这家伙唯恐天下不乱，脸上挂着一副坏笑，默不作声地用拳头砸了两下对面寝室的门。 宁兵兵也不甘落后，砰砰砰连续砸上五六拳。 这一波过后，对面寝室终于忍不住，幽幽传出一个声音：“玛德，谁啊，要死！” “砰！” 王琨更狠，直接飞过去一脚，狠狠踢在门上，整个寝室门都抖了两下。 听到对面寝室有人出声了，这几个恶作剧的赶紧低笑着跑开。 到了教务处，一堆学生在等着领书，沈震通过小窗口看了下，教务处一楼卷闸门里，好像一个小仓库，里面堆满了书籍。 “电商二班的？”负责发书的学生会干事在喊：“电商二班有同学到么？” “到了！到了！”刘一武他们一听轮到自己班级领书了，赶紧大声回应。同时回应的还有几个女生。 班长和学委，以及其他班干部都在。 班长赵梦婷是个可爱型的女生，喜欢穿裙子。她的身材属于丰满型，尤其是胸前那一对。用刘一武的话来形容，就是…… 巨硕！ 而学委姚璐则瘦瘦高高，总是穿一条牛仔裤，脚下一双帆布鞋。 两个人作为班干部，为了起带头示范，老早就到教务处候着，看快到八点，有的班级都领好书回去了。他们班的男生还没有到，正准备给他们各自寝室长打电话催促。突然有人喊他们班级名字，正好听到沈震他们回应，赶紧招呼他们过来。 “班长好，学委好。”刘一武热情地朝两人打招呼，眼睛时不时朝班长胸前瞟上几眼。 “怎么就你们几个？”一看就沈震他们寝室的男生到了，班长皱起眉头：“你们寝室长呢？程坤他们寝室的人呢？” 沈震回答：“我们寝室长有事来不了，我带着我们寝室其他人来了。” “对面寝室他们那群渣，把门砸了也叫不醒。”朱浩作为班干部挺直了腰板：“看看我们寝室多积极。” “何汶金也很积极。”学委指了指身旁沉默的男生：“你们人数正好两个寝室的，人家单独一个寝室，不仅没有不配合班级活动，反而比你们两个寝室的人来的都早。” 沈震注意到，这个男生就是之前第一次去班级的时候，单独坐在第一排角落里的人。 他们班十七个男生，每个寝室八个人，正好单独出来一个，被分到其他班级去。 “辛苦了，兄弟。”沈震朝他打了个招呼，他是蛮佩服能够单独行动的人。 毕竟人都是群居动物，能和朋友们在一起的时候，绝对不会单独行动。当然，人总是要学会孤独，并且耐得住寂寞。出去工作以后，基本上除了上班的时候和同事在一起，其他时间都得一个人孤独的生活。 这点，沈震深有体会。 何汶金微微一笑，轻轻摇了摇头，没有说什么。 班长赵梦婷手里不知何时多了张领书单，找发书的同学沟通了几句，就开始招呼沈震他们搬书。 第四十五章 沈震推车 “我尼玛，那么多书啊！” 看到堆积如小山般的书本，刘一武撅着屁股，弯腰搬起其中一摞：“班长，请求支援呀！” 沈震刚刚大致看了下班长手里的领书单，这学期他们大概有十门课左右，除了课程书籍之外，还有一些校训读物，练习本之类的，加在一起又厚又重。 刘一武抱着二十五本高数，厚厚的书籍直接堆到他面前。 学委看了下，这么多书人手的确不够，就先让沈震他们把书搬到一旁，先把书全部领出来，等会再想搬回寝室。 来回三四趟，按照领书单的顺序对了下，又数了每本书的份数，总算是把班里的书都给领出来了。 刘一武眼镜因为汗水有点下滑，塌在鼻梁上，沈震见状递给他一张纸巾，他接过来擦擦汗。 “书那么多，看起来课程不少呀！”朱浩看着角落里堆了满满的书，说：“大学还有谁上课呀，开那么多课程干嘛！” “别忘了，我们每年交一千五百块钱的书本费呢。”沈震在计算：“一个学期就是七百五十块钱，打每本书五十来算，也有十五本呢。” 一听每本书要这么多钱，朱浩不信，把每本书翻到后面看了下建议零售价：“五十块钱一本，金子做的书呀！” “你们几个，先把书往寝室方向搬吧。”班长见书都领齐了，堆在这里也不是个事儿，就开始下达命令：“能搬多少是多少。我已经叫其他同学来帮忙了。” 刘一武明显不乐意，凭什么一个班级的东西，就让他们一个寝室去处理。刚准备说些什么，一旁的何汶金已经开始抱着一摞书往寝室方向走去。 “走吧，老大。”沈震看出刘一武有情绪，走到身边轻轻拍了他肩膀两下：“就当锻炼身体好了，年轻人，受点累怕什么！” 一边说着，两只手用力，从地上抱起厚厚的一沓《电子商务概论》，就大步追上前方的何汶金。 “等等我！”朱浩更是把还未拆封的五十本《哲学思想》扛在肩上，在出发的时候，对刘一武说：“萎男，后面有练习册，轻巧。你可以搬。” 刘一武一听练习册轻巧，赶忙回头去找，却见宁兵兵和汪逸年两个，已经一人抱着一半，飞速冲了出去。 “我日。”刘一武只能继续抱着他刚刚接手的《高等数学》。 领书的地方，离寝室起码有十分钟路程，这些书刚拿到手还好，但随着步伐增进，越走越沉。沈震两个手都捏的红了，肩膀微微有些发酸。 不过他一看前面何汶金走的很稳，丝毫没有要休息的意思，也就坚持坚持，继续走下去。 为了装逼，在女生面前彰显自己男人力量的朱浩，走过一半的路程，开始不行了。 “妈呀，这咋这样重！”朱浩把东西从肩上松下来，立在地上，歇息几分钟。 他看了看周围，有没有自己认识的人，不然看到自己才走一半的路，就扛不动了，那岂不是很丢人。 “朱春发，你个萎男！” 最会投机取巧的汪逸年跟宁兵兵两人，非常轻松的走在校园里，一看前面摞着厚厚一打书的男人，不正是刚才很会装逼的朱春发嘛。 汪逸年丢下一句话，就嘲笑着从朱浩身边走过。 “小七，你别嘚瑟，回去让你菊花开！”一听别人说自己萎，朱浩的倔脾气就上来了，重新把书扛在肩头，风一般的追赶前面两人。 快到最靠近路边的女生二号寝室，沈震追上了何汶金，两个人看到前方有班里女同学接应，就跑过去把书放在地上，说了句还有很多要搬，就往回走，准备来第二趟。 回领书处的时候，沈震看到学委一个人吃力的搬着一摞书，步伐沉重，赶紧上前接过。 “我没事，我慢慢走回去就好。”学委摇了摇头，性子很倔，不肯松手：“你们快去领书处吧，班长一个人在那等你们呢。” “那行！”见拗不过学委，沈震也就没有再多说，直奔领书处去了。 的确，还有很多书要搬呢！ 不过，在路上，沈震突然发现，其他班级的同学，不知从哪里借来仓库那种运货的小推车。 有了这东西，实在太方便了，把书往上一放，推着走就好，下面有轮子，省时省力。 要是全班的书，真靠他们几个人搬，还不得累死！ “同学，你们这小车子从哪里借来的？”见有工具可以使用，沈震赶紧上前去问。 拉着小推车的是个戴眼镜的女生，见沈震问话，有点害羞地指着不远处一个废品收购点，轻声细语地说：“在那，找收废品的叔叔借的。” “谢谢！”沈震赶忙跑到废品收购点。 这个废品收购点是学校内部的，给打扫公共卫生的叔叔阿姨们设计的。平日里，学生喝饮料剩下的瓶子，各种纸箱，都被收集到这里。 沈震赶过去的时候，有个穿军训服的叔叔正在拆纸盒子。 沈震很有礼貌的打了个招呼，指着仅剩的一辆小推车说：“叔叔，小推车能借我用下嘛？一会给您还回来。” “拿去用吧！等会别忘了还回来就行！”收废品叔叔很大方，他知道都是学校里的学生，不会有什么坏心眼，就同意了。临走前还叮嘱沈震：“注意推的时候，放慢一点，这个轮子有点不稳。你们没推过的，速度一快，很容易掌握不住方向，发生侧翻。” 沈震推着小车快速回到领书处，把车子往班长身边一放，说：“班长，帮我把剩下的书都堆上来吧。” 班长看到沈震带了个小推车过来，眼睛一亮，惊奇地问：“你从哪里借来的？” “咱们学校的废品收购站。”沈震边说边动手：“有了这东西，就不用怕人手不足了。” 沈震和班长两个人，把剩下的书分别堆在小推车上，一开始使劲推动之后，两个人也没用多大力气，缓缓地推着小车往寝室方向走。 “程坤他们寝室！”走在路上，班长显然生气了，没想到头一次班上需要出力的时候，男生寝室就那么不配合。 “回头开班会，我一定要批评他们一下！几个大男人，班级有事需要他们的时候，都不知跑哪里去了。尤其是程坤跟徐善勇两个人，一个寝室长，一个班干部，居然一点带头作用都没有！” 沈震也不好说对面寝室什么，想了下自己寝室还少个人呢，就说：“我们寝室长也不在，算是人员没有到齐。搬点东西对男生来说不算什么，班长跟学委两个人倒是真辛苦了！” 班长摇摇头：“今天你们寝室表现非常好，当然还有何汶金。” “何汶金他一个人单独跟其他班级男生住在一个寝室，虽然同在一个屋檐下，但是总觉得有些隔阂。何汶金自身呢，从刚刚的表现来看，人很好，不过好像不太爱说话。也许是因为跟咱们关系不熟导致的。你们男生寝室之间离得近，没事的时候，多去找他聊聊。”班长想到何汶金的难处，就说：“大家都是同学，相处起来应该很容易，也更有共同话题。” “放心。”沈震没想到班长挺善解人意，考虑问题比较多。何汶金这个人呢，给沈震感觉也不错。起码从乐于助人这方面就可以看出，何汶金是个热心肠的人。 “嗯。”班长点点头，脸上露出满意的笑容。 这时汪逸年跟宁兵兵两个人折返回来，看到沈震跟班长推个小车在校园慢慢悠悠的走着，一边走还一边交谈，整个过程看起来十分愉快。 两个人相互对视了一眼，不约而同露出一副猥琐的表情。 “看到没，咱们小八一个小推车就把班长搞定了！”宁兵兵竖起大拇指：“这就叫平时看来不起眼，关键时刻惊呆人呀！” “不行，小八搞定了班长。我起码也得找个学委整整呀！”汪逸年望着身后休息的学委，止不住地点头：“再说咱们学委身材那么好，不泡不是可惜了？” 第四十六章 累坏的牛 沈震把小推车送回去，走之前递了根烟给收废品叔叔，表示谢意。 刘一武让汪逸年他们，每本书抽出八份，单独放在一旁。 其他女生寝室的人，也过来分书了。 这个时候，徐善勇和程坤两个班干部，才带了五个男生，嬉皮笑脸的走过来。 程坤一脸歉意地挠挠头：“不好意思啊，昨天我们寝室聚餐，酒喝多了。早上没能起来。” 徐善勇已经蹲在地上开始把他们寝室的书单独挑出来，刘一武看在眼里，说了句：“你们最后来的，能等咱班女生挑完再挑嘛？” 汪逸年为了追学委，此刻正在给学委寝室拿书，也随口说了句：“就是，领书的时候不积极，分书的时候那么积极。你们寝室就这样的？” 徐善勇被汪逸年说得不好意思，手从书本里抽出来，站起身，退到一旁。 “你个小白脸嘴巴还挺毒。”程坤寝室有个戴眼睛的男生，留着一头很酷炫的发型，一脸不屑地指着手里的书说：“这我花钱买的书，拿了你能怎样？” “尼玛。”汪逸年一听就来火，看到眼镜男生张狂的表情更是气愤：“你特么这么嚣张的？是不是想打一架啊？！” 一看周围围了这么多本班的女生，汪逸年和眼镜男生都清楚，无论结果怎么样，最后打没打，起码现在在气势上千万不能认怂。 “打架？”眼镜男生冷冷哼了一声，站起来：“我让你一只手，你都打不过我，小白脸就是小白脸，能算个男人嘛！” “哎哎，都别吵了。”眼看战火就要升级，搞不好最后真打起来了，一直默不出声的何汶金站了出来，挡在两人面前：“都是本班同学，有什么话不能好好讲。” “想打架，连我一起打好了。我绝对不还手！”何汶金一脸的严肃。 “你们男生吵什么？”班长和学委也站出来了：“今天谁有功谁有过，大家心里都清楚。赶紧把书分分，好好休息休息，下午还要参加大合唱呢！” “葛梁博，算了算了，本来就是我们的不对。”程坤作为寝室长，拉住了眼镜男生。 汪逸年也被赶来的沈震拉住了。 等女生把书挑好，搬回寝室之后，程坤他们才把剩下的书给带走。 回到寝室，宁兵兵见人到齐，就把寝室门关上了。 刘一武很不服气，说：“对面一帮孙子。” “算了。”汪逸年在用手机发短信，刚刚学委临走的时候，他以方便同学沟通为由，要来了学委的手机号：“跟孙子一般见识干嘛呢？” 沈震把自己的书桌整理整理，原先空荡荡的，终于放上了教科书。 “都好好休息下吧，中午出去吃不？”沈震提议道。 “行，中午去吃盖浇饭。我请客。”刘一武用花钱来排解心中的不爽。 “那我也去！”始终置身之外的王琨说话了。 “我也去！” 一听有人请客，也不问吃啥，反正就是不要自己花钱。原本沉默的一个两个，都立马吱声了。 “我日，你们这群白眼狼。”刘一武哭笑不得，钱包又要大出血了。 汪逸年突然问了句：“要是我真跟对面寝室的打起来了，你们会不会帮我？” “不会。”沈震喝了杯水，慢悠悠的说：“你听过关于大学生打架的新闻么？大学生都是直接打死人的，几乎没有听过打架的！” “更别说你们那瘦小样，就算真打起来，又能折腾多大本事出来。”朱浩也是一脸不信的表情。 “有人没？开下门哦。” 突然有人站在外面敲门，声音很轻。宁兵兵转身打开。 何汶金拿着一个红红的苹果，笑嘻嘻的递给汪逸年。 “洗干净了，吃吧。”何汶金说。 汪逸年没有接，一脸疑惑看着何汶金，他们彼此还不熟悉：“你这是干嘛？” “没事。”何汶金憨厚的笑了笑：“刚刚去水果店买了苹果，过来分你一个。” “拿着吧，小七。”看到对面寝室眼镜男生手里也有一个，沈震明白过来，赶紧让汪逸年把苹果收下。 何汶金居然单独拿了两个苹果，分别给刚刚闹矛盾的两个人。 这份关心，就是本寝室的人也没有做到。当然，本寝室的人都比较熟悉了，关心和支持，更多体现在日常的生活上面。 宁兵兵在一旁看着，汪逸年还是没有动，怕何汶金尴尬，就一把抓过他手里的苹果，做出一个准备啃食的动作：“小七，你要不吃，我就吃了。” “别别别。”汪逸年莫名其妙的拿回苹果，对何汶金说：“谢谢！” 何汶金点点头，把苹果送出去，他的目的就达到了。没有多说什么，转身就要离开。 沈震一把拉住了何汶金：“别着急回去呀，大家都是一个班的，没事聊聊天多好。” 刘一武也知道何汶金一个人单独住在一个寝室，虽然了解不多，不过从领书到送苹果这两件小事来说，见他非常热心，对他的印象非常不错。 既然沈震希望他能融入进来，刘一武自然也不反对：“等会跟我们一起吃中饭去，我请客！” 何汶金想了一下，摇摇头，脸上始终挂着一丝微笑：“算了吧，下次有机会，我请你们吃饭。先回去了。” 见何汶金执意如此，沈震他们也就没有过多挽留。反正大学四年，想要接近某个人，有的是机会。 到了中午，刘一武请吃饭的时候，平时里为了省钱，只点素菜的哥几个，这次全部要大鱼大肉。 “老大，别忘了给我碗里加个蛋。”汪逸年点了一份土豆牛肉盖浇饭，觉得不过瘾，还单独加了份牛肉，一脸贱笑的望着正在付钱的刘一武。 “狗日的，吃死你们几个！”刘一武看着自己的钱包哭了。 吃完饭，沈震顺便去超市请大家喝水。 下午两点之前，寝室长付翔回来了。 “翔翔，脸色苍白呀。”汪逸年盯着付翔的脸，左看右看，发现付翔比之前走的时候，憔悴了不少，忍不住啧啧道：“这才去了一个晚上，就消瘦成这样了。阿翔哥，你到底是开了几炮呀！” “别操蛋。”付翔把包里剩下的套套塞进柜子最深处放好，意犹未尽的说：“这都好几个月没见着了，还不得好好恩爱一下。” 收拾好东西，付翔躺在床上，对大家说：“兄弟们，安静下，我睡会。不然等会大合唱没精神。” 汪逸年觉得惊奇：“你不会是一晚上没睡吧。” “那怎么可能！”对于没有那方面经验的室友，付翔也懒得多解释：“你当我是牛呀。就算是牛，你也要知道，这世界没有耕坏的田，只有累死的牛。” “好了，我躺会，你们走之前记得喊我起床！”说完闭上眼睛，付翔很快就响起了鼻鼾。 “看来是真累了。”刘一武小声对大家说：“平时咱们阿翔哥都是不打鼾的。” 其他几个人也没啥事做，无聊之下，一阵困意袭来，也相继睡去。 沈震因为有网店，得守在电脑前，就充当了人体闹钟。 第四十七章 化妆 到了该集合的时间，沈震把所有人都叫醒，自己端着盆去水房洗脸。 自从天天守在电脑屏幕前，脸上就会感觉很油，浑身不自在。每次上完网，要出去或者睡觉，沈震都会习惯性的洗把脸，这样人也清爽些。 隔壁寝室的朱涵身上穿着小西服，到沈震寝室来寒暄几句。 按照计划，所有人先去班级集合。沈震顺路从食堂买了杯雪碧，吸上两口，精神更好了一些。 “什么？要化妆？！” 来到教室，汪逸年突然发现，女生们手里拿着化妆盒，正在给何汶金化妆。 何汶金闭着眼睛，眉头紧锁，时不时地苦笑着说：“差不多就好了。”整个脸涂得花白。 班长一看沈震他们寝室来了，连忙招呼：“你们几个男生，轮流过来化妆！” “能不能不化妆呀！”刘一武也跟着吐槽。 这种舞台表演的妆，化出来都跟鬼差不多，首先把脸涂上厚厚的粉底，看起来白森森的，然后抹上腮红。有的更是要做眼影！ “不行！参加大合唱，所有人都得化妆！”班长命令道：“汪逸年，就你先来，起个带头作用！” 汪逸年一看女生们要吃人的架势，知道拗不过班长，索性找个舒服一些的姿势，坐在凳子上上，一副大义凛然的模样。 “来吧！” 他闭上了眼睛，语气听起来好像要被那啥一样。 一个高个子化浓妆的女生，走过去，手里拿着工具，先在汪逸年脸上喷上保湿水，然后开始涂粉底。 还好，汪逸年本身皮肤较白，粉底上了一点，就差不多了，脸颊两边各加上一个夸张的腮红，浓妆女生问汪逸年：“喜欢什么样的眼影？” 汪逸年被问得一愣：“啊？” “算了，就给你涂绿色的吧！”一想男生哪懂化妆的这些道道，浓妆女生摇了下头，笑嘻嘻的用眼影刷给汪逸年涂上了。 “好了，睁开眼睛看看吧。”浓妆女生拿着手里的镜子，让汪逸年睁开眼。 汪逸年眨了两下眼睛，睁大后才看清镜子里的自己。 “怎么样，姐姐我手艺不错吧。”浓妆女生一脸自信。 汪逸年直直望着她，苦笑道：“姐姐，你哪来的自信，这镜子里的还是人嘛？” “是人是鬼都是你！”浓妆女生不满地哼了声：“姐姐我去给其他人化妆了！脸上的妆千万不要用手去碰，如果流汗了，用纸巾轻轻擦拭，不然妆花了，让鬼看着都怕。” 这时，刘一武和王琨两个，也分别上妆了。他们平日里，除了睡觉都戴着眼镜，军训遭到太阳暴晒，脸变黑了，有一节皮肤被镜架遮挡，此刻取下眼镜，太阳穴下面，倒是凸显两道白色的眼镜架痕迹。 沈震在一旁幸灾乐祸的看着几个室友被女生化妆‘蹂躏’，都是一副苦大仇深的表情。 负责沈震班级的何红梅跟张敏，还有陈家豪来了。 张敏四处看了下，见沈震没有化妆，就从班级女生那里，借来一套工具。 “看你们班女生忙不过来，我来给你化妆吧。”张敏的声音很轻，一如既往的温柔。 沈震点点头，反正迟早都要化妆的，让班里那群不成气候的女生化，不如给漂亮学姐一个展示的机会。 不过还是习惯性的闭上了眼睛，鬼知道睁开眼，自己变成什么样子了。 黑暗之中，沈震只觉得张敏的手法很轻，但是非常娴熟。毛刷在他脸上吻过，有点像微风吹拂，丝毫没有感觉不适。 “以前有化过妆嘛？”张敏认真看着沈震的脸，脸上似笑非笑，虽然沈震已经闭上眼睛，看不出神情，但很显然感觉到沈震内心的紧张。 “有。”沈震低低答了一声：“上学前班的时候，学校表演节目，涂了口红，结果好几天喝水都不适用，觉得嘴唇不是自己的了，感觉非常奇怪。” 张敏轻轻笑了声，看着沈震的眼神依旧专注：“还是你们男生好，过的轻松自在。做女生每天要化妆，晚上还得卸妆。” “哪有，我冬天出门还涂大宝呢。”一想到有个漂亮的女生离自己那么近，盯着自己看，沈震心里难免有些紧张，只好故意开玩笑地说：“学姐本身条件那么好，化不化妆都很漂亮。” “你小子嘴还挺甜。”张敏涂好粉底和腮红，也用眼影笔给沈震描了下，“等晚上回去的时候，一定要用清水把脸洗干净，如果不好卸妆，可以打电话给我，我给你送卸妆水。” “好嘞，有需要一定联系学姐。” 见沈震脸上差不多了，张敏托着他的下巴，左右看了看。沈震突然有种自己被调戏的感觉，心里虽然这么想，嘴上可没敢说。 “还行，这种化妆品本身价格便宜，只能需要的时候拿来应急。”张敏拿着镜子，让沈震睁开眼看看：“能出效果就可以了，不要要求那么多。” 沈震看了镜子里的自己，比起汪逸年他们，还算满意。如果都是鬼，自己这个鬼起码是正常死亡，不像汪逸年他们，简直就是各种惨死！ “学姐好手艺。”沈震再次表示感谢。 张敏默默的点点头，把手中的化妆工具归还给班里的女生，没有要再给其他人上妆的意思，转身跟何红梅一起，坐在第一排拐角安静地看着沈震他们。 “小八，好福气呀！” 刘一武早就化好了妆，坐在一旁，突然看到学姐在个沈震化妆，就一直在细细观察。此刻，他来到沈震身边，压低声音说：“学姐亲自上阵，为你一人单独化妆，不得了呀！” 沈震只是点头微笑，没有多说什么。 “学姐也挺好的，喜欢就趁早拿下。”付翔也走过来，对沈震说：“你看对面寝室，个个愤恨的看着你呢，真给咱们寝室脸上争光！” “别。”沈震摇摇头：“我可什么都没做。” “你没做都这样了，你做了还得了？”作为一个过来人，付翔继续怂恿，：“趁着大合唱开学期间有机会，赶紧珍惜，不然过了这段时间，你和学姐不在一个班，更不是一个年级的，到时候没有什么交集，怎么能增进感情？好多人的机会就这样白白浪费了，人啊，一定要学会珍惜！” 沈震呵呵一笑，他只想告诉两个人，你们想多了！ “各位寝室长，来领取下大合唱服装。”学委从外面回来，手里抱了一捆衣服，教室外面，还有更多。 第四十八章 大合唱 这批所谓的大合唱服装，其实就是统一颜色的短袖圆领T恤。 一共五十件，找人临时加工出来的。沈震他们拿到衣服，由于没有清洗，还有股说不出来的味道。不过大合唱比赛在即，也管不了那么多，纷纷去卫生间换了出来。 等所有人换上统一服装，化了妆之后，班长带他们去了图书馆下面的大会议厅。 从一楼走下去，大会议厅空间极大，无数小灯泡照射而下，灯光明亮，一眼扫过去，起码可以同时容下四五千人。 这个会议厅平时都是封闭的，除了有大型活动外，不对外开放。由于会议厅建在地下一层，通风效果不是很好，同时看得出里面也是刚装修完成不久，空气中还有淡淡的油漆味道。 此时，会议厅已经坐满了各个专业的学生。辅导员司丽爱早就在这等沈震他们，见班长领着队过来，赶紧朝他们挥手，给他们留了个左侧靠前的位置。 大合唱指挥和男女主唱三个人，都身着正装，女指挥更是一套黑色的燕尾服，显得非常精神。 张敏作为文艺部部长，简单的对三人说了几句，让他们不要紧张，和平时练习一样就可以了。 大会议厅里各种声音都有，吵吵闹闹，过了会儿，几位评审老师都到了，坐在正中央第一排，沈震发现，他们辅导员司丽爱也在其中。 “大家请安静下，十分钟后开始大合唱比赛，请各班派代表来我这里抽签，并按照抽签顺序，做好准备，依次上台进行红歌演唱。” 不知何时，舞台中央走上一个穿礼服的高个子男生，长得英俊潇洒，手里拿着话筒：“请各班代表抓紧时间，来我这里抽签。” 沈震他们班长作为代表，上台抽签。下来以后，脸上笑盈盈的，看样子运气还不错。 班长把手里的纸团打开，纸团上工整的写着阿拉伯数字6，班长大声说：“咱们班第六个上台！大家不要着急，先好好休息，看看别的班比赛。” 整个国际贸易学院，一共五个专业，十二个班级。作为第六个上场的，没有最前面的压力，也没有最后面的顾虑。 抽到前三名的班级已经走到会议厅外面，排队等待进场。 男女主持人此时走到舞台正中央，一脸微笑的望着台下众人，整个会议厅慢慢安静下来。 看了下时间，已经差不多要正式开始了。 “尊敬的各位领导、各位老师。” 男主持人首先开口。 女主持人接着说：“亲爱的同学们。” “大家下午好！” 两个人的声音非常洪亮，台下同学们情不自禁地纷纷鼓掌。 “金九银十，秋风送爽！” “阳光普照，丹桂飘香！” “飞扬的歌声里，吟唱难忘的岁月。” “熟悉的旋律中，演绎时代的乐章。” “红歌大合唱，历史不相忘。让我们一起，用歌声来传唱对祖国的热爱，对未来的憧憬！” “我们每个人，作为华夏儿女，永远有一颗火热的中国心，无论走到哪里，心中始终牢记。” “请欣赏，电商0801班为大家带来的《我的中国心》！” 舞台灯光一下暗了，两个主持人匆匆走下舞台，退到一旁休息。 在一片平静声中，正中央红色的帷幕缓缓拉开，电商0801班穿着统一的红色短T，每个人胸口上都印了一个大大的心形。 他们班是个男指挥，一身燕尾服英俊帅气，头梳的锃亮，手里拿着指挥棒。跟男主持人比唯一的缺点，就是个子有些矮了。 首先，男指挥对着领导席和评委席，以及四周的同学们弯腰敬礼。 然后，他不经意的轻轻吸了口气，对暗地里准备音乐的同学做了个手势。 《我的中国心》前奏响起！ 所有人静静听着音乐，男指挥全神贯注，精神高度集中，随着每一个节拍做好相应的指挥手势。 电商一班的同学们全部把目光投向了男指挥。 当前奏结束，第一句歌词即将开始的时候，男主唱开口了： “河山只在我梦萦 祖国已多年未亲近 可是不管怎样也改变不了 我的中国心” 男主唱的声音微微有些沙哑，带着些许沧桑的感觉，十分符合这首歌的主旋律。 在男主唱唱歌的同时，其他所有人，都在用手语来演绎这首歌。 “特色呀！”刘一武瞪大了眼睛，电商一班作为第一个登场的大合唱队伍，准备十分充分：“没想到，居然配合手语。牛逼啊！” 不仅是沈震他们，其他班级包括几个评审老师，都忍不住赞扬。 在大合唱里，加上手语，锦上添花。不过，所有人的手语动作一定要整齐划一，不然给人的感觉就过于凌乱。这是个加分的项目，稍不留神，则会弄巧成拙。 当然，没有经过专业训练，他们的手语动作，也十分简单。 女主唱抬起话筒，开唱： “洋装虽然穿在身 我心依然是中国心 我的祖先早已把我的一切 烙上中国印” 男生齐唱：“长江，长江。” 女生齐唱：“黄河，黄河。” 所有人在指挥的带领下，齐唱： “在我心中重千斤 无论何时无论何地 心中一样亲 流在心里的血 澎湃着中华的声音 就算身在他乡也改变不了 我的中国心” …… 电商一班很快演唱完毕，大合唱部分比较平淡，没有什么出奇的地方，但是手语这个亮点，让所有观看的人都难以忘记。 台下爆发出热烈的掌声，接下来上台的是市场营销专业二班的学生。 演唱的歌曲是《精忠报国》。 一听到这个名字，沈震班级的同学都是头顶流汗。唱歌比赛不怕别人声音好，一千首歌有一千种唱法，不同歌曲有不同歌曲的演绎。 但是大家都唱同一首歌，孰好孰坏，实力高低，一比就比出来了。 “听听他们唱的怎么样。”陈家豪小声对大家说：“大家不要想太多，他们肯定没我们唱得好。我们要听听他们大合唱，看看哪里有问题，到时候注意下，绝对分数比他们高！” 沈震舒服的坐在靠椅上，欣赏其他班级的大合唱。 会议室的靠椅设计都不错，有点电影院或者动车上的感觉，从扶手里抽出一个板子，横在胸前，正好放饮料杯子。 营销二班整体没有什么亮点，就是在几句高潮部分，凭靠男生多的优势，把气势吼了上去。 一曲完毕，当所有人觉得他们要退场的时候，站在最后排两侧最高的男生，突然抬起双臂，手里两幅锦旗展开，左右俩侧分写着‘营以精为准，忠为销之根’。 第四十九章 双节棍 最后一幕，又是引来满堂喝彩。评委席里更是有个营销专业的老师，带头叫好。 “卧槽，怎么都带着必杀技呢？”刘一武张大了嘴巴：“咱们班啥也没准备，是不是太平淡了！” 陈家豪他们来教大合唱的时候，也没说要准备其他表演，沈震是觉得没戏了：“能把歌唱好就行了。谁能想到那么多花招。” “那不是要跪了么？！”刘一武直摇头：“我可不喜欢被别的班爆菊！” “爆就爆吧，谁叫咱们准备不充分呢？” 等第三个班级登台演唱的时候，沈震他们已经出去等待进场了。 班长站在外面，按照到时候登台的顺序，把队伍整理了下。 “有没有舞台表演特长的？” 一想到别的班都有绝活拿出手，自己班里什么也没准备，班长跟学委商量了下，看看班里有没有特长的，来个临时表演。 班长从头走到队尾，把每个人都问了一遍：“打拳，练武之类的。不影响我们大合唱，又能突出气势的。” 几乎所有的人都摇头，直到问到沈震前面那个男生。 这男生长得有点像六小龄童，身材非常瘦弱，他这时举起手朝班长示意。 班长仿佛抓住救命草，看到了一丝希望，赶紧跑过来问：“李小康同学，你是准备表演嘛？” 李小康很谦虚的说：“嗯……会点花式双节棍。” “双节棍呀。”班长细细想了下，觉得也可以，有总比没有强。比赛很快就要开始了，看他两手空空，赶紧问：“你有双节棍么？” “有的，在寝室。要的话我这就回去拿。”李小康作势就要飞奔。 “快去吧！路上小心点！”既然有人主动站出来救场，班长也不管了，死马当活马医吧：“我在这儿等你。” 李小康刷的一下就朝男生寝室方向奔去。 “双节棍呀。”沈震在心里念叨两声。老实说，他以前上大学的时候，也练习过双节棍。 毕竟，小龙哥是每个国人心中的偶像。 古时候双节棍作为一种兵器，短小精悍，威力巨大。到了现代社会，则是集健身、防身、表演于一体的新兴时尚运动。男生学习双节棍，多是为了耍酷和发自心底里的热爱。 沈震还记得当初学习双节棍的时候，吃了不少苦头。双节棍不重，一般人都能练习，但是在甩棍的过程中，高速舞动会产生巨大能量，一个不小心，就会砸到自己身上，那种疼痛感，简直酸爽至极。再加上棍子本身的冲力，挥舞的时候，一定要牢牢握紧棍身，不然很容易脱手而出。 沈震就因为双节棍帅气霸气，去学习了一段时间，那段时间几乎天天都会被自己手里的双节棍击中，疼得龇牙咧嘴。不过既然学了，就不能放弃，沈震最后还是学业有成，耍的有模有样。 李小康很快就跑回来了，带着两根银色的不锈钢双节棍，看得出他跑得太急，整个人气喘吁吁，满头大汗。 “小康，你跑的太快了，好好休息下。”班长递上纸巾，给李小康擦擦汗。 李小康摇摇头，毫不顾及自己，对同学们说：“我先熟悉一下，你们都看看，觉得好，我就上。” 他退到一边，放下一根双节棍，右手拿着另一根，双腿分开，先是反手甩到背后，然后重重砸下来，左手一并握住，两只手带棍往前一推，做了个正式开始的姿势。整个过程干净利落，一气呵成。 旋即，李小康目不转睛，眼睛一眨不眨，右手飞速舞动，双节棍在他手里，仿佛活了一般，狂舞之下，只听劲风四起，道道残影划过，凌厉至极。原本看似瘦弱的李小康，突然像是变了个人，整个气场一下子就升腾起来。 霸气！ 班里无论男女，包括其他等候入场排队的班级，都被他精湛的技术吸引了。 棍身几次打他脸庞擦过，仿佛已经撞在上面，班长忍不住惊呼出来。却见李小康自己面不改色，眉头都没有皱一下。 舞的快了，上半身开始随棍扭动，以保持平衡。分开的双腿如同雕像一般，稳稳踏在地上，无论上半身怎么配合动作，下盘都极稳当，再夸张的动作，也丝毫未动。 最后，李小康一个转身回旋，双节棍在手里划出一个完美的弧线，沈震他们还没有看清，李小康已经以一个扎马步的姿势，结束了表演。 “帅！” 所有人都忍不住鼓掌高呼，尤其是他们寝室的，更是觉得扬眉吐气，一个个夸张的叫喊。 徐善勇叫道：“老大，我特么爱死你了！” 李小康默默收起两根双节棍，朝大家淡淡一笑。 台上一分钟，台下十年功。 没错！当初自己那么辛苦的练习，不仅是对运动本身的热爱，更是为了给大家展现最好的一面！ “可惜，”李小康走到班长身边，略感遗憾：“我练到现在，也只能单手舞棍，没办法左右两只手同时表演。” “没关系。”看了李小康的表演，班长心里有底了，信心十足地说：“你已经做得很好了。等会前奏响起，你就进行双节棍表演，注意下时间，歌词开始，就尽快结束，不要影响整体大合唱的进行。” “明白。”李小康对自己的技术很有信心，单手双截棍，他已经练到炉火纯青了，可以说是收放自如。 “要不让我试试吧。” 这个时候，站在他身后的沈震突然开口了。 闻言，李小康和班长都是一愣。 “你会玩双截棍？”李小康惊讶的望着沈震。 “会点。”沈震伸出手：“好久没玩了，先让我试试。” “好。不过你抓紧时间，我们快要进场了，如果你可以，咱们俩最好配合一下，这样舞台效果更好。” 接过李小康递来的双截棍，沈震也是退到一旁，留出足够的空余。这东西，力量十足，砸到自己或者砸到人，都是一件非常危险的事情。 沈震握着双节棍，微微闭眼，先是感受了下手感和力道。 旋即，脑海中想了下之前练习的动作，轻轻挥舞双节棍。 “砰！” 哪知第一下，当沈震扬起手，把棍甩出的刹那，双节棍就毫不客气的砸到了他胸膛，发出一声撞在骨头上的闷响。 “我靠，小八，你能不能行，就算要阻止对面寝室强行装逼，也不能伤着自己呀。” 满怀期待的刘一武，赫然看到这么一下，整个脸呆住了。 本以为，沈震会给自己寝室争光，没想到第一下，就砸到自己，简直就是搬起石头砸自己的脚呀！ “我说兄弟，你说来搞笑的嘛？”对面寝室的眼镜男生葛梁博毫不客气的嘲笑。 第五十章 比赛 李小康到没有说什么，两步冲到沈震面前，关心地问：“没事吧？” 沈震摇了摇头，伸出手不让李小康靠近，笑了一下：“我没事，好久没玩了，有些生疏，再让我试下。” 见沈震执意如此，李小康也不好再说什么。沈震要是会耍双节棍，到时候两个人可以一起表演，更具观赏性。沈震要真不会，倒也显得自己牛逼。 先是随手甩了两下，感受下力度和劲道，沈震心里已经有底，动作开始慢慢加快。 “咦？”在一旁始终盯着沈震的刘一武眼睛亮了起来，刚刚看沈震不会他担心，现在看沈震像模像样的耍了起来，则是吃惊：“咱们小八真会玩这个呀！” 调整好节奏和心态，沈震越舞越觉得得心应手，手中的双节棍仿佛是自己加长了的手臂，根本不用大脑思考，一连贯行云流水般的动作，随着右手上下翻飞。 “不错呀。”俗话说，外行看热闹，内行看门道。李小康作为内行人，赞叹道：“动作看似有些生疏，实际上难度却不低。看来以前的确是练过，而且貌似比我还厉害一些。” 李小康作为双节棍痴迷爱好者，自从高中看视频自学成功以后，几乎走到哪里，都会携带。上大学，自然也不会落下。军训的时候，他几乎每个晚上都要去操场练上一段时间。 比起李小康站在原地，上身随双节棍扭动不同，沈震则是不停地移动步伐，动作看起来不仅凌厉，还带了几分美感，有点像棍棒舞蹈，人们不仅注意到他手中的动作，更是要看他全身的肢体语言，观赏性大大提高。 同样一个转身之后，沈震并没有停下来，而是对李小康喊：“再给我一根！” 李小康惊讶，难道要两根双节棍一起，左右手同时开工？ 脑子里想着，手上已经把双节棍扔给了沈震。 沈震正好转身站稳，右手握棍向后，左手朝前一抓，紧紧握住了李小康扔过来的双节棍。 忽然，他的步伐变了，做了个蹲马步的之势，两只手各握一棍，同时开始舞动起来。 “卧槽，双手舞棍，牛逼呀！” 刘一武惊叹的擦了擦头上的汗，沈震速度太快，看的他眼花缭乱。同时心里更是担心，要是一个不注意，稍有闪失，两根力量巨大的双节棍，就会在瞬间砸到沈震身上。 这充满力道的一棍，砸在人身上，可不是闹着玩的！ 很多想学习双节棍的人，就是怕初学时被自己砸的非常惨，所以才望而止步。 沈震现在心如止水，注意力完全沉浸在双节棍上。武术虽然是快速高强度的运动，但却能让习武的人真真正正静下来。 班里的女生们都看的屏住了呼吸。 大约半分钟后，一套动作下来，沈震最后一手向前，一手向后，双手持棍，以一个非常霸气的动作结束。 “八哥威武！” 汪逸年带头怪吼起来，刚刚实在是太帅了！ 收好双节棍，沈震微微点头致谢。刚才他使出全力，这刻停下来，整个人轻松不少。 “厉害呀！”李小康走上前，不得不佩服：“实在太炫了，我一直想双手同时舞棍呢，可惜练了好久也没有成功！” “慢慢来，不要着急。我当时也是练了很久的，还挨了不少棍子。”沈震微微一笑，很谦虚地说道：“凡事不要多想，水到自然渠成。” 班长这时也走上前，看完两个人的表演，眼睛亮亮的：“你们俩商量下，等会怎么表演吧。” “合作。”沈震笑着伸出右手。 “合作！”李小康握住了他的手。 已经进去第五只大合唱队伍了，沈震他们就站在舞台外面，通过小门，看着里面热闹的景象。 国际商务班唱的是《军中绿花》，他们班为了符合合唱主题，直接穿着军训服过来的。 歌曲结束，红色帷幕放下，挡住了观众席。 国际商务班从一端走下来的同时，沈震他们班从另一端走上了舞台。 班长再次小声的对大家说：“不要紧张，放平常心就行了。” 主持人在前方报幕，声音洪亮：“接下来，有请电商0802班，为大家带来《精忠报国》！” 红色帷幕再次拉起，远处明亮的灯光突然照了过来，沈震一下子有种神圣的感觉。 他稍微歪头看看了下李小康，这时李小康也感应般看了他一眼，两个人对望都是轻轻一笑，对即将进行的表演，非常期待。 穿燕尾服的女指挥走到舞台正中央，面带微笑，也是对着领导席，评委席以及观众席弯腰敬礼。 司丽爱一看是自己班上的同学，轻轻拍了两下巴掌。 女指挥转身，看着自己班上的同学，微微点头，目光平视前方。然后，轻轻给了放音乐同学一个暗号。 高亢的音乐响起，气势如虹。 所有同学都注视着女指挥的动作，按照之前讲好的流程，李小康直接从队伍里蹦下来，口中发出一声大吼，摆个经典的POSE之后，随即开始进行双截棍表演。 《精忠报国》这首歌，在歌词正式开始之前，前奏大概有三十秒，李小康得抓紧时间，不能等到开唱了，还没有结束特别表演。 李小康憋住了气，尽情挥舞手中的双节棍，说不紧张是骗人的，不过台下黑压压的一片，什么也看不见，索性就当做平时练习好了。 十秒钟之后，李小康做了个收尾的动作，干净利落，旋即一转身，把双节棍扔向沈震。 台下所有人的目光都紧紧盯着在空中飞舞的双节棍。 沈震不急不慌，双腿用力，身形矫健，恰当正好的从队伍里一跃而起，一把接住李小康扔来的双节棍，和手里另一根双节棍一起，也没有什么准备动作，直接开始狂舞。 台下的观众，无论老师还是学生，都被这一幕看惊了，旋即回过神，都忍不住大力鼓掌，一时间掌声热烈，甚至要盖过了前奏的声音。 沈震手里挥舞双节棍，心里却在认真听着前奏，他要捏准时间，不能压住了大合唱的风头，毕竟这原本就是大合唱比赛，为了有亮点，才决定进行双节棍表演的。 突然，他听到身后有人轻声咳嗽，沈震心中凛然，知道这是班长怕他忽略前奏的提醒。赶紧一个转身，单膝跪地，左右手同时向前探出，摆了一个收尾的POSE，退回队伍里，连大气都没有喘一个。 “狼烟起，江山北望！” 男主唱朱涵适时的开口了，他的声音很具有爆发力，配合前奏，听起来高亢热烈。 全体男生跟在后面唱： “龙起卷，马长嘶，剑气如霜 心似黄河水茫茫 二十年，纵横间，谁能相抗” 虽然沈震班级男生不多，但是到了此刻，都是卯足了劲低吼。 “恨欲狂，长刀所向”女主唱继续。 女生齐唱： “多少手足忠魂埋骨它乡 何惜百死报家国 忍叹惜，更无语，血泪满眶” 女生的声音很好的区别了男生那种豪气，多了几分飒爽，这几句歌词又带着点悲伤，女生一唱，让人听着感觉，眼前出现了杨门女将的形象。 顿了一下，全班齐唱： “马蹄南去，人北望 人北望，草青黄，尘飞扬 我愿守土复开疆 堂堂中国要让四方 …… 来贺！！！” 最后一句‘来贺’，所有人都唱的磅礴大气，一时间，凭借一腔热血，好像穿越了时空，见到了曾经的繁华盛世，璀璨的历史如同星辰一般耀眼！ 第五十一章 直通车 一片叫好声中，帷幕缓缓落下，班级所有人都松了口气。 后面的结果，沈震他们已经不去关心，毕竟每个人都尽到最大努力，相比于输赢，其中的过程，不是更令人难忘吗？ 把双截棍还给李小康，看得出他对这次的合作表演非常满意。 沈震问班长：“班长，咱们还要继续留在这里等所有班级大合唱结束吗？” 时间也不早了，他得回去看看店铺，有订单要发呢！ 班长想了想，看看其他已经结束的班级，也没有全员留下，就对大家说：“这样吧，班委都留下，等最后出结果，其他人，有事的话可以先走。别忘了，今天晚上还要去班级上晚自习，现在时间不早了，大家去吃饭吧，今天晚自习往后推迟时间，八点钟开始！” 又单独小声对沈震说了句：“今天辛苦了，回去好好休整一下吧。” “小事儿。”沈震爽朗的一笑，跟班长和学委，以及寝室长付翔朱浩打了个招呼，就跟刘一武他们回寝室了。 看自己被留下，付翔很痛苦的闭着眼睛，也不管接下来的比赛，直接睡过去了。 “小八，刚刚站在舞台上，我在人群里都紧张的要命。当李小康把双节棍扔过来的时候，我在想你要是没接住该怎么办！” 想到沈震又给寝室长脸，路过食堂，刘一武果断请大家喝碳酸饮料，刷饭卡的时候说：“还好，一切顺利。” “棒子没事就爱瞎操心。”汪逸年吸了两口可乐，棒子是他给刘一武起的外号。一脸敬佩的的说：“没有金刚钻，别揽瓷器活。咱们八哥在外面耍双节棍的时候，你又不是没见着。那技术，啧啧，炉火纯青！” “不鸣则已，一鸣惊人啊！”小说从不离手的王琨也着实佩服。 沈震呵呵一笑，不在意的说：“比赛都结束了，还不知道结果怎么样呢。别高兴太早。” 回到寝室，沈震赶紧看了下电脑，为了保持旺旺在线，他除了寝室熄灯断电，其他时间电脑都是开着的。 有五条未回复的信息，其中有两条，买家已经拍下付款，让沈震尽快安排发货。 把五条信息回复完，沈震打开后台，把今天的订单安排发货。 店铺才刚刚开始做，发货的速度一定不能慢。他要保证，在张叔来收快递前，把今天付款的订单，货物都给发出去。 第一笔订单买家不会付款，给了沈震灵感，他把页面一开始就加入了简单的付款介绍。这样，很有效的可以挽留想要购物，却不知如何付款的顾客。 这段时间努力下来，每天都能正常卖出几单，运气好的时候，能发个十来件包裹。 沈震不怕现在包裹数量少，就怕订单数量不稳定，只要每天订单稳定，证明店铺运转没有问题。 他打算十一后，在围巾销售旺季来临之前的一段时间，开始付费，投放直通车广告。 直通车是什么？ 直通车是一种按照点击付费的推广工具。买家在搜索一样商品的时候，比如围巾，可能会有上百页的搜索结果。任何人看网页的习惯，都是从头往后翻的。在前几页没有看到自己喜欢的东西，顶多耐着性子，翻个十来页，没有人是闲的无事，把搜索出来的页面都翻一遍。 所以，一万个人搜索围巾，就是一万个访客。这一万个访客，都集中在前几页，说得更夸张一些，可能就集中在第一页！ 所以，无论出售什么商品，无论商品再好，挤不到靠前的位置，得不到展示，买家看不见，都是白搭。 那么，排名靠后的宝贝想要得到展示，杀出重围该怎么办？ 给钱！ 只要舍得出价，那么宝淘网就给你的商品，展示排名靠前。就如同给你开了一个外挂，搭建一架专属桥梁，让你的产品，畅通无阻，快速到达消费者面前。 不过，直通车所涉及到的东西实在太多，远不是简单出钱那么简单。 不同时间段，不同地区直通车投放，价格都是不一样的，可以说是瞬息万变。 直通车点击和普通点击一样，都是买家通过搜索关键词看到的。所以，关键词用得好，精准推广，越能靠近消费者心里想要购买的商品，那么成功率就越高。 这样，点击付费花出的钱，才不会浪费。 相对于同样依靠搜索带来的流量，普通搜索就是三十个宝贝关键词，直通车却可以设置多达200个关键字，网店主可以针对每个竞价词自由定价，多维度，更快捷的提升宝贝以及店铺的曝光率，带来更多的潜在客户。 因为是按照点击付费，而不是展现付费。可以说，整个宝淘网付费流量里，用的最多，最受卖家欢迎的就是直通车推广！ 当然，因为用的卖家多，竞争也是最大。无数种直通车推广的方法和技巧，最主要的是找准自己的店铺定位。 做直通车推广的人员，被称之为车手，开直通车简称开车，直通车花费就叫烧油钱。 同样的距离，不同的车手开车消耗不同的油钱，因为系统是随时变动的，所以没有一劳永逸的事情。 另外，为了保证消费者有良好的购物体验，宝淘网规定，宝贝的第一张主图必须干净清晰，不要加上任何宣传性文字或者水印，类似牛皮癣一样，影响视觉美观。但是直通车有个质量得分，里面有个创意得分，这个得分就体现在图片上面。 既然花钱买了好位置给消费者看到，增加曝光量，那肯定不仅仅是让消费者看到，更希望的是他们能够点击进去，浏览店内商品，所以图片做得越创意，就越吸引眼球。这样，相关联的质量得分才可以增加。 分数上去了，每次出价的价格相应的也就减少。 宝淘网不仅是要赚取卖家的直通车推广费用，更是为了让系统发觉更好的商品和更优质的服务，呈献给买家朋友。 要不然，只要花钱就能上头条，到时候卖出去的东西，都是渣渣，久而久之，也就没有人再有信心在宝淘网购物了。 直通车每一次点击扣费，除了自己的出价以外，最重要的就是质量得分。 同样两个车手操作的商品，展现的次数都一样，点击量高的，成交量大的，说明肯定比另一个做的要好，既然你做的比另一个好，那么价格方面，系统就给你稍微降低一些。 做得差的想要好，能够得到展示，就得多些技巧，或者多花钱。 一花钱，成本就高了，投入产出比例不符合盈利范畴，老板就不乐意了。 所以，每个开直通车的网店，都希望自己的商品，能够最大程度曝光，最大程度获得点击量和交易量，并且消耗最少的油钱。 为什么沈震一开始不去做直通车呢，新店铺本身流量就小，花点钱开个直通车增加曝光，不是对交易有好处嘛？原因主要有两点。 第一，沈震作为一个新店铺，里面的商品几乎没有成交记录，更不要谈评价了。就算有买家点击进来，一看没有销量，就会想你这东西没人买，是不是东西有问题，犹豫之下百分之九十的消费者都会退却，毕竟没有人愿意当小白鼠，在双方不信任的前提下，做实验品。 就算沈震自己网购，看到别人页面做得再好，没有任何销量记录的，心里也会犯嘀咕。 这样的话，买家点击进来，钱花出去了，最后没有任何交易成功，效果得不偿失。 第二，沈震现在手里的闲钱不多，他没办法去竞争热门的关键词，比如围巾这个关键词，可能有一百万人搜索，换成围巾女这个关键词，可能只有十万。搜索的人群越多，广告费当然也越高，沈震没有资本与其他大卖家土豪们竞争，那么去出价这些关键词，排名在后面，大家都看不到，和自然搜索也没有什么区别。 所以，等店铺有了一些信誉和销量，并且经营的不错以后，沈震才开始大量投入广告费用，进行直通车推广。 毕竟这个年代，宝淘网还算是一片蓝海，愿意并且懂得出价做广告的人不多，现在五毛钱可能就排在第一页显眼的位置，再过几年，市场成熟一些，竞争大，别说页面排位了，五块钱可能连展示的机会都没有。 第五十二章 国庆计划 付翔一脸疲惫的回来了，刘一武赶紧去问比赛结果如何。 “第四名。”付翔露出一丝微笑，坐在凳子上喘了两口粗气，咕咚咕咚把桌子上的水喝完：“无聊死哥哥了，你们几个货都走了，我一个人睡到现在。” “你是我们的寝室长，你不入地狱，谁入地狱。”听到名次还不错，起码练了两个多星期，没有无功而返，汪逸年比较满意：“第四名有啥奖励呀？朱春发嘞，咋没跟你一起回来？” “有，有个大奖状，听说还有几百块钱奖金吧。”付翔看着沈震：“多亏小八和李小康的即兴表演，在我们大合唱原有的基础上添分不少，不然，呵呵，只能是安慰奖了。” “这次总共一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。我们班排在第四名，是三等奖。”付翔说：“朱春发他作为班干，被司丽爱留下来开会了。这不马上要国庆放假了嘛！” “咱们国庆放几天？”一听放假，躺在床上看小说的王琨来精神了，把手机插在裤兜里，跑过来问。 “七天呦。大学生又不用补课，也不用上班，假都是最长的。”付翔低着头看手机，手指在编辑文字：“给我老婆发个信息，放假去她那里，嘿嘿。” “又打~炮啊？”汪逸年一听就忍不住吐槽：“翔翔哎，年轻人不要纵欲过度，量力而行呀！不然到老了，扶你起来试试也没用了！” “滚你小七的蛋蛋。”听汪逸年没好话，付翔忍不住大骂。 “一号放假是吧？”王琨看了下寝室门背面贴的课程表：“一号是周三，正好我们周二下午没课，可以提前走。明天就到火车站买三十号的火车票，不然到时候，乘车高峰期，没得票了。” “明天我也去火车站，到时候一起。”付翔也看了下时间：“不错，三十号下午就走，晚上还能赶回家吃晚饭。” 王琨给付翔回了个OK的手势，倒在床上继续看小说。 “你们其他人呢？国庆准备回家还是？”付翔望了望沈震他们，朱浩跟宁兵兵作为本地人，周末没事都往家里跑，更不用说小长假了。 刘一武说：“回家，上大学第一个长假，回家一趟。到时候从家里把电脑弄过来，没想到大学这么无聊，不弄点玩的，虚度时光，根本熬不下去呀。” “明天去买火车票不？”付翔怂恿其他人：“人越多越热闹。” 刘一武满脸堆笑：“阿翔哥，干脆你帮我买好了，省的我跑去，那么多人，挤在购票窗口，也不好。我留在寝室里看守，有什么事情随时通知你。” “不干！”付翔直接否决，跑腿的事情，谁也不想干：“干脆我留下来，有什么事情通知你。你去火车站，顺便在路上看看美女，勾搭一个回来。” 虽然一个人去火车站也是去，两个人去火车站也是去，顺路归顺路，大家一起去都没意见。不过要让某一个人跑去给其他人代买火车票，想想都觉得蛋疼。 见寝室长的回应那么干脆，刘一武捅了付翔一拳：“不好意思，我刚刚胡扯八道的。我们家不通火车，得做汽车，直达的。” 付翔突然想到整个寝室就沈震一个是外省的，关心地问：“小八，你呢？国庆回家不？坐火车汽车？得多久呀？要是坐火车，明天哥可以帮你代买火车票！” “不了。”沈震摇摇头，他并没有回家的打算：“我国庆留在学校。” “留在学校呀？”刘一武有些惊讶：“那我们寝室人都走光了，就你一个留下来，多无聊。晚上睡觉，七个床铺空荡荡的，不害怕呀？” “怕啥？又没鬼！”沈震呵呵一笑。 “是不是家离得远，不好回去？” “不是。我们家虽然在外省，但是在两省交界处，靠近钱塘府，坐车也很快的。”沈震对室友们的关心表示感谢，稍微做了下解释：“我这网店不能缺人，都留下来看守。” “生意哪天做不行，还非得假期呀！”付翔搞不懂沈震，好不容易放个假还不轻松一下：“回家看看父母多好，从现在到过年，除了元旦一个小假，还不知道放几天，也就只有这么一个假期了。” 沈震何尝不想放假回家一趟？他已经体会过一年半载回不了家的思念之情，不过网店既然开起来了，就得多一份责任与坚持，不能随心所欲，想不在就不在。趁着现在新店刚刚开业，官方系统有流量扶持，得多加把劲，不然到时候再想有生意，就得去想其他点子了。 “没事，你们回家吧，我守在寝室，也不用担心会有小偷。”沈震微微一笑，语气很坦然：“你们回家好好玩，别忘了到时候带点土特产给我！” “那好吧。”知道沈震性子倔，付翔也就不再多讲，开口说：“等哥回来的时候，绝对给你带最好吃的东西。” “行！”沈震很满意的点头。 “阿翔哥吃饭没？” 刘一武看了下时间，已经七点多了，八点钟还得去班里上晚自习呢。 “没。大合唱散场之后，光想着回寝室休息来着。” 刘一武站了起来：“走吧，我们也没吃饭呢，时间不早了，吃个饭就该去教室了。” “不等朱春发了么？”汪逸年问。 “谁知道他们开会开到什么时候，搞不好都吃过饭，去班级了也不一定。”付翔从书架上抽出一本《大学英语》课程：“军训结束，该好好上课了。今天就开始，看英语。” “这么着急呀！”刘一武想了想，觉得也对，该学习的时候还是得学习，大学可不仅仅是来玩的。便带了本英语书：“那我也看看吧，十二月份有英语四级呢！” 王琨跟汪逸年也各自带了本书，不过他们看都没看书名，随便从书架上抽了一本，拿在手里做做样子。 王琨带书是为了放在桌子上摊开，用来挡住看小说的手机。而汪逸年呢，则是觉得大家手里都有书，他自己两手空空过去不好。 在食堂随便吃了点东西，到班级的时候，朱春发果然已经在座位上等他们了。离走廊窗户最远，靠后的几张桌子上，放着钥匙，纸巾啥的，反正能用的，都给扔在上面，方便占座。 第五十三章 学生会（上） 见到自家兄弟来了，朱浩一脸委屈的看着众人：“你们没带吃的过来啊？” “你又没说你没吃饭。”刘一武把放在桌子上用来占座的钥匙还给朱浩，下意识地看了下四周：“司丽爱开班委会说啥？” “等会，老二不是还没来嘛？我给他打个电话，让他带点东西过来吃，饿死了。” 自从大合唱结束，李号就不知去哪了。朱浩打了电话过去，幸好有人接听。 “还能讲什么呀，就讲这次大合唱干得不错，还特地问了咱们小八的名字。”朱浩饿的肚子咕咕叫，直接趴在桌子上了：“咱们老二啥时候能来呀！” “还有呢？” “还有就是明天开始正式上课，不要逃课翘课，老师点名的时候，要积极答到。另外，寝室卫生要注意，每天都会有人查房。正常上课期间，我们没有课的话，不能在寝室睡觉，不然被宿管查到，寝室打分会降低。” “打分有啥用？” “好看呗。”朱浩开玩笑的说：“当然，整个学院好几千个寝室，每天宿管来查房的时候，给他留下干净整洁的好印象，到时候打分高的话，月底会评选文明寝室标兵，一个寝室奖励两百块钱。” “听起来没啥用。”刘一武想了想，寝室每天早上离开的时候，都会打扫的干干净净，但是如果上午没课或者下午没课，人没地方去，呆在宿舍里面，再干净也显得不太整洁，这文明标兵寝室，不好拿。 “尽力吧。”朱浩对这件事，也满不在乎：“咱们自己住得舒服就行。” 李号在八点前一秒来到了教室，也没带啥好吃的，随手扔给朱浩一个红豆面包。 朱浩实在是饿坏了，也不管晚自习的规矩，撕开就大口咀嚼。 “咳咳……” 学委在讲台上坐着，底下一举一动看得清楚，见朱浩如狼似虎般啃着面包，忍不住轻声咳了两声。 一有动静，班里其他同学都顺着学委的目光看过去，只见朱浩嘴里塞满了面包，看起来很难吞进去。 一看自己的吃相成了众人焦点，朱浩实在不好意思，赶紧把口中的面包吞进去。这一吞不要紧，面包多干呀，直接就噎住了。 这下吞也吞不进去，吐也吐不出来，朱浩整个人脸涨得通红。 “给！”沈震见状，连忙递上水。 朱浩抓住救命稻草一般，赶紧仰头喝了几口，并用手砸了砸自己的胸口。刚才真是吃得太急了。 “慢点吃，没事的，怕啥。”沈震倒很不在意。 朱浩苦笑道：“刚才你救了哥哥一命。”看着手里剩下不多的面包，经过刚才一折腾，也吃不下去了，直接扔到后面垃圾桶里。 学委看到大家今天晚上没什么事情，提高声音说了句：“大家可以把明天要上的课预习下，另外透露一个消息，八点半以后，会有我们国际贸易学院的学生会来宣传，大家到时候听下，有兴趣有特长的同学，一定要多多留意，积极报名。毕竟成为学生会干事，对自己，对寝室，乃至对整个班级都有好处！” “有什么学生会组织呀？”汪逸年昂起头，一脸热切地望着学委。 “就我目前知道的，有学习部，体育部，文艺部还有个宿管部。”学委说：“大家不要着急，一会儿都会过来宣传的。” 一说到学习部，沈震就想起学姐何红梅。自己想要在后面的日子，在大学混个名堂出来，关系是少不了的，其他部门的人不认识，文艺部自己也没啥文艺细胞，干脆就主动竞争学习部吧。 “咚咚咚！” 正思索间，有人敲门了。 学委把凳子放回桌子下面，起身开门。 三个不认识的学生低声跟学委说着什么，学委点点头，对大家说：“大家安静下啊，有请学长学姐，给我们介绍学生会招新事宜。”说完带头鼓掌，同时退回自己的座位。 一片热烈的掌声中，三个人走上了讲台。 “大家好，我们是国贸学生会的。”为首的是个女生：“我是宿管部部长，张青春。” 另一个男生拿起粉笔，在黑板一角写着：国际贸易学院宿管部。 紧接着写下部长张青春的名字和电话。 “我们部门主要负责每天晚上的查寝工作，对本学院男女寝室，夜不归宿的同学进行记录，直接影响操行分。” 刘一武举起手问：“什么叫操行分啊？” 见有的同学对操行分不太了解，班长起身解释：“大家刚来到学校，可能对操行分不太了解。是这样的，我们每个学期，每位同学基本操行分为90分，在此基础上依据每个人的表现，加分或者减分。操行分作为学生综合素质体现，与奖学金、优秀学生干部、三好学生，等等各种荣誉奖项，都直接挂钩。所以大家一定要按照学校规章制度来约束自己，不然操行分被扣除，达到六十分以下的同学，学校有权进行休学或者劝退处理！” 此话一出，班里的同学炸开锅了。 怎么上个大学，没有变得轻松，反而规规矩矩一大堆，又是学科成绩，又是操行分的。 “这还让不让人活了！”朱浩一脸惆怅的感慨：“怎么感觉前方一片黑暗呢？” “没事儿。吓唬人的。”沈震倒很淡定，他明白这些规矩听起来很吓人，不过一般都没什么事，除了特殊极端的人才会被扣分。就拿夜不归宿这件事来说，正常上课的日子，谁没事会不回寝室睡觉。 “大家安静一下！” 听到班级乱哄哄的，学委用更大的声音压住其他同学的喧闹。台上还有学生会的人在宣传呢，给别人看到印象多不好。 “这个大家不用担心，查寝的时候，人在就没有事情。”张青春笑眯眯地说：“如果不在的话，记录在名单里，到时候上报学生处，一次是要扣除十五分操行分的呦。” “多少？！”有人不知是没听清，还是被吓住了：“一次十五分？！” “是呀。”看到同学们对扣分的反应非常强烈，张青春心里暗自窃喜。 学生会到各个班级宣传，不仅仅是为了招新，更重要的是来展示自己部门力量，让大一新生知道厉害，不敢拿他们不当一会事儿，这样他们管理起来才会轻松。 就像是法律，不成文的情况下，嘴上说说没什么用，一旦颁布下来，有人强力执行，民众才会害怕，不会知法犯法。 第五十四章 学生会（下） “大家有感兴趣的，有能力想要加入我们宿管部的，请明天白天在食堂西门，带上自己的申请书来报道。”张青春朝台下扫了一眼，说：“大家还有什么疑问的嘛？可以提问呦。” 汪逸年此时举手了。 “这位同学，有什么疑问呢？”张青春给了个手势，示意汪逸年说话。 汪逸年想了下，笑呵呵地说：“请问加入你们宿管部以后，男生可以进入女生寝室查寝嘛？” “这个呀……”张青春今天晚上已经回答好几个这样的问题了，早有准备开玩笑的说：“当然不可以了，正式成为咱们宿管部成员以后，男女寝室分开，男部员查男生寝室，女部员查女生寝室。当然，你想查女生寝室也行，首先得过的了宿管阿姨那关，并且在女生寝室里，不被女生发现，不然到时候，可不止扣操行分那么简单了。” 汪逸年悻悻地点了点头，果然自己想多了。 “不过我们支持女部员查男生寝室的。”一直写字的男生此时插了句：“只要女部员愿意！” “其他同学，还有没有什么问题？”张青春认真的说。 玩笑归玩笑，把宿管部招新宣传好，才是最重要的。 底下没人答话了。 张青春看了下时间，在沈震班级已经呆了三分钟，她还有好几个班没宣传呢，得加紧时间，赶在九点晚自习下课之前，所有大一新生班级打个照面，才能结束宣传工作。 “大家没什么问题的话，欢迎明天中午来报名呦。”张青春指着上面留下来的联系方式：“有什么事情大家可以随时打我电话。” 从讲台走下来，到门边上，都要出去了，张青春突然想起一件很重要的事情来，转过头认真地对大家说：“对了，有一点很重要，每个人只能申请一个学生会组织，到时候我们每个部门会在一起检查申请表，如果遇到重复申请的，直接取消招新资格呦。” “这个宿管部不错。”问问题的汪逸年非常感兴趣。 “你准备加入？”刘一武好奇了一下，旋即明白过来问：“你是准备夜不归宿吧！” “不一定是我，你看朱浩跟宁兵兵两个是本地的，他们搞不好哪天就要突然回家，到时候来查寝了，咱们寝室没有宿管部的人，名字被记上就不好了。再说阿翔哥，他女朋友要是哪天过来，阿翔哥出去陪她老婆，不也没人在嘛。” “一次十五分呢，不是小分数。”汪逸年认真的说道：“晚上我就写个申请表，以我这么英俊帅气的脸，肯定能入选。” 正说话间，第二个学生会招新队伍过来了。 为首的是个男生，戴着眼镜，又高又壮，当然人也很黑。沈震看了三个人一眼，大概已经猜到是什么部门了。 “大家好，我们是国贸体育部的。”壮男生说道：“我叫杜威，是现任体育部部长。” 同样，随行的一名女生在黑板上，写下体育部联系人的姓名和电话。 “体育部主要负责每天早上的晨跑，以及各项体育比赛事宜。十一过后，全校将要进行秋季运动会，也是由我们体育部组织参与。” 杜威声音洪亮，言简意赅：“大家有没有什么疑问？” 有女生问：“早上晨跑是什么？” 杜威解释道：“正式开始上课之后，大一新生，除了节假日和双休，每天早上六点二十，都需要到学校操场集合，按照班级，轮流进行晨跑。体育部部员，每个人带一个班级，维持秩序和检查人数，如果有人缺席，将进行操行分扣除。” 朱浩问：“一次多少分？” 相对于其他部门，体育部貌似就是各种苦力，朱浩当然没有想要加入的意思，他只是关心操行分的问题。 “记录一次，四分。”杜威望着朱浩说。 朱浩点点头，表示了解。杜威又望向其他人：“其他人还有没有问题？” 五秒钟没人答话，杜威说：“那就这样，明天中午食堂西门，欢迎大家带上申请书，积极报名。” 沈震把两个部门的部长姓名和电话都抄下来，刘一武问他干嘛。沈震说：“好歹也是个当官的，说不定以后有需要呢，联系方式留一个总不会有错。” 接下来的两个学生会部门，沈震他们已经很熟悉了。一个是何红梅的学习部，一个是张敏的文艺部。 学习部就是每天晚上来查每个班晚自习的情况，看看有没有人缺席的。文艺部主要负责学院或者系部，有大型表演的时候，能出节目，这就要求入选的人，有一定的功底，毕竟不是随便拉一个人都能唱个歌，跳个舞的。 接下来又来了一个劳动卫生部，顾名思义，就是每天下午晚自习之前，来检查班级卫生的。这个部门没有扣除操行分的权利，无非就是影响班级打分。 还有一个宣传部，要求会书法写字的，食堂东门和西门，以及每个寝室楼门口，都有个宣传栏，宣传部主要就是负责写宣传资料，画图等等。 “应该没有了吧。”朱浩看了下时间，还差两分钟就到九点了。走廊外面也不见任何人影。 “感觉也没几个部门呀。”刘一武想了下：“主要好像有用的部门就是学习部和宿管部，其他的要么有门槛要求，要么根本没用。” “回去的时候商量下，最好咱们寝室，能每个人加入一个部门，这样相互有个照应。” 付翔倒是想得周到，不怕没有用，就怕有用的时候没有！ 当所有人都收拾好东西，静静等待最后一分钟下课铃打响的时候，又有人敲门了。 这次进来的是三个女生，看起来都是很小巧可爱，文文静静，没有一点架子的。沈震有点好奇，这是一个什么部门。 “大家好，我们是国贸秘书部的。”站在中央的女生开口说：“我是秘书部部长，陈蜜蜜。”声音听起来非常动听，有点像日漫里可爱女性角色的配音。 所以人一听都呆住了，秘书部？咱们学院里还有这个部门？ 为啥秘书两个字听起来那么让人想入非非？ 三个女秘书，而且都还是那么可爱型的。 汪逸年顿时眼睛都看直了。 第五十五章 加入选择 陈蜜蜜笑起来非常甜美，拥有一张娃娃脸，好像邻家小妹，给人感觉平易近人，一点也没有学生会部长的架子。 “我们秘书部，主要负责统计其他部门定期上交的学生记录，依据表现，对操行分进行扣除或者加奖。” 陈蜜蜜指着黑板上的电话说：“大家可以保存下我的电话，无论最后有没有竞选成功，成为我们秘书部的一员。在学校里有什么事情，都可以联系我。” “我们部门呢，主要是负责幕后工作，对接院系学生处，帮助老师们分担学生管理事物，所以需要的人员并不多。每一届大概就是六七个人左右。” 汪逸年适时地又举起手。 “这位同学，有什么疑问呢？” 陈蜜蜜把手插在上衣口袋里，水灵灵的大眼睛认真望着汪逸年。 “那个……你们秘书部是不是只要女的？我的意思是，需要帅哥嘛？” “这个你有点误解哦。”陈蜜蜜轻轻摇头，给大家解释道：“男生女生都可以加入我们秘书部哦。女秘书，男秘书都可以，最重要的是自信！” “女秘书听起来已经想入非非了，男秘书就更怪了。”刘一武笑的有些猥琐，隔着沈震拍了拍汪逸年：“小七，我觉得你可以加入秘书部。就凭你这张小白脸，做男秘书不错的！” “行！”汪逸年弯下腰对刘一武小声说：“回头我就到秘书部里，成为唯一一个男秘书。你看这几个女部长，长得都不错呢，到时候……嘿嘿，好爽！” 别人都在关注秘书部几个女的，沈震可是在话里听得清楚，作为管理学生的学生会，秘书部可以说是最后一关。如果被其他部门记在了不好的名单里，还有秘书部做最后的审核。也就是说，成为秘书部的一员，其他事情犯错了根本不用怕，就算夜不归宿，被宿管部查到扣掉十五分，上交学生处老师之前，程序最后要在自己手里走一遭，到时候把记录给消掉就可以了。 这看起来最不起眼的幕后工作，却是最为重要的！ 成为某一部门的成员，可能会被其他部门扣分，但是成为秘书部的成员，可是谁都没有资格扣分的！ 就算有，作为最后一关把控者，看到自己违规记录，不上报就是。 作为秘书部的一员，简直只手遮天，就是可以这么任性。 “我们寝室，一定得有个人竞选秘书部！” 沈震已经决定了，要是汪逸年不上，那就只有他自己上。 晚自习结束后回到寝室，刘一武让宁兵兵把门关上，寝室所有人针对学生会招新事宜开个小会，问大家：“咱们每个人只有一次申请加入学生会的机会，你们准备加入哪个部门啊？” 汪逸年已经低着头在写了：“本来我是打算加入宿管部的，看到秘书部的学姐们，我准备全心投靠她们，做一个合格的男秘书！” “那行。”刘一武点点头：“除去体育部，劳动卫生部，文艺部和宣传部，还剩下学习部和宿管部。” “我竞选学习部。”沈震说话了。 “行。正好你跟何红梅学姐比较熟，应该有很大机会。这次大合唱，又为班级争光，我挺你！”作为寝室长，付翔分析了下：“其他人呢？我们寝室要想以后的日子过得滋润一些，学生会必须有人，这不仅是个人的发展，更是寝室集体的需要！” 朱浩说：“我跟小八一样，竞选学习部！多个人多个机会，双保险。” “那我秘书部。”李号也拿了张纸，开始写申请书。 “你们那么多人去竞争，我还申请个屁啊！”王琨坐不住了：“我去申请宣传部！” “啥？”此话一出，所有人都惊讶了，刘一武不敢相信：“我说王琨，宣传部需要能文会画的，你确定你能行？” “说得好像我其他能行一样。”王琨呵呵一笑，也不在意：“就竞选宣传部吧，选着玩。” “那行。我竞选体育部。”付翔决定好了：“听到每天早上六点二十晨跑，头皮都发麻。这要是大冬天的，怎么起得来，我去竞选个体育部，到时候带领咱们班晨跑，你们只管睡，我不记名。” “这不错。”刘一武眼睛亮了：“咱们正常早上第一节有课的话，是八点钟上课。玛德晨跑六点二十开始，我们起码六点钟就要起床。出去折腾一下回来，接着睡不睡回笼觉真是个问题。” “不过秘书部一定要有个人在。”沈震插了句话：“在其他部门被扣分都没事儿，只要秘书部有人，都不用怕。” “对！”刘一武表示赞同：“我也去申请秘书部。” “不用。”已经写完申请书的汪逸年信心十足地说：“你跟李号两个，去也是当炮灰，有我一个人就够了。看我这英俊的小脸儿，还怕摆平不了那三个学姐？” “我也去申请秘书部。”一想到里面都是美女，部门人又少，到时候聚个会啥的，还不跟单独约会一样，宁兵兵也加入进来：“看我打败小七！” “那咱们八个人，就是小八跟朱浩两个竞选学习部，王琨竞选宣传部，付翔竞选体育部，小七兵兵李号还有我竞选秘书部。”仔细想了下学生会各部门和寝室人数，刘一武突然发现不对劲：“不对呀，宿管部缺了个人，我去竞选宿管部吧，到时候你们晚上不在，我给你们顶着！” “那行！”朱浩也同意这样的安排：“咱们每个人开始写申请书吧，明天早上别忘了带，中午去食堂吃饭的时候，正好顺路交过去。” 刘一武回来的时候，已经在路上买了份信纸。这种申请书，不能随便拿个练习本写，起码得正规，让人家看到自己端正的态度。 决定下来每个人要加入的部门以后，沈震就从刘一武那里领取了一张信纸。 “尊敬的学习部部长、各位干事你们好。我是来自电子商务0802班的学生，沈震。我性格开朗，待人真诚。在以后的大学生活中，希望可以成为学习部一员。在我心中，学生会是一个神圣的代名词，我愿意以身作则，不竭余力，服务于学校各项事务。” 洋洋洒洒写下几百字，沈震尽量把字写的大一些，这样容易铺满一整页。这种文字他写起来很变扭，因为写来写去都是换着花样夸自己或者别人，越写越觉的词穷。 “最后，感谢认真看完我申请书的各位部长和干事。” 写完这一句，沈震手一松，笔掉在纸上，滚了一段距离。 “胡扯八道，真是得费点功夫。” 伸了个懒腰，看其他人都写的差不多了，就接着看了会电影。 寝室快要断电的时候，金向成发来QQ消息，问沈震国庆准备回去不。 沈震说不回去了，得在学校看守网店。 金向成说：“哦，那挺可惜的，我国庆就得走了。” “对了，国庆节你在学校是吧，到时候给你个大惊喜。”金向成发出一个奸笑的表情。 “啥？” 沈震还没来得及细问，金向成头像已经黑了，显示离线状态。 金向成这小子，做事情出其不意，沈震心里忐忑：“可千万别是惊吓就好。” 第五十六章 正式上课 开始正式上课了。 前两堂是思想道德大课，在阶梯教室，三个电子商务班级一起听课。 这本来是个很无聊的课程，不过任课老师是个年轻的知性女人，通过电脑一边播放幻灯片，一边播放真实案例，有理有据，不空泛，一整堂课听下来，倒是也挺生动有趣。 后面两堂课，是小课，只有沈震一个班级。学的是《电子商务概论》，一个五六十岁的老头子讲课，很没有意思，照着书本一路念下来，沈震天天睡得比较晚，听他讲课仿佛催眠，直接睡过去了。 新学期第一堂课，每个老师都点了名。 沈震觉得，大学老师就分两种。一种就是很有实力，博文广识，上课很有激情很热情，时不时的可以联系现实案例，引经据典，非常能抓住同学们的注意力，一堂课听下来，时间过得飞快。 另一种就是白拿薪水混工资，上课带着本书，要么全部照着书念，课堂气氛死气沉沉。要么先让同学们自己看，然后找人按照书本回答问题。反正大学没有升学压力，各科任课老师也不用担心自己的各项福利，会因为成绩好坏，而丢失。 不过这类老师有一点好，就是每到期末，知道自己的课上的很狗屎，会主动跟同学们说考试范围，划重点，到时候只要卷子写满，不论对错，一个两个成绩都在七八十分，到头来好像还显得课上的很不错的样子。 中午食堂吃饭，因为全校的人都在，打饭的时候排队排的老远。沈震等人饥肠辘辘一进食堂，看到整个食堂一楼都是进食的人，只有接着上楼，最后终于在拐角找了个座，跟刘一武一起把书扔在凳子上，先占个座，再去打饭。 食堂的菜的确很便宜，饭单独打，一般男生五毛，女生四毛。素菜两块五一勺，荤菜三块五一勺，打饭窗口与餐桌中间过道，有免费汤可以领取。周一到周日，基本都是紫菜汤，偶尔有白菜汤或者西红柿蛋汤，沈震不太喜欢喝紫菜汤，偶尔看到小伙伴打了份西红柿蛋汤，就来一碗尝尝味。 想要吃点好的，有鸡腿卤鸭牛肉什么的，是按斤称的。也不知道是多少钱一斤，反正沈震看有人随便称了一点点，就是七八块钱，味道想必更不用说了。 沈震以前在家里是很挑食的，到了外面之后，反而觉得东西只要味道还行，也不管是啥，能吃就往嘴里塞，填饱肚子就可以。 一群人吃完饭嘴巴油乎乎的，很不好受。沈震从初中开始养成一个习惯，走到哪里都会带一包手帕纸，一个小方块，很方便携带。吃完饭，他总是给寝室每个人发一张，发了几天发现，消耗太快，一包纸就十张，一人一张，八个人一下子就没了。索性最后按照上下铺，每个人分半张。 这点很受本寝室的欢迎，男生都是比较粗心大意的，沈震心思却带点细腻，这和他家庭有很大关系。沈震父母为人都很谦和，教导他要多给予，不求回报。遇到有人帮助，一定要牢记在心，知恩图报。自己在帮助不了别人的情况下，一定要凡事亲力亲为，起码不给其他人添麻烦。 所以沈震在寝室里，自己的东西总是收拾的非常整齐。别人的事情他管不了，但是自己不能给其他人添堵。八个人住一起，有的时候做起事来非常拥挤，倒腾不开。人相处久了，总会有些沉寂下来的矛盾，在某个不起眼的小细节里爆发。 就拿男生寝室一直被饱受诟病的臭袜子来说，一开始可能碰到，会有人讲两句，提醒不洗袜子的人，注意清洁。到后来，时间久了，老是这样，留臭袜子的人也不注意，其他人干脆不提醒随他去。激进者更可能会矛盾升级，拳脚相向。 幸运的是，沈震寝室的八个小伙子都很勤奋，脏东西基本保留不到第二天，八个人都没有抽烟的习惯，空气环境非常好。再加上每个人性格又不孤傲，都很能开得起玩笑，虽然每天吵吵闹闹，打打笑笑，却是将心比心，住得非常舒服。 吃完饭，到食堂西门，外面已经摆了一堆桌子，每个桌子坐着几个学生，前面挂着一张各部门的宣传画报。 今天是国际贸易系学生会招新的日子。 沈震直接奔向何红梅所在的学习部，何红梅正低头整理收到的申请书，她手里厚厚一沓，乍一看起码有上百份。 沈震把申请书递过去，何红梅没有抬头，顺手把申请书接住，看了一眼上面的名字，忽而抬头了。 不知是不是见到熟人，何红梅脸上出现一丝惊喜：“呦，沈震，准备到我部门来了？” “紧随学姐步伐。”沈震呵呵一笑，简短表明了自己的决心。 “行！今晚会到你们班级去面试。”何红梅说着，手里却把沈震的申请书单独放在一旁：“准备好哦，问题会很犀利的。” “时刻准备着。”沈震注意到这一细节，看了下时不时还有学生在往这里投申请书，何红梅身边的同学一直在向他们介绍，就问了句：“学姐这么忙，午饭吃饭了没？” “没呢。”何红梅脸上有一丝疲惫，轻轻叹了口气：“从十点半摆上位置宣传，一直忙到现在。怎么，要请我吃饭？” 陪何红梅吃饭是不可能的了，沈震见她一时半会也抽不出身，想了下食堂还有一些方便携带的食物，就问：“学姐吃玉米不？” “吃。”何红梅倒是不含糊：“粽子也能来一个最好。” “行！”沈震撂下一个字，转身就回到食堂。 买了三份奶茶，一个粽子，一个玉米。多出的两份奶茶，正好分给何红梅旁边两个人。虽然他们不是部长，自己跟他们也不熟悉，但总归是个干部，沈震想既然都给何红梅买东西了，顺便也给他们带点，这样好熟络感情。以后真加入了学习部，也方便打好关系。 带着东西出去，两杯奶茶送出，那两个人都是很惊喜，不知道沈震是来申请加入本部门的，看他跟何红梅关系不错，以为是部长的好朋友，赶忙跟沈震说了句谢谢。 “你们尽管喝，别客气。”何红梅很大气的接过沈震送她的东西，吃起来。 本来只是说笑，没想到沈震真把东西带过来了，而且考虑的还很周全，给身边小伙伴也带了份饮品，何红梅觉得沈震既给了自己面子，又照顾到小伙伴们的感受。 沈震临走的时候，留下来两张餐巾纸给何红梅。望着沈震走路沉稳的背影，何红梅从心底里，对他的好感又加深了一些。 第五十七章 处理中差评（上） 螃蟹语：求推荐~求收藏~ 接近十月份的天，还是比较热的。 寝室在一楼，被前面建筑挡住，照射条件不是多好。不过回去的时候，多了几分凉意。 下午前两节没课，后两节是什么大学生职业规划课程。沈震看了下上课的教室号，应该也是属于阶梯教室类型的大课。 沈震以前就是读电子商务这个专业的，这个专业可以说是万精油。大学期间开的课程，什么内容都有。高数，英语，法律法规，编程，电子商务概论，会计基础，市场营销，视频图像编辑等，总之什么都沾上一点边，但是什么又都学不精。 沈震也没有什么想学的，奖学金他不考虑，每科到期末混个及格就行。 付翔和王琨两个，吃了饭就去火车站买十一回家的票。 李号最近总是不在寝室，不知道天天在做什么，他话最少，不爱跟集体走，也没有人特别去问他什么。 其他几个人都躺在床上，准备先睡一会儿。 沈震从水房打了杯开水放在桌子上，他要一直守在电脑旁边。 最近生意不错，一天能发个十几二十票。前期沈震很注意，客户的服务，如果商品或者物流没有让他们满意，起码自己的态度要给他们留下好印象。 每一笔订单发出，沈震都会发送一个编辑好的短信。内容就说，您的包裹已经邮寄，收到货满意，可以给咱们一个五星好评作为鼓励。如果有任何问题，可以随时联系我们。 不过，此时他去刷新后台，看评价管理，突然有两条不好的消息映入眼帘。 “卧槽！”沈震看到九块九包邮那款，多了两个正在生效中的评价，一个中评，一个差评。 中评内容显示：一般，效果没有图上好。 差评内容是：物流显示签收，却没有看到货，卖家是不是骗子？！ 对于刚起步的小卖家，最怕的就是中差评，一个刚刚有了点销量的宝贝，还没来得及大力推广，就有中差评混杂其中，是件非常让人苦恼的事情。 不过，宝淘网对于中差评有一次可以修改或者删除的权利，只要卖家处理得当，就可以得到更正。 中差评正式生效时间是48小时。 沈震毫不犹豫，查了下中评买家的订单信息，按照上面的电话，直接一个电话打过去。 电话嘟嘟响了两声，有人接听了。 “喂？你好，哪位？”却是个男人的声音。 沈震微微愣了一下，随即心里明白，这条丝巾可能是女主人老公帮忙购买或者代收的，既然电话通了，就得赶紧说明来意，不然一旦挂了这通电话，想要再沟通，就难了。 “您好，请问您是李梅嘛？” 沈震得先确定对方的身份，在这里没有用尊称李小姐或者什么，因为那样太像推销电话。他又不是为了卖东西，而是解决买家的售后问题，既然这样，肯定是直截了当比较好。 “我是李梅她丈夫，你是谁呀？” 听到有个男的打电话给自己老婆，电话里男人的声音显然有些不悦。 “不好意思打扰了，”得到肯定的回答，沈震接着说：“我这边是宝淘网卖家。您之前在网上购买了一条粉色波点的小丝巾您还有印象嘛？” 沈震声音尽量保持温柔，语速不快不慢，吐字清晰。 “哦，这样呀。”电话那头出现短暂的沉默，李梅丈夫想了下说：“是不是在网上买的我不知道，不过的确是有条粉色的小丝巾……等下，我让我老婆接电话啊。” 一听这事儿有谱，沈震心里高兴，嘴上赶忙说：“好嘞好嘞，多谢您了。” 几秒钟之后，有个女人的声音响起：“哎，你好。” “您好，李梅女士是嘛？我这边是网上卖丝巾的店主，刚刚看到您给了一个中评，说效果不好，请问是什么原因让您不满意呢？” “就是我系起来，感觉不是很符合我的气质。” 沈震心里想，啥叫不符合你的气质呀，嘴上却说：“丝巾图片都是我自己亲手拍摄的，您收到货了应该知道，实物和图片几乎没有差别的。佩戴丝巾主要讲究搭配，您看看上衣可以配统一颜色的衣服，深一些或者浅一些都可以，不能太花哨。这样才好突出丝巾的点缀哦。宝贝整体您还满意嘛？” “东西确实不错。”李梅说：“那行吧，回头我再试试。” 说到这里，已经快要结束此次通话了，沈震赶紧说：“东西您觉得满意的话，您这边是否可以方便的时候，上线帮我们修改下中评呢，删除或者修改都可以。作为老顾客，下次您来咱们这里购买，到时候联系我们客服，会给您赠送一份小礼物，作为一点心意，随包裹邮寄。” “好吧，其实也没什么，我在烧饭呢，等下有时间给你修改。你们家东西我确实还满喜欢的，这次先挑了个便宜的看看质量，还不错。” 李梅的态度让沈震有信心了，这个中评应该可以消掉：“那您这边先忙，不打扰您了。有任何问题可以随时联系我们沟通，最后祝您生活愉快！” 说完最后一句话，沈震并没有着急挂断电话，而是等李梅那边先挂断。这其实是个细节，一般人都觉得无所谓，不过沈震却养成了，不主动挂断别人电话的习惯，每次通话，都得等对方挂断电话，他才会放下手机。 “行呀，小八！”刘一武在床上躺着，从沈震打电话开始，就在听他说什么，因为沈震平时几乎不打电话给别人，所以他很好奇。一路听下来，刚刚通话结束，他才明白原来是网店的事情，忍不住夸赞：“没看出来啊，专业的！” “没有。”沈震很谦虚，被别人关注挺不好意思的：“暑假在呼叫中心打了两个月工，听也听会了。” 他扭过头，对刘一武呵呵一笑：“其实我有电话恐惧症，非常不喜欢与人交流电话沟通，所以你没怎么见过我打电话。” “我知道。”刘一武非常肯定的说：“你不是个很会胡说八道的人。” 第五十八章 处理中差评（下） 打完这通电话，沈震还得去解决给差评的事情。 首先，这买家既然说是快递显示签收，没收到。沈震就按照快递单号，在网上查了下包裹情况，物流最后一条显示的确签收正常。再查了派件员的电话，直接打了过去。 “你好，麻烦帮我查个件，”沈震按照快递单号，清楚地报给快递员，“我这边看到网上信息显示签收了，但是买家没有收到。” “这个件前两天丢了，我已经跟收件人说了。在商量赔偿的事情呢。”对方派件员解释，他对这个货物显然很有印象：“最后都会赔偿处理好的，你就不用再联系我们查件客服了。” 沈震已经明白是怎么一会事儿了。 快递派件员每天都有派件任务，比如今天派件区域来了两百件货物，要求必须在今天派送完毕、如果延误收件人收件，就会受到总公司的处罚。 一般情况下，快递员加班加点，哪怕中午顾不上吃饭，都会先把包裹派送给各位收件人。 但是有的时候可能因为各种原因，比如天气，路况等，导致下班前没有把所有的件都派送完，为了避免受到处罚，扣除工资，快递员只好先在代理点录个签收的信息，第二天一早会送过去。 所以有的时候，物流信息显示签收，没有收到，是因为快递员根本还没来得及派送。 另外，还有一些特殊情况，比如联系不到收件人，交给小区门卫或者超市代收点等。 至于丢件，更是严重。丢件不仅要赔偿收件人的东西，还要受到公司处罚。所以，当快递员得知自己丢件之后，基本都是先电话联系收件人，问下邮件的是什么货物，价值多少钱，不多的话自己贴钱私下解决。 “好的，我知道了。” “嗯，那谢谢！” 了解完情况，沈震挂了电话。他现在心里清楚了，买家付款，没有收到货，快递员已经答应赔偿，自己要么联系买家，给他退款货物的钱，要么重新补发一份商品就可以了。 准备拨通电话的时候，沈震发现寝室里已经有人睡着了，不好在寝室里打电话，怕吵到他们。只好记住电话号码跟买家姓名，走到楼道里，联系买家。 这个买家地址显示的也是一所大学，问题应该很好解决。 对方接通了电话，沈震简短说明意图：“我这边刚刚联系了您那边的派件员，说是情况已经反映给您了，丢件的金额回头会赔偿给您。您这边交易如果不要了，申请退款我会给您办理。如果还需要的话，我也会给您补发，再次邮寄一份。” “什么已经反映给我了呀！”结果没想到，对方的态度非常不好：“我在学校等了两天，什么也没有收到。你是不是跟快递合伙骗人的呀！” “丢件了，就是货物被快递员丢失了。”沈震很耐心的解释：“无论快递员那里会不会赔偿给您，我这边都会按照您的要求退款或者重新发货。快递那边的问题，我也会给您跟踪记录，帮您投诉的！” “不知道，听不懂。这是我第一次网购，结果就这样的呀！也太坑人了吧！” “那个您……” 沈震还没来得及安抚买家的情绪，把情况说清楚，对方就已经把电话挂了。再打过去，就显示您拨打的电话正在通话中。 “碰到钉子了。”沈震摇了摇头，这样的买家最为难缠。他不怕东西或者快递出问题，只怕最后解决不了问题。买卖是双方的关系，一方不配合，后面就很难继续下去。 不过，沈震也不是那种非逮着别人电话使劲打，好说不行就恐吓的人。他的原则很简单，电话只打一次，你愿意接受我的处理方法，我以礼相待。你百般刁难，我也不会低三下四的求你。 回到寝室，沈震还是给两位买家的旺旺上留了言。一个说上线后如果不会操作删除中差评，可以随时联系我。这边给您造成的麻烦深感抱歉。另一个说，有什么问题，都可以沟通处理，我这边会随时等待您的回复。 如果差评最后正式生效，买家也不愿意改的话，沈震也有办法，在卖家解释里做好回复就可以了。 这笔交易已经这样了，不要再去报复什么。做好该做的售后和解释，即使已经无法挽回被差评的命运。但是沈震知道，每天这个网页还被一批潜在的消费者点击，中差评并不可怕，消费者也不是一看到有中差评就会避而远之。他们看重的是一个态度问题。 如果得了中差评没有任何表示，甚至是在留言或者聊天中谩骂买家，那得罪的可不仅仅是这一单生意，后面的消费者哪怕商品都看好，决定要买了，一点击评价，突然发现卖家的态度非常恶劣，心情受到影响，怕自己也会遭到这样的待遇，基本不会再有什么销量。 沈震心里可是清楚得很，一个优秀的售后，抵得过十个售前客服。售前夸得再好，让买家下单，买家收到货不满意，得不到解决，这个店铺也是做不长的。现在网络传播速度那么快，无论好事坏事，都会在短时间内，霸满网民的屏幕。 相反，卖出去的东西如果买家很满意，没有什么问题，基本上不会再来反映什么，大多数买家都是习惯性让系统自动好评，不会主动参与进来。一旦出了问题，找上门，就得很快解决，这样不仅消除了中差评的影响，更是会带来潜在的顾客，获得良好口碑。毕竟每个人都有朋友，发现好东西，人都是喜欢分享的。 做生意，不要只看眼前的利益，更需要往远处看。把背后潜在的利益挖出来，才是成功的商人。 下午三点钟的时候，沈震再次刷新后台，发现那个正在生效的中评已经不见了。 刚准备找买家的订单，去看是删除了中评还是改为了好评，旺旺突然响了，沈震赶忙点击查看。 “评价我删除了。就这样吧！” 沈震非常激动，心里的石头这时才稳稳落下。 “太感谢您了！您下次购物一定要联系我们，到时候给您多赠送一份礼品，以表心意！” “行，到冬天我还会买围巾的。”消息回复完，头像就黑了。 沈震估计买家是上班去了，想到别人百忙之中抽空给自己把中评处理掉，也就没有再回复什么，心里只想到一句经典的话。 好人一生平安啊！ 第五十九章 进击的宿管 正当沈震为搞定一个中评而感到高兴的时候，寝室外面突然响起一大串钥匙碰撞发出的声音，并且很快就有人敲门了。 “咚咚咚……” 想到寝室里还有人在睡觉，沈震赶紧打开门，让来的人小声点，不然非得把寝室哥几个吵醒不可。 结果一开门，沈震呆住了。 敲门的不是别人，正是五号楼宿管。 宿管一开门，发现屋里昏暗，氛围显然不对。 大叔戴着老花镜，手里拿着一个厚厚的本子，像是账簿一样，随便扫视了下寝室。 “哎，睡觉的都醒醒啊！”宿管大叔按了下门边的灯管开关，寝室一下子被照亮了，睡在上铺的汪逸年瞬间就感觉有道刺眼的光，闪地他眼睛生疼。 “谁啊！”睡觉途中被弄醒，汪逸年非常生气的嘟囔一句。 他眼睛都没有睁开，显然没有睡好，用手揉了揉之后，翻了个身，避开光线，准备继续睡。 “都给我醒醒！”宿管大叔很生气，沈震注意到他说话的时候，激动的唾沫横飞。 一想哥几个再不起床，寝室分数就要被扣完了，到时候辅导员肯定会在班会上说一大堆，赶紧挨个床铺，把他们都叫醒。 “快起来！快起来！宿管查房了！” “啊？！” 汪逸年一听怎么宿管查房了，脑子里也没多想，直接从床上蹦了下来。其他几个人也纷纷醒过来，从床上站起，看到宿管大叔一脸生气的表情，都是一呆。 “宿管老师好！”刘一武最先反应过来，赶紧赔笑。 宿管大叔挥舞着手中的寝室分数本，声音严厉：“你们不知道上课时间不能睡觉是么！” “我们下午前两节没有课呀。”汪逸年挠了挠头，打了个长长的呵欠。 “小七，宿管老师说的是，正常上课时间，不管你有没有课！” 见汪逸年犯浑，怕得罪宿管大叔，沈震赶忙解释：“叔叔，上学第一天，有点不适应。下次保证不会再犯了！有时间，我们会去图书馆看书学习的！” “你看我们寝室，起码没有任何异味，东西摆放的也整齐是吧。”沈震开始转移话题了。 宿管大叔没空理会沈震，他还有整栋楼的寝室要查呢！ 随手在分数簿上写了个数字，沈震果断瞄上一眼。两位数，前面是个六，后面看不清了。 “下次查寝，你们要是有人在睡觉，我就直接报告你们辅导员！” 落下一句话，宿管大叔转身去了对面寝室。在转身的那一瞬间，宿管大叔腰间别的一大把钥匙，又撞击在一起，发出一阵颤动的声音。 见对面寝室也是房门紧闭，却不是用小挂锁锁住，而是跟沈震他们一样，是门后面的插销插着，显然他们寝室的人都在屋里，就是不知道在干嘛。 沈震他们站在宿管背后，没有立刻把自己的寝室门关上，而是默不出声的等待，抬起头透过对面门上的玻璃，发现他们没有开灯，屋里昏暗暗一片，觉得马上会有好戏要上演了。 果然，宿管大叔敲了五六下，都没有人来开门。 “里面没人是吧？开不了门，我只有给你们的分数打不及格了！” 宿管大叔很生气，连续两个寝室都这样，让他吃闭门羹。 今天是正式查寝第一天，要是不耍点威风出来，以后还怎么管理这帮学生？ 况且现在沈震他们寝室的人都在背后看着他呢！ 看出宿管大叔的窘迫，沈震拍了刘一武一下，对他使了个眼色。两个人赶紧走到宿管大叔身边，笑嘻嘻的说：“宿管老师，对面寝室我们一个班的，您歇着，我们喊他们就行了。” 说完，两个人直接一阵猛拍，声音巨响。 就这么砸了十来秒，再加上呐喊，里面终于传来一个骂声，随即有人开门了。 “我说你们吵什么吵？是不是想被爆菊啊？” 开门的是徐善勇，一脸愤怒，头发凌乱，被沈震他们吵醒显然非常不爽。 “宿管老师，您请！” 见门开了，刘一武很谦虚的退到一边，把位置让给宿管大叔。 “嗯。”宿管大叔点了下头，很满意刘一武的表现，往前走了两步，站在门边上，就是不进去。 这次他根本不喊里面睡觉的人，直接拿着打分簿，随手写了两位数。 “你们俩，把我刚刚跟你们寝室说的话，对他们寝室说一遍。”宿管大叔丢下一句话，看都不看徐善勇一眼，直接去查其他寝室了。 这时候，徐善勇差不多也清醒了，一脸的莫名其妙，指着宿管大叔的背影，问沈震：“刚那个是？” “哈，你们寝室等着被爆菊吧！” 沈震跟刘一武两个人都是哈哈大笑，刘一武咧着大嘴说：“叫你们上课期间睡觉，不知道多用功读书啊！” 徐善勇眨了眨眼睛：“那你们寝室呢？” “我们寝室再渣，都有你们垫底，还怕啥？”汪逸年也过来拉仇恨了：“神队友不如猪对手！” “走吧，宿管查好房，你们要睡觉接着睡，到点了我喊你们上课。” 沈震拉着刘一武和汪逸年两个人回去，走到门旁边的时候，注意了下。 他们寝室门上有个门鼻子，门框也有个扣环，人都出去的锁门的时候，把门鼻子扣在扣环上，然后再用挂锁锁住。 人在屋里的时候，把门后插销插上就可以了。外面人也进不来。 门框上的扣环是固定位置的，但是门鼻子可以放在扣环上面上锁，也可以放在扣环下面上锁。 一般习惯都是放在上面上锁，因为下面有扣环可以支撑固定，如果从下面穿过，还得用手托着门鼻子，才好上锁，不然门鼻子会掉下来。 沈震知道，学校宿管除了休息日不查房，剩下时间每天都会进行。不过具体时间，就摸不准了。他们五号楼一二三层，更是有三个男宿管。有人喜欢上午查房，有人喜欢下午查房。上午查房，沈震他们不怕，因为早上要么上课，要么就在寝室里玩，不可能有人睡觉。但是下午来查房，就比较麻烦了。 毕竟午睡的时间很不固定，有时候玩累了，两三点钟爬到床上睡觉都不一定。当然还有睡闷觉，一睡睡一下午的。 不过沈震突然想到一个计谋来。 “这以后要是天天查房，哪受得了啊！” 汪逸年握住上铺的铁杆，一用力翻上自己的床铺，躺在上面，一脸无奈的长叹。 宁兵兵直摇头：“完了，刚才正做美梦，被吵醒变成噩梦，现在一点困意都没了。” “以后就得跟宿管打游击战了。”刘一武捂着脸说。 哥几个都是唉声叹气，睡意全无。 沈震开口了：“我倒有个方法，中午回来的时候，知道宿管查没查房，不过得实验几天，看看是不是我心里想的那样。” “哦？”一听有办法能对付查寝，哥几个都来精神了。 “八哥有啥好办法呀？”汪逸年可以说是寝室的睡神，不让他睡觉，等于杀了他。 沈震打开门，指着门鼻子问：“你们天天锁门的时候，门鼻子放扣环上面还是下面啊？” “当然是放上面啊，放下面不顺手呀！” 汪逸年一脸疑惑，不知沈震问这个是什么意思。 “你呢，棒子，放上面放下面？” “果断放上面。”刘一武回答，话未落音，突然明白过来：“我知道小八的意思了。” “好。”沈震淡淡一笑，“那你来解释。” “别，我说的不一定对，还是你来吧。”刘一武呵呵笑道。 “其实很简单，大家的习惯都是把门鼻子放在扣环上面，因为从下面扣既是反手，又不好扣。宿管手里有一大串钥匙，还得抱着一个大本子，更不可能从下面扣上上锁。” “我们只要每天早上出去的时候，把门鼻子从下面扣上就可以。等到中午回来，看看门鼻子的位置，有没有变成在上面，就知道宿管查没查过房。” “好主意！”汪逸年听明白了：“照你这样说，我们上锁的时候，也反其道而行，从下面上锁就是了。” “不行，宿管不是笨蛋，万一被他看到，我们与其他寝室不同，肯定会特别注意的！”刘一武分析了下：“但是门鼻子就不一样了，我想宿管自己也不可能会注意，更不会想到有人在这方面动脑经。” “对！”沈震接下去说：“为了验证这个办法行不行得通，咱们从明天开始，连续一周，每天最后一个锁门的人，不仅要把门鼻子从下面扣，还得放个小东西夹在中间。这样就算宿管最后从下面上锁，我们回来的时候，看看小东西还在不在，就知道有没有查过房。” “如果回来的时候发现门鼻子已经在上面，那肯定毋庸置疑是查过寝了。如果门鼻子在下面，但没有小东西夹在中间，肯定也是查过寝了。通过对比，我们就能知道宿管查寝的习惯。只要早上查过寝室，下午就可以放心大胆的睡觉啦！” “如果上午没有查寝，下午我们注意下，三点钟左右不要再继续睡觉就可以了。” “好！”沈震的主意，得到大家一致赞同。 “要是真能像八哥讲的那样，回头我请八哥吃饭。” 汪逸年很有信心，只要让他能睡好觉，吃顿饭又算啥。 沈震倒不在乎睡不睡觉的事情，他只是觉得，既然寝室每天都有人查寝打分，虽然他不准备非常苛刻的争取卫生文明标兵寝室，但是如果分数一直很低，到时候在班上很不好看，更何况辅导员还特地强调了这件事情，处理不好的话，那班会少不了数落。 第六十章 面试 付翔和王琨两人，一直到快上课的时候还没有回来。 眼看快上课了，沈震拿着书站在寝室门口，准备给他们打电话的时候，收到付翔发来的信息，说让沈震帮他们带下教科书，等会直接去教室，没时间回寝室了，顺便问了下下午在哪个教室上课。 沈震把教室序号编辑短信发过去，带着三本书，到了教室。 这种大课，最是无聊。沈震找了个靠后排的位置，离老师远远地。上课前一分钟，王琨跟付翔两个人，终于出现了。 “玛德，火车没票了。” 付翔走到沈震旁边坐下，那里早就给他留了个位置。 “排了几个小时的队伍，走到窗口，售票员跟我说没票了！” 一想到今天下午排队买火车票的场景，付翔连连摇头：“人太多了，都是学生。根本买不到票。” “那你怎么回去？王琨买到票了么？” “他那边车次多，票比较好买，就那都只剩下无座的了。”付翔在新书上写下自己的名字，无奈的低叹一声：“拉倒吧，到时候坐汽车回家算了，途中还得转车，转车就转车吧！” “没事。”看了眼在讲台上上课的男老师，沈震小声说：“我还回不去家呢！” 见付翔不想再谈论这个话题，沈震又把下午查寝的事情跟他说了一遍。听到沈震的小点子，付翔眼里冒光了：“可以可以，我觉得非常可以！” 大学生职业规划，这门课程没什么干货，比较水。不过讲课的老师，来自学院招生就业办，他分析了下最近两年的大学生就业情况，听起来好像确实是那么回事儿。 晚上晚自习期间，各个学生会部长，轮流到班里找人去面试。 先是宣传部的，王琨中午投了申请书，和班里另外两个同学一起，被叫到楼道拐角的小房间里。这里也是国际贸易学院学生会的活动会议室。 按照要求，每个人都要单独到会议室里面试，其他人在外面等。首先进去的，是班里一个女生，手里还拿了一幅画卷，看起来准备非常充分。 等待的时候，王琨没事做，也不和其他同学交流，自己拿起手机看了会儿小说。 等女同学出来，王琨第二个进去，进去以后，靠近门边的人顺手把门关上。王琨发现七个部门的部长都在，围着桌子坐了一圈。自己正对着的，就是宣传部部长。 “各位学生会部长好。” 王琨之前用手机查了下攻略，进门先打了个招呼。宣传部部长示意他坐下。王琨坐定之后，宣传部部长把手里的申请书放下，说：“先做个自我介绍吧。” 看到那么多人都注视着自己，王琨心里紧张，声音略有发颤：“学长学姐们好，我叫王琨，来自电子商务0802班。我个性开朗，乐于助人，希望可以加入宣传部，成为一个合格的学生会干事，并向优秀的目标发展。” 宣传部部长点点头：“那么，在你眼中，宣传部主要负责什么方面的事情呢？你又有什么能力可以成为宣传部一员呢？” 王琨简短想了一下：“我认为宣传部，宣传即为传达。要把学校、老师或者学生会等组织需要传达的事情或者理念，通过最直观有效的方式，传达给需要传达的同学们。” “我自己喜欢看书，也写过策划宣传方面的东西，文字功力还不错，所以想要加入宣传部，更好地服务于同学和老师。” “那么你会画画嘛？或者是书法呢？”宣传部长旁边的体育部长杜威问。 杜威又高又壮，在灯光的反射下，严肃起来板着脸，有点令人害怕。 王琨深吸一口气，这是他的死穴，只好微微摇头，有点无奈：“这个……不太会。” 宣传部长说：“你对宣传部要做的事情，理解还算透彻。不过我们宣传部，主要就是通过海报的方式，来向同学们传达需要知道的事情。咱们的海报都是自己用彩笔画出来，文字用毛笔写下来。所以这点很重要，你不太会的话，就很难出一份力。至于文案创意，倒显得不是很重要。刚刚进来的女生是你们班同学吧，她的准备就很充分，直接带了一副画卷过来，功底不用说，全部展示出来了。” 听到宣传部长的话，王琨心里一咯噔。 自己没戏了！ “如果没有成功进入宣传部，有想过加入其他部门嘛？”杜威又问了下。 他们体育部作为学生会里历来最不受欢迎的部门，到今天，没几个人投递申请书呢！听宣传部长的意思，就是这个人不要了，索性问问有没有希望，来加入自己的体育部。 不然到时候，体育部名声虽在，但是部门人手不够，没办法组织事情。 “这个……” 故事看多了的王琨，脑子犯傻，想得太多。也不知道体育部长话语的意思，是过来挖自己，还是帮宣传部长考验自己的决心，犹豫了一下，坚定地说：“如果我的能力还不够，达不到宣传部的要求，那就只有继续努力。其他部门，我暂时没有考虑。” “行。”宣传部长心里已经敲定主意了，把王琨的申请书放在一边：“那就先这样，谢谢你的申请书！”站起来，跟王琨握了下手。 王琨脑袋有点懵，心里想着自己肯定没戏了。也不知道自己是怎么回到教室的，还没坐下，寝室其他几个人就问结果咋样。 “还能咋样，等结果呗。能进学生会就进，进不了拉倒。” 王琨没好气的说了句：“都别问我了，等会你们就知道了。”坐到自己板凳上，也不管其他事情，把手机翻出来，继续看小说。 寝室哥几个一看王琨这幅样子，就知道他没戏了，也就没再说什么。倒是每个人心里都在犯嘀咕，等会自己进去面试的时候，不知道会发生什么事情。 第二个面试的部门是劳动卫生部，沈震他们寝室没人报名。 第三个是宿管部，刘一武听到以后，摸了下鼻子，大摇大摆的过去面试。 十分钟左右，刘一武回来了，一进教室，就咧着嘴朝沈震他们笑，表情非常激动。 “看棒子这样子，就知道肯定是面试成功了。” 付翔习惯性地晃了下脑袋，一脸喜悦：“咱们寝室，进一个学生会的了。” 刘一武走到付翔身边，没有立刻进去就座，而是大声说：“阿翔哥，以后你老婆来了，你跟她出去开房，晚上不回来，查寝的事，有我给你顶着，不用怕！” 这家伙不知是兴奋还是怎的，说话声音特别大，周围一圈同学都听到了付翔夜不归宿，跟老婆开房的事情，纷纷看向付翔。 付翔脸一下红了，不好意思反驳什么，只在心里暗骂了刘一武全家。 “你个狗日的乱说什么，回寝室再治你！”付翔挪了下位置，让刘一武坐进去，看他一脸笑意，知道刘一武刚才是故意的，压低声音朝他挥了挥拳头。 “付翔！来学生会会议室。”外面有人通知付翔去面试。 “等我回来啊，棒子！”付翔满脸笑意的用手拍了拍刘一武的肩膀，力道之大，发出几声沉重的闷响。 刘一武猛地咳嗽两声，感觉都要吐血了。 付翔也是首先向各位部长打了个招呼，得到允许后，坐在凳子上，对面是体育部长杜威。 “自我介绍，还有对体育部的理解。”杜威用很低沉的声音说。 “我是来自电商0802班的付翔，”付翔晃了下脑袋，轻咳一声：“我申请加入体育部。在我看来，大学生涯，学习固然重要，身体也不可忽视。强身健体，是每个人毕生追求的目标。生命在于运动，生命不止，运动不止。” “我热爱跑步，擅长一切球类运动，不管是篮球足球乒乓球，甚至是桌球。锻炼的时候很辛苦，但是锻炼结束后，运动带来的那种身体状态，轻松自在，很难用言语来形容。加入体育部，希望以我个人能力，为整个部门贡献更多的力量，为我们学校的学生，多些健康！” 杜威点点头，其实来面试的人写什么，说什么，他不怎么关心。他只是要看到，来的是什么样的人，有什么样的目的和态度。只要积极向上，表现的非常配合，他都不会拒绝。 “那行。还有个问题，如果体育部与你们班级发生矛盾，你该怎么处理？” 杜威问这个问题，是因为在每天早上的晨跑过程中，学生与体育部因为起跑顺序和时间的关系，很容易发生矛盾。 付翔略一沉吟，开始回答：“首先，我觉得这个问题就不是个问题。学生会与学生，本来就是二者统一的。我想，学生会不可能无缘无故找班级麻烦，班级也不可能故意惹事。只要有明确的目的，大家都应该和谐相处，尽快完成任务。” “如果咱们部门和咱们班级发生矛盾，作为一个中间人，我肯定首先稳定大家情绪，然后从中协调，不会偏袒任何一方。遇事最重要的是解决问题，而不是逃避问题，或者责备某一方。大家都是来这里上学，不带有任何利益上的冲突，也没有什么多大的矛盾。所以，只要用心，我相信没有解决不了的问题。当然，在体育部与班级的关系上，我会首先考虑到体育部的。” “毕竟，这是一个从属关系，严格来说，也是一个管理和被管理的关系。” 第六十一章 国庆前一天 没多久，付翔也笑眯眯的回来，朝寝室哥几个，做了个胜利的手势。 这下，宿管部和体育部都有人了。还剩下秘书部和学习部。 学习部沈震并不是很担心，他自己有把握能够进入。剩下秘书部，虽然寝室三个人都写了申请书，但是总觉得缺了点什么。 不过既然重要的几个部门，都有人在，想必要扣操行分，也没那么容易。 接下来是学习部面试时间，朱浩以及班里七八个同学，都被喊到名字，去小教室面试。 “咦，小八，你不是投了学习部的申请书嘛？怎么没喊你过去面试？” 看到朱浩都走了老半天，沈震却还坐在位子上，刘一武奇怪了。 “我怎么知道？” 沈震自己也是郁闷，难不成申请书被何红梅弄丢了？ 那也应该不会呀，就算弄丢了申请书，何红梅应该也记得自己才对。 一时间，各种念头都涌现在沈震脑海里。他不时地抬起头，看看门口有没有人来叫他的名字。 “算了。” 心里慌了半天，沈震摇摇头。他有了打算，最坏的结果，不就是入不了学生会嘛。 朱浩跟其他同学一起回来了，从脸上看不出是喜悦还是沮丧。 刘一武赶紧问：“结果咋样？” 朱浩摇摇头：“不知道，没说什么。学习部人多，竞争大，估计还得在商量商量吧！”说着突然看向沈震：“对了，小八，你不是跟我竞选同一个部门的嘛，怎么没去？” 沈震表面平静地说：“我咋知道。估计被淘汰了吧，连面试的机会都不给！” “怎么可能！何红梅学姐对你的印象很好呢！” 沈震想了想，觉得心里不踏实，挺憋屈的，索性给何红梅发了个短信，问自己为啥没被喊去面试。 文艺部班里没有一个人去面试。 最后，到了秘书部。沈震他们寝室，一下子去了三个男生。 “你们寝室干嘛？准备都去当男秘嘛？”对面寝室的葛梁博嘲笑道：“还是看人家学姐妹子长得漂亮？想去泡人家？” 作为寝室老大的刘一武一听，葛梁博话中带刺，很明显的挑衅，心里十分不满，准备出口还击。 沈震阻止道：“不用管他，等我们寝室拿下秘书部的位置。回头他们犯错，被扣了操行分，到那时候，有好戏看呢！” “对，小八说的没错。逞一时口舌之快有毛用！”付翔也很淡定：“回头晨跑，就让他们知道我们的厉害！” 至于对面寝室有没有竞争学生会？当然有，不过到目前为止，好像就进去了一个徐善勇，劳动卫生部的。其他人，要么没有写申请书，要么就被刷下来了。 沈震在心里祈祷：“希望他们三能进去一个，一个就好。” 给何红梅发的短信，到现在都没有收到回复。不知是何红梅忙，还是其他原因。也罢，这件事情暂时不去想。 面对秘书部长陈蜜蜜，以及其他部长的提问，汪逸年可以说是胡侃乱说，在原有的基础上，升华一下，表现得滴水不漏。 李号发挥平稳，没有什么亮点，也不够精彩。 宁兵兵害羞的毛病又犯了，人一多，他讲话就有点结巴。不过态度还算诚恳，偶尔面对提问，语出惊人，逗得大家哈哈大笑。 秘书部也跟学习部一样，没有明确表达，谁入选谁落选，只说回去等通知。 不同的是，学习部竞选的人多，需要的人也多。秘书部则是竞选的人少，需要的人也少。 就从目前结果来看，寝室八个人，成功入选两个，有一个明确被淘汰，其他几个暂定，情况虽没想象中那么美好，但是同比与其他寝室，总的来说可喜可贺。 到了晚上熄灯前，沈震终于收到何红梅发来的信息。里面只是简单说了三个字：等通知。 第二天是周二，也是九月三十号，国庆节前一天。 上午上课的时候，班上已经有同学不淡定了。任课老师也知道，一到放假前一天，就会有很多学生请假或者直接翘课，提前回家或者出去玩。所以特地在上课开始就跟大家说：“最后一堂课我要点名，无故旷课不在的同学，直接期末考试不及格！” “不要想着提前走啊，大家是过来学习的，作为学生，就要遵守纪律。” 头发稀少的男老师，戴着扩音器，笑了笑：“好好来上课，觉得课程深奥，听不下去的同学，各玩各的，不要讲话，影响其他同学听课。趴着睡觉也没关系，只要不影响其他人，我会装作没看见的。只要大家配合，我保证考试前给你们划重点，包你们考试都及格。至于想要拿奖学金的，要认真听了。” 底下同学一致拍手叫好。 汪逸年忍不住称赞：“这老师开朗，我喜欢！” 不怕那种上课烦闷无聊的，就怕烦闷无聊，还强迫要认真听课的。 付翔在给他老婆发信息，说等会下课坐汽车回去的事情，嘴上嘀咕一句：“是有自知之明吧。” 王琨的火车时间比较赶，下了课，饭也没吃，直接收拾好东西，坐车走了。 其他几个人，吃完饭也是把东西弄弄，基本没有要带回去的东西，不过十一回家，会有很多冬天的衣服要带来。 “小八，那我们走了，你一个人在寝室里，注意安全。” 刘一武最后一个出门，临走前跟沈震打了个招呼。 “放心，记得带好吃的给我啊！” 把寝室人都送走，沈震把门锁上，一个人坐在电脑前，打开音乐，搜索周杰伦，循环播放了一下午的歌。 晚上送完快递去食堂吃饭，原本校园里最热闹的地方，都冷清了不少。 这种孤独感，沈震早已习惯，他耸了耸肩，买了点水果带回去。 今天晚上，孤独，将是一个人的狂欢！ 电影看到一半，父母打电话过来，问沈震国庆准备怎么过。沈震说留校，找个兼职做做，顺便在钱塘府转转，没有提及任何关于开网店的事情。听到沈震说不回家，沈震妈的语气稍微有些失落，叮嘱沈震自己要注意照顾好自己。 又问是不是沈震一个人留在寝室，沈震撒了个谎，说有好几个人陪着呢，不用担心。 后来金向成也打了个电话过来，说已经坐上了去部队的列车，这次当兵要去很远的地方，估计没个两三年，都不会回去。 沈震站在阳台，望着外面稀稀拉拉的灯光，耳边时不时传来行李箱轮子压过地面的声音，空虚和孤独趁虚而来，略微感到有些伤感。 两个人聊了好一会儿，最后以一句保重，结束了对话。 第六十二章 国庆第一天 国庆节第一天，寝室非常安静，沈震舒服的睡了个自然醒，起床吃饭后，盘点了下自己手里所剩的围巾，准备去季四青补货。 国庆节虽然全国都在放假，一直在上班的员工选择休息或者出来玩耍，不过这批做生意的人，依旧在忙碌着。 有了网店一段时间的运营，沈震这次很有针对性的进行补货。首先，作为本店吸引人气，赚取销量最热卖的丝巾，沈震自然进货数量也是最多。其他的款式稍微补一些货，卖的不好的款，甚至准备放弃，不再进购。其次，在谢老板档口，看看其他样式的围巾丝巾，作为新品，顺便带一些回去，到时候拍拍图，挂在网上看看好不好卖。 总之，保留好的，舍弃差的，迎接新的。 谢老板听说沈震生意不错，眼里有了光彩，对沈震的态度，也比第一次好上不少。这秋冬季节还没有正式来临，围巾的消费需求不算很大，一旦真正进入销售旺季，订单将会呈现爆炸式增长。 沈震电脑除了晚上睡觉，其他时间都在开着，人不在的时候，就设置一个自动回复，告知买家朋友，只要能拍的都有货，一般当天下午都能发货。 围巾不像鞋子衣服，有大小尺码问题。买家来问的，基本就是材质问题。沈震在每个页面和宝贝标题，都特别注明了材质，页面位置很明显。因此过来的问的人也不多。 所以，当他不在的电脑前的时候，也没有太大问题。不过沈震还是急急忙忙的赶回去，毕竟自动回复过于机械，很多问题没办法回答。而且买家来咨询的时候，自动回复和跟一个人聊天，那种感觉是根本不一样的。 沈震店铺刚刚起步，可不想流失任何一笔生意。 国庆放假，店铺生意要比平时差了一些。沈震分析，原因有三点，一点是大家都出去玩或者休息，不会碰电脑，现在手机网络又没有那么先进，移动端尚未开始，订单流量全部来自PC端，没有电脑没办法上网，就没办法购物。 第二点是，想买东西的人，因为放假，不方便收货。拿一个在办公室上班的人来说，他国庆节放假在家，买了东西，不知是该邮寄到公司还是家里。如果地址是公司，放假期间公司没人替他签收。如果是邮寄到家里，万一假期过了，东西还没邮寄过来，那家里也没人收货。 这个时候，网购没有那么多狂欢节日促销，一般人也不着急。 第三点是，节假日期间，实体店大都进行促销，尤其是服装店铺，更是人山人海。 索性，原本有网购打算的人，一看放假了，干脆等节假日过去再买。 一天很快过去，张叔下午提前打电话，让沈震把东西打包好，等会过来收件。 沈震认真包货，写快递单，然后贴在包装袋上，收拾好放在一起。每天让他最开心的时刻，就是抱着即将发走的快递，送给张叔的时候。 那种满满的充实感，让沈震觉得生活并不是非常枯燥无趣的，而是充满了意义和希望。 张叔正在学校大门口，抽着烟休息，看到沈震过来，跟他打了个招呼：“不错嘛，放假货也不少。” 沈震回去也是没事干，见张叔不着急派件，也就多聊了几句。 “我们快递员，三百六十五天，除了春节，其他时间都在工作。”张叔嘴里叼着烟头，从快递单上抽出寄件人那联，递给沈震：“别看国庆节你们学校放假了，学校没几个学生，我这包裹还是要送的。” “不过你们放假，很影响我们派件。”张叔眯着眼睛数了下底单和快递数，确认无误后往车子里一扔：“我们来这里，每个件都要通知到收件人，一放假，学生都走了，没人来签收，还得把货原原本本的给带回去。非常麻烦。” “不可以交给门卫保安处？” 张叔哼了一声：“一件两件还行，一放假，起码几十上百件，你把它丢在保安处，回头保安处也不好处理，万一丢件了，总不是事儿。” “学校又不像小区，学校只是临时的一个地方，人走了就啥也没了。小区里都是住户，倒是不用担心派件的问题。”张叔想了想，说：“你们学校要是有个代理点就好了。我这区域内，就一个学校有代理点，开在校内，收件派件都很方便。对我对学生都有利。” 沈震听在心里，突然冒出一个大胆的想法。 “张叔怎么不找学校门口的书店或者超市问问？人家可能愿意做这个代理点呢？” 张叔淡淡一笑：“人家地理位置好，后台可不简单，不会在乎这么一点钱的，现在每天件数那么少，他们做这个，还不够费事的。” 沈震把张叔的话都听进心里。 总的来说，是市场。现在无论是网店市场还是快递市场，都不够大。不够大到让每个人知道，都想插上一脚。 听张叔说快递方便的事情，沈震自己有了个打算。 不过以他现在在学校的能力和影响力来说，想要把这个计划实现，还不到时候。 学校里除了班主任跟其他一些同学，他还认识谁？ 谁还认识他？ 都不！ “得先混出点名堂。有资本，后面的生意才好谈。” 沈震摸了摸额头，在寝室呆了一天，这时出来送快递给张叔，顺便呼吸下新鲜空气。整个人都精神不少。 走在路上，偶尔见到几对小情侣，有说有笑的朝校外走。操场上，已经没几个人了。 今天是放假第一天，大一的人基本都回家去了。大二大三的，更多人是出去玩。 沈震哼着小歌，一路走回寝室，他晚饭还没吃，先把张叔给的快递单放回去，等再晚一会儿再出去吃饭。 在走到篮球架附近的长椅的时，沈震突然发现最靠里的长椅上孤零零坐着一个女生，低着头在玩手机。 一般情况下，沈震看一眼，就会把目光投向别处。不过这次，他突然觉得女生的背影很熟悉。 虽然看不见脸，但是很奇怪，那女生就是吸引住了沈震。 “奇怪，怎么那么像……”沈震想到了一个人，但是很快就摇摇头：“不可能。她远在八公市呢，就算过来，也不可能一声招呼都不打就跑过来。” 怀着几分好奇的心理，沈震加快了脚步，朝女生走过去。 这个时候，长椅上的女生也仿佛感应到有人在朝她走来，忽而抬起头朝沈震的方向看了过去。 这一眼望过去，沈震顿时就不淡定了！ 第六十三章 宋琪玉 “阿沈！” 女生原本有些茫然的神情，在见到沈震之后，一下子变得兴奋起来。 听到女生的呼唤，沈震顿时气血上涌，彻底惊呆了。 “怎么样，对于我的突然到访，是不是很意外。” 宋琪玉缓缓走向沈震，看到他震惊的表情很是满意，脸上都是笑意：“这次为了你，可以说是千里迢迢。你啊，非要跑那么大老远来这里上学，要是留在本市该多好，这样我们每个礼拜就都能见上面了。” 沈震还没回过神，事情发展的太快，不可置信，他有点不敢相信自己的眼睛：“宋琪玉！” “不是我，还能是谁。怎么？难道在学校里找女朋友，见到我吓傻了？” 宋琪玉走到沈震面前，一把握住了他的双手。沈震的手掌大而厚实，宋琪玉突然觉得自己这一趟，来得哪怕再辛苦，都是值得的。 “火车上人真多，幸好我提前让小成问了你国庆计划，确定没问题，早就订好了票，不然要站上几个小时，才能到你这！” 沈震没有说话，直接一把抱住了宋琪玉。 “干嘛呀，你！” 被沈震抱得紧了，宋琪玉有点不好意思，身体轻轻反抗了一下。沈震不肯松手，宋琪玉也就老老实实，贴在沈震身上。 两个人就这么若无其事的紧紧抱着，也不说话，好几分钟动也不动。幸好国庆放假学校几乎没人，不然他们俩这样秀恩爱，绝对会被无数人围观。 宋琪玉可以听到沈震的心跳，这一时刻她觉得自己是如此幸福。仿佛整个世界，都融化在这无声的拥抱里。 “知道你这次来的辛苦。让你一个人坐在长凳上久等了。”许久，沈震开口了，贴着宋琪玉的耳边轻声说：“你好傻，过来怎么不提前告诉我一声，我好去车站接你啊！” 宋琪玉毫不在意辛苦的说：“没有，我都计划好的。提前让小成打探你的行程，知道你没有事，才坐车过来的。你告诉过我你的寝室，我沿路问人，终于找到了。” “当我站在五号公寓门口，发现你们寝室里面没有人，心想你可能是去吃饭了。就在公寓门口等了一会儿，后来觉得老是站在那里也是不好，干脆沿着你们学校小路，一路走走，顺便可以看看你们学校。知道你上学的环境。” “我想，我走过的每一条路，你曾经或者以后，肯定都会走过。所以，我走在路上，想到你在这里，就觉得好幸福。” “小傻瓜，幸好我就在学校附近，哪里也没去，不然今天晚上，你可有的等了。” 沈震心里感激，感激宋琪玉突然到访。 一个女生独自坐火车到另一个城市去看一个男生。这份冲动，不仅需要爱，更需要勇气。 “下次啊，你来之前一定要提前告诉我。惊喜是惊喜，但是不能忘了安全。对于我来说，能再次见到你，就是给我最大的惊喜。”沈震刮了下宋琪玉光洁的小鼻子，拉住她的手：“先跟我回一趟寝室，等会一起去吃饭。” 两个人走到长凳旁，沈震一把抓起宋琪玉的背包，背在自己肩头。 “我们寝室，其他七个人，都回家了。现在就剩我一个。” 在路上，沈震问宋琪玉：“你呢，怎么跟父母说国庆不回家的？” 知道宋琪玉是乖乖女，又在本市上学，按理说没有好的理由，她父母不会让她过节放假，一个人在外面的。 “现在我也是大学生了。”宋琪玉不满地说：“都已经成年过了，放假不回家，跟室友一起出来玩不是很正常嘛！” “原来你是跟叔叔和阿姨说国庆跟室友出去玩呀。”沈震拉着宋琪玉的手，开玩笑的说：“挺会编理由的。没看出来，是个说谎达人呢！” “你才说谎达人呢！”宋琪玉故作生气地哼了一声：“不还说为了你？我今天累得脚都酸了！” “晚上休息的时候，给你捏捏。”沈震想了下，等会得给宋琪玉找个宾馆，不然没地方住，这放假期间，学校附近宾馆都很紧俏，也不知道有没有空房间，没有的话，只能去远一些的地方了。 “对了，你带身份证了嘛？”沈震突然问。 宋琪玉奇怪地反问：“带身份证干嘛呀！” “等会晚上住宾馆呀！”沈震解释说：“你要是没带也没关系，我身份证随身携带呢，到时候用我的身份证，开个房间就可以了。” “啊？”闻言，宋琪玉脸一下红了，声音变得微不可闻：“这……这不太好吧？我……我还没准备好呢！” 宋琪玉一脸娇滴滴的模样，沈震瞧在眼里，心想这小丫头是不是想多了。自己只是想说，给她找个地方睡觉而已。不过既然她都这么想了，那沈震干脆装傻，逗她玩一下好了。 “什么准备好没准备好的？大家都是成年人了，有什么不妥嘛？”沈震停下脚步，认真地看着宋琪玉：“难道你不喜欢我？” 面对沈震的质问，宋琪玉心里小鹿乱撞，低着头不敢看沈震，一时间不知该如何回答。 “不是。” “那是什么？” “我……我也不知道。” 宋琪玉着急的跺了跺脚：“你好讨厌，为什么要问这个问题！早知道，我就不过来了！” 看把宋琪玉惹急了，沈震哈哈大笑。 “你笑什么！” 见自己被心上人开玩笑，宋琪玉心里又喜又气，一脚踩在沈震脚上。 沈震刚笑两声，突然被人踩了一脚，力度之大，整个前脚面好像要断了一样，条件反射般，捂着脚单腿跳起。 “我的小姑奶奶！”沈震连声道：“我错了！” “知道错了就好，看你下次还敢不敢拿我开玩笑。” 宋琪玉嘴上虽然这么说，但是刚刚那一脚，她也是情急之下才踩上去的，力道自然把握不好，看到沈震现在疼的龇牙咧嘴，知道自己冒失了。 “别蹦了。扶着我慢慢走吧。” 宋琪玉赶紧走过去，搀扶着沈震。不然他这一瘸一拐的，怎么走路。 “对对对，这才是我的好姑奶奶。” 在宋琪玉的搀扶下，沈震脚上的疼痛得到缓解。两个人走到五号公寓门口，停住了。 沈震问：“要进去嘛？” “我可以进男生寝室去嘛？” “当然可以。”沈震回答：“这就是老天的不公平了，我们男生不能进女生寝室，你们女生却可以随意进男生寝室。” “你是不是很想进女生寝室，看看里面是什么样子的呀！”宋琪玉咬着牙问：“我有个办法，可以让你进女生寝室。” “别别，我的小姑奶奶，我说着玩呢。有你在，女生寝室算啥。” 沈震真怕宋琪玉的办法是把自己绝后了，那倒真是可以进女生寝室了。 “放心，为了我们以后着想，我不会对你怎么样的。顶多就像刚刚那样，把你打个半残废，这样你就没办法出去沾花惹草了。” 贫嘴归贫嘴，沈震为了宋琪玉能进到男生寝室，先自己回去，看四周无人，拿了个连帽外套，给宋琪玉穿上。宋琪玉披着外套，把帽子也戴上，走在外侧，宿管看不到的位置，顺利的跟沈震进了他们寝室。 第六十四章 找房 “哇！这就是你们寝室啊！蛮干净的嘛！” 进了沈震的寝室，宋琪玉眼睛顿时就亮了起来。 沈震把门关上，门后插销插好，谁敲门也不给开。 宋琪玉欢快的寝室里跳来跳去：“哪个是你的床铺啊？” “那个，靠窗的。”沈震指着自己的床铺说：“收拾下东西，我们去吃饭吧。” 从桌子上拿起一根香蕉，递给宋琪玉。沈震看了下电脑，没有什么情况。就把钱包装好，带上现金，准备跟宋琪玉吃饭。 “电脑？”宋琪玉接过香蕉，说：“阿沈，你买电脑啦？” “是，开网店用的。” “对哦，你上半年在高三的时候，就跟小成弄了个网店，那时候我不太清楚，没有详细问你这方面的事情。” “走吧，在路上我慢慢跟你讲。” 沈震揽着宋琪玉的肩，两人在校园里不急不缓，走到学校前门，沈震问宋琪玉喜欢吃什么，宋琪玉说你的学校你熟悉，带我吃好吃的就行了，我不挑的。 八公市的地理位置，不靠南也不靠北，当地食物丰富，米饭面条都可以吃。 沈震想了想，附近也没啥好吃的，煲仔饭稍微有些亮点，干脆决定带她去吃煲仔饭。 在柜台点了两份煲仔饭，宋琪玉找个位置坐下，沈震觉得好像少了点什么，仔细一想，是少了点情调，于是又点了两杯奶茶。 宋琪玉双手握着奶茶，吸了一口，看到周围基本都是情侣在吃饭，忍不住问：“阿沈，这里挺有情调的，情侣好多，你是不是也经常跟女生来这里吃饭呀？” “你是第一个。” “哦！” 听到沈震的回答，宋琪玉很满意。 煲仔饭很快就上来了，冒着腾腾的热气。沈震喜欢先用勺子，把底下的锅巴铲上来，和米粒一起拌一拌，这样味道更香。 吃饭是时候，沈震问了宋琪玉学校的情况。 宋琪玉的学校，也算是财经类的院校。女生比男生多，不过基本学生都是本市的，每逢周末，宋琪玉没什么事的话，都会回家。 他们寝室是六个人一间房，也是上下铺的样子，不过上面是床，下面是桌子。 宋琪玉也是刚刚军训完不久，皮肤倒没有变黑。跟沈震说了些上大学的新鲜趣事，两个人有说有笑，一顿饭吃了半个多小时。 吃完饭，沈震就带着宋琪玉在学校附近找宾馆。 问了第一家，宾馆老板说爆满。 第二家，爆满！ 第三家、第四家、第五家……一直到第八家，宾馆老板看着沈震和宋琪玉两个人，狮子大开口说：“还剩下最后一个房间，五百块钱一晚上！” “啥？一晚上多少？”沈震觉得自己好像听错了，学校周边的房间，平时一百块钱都不到，今天居然涨到五百？！ “五百块钱一晚上，住的话就先付钱！就剩最后一间，你不住后面有人等着住呢！” 看着年轻的男女，老板倒不着急。节假日，就是住宾馆的高峰期，尤其是学校周边，男生女生恋爱时间或长或短，都会走上这一步。 女生的想法他不清楚，男生那可都是花言巧语，想尽各种办法把女生哄骗过来，都到了宾馆这一步了，他不相信会有人拒绝。 沈震心里暗骂老板黑心，他不是觉得五百块钱贵了，而是这个价格不值。毕竟跟平时比，价格差距太大，而且又不是环境多好。 不过一想到附近宾馆都是爆满，再问下去估计也就是这样，带着宋琪玉到处跑，非常麻烦，干脆就在这住下吧。 “那行，我先给你现金……”沈震一边说着，一边把钱包翻出来，数里面的百元大钞。 “再多两百块钱，押金，一共七百，退房的时候凭票换取押金。”老板一看有门路，就开始写单子。 沈震刚把钱数好，准备拿给宾馆老板的时候，宋琪玉一下子拽住沈震的胳膊，拖着他就往外面走。 “咋了？” 到了宾馆外面，沈震不解的问。 “太贵。而且这地方给我感觉不好。” 宋琪玉摇摇头，看到沈震为她出钱心里很感动，但是五百一晚上实在太贵了。沈震的情况她也很了解，又不是什么富二代，大家都是学生，哪有那么多钱浪费。 “最后一间房，不住没地方了。” “算了吧。”宋琪玉坚定的说：“这里感觉乱糟糟的，晚上我一个人睡，怕！” “我没说让你一个人睡呀！”沈震呵呵一笑：“你要是怕，我们可以一起睡的！” “去死！” 宋琪玉说着，又抬起脚，作势要踩向沈震。 沈震知道厉害，赶紧往后退了两步：“别，别，我的小姑奶奶，我开玩笑，瞎扯淡的还不行嘛。” “那你要怎么办？” 见宋琪玉不肯住在这里，知道她一方面的确害怕，另一方面是担心自己的花费。沈震也不勉强，挠了挠头，不知道该怎么处理了。 要是男生倒好，自己寝室空床位那么多，随便睡一个就行了。再不济，可以一起去网吧开个包间，通宵上网也行。 “不行的话，我们打车去市里，找好一些的酒店，那里环境好。” 沈震倒不担心钱的问题，他手头有足够的现金。宋琪玉好不容易来一趟，得让她住得舒服，玩的舒服才行。 宋琪玉忽然问：“你们寝室其他人都走了是吧，现在就你一个？” “是啊，都回家了。”沈震不明白宋琪玉为啥要问这个问题。 “那行。”宋琪玉点点头，嘴角露出一丝期待的笑容：“住宿的问题解决了。” “解决了？”沈震不是太明白，联系前后话语一想，这姑娘不会是要住在自己寝室吧！ “你不会是想……”沈震呆了一下，脑洞大开：“你不会是要住在我们寝室吧？！” “是呀，反正你们寝室又没人，在外面住宿不方便，又花钱，倒不如在你们寝室住一晚。” 沈震哭笑不得：“可我们那是男生宿舍啊！” 宋琪玉满不在乎的说：“那又有什么关系，反正没人。就你一个，我怕啥？怎么，难道你怕我不成？” 沈震冷汗直冒，觉得这姑娘的想法太大胆了，把一个女生带到自己的寝室，然后睡上一晚。 嗯，怎么想想反而觉得非常香艳呢？ “不对不对，”沈震敲敲脑袋，心里郁闷：“怎么想到那里去了。” “你真要这样？”沈震再一次确认。 “是呀。”宋琪玉点头肯定：“就这么愉快的决定了！今晚睡你寝室！” 第六十五章 给你洗脚 既然宋琪玉决定了，沈震也不勉强。 老实说，这么大胆的决定，沈震心里并不担心，反而倒是有些期待。 毕竟有些疯狂，只在限定的时间和限定的地点，错过了就没有了。 “那行，晚上你就睡我的床铺。” 女朋友过来了，当然是要睡自己的床铺，毕竟干净卫生，心里也安定很多。谁知道其他哥几个，晚上有没有梦到刺激的画面，不小心在床上留下什么。 沈震从超市买了点洗漱用品，等晚上给宋琪玉用。又带了几瓶水，先把东西搁在寝室，看时间还早，带着宋琪玉在校园转了几圈。两个人非常享受这种时光，安静舒适，心与心的距离也在不知不觉中，就彼此拉近了。 等两个人晚上回来的时候，值班的宿管正好不在，沈震顺利带着宋琪玉进入自己的寝室。 “你在这玩会儿电脑，我去给你打水洗洗。” 沈震端着盆，去了公共水房。 把宋琪玉带到男生寝室，可以说是非常私密的事情。自己寝室里没有独立卫生间，没办法洗漱，不可能让宋琪玉自己到水房里去洗的，万一有个男生在里面光着膀子洗澡，想想都觉得是件非常糟糕的事情。而且让别人看到，这么晚了还有女生在男生寝室，消息传出去非常不好。 沈震接了大半盆水，冷热参半，温呼呼的带到寝室。 “你先洗洗。” 沈震把自己的毛巾递给宋琪玉用，宋琪玉接到手，笑意盈盈的洗脸。 “今天晚上咱们就要在这里过夜了。” 沈震在一旁说：“不知道为啥，感觉好奇怪。” 宋琪玉把脸洗干净，又擦了擦胳膊：“我也觉得好奇怪，不过一切顺其自然吧。这样不挺好的嘛。” “是挺好的。” 沈震望着宋琪玉，她的皮肤很白，而且非常细嫩。有一个清洗的动作是，宋琪玉昂起头，眼睛微闭，用沈震的毛巾擦拭脖子。长长的睫毛格外迷人，安静的脸庞，在灯光的照射下，泛起柔和的光芒。耳鬓有几缕秀发，因为沾上水，略微潮湿，贴在她雪白的耳朵上，稍稍凌乱。 这个时刻，沈震觉得，宋琪玉比以往的青春活泼相比，更多了几分女性韵味。 “我好看嘛？” 宋琪玉早就发现沈震在看她了，只是她一直装作不知道，在自己喜欢的人面前，让他看多看一会就是了。更重要的是，看到他迷恋自己，陶醉的样子，宋琪玉心里着实高兴。 “当然好看。”沈震倒也不回避，直接承认。 宋琪玉一双美目，含情脉脉，满含挑逗意味的望着沈震说：“好看晚上让你多看一会儿。” “别。我怕到时候，我晚上睡不着。” 沈震出去把水倒了，又重新拿了个更深一些的大盆，过了会儿从水房回来了。 “洗脚吧。” 沈震把满满一盆水，放在宋琪玉边上。 “你今天舟车劳顿，太辛苦了。给你打一盆热水，好好泡泡脚。放松一下身体，也有助于晚上睡眠。” 宋琪玉坐在凳子上，把运动鞋脱了，她穿一双卡通袜子，非常可爱，脱下之后，露出白皙纤秀的双脚。 宋琪玉的一双脚趾没有涂抹任何指甲油，是原本很健康的指甲色。这一点，沈震非常喜欢。 他是非常讨厌，女生脚趾涂抹指甲油的，尤其是五花八门怪异的颜色，那样会让沈震觉得十分恶心。 “好舒服。” 双脚侵泡在热水里，宋琪玉整个人浑身一震，感觉一天的疲惫都烟消云散。 沈震拿了双凉拖放在旁边，把宋琪玉的运动鞋收起来，放在阳台外面。 过了一会儿，沈震心血来潮，突然弯下腰，头也不抬，一脸认真地帮宋琪玉洗脚。 自己的双脚被一双异性的手捏着，宋琪玉一下子脸红了，心脏砰咚砰咚直跳。 “你……你干嘛呀！” 宋琪玉感觉自己的脚又酸又痒，身体止不住抖动起来，马上就要坐不住凳子，快要掉下来了。 “给你洗脚，捏脚呀！你今天不是为了来看我，劳累过度嘛！” 沈震抬起头，看了宋琪玉一眼，忍不住笑道：“你脸咋这样红？泡个脚不至于吧？” “别，别，我自己来就好了。” 这一下，宋琪玉彻底投降了。 用毛巾把脚擦干，宋琪玉穿上凉拖，望着沈震去倒水的背影，刚才他的手触碰到自己脚面的那一瞬间，仿佛有股电流充斥着全身，那种微微酥麻的感觉，宋琪玉说不上来是舒服还是难受，但是非常令她难忘！ 沈震去了水房，自己洗漱完毕，末了又把宋琪玉的袜子也洗了，挂在阳台上。 在洗袜子的时候，旁边有个男生也在洗衣服，看了一眼沈震手里的卡通可爱袜子，忍不住皱起眉头，连连看了沈震好几眼。 沈震观察到这一点，洗好袜子之后，故意感叹一声：“哎，我就是这么可爱的一个小男生。下次把我的粉色小内内，也拿出来洗洗。总觉得挺不好意思呢！” 在心里哈哈大笑之后，留下这个洗衣服的男生在水房里兀自凌乱。 沈震回去把这件事跟宋琪玉说了下，宋琪玉说那男生肯定把你当成变态了。 “那有啥关系，你知道我不是变态就行了。” “我才不知道，你是不是变态呢！” 九点半的时候，宋琪玉接了个电话，是她妈妈打来的，问宋琪玉现在在哪里。 宋琪玉对着沈震做了个噤声的动作，微笑着跟她妈妈说了几句不着边际的话。 “咱小姑奶奶，睁着眼说瞎话的本领可是越来越厉害了！” 沈震竖起大拇指，一脸敬佩的表情：“厉害！厉害！” 宋琪玉就一句话，让沈震无言以对：“我做的这些，还不都是为了你！” “的确都是为了我。”沈震呵呵一笑：“我的床都让给你睡了。咱们就算扯平了。” “咚咚咚……” 就在这时，有人敲门了。 两个人都吓了一跳，沈震赶紧站起来，没有立刻去开门，而是大声问：“谁呀？” 对方没有回答，依旧敲门。 沈震给宋琪玉一个眼神，让她躲到阳台去。宋琪玉猫着腰蹲在阳台，正好被寝室的窗户挡住，不走到阳台，根本看不到宋琪玉在那里。 不管外面是谁，等会不让他进屋就行，要是真被人发现了宋琪玉住在男生寝室，沈震这名字，就不是威名远扬，而是臭名昭著了。 仔细看了下周围，没有多出什么奇怪的东西，沈震再三确定没有问题后，才打开了房门。 “是宿管老师呀。” 沈震站在门口，挤出几分笑容，敲门的不是别人，正是之前来查寝的宿管大叔。 ; 第六十六章 深夜情话 此刻的沈震，心脏都提到嗓子眼了，放假期间，怎么宿管还过来查寝！ “你们寝室就你一个？” 宿管大叔站在门外，没有进去，随便扫视了一圈寝室，没有看到其他人的身影。 “是啊，宿管老师，其他人都回家去了。就剩我一个留校。” 沈震心里忐忑，目光也随宿管大叔一起，看了下寝室，宋琪玉的东西，他都给收起来了，应该不会有什么问题。 宿管大叔点点头，看向沈震，告诫道：“放假这几天，注意寝室卫生和安全。出门一定要注意锁门，不要因为大意，丢了东西。学校里的小偷，也是不少的，每个学期，都会有寝室发生失窃案，尤其是在放假期间，学生不在的情况下，更容易出问题。” “好的，谢谢宿管老师。” 沈震右手还握着门呢，等宿管大叔交代完毕，转身离开的那一时刻，沈震就把门关上锁起来了。 “宋琪玉，”沈震小声朝阳台喊：“没事了，你快出来吧！” 等了四五秒钟，阳台没有任何动静，沈震提高了声音，又喊：“宋琪玉？” 还是没动静。 沈震心里犯了嘀咕，大步朝阳台走过去：“别闹了，快点出来吧！” 阳台的位置虽然在寝室里面看不到，但是通往寝室大门的过道上，却是看得清清楚楚。要是哪个路过的男生或者女生，一不小心看到宋琪玉，也是非常危险的事情。 “哈哈哈！” 等沈震走到阳台的时候，宋琪玉正蹲在拐角，一个劲的傻笑。 “傻笑什么劲啊！”沈震把宋琪玉拉回寝室，关上阳台的门。 宋琪玉坐在王琨的床铺上，歪着头问沈震：“是不是怕了？” “怕，当然怕！” “怕就对了，不怕就不好玩了！” “准备准备睡觉吧，今天也折腾一天了。” 沈震把自己电脑关上，搬了两个凳子在付翔床铺旁边，一个留着好放衣服，一个留着给宋琪玉爬上铺用的。 “好，要不要和我一起睡？”宋琪玉脱了鞋，光着脚踩着板凳，爬上了沈震的床铺。 “那你下来呀！”沈震站在下面说：“要一起睡，你就下来！上铺怎么一起睡，万一塌下来，摔坏了，睡没睡成，还把自己给搭进去了！” “你想的美呦！” 宋琪玉翻了个身，面朝墙壁，躲避沈震的目光。转念一想，这样自己不就把后背露给沈震看了，又觉得不对，翻了过来。 “放心好了，这里是寝室，是睡觉的地方，非常神圣！我不会做任何违背神圣的事情！” 沈震走到门旁边，把灯熄了，躺在付翔床上，虽然都是寝室兄弟，礼貌还是有的。之前他已经发了个信息给付翔，说有同学今天来学校，没地方住，借他床铺一用。付翔简单回了两个字，好的。 寝室里虽然非常安静，但是还没有到学校规定的熄灯时间，外面仍然有些吵，时不时会有脚步声传来。 沈震和宋琪两个人，躺在上下铺，一时无话。 宋琪玉躺在沈震床上，睁开眼看向四周，脑海里突然出现刚才沈震为她洗脚的画面，那触碰间的身体跃动，脸上不知不觉，又烧着了。 望着上铺的床板，沈震心里突然复杂起来。他自己从不曾想过，有一天，宋琪玉会自己一个人从大老远的地方，坐火车来看他。 也不知道过了多久，宋琪玉忽而开口了，轻声问：“阿沈，你睡着了么？” “没有。”沈震的声音从下方传来：“平时睡得挺晚，今天太早，一想你在上铺，更加睡不着了。” 宋琪玉声音很轻：“那我们来说说话吧。” “行呀，你说。” 宋琪玉想了想，她有好多问题要问，可是话到嘴边，又不知该如何说出口。 沉默了一会儿，宋琪玉问：“你是怎么喜欢上我的呀？” 沈震想都没想：“漂亮呗。” “哎呀，”宋琪玉用手拍了拍床板，对于沈震的回答，她不是很满意：“我不是这个意思啦，我的意思是你是从什么时候喜欢上我的。” “具体时间我也不清楚了。” 沈震用胳膊枕着头，他真是想不到什么时候就开始喜欢宋琪玉的。也许，有的时候，就是在心里那么一点细微的小变化，到最后，便不可遏制的喜欢上了吧。 “给你说几件事情吧。” “好。” “还记得有一次，下雨天，我骑车回家，伞挂在车子把手上，忘了带回去。一直到晚上快要睡觉的时候，才想起来伞没有拿回家。赶紧跑下楼去看，幸好伞还在，没有丢失。后来我发信息跟你说了这件事，你知道你是怎么回答的嘛？” 没有等宋琪玉说话，沈震自己笑了一下，自问自答地说：“你说，赶紧抱抱它，你把它弄丢了那么久，它独在在外面，肯定吓坏了。” “那么一瞬间啊，我觉得，这是一个怎样天真可爱的女孩子，才能说出来的话。在我心里，你简直就像一个天使！” “还有一次，我的手机不知怎的，开不了机了。别人都对我说各种解决办法，什么抠掉电池，重新安装。只有你对我说，可能是它累了，让它多睡一会儿吧。” “有次跟金向成，我们三个吃烤串。你一边吃，一边把串串往我这边扔，嘴里嘀咕着：我什么也没吃。这些都是你吃的，你会长胖胖的！” “那个时候，我看你的样子啊，不知不觉就喜欢上了。” 叙述这些事情的时候，沈震内心平静，脸上洋溢幸福的笑容，脑海里会浮现出当时的情景。 “这些已经发生过很久的事情，却感觉那么近那么清晰，一切历历在目，好像就在昨日一般。” 宋琪玉躺在上铺不说话，静静地听着沈震把话说完，心里一阵暖流经过，她昂起头，透过小窗户看外面的世界，今夜夜色很沉，看不见月光，但是她的心却异常明亮。 “阿沈，你知道，自从老徐把我们调到前后位以后，每天上课，不知道为什么，我总觉得要表现的好一些，因为我怕你在后面看我，看到我不好的一面。” “那个时候，我总是欺负你，有的时候在你书上乱涂乱画，有的时候把你的试卷扔到地上。我不是有意让你为难。其实，我是希望你能多关注我。” “你每天很早的来到学校，低着头学习，跟班里其他男同学不同。你有一份向上的心，这点很吸引我。后来，你每天晚上都会坚持给我发晚安，有的时候，我睡着了，第二天早上起来才看到你的晚安。我把晚安变作早安，新的一天心里总是美滋滋的。” 沈震抬起右手，在上铺床板上不知画些什么，有些痴迷地说：“其实我很懒的，大冬天根本起不来。每天闹钟定时，响了好几遍，才会迷迷糊糊的从床上坐起。不过，自从有一次我带了一份家附近的早餐给你，你说很好吃以后，在给你带早餐的日子里，我总是飞快地从床上爬起，洗漱完毕，蹬着自行车老早去买两份早餐。因为那家早餐生意太好了，晚一些就会因为排队而迟到，无法及时送到你手里。” 宋琪玉把沈震说的每一句话都记在心里，非常感激地说：“所以，我要谢谢你。” “是我要谢谢你。”沈震接着说下去：“那个时候，虽然我们彼此都没有说爱与不爱的事情，但是我知道，这就是爱情。也许，是我的一厢情愿，但是我愿意为此拼搏努力。你知道，学习是件很枯燥的事情，每当深夜，我感到很累，想要休息的时候，脑海里就会浮现你的笑脸，因此，我告诫自己要勤奋，多努力，这样才能带来美好的结果。” 说到这里，沈震顿了一下，语气非常认真：“我的高三，不仅只有紧张的学习，还有你。” 两个人，睡在上下铺，在国庆的深夜里，聊着漫漫情话，也不知道到底聊了多晚，总之到了最后，说着说着，累了，后来就睡着了。 晚安。 Wanan。 我爱你，爱你。 ; 第六十七章 沈震的模特 早上醒来之后，沈震舒服的伸了个懒腰，忽然想到宋琪玉还在上铺睡觉，赶忙蹑手蹑脚的从床上下来，朝上铺看了一眼。 “你个小懒虫！” 沈震抬起头，准备去刮宋琪玉的鼻子，却发现上铺空空如也。 “人呢？！” 发现宋琪玉不见了，沈震一下子呆住了。 赶紧查看下四周，宋琪玉的衣服和包包都不见了，寝室门是关着的，因为没办法从外面锁上，只好拿板凳抵在后面。要是有人推门而入，板凳会发出响声。 沈震不知道宋琪玉去了哪里，怕她遇到什么事情，赶紧拿出手机拨通宋琪玉的电话。 结果，宋琪玉的电话在沈震桌子抽屉里响了起来。 “手机也没带，这一大早的跑去哪里了。” 沈震心里着急，一摸口袋，钥匙和饭卡也不见了。 “去吃饭了？不会呀，要是吃早餐，肯定会叫上我一起的。” 沈震想不明白宋琪玉去了哪里。 人不在寝室，通讯工具也没带，无法取得联系，沈震只好忍着性子，在寝室里等。 忽然，寝室房门被人推开了，抵在后面的凳子划过地面，发出呜呜的声音。 沈震一下子站了起来。 “哎呦，你醒啦。” 进来的人，一脸笑容，手里端着个盆，盆里装满了洗好的衣服。 宋琪玉脸蛋红扑扑的，平日里马尾辫，此时盘成一个丸子头，既显得可爱，又有一种独特的气质。 “你去哪啦！” 沈震赶紧把宋琪玉拉过来，关上门。 “洗澡呀。”宋琪玉把盆放在凳子上，洗发露沐浴露还给沈震：“昨天晚上就想洗个澡了，不是没机会嘛。趁着早上人少，到你们学校女生浴室里洗了个澡，顺便把衣服也洗了。”说着从桌子上取了几个晾衣撑，把自己的衣服挂在阳台。 “下次有啥事要做，先跟我说一声，不然不知道你去了哪里，我很担心。” 沈震帮忙一起晒衣服，先把寝室哥几个留下来的衣服给赶到一边，留出足够大的空间，然后给宋琪玉递衣架，有几件……嗯，比较私密的，他就退到一旁了。 “你早上睡的跟猪一样，叫的起来啊？”见沈震看到自己的内衣，退到一旁，宋琪玉故意说：“怎么跑了，我衣服还没晾完呢，咋了？害羞？” “真是造孽呀。”沈震在一旁故作苦恼地说：“我寝室哥几个，要是知道有女人的衣服晾在这里，回来非把我劈了不可。” “要造孽也是你造的孽。”宋琪玉把衣服晾好，拿着昨天买的矿泉水喝了几口：“你们学校浴室不错，水很大。” “不知道，”沈震摇摇头：“我到现在还没去过。” “那你们男生怎么洗澡的？” “公共水房呀，衣服脱了，窗户关上，随便洗。” “噗……” 听沈震说完，宋琪玉在瞬间进行了脑补，一想到那个画面，忍不住喷出一口水。 “要不要我下次拍张照片给你看？” “行呀，不过我要你在水房洗澡的照片。” “……” 沈震习惯性的先把电脑打开，然后让宋琪玉随便玩会，自己去水房洗漱。 等沈震洗好回来，晾毛巾的时候，宋琪玉望着沈震的宝贝页面问：“这些图片都是你自己拍的嘛？” “有的是我拍的，有的是大二学长帮我拍的。” “我看了你的围巾店铺，怎么都是围巾图片，没有模特展示啊？” 沈震正在整理东西，嘴里含糊地说：“暂时还没弄呢，再说了，哪请得起模特呀！” “那干脆我帮你拍吧。你有相机嘛？”宋琪玉自告奋勇，从沈震的货物里取出一条自己喜欢的粉丝围巾，系在自己身上：“感觉怎么样？” 沈震直起身子，认真打量宋琪玉，此时她上身一件简单的白色圆领T恤，下身牛仔裤，蛮符合自己店铺青春活力的定位，然后点点头：“可以。有做模特的潜质！” 宋琪玉跳到沈震面前，拉起他的手：“那我们今天就去拍照吧，你看天气那么好！拍出来的效果肯定很美！” “你确定哦？” 沈震倒不介意，以宋琪玉的颜值和身材，绝对是可以上得了台面的，再说他迟早要找女生拍模特展示图的，围巾虽然只是饰品配件，但没有模特图展示，也缺少真实性。沈震买衣服，就从不买没有模特展示，只有衣服实物图的宝贝，因为那样根本看不出，穿上去会是什么效果。 凡事总要有个对比，对比性越强，说服力才越强。 既然都要拍照，与其拍其他女生，倒不如直接用宋琪玉。 宋琪玉用力点点头，想到等会可以有那么多条围巾系在身上，拍出美美的照片，又可以帮助沈震，完善店铺页面，心里别提多高兴了。 “那好。”既然宋琪玉做出了决定，沈震就把自己的包也背着，每个围巾款式，各取一种颜色，统统装进包内，“做模特拍图很辛苦的，做好心理准备！” “我不怕。” 宋琪玉也帮沈震装了些围巾在自己包里，然后用随身携带的化妆包，稍微化了点淡妆，既然要摄影，就不能素面朝天。 两个人在校门口吃了早饭，沈震没有内景器材，他除了一台相机，没有其他任何灯光设备。今日阳光灿烂，沈震心里想好了去处，就算到时候拍图的效果不好，权当练手，看成两个人出去散心，没有一丝工作的情绪在里面，心情非常轻松。 翡翠湖就在沈震他们学校不远，坐公交车不过五站。 下了车，就可以看到一个大的石碑，上面刻着：翡翠湖公园。五个大字。 沈震没来过这里，不过听付翔说，上次他老婆来带她一起游玩，挺不错的。 翡翠湖原先是个水库，后来因为周边高校林立，人工改建为开放式公园，供附近学生以及周围居民，游玩观赏。 景区门口免不了有小摊小贩，沈震看到有个卖各种帽子的小摊，拉着宋琪玉去挑选了一顶淡蓝色的沙滩帽。 两个人一路走走逛逛，遇到好的景色，宋琪玉就摆出各种姿势，配合沈震拍上几张。 沈震之前参与过女装店铺的外景拍摄，很辛苦，模特要不停的变装，为了不显得整张图片生硬，有的时候需要道具来布景。 其次就是光的问题，外景光线很强，为了避免人脸或者衣服发黑，旁边要站有专门的打光人员，用反光板或者其他打光工具，进行补光。 图片都需要经过后期处理，修得越少，最后呈现出来的效果就越好。 幸好宋琪玉只是作为围巾模特，不用频繁的更换衣服。站在湖边小桥，目光看着摄影师沈震，时而摆出可爱的造型，时而一脸闲雅，嘴角始终保持一定弧度，挂着一抹淡淡的微笑。 沈震也在拍摄的过程中，不停的学习跟掌握摄影的方法，他让宋琪玉把围巾扬起，在下落的一瞬间，按动快门，这样呈现出来的图片，围巾会有种飘逸的感觉。 另外，动作呢，比如一只手捂着眼睛，轻抚耳际秀发，手指点在下巴，拨弄围巾等等，总之尽可能的多样化表现。 ; 第六十八章 传授 两个人不知不觉，几乎走遍了整个翡翠湖。 到后来，不光是宋琪玉，就是一直在旁边拍照的沈震，都有些累了。 “今天辛苦了。” 沈震看拍的也差不多了，就把东西都收拾好。两个人坐在垂柳下休息，沈震从包里翻出一些吃的零食，递给宋琪玉。 “拍个照片还真不简单。” 宋琪玉累坏了，接过东西也不顾形象，大口吃起来。 为了让沈震页面图片都美美的，展现出更好的效果，她竭尽全力，摆出各种POSE。 “把相机拿给我看看照片。” 宋琪玉伸出手，问沈震要相机，她还没看过照片呢！ 沈震把相机拿在手里，两个人靠在一起，把刚才拍过的每张照片，都过了一遍。 从非专业的眼光来看，沈震这一组照片除了有些动作没有配合好之外，都挺不错的。起码有一点是可以肯定的，宋琪玉真的很上相。 沈震指着一张宋琪玉坐在草地上，低头沉吟的照片：“你看，照片里的你，美极了！” “我今天特辛苦，晚上你要犒劳我！” 宋琪玉嘟着嘴说：“走了那么远的路，腿没有走酸，反而站酸了！” “行！晚上带你吃烤肉去！” 沈震乐呵呵的站起来，把包反过来背在胸前，在宋琪玉面前半蹲下。 “你干嘛？”宋琪玉看到沈震这个姿势，好想踹他一脚。 沈震嘻嘻一笑，反手拍了拍自己的背部：“你不是腿不好使嘛。上来，我背你回去！” “你才腿不好使呢！”宋琪玉嘴上虽然不悦，身体却已经主动趴在沈震背部。 沈震双手揽住宋琪玉的腿，防止她掉下去：“哎，把手搭在我肩上啊！” “才不要……啊！” 宋琪玉话未落音，就发出一阵尖叫。 沈震突然猛的跑了起来，宋琪玉没有心理准备，身体由于惯性往后仰去，失控中，吓得赶紧牢牢扒住了沈震的肩膀。 “要死啊你！” 宋琪玉恶狠狠地掐了沈震一下，却是把头埋在了沈震宽阔的后背上，一颗心狂乱地跳动。 …… 晚饭是在一家自助烧烤餐厅吃的，沈震选择这里，主要是两个人在一起慢慢烤肉，有说有笑，非常乐趣。 回到寝室，沈震和昨天一样，打水给宋琪玉洗脸洗脚。 宋琪玉着急要看今天拍好的照片，沈震取出里面的储存卡，一张一张幻灯片般放给宋琪玉。 “这张我要，这张我也要，还有这张。” 宋琪玉看到一张不错，就让沈震留下来，准备发到自己的QQ空间去。 “别急，我们先大致过一遍，把不好的删掉，等会我用软件，把图片处理下，到时候肯定比现在好，你再放到网上，绝对给力赞！” 宋琪玉听不懂：“给力赞是什么意思？” “就是……”沈震眼睛转了转，心想这个词在零八年没有流行嘛，嘴上随便编了个说法：“给力赞是钱塘府这边的方言，就是说给你把照片放到网上，反响空前热烈！” 被沈震夸得，宋琪玉有点不好意思，脸色微微泛红：“真的嘛？你用软件处理一张给我看看。” “好嘞！”沈震熟练地打开PS软件，把一张颜色暗一些的照片拖进去，然后按住快捷键：“比如这个，光线有点暗，我稍微调亮一些就行了。” 鼠标轻轻一动，整张照片的色彩立马就明亮了起来。 这个时候，秀秀美图等一系列一键美化图片的软件工具还没有开发出来，宋琪玉一看图片变亮了，看沈震的眼神也随着变亮了。 “这个很简单的。”沈震挠挠了头，照片调亮会操作就行了，当然他不可能这么说的，看宋琪玉很感兴趣，随即又从网上找了个纯色城堡的图片，“接下来给你表演一个技术含量高一些的。” 他先把图片保存到电脑桌面，然后也拖到PS软件，用魔棒和套索工具，把城堡单独从图片扣出，往有宋琪玉在的照片里一移，城堡就出现在宋琪玉背后。 紧接着，沈震利用PS软件里的自由变换功能，单独把城堡按照照片比例缩小，放在远处，又在城堡附近作为一个选区，进行渲染，一系列‘复杂’的操作之后，这张图呈现出来的效果，就不是宋琪玉单单站在湖上桥那么简单。 远处有个城堡呢！ 至于沈震为什么要选择一个纯色背景的城堡图片，因为纯色的图片色彩对比性强，抠图才好扣啊，他又不是专业的，给他找一个复杂一些的图片让他扣试试，绝对扣得乱七八糟。 宋琪玉当然不知道这些，一看照片里的背景大变样，忍不住惊呼：“阿沈好厉害呀！” 沈震心里又虚又喜，淡淡笑了笑：“低调低调。” 说完，又稍微露了两手，比如宋琪玉脸上因为光线原因，显得暗一些，他直接调亮，同时把肤质和眼睛处理的更完美一些。 “这些图片，我花点时间处理。等回头处理完了，我做个压缩包，发你邮箱。” “行！我等着你的美图！” 宋琪玉很高兴，感觉像是拍了艺术照一样。当然沈震无论是拍摄水平还是修图水平，都远远没有达到这种高度。不过在宋琪玉眼里，沈震已经做得足够好了。 “对了，你教教我做网店的事情呗。”宋琪玉忽然想到自己上学也没什么事情可做，看沈震对这一方面很热情，为了以后沟通的时候，有共同话题，也为了分担沈震的压力，宋琪玉主动请缨：“到时候，我在学校没事的时候，可以帮忙弄弄。” “想学？”沈震也想找个帮手呢，就目前而言，新学期刚刚开始，他不可能没事就翘课，看守网店。 做网店，沈震理想中的就是早上九点到晚上十二点，都能有人守在电脑旁，等待买家的咨询，用第一时间回复和快速发货的态度，接待每一个顾客。 宋琪玉郑重的点了点头，面对新领域，她非常期待，但是又有些害怕，问：“这东西不难吧？如果弄错了，会不会损失什么呀？” 沈震从书桌上拿了一个新的练习本和一支笔，递给宋琪玉，轻咳两声，摆出一副老师上课的架势：“本子和笔拿好哈，既然想学，我现在就把我多日研究成果统统传授给你，你可得听挺清楚，记牢了。” 沈震首先把自己的账号退下，然后重新打开登录页面。 “首先呢，是账号和密码。回头我会开个子账号给你，你在学校或者家里，上网的时候，登录子账号就可以了。” 宋琪玉第一句就没听懂，插了句：“什么叫子账号呀？” “子账号就是小号，我手里的是主账号，也就是大号。网店其实跟实体店一样，也是分店长、员工、策划等等职务的。主账号就代表店长，在卖家后台里，什么都可以操作，权限最大。子账号就是员工，除非我给你授予权限，不然很多后台操作，你都不可以用。” “哦哦，你这样说我就明白了。”宋琪玉认真听课，歪着头想了想：“那你准备给我授权什么职务呢？” 这点沈震早就想好了。网店的运作，一般就是四块。 运营，客服，美工和仓储。 运营和美工别说宋琪玉了，沈震自己都是半吊子，以他的能力，现在凑合可以玩得转。仓储更不用说，货都在沈震手里，要宋琪玉帮忙，也没办法帮。有订单，他自己发货就可以了。最主要的剩下客服，需要接待。 客服细分的话，又分为售前接待客服和售后处理客服。 这点沈震现在倒不担心，因为订单量很少，没有多少工作要做。 “账号登录进去以后，会自动打开旺旺界面，你要做的就是把这个界面挂在电脑上就行了，就和QQ一样，有买家来咨询，第一时间回复就可以了。” “在与买家交流的过程中，尽量随和一些，顾客是上帝，都是咱们的衣食父母。所以我们打字的时候，不能用你，得用您。” “一般买家进来第一句都会习惯性地问在嘛，或者打招呼说你好，我们只需要回复‘您好，在的’，这几个字就可以了。” 宋琪玉已经开始在本子上做笔记了。 “买家会提出各种各样的问题，有的人会问发什么快递，有的人会问围巾是什么材质的。这个根据页面或者宝贝标题，就可以知道。如实回答就行了。” “购买围巾的顾客问题都比较简单，所以客服的工作并不难处理。”沈震想了想，自己在接待过程中遇到的问题，接着说：“有些买家，喜欢问质量如何，东西好不好这样的问题。其实这种问题蛮白痴的，没有一个卖东西的商家，会说自己东西不好的。” “遇到这类问题呢，我们只要回复东西都是正品，质量保证就可以了。” “感觉好贼呀。”宋琪玉忽而笑了笑。 “没什么贼不贼的，做生意不就这样，千方百计让顾客买单。”沈震从一个商人的角度分析道：“让消费者购买是能力，让他们买得开心是本事。” “只要我们自己卖的东西好，问心无愧，能想办法做到的生意，就一定争取。” 宋琪玉非常赞同沈震的观点：“一块钱买一块钱的货，一万块钱卖一万块钱货，这样的生意才叫公平！” “是。”沈震呵呵一笑，摸了下宋琪玉的丸子头：“我们都是好孩子，从不坑人的。” ; 第六十九章 宝贝起名 “要是来问了不买怎么办呀，那不是很急人嘛！” 宋琪玉的这个问题，沈震没有直接回答。 打开最近的联系人，随便点了几个，让宋琪玉看下聊天记录。 “既然来问了，肯定是对咱们的东西有好感。至于之后为什么没下单，那原因太多了。有可能他自己改变主意了，有可能他看到更好的了，你要知道，网店都是很公开透明的，他在跟我们聊天的同时，可能也在跟其他卖家沟通。” 宋琪玉认真把几个人的聊天记录看了遍，这几个人有来咨询并且下单成功的，也有问了半天，最后没有声息的。 “不管最后交易成没成功，我们保持热情的服务就行了。也许买家有事不在，也许在其他家购买，但是对我们的服务记忆深刻，说不定下次就过来悄悄的购买了。” 沈震指着上面一个已经显示发货的订单说：“你看这个人的聊天记录，他最后拍下付款了，我这边主动跟他核对地址，并且得到了买家的再一次确认。因为物流邮寄的过程中，不好更改收货地址。有的人可能不在原先的住处，或者给其他人买的，结果地址没有来得及更新，快递寄过去，没办法收货，会造成很大~麻烦。” 宋琪玉在本子上记下一条，如果买家买了东西，记得及时跟买家核对信息。 沈震打开了网页后台，这里他稍微跟宋琪玉介绍下就可以了：“这就是卖家后台，因为我这个是主账号，可以看到很多操作，比如点击发货，查看店铺各项数据，处理退款评价等等。到时候给你的子账号，权限设置低一些，你能够看到买家的订单就行了。” 沈震点击已卖出的宝贝，右侧自动跳转。 “这里按照时间，可以看到订单。所有拍下付款或者拍下未付款的订单，都会显示。买家收到货，立刻在自己账号里点击收货操作，就会出现在已完成的订单里。如果不喜欢自己主动收货的，系统也会在发货后十天内，在买家没有任何退换货等其他操作的前提下，到时间自动确认收货。” “至于拍下未付款超过三天，或者申请退款的订单，退款完成后都会显示交易关闭状态。除了自动关闭的的订单，买家拍了未付款，我们绝对不能主动关闭。” 一边说着，沈震一边把各种状态的订单都翻给宋琪玉看。宋琪玉听的一知半解，大概什么情况是知道了。 “等买家付完款，我这边就会安排发货，这个就不需要你费力了。”沈震把刚才说的话在脑子里过了一遍，想想看有没有遗漏什么：“对了，很多买家喜欢问有没有货，我这边会定期排查库存，确保货源充足的。只要页面显示可以购买的，保证都有货。你让买家放心拍下就行了。” “听起来不是很难呀。”宋琪玉看了下本子，并没有需要做多少笔记。 沈震说得口干，喝了杯水下肚：“客服的工作是不难，主要繁杂，要有一个好心态，保持心平气和和冷静的头脑。生意好的话，每天来问的顾客会很多，来问的问题基本都是重复的。新人打字快的话，上接手两三天，就可以完全胜任这份工作。” “那行！”宋琪玉很是期待：“等会要是有顾客来咨询，你让我来回答。” 正说着，电脑突然发出叮咚一声，紧接着弹出一个聊天窗口。 “来了，你接吧。”沈震把位置让了出来，在一旁看宋琪玉接待顾客。 宋琪玉打字速度算不上快，但是也不慢，回答买家的问题，足够用了。 按照沈震之前说的，第一句先问声好。宋琪玉之前没接触过这个，也没有网购的经历，第一次接待顾客，心里有难免些紧张，手指忍不住微微颤抖，尤其是沈震在一旁认真的看着她，让她脸上不自主地发烧。 对方看有客服在，显然很高兴，发了个喜悦的表情，然后问：“这个到金陵需要多久？” 宋琪玉一下就被问蒙了，这个问题沈震刚刚没有说过，看了那几个聊天记录里也没有涉及。 见宋琪玉愣在电脑前，迟迟不作回答，沈震心里明白她不知如何回复，虽是着急，却没有立刻告诉她解决办法，嘴上说了句：“怎么傻啦？回复呀，买家在等着你的答复呢！” 宋琪玉扭过头，尴尬的朝沈震笑了笑：“你帮我看看这个问题，我不太懂。” “你知道金陵在哪嘛？” 沈震没有直接回答需要多久，而是问了个地理问题。 宋琪玉回顾了下祖国山河，高中地理知识没有忘记干净，有些迟疑地说：“好像就在附近，离咱们挺近的。” “对，就在咱们邻省。很近的。”沈震点头说：“回复她，两到三天左右，具体看物流。” 再过几年，随着物流行业快速发展，钱塘府、金陵、淞江府等地，基本上都可以达到第一天发货，第二天就收货的速度。 宋琪玉按照沈震说的回复过去，那买家说了句好的，不到半分钟后拍了个订单，紧接着显示付款。 “付款了！付款了！”宋琪玉一看自己做成了个订单，心里又激动又新奇，拍手指着屏幕对沈震说：“阿沈，你看，付款了！” 沈震倒是表现的很冷静，淡淡说了句：“付款之后要干嘛？” “核对信息！”宋琪玉赶忙把买家收货信息复制过去，买家说没有问题，地址正确！ 宋琪玉热情高涨，又很专业的补了一句：“感谢您的支持与厚爱，期待下次光临！” “不错嘛。”沈震这时才鼓掌：“恭喜你开单了，今晚需要在下服侍嘛？保证让你满意哦~” “谁让你服侍呀！”宋琪玉吐吐舌头，摆出一副鬼脸：“别打扰我，我要好好看看你的聊天记录，学习学习。” “行，那你慢慢看，有不清楚的随时问我。” 沈震折腾一天，也累了。干脆离近找了个下铺，躺会休息。 通过刚才的交易，宋琪玉仿佛发现新大陆，觉得开个网店很有意思。把最近的联系人表格里，能够找到的聊天记录，都给看了一遍。心里越发对这份工作，有了把握。 等晚上熄灯了，两个人又躺在上下铺闲聊。 宋琪玉研究了一晚上的网店，在熄灯前自己注册了个账号，体验了下购物流程。 “阿沈，我发现你的店铺有个问题。” 宋琪玉幽幽的说道，她也不知道自己发现的算不算是个问题。 沈震好奇了：“什么问题？” 俗话说，内行看门道，外行看热闹。沈震不觉得宋琪玉会看出什么高深的问题出来，但是她既然觉得店铺有地方不合适，那就得听一下具体是什么，毕竟买家都是看热闹的外行人，多听取些意见总是好的。 “其实也不算问题吧。”宋琪玉不知该怎么表达：“应该是我的一个建议。” “说来听听。” “我觉得你每种款式，都没有名字，就叫黑色白色，很单调。女生喜欢花哨有意义一些的东西，很多时候购物都并非理性，而是一种感觉。你要是能给每款不同的围巾都取上名字，让每一件货物都有一份与众不同的意义，就好了。” 沈震听明白了：“你的意思是，让我把店铺做的文艺些，通过每一款宝贝，都能给买家传递一种文艺范的感觉？” “可以这么说。”宋琪玉笑了笑：“这样买家来看到，印象肯定深刻。店铺也是生机勃勃，而非一种冰冷的感觉。” “挺好的。” 沈震非常认可宋琪玉的观点，做到与众不同，其实就是品牌。他有做品牌的想法，只是现在店铺才刚刚开始，没有大规模的订单增长。 “有想过什么好名字嘛？” 沈震问宋琪玉，她今天也系了不少款式的围巾，对材质和花样都很了解。作为一个女孩子，心思应该更细腻些。 这个问题，宋琪玉早就想过了，直接回答道：“有一款花色格子的围巾，让我想到小时候跳的方格游戏，我想叫他跳童年。有一款三色拼接的毛线围巾，我想叫他天空彩。” “蛮好听的。”沈震把款式和名字都记在脑子里：“还有嘛？” 宋琪玉越想越兴奋：“店里最热卖的九块九波点丝巾，咱们就简单点，叫他妙趣好了。你想，人家来问这款，说你们家妙趣什么什么的，多有意思啊！” 年初给宋琪玉买的麋鹿围巾，沈震这次也有进货：“麋鹿的那个，我要叫他迷之小鹿。” “行行，可以的，还有那个……” 两个人有说有笑，聊天聊了大半夜。 又过了两天，到了十月四号，宋琪玉已经体验过客服以及发货流程。当两个人抱着快递到校门口寄件的时候，张叔突然发现多出一人，见女孩一脸精气神，非常活泼，赶忙打招呼：“呦，沈震，你女朋友啊！蛮漂亮的嘛！” 五号上午，按照列车乘车时间，沈震送宋琪玉去了火车站，两个人在火车站挥手告别，沈震挺内疚的，说宋琪玉好不容易来一趟，也没有带她好好在钱塘府转转，光顾着看自己的网店了。 宋琪玉倒不介意，反而对网店的事情非常感兴趣：“来看看你不就好了。最重要的是在一起。” 离别的时候，宋琪玉要沈震抱她。沈震凝望她一眼，张开双臂，给了宋琪玉一个大大的拥抱。 最后，站在火车进站口，沈震默默地看着宋琪玉的身影，缓缓消失在人海之中。 第七十章 棒子的决心 宋琪玉走后两天，沈震竟然失眠了。 晚上躺在自己的床铺，空气中似乎还夹着一丝宋琪玉身上淡淡的香味。 寝室好安静。 沈震从未发觉，自己已经这么想念她了。 七号大清早，刘一武就打电话过来了，电话里的声音气喘吁吁，说要沈震去校门口接他。 见到刘一武的时候，他正站在校门口，用近视七百度的眼睛，着急张望。 刘一武带了很多东西过来，大包小包，里面装了秋冬的厚衣服，还有一个笔记本电脑。 当然还有很多吃的，一箱牛奶，一箱杯装奶茶。 沈震笑了笑，不去拎刘一武递过来的大包，转身直接把两箱吃的搬回去。当然这东西也不轻，沈震开始怀疑刘一武是怎么带过来的。 “没办法，我家里人硬让我带过来的，你说这东西在学校买不就好了嘛。大老远的，累死我了。” 刘一武额角冒汗，坐车是件很辛苦的事。 “说明你家里人很疼你呀。”沈震走在前面开道，今天陆陆续续外出的学生们都回来了。 “怕你在学校节俭，不肯花钱。” “哪跟哪呀。”刘一武摇摇头：“等寝室人都回来，每人发一份，就没了。” 突然想到沈震国庆没回家，刘一武忙问：“对了小八，这几天你在学校，过得还好吧？” “还好。”沈震简短地说了句。 宋琪玉都过来看自己，两个人你侬我侬的，能不好嘛！ 刘一武当然不知道，这几天寝室里发生了什么，沈震自然也不会告诉寝室人，有女生来过。 刘一武把自己回家的事情跟沈震稍微描述了一遍，大致就是回家以后，父母问他在大学过得怎么样，遇到的新鲜稀奇事，随便说说。 “小八，这次我电脑带过来了，你到时候也教教我做网店的事情呗。” 沈震打开寝室门，把东西放在刘一武桌子下面，这几天虽然寝室里没人，卫生还是要打扫的。 刘一武见自己终于回到寝室了，心定下来，长长松了口气。回趟家真不容易，旅途劳累不说，主要是携带东西太麻烦。 把东西往桌子板凳上一扔，刘一武先随便找个下铺休息会。 沈震把刘一武带来的东西打开，递给他一瓶牛奶，问：“棒子，怎么想起来要做网店了？” “不做网店没事干呀。”刘一武吸了几口奶，轻轻叹了口气：“有些事早做晚做不都得做嘛。” 沈震听刘一武说话的语气不太对劲，就问：“咋啦，这次回家受刺激了？” “那可不，一言难尽。” 刘一武就把回家的事情跟沈震说了下。 他回到家以后，高中同学群里，有人发消息，说要趁假期聚个会。 同学之间情义多么纯洁呀，本来高高兴兴第一件事情，当刘一武真正参加后发现已经变了味。 以前念书的时候，比较同学之间的差距，就看学习成绩。现在毕业没过几个月呢，有一部分同学上了大学，有一部分在家待业，还有一部分则混的风生水起，差异化更加明显。 这次聚会，是高中一个不学无术的人带头牵起的。这家伙家里有背景，是市里好几家连锁酒店老板的独子，高中那会不上学，老师也管不住他，班里人对他的印象都不大好。 高中毕业以后，没考上大学，直接子承父业，在这次聚会，占尽了风头。 以前班上好几个漂亮的女生，看他流里流气，对他态度爱理不理。这次聚会发现情况变了，考试成绩什么的都成过去式了，手里有钱才是硬道理。人都是势利眼，趋炎附势，无论男女同学，都阿谀奉承，围着富家子弟身边转悠。 上学期间不受待见，这家伙现在反而成了同学里混的最好的人，有权有势，听说聚会吃饭的餐厅都是他家开的。 刘一武把一切变化都看在眼里，不过以他的性格，不喜欢这些弄虚作假的，以前跟这个富家子弟关系就一般，这次不可能看人家辉煌，就阿谀奉承，变作一副讨好的笑脸。 这帮考上大学的学生，见十二年的辛苦，不及人家有个好家庭背景，脸上虽然笑着，心里却感觉好像是陪跑一般，对比之下，免不了有些失落。 默默吃完饭，富家子弟还邀请他们唱歌，刘一武找了个有其他事情的借口，一个人离开了队伍。 没想到好好一场同学间的友谊聚会，到最后变成了名利场。刘一武心里发誓，以后这样的聚会再也不参加了。 沈震在一旁默默听完，轻轻拍了拍刘一武的肩膀，鼓励道：“棒子，岁月还长，一时优先算得了什么。”指着地上的围巾说：“你决定要干，今天晚上我就帮你把店铺弄起来，跟我一起做网店，带你装逼带你飞。” “行！” 刘一武非常坚定的点头，这次高中同学聚会，对他的冲击很大。 男人要赚钱，要有钱，才能出人头地。 “从今天起你就是我哥，网店的事情，你说一，我绝不说二。” 对于开网店的事情，刘一武的确不懂，他自己从未网购过，来钱塘商学院报考电子商务专业，也是当时稀里糊涂，接近快要填报志愿的时候，下定决心做出的选择。 这将近一个月多月的时间，他慢慢习惯了大学生活，寝室其他几个人过来，都像是体验生活，过来玩的一样。大学生活，在学习方面看起来并不是压力很大，但是生活方面，压力却在无形之中袭来，无论是大学这几年所需要的学费以及生活费用，还是大学毕业以后需要找工作，都无时无刻不盘旋在刘一武的脑海里。 大学是个多样化的选择地，你可以选择一觉睡过去，也可以选择到处游历。可以选择闷在图书馆，也可以选择各种兼职。你可以毫不关心班级的事情，沉浸在自己的世界里，也可以参与各种社交活动，把自己像个小陀螺一样，旋转在不同的交际场合。 睡过去的人，会颓废。到处游历的人，可以增长见识，开拓视野。闷在图书馆里的人博学，各种兼职的人善于处事。 总之，每一种生活方式，都会带来一种全新不同的体验。 只要你愿意，并且不后悔的过完大学生活，或者说其他任何时刻，那么都没有任何遗憾。 人生就是一次，每个阶段也就是一次，选择走了其中一条路，就会放弃其他的道路。 选择题太多，每一个答案都没有对错。只有自己知道，你最想要的答案是什么。 不是所有的付出都有回报，只要你在成功或者失败之后，告诉自己不曾遗憾过就好。 ; 第七十一章 兼职公司 寝室其他哥几个陆续回来了。 付翔跟之前一样，回来以后，整个人又沧桑了不少。 昨天还冷清的寝室，一下子又欢腾起来。 这次回家，几个人或多或少都有些感慨。 宁兵兵下午发来信息，说今天晚上一起吃饭，他家里人做了几道菜，让他带到学校去，跟室友们分享。 朱浩来的倒是挺早，领着一个女生，不知道何时勾搭上的。此刻站在五号公寓门口等他。 他永远都是轻装上阵，背着一个小包，在学校与家之间穿梭。 来到寝室，朱浩张开口说了第一句话：“有没有打算要做兼职的？” 沈震已经开始教刘一武注册账号，学习购物了。 听到朱浩喊了一嗓子，沈震转过头问他：“怎么发哥，准备贩卖人口了？” “没。”朱浩笑眯眯的给了哥几个一个眼神，让他们看寝室外面的女生：“有想做兼职的，可以跟我一起报个名。” 刘一武现在对任何可以来钱的项目都很感兴趣，就问：“怎么个报名法？” 朱浩摇摇头：“我也不知道。” “靠！”汪逸年朝朱浩竖了个中指：“发哥，你靠谱不？” 朱浩说：“介绍的人就站在门口，有兴趣可以跟我一起去问问。说两句话又不要钱。” 刘一武他们本以为是朱浩有兼职介绍，才感兴趣问，结果朱浩根本什么都不知道，所有人顿时兴趣全无。 “走吧，我跟你去看看。”说话的人却是沈震。 “咋了，小八，你做网店不是做得挺好嘛？怎么关心起兼职的事情了？”见是沈震开口，朱浩奇怪了：“难道不做了？” 沈震摇摇头，没有回答。 很多事情他不会去做，但是不代表不去关心一下。 了解和做，毕竟是两码事。 “那我也去。” 刘一武都认沈震做哥了，沈震要去，他自然也跟着。 “行，走吧。别让人家女孩子在外面等急了。” 朱浩带头走了出去，沈震刘一武包括汪逸年都在后面跟着。 出了公寓大门，沈震看到这个介绍人，是个微胖一些的女孩。见朱浩带人出来了，很热情的朝他们打招呼。 朱浩说：“我寝室这几个都对兼职很感兴趣。” 女孩看朱浩带了好几个人出来，非常高兴：“走吧，朱浩，我带你去我们公司看看。” 汪逸年闻言，小声嘀咕了句：“还要去公司呀？” 沈震朝他微微一笑：“怕啥，难道怕肾不保？” 五个人在学校门口，搭上一班公交，路还挺远，车开了小半个小时，在一栋高层写字楼停下。 路上，沈震已经听到哥几个问女孩，有什么样的兼职之类的问题。 女孩回答：“刚开始发发传单，在酒店做服务员之类的。做得好以后，可以提升，成为电视台节目观众，司仪嘉宾等等，无论是工资还是工作，都会得到改善。” 为了活跃气氛，女孩说了很多关于自己兼职遇到的搞笑事情。 这个兼职公司在十五楼，很高。沈震注意到，整个楼层，许多窗户上都打着兼职、招聘的广告信息，看起来这里就好像一座聚集了各类人力资源公司的大楼。 公司门打开了，是个三十多岁左右的男子迎接他们。沈震瞅了一眼，男子服装简洁干练，头发梳得一层不染，胡子剃的十分干净，皮肤白皙，举手投足间，都有种温文儒雅的感觉。 见女生带了四个人过来，男子很高兴，朝沈震他们主动握手：“你们好，我姓黄，你们叫我黄老师就可以了。” 黄老师让女生在一旁等待，自己带着沈震他们四个去了楼上隔间，找了个单独空余的地方坐下来。 “你们是大一新生嘛？”黄老师很热情，倒了四杯水给沈震他们。 朱浩回答：“是的，钱塘商学院的，过来看看你们这里的兼职。” 从档案桌上抽出一份公司简介，黄老师说：“你们可以看看，这是我们公司的企业文化。” 沈震随手翻了两页，这个公司叫‘华谊教育’，简介上图文并茂的说了下公司业务，主要负责大学生市场培训，提供各类兼职服务。 “我们公司呢，成立不到两年，主要负责大学生市场，目前是整个钱塘府最大的大学生实训教育基地。每天，都有上百家不同类型的公司，在我们教育基地，提供工作岗位，供在校大学生利用课余时间进行兼职。” 沈震朝四周看了下，周围墙面上都贴着一些大学生兼职时候拍的照片，都是司仪，模特，电视节目观众，算是比较高端的兼职工作了。 不过沈震心里清楚，这个什么‘华谊教育’其实就是个皮包公司。翻到公司简介最后一页，上面明码标价，想要获得兼职推荐，就得成为华谊教育的会员。 一年会员价两百四十元，两年会员价四百元。 上面写清楚了，交费之后，正式成为华谊教育会员。此费用在任何情况下都不得退还。教育公司每日向会员发送兼职信息，报名先到先得。会员有权选择是否兼职，但是报名确定后，不能更改，不然算是违背诚信，超过三次，华谊教育有权直接取消此会员的资格。 见四个人都低着头盯在最后一页，会员介绍上沉默不语，黄老师语气随和说：“如果你们感兴趣，可以先入个会员看看。” 说到这，黄老师看了四个人一眼，习惯性地用双手整理下上衣：“两百四十元，相当于是一个门槛，有利于规范会员，你们也不用担心，做两次兼职就赚回来了。” 朱浩看了看寝室另外三个人，哥几个都是他带过来的，看到要交钱，他自己心里也是犯嘀咕。 沈震开口说：“黄老师，这样吧，我们几个也是刚刚上大学，对很多事情不太熟悉，老实说，今天放假刚回学校，脑子还留在家里，没转过来呢，你让我们回去想一想。” “嗯，我也想想看。现在刚刚开学，不知道事情多不多，要是忙的话，可能没有时间参加兼职。” 提到钱，谁心里都是有抵触，既然沈震都把话说出来了，朱浩也就跟着补充。 黄老师脸上表情变了下，笑容不见了，转而严肃的对四个人说：“年轻人，想做的事情很多，思前顾后，最后一事无成。我像你们这么大的时候，想到什么就做什么，根本不知道什么叫畏惧。有的时候，机会就在自己眼前，略一等待，把握不好，稍纵即逝。” 他又拿过一份报名表，摆在四个人面前，说：“你们看，我这里每天都有那么多新生报名。” 指着后面注明学校的位置，黄老师手指慢慢往下滑动：“各个学校的都有，你们钱塘商学院的也不少。” 汪逸年听得有些心动了，他没有想太多，只问了句：“要是我们现在交钱，明天就能安排兼职嘛？” 闻言，黄老师收回手，看了下手腕上的表：“现在是下午三点，我们一般三点以后的，第二天才会整理资料。今天你们是我底下学生带来的，”他指了下在楼梯口等待的女孩，继续说：“确定报名的话，我这边给你加急，把信息汇总到电脑里，最快明天就可以上岗。” 说完呵呵一笑，不知从哪里拿来四份资料填写表，分别发给沈震他们。 “你们把这个填一下就行了。那个带你们过来的女生，在我这里表现的很不错呢，市里几个大公司她都有去过。” 汪逸年看其他三个人不动笔，没有要填写信息的意思，有点不耐烦：“你们三个怎么说啊，报名还是不报名？朱浩，你带头的，说句话呀！” 朱浩心里有些矛盾，一方面他想在思考一会儿，一会儿又想，反正就两百四十块钱，一年时间呢，还怕赚不到嘛？再说无论是楼下女生还是寝室哥几个，都在等自己表态呢，可千万不能在关键时刻认怂。 “行，我报个名！”朱浩开始拿起笔填写表格。 汪逸年又问刘一武：“棒子，你呢？” 刘一武没回话，转头看向沈震。汪逸年只好也等沈震表态。 “我暂时不需要。” 沈震很直接，把资料填写表退还给黄老师。 黄老师一看，已经有羊入圈了，两只在徘徊，一只拒绝，到手的肥肉不能溜走，赶紧再加把劲：“你们是一个寝室的吧，这位朱同学来参加兼职，到时候，你们在学校里没事做，挺无聊的。不如一起到外面工作，也互相有个照应。” “不了。”沈震脸上带笑，拒绝的十分果断。 黄老师眼角跳了下，勉强笑道：“那也没事，什么时候感兴趣，什么时候都可以来我这里报名。” 刘一武也把表格退了回去：“我也不参加了，等等看。” 朱浩额角流汗，他快把表格都填完了，怎么突然意见不一致，沈震跟刘一武都退出了。 “小七，你陪我不？” 朱浩用一副那两个叛徒别理他们，咱们才是真正好基友的眼神望着汪逸年。 “我也等等看。”汪逸年笑得很贱，刚开始他吵得最凶，到后来反而改变了主意。 “你个狗日的。” 朱浩心里欲哭无泪，他也有点想放弃了，不过话都说出去了，哥几个还有外人都在看着，也不好收场，只能硬着头皮，打肿脸充胖子，把表格填完，准备递给黄老师。 “发哥，你想清楚了。”沈震最后一次提醒：“钱不是重要的，我是怕你一个人坚持不下来。” “想清楚了。”朱春发非常肯定的点头：“人都来了，不能白跑一趟。” “那行吧。”深圳不再阻拦。 有些坑，光用嘴去劝说是没有用的。必须要亲自跳进去，才知道其中深浅。 “对了，”朱浩站起来，朝沈震三人看了一眼，有点不好意思的说：“有带现金的嘛？我没带钱。” ; 第七十二章 晚餐 刘一武最后用银行卡帮朱浩付了账。 大致签了个合同后，几个人下楼，女生很期待的站起，黄老师小声跟她说了几句。那女生朝沈震看了几眼，表情不太友善。 沈震知道，是自己断了她的财路。 兼职公司这种，就是中介。收取各用人单位和会员费用。 走出公司，领队的女生跟他们打个招呼，说有事借故先离开。 “发哥，我们都没报名，你不会生气吧。” 沈震记得过来的路，带头走在前面，回头揽住了朱浩的肩膀，两个人并肩而行。 “别。”朱浩说：“我心都伤透了。” “你这算是为寝室做贡献，明天看看有什么工作，好的话，咱们都会报名。”沈震安慰道：“晚上请你吃顿好的。” “那行，我要个鸡腿，再加个饮料。” “没问题。” 四个人上了公交，这车人比较多，没有位子坐，沈震打头一路挤到后门那里站住。 车子开起来还算顺畅，沈震看了下时间，别耽误了晚自习。 付翔已经发信息来催了好几次，让他们抓紧回去，宁兵兵已经带了菜过来，等着开饭呢。 宁兵兵从家里回来，大包小包带了好几袋，摆在桌子上铺满了。里面装有红烧鸡，夫妻肺片，烤鸭卤蛋，香肠火腿等等都是肉食。寝室几个小伙子，都垂涎欲滴等等待沈震他们回来。 刘一武回来，往桌上一看，简直大餐呀：“卧槽，兵兵，你这也太丰盛了吧。” “走走走，”汪逸年早就饿昏了头，先吃了块鸡肉，随手抽出两本书：“赶紧去食堂吃饭！” 八个人人手拎一个菜，浩浩荡荡去了食堂，在角落里把两张桌子拼起来，沈震付翔把米饭打回来，刘一武跟汪逸年也带了饮料过来。 沈震举起雪碧杯：“感谢兵兵父母为我们准备了这顿晚餐！”说完，跟宁兵兵碰了个杯子。 由于十一没回家，沈震真是馋了。宁兵兵带来的东西，大多数是他自家烧的，分量大用料足。平时在学校食堂或者在外面的饭菜，当然不能相比。沈震越吃越香，很有家的味道。 “咱们几个国庆都回家了，大鱼大肉吃了不少，小八在寝室给咱们看守东西，挺辛苦的，这次让他多补补。” 刘一武见哥几个如狼似虎，风卷残云般扫过桌子上的菜，忍不住说道。 汪逸年停下了筷子，抓住饮料吸管：“对对对，多给小八留点。” “别，你们吃你们的，有什么关系。”被刘一武这么一说，见大家都放慢了速度，沈震心里感激，自己倒不好意思起来：“主要兵兵妈妈烧菜味道好吃，挺想念这种感觉的。” 听到夸赞，宁兵兵跟沈震碰了个杯子，表示感谢：“小八，周末没事，可以去我家里玩。” “兵兵，我也要去。”汪逸年最爱凑热闹了。 “可以呀，喜欢一起去呀。”宁兵兵笑道：“带你们去见家长！” 到了教室，找座位的时候，沈震察觉到一丝与以往不相同的气氛。 汪逸年跟李号两个人，没有跟集体走，单独找了个靠背的两人位坐下。 李号身边是上次化妆那个高个子浓妆女生，好像叫什么薛珊。 汪逸年的同桌还没有来。 刘一武朝两个人看了一眼，低声说：“这两小子，为了女人，背叛集体了。” “棒子，你怎么不跟你家黄毛坐一起？”付翔坐在刘一武右面，用手摸了摸他的背部。 “阿翔哥别乱摸，我不是你老婆。”刘一武伸手阻止，朝黄文倩的方向瞄了一眼，说道：“朋友没谈，结束了。” 付翔本来是靠在后面桌子上的，这时听到刘一武的话，忽而趴到他面前，一脸震惊地说：“这就结束了？” 刘一武点点头，表面上不以为然，有些尴尬的笑了笑：“不合适，不就结束了嘛。” “刘逼。”付翔朝他竖起大拇指。 “你们说，小七这家伙，泡上谁了？” 刘一武把话题转移到汪逸年身上，问沈震跟付翔两人：“怎么一个两个都默不吭声的，就约上了？” “你说的是李号吧。”付翔也有些惊讶。 “小七之前不是说要泡学委嘛。”沈震想了下之前汪逸年的表现：“好像每天都在跟学委发信息呢！” 刘一武目瞪口呆：“不是吧！” 正说话间，学委跟她们寝室的女生来了。 汪逸年早就留意大门口的情况，见学委来了，一进门就朝她挥了挥手。学委看到后，跟旁边女生低声说了几句，一种想笑又强装严肃的喜悦之情浮现在脸上，闷不吭声的朝他走去。 “我靠！这是真的呀！”眼见为实，耳听为虚，见学委在汪逸年身边坐下了，刘一武惊呆了：“这小伙子什么时候勾搭上学委了！” 付翔更加深谋远虑，一针见血地指出：“跟学委谈不挺好的嘛，以后寝室有啥事儿，有学委罩着呢！对了，小八，班长就交给你了！” 沈震连连摇头：“别，别，别。你有意愿，你上！别牵扯到我。” 付翔一副恨铁不成钢的样子，使劲拍了下刘一武的大腿：“我这不是有老婆了嘛！要没有，早追了。班长条件又好，”付翔指了指自己的胸部，比作一个球：“你说是吧，棒子。”这一点是得到寝室公认的。 刘一武龇着牙捂着腿，说不出话。刚付翔的一巴掌，疼！ “新学期新气象，你不知道跟你老婆分手，再去追班长呀！”刘一武没好气的说，寻思着什么时候，把这一掌还回去。 付翔一脸严肃的说：“哥不是那样的人！” 刘一武朝他鄙夷的望了一眼，说：“屁！哪有男人不好色的，我就不信你没有对着班长的胸看！” 付翔的回答让沈震觉得很经典：“那有什么关系，兄弟我只是赏花，从不采花！” 刘一武不信，上下打量了付翔一眼，然后面露奸笑：“你是被你老婆榨干，没能力采了吧！” 付翔见说不过刘一武，索性不说话了，言笑间又是一个大巴掌过去了。 “嗡……” 在一旁默默地看两个人贫嘴，沈震的手机忽然震动了。 ; 第七十三章 学习部 沈震把手机拿出来，看了下，是个未读的新消息。 正准备打开看，坐在沈震后面的朱浩突然拍了拍他的肩膀。 “怎么了，发哥？”沈震向后靠过去，歪着头问朱浩。 朱浩也逮着自己的手机，把屏幕对准沈震，说：“小八，收到学习部发来的信息没有，学生会的入选名单出来了！” 沈震接过朱浩的手机，快速看了眼，上面写道：“电商0802班，朱春发同学，恭喜通过学习部面试，今天起正式成为部门干事一员。请于晚上八点，到国贸学生会会议室来开会，请勿迟到！” 结果出来了？ 可自己还没有面试呢！ 沈震心里郁闷，把刚刚收到短信息的事情都给忘在一边了。 “恭喜啊，发哥。” 沈震把手机还了回去，虽然嘴上说的是恭喜朱浩，心里却一点都提不起高兴的劲。 朱浩听沈震语气不对，赶忙问：“小八，你收到信息没？” “我连面试都没面试呢！收个毛的信息。” “嗡……” 沈震的手机又震动了下。 “哎？”这次沈震看清楚了，未读信息显示发信人的何红梅。 “等等！”他朝朱浩摆了下手，赶紧打开短信内容。 “不用惊奇为何没有参加面试，我跟其他部长商量过，都觉得你有能力可以加入我们的学习部。” 沈震再翻看前一条短信：“电商0802班，沈震同学，今天起正式成为学习部干事一员……”内容跟朱浩的差不多。 沈震这才明白过来，原来自己等于是走了后门。 把信息给朱浩看了下，朱浩眼睛都直了，想到自己辛辛苦苦参加面试，不由惊叹道：“八爷霸气！” 沈震把事情跟刘一武和付翔说了下，刘一武说：“这么算下来的话，咱们寝室目前有四个人都加入了学生会。” 付翔说：“不知道小七他们三个秘书部的怎样了。” “等等看吧，反正就这一两天，面试结果应该就出来了。”沈震倒是心定了。 紧接着，付翔跟刘一武以及班上其他几个人，都陆续收到了各学生会部长发来的信息，八点钟，统一到学生会议室集合。 付翔十分期待：“不知道要去做什么呀？” “去报个到，熟络熟络感情呗。”刘一武说：“大学第一仗，打的还不错。” 快八点的时候，班上有人举手示意要出去了。 学委已经知道八点班上成为学生会干事的同学，需要出去开会，就说：“需要出去的同学，自己安静出去就可以了，不用再打招呼。” 沈震他们几个也站起来，准备出去。第一次学生会开大会，宁可早去等着，也不能迟到！ 这时，汪逸年跟宁兵兵都站起来了。 刘一武瞥了一眼，好奇地问：“咦，他们两个都入选秘书部了？” 沈震四个人，站在教室门口，见汪逸年先出来，问他：“你入选秘书部了？” 汪逸年感到莫名其妙：“什么秘书部？你们怎么都出来了，要到哪去？” 刘一武反问：“你要到哪去？” “我去上厕所呀！晚上吃坏东西，憋不住了！” 汪逸年捂着肚子，就往厕所跑。 “靠！”付翔低声骂了句：“这小兔崽子，坑人的。” 这时宁兵兵也出来了，通过汪逸年的表现，刘一武对两人失去信心，不抱希望的问他：“上厕所？” “不是啊。”宁兵兵奇怪的望着四个人：“你们都要去上厕所？这年头流行组队上厕所？” “那你干嘛的？” 宁兵兵答：“我收到信息通知，成秘书部干事了，去学生会议室开会。” 付翔闻言一喜：“进秘书部了？！” 宁兵兵再次确认的点了点头。 “那走吧，一起！” 沈震抓住宁兵兵的胳膊，把他朝自己身边拉了拉。两个人并肩而行，走在最前面。 宁兵兵疑问：“你们……” 刘一武昂头挺胸：“我们五个，以后都是学生会的了！” 宁兵兵振臂高呼：“好刺激！” …… 到了学生会会议室门口，这里已经挤满了人。整个国际贸易学院，这一届大一有十二个班级，每个班级都有人成为学生会干事。 这一点在学生会面试的时候，几个部长就有考虑到，因为班级有人，以后有什么事情，需要执行，都好处理。就跟当时司丽爱，选拔班干部一样。 国际贸易学院十二个班级，分别是电子商务三个班，市场营销三个班，国际商务两个班，图文信息两个班，商务经济两个班。 前面三个专业，沈震都有点印象，后面图文信息和商务经济，存在感太弱，不提及都不知道学校还有这两个专业。 沈震他们等了没几分钟，一个高个子，穿着时尚，面相成熟的男生，带头走了过来，他身后跟着何红梅张敏等人。 “这家伙不会就是学生会主席吧。” 刘一武看在眼里，皱起眉头。虽然他们即将成为学生会一员，但是对学生会组织的印象并不好，学生会主席就更不用说了，好像永远都是个坏角色，脑子里自动就会出现压榨两个字。 男生走得近了，面带微笑朝沈震他们所有人扫了一眼，这微笑里，有一种自信，同时包括一丝自傲。 何红梅见沈震来了，朝他打了个招呼，跟在男生后面，一起进了会议室。 沈震他们也走了进去，会议室没有足够的场地，别说坐下了，站在一起都有些困难。沈震他们最后进去的，就只有站在门边。 学生会主席坐在长桌上方，等人到齐了，站起身开口说：“各位同学们，大家好，欢迎大家加入国贸学生会这个大家庭里。我是这一届的学会会主席，玉金科。” 话音刚落，体育部长杜威带头鼓掌，沈震他们站在后面，随便拍了几下。 沈震注意到，鼓掌的时候，杜威很卖力，何红梅跟宿管部长张青春是一种习惯性地动作，秘书部陈蜜蜜跟文艺部张敏两人，就很淡然。 虽然说学生会主席跟各部门部长是上下级关系，不过看起来，关系很一般嘛。 “希望大家，能够严格律己，树立榜样，在班级同学以及其他同学面前，做好学生会带头作用。” 玉金科说话的架势很有领导风范：“你们每一次的表现，我们都会看在眼里，并且记录下来。等到大一结束，换届选举的时候，我们会优先考虑尽责尽责的干事，所以，希望大家在以后的日常工作中，可以多多努力，为学生会做出更大的贡献！” 刘一武嘀咕了一句：“那学生会主席也可以竞选嘛？” 玉金科听到有人说话了，但是声音太小没听清，望着刘一武，问：“这位同学，刚才说什么？” 刘一武初生牛犊不怕虎，站了出来：“我说，学生会主席的位子，也是参加竞选的嘛？” “那当然。”玉金科淡淡一笑，脸上露出得意的神色：“想要竞选学生会主席，首先得有可以成为部长的资格，在各位老师以及学院领导的同意下，才能成为下一任学生会主席。你对学生会主席的位子有想法，得比其他干事更加努力才行。” 刘一武竖起大拇指：“那你蛮牛逼的。” 这话说出口，周围的人脸色都是微微一变，心想这家伙谁呀，说话怎么口无遮拦的。 杜威更是昂起头目光紧盯刘一武。 这句话听起来有点糙，其实理不糙的。沈震他们自己寝室的，自然知道刘一武是什么意思。 不过在旁人听来，就有点嘲讽的意思了。 玉金科倒不在意这些，简单说了句：“希望你也能像我这么牛逼。” 其他没什么事情，玉金科作为主席，也就是跟沈震他们新生打个照面。 接下来，就是各部门成员跟着部长在一起开小会。 何红梅带着沈震他们去了一楼，在草地上简单让他们先熟悉下，做个自我介绍。 沈震仍然是老的开场白：“沈震，沈阳是沈，震动的震。来自电商0802班。” 学习部目前加上何红梅共十五个人，大一的有十二个，除了沈震跟朱浩，其他分别来自不同的班级。 一群人自我介绍完毕之后，何红梅把以后主要负责的事情，跟成员们简单说了下。 “我们学习部，主要就是负责查看晚自习课间，每个班级的情况。对晚自习缺席的同学进行操行分记录，到时候上交秘书部进行扣除。另外，针对每个班晚自习纪律，以及表现，进行班级打分。这个打分虽然不影响学生的操行分，但是每周会上报学生处。我想等你们辅导员看到，如果分数很低的话，也不会很高兴吧。” “所以，你们要在晚自习期间，告诉你们的学委和班长，让他们维持好班级纪律。大家都积极配合，我们也好办事情。” “至于到时候如何值班，你们现在有十二个人，我这边会两两分组，实行轮班制，到时候你们来会议室领取分数记录表，在晚自习期间，把咱们国际贸易学院每个班级，都查一遍就可以了。” ; 第七十四章 老司机 “另外还有两件事情。” 何红梅接着说：“第二件事是，每年十一月份，我们学校大四就会结束期末考试，离校参加实习。学生会到时候会承办一台送别晚会，希望大家现在没事的时候，可以多关注下，到时候出个节目什么的，撑撑场子。” “第三件事，体育部将在这个月举行全院第十五届秋季运动会。虽然跟咱们学习部没什么太大关系，但是也希望各位成员，能够积极参与，在有能力帮忙的情况下，尽可能的提供帮助。” 朱浩大声答应：“放心吧，学姐！哦，不对，是部长！” 其他也没什么事情，沈震回到教室的时候，已经快九点，即将晚自习结束了。 看到付翔苦着一副脸，沈震问他：“咋啦，阿翔哥？” “刚通知了，明天开始晨跑，六点二十在操场集合。” 刘一武则说：“今天晚上开始，就得查寝了。” 看来每个学生会部门，都要正式开始工作了。 “兵兵还没回来？” 下课铃打响了，班里其他出去的人都回来了，只有秘书部的宁兵兵仍然不见踪影。 沈震把宁兵兵的书带了回去，临走的时候给他发个信息，告诉他不要再到教室来，直接回寝室好了。 路上汪逸年心里大感失落，他信心满满的去竞选秘书部，结果没想到被刷下来了。 如果都被刷下来，那也就算了，谁料到自己寝室的宁兵兵倒是进去了。 这就叫，见到朋友混得不好，心里难过。见到朋友比自己混得好，心里更难过。 沈震一把揽住了汪逸年，对他说：“别在意那么多，这东西加入不加入不都一个样，反正寝室里有人了，有什么事情，兄弟们都给你担着呢。” 汪逸年知道沈震在安慰自己，勉强挤出一丝微笑：“八哥，我没事哦。” “啥也别说了，八哥今晚带你开车！”沈震富有深意的朝汪逸年看了一眼。 “开什么车呀？”汪逸年不解。 “用棒子的电脑，给你下几个小电影看，解解闷。”沈震指着自己，说：“请叫我老司机！” 汪逸年一下子就精神了，两眼放光：“那我要上车！” 回去要用刘一武的电脑下小电影，刘一武打死都不干。其他几个人都在劝说：“棒子，你就下个看看，小八他电脑要开网店，干正经事，反正你电脑空出来，不用别浪费。” “玛德，我电脑也要干正经事啊！” 刘一武死死地抱着笔记本电脑：“这是我老婆，我老婆不能随便给别人弄！” 这时王琨走了过来，抓住了刘一武的电脑，说：“棒子，既然你电脑不能给他们下片子，那你给我玩会游戏吧！” “我日！” “不行的话，给我看会小说也可以。” “别操蛋。”刘一武让王琨松开手，把自己电脑放在桌上，打开网页，指着屏幕对大家说：“你们看，我也在开网店！” “你开什么网店呀。”汪逸年说：“小八那才叫开网店，你这是在消磨时光，浪费生命！” 汪逸年满脸堆笑：“咱们一起看个小电影，培养情操，也有助于寝室团结呀，你说是吧。” 沈震不去掺和这几个人的事情，他是个老司机，只负责开车，但不负责提供车辆。 打开扣扣，宋琪玉已经在找沈震了。自从在沈震寝室学习了下客服基本工作，宋琪玉回去就让家里买了台笔记本电脑，带到学校，开始正式上岗。 看着姑娘一身冲劲，沈震在后台给宋琪玉申请了个子账号，把账号密码通过扣扣发送过去，让宋琪玉登录。 有了账号以后，两个人直接在旺旺上聊天。 宁兵兵哼着小歌回来了，手里拎着瓶饮料，非常高兴。 汪逸年说：“狗日的，你这把爽了吧，秘书部妹子那么多！” 宁兵兵嘴里喝着饮料，摇摇头：“小七，你这话说的就不对了。什么叫妹子那么多呀。”突然大笑起来：“明明除了我以外，全部都是妹子！” 知道宁兵兵是来气自己的，但汪逸年的确很失落：“玛德，陈蜜蜜真是瞎了眼，有我这么帅气阳光的小伙子不选，偏偏选你这个猥琐货。” “猥琐咋了？”宁兵兵说：“猥琐有人爱。” “你呀，太瘦了，经不起女人折腾。” “卧槽！” 汪逸年一下就站起来了，男人最不能容忍别人说自己不行。 “开玩笑的，你别激动。”宁兵兵从柜子里翻出一个牛奶糖，递给汪逸年：“我也不知道他们咋选的。放心，有我在，以后你的名字，绝对不会出现在院学生处。” “真的啊？”汪逸年心里一暖，不再生气。把糖塞进嘴里，嚼了两口，俊秀的脸突然扭曲在一起：“怎么这糖感觉味道不对呀？” 宁兵兵额角流汗：“可能是坏了吧。这糖我第一次来学校，就看放在这里了。也不知道是谁留下的。” “尼玛……” 汪逸年赶紧跑到垃圾桶旁边，把糖吐了出来。 晚一些的时候，刘一武被宿管部电话叫出去开会了。 汪逸年看刘一武人不在了，就把他电脑打开，让沈震开车。 把记忆最深刻的几部车牌号，给输入搜索框里，沈震顺利的找到了片源。 接下来的事情，就是下载了。 付翔一听下片了，赶紧凑了过来，坐在汪逸年身边。两个人紧紧盯着进度条，焦急地等待。 沈震在一旁看得不忍，指点道：“这个可以边下边播的。” “真的假的？” 汪逸年赶紧用鼠标点开，之前缓存了百分之二十的电影，可以播放了。 两个人一副深入研究的样子，用手撑着下巴，付翔习惯性地晃晃脑袋。 说了几句听不懂的鸟语，没一会儿，里面的男女主人公就在床上打起架来。 汪逸年看电影有个很不好的习惯，别人都是安安静静的观赏，他非要鬼吼怪叫。 遇到精彩片段，他就像猪哥哥一样，色迷心窍，一边拍着自己的大腿，一边惊讶的叫嚷，眼睛直直的，口中时不时模仿里面男女主人公的浅吟，嘴角边甚至会流出口水。 “哎呀，小七，看个片子老实点！” 付翔就很安静，看片子的时候不说话，汪逸年在他旁边表现夸张，弄得他看电影一点也没办法专注。 忽而，男女主人公换了个动作，付翔一下子激动起来，指着屏幕对汪逸年说：“这姿势我用过，怀抱琵琶！” 两个人都没插耳机，直接播放外音。随着剧情发展，这场男女之间的战争愈演愈烈，男主奋力耕耘，女主眼神迷离，汪逸年看的兴起，忍不住摸了下自己的宝贝。 “卧槽，你们俩看个小电影，能不能把声音调小点。” 受到声音‘折磨’，躺在床上看小说的王琨终于忍不住了，站起来捂着头呐喊：“啊啊啊啊啊！” 付翔一脸淡定的望着他，轻轻拍了拍自己身旁的空座位：“来来来，一起看！” 沈震早有准备，从他们开始看小电影开始，就插上了耳机，把音乐声音调到最大，外面世界发生了什么他都不知道，专心跟宋琪玉聊天。 这并不代表沈震不喜欢看小电影，他喜欢看，只不过不喜欢跟一群人一起看。 嗯，他喜欢一个人抱着电脑，静静地看。 ; 第七十五章 没种的男人 刘一武手里拿着国际贸易学院寝室名单表，已经在男宿部部长的带领下，跟另一位同年级的男生，把一号公寓几个班级都查了一遍。 今天是正式查寝的第一天，大二的男宿部部长亲自带他们走一圈，熟悉流程和环境，以后就是刘一武他们自己查寝。 进入五号公寓，刘一武先到了一楼走廊尽头，把电商0801班的两个寝室查了下，点名的时候，有个男生不在，刘一武把这个男生的名字记下来，等会会在五号公寓入口等他，如果在熄灯前没有来报到，从名单上消除。那么这个男生今晚就会被记录夜不归宿，扣除操行分十五分。 转身去了第三个寝室，也就是沈震他们自己的寝室。 刘一武这次没有像其他寝室那样礼貌的敲门，都到自己家了，还客气什么。见门关上了，直接用手把门推开。 门没锁，推开之后，刘一武赫然发现，寝室里一下多出五六个人，都是对面寝室的，全部围在自己的电脑旁边，不知在看什么。 这时见到有人推门而入，所有人也是愕然的望着刘一武。 汪逸年下意识的把电脑屏幕换回了桌面，不过电影仍然在播放，里面时不时传来粗重的喘息声。 “卧槽，是棒子呀，我以为谁呢。” 汪逸年一见主人回来了，赶忙赔笑道：“看你人不在，电脑空着，看看电影。” 说话间，不知谁动了下鼠标，视频窗口又弹了出来，所有人都看到，电脑画面在剧烈的摇晃着。 刘一武顿时脸都绿了，破骂道：“小七，你狗日的干嘛呢！” 汪逸年嘿嘿一笑，没有说话，其他几个人见都是男生，也无所谓，继续看小电影。 男宿部部长这时回过神来，问刘一武：“你们寝室的？” 刘一武有点不好意思：“嗯。” “你的电脑？” “嗯。” “那行，回头把这部电影拷给我。” “……” 刘一武觉得自己节操碎了一地，没想到部长节操更是被狗吃了。 自己寝室也就不点名了，三个宿管部小伙，不打扰其他人观影心情，晃了一圈就走了。 等刘一武把所有寝室都查了一遍，等到没来的人在公寓入口消名之后，把本子交给公寓宿管老师，回到了寝室。 这次回来，刘一武的电脑，孤孤单单摆在那里，没有人玩，也没有人看电影。 汪逸年在床上逮着本从二手市场淘来的《世界史》在看，付翔则在给他老婆打电话。一切看起来那么平静，仿佛什么事情也没发生过。 刘一武闷声打开自己电脑，点开播放器，发现没有任何播放记录。 再到硬盘里，几乎把每个文件夹都翻了一遍，什么视频文件也找不到。 刘一武从桌上上抽出一本英语书，砸向汪逸年，指着他问：“小七，你刚才看的片子呢？！” 汪逸年一脸无辜的说：“你不喜欢，我删了呀。” “狗日的！” 刘一武直接翻上了汪逸年的床铺，用手掐着他的脖子，如果手里有刀，恨不得立刻把他砍了。 擅自拿自己的电脑看小电影不说，看完还把小电影给删掉，也不留给自己观赏，刘一武恨得直咬牙。 这样的家伙，太缺德了！ 沈震默默地说句话：“棒子你要看不，要看我给你网站。” 刘一武停下了动作，从汪逸年床上跳下来，换上一副猥琐的笑容，说：“好呀，今晚咱们一起学习研究！” 晚上熄了灯，所有人都躺在床上。 将近一个礼拜没见面，寝室卧谈会再次召开，每个人都说了下最近的感受。 朱浩开始问李号：“李号，你什么时候跟咱们班高个女生搞上的？” 李号正插着耳机听歌，朱浩的问话他没听到，睡在上铺的汪逸年敲了敲床板，李号摘下耳机，一脸迷茫的问：“你说神马？” 汪逸年传达道：“发哥问你啥时候跟咱们班女生好上的。” 李号不太情愿回答这个问题，含糊说道：“没有啦，普通朋友。”说完又把耳机插上：“我听歌了啊，你们聊。” 见李号不愿意交谈，没有什么话对哥几个说，朱浩也就没有再问。 “小七，你呢，啥时候跟学委谈上了？” 汪逸年嘿嘿一笑，略微腼腆，开始描述他追学委的过程。 “其实现在，关系还不确定。上次搬书，我突然发现学委身材好棒，决定要追她，就把电话号码记下来了，然后每天跟她聊天。国庆七天假，不是很无聊嘛，我就在家里，天天死缠着她，发信息打电话问她干嘛。学委当然也很无聊，聊着聊着，感情不就加深了嘛。” “然后我今天在晚自习开始之前，就给她发个信息，说等会坐一起，位子我留好了。其实，这等于是个测试。结果，她就来了。” 朱浩听完后，好像自己谈恋爱了一样，非常激动：“没看出来小七，你有两把刷子呀。赶紧加大火力，把学委拿下！” “好嘞！”汪逸年回想起晚上看的小电影，仍是非常兴奋：“回头有机会我也要试试，阿翔哥说的怀抱琵琶！哈哈哈，好刺激！” 朱浩语重心长地告诫：“其他小伙子们也要加油呀，咱们大学不能白上，起码要恋爱一次，是吧王琨？” 为什么要单独提到王琨，因为王琨是最不擅长讲话的，开学到现在，除了自己寝室的人，班上其他同学他一句话都没说过。就是自己寝室的，他也很少说话。 王琨翻了个身：“哎呀，这都要靠缘分。” 付翔一看王琨没话说了，觉得朱浩又欺负老实人，补了一句：“发哥也别说人家，你自己呢？” “我这不还没看到喜欢的嘛，等我看到了，我就会奋不顾身的。” “阿翔哥啥时候把你老婆带来见见呀！” 付翔浅笑一声：“行，下次咱们寝室聚餐，我就把我女朋友带来！” “那我们可就等着啦。”宁兵兵说：“俗话说得好，好吃不过饺子，好玩不过……哦，不对。嫂子不好玩！” “都别嚷嚷了，没事就睡觉吧。明天早上六点二十要晨跑呢。”一听大家不正经起来，付翔打断了谈话，敲了下上铺的沈震，“小八，定闹钟，明天早上六点。” 一听那么早就得起床，寝室一片哀声遍野。 ; 第七十六章 晨跑冲突 “起来！不愿做奴隶的人们！” 早上六点钟，寝室所有人都在熟睡之中。 沈震手机的闹钟响了，一曲《义勇军进行曲》格外激昂。 “起来！起来！起来！” 沈震醒了过来，没有睁开眼睛，右手摸了摸床铺，不知手机放在哪里了。 高亢的声音仍在继续，沈震模模糊糊摸了七八下，终于把手机握在手里。 不过他没有立刻把闹钟关掉，而是继续让它响着，等会要是一觉睡过去就完了。 付翔哼了句：“大家起床啊！”自己却一动不动。 八个人除了汪逸年，都清醒了，躺在床上，静静听着《义勇军进行曲》放完。 门外楼道隐约传来喧闹的声音，沈震看了下手机，已经六点零五分，长痛不如短痛，干脆一骨碌从床上爬起来，端着盆去了水房洗漱。 刘一武第二个起床的，到水房发现已经人满为患，沈震被挤在角落里，艰难的拧开水龙头接水。 他们这一层楼都是大一新生，不晨跑还好，上课有早有晚，起床时间也不一致。现在全部都是六点二十，所有人不愿意早起，几乎都在这个时刻，同一时间挤在水房里。 刘一武排在一个男生后面，等了几分钟，那男生洗漱完毕，让出一个位子。 “棒子，搞快点，时间要来不及了！” 沈震看了下时间，已经是六点十五了。他们六点二十集合，从寝室到操场还得几分钟呢！ 回到寝室一看，汪逸年他们已经不在了，留下王琨一个在等沈震。 “他们人呢？”沈震惊呆了，刚刚没在水房看到他们呀！ “走了，去操场了！”王琨把手机揣在裤兜里：“棒子回来没，你们搞快点啊！” 等刘一武回来，三个人把门锁上，怕时间来不及，直接跑去操场。 此时，操场上已经人山人海，整个学院大一新生，都聚集于此。 由于时间太早，沈震路过每个班，发现男生大多数穿着拖鞋，女生都是素颜。所有人都是打着哈欠，一副没睡醒的样子。 找了一圈，终于看到付翔站在班级前面，沈震喊了王琨跟刘一武一声，三个人快速加入队伍当中。 沈震站在李号后面，这家伙早上起床直接就来到操场，鞋子也没换，一双黄色的特大号二夹子（人字拖）特别显眼。 体育部长杜威走过每一个班级，到了沈震班级队伍前，交给付翔一个花名册，让付翔先点名，然后带领队伍，跟在电商一班后面，绕着学校食堂和教学楼转一圈。 付翔拿着花名册，轻咳一声，脸上带笑，对大家说：“点名了啊，听到的记得答到！” 沈震看了下时间，此刻是六点二十二分。 付翔从队伍前面走到最后，把每个人名字点了一遍，没有人缺席。然后站在那里，等隔壁的电商一班先离开。 此时已是六点三十。 右侧的队伍一个一个离开，终于轮到沈震他们班。付翔跑在最前面，开始带领大家进行晨跑。 绕学校食堂和教学楼一圈并不远，队伍行进速度很慢，沈震穿的运动鞋无所谓，李号可是哭惨了。 他这双特大号的二夹子，跑起步来，非常不稳，鞋子在他脚上甩来甩去，眼看就要飞出去了。 为了保持身体平衡，同时鞋子不飞出去，他花了吃奶的力气，用力用脚趾抓地。 终于，在一个转弯的下坡，李号这双拖鞋很不争气的窜了出去。 李号大叫一声，不得不停下来追鞋，紧跟在后面的沈震，幸好反应及时，赶忙绕过了李号，不然非得撞上去不可。 李号这双鞋落在前面，对面寝室的葛梁博看到，在李号就要捡起的时候，赶紧飞身抽射一脚，那鞋子在空子旋转了四五个圈，直接翻滚到路旁的草地上。 李号顿时崩溃了。 “妈了个叉！” 李号大声骂了句，一把拽住了葛梁博的胳膊，不让他走。 “你干嘛？”葛梁博一甩手，挣脱了李号的束缚。 这个场景很滑稽，李号一只脚穿着二夹子，另一只脚则光着踩在地面。 葛梁博也没有戴眼镜，眯着眼睛望着李号。 李号属于微胖型的，身体看起来壮实，实则外强中干，真正打起来，李号不一定能干过葛梁博。 李号说：“你踢我鞋子！” 葛梁博无所谓的耸耸肩：“没有啊，不小心撞上去的。我今天没戴眼镜，近视，什么也看不清楚。” 李号指着远处场地上的黄拖鞋，对葛梁博说：“你把它捡回来，我们没事儿。” “你是不是耳朵不好使呀？”葛梁博把脸朝李号靠得近了，紧紧盯着他的眼睛，一眨不眨地说：“我他妈眼睛近视，看不见！” 面对葛梁博的挑衅，李号气急了，对准他的鼻尖，右手上去就是一拳。 哪知葛梁博反应更快，一把抓住了向他挥舞的拳头。 一击未中，反被擒拿，李号心头不甘，另一只手也握拳挥了出去。 这次葛梁博没有抵挡，而是握住李号的手，胳膊用力，向反方向撇去。 李号拳锋未至，右手关节一阵钻心的疼痛，使他不得不停下来。 “停，停，停。”他连忙说。 这时负责晨跑的付翔跟对面寝室长程坤赶了过来，同时叫道：“住手！” 葛梁博朝他们俩望了一眼，右手使劲，把李号朝外面推去。 李号往后退了两步，踉踉跄跄，险些摔倒。 葛梁博没有再看他，对赶来的两个人说：“我眼睛近视，啥也看不见。”就往队伍的方向走。 程坤对付翔使了个抱歉的眼神，跟上葛梁博。 沈震从远处，把拖鞋拿了回来，递给李号：“以后早上起来早点，不要穿拖鞋了。” 李号一听，寝室兄弟不安慰自己，倒怪起不早起的事情，非常不悦。 见李号张张嘴，想要说什么。付翔开口了：“晨跑还没结束呢，赶紧回到队伍去吧，不要影响班集体。这件事，兄弟们会给你处理好的。” 说话间，付翔跟沈震对视一眼，两个人见自己寝室的被欺负了，心里都不好受。而且经过上次搬书的事情，对葛梁博早就看不惯了。不过现在把事情闹大，对谁都没有好处，先让李号忍一忍，回头有机会，再出这口恶气。 付翔怕影响李号情绪，正好食堂这里可以穿过去，到达寝室，就对李号说：“你先回寝室吧，也别继续晨跑了。点名有我顶着呢！” 李号见自己打也打不过葛梁博，只能认怂，穿上拖鞋，低着头慢慢回了寝室。 等李号走后，沈震对付翔说：“是李号先动的手。” 付翔点点头：“我看到了。” 争吵跟打架不一样，这事虽然是葛梁博挑起的，但却是李号先动的手，闹到哪里，都绕不过这个坎。先动手先吃亏。这也是付翔跟沈震，先让李号忍一忍的原因。 绕食堂和教学楼跑了一圈，回到站队的位置，沈震看了下表，六点四十。 班里其他人因为都在晨跑，并不知道刚才李号跟葛梁博发生的事情，以为两个人只是闹着玩的。刘一武看李号没回来，还问他去哪里了。 当沈震说李号被打了，刘一武口中只发出一个字：草！ 等所有班级都晨跑结束，体育部张杜威才让他们解散。沈震看了下时间，六点五十。 也就是说，他们每天早上六点钟要起床，除去站队和等待的时间，真正跑起来也就是十分钟左右。 还真是形式主义！ ; 第七十七章 协会 大学期间，除了官方组织学生会以外，还有一个根据学生兴趣自发创建的团体，协会。 相比于学生会各种制度，协会更加自由，不分院系，加入门槛低。 由于早上晨跑的原因，沈震他们几个上课都没有精神，沈震更是直接在最后两堂课睡了过去。 等第四节课下课，去食堂吃饭的时候，沈震发现食堂东门和食堂西门，都摆满了各种协会招新的宣传标语，吸引了好大一批人围观。 粗略一看，有计算机协会，音乐协会，读书协会，社，青年志愿者协会，心理协会，武术协会等等。 “不知道有没有咱们电子商务协会呀！” 沈震找了一圈都没找到，电子商务在未来几年可是大火，虽然现在看起来不怎么样，影响力也不大，不过学校既然开设了这个专业，应该有个协会才是。 自从刘一武说要跟沈震后面做网店之后，两个人可以说是形影不离，吃饭上课都在一起。 “那！在那！” 刘一武指着角落里的一张小桌子说。 沈震朝刘一武指示的方向看过去，愣了一下。 电子商务协会宣传标语就是一张纸，竖着叠起来放在桌子上，周围没有一个去咨询的人，相比于音乐协会，人声鼎沸，红色横幅长挂，一点气氛也没有，看起来特别寒酸。 寒酸归寒酸，这些协会里，沈震最关心的还是自己专业的协会。 “走吧，过去看看。” 赵迎松作为电子商务协会副会长，已经在食堂西门，从早上十点摆摊摆到现在。他手里有个报名表，今天一上午，协会才有十来个人报名，情况非常糟糕。 他们会长一看没人，直接回去睡觉，让他留下来继续值班。 眼看音乐协会招新热火朝天，本子都写了好几页，相比之下，自己这边真是捉襟见肘。 其实也不怪赵迎松找的位置不好，电子商务在零八年，知道的人毕竟不多，写上电子商务四个字，很多人都不知道干嘛的。不像音乐武术读书等等，让人一看就明白。 而且他们协会是去年得到院系老师批准，刚刚成立，作为第一届老干部，到现在也没做出什么贡献来，影响力和出镜率太小，学校很多学生，都不知道有这个协会。 “要是能招个一两百人就好了。”这是赵迎松心里的期望。 整个学校，大一新生，可是有四五千人呢！ 正在苦闷思索如何招人的时候，赵迎松看到两个男生朝他这边走了过来。 赵迎松赶忙打招呼：“同学，要不要了解一下电子商务协会？” 沈震走到电子商务协会摊位上，问赵迎松：“你好，我是电商0802班的学生，来问下有关电子商务协会的事情。” “是电子商务专业的呀！”赵迎松一听，眼睛亮了起来，既然是学的这个专业，那应该会加入协会。既然感兴趣，那就不能让沈震跟刘一武两个跑咯，赶忙套近乎：“我也是电子商务专业的，大你们一届。” 刘一武呵呵一笑，打了个招呼说：“学长好。” 赵迎松说：“宝淘网知道吧？开网店知道么？” 沈震点点头：“我们目前还没有上专业课，不过这两个都知道。” “没上专业课没关系，加入电商协会以后，咱们会不定期举办培训会，讲解关于网店的事情。” 培训会什么的，沈震倒无所谓，他加入电子商务协会，是有其他目的。 “你们入会条件是什么？” 赵迎松把报名表递给沈震，指着上面说：“填写下报名表，到时候我们会做一个会员证发给你。入会没有别的条件，缴纳五块钱会员费就行了。” 沈震从裤子口袋掏出十块钱，递给赵迎松：“报名，两个人！” 自己动手按照上面填写格式，把姓名班级，联系电话扣扣等信息填写上去，又把报名表递给刘一武，让他也写一份。 在刘一武写字的时候，身后忽然传来一阵吉他声，紧接着有个打扮时髦的男生，坐在高脚凳上，对准话筒，边弹边唱。 所有人的目光一下子就被吸引过去。 赵迎松苦笑一声，对沈震说：“这是音乐协会的会长，他们协会每年报名人数最多，有钱。当然也有才。” 沈震点点头，专心的听音乐协会会长唱歌。 音乐会长坐在人群中，轻轻弹着吉他，唱了一首《天使的翅膀》。 他的语调跟神情都很自然，没有半点怯场的意思。 说搞艺术的人，都有一种独特的气质。音乐会长也是一样，他长得挺帅，从表现上来看，应该平时话语不多，仿佛把所有的情感，全部融入到歌声中。 这一曲现场演绎，杀伤力极大，瞬间就把其他协会给碾成了渣。音乐协会作为钱塘商学院第一大协会，不光是因为音乐本身吸引人，还有他们几个会长领导者，自身实力强大，具有很强的魅力。 在女生居于大多数的财经类学院，一个会弹吉他，会唱歌并且长得又帅的男生，简直就是致命武器。 不少犯花痴的女生，正在用手机进行拍照摄影。 音乐协会报名的摊位上，挤满了人。 赵迎松长叹了口气，说：“你们看，这样搞下去，我们电协根本比不过人家。” “别急，事情发展总得有个过程。” 见刘一武填好了报名表，沈震又去了计算机协会，问有关入会的事情。 计算机协会因为负责管理学校机房，需要会员值班，入会不用缴纳会费，反而值班的话，会有工资发放。 同样有工资发放的，还有读书协会。读书协会会员负责管理学校图书馆，协助老师完成同学们的借书还书，以及整理书架等工作。 不同的是，普通学生去图书馆看书，不需要任何费用，但是到机房上网，就得按照每小时一元钱扣除费用。 沈震自己有电脑，机房对他影响不大，他希望加入计算机协会，是希望可以认识更多学习计算机编程的人。 以后要是想设计个小网站什么的，这种人才是必不可少的。 ; 第七十八章 禽兽 等音乐会长把歌唱完，放下吉他，从高脚凳上下来的时候，沈震走过去问他：“你们这入会，教弹吉他嘛？” 音乐会长正在被几个小姑娘纠缠，听到沈震的声音，转过头对他说：“可以，不过你得有个吉他。” 沈震又问：“那你这卖吉他嘛？” “你有需要，我可以找吉他商家卖你。”音乐会长指着报名表：“有兴趣，先报个名吧。” “行！”沈震掏出十块钱，对负责报名的人说：“报个名。” 负责报名的人收下钱说：“音乐协会会费十元，你先填资料，我这边给你开个收据。” 把东西都弄好，收起收据，沈震对音乐会长说：“什么时候有吉他，可以联系我去拿。开课了，也别忘了叫我一声。多谢了。” 沈震要加入音乐协会，可以说是一时兴起，就是想学学弹吉他。 一个男生，能掌握一个乐器，这个技能还是很有必要的。 吉他简单易学，深受年轻人喜爱，无论是真的感兴趣，还是出于耍帅的目的，都是个很不错的选择。 沈震又在各社团之间转了一圈，没有其他感兴趣的了。 不过在武术协会那里，沈震碰到一个很熟悉的人，李小康。 李小康热爱双截棍，自然而然加了武术协会。他不知何时去寝室换了一身双截棍道服，站在武术协会摊位前，精神抖擞的招揽新人入会。 看到沈震，李小康跟他热情打招呼，邀请他加入武协。 沈震委婉的拒绝了，协会出入虽然自由，但他也不想参加那么多，省得麻烦。 准备回寝室的时候，沈震看刘一武除了电子商务协会以外，没有报名其他任何一个社会，就问：“棒子，你就参加个电子商务协会嘛？” 刘一武点头说：“其他不感兴趣，就是这个电子商务协会也不是很感兴趣，算是陪你。” “那行，我们回去弄网店吧。” 回到寝室，沈震看了下门上的锁，问：“今天谁第一个回来开门的？” 按照国庆节前的计划，他们现在每天早上离开寝室，都把门鼻子从下面扣上，看看能不能针对宿管查房，做出一个反侦察的措施。 宁兵兵在阳台晒衣服，听到沈震的问话，回答说：“我开门的。跟早上走之前锁门的情况不一样，门鼻子在上面，宿管上午应该趁我们不在的时候，查过房了。” “行！” 了解了情况以后，沈震找刘一武要来读卡器，把自己网页上的图片都拷给他。 刘一武的网店创建成功，但是页面没有设计，商品也没有上架。 花了接近半个小时时间，把图片素材整理好，沈震把读卡器递给刘一武：“棒子，今天先图片都上传到页面，你先打开看看，等会我教你传宝贝。” 刘一武接过读卡器，打开文件夹，先把所有东西看了一遍。 沈震做事很细心，怕图片太多乱在一起，每一款图片都分门别类，图片顺序也按照数字排列好，很方便刘一武操作。 刘一武翻着图片，突然看到宋琪玉在翡翠湖拍摄的一组模特图，就问沈震：“小八，这女生谁呀？” 沈震瞄了一眼，含糊地回答：“模特呀！” “我知道是模特，这地点不是我们学校附近的翡翠湖嘛，你啥时候认识这个妹子的，哪个班级学什么专业的呀？”问完又仔细看了下宋琪玉的脸，夸赞道：“人长得不错，适合这种甜美风格。就是你摄影技术得改善。” 忽而想起什么，刘一武有些责备的说：“小八你怎么也跟李号一样，闷不吭声就泡上一个，也不跟兄弟们说说。” “我看看，我看看。”付翔闻言也走了过来，弯着腰把每张带有宋琪玉的图片都看了一遍，猛地拍了拍沈震的肩膀：“可以呀！小伙子，干得漂亮，哥哥我很看好这妹子。” “你看好有什么用，你是有家室的人了。”刘一武咧着嘴问沈震：“幸好今天被我发现了，你得老实交代。” 看刘一武跟付翔两个人都盯着自己，沈震微微一笑：“哪有什么泡上泡不上的，这是我高中同学！” 刘一武一愣：“不是我们学校的？” “不是，我高中同学。” 刘一武继续追问：“那是哪个学校的？” 男生八卦起来也不得了，刘一武这架势是要刨根问底了。 沈震心想迟早也是要把自己的情况说清楚的，不然哥几个每天都劝他在学校找女朋友，就干脆回答道：“不在钱塘府念书，是我老家的。” “你老家的？”付翔瞪大了眼睛，有点不敢相信，指着图片背景绿柳白堤说：“我要是没记错，这是翡翠湖吧？” 沈震点点头。 “你老家的跑到这来给你做模特？” 付翔想了想，觉得不对呀，在校的时候，沈震基本都在寝室，没出去过呀。 “啥时候来的？” “国庆节呀！” “我靠！难怪你国庆节没回家，原来是佳人有约。好小子，你把我们都给糊弄进去了。” 付翔恍然大悟，突然又想起一件事情来，赶忙跑到自己的床铺，上下翻了翻。 幸好啥也没有。 付翔把手机拿出来，翻开短信，查找国庆节那天的内容，递给刘一武看，然后对沈震说：“你狗日的，当时发信息跟我说，有同学过来住，要睡我的下铺，不会就是这个妹子吧？” 沈震摇摇头。 付翔松了口：“那就好，看来的确是有男同学。我就想那妹子不可能千里迢迢，孤身一人来看咱们小八。” “阿翔哥，你说错了。睡你床铺的人是我。” 想起那几天晚上，跟宋琪玉同处一室，聊天聊到深更半夜，沈震心里就暖暖的。 “我这同学睡的是我的床铺。” “什么？！”王琨一下坐起来了，言语里透露着震惊：“你把女生带到我们寝室来过夜？” 沈震赶忙解释：“就是睡个觉而已，什么也没做，你们别想太多。” “禽兽！” 所有人都朝沈震骂了一句。 ; 第七十九章 流量 “来来来，棒子，咱们继续说网店的事情。” 沈震额角流汗，以寝室哥几个人的惯性思维，这件事免不了添油加醋。 索性，他不做过多的解释。 “禽兽！” 刘一武朝沈震竖了个中指。 他朝四周望了望：“居然趁着我们人不在，都在咱们寝室睡过了！” 付翔更是嚷嚷道：“啊啊啊！我的床，我要换床铺！谁知道你在我的床上留下了什么奇怪的东西！” 王琨趴在床上，左嗅嗅右嗅嗅，说：“睡觉是在你的床铺，干其他事不会是在我床上吧？” “行行行！”沈震表示投降：“我错了，我承认错误还不行嘛？” 付翔问：“你哪里有错？” “我不应该把女同学带到寝室来过夜的！” “错！”刘一武严肃的说：“你的错，并不是把女生带到寝室过夜。你的错，在于没有主动跟我们说起过这件事。你的错，在于没有把这女生的情况告诉我们。你的错，在于不把她留下来给我们见见。” 沈震听的不耐烦了，踢了刘一武一脚：“我说棒子，你网店还开不开？” “开！果断开！”玩笑归玩笑，刘一武回归正题，末了说句了：“记得下次，女孩过来，带给我们见见。” “行！下次来，哪儿也不去，先给哥几个过目！” 沈震开始跟刘一武讲宝贝开新链接，上架的事情。这个过程复杂，但是不难，沈震演示一遍，然后让刘一武单独操作，不清楚的地方，他在旁边提点一两下，后面的，就直接让刘一武单独进行了。 货源的事情，沈震就直接用自己的东西，刘一武那边有订单，他帮助发货。 资金的问题，两个人提前得商量好。亲兄弟还得明算账呢，把话在开始之前讲清楚，后面不会扯皮，不然因为利益冲突，闹出矛盾就不好了。 沈震给刘一武提供两种方案，一种就是各干各的，现阶段为了节省成本，一起发货，一起进货，最终销售额，每个人拿每个人的。 另一种方案，就是两个人合作，一起经营店铺。大家各出一部分钱，最后看两个店铺的销售额算账分钱，沈震占大头，刘一武占小头。 刘一武考虑了一会，决定选择第二种方案，一起合作做网店。虽然到时候分钱会少一点，但是他现在毕竟什么也不会。只要店铺做起来，订单多了，蛋糕一旦做大，小头也会分到不少钱。 再说开网店本来就不是一个人可以完成的事情，两个人合伙，彼此也有个照应。 等刘一武把宝贝上传的差不多以后，他问沈震怎么做销量。 沈震现在每天已经有稳定的订单，并且一直保持增长的趋势。刘一武看着自己的店铺，信誉销量什么的，都是为零，也不知道何时才能卖出第一单。 沈震的办法很简单，找朋友或者同学，先破零。 “你去找熟人，不在我们学校的，本地或者外地都可以。找他注册个号，让他来你店里买。到时候，他帮你破零，你给他送个丝巾过去，作为小礼物。这样东西发出去了，销量也上来了。” 刘一武一听，很有道理。就把自己的扣扣联系人，从头到尾翻了一遍，只要能说上话的，都给发了条消息过去。 很快，就有人回复他了。朋友之间，找人帮忙还是很容易的，不过问题就在于，这个时候，刘一武的熟人圈子里，基本没有人有宝淘网账号，刘一武只好让他们先申请一个。 然后得教他们怎么购物，使用银行卡或者宝支付付款。 当第一笔交易付款成功的时候，刘一武激动地从凳子蹦起来了。沈震一把把他按住，告诫他要淡定。 以前刘一武也帮沈震发过几次货，打包的时候，从没有像今天自己单子这样认真。 这其实就是一个态度问题，别人的总是带点无所谓的念头，对自己的，则全心全力。 沈震又把怎么在后台填写物流单号告诉刘一武。刘一武问沈震，如果寄出去朋友收不到怎么办。 “放心，现在只要不是乡村，一般都可以收到的。目前网购的消费群体，主要集中在在沿海发达城市，物流行业基本完善，不用担心这些问题，你找朋友做单，最好也找附近的，物流费也便宜嘛！” 刘一武点点头，他找的基本都是在上大学的同学，有电脑方便帮忙。 “那什么，我的店铺啥时候能真正出第一单啊？” 刘一武挠了挠头，看沈震天天都能发个几十票，自己不知道什么时候，才能达到这样的水平。 “别急，开网店最重要的是要稳，不能像过山车那样，忽上忽下的，只要稳住了，就会持续增长。” “咱们俩既然合伙，你让你同学来我店里也做几个单子，我这边有资源，也会往你那里调配。当然，每天订单不是越多越好，看后台数据，控制好转化率，不要高于行业水平太多，否则系统发现有问题，会影响店铺正常运营。” 一说到专业名词，刘一武糊涂了：“啥叫转化率啊？” 沈震解释道：“转化率，就是当天购买人数除以进店总人数。比如今天到你店铺来的人有一百个，真正购买的人数是五个，那么你的转化率就是百分之五。如果购买人数是十五个，那你的转化率就是百分之十五。” 刘一武说：“这个数据不是越高越好嘛，越高显得我店铺越牛逼呀！来看的人都买了，这数据看起来多牛。” “越高当然是越好，不过你的店铺能有那么牛逼，让别人看一眼，都去购买嘛？” 刘一武想当然的说：“那还不简单，找熟人做单，让他们来看，让他们都买！” “我说的做单，其实用行业里的话来说，叫刷单，是一种弄虚作假的行为。既然是弄虚作假，炒作信用，你说这个平台负责方难道不管嘛？” 刘一武疑惑了：“那怎么办？店里没生意，又不能找熟人刷单，网店开起来得什么时候，才能火？” 沈震轻轻拍了下刘一武的肩膀，语重心长的说：“小伙子，年轻人不要总是那么心浮气躁，凡事总得有个努力的过程，哪有什么事情一做就会立刻火的，成功都是慢慢摸索出来的。我一开始不是告诉你了吗，控制好转化率，不要高于行业水平太多。” 一边说着，沈震打开了自己店铺后台，指着昨天的数据说：“你看，昨天行业平均转化率数据是百分之三点四，我自己店铺的数据是百分之四左右。” 刘一武把脸凑过去，仔细看了下，说皱起眉头：“你比行业高呀！” “但是高的不多，属于正常范围。”说到这里，沈震认真看向刘一武，对他说：“就我目前观察，现在服饰配件行业，平均转化率就在百分之三到百分之五左右，只要我们把店铺数据维持在这个范围内，都是正常的。” “通过数据分析，进行刷单，不触碰高压线，就没有问题。你要是真想找死，什么也不顾，就找人刷单，那也别怪系统查到，直接降权封店。” 刘一武好像明白了什么：“你的意思是，我找人刷单，得先看转化率，如果咱们的转化率高了，那就不刷单。如果有一天，访客很多，没人购买，转化率很低，我们就找人做几个单子，把转化率提升上去。” 沈震说：“可以这么理解。” “那行，你这么说我就明白了。” 刘一武的脑子很好使，转的很快，靠刷单来维持店铺运作，根本不是长久之计，刚开始还好，越往后越觉得乏味，等到朋友都找光了，全部刷了一遍之后，就没办法再进行下去。 “那我不可能天天在这干坐着等买家看到，过来购买吧。”刘一武想想也觉得不靠谱，网上店铺那么多，自己店铺根本没优势：“这几率太小了吧？” “所以你要推广呀。” 沈震把鼠标光标移动到后台‘我要推广’管理中，他把刘一武的定位跟宋琪玉不同，宋琪玉就是简单做个客服，会聊天细心，态度认真就可以。而刘一武就在他身边，他得把自己知道的，所能掌握的，都交给刘一武，这样万一遇到突发情况，可以分担下工作量。 沈震一点点介绍道：“店铺流量主要分为两种，一种是免费流量，一种是付费流量。免费流量最大的来源是自然搜索，就是别人通过搜索关键词，看到并且点击进入我们店铺的流量。” 刘一武啧啧一声，随便什么关键词，搜索出来的商品，数目都在百页以上，想把自己的商品展示给买家，非常困难。 “这免费流量可不好弄呀！” 沈震说：“免费流量是有多样性的，你可以复制网店链接发到朋友扣扣，各种网站论坛发帖等等推广方式，都可以给店铺带来免费流量。至于最后效果如何，就要看自己本事了。” “那付费流量呢？” “付费流量也有很多。比如直通车，我已经在开了。每天消耗几十块钱，效果还可以。”沈震随便在宝淘网搜索一个关键词，指着页面右侧和下方的掌柜热卖区域，说：“就是每个页面这几个位置，通过付费得到。买家点击，就要扣费。” “我勒个擦嘞。”刘一武说：“那要是谁没事儿，点着玩，一天点个好几百遍，钱不是都被扣光了？” 沈震把直通车后台打开，跟刘一武说：“直通车里可以设置价钱的，你每天设置个消费最高额度，比如五十元，等点击花费到了五十元以后，就会自动停止，不会多扣除的。” “至于你说的，没事点着玩，那也没办法，一般人跟你无冤无仇，也不会这么做的。” “说的也是。”刘一武越听越感兴趣，没想到一个小小的网店，门道真不少，他以前以为只要把东西图片上传上去，放在页面出售就可以了，居然真正操作起来要那么复杂。换了个坐姿，继续问：“其他的呢？” ; 第八十章 淘客 “还有一种，付费效果更好，叫做淘客。” 刘一武眼前一亮：“淘客？” “其实应该叫做淘客导购或者淘客推广。”沈震解释道：“这种付费方式，实打实的，是按照佣金结算，参加淘客推广后，通过淘客卖出去一笔订单，系统会结算相应的佣金，交易不成功，就不用付费，不像点击付费，钱花出去了，但是得不到最终想要的效果。” “这么好？”刘一武瞪大了眼睛，思索道：“这样的话，我卖出去才给钱，卖不出去不给钱，稳赚不赔的呀！” “直通车跟淘客，各有各的优点，各有各的缺点，没有什么是百分之百好的。” 沈震举了个例子：“你想做淘客，首先得设立商品佣金，发个招募信息，网上的淘客们看到，觉得不错，才会给你推广。就拿咱们九块九包邮的丝巾来说，如果佣金设置五毛钱，卖出去一笔给淘客五毛钱分利，很多淘客一看金额太少，就不愿意做咱们的推广。” “但是如果佣金设置太高的话，比如一两块钱，本身卖出去的不够赚的，亏下来也不得了。” “所以做淘客，一定要设置好佣金比例，另外，招募淘客，也得花费不少功夫。” 刘一武细想了下直通车跟淘客两种付费的推广方式，的确，两者各有所长。一个是给钱出效果，但不保证结果。一个是有结果，但是没有好的效果。 沈震见刘一武沉思，总结道：“所以，既然要做好网店，就得把各种能够争取到的流量方案都争取到，无论是免费还是付费的，淘宝客跟直通车我们也可以一起做，互不影响的。” 刘一武问：“你有好的方法招募淘客嘛？” 他都不知道淘客在哪里，长什么样，淘客推广的确是活生生的人在操作没错，但全部在网上，可以说根本看不见摸不着。 “这个只能慢慢积累，现在淘客的发展尚未成熟，我们可以在淘客招募贴里写上信息。淘客推广计划，是我们自己设定的，主要可以分为两种，一种是普通的推广佣金，公开招募，只要有人看到，谁都可以推广我们家的产品。另一种，则是隐藏计划，佣金更高一些，但是设个门槛，推广我们家产品，卖得数量多，经过咱们审核之后，才可以通过这个计划。” 刘一武挠挠头：“你说淘客推广，到底是怎么推广的？我到现在都想不明白。” “淘客推广，跟咱们往QQ群里，各论坛发帖是一样的。买家通过各个渠道，看到链接，点击进入咱们家店铺。只不过淘客的链接，是通过程序再次生成的，已经是附带了佣金计划，到时候消费者通过淘客专属链接，到店里下单付款，系统会自动判定，这笔订单来自于淘客推广，等到买家确认收货后，系统会把佣金自动返还给淘客。” 刘一武惊讶道：“程序这么高级的？” “不过是链接代码的问题，应该不难。” 对于计算机编程，沈震懂得不多，他准备近几天去图书馆找关于编程的书，学习学习。 “其实零散的淘客，没多大作用，他们手里资源有限，看到咱们的招募无非也就是跟咱们一样，发发帖，到最后能吸引买家成功下单的少之又少。” “最重要的，是能够找到个人站长，这些人本身手里有自建网站，每天网站拥有稳定的流量来源，他们要是给咱们做淘客推广，那效果可就不一样了。” 刘一武明白，拿目前国内的几大主流门户网站来说，每天网页流量起码几万几十万，乃至于上百万，如果能在他们首页做个广告，那效果……想想都觉得很激动呢。 “就别想好事了。”沈震看到刘一武脸上的表情，就知道这家伙肯定想入非非了：“咱们现在能找到淘客就算不错的了。当然，开通淘客服务，设置佣金，不仅可以招募淘客，也是为了报名站外活动。” 刘一武今天接触不少新名词：“站外活动又是什么？” “站外就是相对于宝淘网所属的站内，刚刚不是说了淘客有个人站长的嘛，网站也分很多种，视屏网站，新闻网站，游戏网站等等，其中有一种网站，是专门做导购的。” “这种网站，专门以低价吸引消费者前来购物，但是他们本身没有商品，也不做服务，等于是个窗口，建立以后从宝淘网卖家里拉取商家，放在自己的网页里，买家看到喜欢的东西，点击其中一款商品，页面跳转到卖家店铺里去购买。” “那他们是怎么赚钱的？通过卖家设置的佣金？那才能赚多少钱呀？” 刘一武想，这样的网站直接从宝淘网成千上万的商品海洋里，挑选出价格便宜的宝贝进行展示，方便消费者选购，又可以给卖家提供更好的销售渠道以及展示机会。但是如果拿沈震的丝巾来说，卖出去一单，五毛钱佣金，那导购网站得卖出去多少份，才能赚到大钱。 “你可别小看了这种网站。”沈震给刘一武算一笔账：“他们不是为了某一个店铺服务，一天起码同时展示好几百种商品，就算是一笔五毛钱，一个店铺一天卖出去一百份，就是五十块钱。拿一百款商品来说，一天就能挣五千块钱。这钱可以说都是纯利。” 刘一武细细一想，的确是那么回事，而且沈震计算的数目都很小，这种网站盈利起来不简单。 “那咱们能让这种网站，帮我们导购么？” 听沈震说的，如果导购网站同意他们的商品上线，第一可以展示很靠前，让更多人轻易看到。第二通过佣金结算，卖多少结多少。简直就是一举两得。 沈震摇摇头：“你的店铺肯定不行，目前我的店铺才四颗心，加上还未评价的，应该能达到五颗心，得再等两天，达到一颗钻。有分量才能谈条件，到时候我找几家导购网站报名试试。导购网站不同，报名条件也不同。有的不需要缴纳其他金额，只要给他们一个高些的佣金分成就可以了。但是有的需要缴费，需要花钱买排名或者缴纳个千把上万块钱，作为一个保证金，才有资格报名他们的活动，这个保证金得等导购活动结束以后两三个月才能退回。” 螃蟹语：今天早早更一章，晚上得坐火车回家，应该没有更新。明天正常更新~~ ; 第八十一章 保证金 “要两三个月那么久呀！” 刘一武想了想，那这缴纳的保证金，不就等于是暂时冻结了嘛。 沈震也是无奈：“是呀，没办法。所以说资金很重要，咱们学生没钱缴纳保证金，就没办法参加这个活动。有钱的话交上去了，这两三个月内做其他事情，需要用到这笔钱，也没办法取出来。” 刘一武忽然想到网络诈骗，说：“他们不会拿着这笔钱跑路了吧？” “那倒不会。”沈震倒不担心这个问题，他知道几家日后发展前景非常广阔的导购网站，现在正在缓慢的扩张，需要大量优质的商家支持，趁着他们实力弱小，合作正是时候：“这个导购的事情，由我来负责就行了，我就是跟你简单说说。” “那行！” 一听沈震负责这些活动报名，刘一武就放下心来。沈震办事，靠谱！ 看说的差不多了，沈震最后总结道：“反正前期，做好亏钱的准备，但是不会亏很多。重要的是客户积累，今天来一个客户，明天可能就是两个，后天四个，发展下来不得了的。” 听沈震说了那么多前所未闻的事情，刘一武一脸崇拜，不可思议的望着他：“我说小八，咱们这专业课还没正式开课呢，你怎么知道那么多？” 沈震淡淡一笑：“你想要过的比别人好，就得走得比别人快。既然感兴趣，那就使劲往前冲！” “说得好！” 沈震信心满满的把这些事情说完，刘一武从心底里庆幸，自己做了一个正确的决定，那就是跟沈震一起做网店。 虽然大风未起，成功尚早，但是刘一武对日后发展充满了期待。 “对了，你的店铺，做点差异化，不要跟我的一样。”沈震忽然想起一件事情来：“你的宝贝标题，自己去研究，千万别照抄我的。” “另外，商品方面，价格动一动，改个几毛一块的都可以。你要是看到其他店铺有什么好的创意图片，可以搬过来用。然后你再开个页面，做一个买一送一的活动，就拿纯羊毛的那款，在目前价格基础上加九块钱，总价要比两个单独购买实惠，同时我们又不吃亏，有利可图。页面务必注明清楚买一送一是怎么送的，买纯羊毛围巾就送精美丝巾。” “行，一切听从沈老板的安排。” 刘一武明白沈震的用意，这样看起来，买一送一是个噱头，吸引眼球，但是价格上并没有便宜。 不，应该说的确是便宜了，但是自己这边的利润并没有减少，反而两件一起发，省个快递费。 沈震看了下时间，也不早了。一下午宿管都没有出现过，看来锁门的小技巧的确是有用的。 过了半个小时，沈震把今天需要发货的订单都打包写好，他这两天光写字就写掉好几根笔芯。 “走吧，棒子，带你发货去！” 刘一武跟沈震一起到学校门口把快递包裹交给张叔，回来的路上，沈震接到一个电话，显示的是外地。 想都没想沈震就接听了电话，他现在把自己的联系方式公布在店铺里，快递包裹上注明，手机除了睡觉，其他时间都保持开机，就怕哪个买家遇到什么情况，突然找他有事。 “喂，您好？” 打电话的是个女生，语气有些愧疚：“你好你好，你是网上面卖围巾的吧？” “对对，我是。您这边是遇到什么问题了呢？” “其实也没什么问题。”女生歉意的笑了笑：“就是之前你给我打过电话，我给挂了的。” 沈震想了一下，最近基本没给买家打过电话呀。 哦，是有个打电话给挂了的，那个给了差评，说没收到货的买家。 沈震还记得那个买家地址是一所大学，记不清她的名字了，这时也来不及多想，就问：“您是那个地址在大学校园，快递丢件，没有收到货的嘛？” “是呀是呀。”女生很高兴沈震还记得这件事：“那是我第一次网购，真的不懂。所以以为你是骗子，今天我们学校区域的派件员专程来找我，问我买的东西多少钱，并且把钱赔给我了。快递的事情解决了，我一想你这边以前联系过我，所以给你打个电话。” 沈震一听事情解决了，别提有多高兴：“那很好呀，事情解决了就好。您这边有时间可以上线申请退款，或者把宝支付单独发我，我给您把交易付款的钱打过去。” “不用了，不用了。”相比于第一次沈震打电话过去的时候，女生的语气不知道要好上多少：“其实我挺喜欢你们家东西的，你别麻烦给我退钱了，可以再给我邮寄一条嘛？” 原先流失的顾客挽回了，沈震当然不会拒绝：“没问题，地址就是订单上那个不变是吧，今天发不了了，我明天给你发出去。” “那就谢谢你了！”女生说：“上次好像给了你一个不好的评价，心里挺愧疚的，我这边刚刚在网上查找解决办法，已经删除了。” “感谢您才对！” 沈震一手打电话，另一手抬起手掌，朝刘一武一笑。 刘一武不知他遇到什么好事了，反正跟他击了个掌。 挂上电话，沈震跟刘一武说：“搞定了一个差评。” 刘一武不解：“中差评很可怕么？” 沈震长叹一声，摇摇头：“中差评猛如虎啊！等你的店铺得了一个差评，你就知道心里又多纠结了。” 揽住刘一武的肩，沈震说“走，我们回去把这妹子货发了！” …… 晚自习开始没半个小时，沈震就被何红梅叫了出去。 今天是他和一个国际商务专业的妹子值班。 “你好，我叫沈震。” 作为男生，沈震非常主动的打招呼。 国商妹子有些羞涩，戴着副黑框眼镜，皮肤白皙，有点小家碧玉的感觉，她朝沈震微微一笑：“你好，我叫朱苏亭。” 见两个人互相打了招呼，何红梅就把点名簿交给沈震：“作为男生，责任重大，今晚学习部第一次值班，就交给你了，别给我丢脸。另外，好好照顾咱们国商女生。” “放心！”沈震接过点名簿，跟何红梅告别，对朱苏亭说：“走吧，先去第一个班级。” 点名的过程很简单，无非就是敲门，跟他们学委打个招呼，然后按照花名册上的名单，一个一个点下去。 如果有人没答到，那就把名字记下来，到时候上报，说缺勤就可以了。 沈震走在前面，朱苏亭跟在他身后。 点名其实是件很讲究的事情，不过每一届都会有一两个奇葩的名字。比如电商一班，就有个男生，姓孔，名龙。连起来读正好是孔龙。还有个营销班的女生，姓包名爽，连起来叫包爽。 沈震看到这些名字，点名的时候一定要沉住气，不然非笑出来不可。 另外还有一些名字，父母非得起个生僻字，才显得很有文化。 比如李彐，王赟。第二个名字还好，有文有武有贝（钱），寓意比较深刻。 起这种一般人不认识的生僻字，有个好处，那就是点名的时候，点名的人不会自找没趣。就拿沈震来说，他看到不认识的字，只好跳过去。 一直点到自己班级前，没有一个人缺席。但是在自己班级里，沈震遇到事儿了。 第八十二章 挑衅 事情是这样的。 沈震拿着名单表，一路念下去，既然在自己班里，他也不看谁对谁，反正念到名字，有人答到就可以了。 班级名单表，女生在前，男生在后，一直念到倒数第二个名字，突然没有人答话了。 “葛梁博。” 沈震第二次念起葛梁博的名字，抬起头，朝四周瞅了瞅，没人应答。 “葛梁博。” 他第三次念起名字，反复看了一遍，看不到葛梁博的踪影。 “葛梁博晚自习不在是吧？” 沈震拿起笔，弯下腰，在第一排同学桌上，准备在名单表记录缺勤。 虽然是自己的同学，但是缺勤就是缺勤，这次要是放过了葛梁博，班里其他同学，明天不都得旷晚自习。 再说，葛梁博给沈震的印象本来就不好。于公于私，这个名字他必须记！ “葛梁博他上厕所去了。”看沈震记名，作为他们的寝室长程坤忽而说话了：“刚去的，没缺勤。” 沈震似笑非笑的看了程坤一眼，印象中今天晚自习从一开始，葛梁博好像就不在，不过他当时也没注意观察，不能百分百确定。 “不对吧，程坤，我今天好像没看到葛梁博呢。你说他去上厕所了，是咱们这层楼男厕嘛，我去找找看。” 说着，沈震就把点名簿放下，准备动身去男厕找葛梁博。 “不是不是，”看到沈震态度非常坚决，说去找葛梁博也不是闹着玩的，要是让他真去厕所，找不到人，就没办法替葛梁博圆谎了，程坤赶紧说：“哎呀，我刚刚收到葛梁博发来的信息，他说肚子不舒服，请假提前回寝室了。” “请假？”沈震侧身问坐在讲台上的学委：“学委，有收到葛梁博的请假通知吗？” 学委微微摇头，一碗水端平，实事求是的说：“没有。” “那行，我知道了。” 沈震在点名簿上把葛梁博的名字，记了个缺勤。然后对程坤说：“程坤，我这边暂时先给葛梁博记缺勤了，如果他向辅导员请假，有假条，可以随时来找我消名。要是没有，无故旷课的话，只能扣除操行分，进行处罚。” 程坤脸上失色，低眉垂目，无奈的点了点头。 “那，打扰了。” 沈震把点名簿收起，朝学委看了一眼，带上教室的门，跟朱苏亭一起，前往下一个班级。 等沈震走了，刘一武跟付翔说：“咱们小八牛逼嘞。” 付翔不以为然：“难道做得不对嘛？虽然都是自己班级的，但是犯了错误就得承担。小八现在代表的是学习部，有责职所在，外面还有个其他班级的陪同，总不能包庇吧。再说了，葛梁博那小子，平时这么狂，是该给他个教训。” 刘一武压低声音说：“没说小八做得不对，要我说干得漂亮。给对面寝室一个下马威，别拿干事不当会长！” 付翔同意的说道：“咱们小八又不是针对他们，是他们自己犯错。自作孽不可活呀。” 等查完所有班级晚自习情况，沈震跟朱苏亭两人，回到学生会小教室。这时何红梅已经走了，两人把点名簿放回原位，说了声再见，就彼此分开。 回到教室，沈震发现程坤他们寝室的人看自己的眼神，不太友善。至于班里其他同学，倒是无所谓的态度。 沈震面无表情，坐回自己的位置。 学委在晚自习快结束的时候，站起来对教室里的同学们说：“大家以后，请不要缺勤。更不要缺勤了，还用请假的理由来进行欺骗。一个人缺勤，不仅影响的是他个人，更影响咱们班级的整体性。” 程坤默不吭声听完学委的话，整个脸烧得通红。 下课铃打响，沈震跟刘一武率先冲了出去，往寝室里赶。刘一武在路上要去超市买泡面，沈震没等他，第一个回到寝室，从裤子口袋掏出钥匙，准备开门。 突然，他感到后面有人朝他逼来，而且来着不善。 沈震猛的一个转身，正好看到葛梁博叼着根烟，伸出手想要掐住自己的脖子。 “葛梁博，你干嘛！” 沈震大喝一声，脚下条件反射般，已经向相反的方向退了两步，避开葛梁博的封锁。 葛梁博没想到沈震躲得挺快，略微惊讶，手上不依不饶，扬起拳头，嘴里嚷嚷着：“听说你在我背后，趁我不注意，戳我脊梁骨？” 看到葛梁博气急败坏的样子，沈震冷笑一声，朝前走了一步，紧紧盯着他的眼睛说：“怎么？自己有胆子逃课，没胆子承认？难不成你想打我一顿？” “尼玛……” 葛梁博低声骂了句，拳头就朝沈震脸上砸去。沈震当然不傻白白站在那里挨揍，他一直观察葛梁博的举动，拳头砸下来的刹那，沈震右手也抬了上去，一把握住了葛梁博的手腕。 这一瞬间发生的好快，葛梁博个子一米七左右，手上的力气倒真不小。幸好沈震已经加紧锻炼，胳膊粗壮有力。不然以他从前的小胳膊小腿，就算抓住了葛梁博的手腕，也没有力气抵抗。 葛梁博暗自发力，发现胳膊始终被沈震攥得死死的，想动也动不了，又瞧见沈震目光紧紧盯着自己，眨也不眨，脸上甚至还挂着一丝微笑。心想犯了嘀咕，这沈震平时看着不张扬，平平淡淡的一个人，却没有晨跑的李号好欺负。 正当两人僵持的时候，其他的室友们陆续赶了回来。 “你们俩干嘛呢！” 沈震跟葛梁博的室友都回来了，看两个人站在寝室门口就闹了起来，赶紧过来拉开他们。 程坤拉着葛梁博说：“葛梁博，大家都是同学，抬头不见低头见，别瞎闹。” 刘一武则关心的问沈震：“小八你没事吧，葛梁博有没有打到你哪里？” 沈震微微摇头，感谢刘一武的关心：“放心好了，你们来得太快，没打起来呢。” 此时正好是大一学生回寝室高峰期，混乱的场面，引起其他男生的围观。 付翔不想把事情闹大，朝程坤使了个眼色，嚷嚷道：“没什么事了，各回各家。” 李小康拉着葛梁博说：“走走，回去。” 他们两个寝室，门对门，本来就是一个班的学生，能有什么怨什么仇，看到有矛盾，当然是力图解决而不是煽风点火。 葛梁博被程坤跟李小康拉着离开，在他们寝室关上门的时候，葛梁博朝沈震，或者说朝沈震他们寝室所有人，竖了个中指。 “特么的，几个意思？” 朱浩早就看不惯葛梁博，要不是看在关系这么近的份上，早就开打了。 “得了发哥，咱们回咱们自己的寝室。” 沈震并没有因为葛梁博的挑衅而冲昏头脑，他沉着冷静，拉着朱浩进了自己屋里。 第八十三章 寝室内战 葛梁博回了寝室，怒气未消，把嘴里的香烟摔到窗外，又点了一支。 据说他头脑非常聪明，中考那年以全校第一名的成绩，进入市里最好的高中最好的班级。 至于高中期间，成绩为什么突然没落，跟他的性格有很大关系。 他高中离家很远，父母为了让他多些时间念书，就让他住校。 离开父母的管束，住在男生寝室的葛梁博第一次感觉到人生的自由。他们寝室有三个高三的学生，成绩很差，学校没有精力管理，又是毕业班的学生，就任由他们自己放纵。这三个学生已经是半入社会的人，学校对他们来说，只是个晚上回去休息的地方。 其余时间，基本都在网吧或者其他娱乐场所度过。 葛梁博经不起诱惑，看到其他人对生活的态度，远远活得比自己轻松。于是开始散漫起来，就经常跟这三个人后面，在上学期间，到学校外面混吃混喝。 高中最重要的就是成绩考核，他们学校是市里最好的高中，对成绩特别严格。葛梁博由于天天不上课，出去鬼混，成绩一落千丈。 老师们永远只对班上前十名的同学认真负责，其他人只要在上学期间，不出什么意外，能够安稳的度过高中三年就可以了。 所以对葛梁博这样的学生，学校采取睁一只眼闭一只眼的态度。 葛梁博在社会上混多了，痞子气就越重。喝酒吸烟，泡妞打架，样样都会。 当时班上有个成绩中等朝上的女生，很喜欢葛梁博，写信告诉他让他好好念书，不要在外面混日子。 结果葛梁博丝毫不领情，反而当着全班同学的面，把这封信的内容，大声读给其他同学听。 班级第一的男生看不下去，就主动阻止葛梁博的行为。 葛梁博冷笑着看他们班级第一，没说话，等他过来抢自己手里的信的时候，一拳砸了上去，正中鼻梁。 班级第一顿时就鼻部流血，哭天喊地。 葛梁博不务正业，学校可以不管。但是打伤人这件事，影响实在恶劣，他们班主任当天就让葛梁博家长过来。 葛梁博哪敢让他父母过来，随便从社会上找了个年纪大一些的姐姐，充当他妈妈。 这件事算是勉强摆平了。 但是班里，葛梁博是混不下去了，学校领导决定把葛梁博调班，给扔到所谓的差班里去。 没想到葛梁博毫不气馁，反而如鱼得水，在差班里混的风生水起。因为胆子大，敢替人出头，他们班上人都喊他博哥。 博哥就这么度过了高中三年，在最需要学习的阶段，选择了另外一条截然相反的道路。 后来，他父母知道了很多事情，这个时候，已经不再担心葛梁博的成绩问题。而是怕他这样下去，迟早要出事。 索性，他母亲辞了工作，在学校附近，租了个房子，给葛梁博当陪读。 有了母亲的陪伴，加上年纪慢慢大了，各方面都成熟不少，葛梁博稍微改了一些，高三的时候，努努力，没想到最终居然考上了大学。 不过到了大学，他的老毛病又犯了。 程坤走到葛梁博身边，用手捂住鼻子，不吸烟的人，一般都非常讨厌烟味。 “葛梁博，刚刚没打到哪里吧？” 每个寝室都有寝室长，这个寝室长，是由寝室内部自己选出来的。程坤当了寝室长，就得充当起这个角色的作用。 “没。” 葛梁博夹着烟，吸了一口，目视前方，对程坤的关心表示冷漠，也不知道在想些什么，缓缓吐出一团烟圈。 程坤看着烟头微微火光，轻轻叹了口气说：“以后少抽点烟，对身体不好的。” 葛梁博忽然不高兴了，抬起手中的烟说：“说什么身体不好，是影响到你了吧？” “我是为你着想，也是为寝室着想。”程坤指着其他人说：“咱们寝室就你一个抽烟，虽然抽烟没什么不好的，但是我不希望这成为我们寝室的风气。” 葛梁博不满地哼了一声：“风气？对面寝室风气好，你到对面寝室去呀！” 受到讥讽，程坤一下子站了起来：“咱们一个寝室的，对你我不想说什么难听话。但是你要记住，我不是怕你。” 程坤一米八的大个，往哪一站，都像一堵墙一般。相比之下，葛梁博就要渺小很多。 葛梁博嘴角挂起一丝冷笑，抬起夹烟的手，指着程坤的鼻子说：“今晚你的表现可真够差劲的。说个谎话都不会，就你这样，不配做我的寝室长。” 程坤敏感的神经，在袅袅青烟中不断紧绷，葛梁博最后一句话，直接引爆了。 “尼玛，你说什么？！” 程坤一把抓住了葛梁博上衣，把他从床铺上提了起来。 葛梁博一看寝室长发怒了，自己赶忙挥舞拳头，朝程坤身上砸去。 每一拳都稳稳落在程坤右肩上，程坤肩头虽痛，心里早已被愤怒填满而变得麻木。 一声大吼，程坤使劲一甩手，直接把葛梁博从左侧下铺给摔到右侧下铺。 葛梁博纵然身体结实，但身高跟程坤相差太大，两个人根本不是一个档次的。 平时闹着玩还好，这次程坤气急了，也不管下手轻重，反正先发泄再说。 葛梁博被程坤摔到另一边下铺以后，起身就要再战。 程坤倒是没给他喘息的机会，直接扑了上去，试图用下半身压住葛梁博，拽住他两个胳膊，反手扭住他的手腕。 葛梁博拼了命反抗，混乱中一下子抓住了程坤的头发，两个人扭打在一起。 这一切发生的太快，他们寝室几个人反应过来的时候，两个人的身体已经扭曲在了一起，难解难分。 “寝室长，葛梁博，你们别打了！” 李小康跟朱涵两人，把程坤从葛梁博身上抓起来，其他几个人借机按住葛梁博，不让他再乱动。 葛梁博跟程坤两人，都是大口喘着粗气。葛梁博手里的烟，早就掉在大理石砖上，不知何时被人踩灭了。 朱涵大声说：“打个毛线架啊，都是一家人，有什么好打的！” 李小康把程坤拉到离葛梁博最远的地方坐下，小声跟他说了几句，让他冷静冷静。 程坤已经恢复理智，说：“我没事。刚才一时冲动。” 李小康转身又倒了杯水给他，程坤接过来，大口喝下去。 葛梁博在另一头，也不说话。朱涵也给他倒了杯水，葛梁博接过来，没有喝，放在一边。 第八十四章 快递计划 对面寝室程坤跟葛梁博打架的事情，沈震他们全然不知。 朱浩今天下午收到了华谊教育发来的兼职短信，内容很坑爹，工作安排在明天，时间是早上九点到晚上五点，工资是五十元，在一个建材市场做发单员。名额有限，先到先得。 朱浩看完短信直摇头，第一他要上课没时间去兼职，第二嫌钱太少，又不知道地点在哪。 见人都到齐了，沈震把心里关于快递的事情跟室友们说了声。 从国庆放假那几天发件，张叔反应的情况来看，沈震想能够在学校建立个快递点就好了。这样他就可以扩展业务。 寝室其他几个人听完沈震的想法，半晌没吱声。 刘一武直摇头：“学校不可能有位置，给你开个代理点的。咱们学校你又不是不知道，不主张学生在校期间就创业的。” 沈震清楚学校的政策，说什么为保证大学生身心健康发展，净化校园环境，不准在校学生进行营利活动。 沈震开网店的事情，为了避免麻烦，只是偶尔在班上同学面前提过几次，跟室友们都打过招呼，不要他们在外面说太多。 申请在学校设立个快递代理点，这件事不好办。学校每一寸土地，都有人管理，沈震一个大一新生，没权没势，想要得到批准，并非易事。 不过，既然官方的不行，那他就干脆私营。 “其实我是这样想的，别指望咱们学校能网开一面，学校这条路走不通，干脆咱们直接把寝室，作为快递点。到时候张叔那里有货，我就直接运过来，放在寝室里，有人来取件，我们人在寝室的话，拿给他就行了。要是有人寄件，那就更方便了。” 沈震手里有快递单，小物品的包装袋，一般货物他都有能力打包发货。大物件的话，到时候联系张叔来处理就行了，现在沈震想做这个的方面，就在于市场。 在市场没打开之前，就进入里面，培养学校学生的寄件取件习惯。要总是依赖学校，不同意也就罢了，要是到时候校方领导发现有利可图，把沈震的主意占为己有，开个代理点美其名曰方便学生，但是不给沈震经营，那沈震可就连哭都没眼泪。 快递跟网店本身就是密不可分的，而且市场更大，沈震下定决心，要分一分这块鲜美的蛋糕。 沈震看向众人：“这是我的想法，你们觉得怎么样？” 寝室里的人听沈震这么说，都沉默起来，在考虑利弊得失。 这件事，怎么听怎么都对沈震特别有好处。但是对他们自己而言，自己的生活空间被侵占了，天天要被学校里的人打扰，似乎除了弊端之外，没有其他有利的地方。 均衡下来，每个人心里都打了退堂鼓。 “这不太好吧。”李号最先开口说：“到时候寝室乱糟糟的，咱们卫生也不好打扫，司丽爱要是来查寝，看到地上堆那么多货，咱们也不好解释呀。” “是呀，是呀。”王琨赞同道：“总不能大中午的睡个觉，不断有人敲门来取件吧。” 沈震明白，这些的确都存在问题，他现在没有更好的办法解决。 不过心里的确很想尝试一下。 “大家放心，如果我接手这个活，肯定保证在不打扰大家正常休息的情况下，才会进行。另外，咱们要真做了这个，把寝室成为快递代理点，有了收益，作为寝室公共费用，到时候咱们平分。”说到这里，沈震呵呵一笑：“毕竟，货物多的话，我一个人也忙不过来，大家一起努力，才是正确的选择。” 沈震把话说敞亮了，涉及到利益的问题，他一点也不含糊，该怎么分就怎么分。 提到钱的事情，所有人心里又矛盾起来。 宁兵兵替大家问：“做这个，能挣多少钱？” 沈震回答的很坦诚：“我也不知道，目前就是心里有个想法，没找张叔好好谈呢。我得先把你们这关过了，确定下来有地方能够提供出来，才能跟张叔谈钱的事情，不然不是瞎折腾嘛。” 说到这里，沈震话锋一转，提高了声音，很有自信地说道：“不过你们放心，钱绝对不会少的。保证比朱春发的兼职来钱要容易多，况且咱们足不出户，每天运运货就可以了。而且这生意，我们不用投入本钱，实在不行，不做就是了。” 这时刘一武表态了：“我投小八一票，把寝室作为快递代理点，先做做看。” 他的理由很简单，反正闲着也是闲着，大家都是大学生，成年人了，总该想点点子赚赚钱，不能老依靠父母那点生活费。 “我也投小八一票。” 朱浩鼎力支持，他朝沈震白了一眼，说：“下次举例子，别提兼职的事情了，说多了哥哥我心里滴血。” 沈震看说动了两个人，赶忙趁热打铁，问：“其他人呢？” 怕大家默不吭声，暂时同意，到时候做的不好，引起争执，沈震希望把话都说在前面，约法三章：“想到什么就说什么，觉得不好，不同意也没关系。” 王琨举起手，说了句：“我弃权。” 对于沈震的事情，他不关心，赚钱的事情，他也不太在意，以目前王琨的各种表现来看，他的要求并不高，能让他安安心心的看完几年小说就行了。 汪逸年嘀咕了句：“我随便吧。” “我也随便。”宁兵兵表态。 付翔说：“只要别影响到我生活，你们爱怎么搞怎么搞。对了，小八，回头上网帮我买几个套套，我看网上套套很便宜嘛。” “行。”沈震把目光看向一直沉默的李号，问道：“二哥怎么说？” 李号这时抬起头，朝沈震微微一笑，说了四个字：“我不同意。” 沈震闻言，心里一沉。 做事遭到阻拦，是正常的。沈震也很高兴李号的坦诚，不过他既然有想法，就会用尽一切办法落实下去，便坐到李号身边，跟他单独谈话：“二哥，有什么顾虑？” 李号想了好一会儿，其实他心里也没有什么拒绝的理由，就是感觉这事不大靠谱，自己寝室休息睡觉的地方，变成快递代理点，折腾起来有完没完？ “没啥，就是不同意。” 李号拍了下自己的大腿，弯腰把床铺下面的脏衣服拿出来，端着盆：“我去水房洗衣服了。” 沈震哪能放他走，赶紧跟在李号身后，跟他一起去了水房。 李号在水房里，奋力的搓衣服，沈震就在旁边好说歹说，跟他谈利弊。最主要的事情是，现在一切都没开始，谁也不知道会发展成什么样。 为了劝李号同意，沈震软磨硬泡，李号洗衣服，他就跟在李号旁边看他洗衣服。李号要躺在床上睡觉，他就坐在李号床头肩跟他瞎扯。李号去上厕所，沈震就站在门口等他。 楼道其他寝室学生，看着两个男生这么腻歪，都在暗骂变态。 沈震热情似火，终日围在李号身边转悠。李号神经几经崩溃，终于忍不住，不耐烦的说了句：“行，行，你看着办吧。我弃权！” “那谢谢二哥了！” 得到李号的‘同意’以后，沈震朝刘一武做了个胜利的手势。 刘一武咧着嘴，眼里的意思是，你牛逼。 第八十五章 刷单 经过几天的发展，刘一武的小店累计六个信用，达到一颗红心。 看到自己店铺终于有了信用展示，不再是光秃秃的页面，刘一武特别激动，尤其是昨天他自己真正成功销售出去一笔，跟宝贝似得给买家发信息，把围巾里里外外认认真真检查了个遍，就连快递单上的买家信息，都写得特别认真。 沈震以前做单是通过虚拟软件建立的扣扣群，每个人拍一款宝贝，然后把钱返还到宝支付里，等于是免费赠送。 沈震当初这么做，有一点不好的，就是信用累积太慢。一个人顶多在店铺里贡献一个信誉积分。 但是宝淘网信用积分规则是，每个买家在同一个店铺里，每个自然月（以支付宝系统显示创建时间为准），最多能贡献六分。 同时，在十四天内，如果买家只买店铺里同一款产品，那么无论买多少，除了销量累积之外，信用积分都只能加一分。 所以，为了让刘一武的小店，快速发展，沈震则换一种操作思路。 “棒子，从明天开始，你找朋友刷单，不要只刷一款，店里不是有很多个宝贝链接嘛，你让你朋友多拍几个链接，用购物车下单，一次性拍六个不同的宝贝，这样一下子能得到六个信誉，比一个一个来，要快得多。” 既然要用到朋友，那么干脆一步到位，直接信用刷到封顶。每个自然月，一个账号在同一店铺里不能超过六个信用，那沈震索性就一口气刷六个信用。 这么操作起来，店铺信用累计就快多了，每天刘一武找人刷单也不找多，一天一个就可以，一下子能得到六个信用。等看到朋友的物流显示签收，就打电话过去，问他朋友是否收到。确定没问题之后，买卖双方立刻给出好评。不到一个星期，刘一武的店铺就上了三颗心。 这样刷下来，店内转化率不会超过行业标准，因为每天六笔不同宝贝订单，都是来自同一客户，根本影响不到转化率。 当然好处远不止这些，通过一个账户，一次性购买六款不同的宝贝，直接造成的结果就是这六款宝贝的销量都有提升，每个宝贝相应的也有了非常好的评价。 试想同样一个店铺，一个每天找人刷一单，一个宝贝。一个每天也是找人刷一单，六个宝贝，这速度和效率简直不能比。 沈震他们店铺的东西不贵，六个不同宝贝刷下来，一次性结算不超过两百，这钱都是刘一武先通过其他宝支付打过去的，然后再让他的朋友付款。 沈震手里小号多，专门找了一个，用来做资金流转，朋友到他店里买东西，小号打钱过去，朋友收到钱去他店里付款，确认收货后钱就自动回到大号账户。大号账户再把钱转移到小号，用来打款。 这样看似麻烦，实际上有了一番资金周转过程，宝淘网不容易通过交易记录，作为买卖双方进行刷单的证据，就没办法进行处罚，相对来说安全很多。 如果直接用买卖双方账户进行转账交易，那么宝支付的记录就是你打钱给我，我再用你的钱在你店里购物，等于是通过买卖把钱还回去，整个流程非常危险。 不过就算金额不大，这笔资金也得在宝支付宝里停留几天，等到后台物流显示签收，才能让朋友确认收货，资金回流。 如果点击发货，买家就把东西签收了，资金的确是立马回来，不过没有快递流转信息，货物不知道怎么就让买家收到，这个实物交易是不是太假了点。所以，沈震尽可能的把整个刷单过程，做得规范。 沈震以前做高端产品，一笔订单几百上千，就出现过资金周转问题，往往把钱打给朋友，朋友付款后，资金就压在宝支付里，没办法确认收货，就没办法资金回流。 这样刷了一个多星期后，沈震又让刘一武停停手。 刘一武看着店铺的信用和销量，蹭蹭往上涨，就跟打游戏开挂一样，远远超过其他对手，心里暗爽。沈震这时突然让他停手，他能理解其中原因，但总归有些不甘，接受不了。 “继续下去没事吧？” 刘一武算了下账，如果没有一个真正的消费者在他店里购买，他仅仅通过朋友，每天六个信用累计，二百五十一分可以成为钻级卖家，他需要将近四十二天。 这速度，已经够快了！ 一看不费什么力气，就能把自己的店铺等级做上来，任谁都会上瘾。 “别。一定要见好就收，不要沉迷在里面了。做网店最重要的是赚钱，不是刷信誉。” 沈震告诫他：“从今天开始，把速度放缓一些，虽然信用不能一次刷六个，但是我们可以主刷几款宝贝，每个宝贝拍个十来件，把销量做上去。另外，我想你朋友应该找的差不多了吧？” 刘一武嘿嘿一笑，挠了挠头：“你别说找同学刷信用这件事，现在我用扣扣找他们，见到我都躲。我一个特别好的哥们，上次直接骂我，说我狗日的，半天不找他，一找他就是刷单。” 这情况沈震早就预料到了，想要把信用做上去，在没有能力大量推广的前提下，刷单可以说是最好的手段，不过毕竟是弄虚作假，不敢在网上随便找不认识的人，找朋友的话，找来找去就那么十几二十个，别人帮你一次，你就应该知足，老是烦人家，总会不好意思的。 “所以让你放缓速度，现在店铺里每天不是都有出单嘛，稳住这批真实顾客，才是维持网店关键所在，店铺刷的再风光，实际没人买，有个屁用。” 沈震指着店内评价管理说：“你看这些评价，内容都是差不多的，什么东西好服务好，物流快下次再来，以后就认准你们家了之后的话，千率一篇，幸好买家不够精明，现在网购没有成为主流，媒体尚未重视，里面虚假的东西太多了。其实细心研究，明眼人一看就知真假，这么多好评都来自相同的账号，哪有人在同一个店铺一下子就买那么多东西的。” 任何事情，都是个技术活，得去钻研，用蛮力和傻劲去做事，得不偿失。 沈震叹了口气：“刷单多了，其实对一个店铺来说，不是好事，而是种负累。各种成本不说，需要找人，天天还得提心吊胆，万一哪天被系统检测出来，抓到降权，就完蛋了。” “你别看你现在店铺第一个宝贝销量好几百，系统抓到以后，你想反驳都没办法反驳，解决办法只有一种，删掉重头来过，这可都是心血呀。” “行。我知道了。” 刘一武明白小心驶得万年船的道理，他虽然贪心，但总明白利弊，凡事不怕一万，就怕万一嘛！ 第八十六章 搞定张叔 关于快递的事情，沈震找张叔谈了。 张叔听沈震打算在校园里做个代理点，非常高兴。 但是一听，代理点是设立在他们寝室，又皱眉了。 张叔抽着烟，眼睛眨了眨：“我说，沈震，你要设个代理点，咱们合作收件派件我不反对，但是在寝室里，总归不好吧。” 沈震一开始就担心，把在寝室设为快递点的事告诉张叔，张叔会不同意。他本来是考虑，不把计划说给张叔听的，只告诉他可以在学校弄个快递点，先征得合作再说。后来想想，没那个必要，因为这件事还瞒着张叔。再加上沈震本身性格坦诚相待，直接把话挑明。 “张叔你放心好了，只要你当天带来的件，我绝对都给送出去，反正都在学校里，我晚上没事，挨个寝室送都可以。” 寝室哥几个都同意了，沈震有信心，能过张叔这一关。 张叔满脸疑惑望着沈震：“你们寝室没有老师查吗？” “有，但是不碍事，所有东西我顶多就放一天。再说都是大学生了，哪里还在乎这些，自己过的舒坦就好，毕业以后，这些个老师谁管你事儿。” “你有跟你们辅导员说在学校开个快递代理点的事儿吗？” “没，我们学校不太注重学生创业，觉得校园内，商业化不能太重。” 沈震看张叔思绪不定，接着说：“不过没事，我的店铺已经在大力发展了，张叔你看我最近快递票数就知道了，多等我一段时间，发展起来了，闹出点名堂，有资本跟学校提建议的时候，我会第一时间，让学校给腾个地方出来，真正把咱们的快递代理点做起来。” 沈震最近快递票数是涨了不少，一天接近百票，当然这里面有他自己的，也有刘一武的。 张叔看沈震态度坚决，他自己当然也有一份野心在里面，能够在学校有个人，打点快递方面的事情，对他来说帮助很大。 快递员派件一票是一块钱，而且必须得妥投成功，送到收件人手里。他每天到学校派件，都有学生没在规定时间内及时赶到，而导致多次送货。 相比于派件，收件才是最赚钱的，不过快递行业竞争也大，散货件数又少，有的时候生意在电话里都谈妥了，最后因为时间或者价格又闹了差错。 张叔不指望沈震替他派件能赚多少钱，主要是有个代理点他心安。每天来学校把快递交给沈震就可以了，其他的不用考虑。另一方面，就是利用沈震位置优势，多多收件，把校园市场拿下，这样他才能赚到大钱。 思来想去，等一支烟抽完，张叔眯着眼睛说：“那行吧，咱们就先试试。” 沈震闻言，非常高兴的说：“好嘞。” 钱，对于任何一个人来说，都不会嫌多。赚钱，对于任何一个人来说，都不会嫌小。 只要有利润，投入产出成正比，谁都愿意插上一脚。 张叔在心里捉摸了下利益分配问题，然后跟沈震说：“这样，你们学校的件，我以后每天都会统一用个大塑料包装袋装好，你按时到校门口拖回去就行了。派件，一笔给你五毛。这个钱你别嫌少，我自己派一件也就一元，折算下来咱们俩对半分。” 沈震知道张叔说的都是大实话，五毛一笔，这个金额不少了，毕竟量大呀。 趁着其他快递都没行动，赶紧占领市场。 “收件的话，因为货物跟地点都不一样，暂时没有具体百分比报给你。不过你放心，只要你做得好，绝对不会亏待你。你收件的费用，按照我给你的报价单就行了，价格高的单子，顶多便宜一两块钱左右，我们家快递跟行业其他快递比，相对来说费用中等，一般人都能接受。” 沈震理解张叔的意思：“这个我明白。我也不可能按照张叔你给我的合作价给别人的，毕竟咱们都要赚。” “那行，其他的事情，也没什么。我每天给你的件数，都会记录，你派件的时候，一定要注意核实清楚，千万别丢件了。派件过程中，有什么问题，可以随时打电话给我，你知道我们快递公司，时效很重要，一旦客户投诉，后果非常严重！” 张叔说这话的时候，语气很重，表情严肃，沈震当然知道，丢件或者客户投诉的后果。 “放心张叔，我这边一定不会出什么差错的。” 说完这些，张叔脸上重新露出笑容，笑眯眯地点头。 通过多日寄件合作，沈震虽然跟他相处不多，但是张叔阅历丰富，每天派件什么人没见过。沈震性格耿直，做事认真，这一点他是非常放心的。 “那行，就这样，明天我联系你。”张叔把车里包裹整了了下，抬起头对沈震说：“对了，你现在每天寄件的票数涨起来，我也跟咱们分部老大提起这事儿，从今天开始，周围邻近城市，每票费用降一元，偏远一些降两元。” 沈震看张叔天天吸烟厉害，心想明天买包软中带给他：“那谢张叔了，明天别买烟了，我回头带包好的给你。” 张叔乐了，看着沈震，问他：“你不抽烟，知道什么是好烟？” 沈震心里清楚，张叔在快递公司帮他讲了好话，不然以快递公司的尿性，怎么可能主动给他降价。 钱这种事情，你要是自己不主动去闹腾，不主动去争取，谁也不会大发善心，多给你一分。 就跟在公司上班的员工一样，无论是工龄到了还是个人业绩突出，不去找领导谈加薪的事情，领导都会装作不知道，用鼓励的话来搪塞你。 表扬有个毛用，不能多买一个馒头，给钱才是实际。 沈震回去把跟张叔的对话，大致和寝室小伙伴们说了下，之前因为没有人拒绝，现在自然也没有人反对。 沈震说话的时候，专门留意了李号等人的反应，但是很遗憾，这几个人面无表情，就是一种左耳朵进，右耳多出的状态，看不出有什么其他情况。 不过既然没有反对的声音，沈震自己便放心下来。 听到快递费用降了，刘一武很高兴，他现在真正走上了开网店的道路，知道各项成本要控制，能少一分是一分，不然收入不抵开支，做个生意反倒把自己赔进去了。 第八十七章 派件 沈震报名参加的社团，很快就通过他留下的联系方式，联系到他。 电子商务协会，计算机协会和音乐协会，各自有一个单独的扣扣群。 沈震进入群聊天以后，第一时间按照群公告，把自己的名片按照班级和姓名修改，然后果断点了屏蔽群消息。 群内因为刚刚建立，互不认识，大家感到新奇，聊得热火朝天。 沈震看了下群主和几位管理员，已经备注上会长、副会长，等等头衔。 沈震找到了音乐协会会长，问他：“什么时候有吉他？” 音乐会长被沈震问得一愣：“你是？”突然想起来，那天唱完歌，有个男生问他吉他的事情。 “下周一，到时候我们音乐协会做个动员会。”音乐会长打字很快：“到时候记得过来。” “行。”沈震回复，点击添加音乐会长为好友。 又去找计算机协会会长跟电子商务协会会长稍微聊了几句，在成功添加好友之后，分别到几个人的空间里看了下，依据空间动态，推断这几个人属于什么样的性格。 计算机协会会长王学林空间几乎没有图片，文字动态大多都是‘天行健，君子以自强不息’，‘努力奔跑，加油向前’的句子，沈震觉得他的思想略微单纯，不是那么复杂。 其中有一条，是一个超链接，沈震点开以后，发现是个小型个人网站，有点论坛的意思，但里面只有少许人留言，内容大致都是来看看你的网站之类的话语。 沈震在王学林空间动态留言：“这是你自己建立的网站嘛？好厉害！” 没有人是不喜欢夸赞的，沈震以一个啥也不懂的姿态，去夸赞王学林，这样让他不会感到唐突。 再看电子商务协会会长的空间，这家伙没有在群内标签自己的姓名，沈震给他的备注是电协会长。电协会长的空间就丰富多了，吃喝玩乐，样样都有。但是更多的是广告。 对，给他自己店铺宣传的广告。 沈震点开看了下，电协会长的网店。很可惜，并不是沈震想象中的实物交易网店，而是他一开始就做起来的虚拟充值网站。不过这个网站，已经达到两颗皇冠的信誉，在看创店时间，还不到一年。 这个成绩，已经很牛逼了。 无论是在空间还是在网店页面，电协会张都在大力宣传充值软件，广招代理的事情。 沈震忽然想起之前到自己寝室来的不速之客，赶紧翻了下电协会张的空间照片，结果没想到，果然是他。 郑钧荣！ 这家伙给沈震的印象太不好了，私自翻看自己的电脑，看不起自己的实物网店，扬言要给沈震上一课。 “没想到这家伙是电协会长。” 一看到这家伙皮笑肉不笑的脸，沈震就把网页叉了，心里在想：“电协会长又怎样，下一届这个位置，必然是我的。” 随着每天发货量的增加，沈震往季四青档口跑的频率越来越多。不过现在好一些的是，刘一武跟他一起。 两个人合伙，能够选择的款式也多一些。 档口谢老板越来越重视起这个年轻人，本来只想从沈震身上捞几笔，没想到他居然慢慢做起来了。 沈震当然也不傻，他近几次去拿货，已经开始跟谢老板谈价格，降低进货费用的事情。刚开始，谢老板很不情愿，说给沈震的价格已经很低，不能再降。 沈震这几次每次进货数目都不小，跑了几次之后，就直接跟谢老板摊牌，说如果没办法降价，那只能去其他家档口进货。一边说，一边煞有其事的把周围几家围巾档口老板递过来的名片，拿给谢老板看。 其实沈震跑来的次数多了，其他家档口老板早就注意到他，都偷偷向沈震抛出橄榄枝，要给他一个比谢老板低的进货价格。沈震没同意，是因为他觉得既然以前都是从谢老板家进货，那就继续合作。当然如果利益的事情谈不妥，那也只能跟谢老板说句抱歉。 毕竟，利益才是永恒的朋友。谢老板对他来说，不过是一种生意上的纽带，说不上关系。 谢老板没办法，不能放走沈震这条大鱼。由于没到冬季，他档口生意很大一部分都靠沈震维持，沈震一旦走了，那他损失不小。 虽然每次沈震说价格的时候，都是笑呵呵的，但是谢老板知道，这个年轻人才不笨呢。 终于，在最近的一次进货过程中，谢老板松口了，给了沈震让利。 这样，沈震店铺在售价不变的情况下，快递费和进货费都有所降低，其他基本没有什么开支，他就可以达到盈利。 快递方面，张叔每天直接把货包在一起，送到校门口，让沈震过去拿货。 沈震用自己的身份证，到营业厅重新办了个电话卡，买了个诺基亚小手机，装在口袋里。以后这个电话，就专门留他们寝室在学校派收件的时候用。不然，沈震自己的手机，又是私人的，又是网店的，又是快递的，非得被人打爆不可。 从张叔那里接手快递，他们学校一万多人，现在每天货物不到百件，包裹有大有小，加起来装在一个大的塑料编织袋里，也不轻巧。沈震一开始跟刘一武两个人，天天去抬，后来朱浩也加入进来，三个人轮流值班。没几天，沈震找到了解决方法，继续向学校废品站叔叔借小车，推起来方面多了。 五号公寓宿管，每天看沈震几个人，推着一车东西回来，推着一车东西离开。终于有一天忍不住，把他们拦下，问他们在干嘛。 沈震当然没说自己寝室做快递代理点的事情，就说自己在勤工俭学，收集废品。 宿管老师不信，让他们把大袋子拆开。沈震照做了，打开给宿管老师看了一眼，里面的确是大大小小的塑料包装或者纸盒子。再加上这个小车，本来就是废品站的。 宿管老师确定没有问题后，看到沈震他们，就睁一只眼闭一只眼，也懒得管。 沈震他们跟废品站叔叔熟悉以后，为了感谢叔叔提供小车，来收包裹的人，很多都是当面拆开，然后把里面东西取走，留下快递盒子。 沈震自然就把这些纸盒子收集起来，废物利用，都拿给废品站叔叔，久而久之，达到一种双赢的效果。 想起第一天把寄到本校的所有包裹都倒在寝室里的时候，所有小伙伴都惊呆了，问沈震这些东西怎么分发出去。 沈震不急不忙，上午来的货物他就中午打电话通知人取件；下午来的货，他就晚上通知人来取件。反正都是学生空余的时间，又在学校里，对沈震或者收件人来说，都非常方便。 对于打电话这种事情来说，汪逸年非常热情，由于是包裹上都写了学生姓名，汪逸年主动承担了所有女生的取件通知，他按照电话号码，挨个打过去。方便的人，就让她来五号公寓门口，汪逸年把东西拿到寝室外面就可以。不方便的，汪逸年根据地址主动送过去。 一来一回，这家伙跟很多女的都搭讪过，每次都是带着欣喜出门，把货物送给女生后，要么见到美女要么见到恐龙，不管哪种，汪逸年都很知足。 在往后的日子里，汪逸年突然有天晚上总结道：“多谢组织，给我们带来的福利。这辈子，从来没跟那么多女的说过话。” 宁兵兵发现这个好事以后，果断加入进来。学生们都知道五号公寓有个快递代理点，寄件的时候，首先就会想到他们。每次打电话过来，让沈震他们去收件，一听是个女生，宁兵兵主动请缨，拎着随身携带的小手提秤，去给人家称重。 在首重范围内的件没问题，一旦超重，宁兵兵就要加钱。有的时候，女生嫌贵，看宁兵兵也是学生模样，觉得他好讲话，就跟他软磨硬泡。宁兵兵虽然享受这种有女人围着他转的感觉，但是对钱的事情毫不含糊，该多少钱就多少钱。 每次遇到这种事情，他都要回来，故作紧张的说：“他奶奶的，吓死我了，差点又中了美人计。敌人好狡猾。幸好我英明神武，不为权色低头。”然后把钱递给沈震：“八爷，我们又成功拿下一个！” 本来沈震是打算利用位置优势，在食堂以及各大寝室门口，打印点宣传单页，贴在上面，告诉全校的人，有个很方便的快递点。后来发现，每次把宣传单页贴上去以后，眨眼之间，就会被各种教育考试，周边商铺的内容给覆盖掉。 他们本身通过派件，就是最好的一个对接点。而不是像其他生意，漫无目的的寻找消费者。 沈震特别细心，专门用本子做了个记录，每派出去一个件，他都会记录在本子里，把这个人的姓名电话，以及派件时候会问到寝室班级，能够相信的信息都记录下来，然后统一到电脑上去。 这样，一张校园内的快递信息收集表，就掌握在沈震手里。 哪些人是经常网购的，哪些人总是爱退货的，哪些人喜欢买什么样的产品，沈震心里都有个数。 以至于到后来，快递来了之后，沈震直接按照名字，分类到各个男女生寝室门口，发条信息，不用多说其他什么，让他们下楼取件就可以了。 第八十八章 勤工俭学 快递的事情，很大程度上调动了全寝室的积极性。 就是一开始不同意的李号，都忍不住参与进来。 小伙子们做事非常认真负责，每天跟那么多自己学校里的人打交道，对他们自己来说，好处也非常大。 人脉是最大的资源，有资源不能浪费，沈震就用一个扣扣小号，让学校有快递需求的学生，都加他为好友。没几天功夫，就达到了上百人。 沈震不打算拿着个扣扣号做什么事情，这只是个服务窗口，他不会去主动打扰别人。很多时候，商家们的想法是，让消费者无时无刻不记着自己，仿佛把自己全部的热情投入进去，才能让消费者感到无微不至的服务。 但是对于一个不熟悉的人来说，带着商业目的的沟通，都会被视为打扰。 没有人是希望生活被打扰的，所以沈震不会主动联系好友列表的学生，更不会在空间动态里发广告。他只是希望，有人有寄件需求的时候，可以很快找到自己。 学生网购一般都是衣服食品类，家用商品他们受到局限没办法购买。不过往学校里邮寄包裹的，可不仅仅只有在校学生，高校老师们第一时间就抓住了网购浪潮，开始大规模购物，尤其是平时在校没事，又不得不坐在办公室里的大小领导。 沈震他们辅导员司丽爱就是个很好的例子，她几乎不带课，自己有个独立的办公室，每天工作内容很少，枯燥无味，闲暇时间，就通过互联网，看看新闻聊聊天。 作为本校电子商务方面的领头人，司丽爱并没有自己的网店，却是一个十足的购物达人。 沈震手里，就三天两头收到爱丽爱的包裹。她几乎什么都在网上购买，小电器、视频、服饰、化妆品等等，就连学校需要的办公用品，她都直接从网上订购。 司丽爱的包裹，寝室其他人不去给她送，沈震自己也不怎么情愿。 一方面，自己做这个代理点的事情，不太想那么快让老师和学校知道；另一方面，是为了避嫌。 你想想，你手里每天拿着你公司上司或者亲戚朋友的包裹，知道她每天的需求，看起来彼此之间的关系好像拉近了，其实是件多么不好的事情。 你每天的消费需求，都被一个你熟悉的人所掌握，会非常尴尬的。 万一哪天，买了一个比较隐私的东西，你说你是邮寄呢，还是不邮寄呢？ 这件事情，沈震不是没有遇到过。他就给院长送过一个包裹，包的严严实实的，外包装上没有写任何商品信息，发件人写的是某个大药房。 老师们的包裹，一般都由学校门卫代签，不会自己跑过去找快递员拿，等到下班离开的时候，知道有自己的包裹，会顺路从门外处走一趟。 所以当沈震把包裹送给院长的时候，姓耿的院长表情很惊讶。 当然他并不知道沈震是学校里的学生，以为他的快递派件员，非常激动地说：“现在快递服务这么好了，送货上门呀？” 然后他朝沈震偷瞄了一眼，不动声色的把快递包裹塞进了自己桌子抽屉里。沈震之前摇晃过这个包裹，里面是两个小盒子包装，网上面通过大药房店铺购买的商品，又不标明商品信息，没猜错的话，应该只有成人用品那一类。 望着耿院长微微谢顶的脑门，想到自己寝室的付翔，沈震开始明白，为什么男人那么容易秃头了。 但是辅导员的快递在自己手上，不能不送。他没办法对其他学生那样，让他们自己过来取件。沈震拿去教务处，到了司丽爱办公室把东西当面交给她。 司丽爱看着自己班上的学生，手里有自己的快递，很诧异，问沈震：“我的东西怎么在你那里？” 沈震编了个理由：“司老师，我在勤工俭学呢！” 一听是勤工俭学，司丽爱的脸色好了起来，看沈震的眼里都有了光。 “你这边可以寄件吧？” “可以。” 司丽爱从自己桌上一堆资料里，抽出一份装订好的档案，递给沈震：“正好我今天有东西要寄，你帮我把这个带到快递公司吧。” 随手从笔记本上撕下一张纸，司丽爱刚准备写下收件人的联系方式和地址，沈震见状立马从单肩包里翻出一张快递单，递给司丽爱：“老师，我这有单子，您直接写就可以了。” 司丽爱很熟练的把快递单填好，不像很多学生第一次寄快递，需要跟他说哪里该填什么内容。 写完把快递单递给沈震，沈震撕下一联，还给司丽爱：“老师，这是底单，你留着。” 司丽爱问：“多少钱？” 沈震答：“十五。” 收下司丽爱的钱，沈震说了句再见，转身轻轻把门带上，出了门。 教务处是个是非之地，沈震每次来，都觉得像进了局子里，准没好事，赶紧离开才是最重要的。 …… 在沈震他们忙碌的这段时间里，每天早上的晨跑和晚自习查寝依旧继续着。 偶尔有一两天下雨，早上醒来，沈震看外面雾蒙蒙的，肯定不用晨跑，就倒头继续睡。 就算是这样，晨跑仍然是个非常折腾人的事情。 音乐协会今年招了一千两百名新生加入，光是以教弹吉他的名义，卖吉他就卖了二三百个。 沈震一心想学，给自己多加份手艺，就从音协会长穆斌那里买了把吉他，装作老练的试了下音，感觉还可以。 第一次协会活动，穆斌站在学校空旷的舞蹈室里，跟大家讲了下吉他的基本常识。 内容不多，主要帮协会成员调整姿势和手势，教了一首简单的曲目。 每个人拿到吉他都是很兴奋，不管会不会，一阵乱弹，整个舞蹈室里充满了不和谐的吉他声。 散会之后，沈震问了穆斌的寝室号，回头有关于乐器上的问题，他会跑过去问，既然下决心要学，就不会仅仅三分钟热情。 抱着吉他回寝室，沈震开始在网上面寻找各种视频教学。在练习的日子里，渴求安静的王琨绝望了。 他第一次除了上课和吃饭之外，离开寝室，去了图书馆。 当然，还是为了看小说。 但有了这次经历之后，王琨开始主动往图书馆跑。用他的话来说，在寝室看小说跟在图书馆看小说，感觉不一样。在寝室无论干什么，都有种负罪感，好像自己没做正经事，但是在图书馆里，哪怕睡觉，都觉得特别香。 宁兵兵开玩笑的说：“这境界升华的不止一点点。” 第八十九章 运动会 钱塘商学院第十五届秋季运动会，在国庆节后的第二个星期隆重拉开了序幕。 国贸体育部部长杜威为了动员本院学生的积极性，在每个班级宣布两件事情。 第一件事情，国贸大一新生，如果在这次全校运动会中，各院系综合排名取得第一，杜威会向国贸领导申请，各班级可以一个星期不用参加晨跑。 第二件事情，无论国贸在院系当中排名如何，国贸本院的十二个班级里，得分排名最高的，可以一个星期不用参加晨跑。 也就是说，如果沈震他们班级，综合排名位列国贸第一，国贸学院又在全校排名第一，就可以有两个礼拜的时间，不用早起参加晨跑。 这对于所有大一新生来说，无疑是个令人振奋的消息。早起晨跑，在所有学生心目中，简直就是一个天杀的制度。 班长跟学委，果断支持杜威的计划，要求班上所有人，都得报名参加运动会，无论哪个项目，能得奖最好，得不了也得去充数量。 起码从气势上，不能输给其他院系。 沈震看了下项目报名表，力量型的，比如铅球，不太适合他。跳远和跳高，从小就是他的弱项。跑步可以，无论短跑长跑，他都给报上。 当然，以他现在的身体来说，重心放在长跑上。比耐力，他相信不会输给其他人。 看了下寝室哥几个，大都报名了跑步方面的项目。王琨比较奇葩，只填了一个，跳远。 由于班上男生不足，班长看王琨只报了一个项目，让他再添几个。 王琨不情愿的在项目表上，看也没看，随便勾选了几个。 第二天，各项目就进入了预选单元。首先是院系班级内部的比赛，获得靠前名次的，才有机会参加整个学院的比赛。 付翔作为体育部一员，在上午通知了沈震他们中午下课后，先去田径场参加选拔。 第一天是短跑项目，沈震抽空回寝室换了身衣服，他夏日里也是牛仔长裤，跑起不来不方便。 稍微做了准备工作之后，发令枪声响，沈震像一头发怒的公牛般，朝终点线冲了过去。 在短短几秒内，他周围发生了不可思议的事情。 跟他一同起跑的刘一武，落在了最后一名。在刘一武看到前面人扬尘而去的时候，非常绝望。突然，左侧有个人不知为什么摔倒在地，连同旁边的人一同绊倒，刘一武顿时欣喜若狂，心里想着自己总算不是最后一名。一鼓作气加快了速度，没想到最后居然冲到了第三名的位置。 到了终点线的刘一武咧着嘴大笑，他没想到自己短跑居然能有机会进入前三。 不过第二轮选拔的时候，刘一武的运气显然没那么好了，离终点线老远，他就看到沈震在那里等他了。 短跑一批一批进行的速度很快，沈震最终以第二名的成绩，获得代表国贸男子参加一百米项目的资格。 让人哭笑不得的是，王琨这家伙报名了四百米项目，裁判发令枪一响，其他人卯足了力气跑，他一个人不慌不忙站起身，朝终点线缓步走去。加上他本身外八，走路姿势妖娆到不行。 在一旁观看比赛的同学们都傻眼了。 等别人冲到终点的时候，王琨才刚刚走完赛道的一小段。 沈震跑过去问他：“咋的了，这是？” 王琨淡然一笑：“反正我又跑不过他们，废那份劲干嘛，傻呀！还不如慢慢走过去，落得个轻松自在。” 王琨的逻辑思维彻底打败了所有认识他的人。 不过，令人咂舌的是，王琨在自己填报的跳远项目上，成绩非常突出。 平时没看出，这家伙双腿特别有力，在起跳线前，两条腿像弹簧一样，一跃而出，直接获得进入决赛的资格。 另一方面，在长跑项目上，沈震跟汪逸年都晋级了。其他人则在前几轮，纷纷折戟。 系里的选拔结束了，再过三天，就是全院比赛。 这三天，杜威给沈震他们晋级选手一个赦免权，早上不用参加晨跑，注意休息。但同时，多一份权力就多一分责任，中午休息的时候，务必得去操场进行加强训练。 短跑在于爆发力，长跑要控制好自己的节奏，沈震以前自己跑步的时候，快慢都无所谓，最主要的是保持节奏就可以了。但是在比赛过程中，根据其他选手的速度，节奏瞬息万变，沈震在这三天的练习中，多多加强了这方面的训练。 杜威从体育部找了几双比赛专用跑鞋，给沈震他们换上，有了好装备，比赛如虎添翼。 在集训的第二天，刘一武忽然打电话给沈震，说有个导购网站联系到他们，问他们有没有意愿参加活动。 沈震告诉刘一武，让他别着急，等自己回去再说，电话里是说不清楚的。 集训完之后，沈震马不停蹄的回到寝室。 “棒子，什么样的导购网站？” 沈震一身汗，坐在刘一武旁边，稍作休息，等会他得去水房洗个澡。 这几天运动量加大，他的胃口也大了不少。 刘一武把扣扣联系人找出来，对方的名字叫：淘好货招商部童波。 “就是这个人，主动联系我们旺旺的，我怕在旺旺上不好说，就让他加我们公用的QQ，你看下聊天记录。” 沈震稍微看了下，其实刘一武没跟童波谈什么。童波上来就问沈震店铺愿不愿意参加他们的活动。 活动具体条件有两点。第一点是缴纳两万元保证金，作为一个招商门槛，如遇交易问题，方便买家赔付。保证金在活动结束后两个月后，如无再合作意向，可以随时申请返还。 第二点是，活动前必须设立全店淘客佣金，每笔百分之二十五。计划单独向淘好货网站招募，不对外公开。 沈震看了下刘一武一脸疑惑，就简单问了他一句话：“会亏本，报不报名？” 刘一武反问：“对我们店铺有好处嘛？” “有。” 沈震的回答很简单。 第九十章 淘好货 沈震没有给刘一武做更多的解释。.(。 他先去淘好货网站看了下。导购网站页面设置，就像日后宝淘网展起来的巨划算一样，属于团购类型。 不同的是，导购网站没有很强的顾客粘性，商品数量更是无法与龙头老大宝淘网匹敌。 导购网站吸引消费者的原因主要是在于低价，后期大量九块九包邮的小商品，给这种导购网站带来巨大流量。不过流量来的快，去得也快。在商品同质化之后，导购网站不通过转型，转变盈利模式，持续吸引消费者眼球，很难维持下去。 而且通过低价吸引进来的消费群体，本身质量难以保障。说句难听话，这些人都是贪图便宜，看到低价才过来购买。 试想一下，九块九包邮的东西，有几个能称心如意的。 一方面，商家即使亏本促销，但不可能无脑亏本，做一次导购网活动，亏个成千上万，不如不做。没有傻子会做亏本的生意。所以拿出来做活动的商品，也不可能质量多么好。 一分价钱一分货，永远是不变的硬道理。 另一方面，贪图便宜的这批消费者本身消费能力就有限，看到九块九买来的东西，没用几天就坏了，直接导致商家中差评无数。商家可以说是吃力不讨好。。 这就导致了，导购网中后期，备受消费者和商家两方面的诟病。 当然，现在导购网站尚未成为主流，从淘好货招商人员，主动联系沈震就可以得知。 真正做大了的导购网站，每天网页流量能达到百万甚至千万级别，沈震这种一颗钻都没达到的小店，根本不入他们法眼。 大致看了下这个淘好货网站的构成，跟沈震想得几乎一模一样。在排名网站查询下淘好货的流量，每天能够达到上万，而且一直呈现出上涨的趋势。 沈震点开几个排位靠前的商品，到他们的网店里，用小号打听了下这几天通过淘好货，进来的流量，订单数量如何。 得到的回答，让人欢欣鼓舞，每个店铺的订单都在短短几天内，得到质一般的飞跃。最高的网店，通过淘好货导购，订单数量竟然翻了三倍以上！ 见沈震沉默不语，一直在研究网站，刘一武心里着急。他做网店时间不多，但是在沈震的指导下，已经连续多天每天店里都能出单。 钱是个好东西，赚钱更能带来成就感和快乐。 刘一武现在是恨不得抓住任何一个机会，把自己店铺推销出去，卖一笔是一笔。┠═┝┡╪.。 “小八，你刚刚说会亏本，但是对店铺有好处，究竟有什么好处呀？” 沈震已经了解完淘好货这个网站，他心里其实也想尝试下。 要说靠网店赚钱这件事来说，急不得，得一步一步来，但是有捷径的时候，谁不想走呢？ 沈震把报名淘好货活动的利弊，分析给刘一武听，现在店铺是两个人合作，他要充分听取刘一武的意见。 “先，做好亏本的打算，导购网站看似把我们的东西推销出去，销量好了起来。实际上他们一个个都是吸血鬼，恨不得把价格压到最低，赔的我们连裤子都不剩为止。你看吧，现在一要缴纳两万元保证金，二要设置淘客佣金，光这两条，我们想要通过他们的活动，赚钱就很难。” 沈震看了刘一武一眼，指着现在正在淘好货网站做活动的几个商品，说：“没猜错的话，等会细谈的时候，咱们商品的价格也得降。” 刘一武一听，不乐意了：“玛德，咱们价格本身就没赚几个钱，现在售价要降，佣金设置百分之二十五，那不得亏死？” “没那么严重。”沈震自信的一笑：“到时候报名成功，通过淘好货把流量引到咱们店铺，赚不赚钱，就看咱们自己本事了。” 见事情有回旋的余地，刘一武问：“怎么说？” “先，围巾这东西，作为配饰配件，属于女生小玩意儿。价格不贵，款式花样多，一般女生手里都有好几条各式各样的围巾，重复购买率很高。咱们店里款式不少，咱们依照老规矩，把九块九包邮的丝巾作为主推，然后在页面里，加上其他热卖的商品，做好关联销售，到时候买家来我们店里，看到喜欢的，一下买好几条，不就赚了嘛。” 刘一武点头：“不错，说得对。还有呢？” “还有一些隐藏的好处，只要流量进来了，无论买家最后有没有买，宝贝收藏和店铺收藏肯定是少不了的，加入购物车围观的会更多。这些都是有利于增加宝贝权重，等活动结束，靠自然搜索关键词，找到我们的商品几率大大提升。” “围巾卖出去以后，顾客累积下来，咱们给他们点印象分，以后自己或者周围朋友有需求买东西的时候，绝对会第一时间想到我们。销售过程中，自夸自卖是没有用的，真正把东西出售出去，买家收到货，拿到手里才知道什么是好什么是坏。” 沈震总结道：“所以，不要看参加活动能给我们带来什么，而应该看我们通过活动能做到什么。” 刘一武被沈震的话语，激励的兴奋了：“那就报名吧！” 沈震认真朝他看去：“决定了？” “嗯。” “那行。”沈震点开招商部童波的扣扣：“我来跟他谈一下流程。” “你好，我是‘好围’围巾店铺的掌柜，这边咨询你下淘好货活动报名的流程和细则。” 童波很快回复了一大段，显然是直接复制粘贴的。 省去一些不必要的废话，简单来说，就是同意他们的佣金和保证金要求，同时商品压价，最终售价，两方妥谈。童波是希望售价越低越好，他们不指望沈震的店铺能带来多少佣金提成，现在他们需要展的是注册用户，而不是利润。价格越低，带来的潜在客户就越多。 沈震把自己店里爆款，九块九丝巾链接给童波，说：“就这个，一直都是九块九的，现在做活动，降一块钱，八块八。不过是拍下改价，我这边会系统设置。” 什么是拍下改价，就是买家点开网页，显示的售价仍是九块九。不过在提交订单的界面，沈震会设置一个优惠措施，这样买家在订单提交的时候，系统就已经把价格改成正确的。 这样做的目的，在于活动结束以后，有新买家进来，看到交易记录里，活动期间购买的价格仍是九块九。 如果直接降价，那就会显示八块八，对后面进来的顾客来说，现买贵了，心里会不平衡，导致订单流失。 拍下改价，成交价格不会出现在交易记录里，可以消除这方面的顾虑。 ... ... 第九十一章 准备 童波对这一点并不反对，本来就九块九包邮的东西，价格方面，比平时低就可以了。 如果价格再低一些，反而适得其反，估计买家自己看到心里都会犯嘀咕，这么便宜，还包邮，那商品本身质量肯定不咋滴。 价格方面商量好了，其他基本没什么问题。 沈震问：“保证金什么时候给你们打过去，另外咱们活动什么时候开始，排期多久？” 童波发了个龇牙的笑脸：“你是个很爽快的掌柜，一般找人合作，他们都担心骗子。一说到要提前交纳保证金，才能给上活动，百分之八十的人都会拒绝。” 网上交易瞬息万变，一个非法链接瞬间就会划走一个人半辈子的积蓄。 沈震担不担心骗子？ 当然担心，两万块不是小数目，即使他的充值店铺现在仍在盈利当中，但是每天的利润在一点点减少。 但是，任何机会在发展起来之前，都是不被人看好的。 宝淘网一开始，还被人说是传销骗子呢。马老板就曾说过：大家看不清机会，才是真正的机会。 当然沈震走的每一步，都有他心里的把握在，不是想到哪里就打到哪里。 不打没有把握的仗，是沈震的人生信条。 这家淘好货导购网站，沈震已经通过询问其他网店主以及网上查询过，是合法注册通过的。而作为招商的童波，沈震也在淘好货网站上，得到信息确认。 信任，是解决网络交易唯一的秘诀。沈震这一代人，就是在网络上摸爬滚打，慢慢起来的。 所以，他不怕。 童波发了个银行卡账户给沈震，告诉他今天就可以汇款。汇款完成后，淘好货有专门财务审核，确认无误后，后天就能安排商品预热，大后天产品就能正式上线开售，活动排期一共三天。 关于保证金到时候会有一个专门的合同，邮寄给沈震。 “行。”沈震把金向成的宝支付宝打开，从里面提取两万，直接网银转账，给淘好货公司打了过去。 打完之后，沈震把转账截图发给童波。童波说，等。 半个小时后，童波联系到沈震，告诉他已经收到保证金。 接下来，就是设置商品拍下改价和佣金问题。 沈震从第三方软件，订购了一套打折工具。这东西他以前用过，非常方便，许久没接触，现在猛一拿到手，得琢磨琢磨，才能做好。 淘客计划，佣金设置到百分之二十五以后，沈震把链接发给童波，让他参与招募。 童波选择参与后，沈震通过他的审核，这样佣金问题就搞定了。 接下来，跟淘好货的对接关系就不大了。沈震只要等着他们工作人员，把店里商品添加到他们网站，到时间开团就可以了。 至于，能通过淘好货导购网站，获得多少流量，沈震没办法估计。 他要做的，是改善店铺页面，不能浪费这些得之不易的流量。 所以接下来一两天，有一堆问题需要沈震自己去处理。 首先，也是最关键的一点，货物的问题。 沈震现在手里，剩下一百条丝巾不到，这次活动最终能卖出去多少条，他不知道，不过宁多勿少，不然到时候有订单，没货发就糟糕了。 有活动，流量扶持固然是好事，但是好不容易上一次活动，被活动玩死的店铺，在网店运营里也是常见的现象。 断货，就是最致命的一条。 所以他得跟刘一武商量，在这两天去谢老板那里，把货进来。店里其他商品，适当都要补补货。 至于进多少条，沈震的计划是两千。 刘一武有些担心：“万一活动效果不好咋办？这两千多件货，就得压在这儿了。” 进货容易出货难，要是东西卖不出去，在他们手里，丝毫不值钱。 而且沈震已经交了两万元保证金进去，加上进货的费用，余下可以让他们利用的闲钱，几乎没了。 做生意需要资金流转，放出去的货款收不回来，等于没用。在自己手里，随时可以拿来用的，才是真钱。 “那也没办法，虽然钱老板离我们挺近的，但是到时候看订单量大，再去进货，我怕来不及。而且万一谢老板那里出货有问题了，我们这次活动做下去，订单有了，货发不出去，或者发货速度特慢，简直自杀，就是搬起石头砸自己的脚，得不偿失。” 刘一武明白电商速度很重要，如果没有速度，消费者干脆直接在家附近购买就好了。 “那行吧。”刘一武把自己的银行卡拿了出来，告诉沈震：“这里面有两万块，是我自己存了多年余下来的钱。咱们现在既然是一条船上的，就拿出来共享，不能老让你一个人担着。” “得了吧。”沈震让刘一武把银行卡装起来：“我现在有能力呢，放心，每次进货出货的账，我都记着呢，多不了你的，当然也少不了你的。” “你先把钱放着，我这边暂时不会去用。万一真的遇到紧急情况，你能拿出来，解燃眉之急，比什么都重要！” 刘一武点头：“行！”把银行卡收好。 合伙生意，责任和财务的问题一定要解决好，不然很容易闹矛盾，这点在跟沈震达成一致之前，刘一武就提出来了。 所有丑话都说在前头，到后面及时生意做不下去，好兄弟也是散不掉的。 都是一个寝室里的人，刘一武绝对不会怀疑沈震。 沈震当然也不会怀疑刘一武。 信任，是合作的基础。 刘一武看时间不早了，就跟沈震说：“那你打电话给谢老板备货吧，下午看看有时间就过去拿。” 沈震拨通了谢老板的电话，跟他说需要准备两千件丝巾。 谢老板一听，怎么突然要这么多货，心里有些虚。 他的小档口，每日出货有限，这几天生意不错，能给沈震腾出来的不多。 “什么？不到一千件？” 听到谢老板的话，沈震顿时郁闷了。活动已经报上去了，保证金也交了，要是货物在谢老板这里出了问题，那简直是日了汪星人。 ; 第九十二章 差价 沈震告诫自己要迅速冷静下来，谢老板这里不行，销售围巾的档口多呢。 只要有销售路子，批发商家会主动联系沈震的。一旦沈震的网店上升一个层次，是否跟谢老板继续合作，就要看他的档口能力如何了。 沈震摸了摸额头，问：“那你这边还有多少？” 谢老板含糊地说：“七八百吧。” “那行！”沈震不罗嗦，直接全要了：“下午我去拿货，谢老板你这两天有货的话，给我留点。” 谢老板不解，为什么沈震只要这一种丝巾，就说：“店里其他款式货源充足，你可以考虑。” “不用。我报名了一个活动，就靠这款跑量了。” 沈震没工夫跟谢老板解释太多，估计解释了他也听不懂。 挂上电话，沈震想了下其他需要准备的东西。 货物充足，活动提报完毕，准备工作是做好了。然后就等活动正式开始，接待顾客。 因为是第一次做，属于试水，沈震不知道究竟能达到什么样的效果。 但是该准备的还得准备，未雨绸缪，充分打好第一仗才行。 大后天，正好是运动会第二天，不用上课，除了可能需要去参加比赛，其他时间都很空余。这对沈震来说，是个非常有利的条件。 接待顾客的事情，目前他和刘一武，以及宋琪玉都可以完成。而且这次是导购网站的活动，不是宝淘网官方活动，属于站外引流，流量应该不会很大，三个人应付的过来。 买家下了订单安排发货就可以，这里会涉及到有需要改地址或者改颜色的订单，沈震等会会跟宋琪玉和刘一武打好招呼，让他们按照统一格式，在订单界面，插红旗备注，发货的时候如果看到订单有红旗备注，按照备注发货就行了，不会弄错。 手里快递单和包装袋不多了，下午去给张叔送货的时候，让他带一些过来预备着。 另外就是大批量发货工作结束以后，售后方面肯定会出现问题。这些问题包括快递、货物、退换货等等。沈震到时候需要特别注意，谨防有人给中差评。 “棒子，等会我们去里阿巴巴，买一些好评返现的宣传卡片，到时候塞到包裹里，一起邮寄给买家。” 刘一武没有经历过任何活动，对这方面不懂，不知道活动来势凶猛，看沈震这次准备齐全，不像平时卖卖货那般轻松，有什么需要他照办就可以了：“行！你说咋办就咋办。” 沈震做好评返现的目的有很多，一方面可以增加自己店铺的好评数量跟有效评价；另一方面，让一些不喜欢主动确认收货的买家，在收到货之后，看到有好评返现活动，可以迅速收货，加快资金回流。 不然等系统确认收货，拖得时间太长。沈震根本等不起。 除了上面这几点必要的准备之外，沈震在九块九包邮丝巾里，页面详情前面加入了店里另外几款热卖的图片，添加超链接。买家进来以后，首先看到其他款式的图片，有喜欢的会点进去。通过热卖款，进行关联销售。这是沈震的盈利点。 刘一武忽然想到一件事，问沈震：“对了，活动开始后的几天，这款丝巾卖八块八，那之前九块九购买的买家，我们该怎么办？” 网上各类促销活动繁多，商品打折降价，是非常正常的一件事。 沈震做生意，不死板，讲究灵活多变，而且诚信经营，不仅要做生意，更要做朋友。 “对于之前购买过的买家，来找我们的话，说起降价的事情，统一问要宝支付宝账号，进行差价返款。到时候咱们做个表格，把买家的用户名跟宝支付统计起来，每天晚上我统一打款。当然，如果没有来问的买家，我们也不会主动告诉他们我们的东西降价了，你过来退差价吧。” 刘一武本来怕沈震说，卖出去的货物自然就算成交，买贵买便宜都不退钱。不知道到时候有买家来找事，该怎么处理。现在听沈震的意思，他放下心来，嘿嘿一笑：“这个我懂。看到的咱们不藏着不掖着，没看到的那就算了。反正差价不多，一块钱而已。” 网上购物有个好处，就是在一定时间内，商品降价，可以找店家申请退差价。如果买的便宜，后来涨价了，当然买家不会好心对卖家说，我再给你补点钱。这样对买家来说，是非常有利的一件事情。 不过，有一部分卖家是打死不退差价的，这样的卖家除非自己很强硬，东西不愁销售，不然以沈震自己的亲身经历来说，遇到这样的卖家，自己绝不会再去第二次。 对于自己多付的差价，一般人看到心里都会不平衡。好说话的买家虽然默不吭声，但是基本路人转黑，从此与这家店铺无缘。不好说话的买家则会在评价里给中差评，写上不好的评语，有的直接投诉，让宝淘网官方小二出面解决。 在不好的评语里，大多是写，刚买完没几天，就降价了，还不给退差价，商家太黑或者直接诋毁他利润空间大，商品质量肯定不好。 沈震以前也是这么说的，后来发现这样并不好。因为你买贵了是你买贵了，后面准备购买的买家发现你的价格的确比他买的时候要贵，反而觉得自己淘到了实惠。买家脑海里就会有一种，占到便宜的感觉。不仅不影响他们的销售，反而帮他们做足了价格宣传。 沈震就比较狠，有一次遇到不给退差价的商家，自己突然脑袋灵光一现，用PS软件，把价格给改了一下。 比如他当时购买的价格是三百元，后来降价变成了两百八十元。以正常思维来想，沈震肯定会说我买贵了。 但是沈震用软件处理后的图片，显示的是两百五十元。然后贴在评价里，说自己占到便宜，买的价格很实惠。 这样后面想要购物的买家一看评价，发现沈震的截图，会想商家这个骗子，还说两百八十元是促销价，明明有人两百五十元就买到手。 大部分买家顿时没了购物欲望，有的人则去质问客服，客服一看有图有真相，想解释都解释不清楚。 这样，沈震的目的就达到了，你不让我好过，我也不让你好过。虽然我买的时候价格是贵了，但是我偏偏说比现在便宜，让你做不下去生意！ 这就是逆向思维，反正自己也占不到便宜，你对我不好，我也不会让你好过。 再说起活动准备，沈震设置了一个店铺优惠券，五元的。只要到时候给好评，就有五元店铺优惠券可以用。这个优惠券专门针对纯色的纯羊毛围巾使用，其他款式不参与。 丝巾毕竟是薄款，冬天他要用羊毛围巾打造出一个爆款。 把这些事情，都准备好。沈震开始静静等待，大后天的活动开始。 第九十三章 短跑 集训很快结束了，从目前沈震的表现来看，很不错。 杜威把希望都寄托在这三十多个人身上，国贸在全院表现好的话，他的奖励可不小。 刘一武这两天比较忐忑，沈震告诉他要淡定。把这两天淘好货导购活动，需要准备的东西都准备好了。 第十五届秋季运动会，半决赛和决赛正式开始。 第一天上午，学校搞了个开幕式，院领导跟书记去了，有文艺表演活动，沈震嫌领导讲话啰嗦，没去看。 当天下午，就有百米和二百米男子短跑项目。 沈震穿着统一服装，背后贴上编号正站在起跑线前做热身活动。 他们班就他一人进了决赛，国贸除了他以外，还有个营销班的也进了决赛。 杜威很重视运动会第一场决赛，希望沈震跟营销班男生，能给国贸带来开门红。 班长跟学委站在赛道外围，替沈震加油鼓劲。运动会期间，虽然不用上课，但是各班级都有专人出来，为参赛的同学服务。 王琨小说看多了，下笔如有神，宣传部虽然不要他，但是在这次国贸广播稿写手方面，出了很大一份力。 不过不知道是不是受玄幻小说影响，这家伙写的文字都比较中二，比如有几句是这么写的： 鲲鹏一起百鸟散，沈震一跃众人惊。 待到发令枪响时，把我对手虐成狗。 我要这天在遮不住我眼，要这地再埋不了我心，要这掐表的裁判，再看不见我远去的背影。 胡乱写了一通，拿去送过读稿件的播音员。 播音员拿到手里，也没想什么，先说了句，接下来是来自电商0802班的稿件。然后就照着纸上面的文字念，结果念了几句发现不对，但口中发出的声音，已经停不下来，通过扩音器传了出去，响彻整个操场。 付翔一听，纳闷了：“王琨，你这都写的啥呀？” “广播稿呀。”王琨不以为然，看了下周围同学，都是面露笑容，自以为豪的说了句：“怎么样，阿翔哥，是不是很牛逼？” 沈震听到广播里念到自己的名字，微微一愣，突然又听到后面几句，忍不住朝自己班级所在的位置看过去，王琨正挥手跟他打招呼。 “把我对手虐成狗。” 沈震在心里默念一遍，这压力不小哇。 这时候，热身差不多结束，充当裁判的院体育老师走了过来，手里拿着发令枪，朝他们八个人喊了一嗓子：“各就位！” 沈震在五号跑道上，摆好起跑姿势，蹲踞式踩在起跑器上，等待裁判指示。 深呼吸间，他看了眼身边四号跑道上的男生，是电子信息系的种子选手，据说实力很强。 “预备！” 听到裁判老师的声音，沈震随之吸一口气，平稳地抬起臀部，重心前移，精神高度集中。 周围观赛的同学们都安静下来，裁判老师举起了发令枪。 “砰！” 发令枪响。 听到枪声，沈震想也没想，身体几乎是下意识地冲了出去。 他第一步很稳，心脏猛地一跳，但他顾不得身体的感受，卯足了劲往前冲。 两边同学在他视线中变得模糊，眼前只有最前方的终点线。 随着起步开始，周围同学又沸腾起来，嘶声力竭的喊着本班同学加油。 当然，真正在比赛的选手，根本听不见这些呼喊。他们全力冲刺，剩下的只是夺冠的野心。 冲到赛道一半，沈震都看不到前方有其他人出现，心想保持下去，自己应该就是第一了。 结果下一个瞬间，四号跑道的种子选手，突然出现在沈震左眼视线内。 一看自己被超越了，沈震咬着牙，在控制好自己的呼吸同时，腿与手臂摇摆的频率，又快了几分。 此时沈震眼前一片模糊，只觉得风从耳边呼啸而过，终点线越来越近。 而种子选手，仍跑在自己前面！ “玛德！” 沈震心里呐喊，最后冲刺阶段，他屏住呼吸，想要赶超种子选手。 眼看终点线将近，沈震与种子选手，仅仅相差两个肩头的距离，班长他们心里都是暗暗焦急，恨不得伸出双手，推沈震一把，把他送入终点线。 “到了！”沈震看终点线就在眼前，在最后一步的时候，身体冲前，提前撞线。 种子选手几乎是与此同时，一起撞线的。 两旁的老师都掐下了手中的秒表。 由于惯性，两个人在冲到终点线后，依旧跑出去老远才缓缓停下。 种子选手冲的最远，一回头，看到沈震正站在他身后，向他伸出右手。 面对沈震的举动，种子选手面带微笑，跟他对握了一下。 “你很强。” “你也是。” 杜威他们早就冲到裁判老师那里，问比赛结果如何。 两个终点裁判没有立刻回答，对于比赛结果仍在商议，因为沈震他们俩几乎是同一时间完成比赛的。 这时主裁判朱老师走了过来，跟他们小声讨论。 朱老师是教踢足球的，平时喜欢带个鸭舌帽，眼神极好。 半分钟之后，最终结果商榷完毕，主裁判朱老师走到众人面前，大声宣布：“第十五届秋季运动会，男子一百米短跑比赛，冠军是……” 习惯性的停顿两秒，众人都屏住呼吸等待朱老师宣布名字。 朱老师眼睛朝沈震跟种子选手转了转，然后大声说道：“来自电商0802班的沈震！” “耶！！！” 话音刚落，国贸体育部与沈震班上的同学顿时欢呼雀跃，兴奋地朝沈震聚拢。 种子选手不满，跑过去问朱老师：“不是我先撞线的嘛？” 朱老师说：“的确是你先撞线的，但你是用头撞线的，百米以躯干撞线为准，沈震比你快了一些。”解释完又鼓励的拍了拍种子选手：“不过你的速度也很快，后面有比赛的话，再接再厉！” 沈震给国贸带来了开门红，总积分榜上积三分。 稍后，学院给短跑获奖者举行了一个小小的颁奖典礼。沈震手里拿着块‘金牌’，上面印了学院和届次等字样。 种子选手跟第三名，分别站在沈震左右，三个人面朝主席台，露出笑脸。 “啪叽……” 负责摄影的老师，用拍立得给他们三人分别照了一张相片。 “恭喜你。” 种子选手朝沈震道了句，虽然没有得到冠军，他有些失望，不过在结果面前，他很坦诚。 第九十四章 坑爹的开始 阳台上挂了好几个金牌和一个铜牌。 沈震这两天在运动会上，大放异彩。 百米，两百米，接力赛冠军，四百米季军。 国贸总结分榜跟电子信息系，不相上下。沈震贡献了不少分，这让杜威记住了沈震。 比赛结束以后，沈震赶忙回了寝室。今天是淘好货给他商品预热的一天。 什么叫预热？ 就是把做活动的商品提前展示出来，让人们看到，但是在活动尚未开始之前，无法购买或者无法按照活动优惠购买。 按照淘好货要求，沈震已经在主推的九块九丝巾页面，非常显眼的位置，加入了淘好货的LOGO图片和超链接，这样流量共享。 比如一个人通过淘好货看到丝巾，可以点击商品进入沈震店铺，为沈震店铺带来生意。也可以通过沈震店铺淘好货LOGO，进入淘好货导购网站，选择其他店里商品。 总之，淘好货这种导购网站，给网店带来流量，网店同时也得给导购网站提供流量，实现流量回流，双方合作互赢。 因为现在活动尚未正式开始，淘好货等待开抢的位置上，想要购买丝巾的人，无法通过点击图片，进入沈震店铺。沈震这边因此没有宝贝收藏和加入购物车数据，不知道明天活动效果究竟如何。 但是淘好货有个想要购买人数数据，目前显示想要购买沈震这款丝巾的人数为三百二十四人。 这个数据仅仅存在于淘好货网站显示，至于是真有那么多人点击想要购买，还是淘好货自己弄虚作假，显示出来的人数，沈震就不得而知了。 把丝巾各种颜色的库存按照现在手里有的货物，给调整好数量。像黑色的丝巾，买的人很少，沈震手里的货也不多，十几条，就得把页面库存改成十几条，不然到时候有人多买，沈震没货发，就属于超卖现象。 最后检查下页面，是否有疏漏的地方。这次活动，沈震在页面和运费模板上做了调整，偏远地区单条不包邮，三条起才包邮。 买家地址是偏远地区的话，下单会有运费，但是购买超过三条，系统会自动修改运费。 当然，如果买家只买一条丝巾，但又买其他贵一些的围巾话，可以一起包邮。但是这样，系统是无法自动修改运费，需要提交订单，联系沈震这边的客服修改。 有很多买家不知道，不太在意订单金额，看到运费，不会主动联系卖家问可不可以包邮，就会直接付款。对于这样默认下单的顾客，沈震倒是可以赚一个运费。 这两天学校开运动会，晨跑晚自习都不用参加，大多数同学都去操场看本班同学的比赛，有的小情侣出去玩了，宁兵兵跟朱浩两人干脆直接回家。 从张叔那里拿来的包裹，主要由沈震刘一武和汪逸年付翔四个人负责派送。 沈震决定等这次淘好货活动结束以后，请寝室哥几个吃顿饭，作为这一段时间对大家的打扰，进行的感谢。 第二天上午九点半，沈震跟刘一武两人洗漱完毕，坐在电脑前等半个小时后的活动开始。宋琪玉因为要上课，没办法在线。 幸好今天沈震没有比赛项目，不用分心。 王琨倒是早早的去操场，准备跳远比赛了。 沈震从水房倒了杯水，对刘一武说：“棒子，什么感觉？” 刘一武放了一首网络上非常火的《外滩十八号》，一边在随着节奏哼唱，一边搓着手说：“激动！” 沈震淡然一笑：“这只是个小活动呢。” “那也激动，感觉跟考试一样，坐在考场上，等着发试卷。” 沈震喝了口水，刘一武的音乐播放到一下首《不要在寂寞的时候说爱我》，沈震眯着眼睛听了会儿，这些老歌能带给他很多回忆。 沈震开玩笑的说：“没事，考不好，不会有老师打屁股的。” 两人闲聊之间，歌曲换了五六个，终于，时间走到了上午十点。 刘一武跟沈震两人，都往前坐了坐，紧盯着旺旺窗口，等待买家咨询的消息。 刘一武随手把音乐关了。 两分钟后…… “咋没人啊，小八？”刘一武挠了挠头，站了起来，脸色不大好看，有些疑惑的望着沈震：“咱们是不是被坑了？活动正式开始怎么一个人没有？” “别急，我来看看。” 沈震心里也郁闷，要说导购网站带来的流量少是肯定的，但不至于一个来咨询的人都没有。就算没人来咨询，起码有人静静的下单吧！ 但事实上，什么也没出现。时间好像凝固了一样。 他先检查了下自己店铺页面，没有问题。心想一定是淘好货出了状况，赶紧输入网址，点进去查看。 打开淘好货首页，今天十点上新开抢，显示已经开始。排在最前面的几款宝贝，沈震昨天预热时见过，的确是今天才刚刚上的。 “难道是自己的宝贝排在靠后的位置，没人看？” 沈震心里犯了嘀咕，越往后的位置，流量越少，做活动的效果越差。 淘好货总共十二页商品。每天上新两百款宝贝，一页五十件，共四页，后面八页留给前一天的宝贝继续展示。 沈震耐着性子翻完第一页的商品，没有自家的。 第二页，没有。 第三页，还是没有。 第四页，怎么也没有？！ “卧槽！” 把前四页今天开始活动的宝贝迅速过了一遍，沈震惊讶的发现，自己的商品不在其中。 这是得有多坑爹？ 经过几天认真的准备，耐心的等待，时间到来之后，突然在页面里找不到自己的东西？ 看沈震脸色不好，刘一武不知发生什么事了，但绝不是好事，不然怎么会一笔生意都没有，他赶忙问：“怎么了小八？” “被坑了。” 沈震简单说了句话，干等不是办法，遇到事情得迅速解决。 赶紧打开扣扣联系人，找到淘好货招商童波，沈震顾不得慢慢打字询问，直接一个电话打了过去。 幸好，今天是工作日，童波仍在上班。 “你好，童波。我这边是‘好围’围巾店铺掌柜，之前报名不是说今天活动会上线嘛？为什么现在到了十点，我却找不到自己的商品？” 第九十五章 接客 童波接到电话，听沈震语气焦急，一头雾水的说：“没上线？等会我看下，活动已经给你报上去了，预热都进行了，不可能今天没有排期的。” 沈震听到有人处理，稍微松了口气：“那你帮我看下吧，谢了。” “行。等会我扣扣联系你。” 说完，童波挂了电话，沈震开始焦急的等待。 五分钟后，童波联系到了沈震，解释起原因：“技术部那里出了点问题，今天不止你一家没有上线，其他好几家都出现这样的情况，目前正在解决。放心，耽误的时候会给补上。” “那好，有劳你多费心了。” “应该的。”童波回了个OK的手势。 刘一武在一旁，已经对这场活动感到绝望，他用手抱着脑袋，望着死一般沉寂的聊天窗口，问：“没戏了吧？” “叮咚……” 他的话刚落音，突然，旺旺窗口发出一声清脆的响声，一条消息闪动起来。 刘一武打了个机灵，赶忙坐直身体，趴在电脑前回复。 “叮咚……叮咚……” 沈震这边的旺旺也接二连三的响了起来。 刘一武见状，反应过来，一看聊天窗口挂着十来个尚未回复的买家消息。 活动开始了！ 刘一武头一次参加活动，面对同时十几个买家咨询，有些吃不消，怕回复晚了怠慢了任何一个潜在的顾客，恨不得自己多长两只手，像蜘蛛侠一样，这样就能第一时间回复完成买家的消息。 沈震大风大浪见得多了，比这活动多出十倍的人，他都接触过，所以面对这些买家咨询，根本毫无压力。 不同之处就在于，这次他接待的顾客，是自己店里的生意，卖出去多少赚多少。不像以前，是给别人打工，除非有提成，否则卖出去多少都跟自己无所谓。所以，心态略微有些不同。 这次回复，沈震让刘一武习惯用快捷短语，这样可以加快回复速度和回复效率。 比如买家都喜欢问，什么时间能发货，发什么快递，东西质量如何，有什么优惠等等这些常见的问题，几乎每个进店咨询的人都会问到。 如果每次问题，都是通过手打一一回复，那客服非得累死不可。 而且有的问题，需要解答很长一段文字。这里就有一个客服技巧，沈震昨天已经教刘一武使用。 把常用的问题解答，编辑成快捷短语，保存在旺旺聊天窗口设置里。 沈震店铺是每天下午四点前的订单，都可以当天发货。 这样，他就保存个快捷短语：亲爱的，下午四点前的订单，都可以当天安排发货。四点后的订单，可能就需要第二天了哦。喜欢您早些购买，咱们会尽快给您安排发货！（后面跟上一朵鲜花的表情） 把这一段文字添加在快捷短语里，然后快捷编码设置为发货二字。 遇到买家来问：“你们啥时候发货呀？” 沈震就不需要打那么多字，只要在聊天框输入/发货，系统就会自动弹出相应的快捷短语，直接回复就可以，非常方便好用。 遇到来问发什么快递的，就用相应的快递回复短语。遇到其他问题，就用其他快捷短语回复。 有的买家不知道客服有这个功能，以为那么长一段话，都是人手动打上去的，有时会在沟通过程中，说：“哇，你们打字好快！”这一类的感叹。 有了快捷短语辅助，刘一武今天回复起来得心应手。 这类通过导购网站引进来的顾客，有一点好处，就是有过购物经验，知道购物流程，不会问很多关于怎么买，怎么付款的问题，相对来说，沈震他们的工作量就会少一些。 一个小时过去了，时间是十一点。沈震看了下桌面旺旺系统消息，提示很多交易付款的通知。 沈震回复完一波之后，百忙之中打开后台，看了下待发货的订单，已经多达上百。 又过了一个小时，沈震让刘一武把旺旺挂起，不要再接待顾客，他一个人能回复完所有的咨询。 刘一武愣了一下，问：“什么叫挂起？” 沈震这才想起来，以前人流量不大，没教过他们什么是挂起。 “就是在聊天窗口，有个小电话图标，点一下。” 沈震指着刘一武电脑屏幕上的绿色小电话说：“点一下，就是挂起，绿色小电话变成红色小电话。再点一下，则取消挂起。” 刘一武不解：“有啥用？” “你看这图标，是个电话。他的功能，跟电话差不多。绿色状态，系统会分流给你。比如来了两个买家咨询，自动分成你一个我一个。你点了挂起，就等于是把电话提起来，别人打电话给你，就打不通，没有分流。这时候再来两个顾客咨询，就统统都到我这里来了。” “了解。”刘一武把旺旺功能挂起之后，果然没人再来咨询了。 刘一武那边不分流，沈震手上的顾客一下多了起来。不过，回复速度丝毫不减。 “那我干啥？” 刘一武站在沈震身后，看他回复聊天，进行学习。客服与客服之间的比较，就在于与顾客的沟通。好的客服，不仅让买家买东西，更给买家一种愉快的购物体验，让他觉得，这钱花的值！ 相反，不会沟通的客服，跟买家聊上几句，本来兴致匆匆，看到客服的态度不好，或者对话语气很机械，立马没了购物消费的欲望。客服想再通过语言挽回，发现买家已经走远，导致订单流失。 一个进店咨询客服的买家，在这个店铺下单消费，基本是八九不离十，剩下的就看客服自身功力。 沈震回过头看刘一武，把一沓快递单递给他：“你干啥，你当然是写快递单，安排发货啦。” “哥哥，订单马上要突破两百了，你赶紧的，不然承诺给买家下午发货，时间来不及！” “对对对！发货！” 刘一武扑在桌子上，左面放快递单，右面放电脑，对着后台，一个一个把买家信息抄上去。 这次他写快递单，由于订单多，没办法像以前一样，写一个单子配一件货，完成打包后再去写第二张。 他现在是一起写完之后，再去配货打包，就会出现一个很重要的问题，那就是怕到时候配错货，所以刘一武留了个心眼，特地在快递单上注明了颜色跟款式。 沈震看了下时间，想起一件事，对刘一武说：“你在后台，把十点到十一点的订单调出来，十一点到十二点的订单，暂时不要动。写好快递单，就在后台点击发货。完成一个是一个，然后再去弄下面的，不然会出错。” 沈震怕有付款的买家需要补货或者修改地址什么的，一开始没注意，晚一些会过来找，所以中间空出一个小时时间。 这样有什么变化的话，在快递单没把包裹封死之前，他好方便修改。当然，总有个别例外，白天付款，晚上说订单地址有问题的。如果实在不行，那也只能拆包重来。 ; 第九十六章 发货 两个人一个忙着接待买家咨询，一个忙着写快递单发货，双手根本停不下来。 中午饭点过了，两个人浑然不知。直到接近一点，汪逸年跟付翔吃完饭回来休息，看到两个人在寝室里，疯了一样的忙碌。 “棒子，小八，你们不吃饭啊？” 汪逸年看到刘一武手里写好的厚厚一沓快递单，惊讶的说：“今天什么日子，这么多订单？” 刘一武专心在抄写买家信息，不能分心。尤其是电话号码，一串数字让人看到很容易眼晕。要是填错一个数字，派件员到时候联系不到买家，就完蛋了。 听到汪逸年的问题，刘一武头也没抬，低声回了句：“嗯。” “棒子威武，小八威武。” 汪逸年似乎只会这句夸人的话。 “威武个毛啊。”刘一武点击完一个买家的发货，然后回过头，扭了扭僵硬的脖子，稍微休息下：“小七，没事的话，帮哥哥打下包裹。” “没问题。”汪逸年看沈震两人忙的不可开交，人手根本不够，慷慨的出力：“把快递单给我，我来负责打包好了。” 付翔说了句：“你们俩到现在没吃饭是吧，我去买点吃的带给你们，看你们这样子，估计没时间出去吃饭了。” “谢了，阿翔哥！” 沈震把自己的饭卡拿给付翔。 “你给我饭卡干嘛，我这有呢。” 付翔拿着自己的饭卡就出了门，晚一些带了好多吃的回来，知道沈震手里忙，停不下来，就带了些吃起来不费功夫的食物。 刘一武跟沈震吃饭之际，付翔跟汪逸年在奋力打包。沈震咬着一口面包，嘴里含糊地说道：“玛德，兄弟们太给力了！” 付翔坐在地上，撕开一个快递单，稳稳贴在包裹上，说：“小八，别说你们家乡话，我们听不懂！” “哈哈！” 沈震心里暗笑，这哪里是我家乡话呀，只不过是暂时没有流行出来的网络用语。 有了汪逸年跟付翔的帮忙，沈震如虎添翼，他这边接待买家，回复咨询毫无压力，刘一武那边写快递单稍微辛苦。 汪逸年跟付翔两个人，把包好的快递堆在一边，慢慢形成了一个小山。 再到后来，付翔加入到写快递单的队伍中，留下汪逸年一个打包。 四个人分工协作，速度不快，却有条不紊的进行工作，竟然慢慢把所有的需要发货的订单，全部打包完毕。 “小七，别忘了把好评返现的单子给放到包裹里，另外小礼物也放进去，不要漏了。” 买家买一份八块八包邮的丝巾，会收到一份心意‘大礼’，只要东西没什么问题，沈震觉得这个活动做完之后，店铺的信誉和销量，会蹭蹭往上涨。 另外，他这边在接待每一位顾客的时候，有意无意的让买家加个购物车，加个宝贝收藏、店铺收藏等等有利于自己的话术。 比如买家在犹豫是否下单或者下单完成后，沈震会说：“亲爱的，您这边下单完成后，添加宝贝收藏，咱们仓库会安排精美小礼物一份哦。下次有活动，方便通知呢。” 一般买家都会顺手点个收藏，有的买家比较精明，提前问沈震：“什么小礼物啊？” 沈震这边当然不会直接告诉他，就是几分钱一个的红绳。 “礼品仓库那边安排的哦，我这边做客服的不是很清楚呢。” 沈震用一句话含糊过去，买家基本就不会再问很详细。提到仓库，买家脑海里会觉得，这个网店看起来规模不小，挺有实力，你看还专门有仓库负责配货，客服负责接待。 通过这一句，加收藏送小礼物的话术，沈震看到自己店铺里的收藏数，在大幅度提高。 当然，不添加收藏或者没有回复沈震的买家，包裹里也有红绳赠送。 沈震在对话中，称呼买家为‘亲爱的’或者‘亲亲’，单独听起来会很别扭，尤其是一想到是个男的发出这些文字的时候，那画面太美简直不敢看。 可是一般买家会认为，做客服的就是女生，女生撒娇一些没什么关系。 有几个个人信息为男性的买家，直接第一句就喊沈震：“美女，我要给买围巾送人，你们这有什么好的样式介绍？” 沈震当然不会说，我是男的，你得叫帅哥。 他默认就是个女生，每句话以呢、哈为结尾，整个对话显得生动俏皮。 同样一个词汇，进行对比。好的和好的呢，就是两种不同的语气。 刘一武之前就对这种对话很不满，说太娘了，会被人当做变态的。沈震就一句话，谁知道电脑对面是人是狗。管那么多干嘛，让别人舒服了，自己才有钱赚。 当然，进店咨询的，有专门购物的买家，也有一些无聊的人跑过来捣乱。 沈震今天就遇到好几个，进来一阵闲聊，问沈震是男是女。沈震闭着眼睛回答，是女生呦。然后配上害羞的表情。 结果对方说，是女的发个照片来看看，长得漂亮的话，会在店里多买几条。沈震没有反驳，他还不知道对方是不是自己的潜在顾客，所以干脆从百度图片上下载个性感美女的图片，给发过去。 对方居然没有怀疑，但是一阵骚扰。沈震已经从对话中，看出了对方来捣乱的意图，直接拉入黑名单。网上无聊的人太多，沈震可没时间跟他们多废话。尤其是两个男的对话，他还得冒充女的，想想都觉得特别憋屈。 抄了一下午快递信息的刘一武手都要废了，他本来就近视，对着电脑屏幕里的买家信息，一点一点写在快递里，汉字还好，尤其是十一位数的手机号码，千万不能错了，他得来回对个好几遍，一二来去，眼睛非常疲惫，脑袋都要晕了。 另外，快递单号也是数字，填写在后台的时候，也得非常注意，输入错或者多输入一个少输入一个，都影响物流信息显示。 “我说小八，有没有好的办法，处理快递单啊，这样弄下去，我眼睛非得瞎了。” 刘一武把眼镜取下来，放在桌上，闭上眼睛用手轻轻揉。 在一旁的付翔，伸了个懒腰，拿起丢在一旁的快递单说：“你们不会每次发货，都是手写吧，那得写到什么时候？我这都写报废两个单子了。” 沈震知道今天刘一武辛苦了，他自己接待买家咨询人数虽然多，但是问题简单，工作量累积下来，其实不大，但是写快递单就不一样了，眼睛手都要灵活。 当然，写快递单这件事处理起来，解决办法很简单，买台打印机就可以了。 “棒子，阿翔哥，再坚持坚持，等活动结束，我去买台打印机，到时候连在电脑上，有订单批量打印，买家信息不会出错，而且快捷。” “我靠，有这么方便的东西，咋不早用？” 刘一武今天是写快递单写怕了，他以前时不时的写写倒没什么感觉，今天是从上午一直写到下午，中间除了吃了几口食物，没有停歇过。 沈震摇摇头，有些愧疚地说：“打印机迟早是要买的，我是打算等到订单数量增加到忙不过来的时候，再买。没想到这次活动订单可以，到现在起码有三四百个包裹了吧。” 刘一武嚷嚷道：“买，赶紧买！再不买，我写快递单，非得写疯掉不可！” 沈震点点头，这次活动，暴露了很多问题，他心里很清楚。 是时候该给自己的网店，配置点高级装备了。 就在几个人忙得热火朝天的时候，寝室上方的灯管，突然熄灭了。 “哎呀，我擦，怎么灯坏了？” 汪逸年坐在地上正在包货，灯坏了寝室光线瞬间暗了。 “不对。” 沈震赫然发现，自己的笔记本电脑，屏幕亮度变了，再看右下方的显示，电池图标开始耗电了。 他猛地站起身，看了下插线板的电源显示，已经灭了。 “玛德，寝室停电了！” 第九十七章 停电 关键时刻，寝室断电了！ 沈震心里着实郁闷，赶紧推门出去，望了一眼其他寝室，居然有电！ “棒子，操蛋了。就我们一个寝室停电了。” 沈震回到自己寝室，对刘一武说了句。 刘一武焦急地说：“那怎么办？没电咱们这电脑坚持不了多久。” 因为沈震这边的网络是插网线的，寝室断电没什么影响，但是电脑时间有限。幸好两个人都是笔记本，有电池可以支撑一会儿，不然是台式机的话，直接关机。 “我去问下宿管怎么回事，你接待会顾客。” 有问题找宿管，沈震直接跑到五号公寓宿管处，问里面值班的大叔。 “宿管老师，我寝室断电了。” 宿管大叔正在用电脑玩纸牌接龙，听到沈震的声音，抬起头看了他一眼，说：“是不是用了违禁电器？” “没有。我们寝室没有违禁电器。” 看宿管老师的表情，就知道他没往好处想。学校明文规定，寝室里不能用大功率的电器，否则超过学校规定，寝室就会自动跳闸断电。 “哦。”宿管老师慢悠悠的点了点头：“那就是电用完了，得交电费。” 沈震心里着急呢，他这边正在接单，处理买家咨询问题，哪有时间跟宿管老师磨蹭，赶忙问：“那到哪里交电费？” “得去教务处，去那里充值电费，然后拿电费收据，到我这里来，我给你们供电。” “那行，我这就去缴费。” 沈震手里装着钱呢，听宿管老师说完，就准备往外走。 “哎，小伙子！”宿管老师把头伸到窗口外面，朝沈震喊道：“现在全校运动会期间，教务处没人值班，你充不了电费的。” 闻言，沈震差点摔了个踉跄，运动会明天还有一天才结束呢！ 他赶忙转过身问宿管：“那怎么办？” 宿管老师坐回原位，朝沈震淡淡一笑，就说了一个字：“等。” 沈震顿时郁闷了。 回到寝室，沈震没其他办法，对面寝室虽然近，但是他不想请求他们给自己空出个位子上网，其他寝室，沈震又不熟。 现在想要持续上网不断电，只能去一个地方了。 “棒子，这两台电脑你看着，我现在去学校机房。等会我把账号登起来，你这边收到登录的信息后，就把其中一台电脑关了，节省电量。” 刘一武没弄清楚状况，问：“咱们寝室不供电了？” “电用完了，学校运动会期间放假呢，充不了电费。得等。” 沈震把自己的手机拿好，朝门外走去：“你这边负责发货就行，有什么事情，我们随时电话联系。” 学校机房离寝室有一段距离，沈震一路小跑冲了过去。 时间就是金钱，尤其是网店活动期间，断电断网，买家来咨询得不到立即回复的话，简直就是致命。 订单流失不说，就怕付款下单的买家，收到货给个中差评，说卖家服务态度不好，不爱理人就完蛋了。 今天机房值班的是个妹子，沈震刷了下饭卡，就往机房里冲。 那妹子见沈震慌里慌张，张嘴说了句什么，沈震没听清。 两步冲到机房门口，沈震推开了关着的门。 结果沈震发现，平时人并不多的机房，此刻坐满了人，有个年纪大的男子正站在最前方说些什么。 他这猛然一推门，所有人都是一惊。 面对所有人投来的目光，沈震略微有些尴尬。 “搞什么飞机。” 他心里默默念了句，此时人已经走进教室，无法后退。 目光快速扫过整个机房，忽然发现角落里空了一个位子，沈震低着头挪动小碎步，快速走了过去。 “先找个空的地方坐下来再说。” 沈震心里急切，根本没有多想，看到有机子，第一时间赶了过去。 这时年纪大的男子开口说话了：“请同学们下回不要迟到！” 沈震听得奇怪，机房是公共地方，怎么还有迟到不迟到的。正疑惑间，打开了眼前的机子，坐在旁边的男生低声说了句：“你不是我们班的呀？” “啊？”沈震被男生话说的一惊，猛地看到周围人手里都捧着本计算机编程方面的书籍，电脑屏幕都是统一的画面。 这时，他终于明白过来，原来自己闯到别人课上了。 他朝旁边男生一笑，有些尴尬的说：“我是来机房上网的。怎么今天你们在这上课啊？” 不过既然进来了，沈震就不打算出去了，反正有地方给他上网就可以了。管它是不是别人的课上。 再说这里本来就是学校的公共机房。 男生看沈震把电脑打开，想到今天自己已经跟机房值班的人说了上课的事情，怎么没有提醒沈震呢。 “奇怪，难道负责值班的女生，没有跟你说这里今天有课吗？” “不知道，我来的很急，直接跑进来了。” 沈震把旺旺登上，刚一进入页面，聊天窗口就挂着好几个未回复的消息。 沈震把号登录的同时，刘一武那边就被系统强制踢下线了。 然后他在扣扣里，跟刘一武说自己已经把号登上了，让刘一武关掉一台笔记本电脑，专心写快递单。 在机房里，沈震不用怕断电断网，他如鱼得水般快速回复完一波买家的咨询。 坐在沈震旁边的男生，看沈震一直在打字，但又不好像不是在跟谁聊天，好奇的朝沈震电脑屏幕瞥去。 “你这是？”男生瞧见了宝淘网的字样，有些惊讶的说道：“网店？” “是。”前方男老师还在认真讲课，不过沈震跟他旁边的男生，都没心思听课。 看男生感兴趣，沈震朝他微微一笑：“我寝室断电了，不然不会来这里。” “原来如此。”男生饶有兴致地点点头。 过了一会儿，男老师把课讲完，让同学们自己尝试的时候，开始点名了，男生轻轻碰了沈震一下，说：“我寝室有个人没来，正好你在，帮我个忙，等会点到他的名字，你答个到。” “没问题。” 沈震一口答应下来，举手之劳而已，况且这个男生给他的感觉不错。 男老师按照名单一一念下来，当念到林枫这个名字的时候，男生轻轻踢了下沈震的凳子。 沈震下意识的说了句：“到！” 周围同学听到沈震的声音，全部疑惑的朝他看去，见他并不是林枫，或多或少有些惊讶，有几个女生发现了秘密，低声互相交谈。 旁边男生则捂着脸笑，对沈震的答到很满意。 男老师朝沈震翻了个白眼，说：“下次记住不要迟到！” 沈震没有吱声，言多必失，谁知道这老师认不认识林枫。刚刚他回答的时候，就是低着头呢。 男老师继续往下念：“王学林！” “到！” 沈震边上的男生大声回答。 听到这个名字，沈震微微一愣，然后扭过头瞪大了眼睛望着王学林。 第九十八章 偷菜 “你叫什么名字？” 沈震有点不敢相信自己的耳朵。 “大王的王，学习的学，林子的林。王学林。” 男生一字一字跟沈震讲清楚，看到沈震有点意外，问：“咋了？” “计算机协会会长，王学林？” 沈震记得机协会长的名字，却没见过他的样子，没想到在这里碰面了。 “对，那家伙是我。”王学林朝后坐了坐，对沈震说：“怎么样，还挺像模像样的吧。” 沈震被王学林逗乐了，这家伙的言语表现，用现在的话来说，就是个逗比嘛。 沈震对王学林感兴趣，是因为王学林是学习计算机编程的，沈震想通过他，建立属于自己的网站。 另外，王学林在学校里的名声很好，沈震早有耳闻。虽然他才是大二，但已经参加了好几次全国大学生计算机大赛，均获得一等奖的好名次。 没等沈震开口问关于编程方面的问题，王学林倒是对沈震的网店很感兴趣：“你是学什么专业的？刚刚看你跟顾客的聊天，感觉你生意做的不错呀。” “还行，还行。” 沈震心里想，今天做活动能不好嘛，要是做活动店铺都不好，那就死翘翘了。 王学林沉吟道：“我对开网店很感兴趣，自己注册了个账号，但是开店需要货源什么的，好像很麻烦。” 沈震接过话茬：“货源我这里有，你要想开，我可以给你提供货源，你负责出售就行。” 王学林睁大眼睛说：“真的呀？” “不过……”沈震顿了下，欲言又止。 “不过什么呀？”王学林正听到兴头上，突然沈震不往下说了，赶紧问：“做网店有什么讲究？我有个高中同学，现在在上大学，网店做到好几个钻了，天天在炫耀自己店铺生意。” 沈震故作神秘地低声说：“不过做网店来钱慢，我倒有个更好的生意，就是没技术。” “哦？”王学林一听感兴趣了，两个人弯着腰低头对话：“什么生意？” “创建属于自己的网站……” 沈震正说话，上课的男老师发现了他们俩鬼鬼祟祟的，突然敲了敲墙面说：“那边那两个同学，老老实实上课，不要做小动作。” 沈震跟王学林两个闻言坐好，过了会儿，看男老师注意力不在自己这里，又开始交谈起来。 “属于自己的网站？” 隔行如隔山，王学林做编程的，沈震不懂。沈震开网店的规矩，王学林当然也不懂。 “现在网站不好做，我自己跟朋友建了个社交网站，运行了几个月，做不起来，注册人数太少。” 一想到自己的网站，没有丝毫进展，王学林直摇头。 沈震听王学林的话，眼睛倒是亮了起来：“什么样的网站，可以打开给我看看嘛？” 王学林就把自己的网站打开了，是个很简单的社交网站，里面的功能大多数社交网站都有，比如写日志，发图片等等。 沈震认真看了一遍，抬起头问王学林：“现在网站有多少注册用户？” 王学林实话实说：“注册用户已经突破十万，但是其中起码有五万，是我们自己通过软件注册的，另外两三万，估计已经死了。基本上，登陆一次，不会再出现第二次。” 这样的结果，沈震能想象的到。社交网站最主要的是用户黏性，很多网站依靠创新可以火一把，却又很快消失匿迹，就因为没有用户黏性。 当然，社交网站本身又分很多种类，有基于兴趣爱好，有基于男女情感，有基于问答方面的。剑走偏锋，不一定能成功，但绝对不会成为毫无突破的网站。 沈震回想起零八年到零九年期间，火遍全国的社交网站，最出名的一个词：偷菜！ 记得那时候，网上偷菜种菜，可以说是盛极一时。大江南北，男女老少，尤其是坐在办公室的白领和高校学生们，对偷菜可以说是乐此不疲。 沈震自己对偷菜玩的不多，但是当时周围的同学们疯狂至极，有半夜两三点从床上爬起来偷菜的，有因为偷菜断了现实生活中朋友关系的，有因为偷菜夫妻不和睦的，总之各种关于网络偷菜的新闻，在偷菜火了之后，纷至沓来。 那段时间可以说，朋友见面打招呼的方式，不是以前的吃了么，而是变成今天你偷菜了么？ 偷菜能成功的原因，在于娱乐性和操作性，简单易上手加上朋友之间的互动攀比，使这款网页休闲应用，快速崛起。 相对比这些‘活’着的应用，王学林的社交网站，就显得‘死’了一般。 沈震想了片刻，说：“如果你只是给用户创造一些分享的功能，那多没意思啊，谁也不想自己发的东西，半天没人看。发几次，估计就没兴趣再继续了。” 一说到这个社交网站，王学林就苦着脸了，这个网站是他和好几个小伙伴一起创建的，本来希望在大学里做出一番事业，但想到和做到之间，还差个十万八千里。 “网站的弊端，我心里自然清楚，就是不知道该怎么突破。”王学林说：“国内社交网站太多了，基本都是半死不活的状态。这东西，谁先下手谁垄断，后者在想分一分市场，难！” “难并不代表没有。技术大家都差不多，主要是创意。” 沈震想把加入偷菜的理念告诉王学林，但又不知道如何表达，同时他不知道以王学林现在的技术，能不能在网站上做出这个功能来。 王学林一听沈震的话语，好像有几分底气，便问：“怎么？你有好的创意？” 沈震说：“要维持社交网站的活跃度，增强用户黏性，就需要一个游戏或者一个吸引人的东西，让他们持续关注，而不是昙花一现。你看网游就很吸引人，因为它里面有装备和等级，玩家想要强大，就得不停的练级。通过长时间的游戏积累，才能使角色升级，获得相应的地位。” “对于网络游戏，一般都不是一个人单独的玩，基本都是拖家带口，叫上三五好友。这样增加乐趣，同时有个攀比性。线上玩游戏，线下谈游戏。游戏本身，就是个很好的社交场所。” 王学林听明白了：“你是让我在网站里，加点游戏功能？” 沈震点点头：“主要就是增强互动性。使注册用户互动起来，有了互动性，用户的登录次数跟在线时长，就会停不下来。人嘛，毕竟是群居动物，谁不想多获得一些关注。” 零八年，网络主流在PC端，也就是电脑端，等再过几年，到了无线手机端的时候，人几乎是机不离身，一天二十四小时，除了睡觉，都保持在线的状态。 王学林听闻沈震的话，思考了许久。 加点小游戏，进行用户互动，他之前倒是也做过，效果不大好。这个网站是他和几个朋友组建的工作室做出的第一个产品，经过那么长时间的发展，市场反应平平，令几个人非常低落，不愿意再多谈网站的事情。 工作室所有人都对这个网站不抱有希望，觉得到了一定的时间，这个网站就会因为没有用户和流量，濒临死亡。 见王学林脸上阴晴不定，半晌沉默不语，沈震心里大概能猜测出来点东西。 自己辛苦做出来的东西，结果没有得到期望中的成绩，是一件非常苦闷的事情。 既然王学林不说话，沈震就把自己的想法继续说下去：“你看看，咱们做个好友之间的互动，名字叫‘偷菜’怎么样？” 第九十九章 农场 “偷菜？” 王学林闻言一愣，不理解沈震的意思。 沈震解释道：“偷菜只是项目中的其中一项，其实整个游戏叫‘我是农场主’。” 沈震把自己的思路大致整理下，对王学林说道：“用户打开我是农场主应用，就会看到画面中出现几块土地，这几块土地有的肥沃，有的干旱，状态不同。用户一开始有固定金币，可以去商店购买种子和种植所需的材料，把种子埋在土里，等待植物自然生长。” “当然这其中的过程，跟真正种庄稼一样，会有虫害，需要浇水施肥等等。等到作物成熟后，就可以收获，把果实收到仓库，卖出到商店，获取金币，开垦更多的土地。” 王学林说：“这就是一个体验农家乐的休闲游戏，听起来蛮不错的。但是一个人种来种去，好像没什么意义。” “所以，好友之间有个偷菜的功能呀。”沈震淡淡一笑：“好友彼此，只要添加了我是农场主应用，就可以看到对方的土地，等到我的土地农作物成熟后，没来得及采摘，你可以过来采摘我的劳动成果。当然，我也可以去你的土地，采摘你的成果。这就叫做偷菜。” 王学林想了一会儿，觉得好像没什么意思，就问：“感觉挺无聊的，这能成嘛？” 沈震当然不会说，国内现在就有团队在开发这个应用，并且这个应用会在未来一两年内大火。 没有直接说成不成，沈震而是问：“你们团队有这个本事，开发出我想象中的应用嘛？” 王学林虽然获得过几次国家级别的竞赛大奖，但毕竟是个大二的学生，编程技术和工作经验，沈震觉得应该不会有多丰富。 “你说的这个东西，不是很困难。”王学林对自己的工作室十分有信心：“我自己的团队里，不仅仅是在校学生，还有已经参加工作的朋友。” “哦？” 沈震一听，眼睛亮了起来，未来很多火爆的项目，他都需要一个专业的团队去建设。这次先看看王学林的工作室怎么样，如果好的话，沈震非常希望得到他们的支持，跟他们一起合作。 “那你们可以试试我说的东西，反正你自己也说，网站就这样了，倒不如死马当活马医，未来的路在哪里，谁也不知道，不去试试，怎么能确定方向？” “那行。我今天回去就开始筹划。” 王学林对沈震说的项目，心里大致有个数，他得回去跟他的工作室沟通一下。 沈震怕王学林表述不清楚，更详细的说道：“既然你明白，我把大致脑海里的构思，简单跟你说下。” “为了增强我是农场主的娱乐性，土地方面咱们可以设置好几种，比如黑土地，黄土地，未开垦的土地等等。农作物方面，更不用多说，可以种植的东西太多，根据不同的种类，我们可以设计果实成熟的时间。针对种植过程中出现的问题，可以加入各种肥料，农耕工具等等。好友之间不仅可以偷菜，也可以互相帮忙。” 王学林把沈震的想法都记在心里，他们的课程早就结束了，有人喊王学林回去，王学林让同学先走，留在这里跟沈震继续交谈。 “你给我提供了一个框架，我会按照这个框架去填充内容，具体效果得做了以后才知道。” 王学林心里有数，在沈震说的时候，他脑子里已经开始构思出最后在电脑上所要表达出来的页面效果。 他瞅了一眼沈震的电脑，沈震一边跟他说着话，一边回复旺旺，本职工作一点没耽误。 “哦，对了，我是你们协会的会员呢。”沈震把自己的扣扣打开，让王学林看：“你看，我在你的个人网站上，留过言的。” “原来是你呀！”王学林有印象了：“那个个人网站，好久没弄，都荒废了。” 沈震看事情说的差不多了，王学林都下课了，不耽误他时间，就问：“你寝室号多少，改天有时间去拜访。” “一号公寓的，12313。”王学林把电脑上的文档保存起来，用优盘拷走，资料整理完之后，说：“那我就先走了，这是我手机号码，有时间来我寝室的时候，提前打电话给我就行。” “没问题。” 沈震朝他挥了挥手，没想到机协会长，人蛮和善的。 王学林走后，机房里一下没人了，沈震一个人默默地在空荡的机房里，快速敲击键盘，回复买家来咨询的信息。今天一天，他这边订单起码破了五百。 刘一武此时整个人已经接近崩溃，随着光线越来越暗，他快要看不清字了。终于，他忍不住朝汪逸年嚷嚷道：“小七，你来写会单子，我来包货。” 汪逸年扬起嘴角，写快递单是个苦差事，他才不想去碰：“你不是嫌我的字丑嘛，你继续写，我继续包货，多好。” “再写下去，我就折了。”刘一武从凳子上站起，浑身疯狂的扭动起来，一天坐下来，身体酸到不行。 他走到汪逸年旁边，一下子抱住了他：“快快，阿翔哥都去发货了。咱们这边不能停，不然明天就遭殃了。趁着还有点光，别浪费时间了。” 汪逸年心不情愿的坐在电脑旁，刘一武稍微跟他说了下需要注意的地方，就开始屁颠屁颠地包货。 这次货太多，寝室地方不够，东西散了一地，幸好白天已经发了一堆，减轻了不少压力。 又过了半个小时，两台笔记本电脑终于完成了使命，电池消耗殆尽。刘一武这边没办法继续发货，给沈震打个了电话，跟他说明情况。 沈震让刘一武休息会，今天发货到此为止，不用着急。然后让他晚一些带着电脑去机房找他。 刘一武稍作休息，把地上的烂摊子收拾收拾，清理出一片空地出来，晚上寝室里没电，伸手看不清五指，要是把货物扔在地上，不知道会踩成什么样。 劳累了一天，刘一武开始真正感受到做网店的辛苦。整个人就像小陀螺一样，围着电脑转啊转，哪都不能去。 一想到沈震还在机房继续工作，刘一武就无法停歇下来。带着电脑从寝室出去的时候，刘一武又问了下宿管，能不能提前给他们供电，不然他们晚上就真要抹黑了。 宿管大叔面无表情地回答两个字：不行。 刘一武心里无数个法克鱿在飘荡。 第一百章 第一天结束 刘一武背着两个电脑包，带了一堆吃的进机房的时候，着实把值班的学生吓了一跳。 他现在的样子，太像准备大干一番，看起来好像是要在机房过夜一样。 男学生本职的站起身，示意刘一武先刷卡，然后对他说：“同学，我们机房晚上十点关闭，注意时间。另外，机房不能吃零食。” 刘一武理都没理他，直接进去了。 站在机房门口，朝里面望了一圈，看到沈震后，刘一武拎着东西就过去了。 路过一对甜蜜的情侣时，发现两个人正抱在一起看电影，如胶似漆。刘一武作为单身狗，心里没有受到一万点伤害，反而腾起一份骄傲。 他心里突然想的是：“你们这群渣渣，来机房谈情说爱，不干正事。看我，可是为了赚钱来的。” 走到沈震旁边空的位子，刘一武把吃的放在桌上，对沈震使了个眼色。 沈震早就饿得昏了头，他从早上到现在，就中午在寝室里吃了几口面包，下午一直坐在机房，哪也没去。这时候刘一武很有默契的带来食物，对他来说，简直是个福音。 刘一武也舍得花钱，买了一堆吃的，什么都有。沈震一眼就看到热腾腾的炸鸡腿，顾不得身在机房，还有其他人，直接吃了起来。 好在，这些东西不用用力咀嚼，不会发出什么声响，来机房的人，几乎都在忙自己的事情，根本不会注意到沈震跟刘一武两人。 刘一武看了下桌子角落有插座，就把两台电脑纷纷拿过去充电，然后坐在沈震旁边，打开了自己面前的电脑。 虽然货不用包装了，快递单还是得继续写下去的。 沈震嘴里叼着鸡腿，两个手仍在键盘上，飞快的打字，没有离开。 “这有奶茶，别噎着。吃完再回复吧。” 刘一武见沈震没有功夫，主动把奶茶拿出来，插上吸管，递了过去：“今天破纪录了。” 沈震吸了一口，疲惫的身体舒服多了：“今天辛苦了，干得不错，起码在发货的问题上，没有出差错。” “你也辛苦了，没想到做次活动，挺折腾人的。” 刘一武的确没想到，平时跟顾客聊聊天，发发货时间充足，结果今天，状态明显不对，做事有些捉襟见肘，还好寝室哥几个出力帮忙，不然以他跟沈震两个人的力量，今晚就别想睡觉了。 “你信不信，这才只是冰山一角，等到我们店铺积累到一定量的时候，每天固定发出的件数，都比这次活动高好几倍，甚至数十倍！” 沈震有信心，在旺季到来之前，就把店铺做上去。小件利润不高，靠的就是以量取胜，如果量跑不上去，那这个店就没有利润可言。 刘一武疲惫的脸上挤出一丝笑容：“本来不太信，但是今天我信了。” “你信就好，我怕你不信，没有干劲。” 刘一武摇头：“哪能没干劲啊，这都是我自己的生意。发出去一笔，我赚一笔。发出去两笔，我赚两笔。你知道我心里咋想的？” 沈震表现得很好奇：“咋想的？” “我发货的时候，根本就没想手里这些是货。在我眼里，这些都是真金白银呀。我不求别的，就是让我累死在钱堆里，心里也高兴。” 沈震被刘一武的说法逗乐了，他自己心里何尝不高兴。 不过通过这次活动，也暴露了不少问题。等活动结束，沈震得去一一解决。 “别看今天单子多，那是因为商品排名靠前，等明天淘好货上新，咱们的位置就得往下降，位置不好，看的人少了，销量自然也得往下降。” 刘一武靠在后面的桌子上，懒洋洋地说：“那没事，这次活动做完，咱们店就上一个钻了。我想信誉上去了，销量应该不会差吧。” 五百多个订单，就有五百多个有效评价，除去重复购买的，沈震店铺的确可以达到一颗钻的等级。 “等上一颗钻了，我就去报名宝淘网官方的活动，再冲一冲。” 做生意，日常销售很重要，参加活动更重要。尤其是小店铺，一次活动可以带来非常大的好处。 通过活动更多的展示到消费者面前，才能快速升级，不然光靠日销，何时才能爬到更高的卖家级别。 “行。网店的事情，一切以你为主，你做什么决定，我绝对服从。” 闲聊结束，刘一武继续投入到写快递单的伟业当中。 等值班的男生来机房提醒，快要关门的时候，两台笔记本电脑很争气的充满了电。为了保证不间断接待买家咨询，刘一武背着电脑先回到寝室，把账号登录，沈震这边在机房被强制下线之后，才关机离开机房。 走在夜间的校园小路上，沈震遥望星空，这时候钱塘府的空气还很好，没有雾霾。今晚是个大晴天，沈震看到半弯的月亮挂在夜空之中，透着一分清冷的凉意。 夏天即将过完，秋天快要来临。 沈震双手插在裤子口袋里，低着头，心静如水，沿着小路一路朝寝室走去。 今晚寝室没有电，除了回家的两个人，沈震在电脑旁接待顾客，其余五个人都躺在床上，早早的休息。 来咨询的买家当然不是一直都在，但是电脑旁离不开人，沈震累了一天，也是倦了。到晚上十一点的时候，零零散散还会来几个顾客，沈震一边接待，一边打着哈欠。 寝室里时不时传来室友们早已熟睡的鼻息声，终于到了零点整，沈震揉了揉眼睛，把电脑合上，这一天才算真正的过完。 洗漱完毕后，怕吵到睡着的下铺付翔，沈震轻手轻脚的爬上自己的床铺。他不知从何时开始认为，一天中最美好的时刻，就是在辛苦之后，回到自己的小窝，舒舒服服的睡上一觉。 床啊，才是让人觉得最美好的东西。 秋意凉，沈震怕夜晚着凉，盖上薄毯。用手调整脑袋下面的枕头，突然在枕芯和枕套之间，摸到一个微硬的纸片。 “什么东西？” 沈震心中一惊，翻身坐起，用手机微弱的光线，照了过去。 不是纸片，是一张照片。 宋琪玉留下来的照片。 这姑娘没有告诉沈震，而是偷偷的塞进了沈震的枕头里，等待有一天沈震突然发现，给他带来惊喜。 沈震躺在床上，一手拿手机照着光亮，一手端详照片。 照片里的宋琪玉坐在湖边石栏上，笑容正甜，一双白皙的长腿明晃晃的亮人。 照片后面，四个字：傻瓜阿沈。 沈震望了一会儿照片里的宋琪玉，心里一阵暖意，情不自禁贴在唇边亲了一下，然后把照片放在胸口，美美的睡了过去。 ; 第一百零一章 记录 第二天的流量，明显下滑了。 刘一武起了个大早，打开电脑把账号登上，能接待多少是多少。 沈震由于晚上睡得晚，等会还要参加运动会，就多睡了会。 今天人不多，沈震干脆跟刘一武调换，不接待顾客，自己写起快递单来。 王琨上午参加跳远决赛去了，成绩不错，十点半的时候笑眯眯的回到寝室，说是取得了院第二名的好成绩。 听说今年国贸的运动员，成绩斐然，跟年年第一名的电子信息系，比分一直不分上下。 沈震参加的五千米长跑，是运动会的最后一项，在此之前，国贸仅仅比电子信息系，总分少两分。 最后一场比赛，杜威把体育部所有人都叫了过来，好好服务本次参赛的本院运动员。尤其是是沈震，因为之前比赛成绩突出，得到特别照顾。 开赛之前，杜威对沈震说：“别紧张，别有什么心理负担，长跑最重要的是调整好自己的节奏，不要太在意一开始起跑的名次。” 沈震心里倒不是很紧张，虽然他知道自己这场比赛至关重要，国贸能不能拿到全院总积分第一的位置，就看他的表现了。 汪逸年已经在半决赛的时候，被刷下来了。决赛名单里，国贸两人，除了沈震，还有班里一直默默无闻的何汶金，而电子信息系居然有三人！ 大学生运动会，又不是专门的体育学院，长跑这个项目对很多人来说，都是噩梦一般。暂不提最后的名次时间，就是能保持跑完全程，都很不容易。 沈震换上了比赛服装，站在赛道起跑线前，等待比赛开始。 相比于其他所有参赛运动员全副武装，何汶金光着脚站在赛道上，显得格外不同。 据说之前的比赛，他就这样不穿鞋，光脚一路杀进决赛的。 “砰！” 发亮枪响，比赛开始。 沈震闻声，迈开双腿，朝终点进发。他的起步并不算很顺利，略微迟缓已经有好几个其他学院的运动员超了上去。 刚跑不到三百米，沈震在长跑队伍居中的位置，何汶金跑在他前面。 带头领队的是电子信息系的学生，跑得不紧不慢，非常轻松，但是很强势，紧随其后的其他学院男生，有好几次想超越，都被他挡了下来。 领队的好处是可以掌握比赛的节奏，依据自身情况忽快忽慢，调整速度，打乱其他人的步伐频率。缺点是无时无刻都有被超越的压迫感，随时提防身后的人。 刘一武因为在寝室接待顾客，没办法过来给沈震加油。沈震寝室的付翔，一直在田径场上观察沈震的比赛情况，因为五千米是挺长的一段距离，所以他前半部分就是大致看下。 比赛过了一千米，沈震的速度没有减缓，位置上升一位，始终保持在第一梯队。 长跑最后一名，被他们甩了将近有跑道十分之一的距离。 第一名的速度在无时无刻变化，但总体不慢，沈震稳稳的跟在他身后，前面三千五百米，他不打算超越，采用跟随的战术，后面一千五百米，决定胜负。 随着时间的流逝，比赛一点一点进行，慢慢有跟不上队伍的人，就会逐渐被第一梯队甩下。一直跟在带头人后面的第二名，在拐弯处，突然发力，试图超过第一名。第一名感觉到背后危机，也加快了速度，不能被人赶超。这一段追逐，沈震没有突然提速，而是让他们两个去竞争。 结果，第二名超到了前面，开始领头。但是没想到，领头人更换后仅仅一圈，第一名的人不知为何，速度骤降，被紧随其后的沈震和何汶金等人，连连超越。 赛场风云变化，不到最后一刻，谁也不知道会发生什么。 终于，到了三千五百米左右，沈震开始发力，计划超越所有人，直奔第一的位子。 第一很强势，有了刚刚被超越的教训，他这次很谨慎，沈震加速他也加速，两个人你追我赶，竟然跑了整整两圈，沈震始终没有机会超越。 越是到了最后关头，越是激动人心，在观赛的同学们加油声中，沈震自己保持一种速度，在比赛倒数第二圈的时候，与第一名齐头并进。 因为是在靠外一些的位置跑步，沈震虽然跟第一名齐平，但是占不到优势。到了最后一圈半，他终于超过了第一名。 然后，发力依然继续，沈震在刚才的争夺中，就开始冲刺。到了此刻，前方一个对手没有，他更是使劲冲刺。 最后半圈，他的视野里出现另一名参加长跑的人，沈震知道，已经领先这家伙一圈了。 至于在五千米长跑决赛中，有没有中途退赛的选手，沈震在赛场上就不得而知了。 最后关头，沈震的超越给了国贸学生很大的信心，所经之处，扑天喊地念到的都是他的名字。 杜威站在靠近终点的位置，一直焦急等待，看到远处跑来的不是别人，而是沈震。他下意识的攥紧了拳头。 如果沈震取得冠军，国贸跟电子信息的总积分应该可以拼一拼，所以，他现在把所有的希望都寄托在沈震身上。 “沈震，加油！” 杜威带头呐喊，体育部其他学生更是斗志激昂，摇旗呐喊。 原先的第一名因为领队对体能消耗很大，沈震速度真正提上来以后，已经开始逐渐拉大了与第二名的距离。 沈震心里虽然清楚，这场比赛基本上是十拿九稳，但是心里却一点不敢放松，谁知道会不会突然不知在哪里，窜出一匹黑马，那自己本来唾手可得的冠军，就被别人抢了去。 所以他的速度并没有减缓，反而因为看到终点线，更加快了几分。 终于，沈震稳稳当当的撞线了。 评判比赛的老师同一时间吹响了口哨，把手里的秒表暂停。 见沈震再次夺冠，付翔一下子就围了过来。 杜威则着急的看第二名和第三名的选手。总积分是每场比赛前三名各自分数加起来的，沈震第一名虽然有三分，比电子信息系高出一分。但是如果第二名是电子信息系的，那么他们就会加上两分，反超国贸。 果然，跑第二名的是从比赛一开始一直领队的电子信息系学生。第三名是其他院系的。 这次秋季运动会，国贸总积分仅仅比电子信息系少一分，创历史新高。杜威心里略微感到遗憾，但是沈震的表现，已经让他非常满意。 输了总分排行榜第一的位子，但是起码气势上，确实比往年高涨。 五千米长跑结束，意味着钱塘商学院第十五届秋季运动会结束。 在颁奖典礼上，耿院长略微发表讲话，沈震因为表现突出，不仅获得冠军，更是摘得了这一届最佳运动员的称号。 最后，是统计各院系总积分榜的时间，几分钟后，耿院长开始按照名次公布。 各系院体育部长站在主席台下，等待奖励。 “我宣布，今年各院系秋季运动会总积分榜，第一名是……” 耿院长在上面讲话的时候，电子信息系体育部长一脸笑意，朝杜威露出得意之色。 杜威愿意接受这个结果，却对电子信息系部长的态度非常不满。 “有什么了不起的，今年比你低一分，明年绝对超越你们系！” 杜威紧紧攥住了自己的拳头。 “第一名是……国际贸易学院！” 校长洪亮的声音，随着扩音器传遍了整个运动场。 “什么？” 电子信息系部长，都已经迈出一只脚，准备上台领奖，突然听到第一名居然不是自己的系部，脑海里一阵轰鸣。 而杜威则是非常诧异，抬起头看耿院长是不是念错了，却看到耿院长正对他微笑。 “这次比赛，同学们表现的都非常突出，无论最后名次怎样，参加就应该给与极大地鼓励。”耿院长带头鼓掌说道：“尤其是国际贸易学院和电子信息系，总积分始终不分上下，最终国际贸易学院的同学们，以一分的微弱优势，取得第一名！” 杜威有点懵，一分的微弱优势的确没错，但不是他们优势，而应该是电子信息系领先才对。 看到代表国际贸易学院领奖的杜威站在台下，没有动。耿院长单独招呼道：“国际贸易学院杜威上台领奖。” 杜威这时才真正确定的确是自己的院系获奖了，虽然心里有疑惑，但既然院长肯定，他就不怕什么。 上了台，院长给他发了个水晶奖杯和一张奖状，上面写着第十五届运动会最佳院系几个大字。 杜威眼神极好，顺便扫了下耿院长手里的积分榜明细，意外的看到自己学院总积分的确比电子信息系要低上一分。但是在自己院系总积分那一栏旁边，单独用圆珠笔加上了一个奖励分数，叫做破学校记录分。 分数不高，正正好好是决定国贸命运的两分。 而这贡献巨大的两分获得者，不是别人，正是刚刚参加完五千米长跑，此时已经在寝室里安排发货的，沈震！ 第一百零二章 付翔 当国贸体育部正在操场庆祝总积分夺冠的时候，沈震已经回到寝室。 由于没交电费，寝室依然处于断电的状态。 沈震心想今天店铺流量虽然没有昨天大，没有那么忙，但是寝室不能没电，于是到宿管老师那里，软磨硬泡，终于是得到允许，提前供电。 寝室恢复了电力，一切功能正常运行，沈震总算安下心。 淘好货招商部童波联系到沈震，说沈震这次导购活动做的不错，在昨天同期上新的店铺中，销量靠前，问沈震有没有兴趣，在下个星期继续排期。 有活动能够报名自然是好的，但是沈震心里清楚，他现在不能盲目往前冲，店铺有很多问题有待解决，得停下来整顿一下，于是跟童波说明了店铺目前遇到的情况，把下星期的排期推掉了。 童波心里明白沈震的处境，并且对沈震这样不盲目扩张的经营理念很支持，表示沈震这边准备好以后，可以随时找淘好货安排活动。 沈震清点了下今天要发货的商品，数量上已经所剩不多。谢老板那里毕竟是个小档口，能够承载的货源供应有限。沈震觉得是时候，去以前公司合作的工厂看看了。 于是把心里想法跟刘一武说了下，刘一武表示很赞成。 通过发货，刘一武明白了货源是非常重要的，而且想要真正经营好一个店铺，网上面的东西，货物绝对不能以次充好，不然卖了十件货，有八件都出问题，这样的店铺，是根本走不远的。 付翔从操场回来，带着满脸笑容，一进屋就把沈震抱住了。 “阿翔哥，你干嘛？想你老婆你可以去看她，不要拿兄弟来解决空虚。” “我去你的！”付翔松开手，把沈震破纪录的证书带回来，递给沈震说：“小八，你破学校记录了。” “啥？我破啥记录了？” 沈震闻言一愣，仔细端详付翔带回来的证书，上面写道：“恭喜沈震同学，在钱塘府商学院第十五届秋季运动会，男子五千米长跑项目，破院校记录，颁发证书，以兹鼓励。” 沈震失声哑笑，自己当时只想拼命跑，别被其他人超越，没想到居然破了学校记录。 付翔看着沈震脸上的表情，继续说道：“而且你没想到吧，就是因为你破了长跑记录，我们国贸在积分榜上单独加了两分，最终总积分比电子信息系高出一分，第一次拿到了运动会第一名的成绩。” “我靠！”刘一武抬起脑袋，紧盯电脑屏幕的眼睛眨了眨：“咱们小八这么吊？” 沈震想起之前杜威在班级动员会时说过的话，问付翔：“既然拿了院第一名，再加上我破纪录，我们班级应该在国贸积分也是第一。这样的话，咱们是不是两个星期不用早起晨跑了？” 付翔从头到尾在为沈震的成绩高兴，根本没想到杜威在运动会开始许下的承诺，沈震一提及，付翔顿时想了起来，兴奋地说道：“那必须的呀！我这就给部长发信息，强调下这件事。不用晨跑，哈哈，太爽了！” 短信息发给杜威以后，付翔看了下地上的包裹，说：“小八，今天需要做什么，直接跟哥哥说，哥哥帮你搞定。” “今天需要忙的不多。” 沈震把这次活动结束后，打算请寝室人吃饭的事情跟付翔说了下，付翔表示没有异议。 “阿翔哥到时候把你女朋友带来，给兄弟们见见。” 沈震把证书收好，开始忙碌起来。今天发货数量较昨天少了一小半，但总归是比平时多的。 “我把我女朋友带着没问题，倒是你们几个，得抓紧时间呀，看到合适的，赶紧追，大学好时光，不谈恋爱，不是浪费了嘛。” 付翔在帮沈震的忙，说了几句，突然想起一件事来，低声说：“对了小八，前天我去送快递的时候，碰到其他家的快递员，他们好像还不太清楚，我们在学校里面设立了个快递点，不过听说最近他们的业务少了很多，正着急呢。” 沈震心里明白，一个校内快递点对于学生来说，有多方便。现在只要是他们送过的件，收到货的人有寄件需要，都会第一时间想到沈震。就是很多在网上购物的学生，在咨询购物问题中，都会问有没有沈震负责的快递，有的话，会让店家发指定的快递。 这样一来一去，钱塘商学院所有快递中，沈震占了很大一部分。 不过，他跟张叔合伙，成立校内快递点的事情，迟早会被所有人知道，其他快递员就会想办法竞争，只要是涉及到利益问题，每个人都会打破脑袋去想问什么，以及解决的办法。 “咱们暂时低调点，毕竟没有得到学校批准，好不容易走了一步棋，不能被其他人吞并。” 沈震心里清楚，这件事情其实挺棘手的，处理的不好，在校内或者学校附近开设代理点的渠道就会被别人占领，同时自己这边也会受到学校处罚。 不过，一旦处理好了，跟几大快递谈好合作，到时候沈震就可以垄断本校乃至隔壁财经学院的快递。 “近期，我会找其他快递谈谈，看看能不能像张叔一样，跟他们合作。” 沈震做这个，不仅是为了校内快递市场，对他自己的网店也是非常有用的。 毕竟一个网店，不能光靠单一的快递，尤其是在目前快递行业尚未成熟，小镇和偏远地区，网点较少的情况下，能多一种快递发货，就多一种送货渠道。买家也可以多种选择。不会因为快递不到，而丢失订单。 “你心里做好打算就行。” 付翔把观察到的情况反映给沈震，作为同个寝室的兄弟，他心里当然是支持沈震的。同时他脑子不笨，看到沈震目前网店跟快递做的都不错，刘一武已经跟沈震后面走向正轨，两个人整天为了赚钱忙里忙外不亦乐乎，非常有干劲。 付翔自己呢，自从上了大学以后，学习压力没有高中那么大，整天无所事事，刚开始对大学生活充满新鲜感，这一个多月过去以后，整个人丢失了生活目标，日子过得有些迷茫，不知道自己究竟要干什么，能干什么。 所以，看到寝室里出现了另一种氛围，由沈震带头，开始做网店。付翔自然而然想加入到他们的队伍中，但是又不知如何开口。 不过付翔心里清楚，凡事要趁早，在沈震店铺没有真正发展起来，有什么问题需要解决的时候，就得好好地帮助他。不然到时候，万一沈震成功了，看到他的好，付翔再去各种帮忙，就显得很假了。 锦上添花，远没有雪中送炭来的让人信服。 再说真到那个时候，付翔能够帮助沈震的地方，估计也不多。 “咚咚咚……” 寝室外面的敲门声，打断了付翔的思绪。坐在一旁的刘一武顺手打开了房门，今天是运动会最后一天，全校仍然处在放假之中，就算敲门的是宿管，他们也不怕他。 不过，当门打开的一瞬间，看清楚来人是谁的时候，刘一武就后悔自己手太快，没有张口问是谁。 同样的，看到敲门的人那一瞬间，沈震跟付翔都是吃了一惊。 第一百零三章 辅导员 “司老师！” 看到寝室外面站着的是司丽爱，沈震一下子站了起来。 他手里还抓着正包装的快递袋，面对司丽爱投来的目光，整个人僵在那里动也不是，不动也不是。 沈震根本没想到这个时候，自己的辅导员竟然会来查寝室。 “司老师好。” 付翔跟刘一武两人对望一眼，朝司丽爱打招呼。两人都是一副吃惊的表情，低着头不敢看司丽爱。 此时，沈震寝室地上摆放着乱七八糟的货物和打包好的围巾包装，以及没来得及派件的快递包裹。本来就不大的寝室显得格外拥挤。 司丽爱原本微笑的表情，突然变得不高兴起来。 走到沈震跟前，司丽爱随便看了看，然后直起腰，对沈震他们沉声说道：“我听咱们班上的同学讲，你们在寝室里，开网店，做快递，不好好学习。本来我是不信的，想你们没那么大本事，折腾不出多大的风浪。没想到今天突然查寝，你们几个被我逮个正着。” “你们应该知道学校的规定，我也在班会上多次强调过，校内禁止任何未经允许，私自营利活动，尤其是在寝室。” 她这话说的，感觉好像是警察抓到小偷，人赃并获一样。 司丽爱朝三人各扫了一眼，问：“谁的主意？或者说谁带的头？” 刘一武跟付翔不说话，用余光扫了一眼沈震。司丽爱敏锐的察觉到这一点，一双眼睛用严肃的目光紧盯着沈震不放，看他准备怎么说。 沈震知道，这件事得有人出头，不然今天是没完了。 “司老师，是我带头的。”沈震指着桌上的笔记本电脑说：“电脑是我的，网店也是我的。还有这地上的货，都是我的。” 听沈震把事情全部揽了下来，司丽爱的语气稍微和善一些，缓缓开口说：“那学校的规定……” “学校的规定我知道。”沈震虽然非常想反驳学校这个无趣的规定，但是他知道不能跟官方硬碰硬，毕竟自己还在学校上学，受学校管制，于是摆出一副无辜的表情，说：“司老师，我没想着赚钱，就想利用在校期间，历练历练自己。” 司丽爱想起前几天沈震给她送快递时的场景，她并不反对学生在校期间创业，做各种事情。相反的，司丽爱自己也希望能多一个收入渠道，班里学生有出息的话，她面子上也有光。 不过既然学校有要求和规定，作为国贸副院长以及沈震班级的辅导员，司丽爱该做的事情必须得做。 “不管你是出于什么目的，学校禁止的事情，咱们班同学能不能不要去碰？” 司丽爱说这话的时候，就不仅仅是针对沈震一个人了。 刘一武跟付翔两个不说话，等着沈震表态。毕竟一切才刚刚开始，要是现在就放弃了，那之前的努力不是白搭了嘛。 沈震见状，一脸赔笑地说道：“司老师，咱们就是玩玩。应该不碍事吧。” “不行！”司丽爱否决的很干脆：“你们还在学校，就得遵守校内规定。除非你们不上学了，不然在寝室里，不能被你们用来做其他事情。” 司丽爱指着地上一堆东西说：“给你们三天时间，把东西全部移走。三天以后，我再来你们寝室，希望你们不要再有这些乱七八糟的东西。否则，按照学校规定，口头警告无效，我只能没收你们所有东西，还有沈震你，将受到系部处分！” 听司丽爱说的口气坚决，毫无还价余地，沈震只能暂时先缓一缓，司丽爱不是给了他们三天时间嘛，三天时间足够沈震跟刘一武好好想想对策。 “好的，司老师，我知道了。” 沈震低头表态，不反驳也不解释什么。因为他知道，学校规定是死的，不行就是不行，说的再多都是徒劳的，反而会引起司丽爱的反感。 沈震的态度让司丽爱很满意，她看向另外两人，问道：“付翔，刘一武，你们呢？” “我们会遵守学校规定，三天内把东西，都清除出去。” 有了沈震在前面表态，两个人顺势回答道。 “那好，三天之后我再过来。你们想想办法，把事情解决掉吧。希望你们能够理解和支持学校的规定，如果每个同学，每个寝室都想着从事商业活动，那学校就不是教书育人的地方了。” 司丽爱看了下时间：“今天就先这样，你们的情况院领导那边也有耳闻，到时候我会替你们解释。你们保证不要继续下去就可以了。” 司丽爱走后，刘一武颓然的坐在凳子上，说道：“完了完了完了，这下寝室里不能放货物，网店没办法继续开下去了。” “别急，棒子。办法总比困难多，咱们想想点子，把这件事情解决掉。” 付翔倒是想起来司丽爱一开始说的话，皱着眉说：“司老师说是咱们班上的人告的密，不知是谁这么缺德，害得我们得在三天内，把东西清理出寝室。” 沈震摇了摇头，他倒不是很关心是谁去跟老师们打小报告，而是说起了解决办法：“咱们又不是做什么违法活动，校内不允许，咱们干脆搬到校外去，反正租个房子，每个月又不要多少钱。” 刘一武一拍脑袋，表示赞同：“对，咱们在校外租个房子好了，寝室地方就这么大，货物一直堆在这里也不是个事儿。我跟小八两个人准备扩大规模，迟早需要搬出寝室的，既然司丽爱已经知道，那咱们晚搬不如早搬，明天就去校外找个房子。到时候在学校外面做这些事情，谁也管不着了。” 付翔附和道：“我看这样解决行，到时候需要帮忙，随时跟我说。” 几个人正商量解决办法，沈震的手机响了，是司丽爱发来的信息，让他立刻去办公室一趟。 沈震心里虽然不解，自己刚刚已经表态，妥善处理寝室的东西，不知此刻司丽爱让他过去，又为什么事情。 不过辅导员的命令，沈震无法违抗。回了个信息，就赶紧跑向司丽爱的办公室。 司丽爱办公室的门是开着的，沈震到的时候，看到司丽爱正在整理**，他站在门口轻轻敲了两下，司丽爱抬起头示意沈震进屋，并且让他把门关上。 沈震心里奇怪，不动声色的照做了，然后在司丽爱对面，找了个凳子坐下来，等司丽爱开口说话。 “沈震，这次运动会表现不错。” 司丽爱笑眯眯的说着，开头有些不痛不痒。 一边说，司丽爱一边从抽屉里取出一个信封，看了下上面的字，然后递给沈震：“这是院里发来的奖金，你收好。” 沈震接过来，没有拆开，放在自己面前桌子上。 司丽爱眨眨眼睛，语气全然没有刚才在寝室里那般强烈，而是柔声道：“刚才，在你们寝室说的那些话，不要往心里去。” 沈震淡然一笑，他明白司丽爱刚刚是因为人多，而现在是两个人单独交谈，所以司丽爱的态度明显跟那时候截然不同。 “没有，司老师说的对，我是不应该在寝室里弄这些东西。” 沈震当然也不傻，不能因为司丽爱的态度软下来，他就可以趁势而上。面子是互相给与的，司丽爱退了一步，沈震就得退两步。 司爱丽摇头说：“不，其实我是鼓励同学们在学校期间，多些实践经验，这样对你们以后走出学校，踏入社会是非常有帮助的。” “再说你们本身就是电子商务专业的，从现在就开始开网店，我想对你们的成长非常有益。” 沈震点了点头，不说话，听司丽爱接着说下去。 “其实我对你们自己进货做网店的事情，不反对。不过那个快递，确实不应该在寝室里做。囤货的事情，我可以睁一只眼闭一只眼，但是快递点，学校各位领导肯定是不会同意的。” 第一百零四章 租房 “其实我在做决定之前，想过来咨询司老师，但是我觉得司老师肯定不会答应，所以擅自主张，在寝室成立了快递点，打算先干着再说。” 见司丽爱打开了话题，沈震也就把话敞明了。 “当然，这个提议，我们寝室里的人都很赞成，不会影响到大家正常休息。” 司丽爱打断道：“那也不行。学校明文规定，禁止学生私自在校内进行盈利活动。” 其实，大学校园里，各种赚钱的渠道多了去了，之前有人挨个寝室收新生军训服就是一个很好的例子。 学校老师根本不会管这些事情，不过沈震这件事是因为有学生举报，反应到院系领导那里，司丽爱才不得不出面处理。 “我不管你是怎么跟快递那边谈的，希望你以学业为重。”司丽爱认真看了沈震一眼，沉声道：“尽快把寝室里的东西清除吧。” 沈震听司丽爱的口气，虽不严厉但十分强硬，知道这事没辙了。只好微微点头，叹了口气，妥协道：“好吧，司老师，我知道了。” 刚准备起身离去，忽然转念一想，沈震说道：“司老师，在学校成立快递点，对咱们同学们来说，是非常便捷的一件事情，我虽然做了没几天，但是可以从同学们那里感觉到大家对快递代理点的欢迎程度。希望司老师有机会可以留意一下，能够有机会，在学校找个地方，真正建立起这么一个符合学校规定的代理点。” 沈震说这话的时候，特地注意了下自己的言辞，没有很强烈的表明自己的期望，而是说让司丽爱自己留意。 这样听起来，沈震好像把开设校内快递点的好项目，让给了司丽爱。 当然，如果司丽爱有本事，能够得到院领导的获准，在校内开设一个快递点，那么作为老师她不可能去，也没有时间去经营这么一个生意，到时候需要人手，沈震自然会成为她第一个想到的人。 司丽爱把沈震的话听在心里去了，钱这东西谁都不会嫌少。大学老师的工作看起来的确风光，而且清闲，但是工资自然不会很高。 司丽爱作为国贸副院长，很多方面需要用到钱，能多一个收入渠道，当然不会放过。 思索了一会儿，司丽爱说：“快递属于物流专业范畴。我们电子商务虽然与快递密不可分，但总归是跨了一行，隔行如隔山，我这边恐怕没有资源，用来向学校申请开设快递点。” 国贸没有物流方面的专业，司丽爱虽然是副院长，可是在其他院系的权力却不大。 为了不打击沈震的积极性，司丽爱接着说道：“不过，我会向物流专业方面的老师提建议，如果快递代理点事情能成，不仅可以方便学校各位同学，也能丰富咱们学生的学习生活嘛。” 沈震面带微笑点点头，司丽爱说这话的意思，他心里有数了。 “快递方面的事情，你就不要多想了。既然你有做网店的兴趣，那就全心全意的投入进去，不要分心。大二有几个学长网店做的就非常不错，我准备过段时间，请他们到班上传授传授经验。学校在咱们电子商务专业，投入也不小。学校东面，不是有一块空地嘛，等明年春天，就准备开建，专门成立一个有关电子商务实习的基地。” 沈震站起身，把司丽爱给他的东西收好，说了句：“那谢谢老师，不耽误您工作了，我这边先回去处理事情。” 说完，沈震就在司丽爱的注视下，离开了办公室。 回去的路上，沈震已经决心立刻在学校附近租个房子，用来当做仓库和办公地点。网店的事情，他不会停下。快递的事情，他也不会放手。 把东西都挪到校外去，不在校内进行这事情，到时候看谁还能管得了他。 刘一武正在寝室焦急地等待沈震回来，这次沈震去办公室，已经过了很久，还没有回来。 他不知道沈震跟司丽爱能谈些什么东西，但是直觉告诉他不会是什么好事。 “阿翔哥，你说咱们还能继续嘛？” 刘一武魂不守舍的回复旺旺，朝付翔望了一眼，皱着眉头问。 付翔哎呀一声，说：“车到山前必有路，又不是什么大事儿，就像小八说的，咱们在学校外面租个房子不就好了嘛。” 刘一武挠了挠头：“那样给我的感觉怪怪的。” “怪个毛，反正迟早咱们都是要出去的。”付翔回想起之前他女朋友来，在学校附近转悠时路过的一些地方：“咱们学校门口，就有房子出租，我看面积不大，住人不太好，放东西应该可以，更重要的是，租金好像很便宜。” 正说着话，沈震从外面进来了，“那我们就到学校门口看一看。”收拾好钱包身份证等物品，沈震拍了下付翔的肩膀，说：“阿翔哥，跟我一起去吧。” “棒子，你留在这看网店。” 刘一武正好没工夫，付翔想加入沈震他们，于是果断同意了。 钱塘商学院处于钱塘府经济开发区，地理位置较为偏僻，附近除了高校林立，几乎就没其他东西。 医院、超市、写字楼等等现代化的商业街区，离他们学校起码有二十多分钟的车程。 他们学校门口的马路，一直很空，来来回回的，就是几趟公交。要不是有高校作为依托，附近有各类小商小铺，这里怕是如同荒郊野外一般。 沈震跟付翔两人，在学校门口转了一圈。他们在想，租个什么样的房子。 是离远一些小区里的，还是靠近学校的商铺门面房。 最终沈震觉得，还是以近为主，跟学校往来方便才是硬道理。小区房子虽然可能便宜些，但是距离太远，不太适合他们用来作为快递点。 当然，校门口的商铺一条街，他们也没必要去租。这一排街，都有个两三层楼高，看看有没有空出来的房子，租一间差不多大小的地方，摆摆货物就可以了。 因为没有人住，只需要一个地方，所以沈震租房要求很低很低。 学校附近的商铺，租金不算便宜，每个月都会有人因为生意不好，经营不善而转租离开，每个月也会有人满腔热血的加入到学生市场当中。 当然，能够留下来的总是少数，大多数商铺换来换去，始终找不到合适的项目停留下来。 沈震现在，就站在一个门面房旁。这个位置，自从沈震第一次看到，到现在，两个月时间不到，就换了三家生意。 而此刻，这家门面装修门上，简单的贴了四个大字：商铺转租。 第一百零五章 解决 沈震简单的去咨询了下租金，了解大概后，又到附近其他地方问了问。 跑了七八家，沈震心里大致对周围租金有数了，经过跟付翔两人讨论筛选过后，剩下三个候选的，沈震得回去跟刘一武两人商量下。 把东西从寝室转移到校外，这件事情不难处理。难处理的是，以后张叔那边送货过来，如何去给学校里的人派件。 是选择麻烦一些，专门送过去。还是让他们学生，自己空余时间，过来领取。 最终沈震选了个折中的办法，能立刻联系到的，确定有时间收货的，他们就会专门送过去。如果无法立即联系到，或者没有时间在上课的学生，可以让他们自己空闲过来取，或者在晚上统一送件。 当然，有寄件需要的，他们肯定会主动到各个寝室楼下等待收件。 路程远了，工作量就增加了，没有在五号公寓那么轻松。 晚上的时候，因为明天有课，寝室里的人到齐了，沈震知道现在这样子，不能像以前，大家帮帮忙得了，不计较个人得失。真正做起来，就得有规章制度，多劳多得，所以趁晚上熄灯休息之前，把事情跟其他人说了下，问有没有愿意合作的。 李号听说司丽爱查寝，发现了问题，不让沈震继续把寝室作为快递点，心里松了口气，他本来就不是太希望自己的寝室乱糟糟的。 一想到天天堆在寝室里的货没了，李号心里可高兴了，晚上睡觉都香了不少。至于沈震说的合作派件问题，他根本就不在意。 沈震把问题抛开了，刘一武没有说话，他本来就是跟沈震一伙的。除了网店，快递是他经营的第二个项目，自然会出一份力。 “我要参加。” 付翔抓住了机会，果断报名。 不管沈震的网店或者说快递以后会怎么样，现在有机会，能把握就把握。 付翔下定了决心，这次表态之后，心里舒坦多了。 “那行，阿翔哥，算你一个。”沈震望向其他床铺，问：“还有嘛？大家都是自家兄弟，没什么不好意思的。我不能保证一定带你们赚到钱，但是总归有个盼头。” 汪逸年躺在老远的地方，闷声说了句：“小八，我不能把精力都放在你那里，我还得准备十二月份的英语四级。有时间我就帮你可以吧。” “可以。”沈震知道大多数学生仍是以学习为主，大学并不轻松，读书仍然是唯一目标。 他笑了笑，说：“刚不是说建立规章制度嘛，咱们以后按照派件票数结算，五毛钱一票，这是张叔给我的价格，我一毛不要，你们派了多少票就是多少钱。” “至于收件，那我就得分一分了。” 汪逸年想了想，说：“小八，我没想过要你的钱，就是有时挺无聊的，闲着倒不如找点事情做。” “别，小七。干活给钱，天经地义。我是希望咱们寝室的人，都能参与进来。这样不仅是对我，对大家，都是有好处的。” “那行吧，这样我没事的时候，就可以帮你处理快递，做多少给多少，这倒是挺好的。” 汪逸年心里了然，他虽然不看重钱，更注重友谊，但是沈震既然决定了，他就不再反驳。 宁兵兵说：“我跟小七一样。” “考个屁的英语四级，有毛用，你俩说几句英语来听听。” 一直沉默的朱浩突然开口了：“除了法克鱿和碧池，你还知道啥。” 汪逸年呵呵一笑：“朱春发，自己英语不好，不要羡慕别人，等哥考了英语四级给你看。” 宁兵兵说：“我还知道‘麦克拉乌’。” 正事还没商量好呢，不能让他们把话题扯远了，沈震赶紧拉回来：“发哥，你怎么说？” 朱浩说：“我当然是跟着你干了。要是不为了挣钱，我也不得去参加那个破兼职呀，到现在没发过一次好工作，太坑了。” “其他人呢？” 沈震问了声，半晌没人回应。 王琨跟李号两人，看样子是不打算表态了，沈震也不会像以前那样专门去问他们一下。虽然住在一起，同个寝室，关系总归是有远有近，现在有几个兄弟支持自己就可以了。 沈震抱拳道：“大家既然这么支持我，我一定不负期望，带你们装逼带你们飞的。” 第二天清晨，因为国贸在运动会的特别表现，沈震他们可以舒服的睡到快要上课的时候，不用早起晨跑。 中午沈震跟刘一武两个人，去学校门口，租了一间屋子。 这屋子不大，位置还可以，之前是一家卖散货零食的，因为生意不好，老板为了节省开支，只好缩小经营规模，就把单独的一间租给了沈震。 放上目前所剩的货物，以及每天张叔送过来的快递，是绝对够用的。 张叔对沈震把快递挪到校外表示不解，沈震说因为自己库存多了，寝室太小，索性出来租了一间房，所以连带快递一起，这样就在校门口，方便搬运。 张叔是个聪明人，没有问太多问题，反正对他来说，无论沈震怎么弄，只要愿意继续为他收件派件，模式不变的话，张叔都是无所谓的。 司丽爱三天后，果然又来到了寝室，查看他们现在的状况。把货物搬出去之后，寝室空了一圈，司丽爱很满意。至于沈震把这些东西搬到哪去了，她并不关心。反正司丽爱的权利和义务只在校内，校外无论沈震怎么折腾，她都无所谓。 沈震每天主要仍是呆在学校，利用寝室里的电脑处理事务，校外的出租屋对他来说就是个仓库，只有下午发货和需要派件的时候才会过去。 淘好货活动结束以后，没几天收货地址较近的买家，就收到了第一批货。因为每个包裹里，都夹带着小礼物和好评返现的纸条，所以这次主动联系沈震的购物买家很多。 通过聊天沟通，沈震惊讶的发现，目前居然有百分之三十到百分之四十的买家，不知道如何主动确认收货和给店铺评价。他赶紧针对情况，编辑了快捷短语，这样加快了回复速度，也更详细的介绍了好评流程。 只要过来给出好评的买家，沈震会问他们要五星好评截图发到聊天窗口里，然后问买家要宝支付，进行返款。至于那些已经给出好评来找，或者不会截图的，沈震也不纠结，该给的他一个也不会少。 每一笔返款，沈震都会在买家订单上单独用一种颜色旗子进行备注。这样，不会遗漏，也不会重复返款。 没几天功夫，店铺稳稳的上了一颗钻，沈震的围巾店铺，成功成为钻级卖家。 第一百零六章 中差评 当然，订单多起来之后，好评数量增加，中差评占比自然也不会少。 相比于对待好评的态度，沈震对于中差评可以说是非常头疼的。 好评的原因主要就是东西好，购物过程愉快，物流不错。 但是中差评，就是各种原因了。 最基本的，首先就是货物问题，除去质量原因，买家收到货，觉得货物不好很失望主要分为两种，一种就是不喜欢，一种是觉得东西不值这个价格。 沈震店铺的围巾，售价本身就很便宜。好听点叫做物美价廉，讲难听点，就是便宜货。有挑剔的买家，心理不正，想用十来块钱的价格买上百元的货，这样的消费心态本身就有问题，买到手，收到货发现东西一般，随意给中差评，是非常让卖家受伤的。 其次就是物流问题，物流作为基于买家和卖家之间的第三方服务，本身就是不可控因素。很多卖家收到订单，会第一时间给买家朋友安排发货，但是因为快递不给力，导致买家收货晚了，一生气买家就会给出中差评，并在评语里一顿狠批。 还有种就更坑爹了，页面写明了发货快递，买家来购买，问也不问，直接下单付款。卖家发货后，买家开始各种纠缠，说什么要发这个快递，这个快递慢，这个快递咱们家到不了之类的话。 的确，顾客是上帝，买家的要求，卖家要服务周到，但是很多时候，一两句就可以沟通好的事情，非要等到出问题后，才来解决，是非常麻烦的一件事情。 毕竟，卖家都是来做生意的，讲究和气生财。网店是面向全国的窗口，面对的买家素质，也是各种各样，参差不齐，有的人就是各种不讲理。 网络的隐藏性，造成了很多键盘侠，非常能够暴露人贪婪的本性。 沈震现在就遇到一个，物流显示已经收货，买家说没收到货要退钱。沈震打电话咨询了派件员，派件员把签收联通过图片传给沈震，上面有买家的收件签字。沈震发给买家，买家含糊其辞，换了个借口，开始说沈震的东西有质量问题，不退钱的话，就给中差评。 沈震说：“如果有质量问题，会承担来回运费退换货，不过前提条件是，得把商品损坏的地方，拍图通过旺旺发过来看看。” 那买家立刻说，没有相机，无法拍图，也不知道怎么上传图片的。 沈震一看这个买家的宝淘网账号，一个信誉没有，是空白小号，心里就明白过来。 这种人，就是专门来利用网店中差评，昧着良心骗钱的。 沈震他们店铺东西价格不贵，为了避免麻烦，可以同意这样无理的要求，货物不要了，同时给买家办理退款，用钱来解决这场诈骗。 也正因为沈震店铺里的东西不贵，才会有这样的小人找上门，不然他要是买几百块钱的东西，卖家打死不给办理退款，这群人也没办法。 当然逼急了，买家可能自己把东西弄坏，然后说是卖家发货时货物就有问题，这样就可以由卖家承担来回运费，把东西寄回去进行退换货。 当然，这样的无良买家毕竟极少数，昧着良心到处骗钱骗东西的买家，自己心里也不会安稳。 对方不传图不说其他事情，一个劲的在旺旺上扬言，沈震不给他退钱，就会给差评。 沈震知道自己是遇到差评师了，为了不使网店受到影响，只能忍气吞声，好在东西价格不贵，在差评师申请退款后，就同意了。 这样买家既得到货物，又不用花费一分钱，做着稳赚不赔的生意。 沈震就当是破财消灾，给这位买家烧点纸钱。对于骗子，所有的商家，都怀有一种出门被车撞死的怨气。 除去恶意中差评的买家，另外一部分则是习惯性的因为一些不满，一声不吭就喜欢给店铺打差评。也许这些买家并不明白，中差评对网店，尤其是刚做不久的小店铺有多大影响。 沈震以前做客服的时候，主要负责的是售前客服，只管卖货就行了。货物一旦显示的发货状态，遇到问题，不管是快递还是商品，一律转接专业的售后客服进行处理。 售后的压力比售前高出不少，要知道找售后的买家本身就带有一种不爽的心情。如果售后没有及时回复或者妥善处理，直接就会导致买家对店铺态度转变，造成极其恶劣的影响。 售后客服工资一般比售前工资高出好几百，不过就是这样，沈震也不愿意做售后。因为售后好像是个受气包，整天收到买家各种情况的抱怨，怨气积累过重之后，人的心情自然就会崩溃。 沈震以前的售后女同事就说，自己天天上班跟个怨妇一样。 当然，除了一些极端情况，偶尔遇到奇葩顾客以外，绝大多数的买家态度是非常友善的。只要卖家态度好，积极处理问题，买卖双方的交易，不会因此产生抵触的心理。 毕竟，谁也不会闲的没事找事，花钱给自己找罪受。 沈震遇到中差评，会主动打电话过去。这个电话时间，也不是随时看到就打过去的。一般太早或太晚，他都不会拨通买家的电话，以免影响买家休息。 中午午饭期间可以打电话，询问买家是货物是哪里出了问题，或者有什么不满意。再迟一点，就会影响到买家午休，是非常不好的一件事情。 沈震每拨一个电话之前，心里好像就有一块大石头压着。只要电话通了，无论问题是否解决，把事情反应清楚后，他就会长长松一口气。 “我说棒子，你别老是听我打电话，你没事的时候学着点，以后售后电话，就专门由你来打。” 刘一武连连摇头，退到一边：“别，这工作得脾气好有承受能力，我不行，嘿嘿，我不行。” 除了处理淘好货活动遗留下来的问题，另一方面，宝淘网官方活动，沈震作为一个钻级卖家，有资格报名了。这时离围巾销售旺季越来越近，沈震果断的参加各类活动报名，能上一个是一个。 总结了淘好货活动的教训，沈震在网上买了个小型打印机，并且找了快递打印模板，又买了个第三方快递打印软件，用空白的快递单试了几次，可以正常显示。 这下，发货的问题就解决了一大半，快递单用机器打出来，上面的文字清晰统一，显得很正规，买家收到货，心里会不自主地想这家网店应该很正规，比手写出来的强多了。 剩下的事情，就是对着快递单包货就可以了。 第一百零七章 工厂 钱塘府，临江路。 这里离市区很远，地处钱塘府城区边缘，人烟稀少。 沈震坐了接近两个小时公交，才从学校坐到这里。 到这一站，车上基本没什么人了。下了车，沈震打量起周围的环境，一路的低矮小厂房，整齐的排列在宽敞的道路两旁。 和沈震印象中的工厂相比，这里现在尚待开发和发展。 沈震凭着记忆去寻找合作的围巾工厂，现在是下午三点钟左右，街道十分安静，路上一个人也没有。附近除了厂房就是厂房，超市便利店之类的生活服务区域根本看不见。 沿着路一直走，沈震把每个工厂的名字都记下来。这里主要是纺织类的工厂聚集地，生产袜子、围巾、衣服等等。 转了接近大半个小时，偶尔有一两辆汽车呼啸而过，速度不慢，沈震认得车标，基本都是好车。 毕竟，在这里出没的只会有两种人，老板或者工人。 沈震来此处的目的有且仅有一个：来看看现在工厂的情况，并且问问能不能进行合作。 他的网店几天前，报名了宝淘网一个官方活动，今天上午收到官方信息，说活动审核通过，下个星期会安排上线。 这次对于库存数量要求更多，至少需要五千件。沈震跟刘一武商量了一下，这样下去没办法继续再跟谢老板深度合作。 在保持和谢老板继续合作的前提下，沈震必须去找新的，更具有生产和供应能力的工厂，才能从根本上解决掉货源这个最重要的问题。 之前，沈震觉得自己没实力跟工厂谈条件，但是现在他不得不从新审视这个严重的问题。 虽然是坐公交车过来的，沈震现在打扮却非常有派头。衬衫、西裤、皮鞋、公文包，他尽可能的把自己打扮的成熟稳重，让人觉得他是个生意人，而不是还没出校门的学生。 找了将近一个小时，沈震终于找到了以前公司合作的工厂。 钱塘千禧围巾有限公司。 沈震以前在围巾公司上班的时候，有机会跟着老板来过几次工厂，对于工厂的规模和出货量，沈震非常有信心。 眼看到了千禧围巾有限公司门口，沈震站在远处，仔仔细细观察了一番。 这时工厂大门紧闭，保安室内坐着一个大叔，正安静的摇着手里的芭蕉扇。看到沈震站在外面，只是在到处张望，却不见有何动作，不知道是来干什么的，大叔出于职业习惯，下意识地盯住了他。 沈震心想工人们现在应该在厂内工作，不知道工厂老板胡耀阳在不在。 他在思索等会怎么开口去咨询工厂合作的事情，远方突然驶来一辆出租车，不紧不慢的停在工厂门口。 沈震心里一惊，不知来人是谁。放眼望去，只见从车上副驾驶的位置，走下一个三十多岁的男子，戴着墨镜，脖子上挂了一条金项链，手里掂着小皮包。 方一站定，男子把墨镜从脸上取下，扣在上衣口袋，脸上淡淡微笑，一副镇定自若的神情。 沈震看清楚男子的脸，不由得大吃一惊。 “丘国梁？” 这个丘国梁不是别人，正是沈震以前当客服时，围巾店铺的老板。 不过此时的丘国梁，没有沈震做员工时见到的那份傲气，更多一分打拼的冲劲。 沈震万万没有想到，会在这里碰到他以前的老板。不过现在，沈震认识丘国梁，丘国梁可不认识沈震。 从出租车开过来的时候，沈震已经退到一旁，拿起手机，装作打电话的样子。这时看清楚了来人的脸，他手里的电话更是放不下去了。 “玛德，怎么碰上这家伙了！” 沈震心里郁闷，脑海里闪现出有次办事不利，被丘国梁当众叱喝的画面，不由脸上一热，下意识的又退了两步。 从以前在公司里的传闻里，沈震得知丘国梁只有小学毕业，很早就出来闯荡社会，奋斗多年，生意一直做的不温不火。在创立网店之前，投资过几家医院，均惨遭失败。网店对丘国梁来说，是浴火重生的机会。 丘国梁似乎没有注意到一旁暗自观察他的沈震，径直走向门卫，低声跟保安大叔说了几句，保安大叔把小门打开，丘国梁走了进去。 沈震见状，立马追了上去。反正丘国梁这时又不认识他，他没必要避嫌，躲躲闪闪。 丘国梁到工厂来，正好给沈震一个好机会，跟在丘国梁后面混进工厂看看他现在和工厂的关系再说。 “喂，你是干嘛的？” 沈震刚踏入小门，保安大叔栏住了他，质问道。 沈震立马摆出一副人畜无害的样子，指了指走在前面的丘国梁说：“刚刚进去的人跟我是一起的，我是他朋友，今天有重要生意跟你们厂长谈，刚刚你也看到了，我一直站在外面等我朋友呢。” 保安大叔不信，上下打量了沈震一番，见他年龄不大，打扮得倒挺成熟，有点小老板的意思。 沈震勾起嘴角，似笑非笑的对保安大叔说：“现在我可以进去了吧？” 保安大叔回想刚才的情形，用半信半疑的眼神盯着沈震说：“不对呀，你朋友来了，你们怎么一个招呼都不打？好像不认识一样。” 沈震眼角一跳，赶忙说：“你没看他走路走得急嘛，不是不打招呼，而是他眼神不好，根本就没看到我。” “我这不是追上来了嘛，你抓紧时间让我进去吧，不然追不上他了。” 保安怕沈震是来推销产品的业务员，不能放他进去。更怕他的确是来找厂长谈生意的，要是怠慢了，回头在厂长面前随便说几句，那他这个月的奖金就没了。 保安大叔松口了，简单的问了句：“你既然是来找我们厂长谈生意的，那我问你，我们厂长叫什么名字，主要是做什么业务的？” “还能是什么业务。”沈震壮着胆子，摆出一副资本家的神态，扫了保安大叔一眼：“当然是围巾了。” 他拍了下公文包，说：“我主要是来找胡耀阳胡先生的。” “原来是来找我们副厂长的。您请！” 保安大叔听完沈震的描述，说了句不好意思，就把路让开了。 闻言，沈震脸上不动声色，快步追上前方的丘国梁，心里却是一愣：“副厂长？” 第一百零八章 现况 记忆里，胡耀阳明明是厂长，怎么这时候变成了副厂长？ 唯一解释是，现在胡耀阳还没有坐上这个位置，那么现在的厂长又是谁呢？ 沈震心里疑惑，脚下速度不减，已经追上了丘国梁，却没有与他齐头并进，而是默默跟在他身后，悄悄观察四周。 进了大门，内部是三排五层小楼房。沈震记得没错的话，正对面最大的建筑，就是生产加工车间。左侧一楼是员工食堂，其余楼层是办公场所。右侧则主要是堆放成品的地方。 工厂一般都是包吃包住的，专门给外来务工人员，提供了住宿。在这三排小楼房后面，就是员工的住宿休息区。 丘国梁朝左侧楼房走去，没多久就感觉后面好像有人在跟着他，一回头就看到沈震不急不慢的走在他身后。 两个人大概相距半米。 面对丘国梁投来的目光，沈震不躲不闪，朝他微微一笑，脸上神情非常自然。 丘国梁不清楚沈震是干什么的，看他着装，以为他是工厂办公人员。见沈震对自己微笑，出于礼貌，丘国梁也淡淡的笑了一下，然后继续朝前走。 两个人一前一后，先是到了员工食堂，然后上了二楼。 路过食堂的时候，有几个烧饭的大妈，正在用水盆清洗蔬菜。 丘国梁来到办公区，低声问靠近门口一位年轻的女员工：“你们厂长在哪？我是来自微澜商贸的，今天下午约了你们厂长，有事情详谈。” 女员工一听是来找厂长的，赶忙起身招待，一边打着招呼，一边带领丘国梁来到了厂长办公室，轻轻敲了两下门。 听到有人敲门，坐在里面的人传来一声：“进来！” 丘国梁整理了下衣服，扭开了门把手，进了厂长办公室。 女员工回到座位，看到沈震仍站在原地，以为他是跟丘国梁一起的，便主动搬来一个椅子，给沈震倒上水，让他静静等候。 沈震心不在焉的喝着水，眼睛朝办公室区域四周扫视，看看在这里上班的人主要在干什么。 女员工注意到了沈震的动作，轻轻咳了一声。 沈震立马意思到自己的失态，有些不好意思的低声说：“不好意思，我不应该乱看的。” 沈震表现出来的慌张，让女员工不由一笑，压低了声音对沈震小声说：“没关系，别紧张。咱们以后说不定，就是合作关系呢。” 沈震伸出右手，很友好的自我介绍道：“我叫沈震。” 女员工握住了沈震的手：“我叫胡芸。” 通过介绍，了解对方的名字之后，沈震整个人放松了不少，朝胡芸的位置靠了靠，不知道丘国梁何时才能出来，便问胡芸：“隔壁区域是工厂车间吧，主要是生产工人工作区域。你们这里倒是个办公室，主要做什么的呢？” 胡芸正在电脑上统计一份销售表格，听到沈震的问题，抬起头看了他一眼，说：“我们这里啊，讲简单点，就是销售部，主要负责对产品的销售。” 离得近了，沈震端详起胡芸的脸，发现她似乎年纪不大，没有职业人那种老练的感觉，更多的是一份热情在工作里面，而且操作表格的手法，显然不是很熟练，有点生疏。 沈震直起腰，吐出一口气，然后又低下头，望着认真工作的胡芸说：“看你好像还是个学生，刚毕业？” 胡芸突然停下手里的工作，脸上一红，没有立刻回答沈震的问题。 她的确还是个学生，今年刚出来参加实习，还没有正式毕业。来到工厂上班，不到两个星期，对工厂很多业务尚未熟悉。这下被沈震这个外人看到自己工作上面的不足，顿时就不好意思了。 “对不起啊，我这人快言快语，想到什么就说什么，绝对没有什么不好的想法。” 见胡芸涨红了脸，沈震一下子紧张起来，赶忙跟她赔不是。 “你……喝水。” 胡芸拍了拍自己的脑袋，用头发遮住自己大半张脸，靠在位子上。 沈震举起杯子，仰头喝完，为了缓解气氛，特地发出咕咚咕咚两声吞咽的声音。 果然，胡芸被逗笑了。 她把头发整理好，恢复平静的神情，重新望向沈震：“我还在上学呢，在这里实习的。” 沈震竖起大拇指：“厉害！” 胡芸又低下头：“不过我脑子不太好使，领进门的师傅教了快两个星期，到现在连简单的表格都处理不好。” “凡事总得有个过程，慢慢来。” 沈震眼睛转了转，继续问道：“现在工厂生意怎么样啊？我老板今天带我来谈生意，不知道怎么样呢？”他指了指厂长的办公室。 胡芸果然没有什么戒心，她朝四周看了一眼，见其他同事都在忙自己的事情，没有人在意到自己，就对沈震说：“我们公司，主要是做外贸的。但是今年生意不好，好像受到全球经融危机影响，听说出口订单比去年减少了将近一半。我这里做报表，能够看到的销售数字，确实是在逐步下降。” 沈震把胡芸的话全听进心里，国内很大一批工厂，全部是外贸类型的，产品全部出口。今年世界经济大环境不好，首当其冲的就是这些单纯依靠出口的企业。 “咱家有国内业务吧？” “有是有的，但是不多。”胡芸分析道：“国内需求虽然大，但是质量不高，我们本身成本不低，人力物力加起来，国内市场竞争太厉害，市场又混乱，打价格战根本打不过小作坊小工厂，所以我们主要精力仍在国外。” “原来如此。” 沈震听明白了，目前围巾工厂仍以外销为主，不重视国内市场。他手里需求量不大，没办法满足工厂的生产要求，怕是很难跟工厂合作。 “你怎么了？” 看到沈震脸上神色变化，胡芸关心的问道：“要不要再给你加点水？” “不用了，我没事。” 沈震想先等丘国梁出来，看看情况再说。 丘国梁来这里，肯定是在为网店找货源，看看他有没有什么招能够得到与工厂的合作，到时候沈震从工厂这方面想办法不行，试试能不能动点他以前老板的点子，说不定是个很好的突破口。 正当沈震愁眉苦脸，在心里盘算计划的时候，却没发现门口不知何时，走进一个三十岁左右男子。 男子直接奔到胡芸身边，刚要打招呼，突然看到胡芸身边坐着一个陌生的沈震，便问道：“小芸，他是谁呀？” ; 第一百零九章 胡耀阳 “哥，他是来找贺厂长谈生意的。” 胡芸站起身，介绍起沈震。 沈震没等胡芸介绍，自己早就站起来了，伸出手对这个三十多岁的男子，尊敬的说道：“胡厂长你好，我叫沈震。” 这个人不是别人，正是以后围巾厂厂长，胡耀阳。 胡耀阳瞥了沈震一眼，没看出沈震有什么过人之处，看到虽然打扮的成熟，面相却是稚气未脱的模样，不过沈震刚刚那一声胡厂长叫他的确实舒坦。 胡耀阳没有跟沈震握手，目光看向前方的厂长办公室，说：“我不知道你是谁，想要跟我们谈生意，你可以到厂长办公室，找我们贺厂长，不过贺厂长平时比较忙，愿不愿意接待你就不知道了。” 说着，又看了胡芸一眼，胡耀阳语重心长的告诫道：“小芸，上班的时候认真工作，不要随便跟工作之外的人打交道，尤其是工作内容上面的事情，更不要随便告诉陌生人。” 胡芸哦了一声，低着头，小声回答：“知道了，哥。” 沈震从公文包里，取出两袋早已准备好，包装精致的茶叶，递给胡耀阳：“听说胡厂长特别喜欢喝茶，所以我特地从龙井茶乡，带了两份上好的茶叶，希望胡厂长不要见怪，能够收下这份薄礼。” 胡耀阳随意扫了下沈震手里的茶叶，看到上面标有特级字样，喉咙不由微微发干。 他这个人不好烟不好色，偏偏对饮茶情有独钟。沈震记得这个事情，为了投其所好，更好地跟工厂洽谈合作事宜，来之前准备的十分充分。 胡耀阳拒绝道：“你带回去吧，我不喜欢喝茶。” 胡耀阳心里虽然痒痒的，想要收下沈震的茶叶，但是对于沈震，他根本不了解，副厂长的身份，让他处事很谨慎，绝不会收陌生人来历不明的东西。 沈震从胡耀阳眼神里读懂了他的想法，略一沉吟，低头说：“既然胡厂长不喜欢，那我就留给胡芸姑娘吧。” 胡芸抬起头望了胡耀阳一眼，胡耀阳没有任何表态，胡芸本想拒绝，却见沈震朝她使眼色，希望她可以收下。 胡芸想了半天，心软了下来，最终没有说话，既不拒绝也不同意，任由沈震把茶叶放在办公桌上。 胡耀阳默默看了一会，走到办公室会客厅的沙发上坐下，轻轻拍了拍沙发靠背，示意沈震过去。 沈震心里一喜，知道带来的茶叶起作用了。 “你是做什么生意的？” 胡耀阳双手交叉，眼睛紧紧盯着坐在他身旁的沈震，用一种不轻不重的语气问道。 沈震知道胡耀阳是来盘问自己的底细，脑海里迅速组织语言说明自己的情况，既不能显得唯唯诺诺，又不能夸大其词。心里虽然电光火石飞速运转，脸上却始终挂着一副从容的微笑。沈震先大致概括自己的情况，说了句：“胡厂长，我主要是做网上生意的。” “网上生意？”胡耀阳眼里闪过一丝疑惑。 “是的。通过互联网技术，进行商业活动。” 沈震尽可能的把自己说的高端一些，不然他要是直接说，我就是个开小网店的卖家，怕是直接要被人给轰出去了。 更重要的是，沈震以前来过工厂，跟胡耀阳有过接触，对他这个人有些了解。 胡耀阳微微点头，目光朝地上看去。 网上的东西胡耀阳不太懂，他很早以前就在工厂打工，那时候他才是工厂车间里一名普通的工人，多年来摸爬滚打才坐上副厂长这个位子。工厂车间以及生意上的问题，他很了解，也非常有头脑，但是对于新鲜事物，就不是很清楚了。 所以他不打算继续往下问，怕沈震那边抛出个关于网络方面的问题，他回答不上，岂不是搬起石头砸自己的脚。 不过，网上生意，胡耀阳已经不止一次听别人提起过，今天正好有个年轻人主动找上门，来找工厂合作，胡耀阳可不会错过这次机会，生意最后谈不谈成不重要，能从沈震嘴里得到一些新鲜的商业资讯才最重要。 摆出一副经验丰富的企业家姿态，胡耀阳对沈震说：“我们公司主要是做出口贸易，国内市场不太重视。” 同时，他又虚心的请教说：“目前网络发展的很快，你们年轻人点子多，非常有发展前景。不过我年纪大了，对这方面了解的不多，所以很感兴趣，你要是不介意，可以讲给我听听，我好学习学习。” 沈震在心里暗骂胡耀阳这个老狐狸，想要从自己口中探听出一些信息。 索性，沈震打起马虎眼，吹嘘道：“不瞒胡厂长，其实咱们国家的网上生意才刚刚开始，我有个在中央工作的亲戚，前段时间透露，说国家在未来十年，将会大力发展互联网产业。相比于您这里的工厂，对外出口贸易，已经处于饱和状态，市场竞争更加激烈。互联网产业则是新兴的朝阳产业，发展前景非常巨大。” 沈震这话说的是虚了点，但有理有据。未来十年，国家互联网的确是飞速发展，拿以后的移动互联网时代，就可以说明这一点。 胡耀阳对沈震的话感兴趣了，让不远处的员工倒两杯水，两个人一边喝，一边在一起交谈。 沈震引经据典，抛出很多听起来非常新鲜的观点，同时又不脱离实际，胡耀阳听在心里，突然觉得世界的发展超乎自己的想象。 年轻人给他带来的新观念，让他视野豁然开朗。 针对今年围巾厂对外销售情况，远远低于以往，胡耀阳跟贺厂长两人，在员工面前表现的平静不受影响，好像对这些丝毫不在意，实际上心里早就为此操碎了心。 转型，是他们找到的唯一突破口。但是如何转型，却是个困扰他们的难题。 “照你所说，国内市场尚未被完全开发，人们的消费潜力仍然处于发展期？” “是。”面对胡耀阳怀疑的目光，沈震坚定的点头说：“起码现在，人均收入水平不高，不是我们没有消费需求，而是消费能力不足！” 胡耀阳饶有兴趣的问：“那么既然如此，你来找我谈的合作是什么呢？” ; 第一百一十章 谈判 终于说到关键了。 沈震前面说的任何一句话，即使全部让胡耀阳深信不疑，但是一旦他说出此行的目的，只是简简单单的来寻找货源，希望得到工厂支持。那么，胡耀阳将会推翻刚才一切信任，认为沈震只是一个胡侃乱说，不切实际的毛头小子。 “胡厂长。”沈震不经意的深吸一口气，自我解释道：“其实，刚刚这些信息，很大一部分取决于我自己对互联网行业发展的了解。我把我个人见解，简单告诉了您。您可以当成是一个玩笑，也可以认真考虑我说的每一句话。” 沈震话虽然这么说，可是在语气上却没有半分开玩笑的意思。 “我来找您的目的很简单，您手里有资源，无论是从原材料还是生产加工技术上，绝对不输钱塘府任何一家围巾工厂。做生意最主要的是打开市场，有门路可以进行销售。” “老实说，现在我自己的网上生意刚刚起步，销售能力有限，不过我希望从一开始，就能拿到最好的货源，所以特地找到胡厂长您这里。” 胡耀阳摆摆手，打断了沈震的话：“我们工厂，承接订单，有最低限额，外贸订单就不说了，国内你想找我们合作，起码是十万元起订。你有这个资本嘛，如果没有，我不能给你任何承诺。” 十万元对于沈震现在来说，是个天文数字。他可以慢慢进货累计，却没办法一下子拿出。如果沈震有足够的资金，就不会跟胡耀阳说那么多。 此时，胡耀阳已经打断了沈震后面要说的话，直截了当的开出了条件，沈震没办法继续说下去。 “一定要十万元是嘛？” “是。有了十万元定金，我们才能进行合作。” 胡耀阳非常肯定的回答，不容沈震反驳。 沈震心里略感失望，他想了下手头的余钱，已经不多了。 刘一武有两万存款，父母那里多年积蓄倒是有几万，可是自己用什么理由开口去要呢？ 沈震一时半会思考不出什么头绪，见胡耀阳坐在那里不紧不慢的等待他答话，干脆说道：“那行吧，胡厂长。钱的事情我回去想想办法，感谢您今天百忙之中抽空跟我沟通。” 沈震站起身，跟胡耀阳告别。 胡耀阳也站起来，伸出手跟沈震对握：“也谢谢你，今天给我带来一些新鲜的观点。” 沈震正准备走，这时，厂长办公室的门突然开了。 沈震以前的老板丘国梁首先从办公室走出，一脸灿烂的笑容，站在一旁侧身等身后的人出来。 与此同时，一个五十多岁，满头银发，精神抖擞的老者出现在沈震视野中。 没猜错的话，这个人应该就是现在的围巾厂厂长，贺庭。 沈震对贺庭毫无所知，他以前到工厂的时候，已经没有任何关于贺庭的信息。 从目前表现上来看，贺庭跟丘国梁的关系十分密切，两个人互拍肩膀，相处十分融洽，气氛轻松，看起来不像简单的生意关系。 胡耀阳已经朝两人走了过去，先是跟贺厂长打了个招呼，然后专门向丘国梁说道：“丘老板，好久不见啦！” “胡副厂长！” 看到胡耀阳过来，丘国梁眼前一亮。 贺庭说：“耀阳，正好你来了。跟我一起送送丘老板。” 胡耀阳满口答应，朝丘国梁使了个眼色。丘国梁心领神会，对贺庭说道：“贺厂长，不劳您费心了。有胡副厂长送我就可以。” “那好，你们两个好久没见，好好谈一谈吧，我就不打扰你们了。”贺庭转身看向丘国梁：“丘老板没事，可以随时来我这里坐坐。” “那是肯定的。”丘国梁笑呵呵地说。 等贺庭进屋关上房门，丘国梁跟胡耀阳两人相视一笑，胡耀阳做了个请的姿势，丘国梁大步走出办公区域，胡耀阳跟在他身后。 离开的时候，胡耀阳特意看了下沙发旁边的沈震，发现他不知何时已经不见了。 走到胡芸桌旁，胡耀阳小声对胡芸说：“表妹，等会送一袋茶叶，放到我的办公桌上。” 丘国梁两人，一前一后下了楼梯，走到食堂外面拐角处。胡耀阳看四下无人，从口袋掏出一支香烟，递给丘国梁，给他点上后，自己也抽了一根。 丘国梁吸了一口烟，抬头望天，有些调侃的笑道：“胡耀阳，没想到呀，半年不见，你就混到副厂长的位置了。” 胡耀阳低头说：“多谢丘老板提拔。” 丘国梁吐着烟圈说：“我什么也没做，是你自己有才能。” “这次来找我们贺厂长有什么事吗？” 似乎不太愿意继续谈及这个话题，胡耀阳换了一个问题。 丘国梁眼里闪着光：“能有什么事，跟你们贺老大喝喝茶，聊聊天。” “那就好。我以为是因为那件事呢。”胡耀阳晃了晃身子：“现在贺厂长每天因为工厂生意犯愁着呢，怕是没那么好的心情，跟你谈天说地，喝茶聊天呀。” 丘国梁冷笑一声，把手里的烟扔在地上，用脚踩灭。 “那件事已经过去了，你放心，我绝不会提及。毕竟，那件事的意义，对我来说，也未必是件好事。” 丘国梁说：“最近市场不景气，我投资的项目亏了不少。最近发现一个新行业，准备进去试试看。” “哦？”胡耀阳一听丘国梁的口气，并非是在胡说，顿时感兴趣了：“还有什么能让丘老板这么在意的？” “网上生意，说了你也不懂。”丘国梁没有做过多解释：“正好你们工厂不是库存积压严重，今年外贸订单需求太少，消耗不完嘛。我在网上做生意，需要强有力的货源支撑，所以来跟你们贺老大谈谈生意。” 胡耀阳心里一惊，想到之前沈震跟他说过的话，没想到他现在做的事情，跟丘国梁是一个路子，不由得皱起眉头，好好回忆起沈震来。 “原来是看上我们的货了。”胡耀阳唏嘘一声：“丘老板何时落魄成这样，还真是稀奇。” 丘国梁不理会胡耀阳的挖苦，自顾自的说道：“你们贺老大已经同意了跟我的合作，有货源支撑，我手里有人和资金，不用多久就能起来。” “等我起来，手里有了资金，就会扩大规模，倒时候你们工厂的订单，自然不会少。” 丘国梁看了胡耀阳一眼，神色自傲的说：“合作互利的生意，你觉得贺老板会拒绝吗？” 胡耀阳反问：“半年前答应我的事情，还算数么？” 丘国梁戴上墨镜：“放心，答应保你做厂长的事情，不会忘的。” 第一百一十一章 取钱 “十万元呐？！” 沈震从工厂带回来的消息，足以令刘一武震惊。 十万元对于生意人来说也许并不多，但是对于刘一武他们学生来说，简直是天文数字。 “没办法，人家工厂合作起码得有个门槛。” 沈震坐车回来一路上在想，如何凑齐这十万元。 刘一武有点打退堂鼓：“咱们能不能先缓一缓，不跟工厂合作，继续找谢老板好了？” “谢老板那里，已经满足不了我们的需要。这次我报名的宝淘网官方活动，不是九块九丝巾那款，而是腈纶毛线围巾，价格上有些优势，我们卖的越多，赚得越多。” 宝淘网官方活动有个好处，就是目前在扶植中小卖家，任何活动只有有机会报名，通过审核，无需缴纳其他费用，价格方面给点优势即可。 同时，宝淘网自身流量巨大，沈震这次活动做下来，效果绝对比淘好货导购网要好上几倍。 曝光率高了，流量增大，订单多，需要货物库存就得多。沈震一方面是怕谢老板的小档口供应不足，到时候拖后腿，有订单发不出去货。另一方面，的确是准备跟工厂那边好好谈一谈。 尤其是这次，沈震碰巧看到自己以前的老板丘国梁也出现在围巾工厂。这短暂的相见，让沈震心里越来越不安。如果到时候以前的老板做起来了，自己店铺就会很危险。 所以，沈震现在手里虽然没有十万元现金，却是铁了心要走上这条路。 笑眯眯的看着刘一武，沈震说：“棒子，你上次不是说有存款嘛，是时候拿出来凑凑了。” 刘一武额了一声，有些犹豫。之前他毫不吝啬的说要出一份力，是沈震需要向淘好货交纳保证金的时候。 保证金是什么性质，相当于无息存款，到了期限就可以随时退还。 现在这十万元什么性质，真金白银，把钱压进去，换成货物。如果货物销量不好，卖不出去或者低价清仓，就会亏得血本无归。 两者利害关系，刘一武不得不慎重考虑。 见刘一武举棋不定，沈震没有强迫他，而是让他自己掂量掂量。 两人毕竟是合作关系，小事沈震可以单方面做主。在钱的方面，得双方同意，商量解决。 刘一武眨巴眨巴眼睛，笑的有些不好意思，没有直接回答愿不愿意把手里的两万块贡献出来，反而问道：“小八，你手里还剩下多少现金，就算加上我这两万块钱，怕是离工厂要求的十万还差得远吧？” “我自己的充值店铺，加上围巾店铺里的余额，大概有三四万。” 自从有了围巾店铺，金向成的充值网店，沈震打理的就少了，他本来就不太喜欢出售软件，光靠充值的微薄利润，赚下来的钱并不多。 “淘好货那里压了两万元，没办法取出来，手里可以流通的资金不多。”沈震大致计算了下，很坦诚的跟刘一武说道：“张叔的快递，我们做了一段时间，应该有小万把。但是我们不能一下子把钱全部投入到跟工厂的订货当中，手里起码得留一些，以备不时之需。” 刘一武加了加这笔钱，跟工厂的要求差了一截：“那怎么办，还是不够十万呀。” 沈震问他：“你这话的意思是，答应把银行里的钱用来订货了？” 刘一武又额了一声，手指头在桌子上点了几下，攥紧拳头，像是终于狠下心来：“小八，这可是我多年存下来的钱，你花起来不能眼睛都不眨一下呀。” “什么叫花起来呀？” 听到刘一武同意了，沈震暗自松了口气，离十万元的目标更进一步，更主要的是刘一武配合他的工作，这样作为合伙人，沈震才有干劲继续往下走。 刘一武问：“那叫什么？” 沈震张口即来：“叫投资！” “我去。小八，你忽悠人的本来越来越厉害了，别给我打鸡血。”刘一武从抽屉里把银行卡取出来：“等会我们一起去取钱。两万不是个小数目，我怕在学校门口取，被人劫了。” “放心，看你这样子，也不像是个万元户。” 沈震嘴上说着，手里找了个不透明的袋子，等会刘一武把钱取出来，他好放进去装上。 另外，两个店铺宝支付里的余额，能够提取出来的，沈震全部提取出来，等会跟刘一武一块去银行取钱。 至于张叔那边快递费用，沈震是不准备结算了，他每个月发货还要钱呢，所以这笔钱暂时不能动。 这样算下来，离十万元目标，起码差了一小半。 路上，刘一武问沈震，剩下的钱准备怎么办。 沈震大步朝前走，只说了一个字：“借。” “找谁借呀？” 刘一武心里明白，几万块钱不是小数目。能拿出来的，肯借给他们的，绝逼是亲爹呀。 “先找同学朋友借借看，能借多少是多少，不够的，只能最后找家里要了。” 沈震他们来到学校ATM机旁，刘一武进去取钱，这家伙取钱的表情和神态鬼鬼祟祟的，时不时朝附近张望，生怕别人不知道他在干什么一样。 沈震踹了他一脚：“干嘛呢，搞得跟做贼似的。” “对对对，你在我后面呢，我怕啥！” 刘一武正在输密码，沈震把脸凑了上去，看了下他的余额，显示有两万一千多块钱。 沈震怂恿道：“全部取了吧，留在银行也没用，不如给我拿来投资。” “不行。”对这一千块钱，刘一武态度很坚决：“一千留给我保底，手里没有现钱，我做啥心里都没谱。” “那行，你把这千把块钱留着吧，到时候咱们要是倒闭了，起码还有口饭吃，不至于饿死。” 沈震心里没想榨干刘一武，刚才他那话就是开玩笑的。 因为取款机有限额，刘一武分了好几次把钱取出来。当真金白银从机子里吐出来的时候，沈震下意识的看了下四周，这习惯性地动作就像作弊前，先看下监考老师在干什么是一个道理。 掏空了银行卡，沈震然后把钱数了一遍，塞进早就准备好的不透明袋子里。 “你准备怎么向其他人借钱？” 刘一武把钱取好，又看了下银行卡余额，刚才的两万一现在只剩下一千，虽然钱就在自己手里，但是五位数变成四位数，数字的变化，让刘一武好一阵心疼。 “别心疼了，我们这是用钱生钱。”沈震把袋子里的钱装好，提在手里：“咱们现在事业刚起步，处处用到钱。赚多少就得立马投进去多少，急不得，马虎不得，等不得。” ; 第一百一十二章 借钱 沈震拎了一包钱回去，跟刘一武两个相互掩护，把钱塞进柜子里，用衣服盖住。 然后他就开始准备四处借钱了。 首先，沈震想到的就是自己寝室里的人，不管有多少，先挨个询问一遍，能借多少是多少。 八个人里面，除去沈震跟刘一武，朱浩在高中毕业暑假打了两个月暑假工，手里有三千块钱余款。 其他人因为念书，一直在上学的原因，手里几乎没有什么钱。 至于有没有私藏小金库，不愿意坦诚告诉沈震，沈震就不得而知了。 能把手里空闲的钱说出来，沈震非常高兴。如果有钱，不漏风声，也是人之常情。 沈震开始给朱浩做工作，先跟他说咱们已经合伙，是时候弄点钱出来，解除燃眉之急。 朱浩把手里的有多少钱说出来，却没同意借给沈震：“小八，我这钱不能动，留着回头买电脑呢。” 沈震一把抓住了朱浩的胳膊，满脸堆笑：“发哥，发哥。电脑不要着急啊，有需要用我的电脑就是了。助我过了这关，等赚到钱以后，你的电脑我承包了！” 朱浩一个劲的拒绝：“别，别，别。小八，不是我不相信你，这三千块钱对我来说，是命。我的命只能把握在我自己手里，不能给其他人。” 口说无凭，沈震把上次参加淘好货，缴纳的两万元保证金合同拿给朱浩看：“发哥，这钱就暂时借我用用，你看我有两万元，压在别人那里，你不要担心我没能力偿还，实在是周转不开。” 朱浩认真翻看了下合同，之前沈震跟刘一武两人就保证金讨论的时候，朱浩听在耳朵里，知道这件事情。 他心里其实对借钱给沈震没有太大抵触，不过惯性思维几乎让所有人听到借钱二字，都会说一句不。 这次朱浩没有立刻否定，而是犹豫了一下。 沈震看他动摇了，紧接着补充道：“棒子的两万块钱全部给我了，兄弟你能给我多少是多少，实在给不了，我也不会说什么。大不了，我问我父母要就是了。” 三千块钱，确实不多，打两个月工，省吃俭用点，就挣回来了。 沈震的人品，朱浩很了解，最后要是亏了，本钱拿不回来，沈震哪怕自己不吃不喝，也会第一时间把欠自己的钱还上。 “让我想想。”朱浩揉了揉太阳穴，脑海里两个小人在嚷嚷。 一个说：“借吧，反正又没啥事。同在一个寝室，大学好几年，不用怕还不上。” 另一个说：“就是，借了以后沈震就欠自己一个人情，有什么好事他都会想着自己。一台笔记本电脑不便宜，沈震能说出免费送一台的话，想必很有底气。” 朱浩在心里纳闷：“你们两个小人怎么不打架，反而一致认同沈震，让我把钱借给他。” 这两个小人呵呵一笑：“我们可不就是你自己。” 朱浩一拍大腿，终于下定决心，指着沈震说：“的嘞，就信你小子一回，我把钱借你，你千万别给我败光了。” 听朱浩同意借钱给自己了，沈震一把抱住了他：“发哥，不，发爷！你太霸气了。” 沈震拍着胸脯保证：“发哥放心，今年冬天到来之前，我绝对把钱连本带利还给你，本钱就是三千，利息就是一台笔记本电脑。” “得了吧。”朱浩白了他一眼：“笔记本电脑我就不想了，你能把生意做好，带我发财就可以了。” “绝对带你发财，你现在已经登上我的船了，我们的船绝对会扬帆远航。” 朱浩把银行卡找出来，准备等会去取钱给沈震：“我不管你能跑多远，只要不翻船，怎么滴都行。” 付翔看刘一武跟朱浩全部交了一笔钱给沈震，当初说合伙的有他一个，这时他心里在掂量，自己要不要出一份力。 现在人手里，谁没几个散钱。更何况付翔是有女朋友的人，手里没钱的话，怎么带女朋友各种玩耍。 “小八，我问问我女朋友有没有钱，回头打给你一点。” 付翔说着，走进阳台，关上门，拨通了他女朋友的电话。 沈震隔着窗户看到付翔在外面打电话，至于付翔说的的什么，他就不知道了。 付翔这通电话的确是打通了，却不是问他女朋友要钱，而是问他女朋友什么时间有空，过来一起吃饭。 沈震不是之前说要请寝室里的人吃饭嘛，淘好货的活动结束的差不多了，寝室集体聚餐应该就是这个星期。 几分钟之后，付翔从阳台回到寝室，对沈震说：“小八，不好意思。我女朋友手里钱不多，哥给你要了两千块钱。” “能有两千块钱就太好了！” 得到兄弟们的帮助，沈震非常感激。 借钱这种事情，无论对谁来说，都是非常困难的。因为借钱的人尴尬，被借钱的人更尴尬。 首先开口借钱，就是挺纠结的一件事情。不好张口问不熟悉的人借钱，因为问了一定不会给。 至于自己熟悉的人呢，不好意思借，更怕张口却借不到。 被借钱的人呢，借吧，怕有借无还，或者不知对方什么时候还。 不借吧，显得双方关系又不好。 钱一旦借出去，对方是什么样的人就可以很快得知。 借钱前是孙子，借到钱后是大爷，这样的人不在少数。 所以，能不能借钱，除了双方彼此的认知程度外，更重要的是一种信任关系。 这下就多了五千块钱，沈震肩上的压力小了不少。剩下的钱，他相信找其他朋友拼拼凑凑，应该可以凑足。 父母那边的钱，沈震开口去要，绝对是会给的。但是沈震第一不想打扰到父母，第二不想告诉父母，自己在做什么，以免让他们操心。 等付翔跟朱浩两人把钱取来交给沈震的时候，沈震给两人写了份欠条。 “小八，你这是干嘛？” 朱浩看着欠条，上面明确写清楚了金额和事由。 “给你们打份欠条，保险些呀。” 沈震知道哥几个关系很好，不会因为这几千块钱闹了矛盾，不过他就是想立个规矩，更是让付翔两人安心。 “得了吧。” 付翔伸手接过欠条，大致扫了一眼，然后把它撕了。 第一百一十三章 凑足 寝室里的钱，沈震是借完了。其他人估计没钱或者不愿意借他。 翻开电话通讯录，沈震把所有保存下来的号码过了一遍。 亲戚那边，沈震不方便借，三大姑七大姨知道这事，非得跟他父母报告不可。 关系一般的，沈震选择性忽视。好一些的，又不知如何开口。 电话他暂时是不准备打了，发短信又显得很没礼貌，太不重视这件事。 “借钱真是个技术活。” 沈震想来想去，决定先在空间里发条动态，说自己需要钱，有好心人能帮帮忙，打款至下面的银行卡号或者宝支付账号。 能借多少是多少，最少一百，因为再小就属于零钱了。多则不限，肯借钱的可以随时联系他。 “能借钱给我周转的，这个冬天会连本带息归还，绝不拖欠。已经给我转账的，或者准备给我转账的，请给我留言，方便我这边统计，到时候安排返款。” 沈震发了一条动态过后，就把手机扔到一边，翻身上床，躺在那盯着雪白的天花板看。 “按理说我怎么也是个重生人士，掌握了很多未来的趋向，不应该像现在这么怂，创个业还要找人借钱吧。” 沈震自嘲的苦笑，计划他有不少，但是前提需要人力物力，很多事情他现在没办法进行。 他之前毕业就出来，一直呆在电子商务公司里上班，见识不多，能想到的赚钱方法有限。 “看来得好好思考下人生了。” 拿出宋琪玉的照片，沈震看了半晌。 这一个多月的大学生活，网店跟快递方面，沈震做了不少。 这两个行业都属于后劲特足的，现在是没办法快速积累财富了。 “得想想其他点子，能立马捞一笔就好了。” 沈震把照片塞进枕头里，手机震动有人给他发短信来了。 打开一看，是宋琪玉问沈震借钱的事情。 沈震立马来了精神，从床上翻下，走到自己电脑旁。 此时，空间动态显示有十几条未查看的评论消息。 “没想到反应挺强烈的。” 沈震满怀期望的点开。 第一个评论说：“是不是中毒了？” 第二个评论说：“肯定又是上乱七八糟的小网站！” 第三个评论说：“沈震，我可以给你打钱，前提是你得证明你是你自己。” 下面一批说沈震扣扣中毒，乱发动态的评论。 还有人开玩笑说：“我靠，刚刚给你打了一千块钱！你居然跟我说是中毒！” “中你妹的毒啊！” 沈震忍不住把每一条评论都回复一遍，表明真身，而不是什么木马病毒。 刚回复完，就立刻有人单独找他私聊。 “你是谁？” 几乎每个人第一句话，全是问沈震是谁的。 “我啊，沈震，还能是谁！” “我不信，除非你给出证明！” 沈震一个一个回复道：“你屁股上有个疤。” “你睡觉磨牙打呼噜，有时候还放屁！” “你喜欢我们班班花，还趁她弯腰的时候偷看她的胸，不过班花已经嫁人了！” “你对咱们生物老师有好感，每天装作去问题目，有意接近他。” 有句话说一种朋友关系是，没事别打扰，有事别躲着。 这群人沈震平时不联系，几乎断了来往，没想到沈震有困难需要帮助，顿时都出现了。 看到每一个名字备注，沈震脑海里回忆起跟这群小伙伴们的专属记忆。 “还真是你呀，怎么了沈震，遇到什么事情，那么着急需要钱？” “是不是你把哪个女生肚子搞大了，需要钱做手术啊？” “不会是喜当爹吧？” 面对诸多猜测，沈震忍住不跟他们瞎侃，老老实实介绍了下现在自己的情况。 “原来是这样呀，既然是做生意需要本钱，怎么不问你父母要的。” “你知道我性格，除非天塌下来，否则不会找父母的。” “我了解了。证实你是本人就可以了，晚一些我给你打款，钱不多，凑合用。” 幸亏沈震人品不错，积累多年的好人缘开始爆发了。 有了单独对话之后，确认对方的确是沈震，愿意借钱给他的小伙伴们就开始通过各种途径打款给他。 沈震每收到一笔钱，就把对方的名字和金额记录下来，几百上千的都有。 沈震内心温暖不已，非常感谢愿意出手帮助他的兄弟姐妹们。 经过一天的努力，离十万元的目标越来越近了。 晚上吃饭的时候，沈震计算了下之前的金额，加上今天收到的汇款，一共有多少。 “棒子，能借的已经借光了，还差一万三。” 沈震原以为凑够了钱，没想到居然还是差了一点点。 刘一武说：“我这边办法也想尽了，不行的话，就只能找父母了。” 看来，只剩最后一条路可以走了。 “嗡……” 突然，沈震的手机震动了下。 沈震点进去一看，转账金额显示是两万元。 “谁给我转了这么多钱？！” 沈震心里一怔，揉了揉眼睛，数了下没有看错，的确是五位数。 正专心于吃面条的刘一武喝完最后一口汤，抹了下嘴巴，好奇道：“怎么了，小八。是不是又有人汇钱过来了？” 刘一武为十万元操了不少心，他这边找人东拼西凑借了好几千，贡献不小。 “有人转给我两万块钱，但是我不清楚是谁。” 沈震把手机递给刘一武，让他看转账信息。 刘一武瞪大了眼睛：“卧槽，这绝对是你老乡好！” “不会。她已经联系过我，不会莫名其妙的转钱过来。” 沈震知道刘一武说的是谁，宋琪玉本来是要给沈震借钱的，沈震却没要。 见刘一武吃得差不多了，沈震站起身，把盘子送到清洗的地方：“走吧，我回去登下电脑，看看有没有人联系我。” 结果，回去以后，沈震没能找到任何有关于这笔钱的来源信息。没有人联系过他，说给他转了两万块钱，这比巨额仿佛从天而降，一下子砸中了沈震。 刘一武问道：“那这笔无主之款，你用不用？” “用，干嘛不用。不用你还有其他地方能弄到钱吗？” 刘一武摇头苦笑。 虽然目前不知道这笔钱是谁给的，沈震暂时认为是暗中有贵人相助，反正钱已经打到自己账户了，不用的话岂不是枉费了别人一番好意。 加上这两万元，沈震妥妥的凑足了十万。 这下压在他心头的石头，总算是落地了。 沈震赶紧在自己空间里，发一个感谢的动态，同时询问是哪位天神给了自己两万块。 结果过了一个晚上，没有一个人站出来说钱是他给的。反而一堆人在下面评论，不敢相信沈震的话。 看询问无果，沈震干脆就不去想是哪位好心人乐善好施。他相信，必要的时候，一定会遇到这位好心人的。 第二天一早，沈震跟刘一武两人去银行取钱，然后手里提着十万元，作为跟工厂合作的资本，坐车去了临江路。 第一百一十四章 二进工厂 这次沈震没有一个人去，因为十万元不是个小数目，无论重生前还是重生后，他都是第一次拿着这么多现金。 手里有钱的感觉真好，沈震跟刘一武两人，坐在公交车座位后排，把公文包放在腿上。 里面沉甸甸的现金压在沈震身上，沈震一点没觉得累。 “难怪人们经常说，不要吝啬，尽情的拿钱砸死我吧！” 能被白花花的银子砸死，简直是种享受。 刘一武在公交车上坐了很久，看到路旁边的景物越来越荒凉，人越来越少，忍不住抱怨道：“工厂离我们学校这么远啊？跑来一趟真不容易。” “这次带你来看看，谈好合作，下次不知道什么时候过来呢。” “听你这么说，我挺期待的。” 刘一武拍了拍自己的手提包，他跟沈震两人各装了一部分现金。 终于到站了，下了车，沈震早就把这一片工厂的路线记清楚了，带着刘一武就直奔工厂。 工厂值班的门卫大叔，看沈震来了，完全没有第一次的冷漠，很热情朝他打了个招呼，注意到他这次还带了一个年纪相仿的小伙子。 “两位老板，又来谈生意啊？” 门卫大叔打开了小门，让沈震进去。沈震从公文包里掏出一盒未拆封的香烟，扔给门卫。 门卫大叔一把接过，定睛一看，沈震丢给他的竟然是软中，档次不低，心想这小子真不吝啬，出口够阔气呀。 有了见面礼，这下对沈震的态度就更好了。 沈震问：“胡厂长在嘛？” 保安大叔想了一下：“在，刚来不久，你算是赶上了。” “那好。”听到胡耀阳在工厂，沈震就放心了。 老板都是行踪不定的，上次忘了问胡芸留一份电话，好保持联系。 要是沈震好不容易过来，胡耀阳却不在，这一趟就白跑了。 朝门卫看了一眼，沈震感激地说：“多麻烦您了啊。” 门卫大叔拍着胸脯说：“哪里哪里，以后有什么事，随时找我！” 沈震默默点点头，没再多言。礼物是跟陌生人打好关系的一个很好途径。像门卫这样的职位，平时不受人待见。沈震给他点好处，自然是不会忘了自己。 “走吧，棒子，我带你去见胡厂长。” 在路上，沈震已经把工厂一些现状，告诉了刘一武，让他到了工厂以后，不要说话，跟在自己身后就可以了。 刘一武沉默不语跟在沈震后面，进入办公区。 轻轻敲了下敞开的玻璃门，沈震一眼就看到胡芸在埋头工作。 脚步轻移，走到她身边，沈震轻轻咳嗽一声。 胡芸正在全神贯注的忙事情，完全没有听到有人敲门的声音，这是身边突然冒出一声咳嗽，浑身一颤，吓了一跳。 胡芸捂着嘴，抬头一看是沈震，顿时松了口，闭上眼睛叹道：“我以为谁呢，突然冒出来，吓死我了。” 沈震扫了一眼胡芸的办公桌，给她的两袋茶叶，不知为何少了一包。 另一包，胡芸已经拆开，用夹子夹住。电脑旁的玻璃杯，热情腾腾，清香的茶味萦绕在四周。 沈震把公文包抵在桌子上，弯下腰问胡芸：“茶叶好喝吗？” 胡芸脸上微微泛红，手拿玻璃杯喝了一口，夸赞道：“我觉得很清新，味道真不错。” “你喜欢就好。” 沈震目光平视，朝周围办公区域扫视一圈，整个办公室里，其他人依旧是一番忙碌的景象，没看到胡耀阳的踪影。 “你找我哥是吧？” 胡芸知道沈震来可不是看她喝茶，问她茶叶怎么样的。 上次沈震跟胡耀阳两人在沙发垫谈论的事情，胡芸不清楚。不过她偷偷看了看两人当时的神态表情，看得出两个人还挺聊得来。 沈震临走的时候，特地跟胡芸打了个招呼，跟她告别。 “是，我找你哥。”沈震拍了下鼓鼓的公文包，眼里泛着机灵的光芒：“这次我带家伙来了。” 胡芸知道沈震说的家伙是什么，看沈震打扮的像个生意人，年轻有为，但说话方面，似乎随意很多，跟他对话没有需要谨慎的感觉。不像她见过的其他中年生意人那样，说话句句深思熟虑，给人步步为营的感觉。 沈震这样一种朋友般亲近的感觉，让胡芸非常舒服，所以她对沈震的话自然也就多些。 “我哥刚刚去了生产车间，现在不在办公室，你有事的话，可以找我们贺厂长。” 胡芸指了指厂长办公室：“贺厂长就在里面，要不要我带你去？” “不用了，我去找你哥吧。” 沈震来工厂，找的就是胡耀阳。至于里面坐的正牌厂长，沈震倒没什么想法。 毕竟，胡耀阳以后会坐到厂长的位置，接手围巾厂的一切，沈震对这个叫贺庭的人，不太了解，除非必要，否则不会与他多接触。 胡芸非常热情，怕沈震对工厂不熟悉，要带他去生产车间，沈震拒绝了她的好意，跟刘一武说了句走，两个人一起下了楼。 路上，刘一武问：“刚刚那女孩子谁呀？看你们很熟的样子。” “叫胡芸，一个还没毕业，尚在实习的大学生。”沈震简单的说道：“之前我不是来过一次嘛，跟她说过一会儿话。” “原来如此。”刘一武仿佛自言自语一样：“我看你们很熟，以为你们早就认识，交情很深呢。” “怎么，你不会是看上这姑娘了吧？” 听刘一武说话的语气古怪，沈震瞥了一眼，见刘一武一副若有所思的模样。 自家兄弟面前，刘一武坦白道：“感觉挺不错，我喜欢这样热心肠的女孩。” “呦呦呦。”沈震啧啧一声：“才一面之缘，就认为人家女孩是热心肠了？你这结论得出的未免太快了吧。” 一把搂住刘一武，沈震坏坏的笑道：“棒子，喜欢你就追。我跟你说，胡芸可是这工厂未来厂长的表妹，要真给你追上了，咱们以后就不用愁没办法跟工厂合作了。” 刘一武不同意道：“你这想得太复杂，出发点就不对。喜欢一个人，哪有那么多花花肠子。” “那你追还是不追？” “追！回头你把这妹子的电话号码给我。” 沈震突然想起一件事来，打击起刘一武：“对了棒子，我没问胡芸有没有男朋友呢？万一有了，岂不是白白浪费了你这份真心。” 刘一武不在乎地说道：“没事，只要没结婚，都有墙角可以挖。就算结婚了，出轨的男人女人们也不少。” 第一百一十五章 沟通 胡耀阳此时正在生产车间，视察工人们的工作。 自从业绩下滑，效益不好以后，胡耀阳来车间的次数越来越频繁。 以前他每天忙着陪客人，做业绩，没工夫管车间，现在每天就是看看工人们的干活表现。 这些工人们平时在车间忙归忙，该放松的时候放松，上班气氛比较活跃。但是老板一来，每人都是一副严肃脸，老老实实干着手里的活，整个工厂死气沉沉。 所有人都知道，业绩不好，老板整天无所事事。 当一个公司没有生意，大家不忙的时候，老板就会想尽各种办法，折腾员工，总之就是付了工资，不能让员工闲着。 每次胡耀阳过来视察生产车间，工人们都提心吊胆，因为他总能挑出一些毛病。 胡耀阳走到一个刚来不久的新员工身边，问他：“小明，你来多久了？” 年轻的小明听到副厂长叫他，赶忙回答：“胡厂长，我来有两个月了。” “两个月？”胡耀阳看了下小明手里印染的围巾，不满的说道：“两个月的时间，就做成这样？你看这些图形花案，印在围巾上成什么样了？” 小明被胡耀阳斥责的面红耳赤，不敢吱声。 胡耀阳嚷嚷道：“你师父呢？谁是你师父，把他叫来，看看怎么带徒弟的！” “胡厂长消消气，是我没有带好徒弟，我这边会按照绩效表现，扣除相应的工资。” 听到责备声，赶忙有个老员工跑了过来，一脸赔笑地说道。 胡耀阳这才不追究，冷冷看了两人一眼，掉头去看其他人的工作。 副厂长走后，小明小声咕囔道：“师父，胡厂长太挑剔了吧。这机器印染，跟我有什么关系。” 老员工做了个噤声的动作，低声说：“现在厂内效益不好，老板看什么都不顺眼，今天咱们倒霉，就别多说了，赶紧干活吧。” 胡耀阳把双手背在身后，快把生产车间逛了个遍，这时有人来通知他：“胡厂长，外面有人找您。” “谁呀？”胡耀阳邹起眉头问。 来通知的人说：“是两个年轻人，说来找胡厂长您谈生意。” “哦？”胡耀阳心念一动，听有人来找上门谈生意，赶紧朝车间外走去。 沈震此时正跟刘一武两人肩并肩而立，等待胡耀阳出来。没有经过允许，任何人不得擅自进入生产车间。 刘一武通过观察工厂外面建筑，下了结论：“这围巾工厂，规模看起来不咋滴嘛。” 沈震不多做解释：“不要只看表象，等会你进去看就知道了。” 话音刚落，沈震看胡耀阳从生产车间走了出来，沈震朝刘一武使了个眼色，示意当家做主的人来了，两人赶忙迎了上去。 “胡厂长。” 沈震离老远就向胡耀阳打招呼。胡耀阳看到来的人是沈震，不由一愣。 “是你？”胡耀阳很快恢复平静，笑容中带点诧异，连忙说起之前给沈震开的条件，问道：“十万元资金凑齐了？” 沈震把公文包提起，自信的说道：“都在这里。一分不多，一分不少。” “小伙子挺有实力的嘛。” 听到沈震把钱带来了，胡耀阳的态度一下子就好了。再加上之前丘国梁谈到了网上生意，沈震的目标也在这里，胡耀阳心里便有了自己的一个小算盘。 “走，跟我到办公室去，我们坐下来好好谈。” 胡耀阳热情地招呼沈震，看到今天多出一个年轻人，就问他：“沈老板，这是你朋友？” 被人称呼为沈老板，沈震极其不适应。 “胡厂长，我年纪尚小，老板称呼不上。你要是不介意，喊我小沈就可以。” 称呼别人老板，是胡耀阳的习惯，来跟他谈生意的人，哪个不是有些资本的。 既然沈震不愿意，同时很谦虚的让胡耀阳喊他小沈，胡耀阳当然不会拒绝。 “那好，我就喊你小沈。” 胡耀阳大笑着说。 沈震介绍起刘一武：“这是我朋友，更可以说是合作伙伴。” “你好。”胡耀阳跟刘一武握了握手。 招呼是打过了，胡耀阳一心只想跟沈震交流，其他人他没兴趣。 到了办公室，胡耀阳让胡芸泡三杯茶给他们。 胡芸看到表哥态度大转变，跟沈震第一次来大不一样，感到非常好奇，不知沈震用了什么办法，让她一直很自傲的表哥，变得亲和起来。 不一会儿，胡芸端了三杯茶过来，刘一武趁机多看了她两眼。 胡芸泡的茶，就是沈震带来的那两包顶级龙井。这茶沈震之前没喝过，现在品了一口，感觉确实不错。 胡耀阳给沈震跟刘一武两人，各递上一只香烟。沈震接过放在嘴边，刘一武不会吸，安静的拿在手里。 点燃了香烟，沈震吸了一口，就一直放在手里夹住，仍凭香烟自己燃尽。 他是不太喜欢香烟的味道，不过为了生意，该应付的时候得应付。 “胡厂长，现在可以跟我详细说明下，怎么跟咱们工厂合作了吧？” 寒暄之后，开始谈起正事。 胡耀阳说：“我们这里有专门的合同，到时候我会找人打印两份，拿给你们看。你们确认没有问题后，咱们双方签字就可以。十万元作为定金，我们接受你们的生产要求，可以定做也可以直接用咱们生产出来的产品现货。” 沈震的目的只有一个，就是进货。 他最关心的就是：“那价格呢？” 胡耀阳淡淡一笑，很有信心：“价格方面，你绝对可以放心。我们的生产成本虽然不低，但是规模放在这里，价格不会比一般档口市面价格高的。同时订单都是直接出口，质量上很有保证。” 质量跟规模沈震无需担心，价格一直是他心头的困扰。 “那就好。”沈震弹了下手上的烟灰：“刚刚胡厂长说定做，是怎么一个做法？” 之前沈震跟丘国梁来工厂察看，就是直接到成品区看货样，定做方面的事情，他真不知道。 对于围巾的生产制作，胡耀阳很有发言权：“首先，你需要确定生产围巾的材质，是做毛线还是羊毛的，高档些咱们也生产羊绒围巾。” “然后你得把脑海里想要做的围巾样式，用笔画在图纸上，不是简单的概念图，我们需要最精确的围巾样版，包括长宽尺寸以及每个细节的特写。这样，我们工人师傅拿到手，才好开始进行生产。” 沈震问：“你们这里有设计师吗？” 定做所需的图纸，可不是一般人就能设计出来的，绝对是要有对美的灵感和把握，专门从事这方面的人来完成。 胡耀阳回答：“有。不过不是很专业。因为主要是外贸，设计什么样的围巾，由外国那边提供，我们这边聘请了一个人，遇到问题的时候，修改修改就可以了，不需要太多深入研究。” “原来如此。”沈震心中凛然。 “胡厂长，大致情况我已经了解了，带我们去看下生产车间吧。” 第一百一十六章 合同 进了生产车间，刘一武开始感叹规模之大。 数百名操作工井然有序的进行工作，沈震在胡耀阳的指引下，从头到尾，把围巾的生产过程整个看了遍。 因为胡耀阳之前就是流水线上的操作工人，所以对生产各个环节十分熟悉。他带着沈震，一边观看一边讲解，沈震把胡耀阳的话牢牢记住心里，认真学习。 “我们这些原材料，直接从产地拉回来的。”对于自己的围巾工厂，胡耀阳特别骄傲：“想要生产出好的商品，工艺是一方面，东西本身更重要。” 沈震今天让刘一武带了相机过来，这时候就派上用场。看到工人们认真工作的模样，沈震把人和机器一起拍下来，回去的时候挑选几张，放在自己网店里，作为详情页描述，肯定比其他店铺光用文字说自己是工厂直销的，更加有说服力。 转了大半晌，把一条围巾成型的每个流程看了一遍。胡耀阳带沈震去了成品展示区。 成品展示区里，摆满了各种各样工厂近期制作的围巾。沈震大致扫了一眼，花花绿绿各色都有，好像进入了一个到处堆满围巾的世界。 沈震首先找找看有没有自己报名宝淘网活动的那款，因为围巾款式有限，国内大部分样式照抄国外订单，图案基本一致，所以沈震很快就找到了需要的东西。 “胡厂长，这种围巾还有多少？” 陪在胡耀阳身边，管理仓库的员工说道：“这种款式比较经典，我们有将近三十万的货值。如果你那边需要更多，我们会加紧生产，按照我们现在的产量，每天可以有上万条成品出货。” 刘一武听到这番话，十分震惊。每天几万条的产量，跟档口的谢老板相比，简直就是一个天上，一个地底。 沈震兀自点点头，没有说什么。 “果然，跟工厂合作，才是最靠谱的。” 沈震朝刘一武看了一眼，刘一武脸上的表情告诉沈震，来对地方了。 沈震心里暗笑，表面不露声色。大致看了一圈，冲胡耀阳点头说：“胡厂长，这些我就不看了。咱们工厂的实力，我很有信心。” 沈震的认可，胡耀阳很受用，这么大的围巾厂，一直是他的骄傲。看了下时间不早了，等会还有其他来宾需要接待，胡耀阳说：“没什么问题的话，那合同……” 沈震直接开口说：“合同我们现在就可以签字。” “爽快。”胡耀阳笑得高兴：“走吧，小沈。没什么要看的了，我们就回办公室去。我让人把合同打印出来，给你看看。” “没问题。”沈震同意道。 三个人回到办公室，没一会儿，两份一模一样的合同打印好了，胡耀阳把合同递给沈震，沈震接过来朝刘一武看了一眼，刘一武没有表态，意思是你自己决定就好。 沈震认真端详起这份合同。 合同内容很简单，就是说沈震签了字，就会成为千禧围巾工厂的合作商。沈震这边以十万元作为初始资金，进购围巾工厂货物。义务是除非商品有质量问题，否则不予退货。 胡耀阳作为工厂代表人，义务是保证沈震进货价格，低于市面产品价格，使沈震在销售方面，有价格优势。同时保证供货渠道稳定，不会出现断货以及质量问题。 沈震把十万元现金交给围巾厂财务，财务核对了几遍，确定没有问题，跟胡耀阳打了个招呼。 “签字吧。”胡耀阳说。 沈震在两份合同最后一页，签上自己名字跟日期。 胡耀阳用钥匙打开锁，从柜子里取出千禧围巾有限公司公章，盖在上面。两人一人留存一份。 合同签订完毕，胡耀阳站起身对沈震说：“从今天开始，我们就是合作关系。以后有钱一起赚，有财大家发。” 沈震表示感谢：“胡厂长放心，虽然我的生意才刚起步，但是绝对会在今年冬天，呈爆发式增长。到了那时我们多多合作。” “那我十分期待。”胡耀阳笑着说。 钱交了，合同也签了，事情尘埃落定，沈震准备告辞，胡耀阳说：“我让胡芸送送你们。” 走出办公区，外面吹来微风，跟工厂合作的事情解决了，沈震终于可以在货源上松口气。 胡芸一直把两人送到工厂门口，问沈震他们住哪里，准备怎么回去。 沈震说就住在钱塘本地，自己等会跟刘一武一起，到前面路口，人多一些的地方，打车回去。 “你回去吧，不用送了。这两次来，多谢谢你。” 胡芸不好意思的笑了笑：“没什么，为公司尽一份力。” 胡芸走后，刘一武望着她的背影，问沈震：“电话给我。” 沈震不解：“什么电话？” 刘一武跳了起来：“卧槽，当然是那妹子的电话，别跟我说你没要。” 沈震摊开手：“这个我真没有，还忘了帮你问问她有没有男朋友。” “我靠，小八，没想到你也这么坑。” 刘一武丢下一句话，大步朝胡芸跑去，追上了她。 “那个……”刘一武结结巴巴的说道。 胡芸停下脚步，好奇的望着刘一武，疑惑的问道：“有什么事儿嘛？” 刘一武壮着胆子说：“能不能给我一个你的号码？” “可以呀。”胡芸没有多想，以为是工作上的需要，就把自己电话留给了刘一武。 “好的，谢谢。” 保存完电话号码，刘一武就跑开了，跑出老远，转过身朝胡芸喊：“晚上给你打电话！” 胡芸这才明白过来刘一武是什么意思，刚想说什么，却见刘一武已经跑到工厂外面去了。 “棒子，你真下定决心要追胡芸？” 沈震没有打车回去，继续跟刘一武坐公交。 “不然我要她号码干嘛。”刘一武看着电话簿里的号码，在想晚上怎么联系胡芸。 看刘一武一脸认真地样子，沈震知道他是真动心了。 把脸瞥向车窗，望着路边的风景，带过来的十万元已经变成一纸合同。沈震觉得自己肩上的担子越来越重，他的干劲却越来越足。 快要到学校的时候，王学林突然打电话给沈震，要跟他见个面。 自从上次在机房跟王学林分开，已经过去一段时间，不知王学林的网站做的怎样了。沈震回复了一声好，满怀期待的奔向王学林的寝室。 第一百一十七章 雏形 那天沈震把农场的想法告诉王学林以后，王学林就在思考这个方案可行不可行。 他现在天天没什么事，心想死马当活马医，试一试无妨。反正网站建设方面他在学习，有了灵感，先做再说。 这个项目，王学林暂时取名为快乐农场。 跟他同个寝室的林枫，是工作室的一员。王学林没把自己要做的事情，跟工作室其他人说，仅仅问了下林枫的意见。 林枫不反对也不赞同，让王学林自己处理。 一开始设计，王学林就将全部精力扑在上面，废寝忘食工作了几天时间。 通过查资料和各种技术咨询，王学林脑海里的快乐农场，在计算机上有了雏形。 把自己设计出来的东西，拿给林枫看，让他给点意见。 其实林枫的水平比王学林要高，只是这家伙虽然在读大学，但是对学校方面的事情不太重视，每天呆在寝室里，不爱出门，三餐基本靠王学林给他带饭，属于宅男一个，所以在学校里默默无名。 老师们点名，很多时候林枫都不在，对他的印象不好，自然而然就把他列为不守规矩的坏学生。但是每学期考试，没来上过几次课的林枫总是能考个好成绩出来，却又正好不争夺奖学金的名额。 林枫看王学林的设计，有点意思，正好刚完成一家企业的网站建设，手头无事。就跟他一起，两个人更深入的完善快乐农场的版本。 毕竟社交网站是属于工作室自己的东西，不像林枫平时接到的活，可以马马虎虎完成就好。对于社交网站的各项功能，林枫真是费尽心思去做。 快乐农场第一个版本经过测试后，没有什么特别大的问题。林枫开始正式让快乐农场上线。 这个版本的功能非常简单，就是基础的在土壤里种菜，浇水施肥，等待农作物到时间成熟结果。 一开始的时候，林枫跟王学林两人，发动周边同学朋友，让他们去在社交网站里注册，体验农场。两个人手里都有网络技术论坛或者扣扣群的资源，项目推出后，有很多人受邀参加。 林枫为了吸引这批人，给他们每人的农场设施里，添加了一项普通用户没有的功能，让他们初始金币多了一倍。 这样，通过真实用户体验，反馈出来的信息，王学林收集起来，再做快乐农场的整改，为下一个版本的发布铺垫。 林枫本身有黑客技术，之前社交网站的推广跟用户注册，很大一部分就是他做出来的。这次有了新项目，林枫抱着尝试一下的态度，再次利用网络技术，开始机器人发帖，回复，推广等等。 没想到，快乐农场看似简单，甚至有些无聊，却受到了一批都市白领们的喜爱。尤其是这几天，注册用户节节升高。 林枫跟王学林两人，果断决定推出了第二个版本，更加完善农场里面的东西。 有了成绩以后，王学林第一个想到的就是沈震，所以赶紧打了个电话给他。 沈震把公文包交给刘一武，让他先回寝室，自己买了些水果，带去给王学林吃。 王学林看到沈震，发现他今天穿得非常正式，开玩笑说：“怎么，相亲去了？” 沈震笑道：“是谈生意去了。”把水果放在王学林桌子上，沈震关心地问：“社交网站有没有什么新突破？” 王学林笑而不答，把水果分给留在寝室里的人。他指了下正在电脑旁工作的林枫，介绍道：“这个是我的好搭档，林枫。”向林枫介绍起沈震：“这个是上次电脑课，老魔头点名时，替你答到的沈震，大一的，很有想法，网店做的也不错。快乐农场就是他想出来，告诉我的。” “没有，没有。就是我简单的想了下而已。”沈震谦虚地说道。 发现林枫正在修改快乐农场，沈震赶紧朝他电脑看了过去。 看了一会儿，沈震似懂非懂，觉得林枫技术不错，各种软件用起来非常熟练，一点也不生疏。 因为计算机编程太过高深，沈震这样没经过系统学习过的人，没办法再继续看下去，只好抬起头对王学林说：“会长，看起来你们把快乐农场做得风生水起呀！” “还可以。”王学林面露喜色：“刚做的项目，动用了一批朋友来支持，大家图个新鲜。” 沈震想，新鲜是新鲜，互联网朝夕变化无常，能火一时是一时。 “你们现在做得怎么样了？” “个人农场规划差不多完成，剩下的就是增添农作物种类，和其他小游戏应用。朋友之间的互动，我们正在改善，下个版本会加强互动性。让每个用户的农场曝光率更大，更具有攀比性。” 沈震突然想到一个好点子，对王学林提议道：“咱们能不能做一个随机进入某个用户农场的程序，而不是仅仅在朋友列表圈子里的用户才可以互动。” “可以呀。”王学林描述了下：“回头我们加个随便看看，这样一个功能。用户点击进去，系统自动分配，出现陌生人的农场。他们可以通过偷菜，帮忙看护农场，或者留言的方式，进行互动。” “对对对。社交不仅要在已经认识的朋友之间，每个人更希望能认识更多新朋友，陌生人社交，有待开发。” 王学林说：“你的这个想法，让我联想到了更多。我可以发布一个排行榜，在所有用户中，根据每天农作物收成，所持金币的数量多少，做个排名。这样大家为了提升农场排名，每天在咱们社交网站停留的时间就会越长。” “当然，参不参与排名，用户可以自由选择。我们默认是参与的，用户不喜欢，关掉参与功能即可，不限制自由。” 沈震补充道：“另外，你们后期，除了农场，还可以增添牧场，渔场。内容大致跟农场一样，不过种庄稼变成了畜牧和养鱼养虾。” 一想到后期有无限种可能将会在自己的设计网站中实现，王学林就非常激动，那种喷薄欲出，不吐不快的激情，让他工作起来非常有动力。 沈震想到很重要的一点，问道：“对了，项目是规划好了，你们前期没有资金，怎么推广自己的网站啊？” 王学林把目光看向林枫，拍了下他的肩膀：“我们有这位大师呢。推广我们不用钱，靠的是技术。” 林枫一直在检查版本bug，调试各种问题。沈震跟王学林虽然在他身边一直讨论个不停，但是他脑中除了自己的项目，其他什么声音也听不见。所以，林枫从开始到现在，一直保持沉默，不参与任何话题。 这时候，王学林突然拍了他一下，林枫缓缓开口道：“咱们不用软的，直接暴力推广。” 第一百一十八章 林枫 林枫说话属于那种极其缓慢的，而且声音很轻，有气无力：“各大门户网站广告费用高，我们无力去做。像这种社交类的网站宣传，给他们钱他们也不一定去推广。所以，我只能采用暴力的办法。” 这种暴力推广，举个简单例子，就是你本来只想下一个游戏软件，结果下好打开压缩包，会弹出一系列其他捆绑软件。 “我们这个不是软件，不需要安装程序，用户打开网页就可以了，不会导致太多反感。” “当然，网页弹出关闭率极高，所以我们辐射范围很广。” “另外，一些小网站的站长我很熟悉，给他们提供一些好处，他们会给我们推广。” 说到这里，林枫神秘一笑：“还有很多，就是技术方面的秘密了，我说出来，你也不知道。” 王学林有自己的推广思路：“我们会在农场界面，添加分享功能，这样注册用户就可以通过链接分享，把我们的快乐农场，分享到扣扣、论坛等等各大平台。” “针对分享用户，我们会有格外的奖励，给他们一些农场优势，这样才能调动用户的积极性。同时，通过分享，成功邀请一个新用户的注册，我们会奖励更多土地和农作物。” 沈震是比较赞同王学林的做法，因为林枫的暴力推广，虽然涉及面更广阔，但是人群无法细分，成功率极低。而王学林本身从已有用户下手，让他们去帮助自己推广，效果绝对不差。 “我等会回去，到你们社交网站注册个账号，也来玩玩。” 沈震摩拳擦掌，兴致极高。 他要看看王学林跟林枫两个，究竟能把快乐农场做到什么地步。 王学林得意的说：“你注册好账号，告诉我用户ID，我在后台，给你送点好东西，等于是开外挂！” 沈震听得心潮澎湃，这样不就等于自己是游戏里的GM嘛！ “没问题，我一注册好就会联系你。到时候给你们拉人，首先就是让我们寝室八个人全部加入农场项目，成为注册用户。” 王学林说：“大学生是我们主要的目标群体。这一块，我们会加强推广。” 沈震把目光看向林枫，这家伙让沈震很感兴趣。此时林枫正在用注册机批量注册某个论坛的小号。 看到小号，沈震想起来一件事，问林枫：“林枫，能不能给我开发一个注册宝淘网的软件？我用来批量注册小号。” 以后刷单会成为宝淘网商家竞争的主流，刷单需要什么，不同地区的人，还有就是小号！ 因为同个账号商家要求每周或者每月订单笔数不能超过限制，想要成为职业刷手赚钱，就得有很多个小号。 林枫头抬都没抬，答应说：“可以呀，有什么条件？” 沈震想起以后人们对于宝淘小号的需求，说：“用户名最好是中文或者英文夹杂，不能是宝淘系统默认的数字用户名。宝淘网本身有邮箱或者手机，以及身份证实名验证功能，能够捆绑在一起最好。” 林枫说：“你这个有点复杂，我得在网上找找信息数据库，进行关联，才能给你制作一个软件，批量注册。” 沈震问：“能成吗？” 林枫淡然一笑，话语里满是自信：“在我这里，不能做的，我不会多说。能说出来的，一定会做到。” 沈震就喜欢和这样牛逼轰轰的人做朋友：“那谢谢你了！” “谢？”林枫终于把头抬起来，盯着沈震说：“不用谢我。你说说准备出多少钱，来让我完成这个任务？” 沈震没想到林枫张口就问他要钱，心里一阵愕然。 王学林在一旁听两人交谈，没想到同学之间，林枫的老毛病还是犯了。王学林忍不住打断，连忙说：“阿枫，不要张口闭口就是钱。八字没一撇呢，钱的事情做出来再说吧。” 给钱办事天经地义，沈震知道这个理，他刚才错愕是因为没想到林枫要钱这么直接。 “放心，钱不会少的。我没让人做过注册软件，也没买过，这次第一次，不太懂行情。你可以报个数，我听听。合适的话，咱们就合作。” 林枫伸出右手，张开手掌，伸出五个手指朝向沈震。 沈震脸上一怔：“五千？” 王学林在给林枫使眼色，意思是太贵了。 林枫没理会王学林，点了点头。 沈震一咬牙，想到后续注册软件跟宝淘小号用处将会非常大，绝对会收回成本，同意道：“行，五千就五千。不过我现在没钱，得过一阵子给你，手里的钱全部用来进货了，这个王学林知道。另外，注册机软件毕竟还未开发，我要看看效果。” 沈震爽快的答应林枫，还有一点，就是他还有很多网上项目想要跟林枫合作，所以在钱的方面，很舍得投入。 王学林是帮沈震的，他不希望林枫在同学之间太功利，就替沈震说了两句好话：“沈震现在网店开得不错，生意很好。咱们这个农场项目要是能扩大，带活社交网站，沈震的提议占有很大一部分功劳。” 林枫为人处世很简单，直接说：“一码事归一码事。要是社交网站可以盈利，我会向工作室申请，抽出一部分分红拿出来给沈震。” “你五千块钱给我，我会给你开发出一个软件，同时提供后续的升级以及维护服务。软件期限一年，有什么问题，随时可以找我处理，绝不会说任何一个不字。” “没问题。”沈震蛮喜欢跟林枫这样的人交往，话不多，句句是真。 说完农场项目跟开发注册小号软件的事情，沈震向王学林使了个眼色，让他陪自己出去，单独商量些事情。 王学林会意，对林枫说：“阿枫，你在这，没事吃点香蕉。我送送沈震。” 两个人下了楼，沈震想谈事情找个没人的地方，干脆去食堂好了，这时候不是饭点，食堂空间大，没什么人，比较清静。 点了两杯饮品，沈震跟王学林两人挑了个偏僻的位置，坐在三楼食堂拐角。 王学林问：“把我单独叫出来，有什么事儿嘛？” 沈震吸了一口奶茶，心想今天真够忙的，从早上一直忙到现在，略微松了口气，说：“之前跟你说的，我想做个个人网站，不知道怎么弄。” ; 第一百一十九章 注册 “个人网站？”王学林沉思道：“什么类型的？” 沈震把心里的想法描述起来：“简单点，能够上传视频就可以。” “那就是个人视频网站咯。” “前期只要我一个人能够上传视频就行，另外添加一些基础的功能，比如评论分享就可以。” 王学林明白了：“这个从技术上，搭建起来不难。不过我很好奇，你做这个网站准备干什么？” 沈震呵呵一笑：“没事做做视频玩玩。” 王学林开玩笑的说：“不会是要自己做男猪脚吧？” “那得有个漂亮的女主角才行。”沈震摇摇头，自导自演他有想过，但是现在技术不成熟：“我学过一点视频剪辑，有这方面的功底，准备从视频剪辑开始做起。加点字幕，弄点配音什么的。把以前人们耳生能详的电视或者电影，重新改造改造。” “听起来有点意思。不过……”王学林疑惑道：“想做视频，你可以直接上传到国内几家大型的视频网站呀，他们那里有流量有观众，你的作品才能有人看。自己建个网站，就算非常有创意，无人问津，得什么时候才能火起来？” 这点沈震已经想到过了：“我的视频做好以后，会分享到各大视频网站去，同时在自己的网站也会上传。通过主流网站积累人气，给自己的网站引流。大家有兴趣，喜欢我的作品，就可以来我自己的网站留言跟我互动，不来也没关系，这个网站等于是个交流平台。” “再说放在其他网站那里，受别人管制。我自己弄个网站，视频全部由我自己做主。如果其他网站丢失资源，找不到视频链接，喜欢的人可以到我自己的网站去看，这里的视频最完善。” “等于是备用是吧。” “可以这么说。”沈震脸上充满一种期待：“我的目标是，备用有一天会成为主流。” 王学林笑了：“那得看你视频的质量了。” “网站需要多久能做好？” “这个网站我自己做就能完成，前期框架给你打一下，后期慢慢完善吧。”王学林双手交叉放在胸前，张口说道：“三天内，我给你赶赶工，尽量在三天内完成。” 沈震抱拳：“那就多谢了。” 王学林瞥了他一眼，坏笑说：“要不，你也给我点钱，正好我最近缺钱呢。” 沈震把自己的钱夹打开，展示给王学林看：“钱真没了，命要不要？” “命谁要呀，肾给我还差不多。”王学林喝完饮料，对着不远处的垃圾桶投掷过去，饮料瓶在空中划过一道弧线，砰地一声稳稳掉落进去，得意的说：“知道你是卖围巾的，正好我有女朋友，回头用你的货来抵。” 沈震坏笑道：“不是说程序员都是单身狗嘛？” 王学林骄傲的说：“那得看是什么级别的程序员，骨灰级的才不要女朋友。像我这种未入门的，当然还保留七情六欲，红尘未断。”说到这里，他想起林枫来：“林枫问你要钱的事情，你别多想，他就是这么一个人。上了两年大学，到处接活，已经赚了不少钱，倒是天天不看他花费，女朋友更是没有，不知道攒那么多钱留着什么用。” “放心，林枫那边我心里清楚。” 王学林跟沈震虽然接触的不多，但是言语行动间，处处替为人着想。这点让沈震觉得，他这个朋友非交不可。 王学林做了个鬼脸：“好了，就这样先说定吧，你回去看看农场，有事随时扣我。我得回去陪我女朋友打魔兽了，不然等会上线迟了，要被骂的。” 告别了王学林，沈震回到寝室，第一时间打开网站，注册用户，登录自己的农场。 玩了一会儿，老实说，沈震觉得他们做的还行，当然很多地方不完善，毕竟才发布一个版本，后续的问题得充分得到用户反馈后，才好方便修改。 沈震联系到了王学林，跟他说了自己的用户ID，王学林在忙着打魔兽，扣扣显示忙碌状态，过了好久，王学林抽空简单的回了句知道了，又恢复到忙碌状态。没一会儿，沈震发现自己账户多了不少金币。 “王琨，你过来，给你玩个游戏。” 沈震把躺在床上看小说的王琨喊起来，心想这家伙不是天天叫嚷着让棒子的电脑给他玩游戏嘛，正好这时刘一武不在寝室，快乐农场开放了，让他玩玩试试。 把棒子电脑交给王琨，沈震告诉他先登录社交网站，注册个用户。 “这什么东西呀？”王琨一头雾水遵照沈震的指示，注册好打开了快乐农场。 沈震简单的跟他介绍了一下，然后互相添加好友。 王琨是新开的账号，很多东西不具备，账户里的金币没沈震多，种来种去几颗小蔬菜，缓慢生长。 一番无聊之下，王琨把界面里每个功能看了一遍，左点点右点点，意外进入到沈震的农场里，看到沈震农场一片生机盎然。 王琨玩游戏是个好手，沈震没跟他说有偷菜的功能呢，这家伙已经开始在沈震的农场里偷了不少果实。 沈震一边接待顾客，一边注意农场，发现自己培育成熟的农作物被王琨偷了，悄悄放了一条狼狗在农场里。 王琨哪注意到这一点，刚看到沈震又有成熟的果实未被摘取，果断上前，结果屏幕里到处溜达的小狗，很不客气的咬了王琨一口。 “哎呀，卧槽！” 看到系统提示自己被咬了，有金币掉落，王琨忍不住大嚷一声。 “好啊，小八，你居然放狗咬我！” 沈震看到王琨被狗咬了，哈哈大笑说：“谁让你偷我菜的，放狗咬你不正常呀！” 王琨不乐意了，恨不得把沈震农场里的果实全部偷光，冒着被咬的危险依然在奋斗。 快乐农场虽然简单，却有一种让人沉迷的魔力，越玩越想玩，越偷越想偷，王琨现在恨不得把自己的土地全部开垦出来，用于种植农作物，获取更大收益。 两个人玩了好长一会儿，王琨已经离不开这个游戏了，平时看小说的手机被他扔到一边，专心对着电脑研究农场。 沈震要出去到学校门口发货，临走时跟王琨说：“不要看我不在就偷我的菜哈，我家里养着狗呢！” 第一百二十章 不速之客 跟食品散货店老板打了个招呼，沈震去了自己的小仓库。 淘好货活动结束以后，他的店铺订单虽然没有那两天活动多，但是依然在持续增长。 买了打印机之后，发货问题，只需要一个人解决就可以了。 把手里一沓准备要发货的快递单放好，沈震按照上面的款式和颜色进行配货包装。 工厂那边的问题也解决好了，沈震现在就静静等待宝淘网官方活动开始。 把手机从裤子口袋里掏出来，放在地上，音量开大最大，循环播放家驹的《海阔天空》。沈震埋头打包，时不时哼上两句。 “多少次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想。” 放围巾、小礼物、好评返现卡，撕胶布，贴快递单。沈震一气呵成，绝对是专业的。 “原谅我这一生不羁放纵爱自由，也会怕有一天会跌倒，背弃了理想谁人都可以，哪会怕有一天只你共我……” 花了不少时间，终于把今天要发的包裹打包完毕，沈震站起来，扭了扭发酸的脖子和腰。 那边张叔已经通知他来取件了，沈震把所有包裹装在一个大的尼龙袋里，为了省力直接采用拖拽的方式，朝外面送出去。 张叔还是老样子，坐在电动三轮车上，叼着根烟。 看到沈震的生意越来越好了，张叔开玩笑的说：“小沈，干脆我辞职跟你干吧，省的我天天在外面风餐露宿的。” “可以呀，张叔。”沈震把包裹直接抬上张叔的车子，方便张叔运到物流点，“正好我这人手不够呢。” 沈震现在确实缺了些人手，发货跟客服，光靠他们几个是远远不够的。 张叔摇摇头：“你们小年轻会打电脑，我们不懂，做不来……呐，这是你们学校今天的包裹，你拿过去。我要夸你两句，这段时间没出什么岔子，做的挺好。” 双手接过今天需要在学校派的件，沈震没有调侃的意思，极其认真地说道：“不会可以学嘛，张叔，这东西不难。” “算了吧，我要是去干你这行，谁给你负责快递生意。”张叔笑道，他考虑的更长远：“所以，你好好做网店生意，多发快递，成为我这片区大户，我就满足了。” “我走了啊，改明个等我休息，一定要到我家吃饭去。自从我干了快递员，天天捞不着休息，一年三百六十五天除了过年放假，其他时间不停歇呀。” 面对张叔的邀请，沈震欣然接受：“好嘞，张叔辛苦。” 目送张叔离开，沈震把地上散落的包裹，集合起来，一会朱浩跟付翔两人，就过来帮忙了。 沈震正按照收集起来的信息，分拣快递，突然来了个陌生的男子，一声不吭站在他的面前。 沈震习惯性地说：“你好，取快递的嘛？叫什么名字？” 男子摇摇头，看了下一地的快递包裹，然后皱起眉头。 “你跟张东强什么关系？”男子的声音带点火气，听起来有些不悦。 一听不是来取件的，还知道张叔的真实姓名，沈震警惕了。 他跟张叔合作快递的事情，张叔有没有告诉快递公司总部或者分部，沈震不清楚，总之话不能乱说，先搞清楚对方身份。 沈震打量起来男子，看他年纪比张叔小了不少，在二十五六岁的样子，个子很高，声音洪亮，衣服有些灰尘，不是很干净利落，一看就是天天在外面工作的人，绝非是学生或者办公室一族。 所以，沈震不答反问：“你是谁？” “我是谁？”男子很不友善的哼了一声，冷笑道：“你敢接这个活，不知道我是谁？” “不好意思，我不知道你谁。” 见问不出来什么，沈震就没理会这个人，转过身看向另一边。 “小崽子还挺横？！” 男子一步走到沈震跟前，大声说：“张东强头脑不简单，知道在学校找个傀儡，帮他处理包裹。” 面对男子的挑衅，沈震不说话。 “他给你多少好处？你们怎么分成收益的？” 沈震依旧不说话。 男子眼角一跳，没想到一个在校学生脾气倒不小，扬言恐吓道：“信不信，我现在把你这些快递没收了？” 抬起头朝学校大门的方向看去，终于看到要等的人来了，沈震微微一笑，就是不理会男子。 男子见沈震没有因为自己的恐吓而感到害怕，反而一脸似笑非笑的表情，心想肯定是自己表现的不够凶恶，得再加一把劲，从气势上先压制住这个不知天高地厚的小子。 男子挥起拳头，作势要打：“我特么跟你说话呢，你没听见？” “小八，这人是谁？” 从远处走来的朱浩跟付翔两人，一看情况不对，赶忙跑了过来。 沈震这边一下子变成三个人，男子明显愣了一下。 朱浩站在最前面，眼里喷火，质问男子道：“刚才看你好像准备动拳头了？” “没有，闹着玩呢。” 沈震抢先说了一句，指着地上的快递，对付翔跟朱浩两人说：“东西我分好了，你们联系学生安排取件吧。” 朝男子使了个眼色，付翔跟朱浩在场，沈震底气就足了，他毫不担心地说：“有事，咱们到一边谈，不要影响我兄弟工作。” 面对对方三个人，男子的态度也软了下来，同意道：“那我今天要好好跟你谈谈。”带头走到一旁。 沈震跟了上去，朱浩在他临走前说：“我看这个男的有问题，有什么情况随时联系兄弟们。” 沈震不在意的笑了笑：“放心，总不至于打起来吧。” 沈震跟男子走到一旁，男子朝四周看了下，这条商业街学生人来人往，倒是热闹。 “我是另一家快递公司的。” 这次，没等沈震问，男子主动开口说了起来：“我叫李强，跟张东强一样，都是快递员。” 原来不是张叔快递公司的人，那就不用害怕了，沈震一下子安心了。 沈震问他：“你来找我做什么？” “还能做什么，当然是来问快递的事情。”李强有些无奈的说道：“张东强太滑头了，居然神不知鬼不觉闹了一出，我们其他几家快递，被动挨打。” 突然，沈震想起之前付翔跟他说过的话，自从自己快递点设立以后，其他快递的业务少了不少。 沈震一下子就明白了，原来，李强找到自己是为了这个事情。 第一百二十一章 谈判 正好，沈震准备跟其他几家快递谈谈合作的事情。 如果能拿到几个大快递公司，在学校的合作机会，那就太好了。 凡事讲究主动和先机，否则，这个事情被别人抢占了，那么竞争就会激烈。沈震这样在学校没有人脉资源的，就会陷入被动。 想到这里，既然弄清楚李强的来意，是友非敌，为了让他成为自己的合作伙伴，沈震脸上露出一丝笑容，主动说：“你想要知道什么？” 李强态度缓和了不少，语气没有之前那么强硬，他问：“你是这个学校学生吧？” 沈震点点头：“是。” “我听说有一段时间，有学生直接在学校里派件，也是你们？” 沈震不可否认的再次点头。 李强好奇地问道：“以前在学校不是挺方便的吗，现在怎么搬出来了？” 沈震当然不会说，是因为被老师发现了，不让做，强行赶了出来。他编了理由：“张叔那边快递多了，学校单子也不少，一来二去，学校提供的地方有点小，加上我自己本身有做网店，所以干脆全部搬出来，在学校门口租个仓库，用来堆放货物和快递。” 李强看沈震说话的时候，眼睛眨也不眨，不像是假话，将信将疑的问下去：“那你们是怎么合作的？” 沈震说：“就像你刚才看到的那样，张叔把东西送来，我们安排派送。” 李强没想到张叔有些头脑，他之前只想在小区门口超市弄个代收点，可是小区门口超市不愿意。 每天骑电动三轮车没电的时候，李强就会找超市老板从超市里拉跟电线进行充电，超市老板对此很不乐意。更不要说把货物堆在他超市里，影响老板做生意。 没讲成的最主要原因，就是利润谈不拢。 “你们这收益怎么分配的？” 涉及到钱的问题，沈震没有立刻回答：“李强你岁数比我大，我暂时喊你一声强哥。钱这方面我不方便透露，不然以后张叔的活我就接不下去了。” “那好吧。”李强轻轻叹了口气。 近期，李强发现在钱塘商学院的单子一天比一天少，以前偶尔有人寄东西联系过他，现在根本没有。这些直接导致他的收益下滑，李强前两天趁派件的时候，问了几个商学院学生，他们说是有在校学生做了这个，所以李强这几天一直在观察，终于发现是张叔那里出了问题。 今天正好在学校附近看到张叔骑着电动三轮车过来，李强悄悄跟在后面，趁张叔跟沈震交接完成之际，出面想吓唬吓唬沈震。 现在知道了张叔的事情，李强在想怎么跟学校附近的商家或者其他在校学生合作，也弄个这样的模式干干看。 “强哥，有没有想过合作？” 李强问题问完了，看他一直在思考，沈震适时地抛出邀请。 李强一听跟张叔有合作的沈震居然邀请他参加，不免一愣。 “合作？跟谁合作？跟你吗，你不是承包了一个快递吗？” 寻思着眼前这小子野心不小，李强看沈震的眼神有些不一样了：“怎么，做一家生意不够，还想多赚几家的钱？” 沈震把自己的理由讲出来：“毕竟快递公司好几家，我接手一家不算什么本事。一个快递我要送，两个快递也要送。不如多多益善，能谈下来的合作尽量谈下来。” “退一步讲，我这边做网店发货也是一样，光靠一个快递吃饭，迟早得饿死。合作的伙伴多了，买家那边有选择，生意才好做。” 李强问沈震：“你们现在每天多少票，方便告诉我吗？” 沈震有些吹嘘：“不多，每天就三百来票，离我目标差得远呢。过几天我这网店有个活动要上，预计能达到上千。” 李强心里咯噔一下，暗自惊叹：“大户呀！” 的确，在他负责的区域里，做网店的很少。即使有，他干的这家快递公司并不多受欢迎，来找他谈过的没几个网店主，有跟他合作的呢，每天票数则少的可怜。 “怎么样，有没有兴趣？” 看李强脸上阴晴不定，沈震知道他在计算投入与回报。 “强哥你慢慢想，我等你。” 也不着急，沈震就安静的站在一旁，等李强想好。 李强思前想后，没觉得自己会亏什么，按照沈震的说法，第一他轻松了，第二他票数多了。 可总觉得就把这事交给眼前的毛头小子，尚且不妥，李强用手摸着下巴问：“如果我同意跟你的合作，我们的收益怎么分配？” 沈震这才把跟张叔的协定告诉李强，派件每单五毛，收件按地区和重量，不同提成。 李强听完后，不知沈震说的是真是假，冷笑一声：“你也就是一个学生，能在这读几年书？走了不就什么都没了嘛。我不跟你合作，就找你们学校门口的书店合作，不是一样？” 沈震摇头：“当然不一样。我想书店老板他没有我们小伙子热情吧，书店老板再厉害，他没办法像我们一样，把快递送到每一个寝室楼下吧。” “打个电话，五分钟之内服务到家。现在学生有多懒，我想强哥你一定很清楚。” 大学生大钱没有，小钱乱花，为了少走几步路，宁愿多出一些钱。 “还有，我已经向学校申请更大的地方，用来建设快递方面的设施，你现在跟我合作，我们到时候一起赚钱。我把快递集中起来，无论是学生，还是我们自己，甚至是你们快递员，每个人都方便。” “有了钱赚，还怕我会离开这里吗，几年后的事情谁说的定，大不了我留校或者就在这创业了。” “再说，我在学校里，表现的不差，是学生会里的。系部老师都认识我，不然也不会让我做这些事情。上面跟老师们熟，下面跟学生们熟，这边快递寄件价格差不多，你觉得学生们是喜欢找熟人办事情，还是找陌生人办事情？” 沈震把自己的优势说出来，让李强陷入了沉思。 找人合作，这个是必须要做的事情，重点就在于，找谁合作。 李强不放心沈震的原因是他现在没有展现出强有力的实力，还是个学生，说起话来让人感觉有点在夸夸其谈。 而让李强心动的原因在于，沈震已经跟张叔合作，并且有了起色，同时就像沈震说的那样，他在学校里的潜力不小，更有网店支撑，需要物流服务。 见李强一时拿不定主意，沈震把准备要做的事情提前说出来，补充了一句：“我已经开始跟其他快递谈合作的事情了，你可以找门口书店合作，不过到时候，我手里的快递公司多了，你那边怕是要没什么生意了。” 第一百二十二章 聚餐 “来，全都给我满上，咱们一起干杯！” 西子食府，在学校附近名气很旺，沈震终于抽了个空闲，请寝室所有人吃饭。同时表示，有家属的一定要把家属带来。 这次聚餐，付翔女朋友余燕特地坐车从外地赶了过来，除此之外，学委跟薛珊，两个人作为汪逸年跟李号的女朋友，应邀出席。 十一个人站起来，把杯子碰到一起。薛珊个性豪放，跟男生一样喝的是酒，学委跟余燕以茶代酒，以表心意。 不同的是，付翔很体贴他女朋友余燕，自家兄弟面前，不喜欢喝酒就不喝，而汪逸年则是想让学委喝酒，但是学委不肯。 “今天是小八请吃饭，大家说是不是要他多喝一杯？” 其他人喝完纷纷坐下，刘一武手里拿着酒瓶，朝大家提议道。 没等其他人开口，沈震主动站起来，把空杯子对过去，让刘一武倒酒：“好，我喝。” 跟自家兄弟们聚在一起，沈震非常高兴，这些天他也是累了，终于有机会，能够好好放松一下。 沈震喝完，刘一武依然不坐下，转而看向带家属的三位，先是对付翔说：“阿翔哥，平时咱们跟你女朋友见面不多，天天在寝室里听你打电话秀恩爱，这次算是见到真人了，怎么滴也得喝一杯吧。” 付翔腼腆一笑，看了下余燕。 余燕因为跟寝室其他人没有交集，来到这里话就很少，付翔把自己的酒杯倒满酒，依然给余燕加水：“来，老婆，我们喝一杯。” 在众人目光注视下，两个人情意浓浓的把酒喝了。朱浩嫌气氛不够热烈，在一旁鬼叫起哄。 沈震拍着巴掌，开玩笑的说：“三嫂好酒量。” 余燕看了沈震一眼，乐呵呵的问付翔：“这是不是你天天电话里说的，小八呀？” 付翔点头：“对，就是这二货睡我上铺。” 以前付翔在寝室里讲过，他跟余燕的故事。两个人本来是高中同班同学，高考成绩出来后，余燕收到了录取通知书，而付翔却落榜了。两个人只好一个去念大学，一个继续在高中复读。相隔异地，感情却一直没断。这点让沈震感到非常欣慰。 所以沈震虽然没跟余燕见过面，但是对她的印象非常好。 喝完了这一对，轮到李号了。 朱浩让刘一武坐下，自己站起来，他没看李号，反而看向薛珊：“号子平时在寝室里不爱说话，没想到一声不吭，追女孩子的技术却比我厉害。阿翔哥那里已经喝了，你们看着办吧。” “那还用讲嘛，喝！”薛珊没有犹豫就把自己杯子倒满了。 李号抿了下嘴，对喝酒有点不情愿。 坐在李号身边的宁兵兵，拍了下他的肩膀：“磨蹭什么呢，人家女生都把杯子举起来了。” “我喝不……” 李号想说些什么，话到嘴边没说下去，叹了口气，挤出一丝微笑，跟薛珊碰了个杯子。薛珊一干而净，把杯子倒过来，示意说一滴不剩。李号挤吧挤吧眼睛，酒才喝到一半。 朱浩看李号不争气，嘟囔了句：“怎么搞的，啤酒又不是白酒，爽快点呀！”然后故意编了个谎话说：“上次寝室聚餐，你喝酒不是挺猛的嘛，这次虽然有女生在场，但是别不好意思，把你酒神的肚量拿出来。” 薛珊在一旁笑道：“发哥，我看他肚量没有，肚子倒是不小。” 终于把最后一口酒喝完，李号把杯子重重放在桌子上，好像经历了一场噩梦。 “我不能喝酒的。” 李号缓缓吐出一句话。 朱浩朝李号摆摆手：“行行行，不找你喝了。”说完看向汪逸年跟学委两人，准备让他们喝酒。 薛珊却抢先一步，说：“发哥，我跟李号俩刚刚把酒喝了，你作为劝酒的，是不是得陪一杯，意思意思？” 朱浩一怔，把自己酒杯倒满：“薛珊，没想到你挺厉害，将我一军。不过没关系，喝就喝。”喝完放下杯子，朱浩说：“小七，轮到你们了。” 学委很自觉地把自己杯子倒满了水，汪逸年看到以后，劝说道：“别老是喝水，今天是个好日子，陪我喝杯酒吧。”说着，伸手把学委杯子里的水倒了。 学委没说话，目光一直盯着汪逸年的手，汪逸年把酒重新给学委倒上，端起两个杯子，递给学委一只，脸上浮现出甜蜜的笑容：“我敬你。” 学委没有拒绝，接过倒满酒的杯子，一口喝完。 朱浩惊叹说：“没看出来，你们个个女中豪杰，都挺能喝，比咱们这其他几个大老爷们强多了。” 宁兵兵从一开始就一直在吃，听到朱浩的话，抬起头说：“干嘛朱春发，你总不是弄完他们三对，又来弄我们吧？我们是单身汉，不喝酒。” “你想喝我还不敬你呢。”朱浩坐下来，满桌的饭菜，他还没开动呢。 沈震作为请客吃饭的人，招呼大家动筷子：“对，先吃点东西垫垫肚子，空腹喝酒最伤胃了。” 饭桌上各种器具叮当直响，大家先是闷着头吃了一会儿。 沈震注意到付翔一直在给他女朋友碗里夹菜，余燕含笑默默接受。汪逸年跟李号两个则是自顾自的，不管学委跟薛珊。 单身方面，刘一武跟朱浩两人还好，吃起东西来不紧不慢。宁兵兵和王琨就是另一种画风，两个人好像刚逃回来的难民一样，每道菜转到他们面前，不管是什么，总之先用勺子往碗里盛上满满一勺再说。 对于这点，沈震暗自发笑，这两个人倒是不挑食，什么都能吃。 看眼前这情形，一桌子的菜也不够吃，沈震到楼下让服务员再加几个硬菜。 回到包房里，沈震对大家说：“告诉你们说个好消息。” 刘一武放下手中的筷子，沈震的事情他最积极：“小八，是不是又有什么赚钱的路子了？” 沈震用手托着下巴说：“上次，不是有其他快递员来找我吗，这个付翔跟朱浩清楚。” “对，当时你一个人在，他看你是学生，有点欺负人的意思。”朱浩对这事记得清楚：“后来你们怎么谈的，是跟我们合作还是怎滴？” 沈震说：“那人叫李强。我跟他谈好了，以后他们家的快递由我们负责，这样我们就有两家快递的包裹需要送。另外我已经联系到其他几家快递公司，商谈了这个事情，能不能合不合作，再等通知。” 朱浩卧槽了一声，喜出望外：“小八，你这是要垄断我们学校快递市场呀。” 沈震神秘莫测的竖起右手食指，目光灼热，说：“这才只是第一步。” 作为家属团的薛珊突然说了句：“八哥有什么兼职，可以给我们女生做做呀？” 第一百二十三章 他坑我 沈震抬起头望向薛珊，同时发现学委跟余燕同样用好奇的目光望着自己。 薛珊跟学委对沈震的事情不太清楚，余燕就更不知道了。不过余燕在外地，付翔以前轻描淡写的跟她说过这事，余燕这时虽有疑惑，却没有多问。 沈震看女生们一脸疑惑，对汪逸年跟李号说：“小七，二哥，你们跟她们说说，正好我这里确实需要人手，是自家人最好。” 汪逸年跟李号两人开始在一旁轻声给她们解释，把这段时间沈震做了哪些事情，原原本本的透露出来。 “没想到呀。”薛珊听完后，眼前一亮，对沈震多了几分新的认识，敬佩地说道：“记得第一次班级见面，你在讲台上说要开网店，以为你闹着玩呢。” 沈震笑了笑，没有说话。 “咱们家李号有加入进来嘛？” 薛珊用身体撞了下低着头玩手机的李号，李号嗯了一声，抬起头看向大家。 刘一武说：“李号他……”想说李号根本就不在意寝室发生的事情。 “这么重要的事，当然有我一份。”李号抢先打断刘一武的话，给刘一武使了个眼色，示意他别揭穿自己，同时为自己脸上贴金：“上次小八没钱进货，我还出了一份力。” “卧槽，这狗日的，胡说八道起来，眼睛都不眨一下。”朱浩向沈震小声嘀咕道。 沈震淡然一笑：“我们保持沉默就好，谁让他是我们的室友呢，就让他先装会儿吧。” “真的呀？”薛珊果然搞不清楚状况，信了李号：“号子，你有这么多好室友真是太幸运了，事业上一定要认真对待，别马虎了。” 李号端起杯子，掩饰自己的心虚，喝了一口水，连连答应：“放心，放心，好歹我是团队里重要的一员。” 说话间，李号眼睛始终看向其他人，生怕寝室哥几个谁会不识趣，揭露自己。 李号在饭桌上信口开河，王琨听了两句，实在听不下去，赶紧拿出手机，看会小说分散下注意力。 听到有利可图，李号在团队里面，没有掉队，薛珊就放心了。 至于汪逸年那边，学委倒是觉得很随意，她从不管汪逸年的事情。 薛珊问起刚才说过的话：“小八，有没有什么需要，我可以帮你的？” 沈震说：“过几天我这有个大活动，可能订单会很多，需要人来帮忙打包，不知你愿不愿意。” 薛珊拍了下傲人的胸脯，直接答应下来：“可以呀，保证完成任务。”说完她的声音突然变低，嘿嘿笑道：“不难吧，别是我不会的东西呀。” 李号虽然没参与过沈震的网店，但同在一个寝室里，知道打包这事，替沈震回答道：“不难不难，很简单的，王琨都会。” “尼玛。”听到李号扯到自己的名字，王琨无辜中枪，在心里呐喊：“就算我平时表现不好，那也不用为了泡妹子，损自家兄弟呀。” “那就好。”王琨在学校里的表现，在座的没有一个人不知道。薛珊听李号这么说，就放心了。 她朝沈震说：“小八，到时候你一定得喊我。” 李号在一旁微微笑，心里暗自庆幸，幸好自己脑袋转得快，先把话说出口，被动转为主动。不然被室友们卖了，岂不是在女生面前很没面子？ 薛珊揽住了李号的胳膊：“还有李号，你得陪我一起。” “什么？”李号错愕了一下：“陪你做什么？” “包货呀，还能干吗。”薛珊拿筷子敲了敲李号的碗：“你是我男朋友，得教我做事情呀。总不能让其他人来吧。” 李号开始后悔了，没想到最终还是把自己搭进去了。 除了李号，寝室其他七个人都忍不住笑了。 王琨在心里窃喜，暗骂道：“让你这狗日的，死要面子活受罪。这下牛皮吹不成，把自己赔进去了吧。” 这两件事情说完，沈震对王琨说：“王琨，你来说说最近在玩什么。” 自从沈震让王琨玩了快乐农场，王琨表示自己根本停不下来。他手机里设了好几个闹钟，按照农作物成熟时间，一到点就提醒自己该收菜了。 寝室里目前就沈震跟刘一武两人有电脑，沈震把王琨引上了这条不归路，却只给他提供收菜的时间，其余大多数，是王琨死皮赖脸缠着刘一武，让他把电脑借给自己玩玩。 实在没辙的话，王琨就会自己一个人去机房。 总之，沉迷这种东西，是不受自己控制的，尤其是在没什么事情的时候，王琨更是欲罢不能。 “叮铃铃铃……” 王琨正准备开口，说沈震引他入坑，让他无法自拔，腰间口袋里的手机却震动起起来。 王琨把手机取出来，是闹钟提醒他该收菜了。 随手按了下闹钟关闭的选项，王琨一脸不情愿的说：“我在玩沈震介绍的快乐农场。” 平时在寝室里安安静静看小说的王琨，虽然这几天有些不正常，开始吵吵闹闹让棒子给他电脑用用，其他人却不知道王琨究竟是在干啥，以为他无非是小说看完了，下载新的或者其他事情。 “快乐农场？”薛珊现在对沈震寝室的任何事都非常感兴趣，好奇道：“这是什么？” 沈震不答，目光看向王琨，让他回答。 王琨很粗暴的解释道：“就是一个模仿种田养庄稼的休闲游戏。” “是网游么？”听到游戏二字，学委感兴趣了：“好玩吗？” 她虽然是女生，却对各种网络游戏很痴迷，各大网游都有玩过一段时间，最喜欢的是梦幻。 “不好玩。”王琨垂头丧气的说道：“不过我已经停不下来了。” “噗……”薛珊被王琨的话逗乐了，有些不解的问道：“你这话的意思我不太懂，到底是好玩还是不好玩。” 王琨目光朝下，仿佛自言自语的说道：“当然是好玩呀，就是我玩上瘾了，感觉不太好。” “而且，无论我怎么玩，始终玩不过小八，太可气了。” 王琨在性子上还是很要强的，他每天把心思放在快乐农场上面，耗了不少时间，结果无论怎么比，始终比沈震的金币要少。 王琨当然不知道，沈震后面有游戏管理者给他撑腰，想要什么就有什么。 一个是普通非人民币玩家，一个是后台开挂玩家，两者怎么能比。 “小八，你也在玩？” 听到王琨对一件事情感兴趣，能够保持专注，学委很能理解。不过，沈震给人的感觉是很有上进心的，没想到也会玩游戏。仅仅这点，喜欢玩游戏的学委就被吸引了。 沈震点头说：“是，玩起来还不错，目前是我所有好友当中，排名最高的。” 自从玩开心农场之后，沈震每天都在积极主动的添加陌生人，他现在的好友列表人数，跟扣扣差不多。 “游戏就叫快乐农场是吧，我回去就玩，到时候加你们好友。”学委为了玩网游，早就买了电脑放在寝室里。 说起游戏，王琨的话就多了：“学委，等你注册登录，我们俩一起努力，干掉小八。” “没问题！” 学委隔空对王琨挥了挥拳头。 第一百二十四章 视频 王学林已经把沈震要求的个人视频网站做好了。 域名很简单，按照沈震告诉他的，用震动两个字拼音组合，中文名就叫震动网。 网站维护方面，沈震不懂，让王学林帮忙负责，自己弄了个管理者的身份，先登录进去。 震动网的设计很简单，打开网页，从页面顶端会有雪花飘落下来，纷纷扬扬，持续三秒，然后消失。 另外，一首温柔的纯音乐作为背景乐，轻轻播放着，给人的感觉非常清新舒适。 王学林问沈震：“怎么样，还行吧？” “可以，反正这个网站先搭建起来，暂时不准备做什么。” 王学林让沈震随便找了个视频，存在电脑里，然后上传到震动网。没有问题后，沈震给王学林丢下一千块钱。 “你这是干嘛？”王学林哪里肯要，把钱塞回沈震手中。 沈震不接受，说：“技术上你是免费帮我了，硬件上还得钱呢，再说以后有什么事，麻烦你的地方多呢，总不能让我厚着脸皮吧。” “得了。”拗不过沈震，王学林把钱收起来装好：“虽然不知道你有什么计划，既然选择做个人视频网站，我希望你能把它做好，打响了名气，就是对我最好的报答。” 为了准备视频拍摄，沈震在网上买了一堆稀奇古怪的东西，带回寝室。 比如兔女郎的耳朵，豹纹猫爪，各种无厘头的服装。 “小八，你这是闹哪出啊？” 看到这堆东西，刘一武不淡定了：“你女朋友不是在外地嘛，买那么多角色扮演的东西给谁用啊？” 沈震一脸坏笑：“当然是给你。” 刘一武知道沈震鬼点子多，每一次带来的理念都特别奇葩。 “别每次什么事情，头一个想到我。”对兔女郎耳朵这一类东西，刘一武果断是拒绝的：“咱们寝室八个人，你没事去坑坑其他人呀，逮到我一个老整，有什么意思。” 沈震一本正经地答道：“因为你长的讨喜。” “……” 对于要做什么样的视频，沈震心里很清楚。首先，最直接的就是恶搞。 有别于经典的一板一眼，无厘头的恶搞，在网上非常火，深受网民们的喜爱。 简单点，就是放一段音乐或者电视上的一段声音，然后通过创意表演，夸张的肢体动作正好跟声音里的口型吻合，让人看到眼前一亮，同时忍俊不禁。 各类模仿秀，以及晚几年的小咖秀APP，就是根据这个套路来设计的。 沈震把粉嫩嫩的兔耳朵戴上，在寝室其他几个人惊诧的表情下，给刘一武做示范。 “看好了啊，棒子，等会你来演。” 刘一武直摇头：“演你妹啊，我可不想被人当成神经病，要演你演，我不演。” 沈震不理会其他人，稍微装扮一下，坐在电脑前，把相机打开，调成摄像模式，然后对着自己，播放了一堆活泼可爱的童声。 这段童声同时以字幕的方式，出现在电脑上，沈震听过好几遍，现在模仿语气神态，以更夸张的方式表现出来。 “咱们小八是不是受什么刺激了？”付翔离得老远，看沈震在电脑面前，左摇右晃，十分不正常。 朱浩说：“不会是跟他在异乡的女朋友分了吧。” “那倒不会吧？” 虽然付翔嘴上说不会，心里却觉得能够使一个人疯魔，估计只能是爱情上的失势了。 这次录制的视频，沈震没有准备多少，他就是简单的先尝试一下。 两分钟后，沈震把相机拿到手里，保存好刚刚的视频，然后上传到电脑上，打开给刘一武看。 视频处于上传状态，刘一武抵触心理很强，往后退去：“我不太想看。” “不行，你必须得看，而且还得演。”沈震一把抓住刘一武，把他按在座位上坐好：“咱们俩先来做这个视频，看看效果怎么样。” 视频已经保存在电脑桌面上了，沈震点击播放。 活泼的童声响起，然而画面里的沈震却是各种搞怪的表情，因为是第一次尝试，很多地方沈震做的远远不够好，嘴型没能跟童声完成匹配。 但即使如此，反而因为不匹配，有种笨拙的搞笑效果。沈震卖力的浮夸演技，龇牙咧嘴，撕裂般的面目表情，仍然让刘一武捶桌大笑。 沈震自身有尴尬症，不能盯着自己的照片视频看，否则总会越看越觉得怪。 两分钟很快结束，刘一武已经笑得趴在桌子上了。 沈震踹了他一脚，问：“有意思嘛？” 刘一武还在笑：“没……哈哈……没意思。” “没意思你还笑。” “因为不是我演的呀……哈哈！” 其他人听刘一武笑得快要岔气了，跑过来把视频打开看了一遍，整个寝室里顿时充满了大笑的声音。 王琨竖起大拇指：“卧槽，小八，为了演技，你真是拼了。” 朱浩笑疯了，狠狠拍着大腿说：“这还是我认识的小八嘛？你要不说，我以为是刚刚从精神病院逃出来的！” 付翔强忍住笑，关心道：“小八，你莫不是真分手了？有什么事可以跟哥哥们说呀，千万不要自残……哈哈哈！刚刚那用下嘴唇包住上嘴唇的表情太像猩猩了！” 付翔按住了暂停，画面里的沈震简直没人型了。这一暂停，画面更扭曲，王琨一边大笑一边拍打刘一武，眼泪都要出来了。 沈震扭过头问身后几个人：“你们觉得这放到网上能火不？” 几个人一致回答：“能火，能火，绝对能火。” “那你们谁想火一把？” “……” 毕竟是装疯卖傻，扮丑相，没点魄力，一般人真做不出来。寝室哥几个看着视频好笑，真让他们上，就没人敢了。 沈震点名说：“棒子？” 刘一武摇头：“不行不行，我放不开。” “那你天天怎么在寝室里叫雅蠛蝶的。” 没人愿意出演，沈震叹了口气：“算了，我不下地狱谁下地狱，到时候我火了，不给你们签名的啊。” 从网上找了点素材，弄点本身就很夸张的声音，这样模仿配音才更有味道。 这事情沈震花了好几天时间，尝试了无数遍，每次一点点整改，成品总不是很令他自己满意。 人生如戏，全靠演技。 沈震把自己的个性签名改了，下定决心，第一个作品一定要完美。起码，在他自己这关，要过得去。 第一百二十五章 震哥真女神 终于，第一个视频完成了，非着名演员沈震，脸部肌肉早就抽筋了。 这次他没有用童声，而是以《不得不爱》作为背景音乐，前奏一开始，沈震就自嗨的摇摆起来。 女生弦子部分，沈震把兔耳朵戴起来，柔媚动人。转为潘玮柏的男声后，立马假装正经，可是没几下，又是一副疯魔的状态。 这首歌时常接近五分钟，沈震一人分饰两角，戴兔耳朵，摘兔耳朵，装柔媚，装正经，扮疯魔，总之是拼尽全力了，每次录完之后，沈震都是大喘粗气，可是一看到作品不满意，立马会重新来过。 最后一个版本，沈震接近崩溃，终于放过自己的脸，确定下来。在视频最后，沈震加上了一段字幕：喜欢请点击分享，欢迎到我的个人网站，震动网。 视频做好以后，沈震这次没给寝室的人看，先发布到自己的震动网。 然后在各大主流视频网站注册，上传作品，沈震起的用户名字叫：震动帮。 审核通过后，沈震开始在自己的空间转发链接。这一惊人举动，使得沈震空间彻底炸了。 所有人看完都是惊愕的表情，在下面留言：“视频里的人好像是你啊，沈震！” 有人问沈震：“孩子，你是肿么了？” 有人说：“以前见你的状态挺好呀，没想到这么年轻就疯了。” 更多的人，应沈震的要求，在空间里转发。 地豆网作为国内最大的视频分享网站，沈震主推的就是这里的链接。 随着播放量的增加，底下留言评论越来越多，有认识沈震的，也有不知道在哪里看到这个视频，点进来看看的。 陌生网友说：“虽然好笑，可我非常想打这个人，表情太贱了！” “楼上想打人的等等我，我们一起组队去打创作者！” 第一个作品反响还可以，沈震顾不上自己的脸，抓紧录制第二个视频。 在第一首《不得不爱》发布以后，第二首《沧海一声笑》上线了。 这次的视频，沈震怀里抱着吉他，模仿古筝，下巴贴上假胡子，一只眼睛用眼罩蒙住，冒充独眼大侠。 在高潮部分，沈震直接站起身，一只脚踩在板凳上，一副天地之大，宇宙万物我最牛逼的样子。 结尾处，啦啦啦啦啦的呐喊声中，沈震拿着学校发的饭缸，一个劲的使劲敲。 比起第一首《不得不爱》，《沧海一声笑》的表现形式更加丰富。 果然，上线没两天，下面留言区一片好评。 当然，也有批评的声音，说沈震哗众取宠，侮辱经典。结果这样的言论，直接引起其他网友的反驳。 作为主演兼创作者兼上传者，沈震在评论区里置顶自己的留言：“做这个视频，是希望放松大家，不要被生活琐事缠绕。来看我视频的，都是为了图个乐呵，所以喜欢的，支持我的，我在此谢过。不喜欢的，可以批评，但是不要人身攻击，谢谢！” 其他网站的评论，沈震就留言这一条置顶，网友们说什么，他会去看，但是没工夫解释或者回复。而震动网里的留言，因为本身就少，沈震花了心思在上面，所以每一条都有回复，这样才能跟网友有互动。 最先看到沈震视频的，当然是沈震身边的人。远的人通过网络跟沈震沟通，近的人在路上看到沈震，就直接跟他开玩笑，反映视频的事情。 沈震很认真倾听每一个声音。 有了前面两个作品的铺垫，沈震现在对这种模仿，不敢说驾轻就熟，倒是摸出了一点门道，有那么点心得体会。 准备第三个视频的时候，刘一武主动找上门：“小八，你的视频我给胡芸发过去了，她说特别逗，问还有没有，让我给她传过去。” 沈震故意折腾他：“没有了，有我也不给。是你追人家，不是我追人家，干嘛拿我的作品去当心意。” 刘一武心里着急：“那怎么办呀，好不容易找到点共同话题，不能就这么断了呀！” 沈震觉得是时候把刘一武引上这条路了：“既然胡芸喜欢搞怪的表演，乐意看，与其你用别人的视频，不如你自己来演，这样更能表达心意。” 刘一武听明白了：“你这是在拉我上船！” 沈震不否认，把兔耳朵递给刘一武：“怎么样，船要开了，走不走？” 两个视频传到网上，沈震已经有了那么丁点的影响力，刘一武接过兔耳朵，心想这船不上白不上。 搞怪点算什么，能让心上人开心就值了！ 看刘一武加入进来，沈震这下担子减轻了不少，再也不用一人分饰两角，扮男又扮女了。 沈震寻思着自己终于解脱了，就跟刘一武说：“棒子，你长得妩媚，以后女生部分就由你来演，我专门演男生的。” 刘一武直摇头：“不行不行，我答应上船，可不愿意做女主角，我要做男猪脚。” 沈震把刘一武手中的兔耳朵收回来：“那好，你下船吧。视频的事情你别参与了，回头我在班上找个女生当女主角，以后录制好了，你别来找我要。” 刘一武哪能愿意，视频火不火他无所谓，关键是要靠它跟胡芸穿针引线。 赶忙把兔耳朵夺回来，卡在头上，刘一武兰花指一翘，眼睛直眨：“官人，你怎么能这么无情！” “噗！”刘一武变化之快，沈震直接喷出一口老血。 接下来的视频，沈震跟刘一武两人一起录制，刘一武这个眼镜男演女主，沈震演男主，两个人整天在寝室叽叽喳喳，疯狂表演，寝室其他几个人都要疯了。 只有一个人无所谓，那就是王琨。在沈震跟刘一武录制视频的时候，王琨总是很淡定的用刘一武电脑玩快乐农场。 第一期两人合作的视频上传了，结果没想到，不到一个小时，评论区里一片骂声。 “这从哪里找来的‘女主角’，太毁三观了吧！” “惊得我喷出一口老血。” “楼上赶紧吃点辣条压压惊。” “一副欠打的样子，快把我的刀拿来！” “前两个视频挺好玩的，怎么这次画风突变呢，我有点接受不了！” “怎么上面全是不好的评论，难道就我一个觉得好好玩嘛？” 对于这条评论，下面却是一堆跟评，有支持有反对的。 沈震相信网民们的接受程度，刘一武形象的极大反差，是他刻意这么做的。 相比于前两个视频，这次的点击率跟回复数，明显提升。 创意，创新，哪怕是恶搞，甚至有点低俗，才能迅速吸引眼球。只要建立在道德以上的事情，沈震都敢去做。 第四个视频，沈震跟刘一武角色互换，沈震表演女声部分，刘一武表演男声部分。 比起上次的表演，刘一武这次本色回归，而且更有经验，演起来舒服多了。 沈震本意要跟刘一武的女角色进行比较，精心打扮了下，披上长假发，才进行录制。 这个视频传上去之后，评论区里莫名一片好评。 “这才是我心目中的女神。” “震哥是真女神！” “对对对，震哥真女神，上次那个真女神经！” 第一百二十六章 开始了 这样的视频，沈震一共录了十个。有了前面的铺垫，最后一期，沈震还邀请了薛珊过来。 薛珊个性豪放，对很多事情放得开，认为好玩有意思的事情，扮丑也愿意。 为了有反差效果，薛珊嘴巴上粘了一抹小胡子，眉毛化成至尊宝，刘一武继续当女人，两个人在镜头前毫不羞涩，疯魔一般的浮夸演技，一经上传，就引起了评论区里热议。 有人说，第一次看到刘一武的女生部分，感到压力很大，第二次第三次看，突然好喜欢，原来自己的适应力那么强，从此再也无法直视正常的女性。 作为第十个视频，影片最后，沈震加了字幕，说震动帮第一批视频上传完毕，第二批视频将会以不同的表现形式出现在大家面前，敬请期待。 网友们看完，纷纷留言评论，说终于出现了一位真正的女生，而且很漂亮，制作人有良心，舍得发福利。 果然，女生的吸引力最大。第十个视频评论区评论数量，远远超过前面九个视频的评论，同时人们对沈震第二批视频的内容，表示好奇和期待。 沈震快速上传完前面十个视频，在反响还不错的情况下，立刻收手，是因为这种形式的视频，看一个两个还好，看多了不免有雷同无聊的感觉。 一旦数量多了，质量就会烂大街，那种新奇的感觉也就不在。 所以在视频处于上升的过程中，沈震果断宣布结束，留给网友们一个回味遐想的空间。 这个视频在网友原创论坛以及各大视频网站里，引起了不小的轰动，争相模仿者比比皆是。 沈震好像打开了一个缺口，在风口最大的时候，潇洒离开。 剩下的，就留给后面追上来的人吧。 不过，视频上传工作虽然结束了，后续的维护工作仍在继续。 震动帮官方贴吧正式建立，会员数量一天达到上万。 吧友们除了到处分享沈震十个视频的资源，更多人在震动帮贴吧里，发些自己制作的小视频，什么类型都有。 整个震动帮贴吧热热闹闹，俨然成了一个对生活充满阳光的聚集地。 沈震会时不时的进行发帖，在征得薛珊的同意下，偶尔发几张薛珊的生活照，顿时圈粉无数。 视频的事情，暂时告一段落，宝淘网官方活动的日子，越来越近了。 这次活动跟淘好货有很大的不同，就是流量更大，效果更加明显。 离活动开始前两天，店内就开始预热。沈震教刘一武看数据，刘一武发现每天访客量非常大，但是付款人数很少，转化率低的可怜，显然是不正常的。 “活动前转化率都低，这个很正常，比起这个数据，要多注意店铺或者宝贝收藏和加入购物车的数据，这些是消费潜力。” 工厂那里的货，一部分已经按照沈震的要求，送到这边来。小房间内堆得满满，人在里面几乎转不过来，沈震开玩笑的说：“这还没开始呢，就显得地方不够了。” 第一次宝淘网官方活动，终于在一个耀眼的早晨开始了。沈震知道活动不能仅仅依靠活动自身引流，更要通过其他各种途径，能增加购买数量，就不要放过。 所以，沈震已经把直通车跟淘客，两种推广渠道，全部加大投入。 按照之前计划的，沈震跟刘一武两人，今天找司丽爱请假，原因就直接告诉她，网店今天有活动，需要人手值班。司丽爱没有反对，让他们写了个假条，理由那里填的是病假。 这次活动，沈震报名的库存是五千件，每件售价十九块九元，货值将近十万。 因为是第一次做宝淘网官方活动，沈震很重视，相对于其他外站的引流活动，宝淘网才是至关重要。 如果第一次活动失利了，销售效果不好，后面再有什么活动，沈震这边报名成功的可能性估计就很小。 五千件库存，以现在网上消费水平，沈震根本就没想过全部卖光。 但是，如果实际效果非常差的话，沈震自然得多动些脑经。 活动一开始，旺旺已经人满为患，刘一武跟沈震两个号加起来，同时接待达到数百人。 有了第一次淘好货活动经验，刘一武淡定不少，虽然人多，他回复起来，有条不紊，丝毫没有影响到速度问题。 这次活动时间，仅仅只有二十三个小时，早上九点钟开始，到第二天八点结束。 一切来得快，去得也快。活动开始的第一波人，如洪水般涌来，回复完了之后，后面进店咨询的买家，就是陆陆续续的。 沈震刷新了下页面，销量还不错，一个小时时间不到，已经达到了五百。 纵然这样，沈震没有掉以轻心，页面显示的销量，就是个噱头，越大越吸引人，人们看到销量大了，才会有欲望购买。有很多东西，并非必需品，买家消费完全是一时冲动。 打电话给宋琪玉，沈震让她用个小号，到自己店里拍，拍个两百件，冲下销量。 宋琪玉那边，闻讯后很快就拍了两百份下来，页面显示销量一下子就涨了两百，数据看起来非常好看。 在这场活动开始之前，沈震研究过其他店铺，在做活动时的销售情况，心里大致有数。找人刷单，冲击销量，是下下之策，能够让更多真实买家购买，才是最重要的。 早上两节课结束后，付翔跟朱浩回来了。 沈震开始打印快递单，订单审核是个麻烦事，每个订单有买家备注的要求，也有客服备注的要求，有的要指定快递，有的要修改地址，有的拍绿色却留言要发黄色，这些都得一点一点耐心修改。 沈震先把活动后一个小时的订单进行校对，没有问题后打印出来，交给朱浩跟付翔，让他们先去包货。 对于宋琪玉的订单，沈震特别挑出来，在快递单上打了个不一样的注明，跟朱浩说：“发哥，这个是刷的，不要按照打出来的订单配，给她包一个羊毛围巾发过去就行。” 虽然宋琪玉的订单是刷的，货总归是要发的，后台毕竟还需要填写物流单号和显示正常的物流流转信息，不然系统识别到，对店铺运作而言，会是件很危险的事情。 朱浩把这个快递单单独拿在手里，记下了沈震的话。 薛珊上次在寝室聚餐上，要求参加沈震他们的网店活动，所以跟李号两人在寝室外面等候。李号心里虽然千百个不愿意，但始终拗不过薛珊，只好陪同一起。 目送朱浩跟付翔离开后，沈震轻轻松了口气。这次无论从人手还是工具上，都比淘好货那次活动要改善很多。 第一百二十七章 好多货 朱浩跟付翔两人走在前面，薛珊跟在后面，李号走的最慢。 见李号无精打采的样子，薛珊停下脚步，等李号走上来，揽住他的胳膊，一脸笑意的说：“号子，怎么一大早的就没劲呀，昨天没睡好？” 李号当然不会坦白说是因为自己不想去干活，薛珊兴致冲冲的他不好拒绝，只好摇摇头：“对，昨晚没睡好。” 薛珊望了下湛蓝色的天空：“怎么失眠了？难道是想我想的不成？” 李号奉承道：“是啊，想你想的睡不着。” 没听出李号话语里的不满，薛珊说：“好啦，我不就在你身边嘛，快走吧。别掉队了。” 见付翔两人越走越远，薛珊赶紧拉着李号，追了上去。 打开房门，里面堆积满满一屋子的围巾，让薛珊瞪大了眼睛。 同样震惊的还有李号。 自从沈震他们把东西搬出去后，李号就没再关心过他们的事情。这次跟薛珊一样，也是第一次来这里，没想到现在他们已经有这么大规模了？！ 朱浩跟付翔两人没进去，对薛珊做了个请的动作。 薛珊面带笑容，率先走了进去。 房间有点挤，可一点没影响到薛珊的惊奇：“发哥，你们现在这么多货啊？” 这个问题，李号同样非常想问，可是薛珊在这里，他只能装作对一切十分熟知的样子。 “这才只是一部分，毕竟房间就那么大，再多人就进不去了。” 朱浩没告诉薛珊，这些东西可是整整花了十万元呀！ 付翔把靠近门边的围巾一整摞一整摞搬到过道，这些都是今天需要发货的款式，工厂送货过来的时候，他们就有准备，把将要做活动的款给放在最外面，方便包装。 朱浩先把沈震单独给他的快递单，找个质量好些的围巾包起来。 然后把手里的快递单，分给付翔几人。 付翔接到快递单，就按照单面打印的信息，进行配货包装。 而李号跟薛珊两人，没有做过这事，就傻愣愣的站在一边，不知从哪里下手。 薛珊是要先看付翔怎么包货的，然后她跟着学，却见李号一样站在身边，动也不动，不免奇怪道：“号子，翔哥已经开始了，你怎么不抓紧点，光在这看啊？” 李号尴尬的笑了笑：“其实我平时是在寝室里接待顾客的，基本不来这里。” 低头包货的付翔听到李号的话，抬起头看向朱浩，正好朱浩也把目光投向付翔，两人默契的对视一眼，不解释的笑了笑。 “来来来，薛珊，我跟你说下。” 付翔拿出一个快递单，指着单面上的注释跟薛珊说道：“今天活动款，名字叫海天星辰，这里标注了。” 薛珊目光朝付翔手指的地方看去，果然上面印了海天星辰四个汉字，后面还跟了颜色和数量。 “现在这附近的款式，全部都是海天星辰，你不用管什么货，根据颜色配就行了。” 付翔这么一解释，薛珊就懂了。 把围巾装进包裹袋里，贴上快递单，这个过程谁都会，重点就是薛珊不认识货，她怕拿错了，寄出去，到时候买家收到会有问题。 付翔给薛珊做了个示范，然后说：“如果你看到快递单上，不是海天星辰这款，就不要配了，把快递单给我，我来找货，你就负责今天活动的就行了。” 薛珊听明白了，朝付翔敬了个礼：“好嘞，翔哥！保证圆满完成任务！”说完，就认真开始包装起来。 见三个人开始忙碌，自己却没找出门道，傻站在原地，在一旁的李号不淡定了，小声问付翔：“阿翔，那我呢？” 付翔看都没看他一眼：“你跟薛珊一样，就包今天的活动款。注意颜色和数量，千万别弄错了！” 跟薛珊提问的时候相比，付翔的态度，让李号心里不悦。 “就帮你们今天一天，以后绝对不会过来了。”李号在心里自语道：“都怪薛珊，没事不好好休息，非得来仓库这种地方，灰头土脸的折腾自己。” 薛珊手里包着货，脑袋却在各种寻思，她坐在付翔身边，问付翔：“翔哥，你们这店铺做多久了？” 付翔说：“两个多月吧。” “有盈利没？” 付翔想了下，网店账户一直沈震管着，是赚是亏，付翔不清楚。 “这个我不太了解，一直是小八负责的，卖了那么久，应该是赚到钱了。” 薛珊哦了一声，迅速包好手里的围巾。 要说做事情，女孩子的心就是细些，而且速度不慢。 薛珊刚刚上手没多久，就比朱浩跟付翔两人动作要快，不一会儿，身旁就堆了一圈包裹。 李号单独坐在一旁，没人管他没人问他，打着哈欠，耳朵里插着耳机，半天才包好一个快递，随手扔在一边，没有一点认真工作的意思。 朱浩把手里的快递单全部包好，给沈震打了个电话，让他赶紧送一批过来。 站起来伸了个懒腰，朱浩朝另外三个人看去。 只见，付翔跟薛珊手里快递单已经所剩不多，而李号，似乎根本没有包多少。 朱浩不声不响走到李号身边，轻轻拍了下他。 李号正沉迷在自己的音乐世界里，突然被朱浩猛地一拍，吓了一跳。 “吓死我了，吓死我了。”李号拍着心口说。 回过神来，李号摘下一边耳机，偏着头问朱浩：“怎么了发哥？” “好好干活，天天在寝室里戴耳机听歌还不够，干活还听，小心听多了耳聋！” 朱浩的话说的直接了点，他就是想让李号专心干活，再说戴耳机听歌听多了，确实对耳朵不好。 李号则认为朱浩这是在针对他，顿时不乐意地说：“发哥，你就算看我不爽，也不能这么咒我吧？给你们干活，我一分钱没拿，全是友情支持，你不感谢我，反而因为我第一次做这事，不熟悉嫌我干活慢了？” 朱浩说：“我不是这个意思。干活就得有个干活的样子，我知道没薛珊在你不会过来，既然薛珊在这，你是不是更应该好好表现下？” “什么叫干活就得有个干活的样子？”李号指了指地上零散的包裹：“难道这些不是我包的，是你包的？” “行行行，你包吧，是我多嘴。”见李号冥顽不灵，使劲抬杠，朱浩认怂了，不再和他继续纠缠下去：“我错了，我向你道歉。” 刚准备走，却被李号一把拉住了。 第一百二十八章 失望 朱浩顿时脸拉下来了，冷声问他：“你这是什么意思？” “我知道我在寝室里，跟你们沟通的少，你们拿我不当回事。”李号一下子把压抑在内心深处的情绪爆发出来：“很多事情我根本不想参加，可谁叫我们在一个寝室，是室友呢。” “我管不住你们，希望你们没事也别管我。” 年轻人情绪上来，根本无法控制。 李号态度的突然转变，朱浩始料未及。 朱浩说：“我们这不叫管你，大家在一个寝室，本来就是相互帮忙，大家共同生活。要是每个人都像你这样，回到寝室一句话不说，一句话不吭，那还叫什么集体，干脆全部隔离算了！” “集体？”李号冷笑：“上次我在晨跑，被对面寝室葛梁博欺负，你们人呢，没一个出面的。怎么沈震在寝室，跟葛梁博闹矛盾，你们一个个就比谁都着急？” 原来李号对上次的事情，始终耿耿于怀。 朱浩最烦别人说事情的时候，喜欢把陈年旧账翻出来。 深深吸了口气，朱浩告诫自己要淡定，不能因为李号影响了自己的情绪。 “晨跑的事情，不是我们不想帮你，你自己心里清楚，是谁先动的手，这事无论是我们私下解决，还是闹到司丽爱那里，你都不占便宜。” “再说，我们当时不是没有行动，付翔跟小八去拉开了你跟葛梁博，不然你们非打起来不可。” 事实如此，李号却不承认：“不肯帮我就算了，说那么多废话干嘛。” 这句话从李号嘴里说出来，朱浩听完彻底失望了。 强行弹开李号的手，朱浩说：“那行吧，既然你这样认为，我就没什么话好说。多谢你这次来帮我们发货。” 有气无力的回到自己的位置上，朱浩在等沈震把快递单送来。 薛珊已经把手里的快递单打包完毕，见付翔还剩一点，主动拿了一部分过去。 付翔趁机凑到朱浩身边，刚才他跟李号两人说话，付翔注意到他们似乎不是多么和睦。 “怎么了发哥，一脸不开心？” 朱浩席地而坐，脸上一点笑容没有：“还能怎么，被人气的呗。” 付翔凑得更近了，悄悄看了李号一眼，压低声音：“号子说什么了，闹得你生气？” 朱浩叹了口气：“没事，休息会吧，等小八过来还要忙呢。” …… 接到朱浩的电话后，沈震开始第二轮审单和打印。 这次订单数量比早上高出一倍，两次总和加起来，早已突破千件。 在出五号公寓的时候，恰巧碰上从图书馆回来的何汶金。 何汶金看到沈震，主动跟他打招呼，问道：“你这是去哪？” 沈震把袋子里的快递单展示给何汶金看：“今天网店有活动，准备去包货。” 厚厚一沓沉甸甸的快递单让何汶金震惊：“你这都是要发货的？！” “是啊，早上已经发了一批，这是中午到现在的，晚上估计更多。” 何汶金不由赞叹：“牛，太牛了！” 估计付翔他们四个包货压力不小，沈震向何汶金发出邀请：“怎么样，有没有兴趣跟我一起，帮我发发货？” “好呀！”何汶金立刻答应：“等我下，我把书送回寝室。”说完，就往寝室跑。 两分钟后，何汶金满脸笑意的出来了。 他单独跟其他班同学住在一个寝室，平时没有共同话题，已经够无聊了。对何汶金而言，有事情做是幸福的，要比没事情做让他更兴奋。 “走吧。”何汶金朝沈震说道。 他想看看沈震现在发展的怎样了。 沈震想起上次吃饭没叫上何汶金，下次聚餐，一定把他带着。 路上，何汶金问沈震：“沈震，你们网店开的那么好，上次电子商务协会培训去了没？” “啥？”沈震一愣，电子商务的群沈震已经屏蔽了，最近比较忙，他确实没时间看其他东西。 “估计你没去。”何汶金说：“有个叫郑钧荣的大二学长，我们专业的，是协会会长，他组织的活动，教开网店。” “讲的什么内容？” 沈震没把郑钧荣放在心上，倒是对他这次培训活动十分感兴趣。 何汶金回答：“讲的东西不多，大部分让我们自己完成，就是简单的注册，在宝淘网到处看看。” 说起购物，何汶金问道：“我准备在网上买个笔记本电脑，沈震你看看靠谱不？” “可以呀。”沈震点头说：“网上卖电脑的不少，价格也比实体店便宜。” “那到时候你帮我看看，我对这不太懂，你了解的多，不能买假咯。” “没问题。”想到郑钧荣那次极力来寝室里推销充值软件，沈震认为他开培训会的动机不纯，继续问何汶金：“培训会上还讲了什么？有没有关于开网店的事情？” “有啊！”何汶金把自己记得的都告诉沈震：“会长大致跟我们简单说了下怎么开网店的，还说有想要开网店的同学可以跟他联系，他会教授技巧。” “我就比较感兴趣，所以散会后特地问了会长。会长说实物网店不好做，让我先开个充值店铺，他那里有软件，可以便宜卖给我。” 果然，沈震猜中了。基本上所有的协会活动，都会带有一种利益目的。之前音乐协会是为了卖吉他，而电子商务协会，则是想以通过教人开网店为理由，变相出售充值软件。 沈震问何汶金：“那你有没有买？” “没有。”何汶金摇头：“我觉得不靠谱，网上的东西我不太了解，软件看不见摸不着，我这钱要是花出去了，都不知道花到哪里去了。” 没想到对充值软件，何汶金有自己的独特见解。 沈震笑呵呵地说：“那你还要开网店？” “要呀！”何汶金认真道：“本来我就是打算做实物，管它赚不赚钱，能先开起来再说。” 因为感兴趣，所以何汶金才要跟沈震，一起去他的仓库看看。 沈震此时有个很好的建议：“你要开网店，做实物可以。正好我这里有货源，你要不嫌弃，就用我的围巾。现在做正好，马上就要进入销售旺季。” 面对沈震的好意，何汶金没有立刻回答，他不是不愿意跟沈震合作，而是怕自己太笨，不想麻烦别人。 “我先去你的仓库看看。”何汶金说道。 第一百二十九章 张叔不高兴 沈震带着何汶金去了仓库，发现气氛有些不对。 朱浩跟李号两人，各在一边，低头摆弄手头的东西，互不说话，神情有些不悦。 付翔跟薛珊则在中间，把手里为数不多的快递包完。 沈震把手里的快递单全部给朱浩，让他教何汶金包货，然后找了个理由，喊付翔跟他一起出去。 一出门，沈震就问：“阿翔哥，朱春发跟李号怎么了？” 付翔轻轻哼了声：“闹矛盾了呗，没看出来？” 沈震奇怪了：“他俩能闹什么矛盾？” “你又不是不知道，李号本来不想帮忙的，要不是薛珊在这，他怕是问都不会问起这事。” 沈震点点头，这个他心里有数。 “朱春发忙完后，看到李号干活没正经样，就过去跟他小声嘀咕了句，估计说的不好听吧，李号很不乐意。” 原来如此，沈震立刻明白了。 “李号不愿意帮忙就不愿意吧，你们别说他，大家同在一个屋檐下，一旦产生矛盾，闹得不开心，日后抬头不见低头见，多尴尬。” 付翔明白这个道理：“我已经跟朱春发说了，让他不要太在意李号的事情，光靠我们几个，包货不成问题。” “嗯。这次辛苦你们。今天订单很多，能发多少发多少，发不完的明天再发，不用着急。”说话间，来了条短信，沈震看了下，刘一武在催他赶紧回去接客。 “棒子那边一个人忙不过来，我先回去。晚一些再过来，阿翔哥你多多注意点形势，别任由他们胡来。” “行，你去吧，”付翔很有把握：“朱春发跟李号有我看着，吵不起来。” 有付翔在，沈震的确很放心。 回去的路上，沈震接到了张叔打来的电话，让他有些惊讶，这个时间没有快递派送，不知张叔找他干嘛。 一接通，电话里张叔的声音有些闷闷不乐：“沈震，你是不是有跟其他快递合作？” 沈震才想起这几天太忙，没来得及跟张叔说，已经跟其他几家快递合作的事情。 这件事沈震不知道怎么跟张叔说起，毕竟一开始双方是单独合作，现在沈震多了几家快递公司，张叔这边派件倒无所谓，在收件方面，就没办法一家独大了。 不过事情摆在眼前，总得解决，张叔这时突然打电话过来，沈震老实回答：“是的，张叔。这事我还没想好怎么跟你说。” “还说什么呀，还说个屁呀！”听沈震承认了，张叔在电话里骂道：“好啊沈震，你走的一手好棋，先跟我谈合作，把生意做大了，就开始背信弃义！” 不知道张叔从哪得到的消息，居然会发这么大的火。 沈震赶紧解释：“张叔，你先别生气，电话里说不清楚，等晚上你过来，我们好好谈谈。” 承接了几家快递公司的业务，如何均衡各方面的利益，沈震很头疼。 如果有人来寄件，让他发什么快递，直接导致这个快递公司的收益。 所以，任何一方，都不愿意沈震忽视他们。 张叔怕的就是这个，担心沈震过河拆桥，翻脸不认人。 “行，晚上我来看看，你给我一个合理的解释和解决办法，不然沈震，我告诉你，我有办法跟你合作，就有办法把你整垮。” 张叔刚把话说完，就把电话挂了。 沈震没想到张叔对这件事的反应会那么强烈，他开始思考晚上张叔过来的时候，该怎么跟他说这件事。 到了傍晚，李号终于忍不住，要离开仓库。薛珊歉意的对付翔跟朱浩笑了笑。 对于李号，付翔不满意，但是薛珊，付翔由衷的感谢：“不用跟我们说抱歉，你来帮忙已经是对我们极大的帮助，号子估计是饿狠了，你陪他去吃饭吧。” 薛珊点点头，揽住生闷气的李号：“号子，走吧，今晚我请你吃饭。” 李号跟薛珊走后，朱浩大声说：“你看李号什么德性！” “行了发哥，没什么好说的。”付翔忙完手里的活，帮何汶金打包：“李号他想怎样就怎样，本来他就不属于我们团队，没必要跟他纠结这些事情。” 朱浩嗯了一声，稍微平息了下情绪，把今天包裹全部装进一个大编织袋里。货物很多，他一个人估计是搬不动。 “我来我来，”何汶金看到朱浩有些困难，赶忙上前帮忙。 两个人连抬带抱，缓缓走出仓库，把东西送到门口沈震脚下。 这些包裹全部按照沈震要求，发的是张叔的快递，仓库还有一些打包好的，是其他快递，没带下来。 沈震此时正与张叔交谈。 张叔本来非常不满，沈震一声不吭，先斩后奏，开始跟其他快递合作，有点辜负他的信任。 看到满满一袋要送到中转站的包裹，张叔愣了一下，问沈震：“你这些什么？平时能发这么多？” 张叔甚至觉得，沈震每天少给他包裹了，今天说了沈震一下，沈震才把所有要发的货都发他的快递。 人一旦缺少信任，就会处处怀疑。 “张叔你误会了，今天我们店铺有活动，所以包裹多。”沈震让朱浩跟何汶金把编织袋抬到张叔车上，直接放好，张叔整袋送到中转站就可以了。 张叔手里夹着烟，一口没吸，默默看着几个年轻人忙来忙去，半晌不说话。 东西放好以后，朱浩跟何汶金回到仓库。 等这两人走了，张叔开口说话了：“说说看，沈震，快递的事情你是怎么打算的？” 沈震走到张叔边上，神秘地说：“张叔，我要是能把全部快递都揽下来，这对你来说，是一件好事呀！” “哦？”张叔眼睛一抬，十分疑惑，不相信沈震的话：“你给他们跟我一样的承诺，收快递派快递，怎么对我而言，倒成了一件好事？” 张叔冷笑一声：“你不要看张叔我书读的少，就拿谎话来骗我。社会上的经验，我可比你丰富的多！” 沈震赔笑道：“哪敢骗张叔你呀！” “张叔，你好好想想，所有快递要是都在我手上，主动权是不是由我控制？” 张叔闭上眼睛点点头，没回答沈震的问题：“你继续说。” “既然主动权由我控制，要发什么快递，是不是由我决定？” “继续说。” “那不就得了，既然由我决定，我让有需要发快递的学生，全部发张叔的快递不就好了。” 听到这里，张叔突然睁开眼，皱着眉头说：“那不太好吧？” 沈震奇怪了：“有什么不好的？这样张叔不是就能赚到钱了嘛？” 张叔想得更周全：“钱是赚了不少，那你不至于全让他们发我的快递呀，其他几家负责这片区域的快递员我也认识，你要是把好事全部让我一个人独占，我见到他们不好解释呀。” 沈震发愁了：“那怎么办？” “能怎么办，学生要发什么快递，就发什么快递呗。没有要求的话，你给我多拉拉客，这样大家遵循自愿的原则，我就不怕他们其他快递员，问起收件的事了。” 张叔把这话说完，突然觉得有问题，瞪着眼睛看沈震：“不对，你小子把我绕进去了！” 第一百三十章 解释 沈震意图的确是把张叔绕进去，但是此刻他哪能承认：“张叔你说啥？我怎么把你绕进去了，这些话都是你自己说的！” “呸呸！”张叔拍着自己的脑袋说：“你小子太滑头，我早该想到的，一不小心，差点又中了你的计！” 沈震笑得无声：“那张叔你先别说话，听我给你分析分析。” 张叔嗯了一声，重新点燃一支烟。 沈震收敛了笑容，认真分析道：“首先，我跟张叔你合作快递，是不是效果不错。” 张叔点点头，在沈震不把话说清楚之前，他不打算张口。 “有个叫李强的快递员，张叔认识吧？”沈震拿李强举了个例子：“他是第一个来找我的人，一上来对我的态度就不好，扬言要跟咱们学校门口的书店合作，想要削弱我们的优势。” 张叔认识李强这个人，听沈震一说，不由在心里想：“李强这个狗蛋，平时看着挺老实的，没想到花花肠子不少。” 沈震注意到张叔神色变化，装作什么没看见，接着分析道：“要是让李强跟学校门口的书店合作，对我们而言，多了个竞争对手，吃力不讨好。所以，我就直接跟李强坦白，与其让他跟别人合作，倒不如把业务让给我。” 张叔忍不住问：“李强就愿意？他的条件是什么？” 张叔跟沈震合作，沈震跟李强合作，张叔跟李强却是竞争对手，他不相信李强会老老实实，就把业务交给沈震，两个人之间肯定存在着什么协定。 早就料到张叔会这么问，沈震准备好了说辞：“李强当然不愿意，不过我忽悠他，说我在学校很有势力，老师同学们都认识我。并透露他学校正在筹建一个快递点，以后这个快递点就由我负责，地理位置得天独厚，让他自己考虑，是跟书店合作，还是跟我合作。” 张叔一挑眉：“他就这样答应了？” “当然，条件是要好好谈的。”说到这里，沈震有些不好意思的笑了笑，不敢看张叔眼睛。 张叔立马发现问题：“你别笑，好好说，什么条件！” “那我把话说了，张叔别生气啊……我跟他说了，我跟张叔你合作的利益分配问题，就是派件五毛，收件另算。” 张叔一愣，本以为沈震会跟李强谈一个比自己要好的条件，没想到仅仅是告诉李强，自己怎么跟沈震合作的。 “没了？” “没了。” 张叔始终不敢相信，他紧紧盯着沈震，给他施加压力：“就这么简单？还有没有其他的？” “没有其他的了。”沈震毫不避讳张叔的目光，直直看过去：“李强说不要想从他那里占到便宜，给我的分配方式，非得跟你一样。” “李强这家伙……”张叔低声嘀咕道：“跟我比什么！” “所以，既然大家都一样，我肯定是向着张叔你这边的。” 张叔对李强比较了解，知道他表面性子冲，实际上没多少底气：“那其他几家快递呢？没那么好讲话吧？” “是，其他几家比较难讲话，有一家甚至到现在还没谈妥。不过其他几家难讲话归难讲话，我意思意思，每个月给他们固定票数，让他们尝点甜头，不要说闲话，主要大头还是跟张叔你合作，毕竟张叔当初帮我，我沈震啥都能忘，就是不会忘本。” 沈震的话让张叔听着很舒服，如果沈震不跟其他快递合作，其他快递凭借自身优势，未必比不上自己。 一个能掌控的对手，总比一匹脱了缰的野马要好对付。 把事情想通了，张叔气就消了半截：“你小子，好话倒是会说。” “我这全部是实话实说。张叔，合作那么久，你还不清楚我的为人嘛。” 见张叔态度好转，沈震放下心，暗想这件事应该可以解决了。 “我就暂且相信你，你有什么打算，我全看在眼里，别觉得你张叔年纪大了，就容易欺骗。等到月底，通过这个月的票数，就知道了。” 张叔说完，发动三轮车，驮着沈震满满一车的快递离去了。 沈震望着张叔离去的背影，自语道：“放心吧张叔，等蛋糕做大了，有的是油水。” 今天是周五，周末双休，不用上晚自习。 晚上汪逸年和宁兵兵，跟付翔朱浩两人换了换班，让他们休息休息。沈震自己累了一天，对刘一武打个招呼，在寝室里睡了会。 一觉睡到晚上九十点钟，沈震捂着头从床上坐起，迷迷糊糊下了床。 “小八，你要没睡好，继续睡会。这里有我顶着呢，不用担心。” 刘一武看沈震精神状态不佳，让他多多休息。 “棒子，你比我辛苦多了，从早上一直忙到晚上，等会我去网吧，你就下线吧。” 刘一武奇怪地问：“去网吧干嘛？咱们寝室不是有电脑嘛？” 沈震喝了杯水，把抽屉里的身份证带在身边：“寝室晚上不是要断电嘛，这次活动流量大，我不想错过任何一笔订单，所以干脆去网吧上个通宵，反正也很久没包过夜了。” 刘一武说：“那我陪你吧，不然你一个人多无聊。” “不用，你今天晚上好好休息，咱们目前人少，轮流值班就可以，不用所有人死守在电脑旁。今天晚上我值班，活动明天上午八点就结束了，到时候可以好好休息。” “那行吧。休息好才能工作的好。” 刘一武今天是真累了，从早上打字一直打到晚上，手都麻了。身体上劳累不说，重复回复买家问题多了，心里就厌烦了，他现在坐在电脑旁，工作状态就没之前好。 沈震把自己东西收拾了下，跟刘一武告别：“我先去仓库把小七跟兵兵叫回来，今天大家表现的非常不错。” 沈震走后，付翔在寝室里说：“咱们小八厉害呀，为了生意，居然想到去网吧包夜。” 朱浩说：“阿翔哥，你这不废话嘛。小八现在是我们的领头人，他肩上担子比我们重多了，我们要是不干，直接退出就可以。他要是不干，我们几个就跟着一起完蛋。” “放心吧发哥，小八不会轻易退出的，何况今天生意那么好。” “我就是那么一说，强调小八肩上担子重。”朱浩爬上床，躺下望着天花板。 “主要我们对这方面不懂，不然能给小八分担解忧。打包算什么，体力活，谁都能干，没点技术含量。” 付翔突然想起之前刘一武嚷嚷着要开网店：“对了，棒子之前不是有个店铺嘛？” 刘一武忙着回复顾客咨询：“我那个店目前还行，没怎么推广，不过每天有订单提交，不能跟小八这个大店相比。” 付翔脑海里突然闪过一个念头，当即做了个决定，兴奋地拍手：“那我们干脆每个人都开个网店算了，一起卖围巾。正所谓广泛撒网，重点捕捞，这样买家搜到我们产品的几率更大。” 一语惊醒梦中人，朱浩立刻同意道：“我看行。等明天活动结束，就让小八教教我们怎么上传商品。” 刘一武坐在下面，抖着腿骄傲的说：“上传商品这么简单的事情，何必劳烦小八，你们找我就可以。我给你们亲身示范，免费教学！” 在沈震的教导下，刘一武已经入门。 “呦，棒子，你有点能耐了是不？”朱浩从床上扔个糖给刘一武：“对了棒子，咱们今天总共卖了多少？” 第一百三十一章 结束 当清晨第一缕阳光，透过窗帘狭窄的间隙，照射在沈震脸上的时候，沈震揉了揉疲惫的眼睛，打了个长长的呵欠。 “终于，夜尽了。” 一晚上沈震没有合眼，现在躺在靠椅上，非常疲惫。 网店没有时间限制，一天二十四小时营业，平时太晚没什么，沈震就休息了，不过有活动的时候，他得加班加点。 “现在的辛苦是为了明天的舒服。” 沈震安慰自己：“等到店铺成长到一定程度，有能力就可以雇人来工作，不用那么辛苦。” 昨晚沈震两边的电脑全部在玩游戏，只有沈震一个，在键盘上不停地打字，旁边两个人时不时用奇怪的目光打量沈震电脑屏幕，好奇来网吧不打游戏是在做什么。 截止到上午七点，除去其他款式，仅仅活动报名款‘海天星辰’，销量就已经达到三千五百件，减掉沈震让宋琪玉刷出来的两百件，真实出售了三千三百件，每件按售价十九块九计算，一共销售额是六万五千多元。 这跟十万元订货金额相比，是非常了不起的一件事。 刘一武那边已经起床了，开始把账号登录，沈震在网吧关上电脑，跟网管结账下机。 临走的时候，发现网管正在玩快乐农场。 沈震就主动问网管：“这游戏好玩吗？” 网管是个年轻的小伙子，头发有点凌乱，看得出应该是沈震学校的在校学生，专门负责晚班兼职。 “休闲游戏，不是很好玩，主要是无聊没事干，所以玩玩游戏。” 网管笑了笑：“怎么，你也玩这个？” 沈震点头：“嗯，还可以，蛮上瘾的，不想在名次上让好友超过自己，所以跑来包包夜。” “对。”网管赞同道：“就是想把自己的名次，一直排在好友列表第一位，我在这做兼职，天天上晚班，没事深夜偷偷菜，好友里面的人，全部在我名次下面。” 沈震眼前一亮，问：“那你应该等级不低吧？” “没有，我这号刚刚申请的，才玩没两天。这游戏不知道谁设计的，突然就火起来了。” 沈震暗自一笑，王学林的社交网站开始有起色了。 他对网管说：“那你加我好友吧，多个人多个力量，没事可以一起偷偷菜。” 沈震把自己的ID报给网管，让他通过查找，来加自己为好友。 “我先回去了，晚一些上线通过你的好友邀请。” 沈震简单的跟网管说几句话，就离开了网吧。 回到寝室，沈震第一件事不是上床休息，而是打开打印机，把昨晚一夜的订单先给打印出来。等会他洗洗睡觉，付翔那边可以去仓库安排发货。 自从批量打印以后，快递单子就是一整联一整联，好几百张陆续打印出来，不像以前手写，撕成一张一张。 忙完这些事，沈震才到水房，洗漱完毕，简单交代刘一武等会活动结束需要注意的事项，才安心的躺在床上。 寝室八个人，四个去仓库包货，一个接待买家咨询，一个在玩快乐农场，李号来无影去无踪，虽然是白天，沈震在床上睡觉，没有人吵他。 梦里，沈震置身在二零一五，女装店晨哥已经离开，他一个人独挑大梁。 正在忙碌工作中，宋琪玉给他打了个电话，说她已经准备结婚，问沈震有没有时间，过去参加她的婚礼。 听到心爱的人即将嫁为人妇，沈震心如刀绞。 挂上宋琪玉的电话，沈震捂着脸，没有半点工作情绪，趴在桌子上想哭却哭不出。 不知睡到何时，沈震在床上翻了个身，缓缓睁开眼。 眼前，依旧是刷的白净的墙面，沈震感到头有些沉，不知道是做梦做的，还是梦里不好的事情困扰到他。 用手撑着身子，缓缓坐起，沈震发现刘一武跟王琨两人坐在桌前，专注的盯着电脑。 “幸好只是个梦。” 沈震松了口气，自己仍处于二零零八年，一切还来得及。 “棒子，几点了？”沈震问，喉咙有些发干。 刘一武正吸着一盒牛奶，歪过头看坐在床上的沈震：“已经是下午三点了，小八，你没事吧？” 沈震听的糊涂：“我怎么了？” “你不记得了？”刘一武想做梦的人，醒来大多不记得梦境：“那就好。” 刚刚做梦的场景，沈震的确是忘得差不多了，不过依稀记得，是非常难过的事情：“我到底怎么了？” “你没事好好睡觉，非要做什么梦啊！”王琨边偷菜边说：“你刚刚嘴里含糊不清念叨着什么，我跟棒子没听清，不过听起来好像在哭一样。” “哦，没事了。”沈震声音有些虚弱，从上铺跳下来，笑得发苦：“估计是饿得吧，棒子，牛奶还有没，给我一盒。” 刘一武弯腰掏出一盒牛奶递给沈震，沈震接过来，吸了两口：“活动做完啦。” “活动做完了。”刘一武也松了口气。 “今天的货还没打出来吧？”沈震让王琨先停下来，开始审单。 “阿翔哥他们还没包完呢，估计还剩一小部分。” 刘一武见沈震醒来后，就发消息问付翔，包货进展怎样了。 沈震不着急发货的问题，他脑子还停留在梦境当中，有点乱。 “今天薛珊没去吧？” “没去了。”刘一武头都不抬一下：“李号跟她说今天不忙，没让她去了。” 订单审核完毕，沈震点了打印键，打印机开始工作，一张张快递单等待自动打印。 沈震等单子全部打完，就可以送过去给付翔了。 “哦，对了。”刘一武想起来早上有个显示橙色名字的人找他：“今天八点钟活动结束以后，有个自称是小二的人，留言说来找掌柜的，让我给他转接。” “小二？”沈震一听就急了：“快找到这个人，点开给我看看。” 宝淘网小二，是对管理商家人员的一种亲切称呼。 淘宝网有成千上万的买家，有成千上万的卖家。卖家服务于买家，小二服务于卖家。 虽然说是服务，小二的权力不小，以后能成为大商家的店铺，几乎跟小二都有些关系。 如果说宝淘网是个市场，那么小二就是市场管理者，手握商家的生杀大权。 如果不跟小二搞好关系，后期的生意将会非常难做。 第一百三十二章 小二 刘一武当然不清楚小二有多大权力，当时沈震在睡觉，就没通知沈震，跟往常一样，对小二说掌柜的暂时不在，回来后留言。 “棒子，小二就相当于司丽爱，她来找你，你能怠慢嘛。”沈震跟刘一武说：“以后我要是有事不在，有宝淘网官方小二来找，你一定要第一时间通知我。” 没办法，在宝淘网混口饭吃，管理人员来了，总得热情相迎。 沈震把主账号登录，找到这个叫‘多隆’的店小二。 宝淘网有个习俗，就是来上班的员工，在公司里不直呼真名，每个人都有一个独一无二的花名。 好一些的花名，比如‘语嫣’‘段誉’‘逍遥子’，几乎被宝淘网几位开创者抢占，后面来的新人，花名各式各样，千奇百怪。 沈震通过指定查找，找到了上午联系他的小二。 幸好，多隆这个账号仍显示在线状态。 沈震回复过去：“你好，我是好围围巾店掌柜，请问有什么事么？” 等了一会，多隆那头回复了一段文字： “掌柜的你好，为提供更好的商品和服务，宝淘网特邀您参加下周一位于西子湖畔的卖家交流会，限定名额五百人，先到先得，报名请直接回复。” 沈震想都没想，果断报名。 西子湖畔就在钱塘府本地，来回很方便。 刘一武在一旁看的不理解：“卖家交流会，有什么用？” 沈震知道这种活动的意义：“会议不重要，重要的是参加会议的人。有宝淘网官方人员，也有其他商家，光是干我们围巾这行的，估计就不少，大家在一起相互了解，知己知彼放才能百战不殆。” “而且，宝淘网官方有许多数据，看以提供给我们，我们根据这些数据，对市场分析，研究行情非常有帮助。” 多隆说：“恭喜您报名成功，请于周一下午两点，前往西子湖畔西子饭店。活动本身无需任何费用，来往车费需自行承担，请遵时守纪，切勿迟到。” 沈震说：“没问题，到时候见。”说完，就把这个聊天框叉了。 刘一武瞪大了眼睛：“这就没了？” “不然你还想怎样，跟多隆谈恋爱啊？”沈震把快递单装好，带了点钱，等会路上给付翔他们带几瓶水过去。 “感觉你们谈话毫无感情呀。”刘一武揉着鼻子：“不是说要跟小二打好关系嘛？” “刚开始能有什么感情，这次去参加卖家交流会，就是为了增进感情。”沈震把寝室门打开，临走前丢下一句话：“就像你跟司丽爱对话的时候，不就这样，一个问一个答，你以为能像我们兄弟们这样，随便嘻嘻哈哈吹牛逼嘛。” 路上，阳光明媚，沈震的心情好了起来。 这次活动销量不错，加上其他款式，在一起一天做了有接近七万块钱销售额。 投入进去的十万元货物成本，一下子回来一大半。沈震第一想法就是加大投入，把挣到的钱接着放到生意上去。 资金链很重要，沈震不能因为有点小成绩，就得意忘形，花钱大手大脚。 凡事要一鼓作气，乘胜追击。 仓库内，付翔朱浩，宁兵兵汪逸年以及何汶金五个人，正在忙碌的包货中。沈震把饮料丢给他们，示意了下手里的快递：“兄弟们，活动已经结束，要发的货不多了啊，咱们再接再厉，争取到今天下午的订单，全部能够今天发完。” 朱浩看沈震又带来一沓快递单，倒吸一口气，忍不住说：“要不是跟小八做这个，估计我一辈子也摸不到这么多快递。” “那不一定吧。”付翔拧开雪碧，咕咚咕咚喝了几口，打了一个嗝：“万一你以后毕业，当快递员呢？” “包了那么多货，再让我看到快递，非得吐掉不可。”朱浩站起身，稍作休息。 付翔趁着休息的时间单独问沈震：“小八，这次活动发货量挺大，应该赚不少吧？” 沈震答道：“销售额接近七万，能盈利多少，等我回去好好计算下。” 付翔心里有自己的如意算盘：“卖了七万，起码有一两万的利润在里面吧。” 沈震把话敞明了，怕因为钱的问题造成误会：“阿翔哥放心，钱的问题我不会马虎。” “我不是这个意思。”付翔否认道：“昨天晚上你去网吧包夜，我跟朱浩商量过，准备各自开个网店。” “哦？”听到付翔的决定，沈震愣了一下，问：“怎么想起来要各自开网店，准备卖什么？” “当然是卖咱们的围巾了。”付翔抱着手里的包裹：“反正咱们天天没事，不能光靠你一个店铺，我们要是每个人各开一个，生意是不是好做些。” 沈震表示支持：“可以。大家一起做，才有积极性，你们既然已经决定，我会把我知道的东西都告诉你们，这样你们学好了，以后我就省事了。” 付翔说：“咱们依旧是在合作，不过是我们自己想多做些事情。” “我明白。” 沈震看向何汶金，对付翔说：“正好何汶金也准备开网店，到时候你们三个一起比比，看看谁更有本事。” 付翔挠了挠头，有些不好意思的说：“小八，做网店关键是要有自己的私人电脑。我们手里的钱都给你拿去进货了，暂时拿不出多余的钱来买电脑。” 原来付翔绕了一大圈弯子，是要说电脑的事。 “这事好解决。”沈震之前承诺过要给朱浩配置电脑，既然付翔现在是合作的一份子，沈震干脆一视同仁，给他们俩把电脑包下来。 “咱们这次活动不是挣到钱嘛，不过这钱得继续投入到店铺运作当中，我暂时拿不出来，不过你们有需要，我先给你们俩各配置一台电脑，这个电脑的钱算在我个人头上，等到年底结余，一起返还给你们。” “不用。”付翔知道沈震赚钱不容易，利润看似很多，实际上分下来就不剩多少：“你答应过朱春发，给他买就好，你给我买的，你记上账，到时候扣掉。” “得了，阿翔哥。这笔钱给你们买电脑，不还是为了咱们生意，干脆全部算公账，谁也别主动承担，到时候一起扣掉算了。” 付翔没意见：“行，我同意。朱春发肯定一样同意。” “那我晚上回去，就看看网上卖电脑的，给你们订两台，咱们拿到电脑，好好做生意，钱很快就能赚回来。” 沈震现在对赚钱很有信心，大钱他一下子拿不出，小钱慢慢赚，绝对能够积累起财富。 第一百三十三章 节目 周一上午，沈震接到何红梅通知，要求参加学习部部门会议。 沈震下了课，就跟朱浩一起赶紧过去。 这些天，沈震无论是班级还是学生会，要么请假，要么直接逃课，露面非常少。 见到何红梅，沈震不好意思的笑了笑，他这个学习部干事，当的太不负责任。 “听说你网店做的不错呀？”沈震在学习部的事情，作为部长的何红梅很清楚：“最近一直在请假，很忙吗？” 沈震抬起头，认真看着何红梅，回答道：“有点。” 何红梅生气地哼了一声：“所以学习部的事情，你不打算管咯？” “那倒不至于。”沈震赶忙说：“生是学习部的人，死是学习部的鬼魂。学习部有什么任务，我沈震肯定率先完成。” 沈震信誓旦旦的样子，让何红梅叹了口气。 “那怎么你天天晚上不跟小朱一起查晚自习了，小朱也是的，少了一个同伴，不主动告诉我，让我给她协调，反而独自一个人承担。” “我以为你每次都在，结果问了才知道，你已经有好几个星期没来上晚自习了！” 何红梅强调道：“不是没来查晚自习，而是没来上晚自习！” 沈震知道自己最近的表现，不尽如人意，免不了挨一阵数落。他站在原地没有解释什么，先让何红梅把气发完。 何红梅双手交叉，环抱于胸前：“你说说准备怎么办？” “以后轮到我值班，我绝对过来。不过平时晚自习，我可能跟辅导员请假，就不过来了。” “辅导员？司丽爱嘛？” “对，就是咱们国贸副院长。” 何红梅有点惊讶：“她同意你这么做？” “司老师从来没同意过我光顾着开网店，放弃学业，不来上课的事情。”沈震把话说得半遮半掩：“不过我平时有事，请的假她都能批准。” “得了吧。反正我管不到你，你想怎样就怎样吧。” 何红梅看人到齐了，就走到最前面，跟大家说：“大家最近工作很辛苦，马上大四就要毕业，之前跟大家说过，要准备一台送别晚会，每个部门要出节目，不知道咱们学习部，有什么能歌善舞的人才，主动报名啊？” 一番询问之下，沈震默不吭声坐在凳子上，其他人你望望我，我望望你，没有一个人回答。 何红梅似乎早就料到会有这样的结果，早有准备的拿出一沓A4纸张，上面印有文字。 “既然大家没有才艺表演，那咱们学习部，就一起演个舞台剧。” 把剧本发给在场所有人，沈震看到这个节目叫《离别的车站》，大致就是把大学生活四年做个概况，从开学到毕业，通过表演串起回忆。 “大家看下每个角色对应的台词，找到适合自己的角色，以后每天晚自习，过来排练。下周就是送大四晚会，时间急迫。希望大家都能认真对待。” 沈震走到何红梅身边，小声说道：“学姐，我看了下剧本，咱们学习部人员绰绰有余，就不用我做什么事了吧？” 何红梅才不答应：“谁说没你什么事？我看这个男一号，就你来演最好。” “为什么呀！”沈震可不想每天晚上花时间来排练这个节目：“咱们学习部帅哥那么多，偏偏挑我这样歪瓜裂枣的？” “你不是挺爱演的嘛？” 沈震知道何红梅说的是在网上上传视频的事情，他有何红梅扣扣好友，上传的视频反应很强烈，何红梅肯定注意到了。 沈震赶忙解释道：“那不一样。” “怎么不一样？”何红梅把剧本丢在桌上：“难道你想演女一号？” “我不是说想演谁。”何红梅是在绕着弯子让沈震参与节目，沈震当然不糊涂：“我录制视频的时候，没有观众，不紧张放得开。学姐你要让我在几千人的礼堂里，在舞台中央表演节目，还得记下这些台词，我根本不行。” 何红梅不答应：“你没尝试呢，怎么知道不行。” 沈震苦着脸：“学姐，我真演不了！” “那你总不能不参与吧？”何红梅换了个说法：“在学习部里，我放任你够多的了。这次表演节目，是整个学习部的事情，不能因为你个人说不参与就不参与。” 看沈震一脸的不愿，何红梅嘴角翘起：“不然，还有个办法。” “什么办法？” “你自己单独表演个节目，我不强制你，来不来排练随你，反正你拒绝参与节目，不就是不想来排练嘛，如果你有能力可以单独出个节目，那我就不管你。如果没有，那就服从组织上的安排。” 沈震为难了：“学姐，你想让我出什么节目啊？” “那我就不管了，你会什么表演什么，之前大合唱，你不是会耍双节棍嘛，你有本事，在舞台上表演双节棍也可以。或者唱歌，跳舞，说个相声，我不管你表演什么，要看你会什么。” 跳舞跟说相声，沈震是不行的。说起唱歌，沈震灵光一闪。 自己这段时间虽然忙，可是练习吉他的时间，仍然能够挤出来。沈震为了早日练好吉他，一天没歇着。现在他在寝室里弹吉他，王琨居然都不捂耳朵了。 试想一下，如果有能力，站在舞台上，弹着吉他，唱着歌，底下一堆欣赏你的观众，这个情景，不是很令人向往嘛。 可是，唱什么歌好呢？ 沈震开始在脑海里迅速寻找信息，首先，既然是弹吉他，自弹自唱，这首歌背景音乐不能太多太杂，不然会影响发挥。其次，送大四晚会，主要在于渲染一点离别之情，不能爱的死去活来那种，最好有点文青的感觉。 “怎么样，想好做什么了没有？” 何红梅见沈震犹豫不决，开始催促道：“马上我就要分配任务了，你要说没想好，就直接参与节目吧，剧本跟台词我都设计好了，你来演就可以了，多方便。” “不。”沈震突然想起一首非常适合的歌曲来，把手里的的剧本递还给何红梅：“你让我一个人单独表演节目，才肯放过我，那行，我就单独表演节目。” “哦？”一听沈震有主意了，何红梅有些好奇：“你准备什么节目？先说出来，我听听合不合适，不合适的话，你还得来演男一号。” 沈震胸有成竹地说：“我唱歌，而且自弹自唱。” 第一百三十四章 花木 “唱歌？”何红梅惊讶道：“唱歌倒是可以，那我就给你报个节目，个人独唱。” 沈震哈哈一笑：“学姐，你这样说让我压力很大。” “压力大的话，干脆来跑个龙套呗，男一号我让朱浩去演。” “你让朱浩去演男一号，我没有任何意见，龙套就算了吧，既然要表演个人独唱，我得回去好好练习，毕竟还要自弹自唱呢！” 何红梅对沈震的功底表示怀疑：“你真的可以？留给我们准备的时间不多了。” 沈震坚定的说：“放心，既然我说了这话，就一定能上得了台面。” “那好，剧本我收回，这几天的排练你也不用来了，好好准备你的个人独唱，我很期待。” 得到何红梅的同意后，沈震跟她告别，说下午得去学校外面，有事先走了。 朱浩看到沈震怎么走了，赶忙追上去问，沈震说：“我单独出个节目，不参加集体的表演了。” “我靠，你牛逼。”朱浩本来也不打算在这里排练，看沈震走，以为有戏，结果代价是自己单独出个节目，他当时就放弃了。 午饭沈震没顾得上吃，多隆通知的会议在下午两点，沈震想绝对不能迟到，早去一些可以跟小二们沟通沟通。 坐车到西子饭店的时候，是一点二十。 距离正式会议开始还有四十分钟，沈震来的是比较早的商家，一下车就看到饭店门口挂着横幅，写道：“宝淘网二零零八卖家交流会。” 在西子饭店四周转了一圈，这饭店档次不低，金碧辉煌，来来往往出入的轿车，基本属于中高档类型。 饭店门口，铺上红毯，有几个穿着一致的工作人员，正在弄签名版。 沈震走过去，朝他们打了个招呼：“你好，我是来参加卖家交流会的商家。” 有个戴眼镜的姑娘热情地招呼沈震：“请问你报名成功了嘛？” “有个叫多隆的小二，通知我的，我报名后，说我报名成功。” “原来是多隆啊。”戴眼镜的姑娘笑了笑：“你来的挺早，我叫花木。” 花木一边说，一边主动伸出右手。沈震愣了一下，有点受宠若惊的感觉，回过神赶紧握住了花木的手。 简单的会面之后，花木看其他工作人员在忙，干脆自己招呼起沈震：“我们签名版还没做好，你是自己先到处看看，还是我领你进会议厅。” 沈震想，自己在这里看他们工作人员干活，一个人不认识，挺尴尬的，干脆先到会议厅坐着吧。 “那麻烦你先带我去会议厅吧。” 花木点头同意，跟她身边小伙伴说了几句话，领着沈震进了西子饭店。 进了大门，只剩下花木跟沈震两人，沈震话多了些。 “花木，这次交流会来参加的人很多嘛？” 花木走在前头，推了下眼镜：“报名的人数挺多，我们定的场地是五百人，估计等交流会正式开始，来的人会更多。” 沈震心里有数，事关店铺生意，涉及到自身利益，能来的人肯定全部会来。 “卖家交流会，我们设定了十站，钱塘府仅仅是第一站。”花木介绍道：“毕竟钱塘府是目前宝淘网商家聚集最多的地方，也是我们宝淘网所在地区。” “不过还有大量优质商家在外地，我们需要跟他们多接触，才好方便我们工作。” 沈震想起一件坊间传闻，问花木：“想进你们公司上班，是不是得先学会倒立啊？” 花木浅浅一笑：“这个是我们的企业文化，进公司第一堂课，就是学倒立。” 沈震知道，所谓的倒立文化，用他们的解释是，换个角度看世界，换个角度解决问题。 “那你也会咯？”沈震看花木个头娇小，长相柔弱，但他知道，能进宝淘网上班的，绝对有一颗强大而自信的心。 “我一般一般啦。”花木嘻嘻笑道。 见花木人不错，挺热情的，沈震不知道以后会不会跟她还有联系。 沈震小心的问道：“花木，方便说下你是负责什么项目的小二嘛？” 沈震知道，宝淘网内部划分十分明细，有专门负责男装的小二，有专门负责女装的小二，有的是管淘金币活动的小二，有的是管理聚划算的小二，不同小二负责项目不同，大商家们跟对接的各个小二非常熟悉，有事情直接就找负责人，非常方便。而一般中小卖家，基本不知道负责自己店铺的小二是谁，等于是没找到组织，自己瞎摸索。 “我啊？”花木很喜欢笑：“我目前刚进公司，在做消费者这块的用户咨询。” 说直白点，就是宝淘网官方客服。 “那挺好的，服务于人民大众嘛。”沈震夸赞道。 “你们做商家的，好好服务于买家，我们这些官方客服，就会省点心。” 沈震点头道：“会的会的，毕竟市场优胜劣汰，会越来越规范。” “好了，我们到了。” 说话间，两个人已经走到会议厅大门。 花木对沈震说：“现在会议厅估计就几十个人，你先找个位置坐会休息，有什么事我们会派人来通知。” “位置随便坐是吧？” 沈震瞥了一眼会议厅，可以容纳五百人的场地，绝对够大，此时人不多，里面稀稀拉拉，就坐了几个人。 “嗯，随便坐。” 知道花木工作很忙，沈震找到地方了，就赶紧跟花木说：“那你去忙吧，我在这等着。” 花木离去后，沈震进入会议厅。 他第一次在这么大的会议厅里，以网店主的身份出席，心里有些激动。 这次来的目的不仅仅是听交流会，最主要的为了认识小二，最好能够结交几位，给他们留下好的印象，以后方便联系，所以沈震没有选择靠后的位置，而是越靠前越好。 沈震坐在第三排，中间靠近过道的位置，正好这里可以把整个会议厅前方的银幕尽收眼底，方便观察与听讲。 看了下四周到场的商家，来的基本都是西装革履，绝大部分是男性，三四十岁，像沈震这样的年轻人很少。 每个人一副企业家的行头，单独坐在与其他人保持很远距离的位置。 第一百三十五章 陆元方 接近一点四十的时候，会议厅已经坐满了人。 这群人都是已经成年的商人，不像沈震他们还是个学生，在开会的时候叽叽喳喳，吵个不停。 大多数人保持沉默，没事玩着手机，有的趁这个机会，多多了解身边的人是做什么的。 沈震旁边是一个胖乎乎的男人，从坐下开始就一直喘着粗气。沈震瞥了他一眼，见他满脸肥肉，估计是做食品生意的。 胖子额头满是汗，顾不得体面，用手去擦拭。 沈震见状，递给他一包纸巾，微微一笑。 胖子尴尬的笑了笑，说了声谢谢，接过沈震的纸巾。 一包纸用了大半，胖子长长吐出一口气：“哎呀喂，从外地赶到这，真是累死人了。” 沈震正好没事，就跟胖子聊起来：“外地？这次活动不是只限于钱塘府嘛？” 胖子肥嘟嘟的手把纸巾收好，看了沈震一眼：“活动地点在钱塘府，可没说不让其他地方的商家参加呀，会议开始前赶过来就可以了。” “那你是挺辛苦的。” 沈震想到，来参加这个交流会的，一般都是老板级别的，自家有个成千上万的财产。沈震没有车，去哪儿都不容易，老板们自驾过来就好。 所以这次西子饭店的卖家交流会，在钱塘府附近的周边城市商家，能赶过来的基本全部过来了。 这时，五百多个座子已经全部坐满，来晚的人，甚至坐在地上，走廊过道，只要是能挤在会议厅里的，全部站满了人。 “哇，这么多人啊。”胖子惊讶道：“幸好我来的稍微早些，不然就没座位了。” 他挪了挪屁股，像他这种身材的，要是让他站上几个小时，估计会没命的。 “小伙子，看你年纪不大啊，做什么生意的？” 胖子休息好，就问起沈震来。他虽然身材很胖，眼睛却很机敏，瞄了一圈人，没有比沈震更年轻的了。 胖子自己做了个网店，生意还不错，不过因为年纪长了些，很多东西不清楚，所以这次专门开车从其他城市赶过来，学习学习宝淘网的知识。 “围巾。”沈震一笑带过：“小本生意。” “哎，小本生意才赚钱嘛。”胖子递了个名片给沈震，指着上面的名字说：“我姓陆。你贵姓啊？” 沈震被胖子这种问法问的一愣，老半天才想起怎么回答：“免贵姓沈。” 看了下胖子的名片，这家伙姓陆，名叫元方。是个做健身器材生意的，职位不低，区域总经理。 看到健身器材四个字，沈震不得不又一次打量起胖子。 当一个胖子跟你说是卖健身器材的，好比一个满脸麻子的人卖护肤产品，沈震一方面觉得非常有意思，一方面不免有些错愕。 陆元方似乎对这种怀疑的目光习以为常，扇着小纸扇说：“不要看我胖，我真是做健身器材的。” 意识到自己的唐突，沈震连忙道歉“不好意思，我不是有意的。” “没事。”陆元方显得很不在意，把纸扇一折，客气道：“兄弟就在钱塘府本地做生意吗？” 沈震老实说起自己的身份：“我还在上学，在学校里读书呢。” “哦。”陆元方微微惊讶：“大学生咯。” “嗯，对，今年九月份刚入学。” “那很厉害呀。”陆元方赞赏道：“现在学生厉害呀，读书的时候就知道赚钱了。不像我那时候，念大学光想着泡妞。不过运气好，大学四年倒是换了好几拨女朋友。” 沈震额头冒汗，这胖子，是来炫耀他有这样的身材，还能交到女朋友的事么？ 陆元方说：“你在学校做网店做的不错咯。” 沈震谦虚道：“一般一般，才刚做。” “肯定很不错啦。”陆元方笑起来，整个脸上的肉直抖：“不然宝淘网小二怎么会叫你来参加卖家交流会呢？” “那陆哥生意肯定更好。”沈震顺着陆元方的话，把话题转移到他的生意上去。 无论做什么生意，都有它的经营之道，网上是一回事儿，线下是一回事儿。比起开网店，沈震对线下的生意市场，十分感兴趣。 陆元方想了下：“我们也是今年才开始做网上的，以前全部靠经销商代理，店铺刚起步，生意不大好，每天在为这个事发愁。” 对于传统企业，转型做电商，是有点困难。尤其是大物件的商品，运输不方便，消费者更喜欢在周边市场购买，售后维修起来省时放心。 陆元方说：“我这个健身器材，是国际品牌，质量上绝对过硬。就是商品价格高，在网上卖要相对便宜些，价格上有优势，各地经营商就不愿意了。” 沈震点点头：“这的确是个问题。” 既要保护线下代理商的利益，又要考虑在线上扩展市场，两方面存在一些矛盾，并不容易解决。 沈震好奇地问道：“那你们是怎么解决的？” “解决？”陆元方哼了一声：“没解决呢，现在网上生意刚起步，销量不好，没人重视，有供应商不满意来找事，我几句话打他打发了。” 陆元方得意的神情让沈震哈哈一笑：“陆哥怎么打发的？” “我就跟他们说，网上店铺就是个空架子，目的是为了宣传品牌效应，这么做主要还是为了经销商好，给你们打广告。要是你们真有人听到附近消费者反映网上价格比你们代理价格低，那可以随时来找我，差价有我自己补上。” “要是没有，你们仅仅是空穴来风，瞎闹起哄，那我们干脆终止合作。”陆元方说：“我们品牌线下卖得很好，加盟的经营商百分之九十五能赚到钱，所以很有底气。一听终止合作，几乎没人再说网上的事情了。” 沈震觉得有些道理，尤其是如果消费者在网上买的便宜，陆元方主动去承担代理商的损失，光这一点就很有魄力。 “哈哈，今天没白来，跟陆哥学了一招。” 陆元方说话快了，忍不住喘着粗气：“不过，我们集团是希望能好好走上网络这条路，毕竟以后是互联网时代，能够追赶上时代步伐，顺势而行，才是企业生存的根本。” 说到这里，陆元方看了沈震一眼：“像你们现在的年轻人，思想解放太快，我们就比你们大几岁，已经赶不上你们的境界，快要被时代淘汰咯。” 跟陆元方沟通很愉快，沈震拍了拍座椅，说：“起码现在，我们正坐在一起。” “哈哈，是的。我就喜欢跟你们年轻人聊天，你们年轻人有时代的特点，想要仅仅抓住时代的脉搏，就得不断的跟你们年轻人相处。” 陆元方嘻嘻哈哈的说到这句话，沈震突然觉得，这个人能做到区域总经理，绝对是因为有真本事。 第一百三十六章 会议 “各位商家朋友们，大家好。感谢大家在百忙之中，抽空来参与我们的卖家交流会。我在这里，向大家表示感谢！” 时间终于到了两点，卖家交流会正式开始。 沈震发现整个会议厅无论是坐着还是站着，黑压压的挤满了人。而在门外，似乎还有人正匆忙赶来。 此时站在舞台中央的，是个表现干练，面对接近上千名观众，谈笑风生的女人。 她背后的银幕显示出她的花名：叶韵。 叶韵先是说了几句客套话，然后很快进入正题。 沈震看到周边的人们，纷纷拿出准备好的随身笔记本，一边认真听叶韵讲，一边认真的做笔记。 叶韵分析了目前宝淘网的用户数量，卖家数量，每日全网订单笔数，宝支付交易金额以及活跃买家数。 整个会议厅鸦雀无声，所有人全神贯注的听叶韵讲解。 “在买家数量不断增长的情况下，卖家数量也在不断增长，每天有成千上万的新卖家涌入我们的网站，开始自己的创业之旅。对此，我们非常欢迎。” “但是，市场一旦扩大，就会出现鱼龙混杂的局面，我们渴望变得强大，却不想因为过分强大，而导致衰弱。所以，如何提高我们商家自身的产品质量和服务水平，将会成为我们小二工作的重中之重。” “下半年，店铺整体运营，将会提升一个新的高度，成为我们考量一个网店的重要依据。深受买家朋友们喜爱的店铺，我们会大力扶持，而服务跟商品质量跟不上的店铺，将会被淘汰。” “这是个快速消费的时代，消费者需要的是省心和放心。我希望咱们在座的各位商家朋友，能够从自身出发，服务好每一位买家。” “未来电商市场的消费前景是广阔的，我们的业绩每一天都在提高，这要归功于每一位用心经营的卖家朋友，是你们的付出，让我们得到充分的成长；是你们的付出，为我们的生活得到快捷和方便；是你们的付出，带来了消费方式的改变。在此，我向全体小二向你们表示感谢！” 三个排比句说完，叶韵深深地鞠了一躬。台下听众顿时爆发一片掌声。 “洗脑功课做得不错。”陆元方一边拍巴掌，一边小声对沈震说。 沈震无声地笑了起来。 接下来，是几个主要类目的负责小二，上台与卖家们分享本行业的市场行情，告诉商家们一些时间节点，需要做什么事情，如何准备。 比如网上季节性消费产品，购买时间要远远提前于线下实体。 拿服装来说，一般三四月份就开始上新夏季产品，五月左右爆发，六月份基本进入淡季。而真正的夏季，六月份才刚刚开始。 等到七八月份，盛夏未消的时候，网上已经开始出售秋季的衣服了。 各位小二们，说了一些技术性方面的东西，比如如何上新，如何做宝贝详情页，如何打造爆款，如何报名活动等等。 一下子就讲了两个多小时。 沈震把自己所属类目的小二花名，记在脑海里。 虽然现在多隆不认识沈震，沈震却一定要认识多隆。 最后，是几位大卖家的经验分享。 同行们的分享，不会把自己如何做起来的真正秘密告诉其他人，所谓的干货，永远存在他们心中，不然把诀窍全部传授给你了，那他自己不是要饿死了？ 当然，听一听成功人士的经验之谈，有些话虽然他说起来无意，正在摸索道路上的人听到，可能会有意想不到的收获。 这时，多隆上台了，对所有人说：“感谢前面各位卖家们的分享，让我们有请出最后一位皇冠卖家，围巾网店店主，丘国梁先生的分享！” 听到丘国梁三个字，沈震差点惊掉下巴。 “皇冠卖家？”沈震想起来那天在工厂看到丘国梁之后，就回去在网上重新查找了以前公司的网店，但是根本没有这个店铺。 这才多久时间，就做到皇冠卖家？ 沈震根本不敢相信。 “难道网店名字改了？” 沈震能想到的唯一可能，就是丘国梁换了网店名称，没有用重生前的名字，所以沈震无论怎么搜索，始终搜找不到他的网店。 丘国梁拿起话筒上了台，开始介绍起自己。 “我们店铺在昨天刚刚达到一颗皇冠，距离店铺正式营业，不到两周。” 此话一出，在场所有人都是一惊。 两周，一颗皇冠，大于一万点有效评分！ 如果去丘国梁网店购物的每位买家，全部算一分，平均每天也需要七百多订单。 这对于大卖家来说，可能不是很难，但是对于一个刚起步不到两周的店铺来说，简直是神速。 陆元方早就在心里计算好了，反应过来忍不住惊叹道：“卧槽，这谁呀，这么牛？” 沈震冷着声音说：“一个卖围巾的。” “哦，你对手。”陆元方低声咕哝了句：“没事，你是年轻人，他是老家伙，长江后浪推前浪，你迟早把他拍在沙滩上。” 一看到丘国梁，沈震整个人立马就不好了。没工夫跟陆元方开玩笑，认真听丘国梁继续说事情。 “我自己开了家围巾工厂，之前主要一直对外出口，今年生意不好，处于亏损状态，每天为销售发愁。幸好，我在网上发现了商机，开始专心做网店。没想到天无绝人之路，生意慢慢火了起来，不用再担心工厂亏损。为此，我非常感谢宝淘网，他们给我带来了生意上跟生活上的巨大改变。” 说到这里，丘国梁朝叶韵跟多隆等人，表示敬意。 沈震听了却觉得非常讽刺，围巾工厂分明不是丘国梁的，他竟然厚颜无耻的说，自己有家工厂，这样他就在无形之中，把自己的资金和货源，宣传出去。用来作为一种跟小二合作的资本，非常有利。 陆元方看的更仔细，皱着眉头说：“这人跟小二关系不简单，刚刚我看到多隆眼神似乎都不一样了。” “那倒不至于吧，当着这么多人的面，有什么私交肯定单独才会表现出来。”沈震认为陆元方想多了：“陆哥，咱们没事不能猜疑。” “我的目标，就是做互联网围巾第一品牌，在网商的国度里，拼出一片属于自己的天地。” 分享最后，丘国梁立下豪言壮志，缓步走下舞台。 叶韵再次上场：“感谢大家，感谢大家，感谢大家对我们的支持，感谢这几位掌柜们的分享，感谢每一个为了明天拼搏的你们！” “今天的卖家交流会就要结束了，感谢各位的参与。” 散场的时候，陆元方让沈震留个联系方式给他，又问沈震：“你的店铺现在什么等级？” 沈震存下陆元方写在名片上的电话：“五钻，这个月就会成为冠级卖家。” 第一百三十七章 威胁 散场之后，沈震没有立刻走，而是坐在原地，等其他人先行离去。 陆元方不知怎的，跟沈震一样坐在原地，用手机看了几个笑话，一会儿笑一下，一会儿笑一下。 “陆哥不走吗？” 陆元方放下手机，脸上笑容未散：“不急，反正我在外地，早走一会晚走一会，都一个样……你咋不走？” 沈震扫了眼出口处的人流：“我不太喜欢拥挤的地方，现在走一堆人挤在一起。” “你是想等人走得差不多了，去找小二聊聊天吧。”陆元方何等聪明，一语道破：“没用的，人家小二看的是成绩和资本。你这样的，不是陆哥打击你，得好好努力才行。” “路漫漫其修远兮。”沈震伸了个懒腰，会议厅的灯光很快暗了下来，出口处已经没什么人了，他站起来招呼陆元方：“走吧，陆哥。” 陆元方用力按在扶手上，用来支撑起身体，沈震看到他站起来的时候，身上整个肉都在晃。 “陆哥，你真该减肥了。” “我知道我要减肥了，你以为我想当个胖子呀。”陆元方累哼哼的说：“可是减不下来呀。能让自己瘦下来的人，简直不是人。” 沈震走在过道一侧，一边走一边注意陆元方的情况，生怕他一个没站稳，直接滚下去了。 陆元方注意到这点，摆摆手把目光朝向别处：“你放心走你的，陆哥只是胖，慢慢走就好。” 两个人最后离开会议厅。 出了门，沈震轻松不少，会议厅里毕竟是个封闭的空间，让人有些压抑。 陆元方去地下室取车，临走时问沈震：“你住哪，要不要陆哥送你一程？” 沈震谢过陆元方好意：“不用了陆哥，你家离得远，先回去吧，开车注意点，有机会见。” 陆元方走后，沈震缓步离开酒店。 “从刚刚的表现来看，丘国梁跟小二多隆，似乎早就认识，而且两人交情不浅。” 这点，让沈震感到压力非常大。 不怕对手有多狠，就怕对手有外挂。 多隆主要负责围巾所有商家店铺管理，丘国梁的网店两周能上冠，肯定跟多隆的关系密不可分。 说不定，就是多隆给他流量倾斜，才会有这么好的成绩出现。 一个成功的企业，除了他自身因素以外，外界的帮助绝对影响很大。 沈震叹了口气，越想越觉得事情难办。 “不过，我自己的网店现在发展势头不容小觑，丘国梁你就算有小二帮忙，我自己凭靠努力，不相信比不过你。” 因为之前的老板跟员工的关系，沈震从心里对丘国梁有抵触和敌意。 “先回去，给朱浩跟付翔两人，配台电脑再说。” 沈震走下酒店门口台阶，准备坐车回校。鬼使神差的朝酒店角落扫了一眼，忽然看到两个熟悉的身影。 多隆跟丘国梁！ 两人此刻正在低声交谈，相言甚欢。沈震装作若无其事的朝他们靠近。 丘国梁满脸堆笑：“多隆，这次多谢给我机会，让我在这么多卖家面前，分享自己店铺经验。” 多隆留了一撇小胡子，笑起来胡子上翘，让人印象深刻。 “丘老板客气，主要是你自己店铺做的好，两个星期不到上冠，让人惊讶。” 说到店铺事宜，丘国梁饶有深意的望了多隆一眼：“多谢勇哥栽培。”他把嘴巴凑到多隆耳边，小声说：“钱已经转到账上了。” “老同学，你客气了。”多隆眼睛亮了起来，大笑道：“你有资金跟货源，能把网店做起来是迟早的事情，我不过是为了公司，提早挖掘一个大商家而已。” “好了，勇哥，这里说话毕竟不方便，有时间到我家里吃个饭。我们老同学好久没有聚一聚，坐下来慢慢聊了。” “那行。”多隆事情比较多，他还得回去向公司做这次交流会的总结：“你等我电话。” “好嘞。我回去边做网店边等你。” 丘国梁转身去了地下停车场，多隆机警的朝四周看了一眼，然后回到西子饭店。 沈震从门柱旁走出来，刚刚丘国梁跟多隆的对话他听不见，不过可以证实，两个人交情不浅。 “你不是那天在工厂的人嘛？” 突然，沈震背后有人说话了。沈震心里一惊，回头看去，果然是丘国梁。 这家伙不是去地下停车场了么，怎么一下子跑到自己身后了。 看丘国梁此时手上多了个皮包，沈震猜测估计他包忘了拿，刚刚取包去了。 “你好，我叫沈震。”被丘国梁发现了，沈震面不改色跟他打招呼：“刚刚听了你的分享，很不错。” 丘国梁闻言脸色有些阴沉，他在卖家交流会上，说自己有工厂，沈震既然出现在工厂过，就应该知道这工厂并不是自己的。 丘国梁立刻明白过来，没有猜测，而是肯定的说：“你不是工厂里的人。” 躲是躲不过了，沈震揭了老底，坦言道：“我不是工厂里的人，和你一样，我是个网店卖家。” “原来如此。”丘国梁看沈震的眼神有点犀利，带点看不起的成分：“跟我一样卖围巾的？” “是的。” “你店铺做得怎样了？” “刚起步，没什么信誉。” 听到这里，丘国梁微微放松警惕，脸上得意之色更浓：“没事，你们年轻人机会多，有冲劲，好好做早晚有一天能赶上我们。” 沈震没有告诉丘国梁，自己店铺马上就要上冠，叫什么名字。因为丘国梁现在是他的对手，作为以前公司里的员工，他明白丘国梁是个什么样的人，一旦把自己的网店暴露，丘国梁绝对会趁机扼杀。 商场如战场！ 从丘国梁跟工厂胡耀阳的关系，再到跟小二多隆的关系，沈震重新审视了丘国梁的人脉资源，以前他作为员工，了解的实在太少了。 丘国梁绝对是个很有头脑，深谋远虑的商人。 对面这样一个老狐狸，沈震不能害怕，兵来将挡水来土掩，在丘国梁的询问之下，他绝对不能从气势上认怂。 “我的店铺也是刚做，表面上看效果还可以。”丘国梁长辈般告诫沈震：“网店挺累人的，没有实力，不建议你这样的年轻人做。” 他丢下一句话，往相反的方向走了两步，突然又回过头对沈震说：“尤其是，店铺的中差评，很容易就可以毁掉一个新生的网店。所以，年轻人我劝你一句，凡事低调而行，小心为妙。” 第一百三十八章 三件事 最后一句话，沈震听得清楚，丘国梁明显话里有话，说什么让自己小心中差评。 “多谢前辈提醒。” 沈震装作没听懂，脸上带笑，一副尊敬的神情目送丘国梁离开。 在丘国梁身影消失的一瞬间，沈震脸上的笑立马凝固了。 他直起腰板，目光如炬望向远方：“****的，敢恐吓我。” 沈震心有余悸，幸好刚刚没告诉丘国梁自己店铺的名称，不然很可能，丘国梁会用一些不正当的手段，来整垮自己的店铺。 跟丘国梁的交锋中，沈震一直表现的很谦卑，不让他看到眼里的欲望，让丘国梁以为自己仅仅是个不成气候的毛头小子。 回到学校以后，沈震做了三件事情。 第一件事情，在网上给付翔他们以及何汶金定了三台笔记本电脑。 第二件事情，由于丘国梁没有在分享会上，透露自己店铺名称，沈震通过各种条件筛选，终于找到了三家比较符合丘国梁所述的网店。添加到网页收藏夹里，细细研究。 通过利用小号，去这三家咨询问题，问他们的发货地址在哪，问他们的仓库在哪，看他们宝贝图片跟工厂的一样，沈震判断出了丘国梁的网店。 “居然不叫微澜，改名风微澜了。” 这点，是沈震没有想到的。 找到了丘国梁的网店，沈震研究了下近期交易构成，可以很好的分析出丘国梁的店铺是怎么在短短两周，做到一个皇冠的。 通过交易记录，沈震发现有几乎一大半的人，购买件数在五件以上，而且交易时间相差不久，十分密集。 再看整个店铺的评价，评语几乎是一个模子刻出来的，同一个用户，几乎有七八条相同的评语。 其中有一个，买家明明买的是紫色的，却在评语里写红色的很好看，红红火火。 而今天，风微澜正在参与一次官方活动，销量居然已经上了五千件！ “原来如此。” 沈震可以总结出来：“两周上冠，神话是刷出来的。” 就是不知道丘国梁是用什么方法进行刷单，大量的密集刷单竟然没有被系统检测到，能够平安无事的存活下来，技术是一个因素，还有个因素就是多隆。 机器是由人控制的，多隆作为管理者，睁一只眼闭一只眼，放任丘国梁的网店不管，以他的职位和能力，简直轻而易举。 沈震不得不开始想点办法，如何遏制住丘国梁疯狂的扩张。 第三件事情，打电话给淘好货招商部童波，用刘一武的店铺上一次活动。 童波一听是沈震的声音，很高兴，表示热烈欢迎沈震继续在他们网站做活动。 不过等沈震一说是用其他网店以后，童波有些迟疑：“这样不太好吧？你自己店铺可以拿来做活动呀。我看你等级不低了，效果应该会很好。” 沈震就解释道：“好围店铺前几天上了宝淘网的活动，时间间隔太短，我怕消费者疲软。正好我手里还有其他店铺，信用也不低了，钻级卖家，应该符合你们的招商要求。” “那好吧。”鉴于上次活动，沈震做的不错，童波放宽了一些条件：“那你跟上次一样吧，有什么要求就不用我叙述了。” “这个我知道，主要是……我还需要交纳两万元作为保证金嘛？” 上淘好货活动，有个基本的条件，就是需要交纳保证金！ 而现在沈震手里随时可用金额不多，要是又压两万元在淘好货上，估计十分困难。 童波一听就明白了沈震话里的意思，不过出于职业习惯，他还是说道：“按照流程制度，不同的网店，需要交纳不同的保证金，方便我们管理和维护。之前你两万元是给好围店铺的，现在用另一个网店，则需要重新交纳。” 沈震摇头，把自己的情况跟童波说了下，问能不能网开一面，公用之前交纳的两万元。 童波有些犯难：“这个是公司制度，我不过是职员，估计不好处理。这样吧，我先给你问问，晚一些给你回电话。” “那多谢你了。”沈震感谢的说道。 过了大概四五十分钟，童波那边回了信息，说可以不再交纳两万元，给沈震上这次活动，不过需要单独签订一份合同，表明这个网店是沈震的，如果活动过程或者结束后，出现任何问题，由沈震全权承担。 沈震当即表示没有问题，让童波把合同邮寄过来。 这样，刘一武的网店，将会在三天后，安排活动上线。 这次卖家交流会，沈震感受到了来自丘国梁方面的压力，对他的计划造成了不小的紧张感。 …… 距离宣告第一批视频结束，已经过了一段时间。 沈震开始准备第二批视频。 这次，不会像之前那样，做模仿秀，而是换了一种形式。 之前，沈震是通过声音模仿画面。现在，则刚好相反，通过画面，去做配音。 配音就需要台词，沈震写了个剧本，把经典电视剧，如《还珠格格》《新白娘子传奇》等，这些人们早已烂熟于心的桥段，通过配音技术，重新改编。 配音就需要配音设备，沈震听说学校有个专门的录音棚，归学院文艺部管。 所以他直接找到了学姐张敏。 张敏作为学校其中一个院系的文艺部长，自然有权利能够动用录音棚设施。 “你准备利用配音制作视频？” 张敏依旧是清丽的模样，说话轻声细语。 沈震把自己想要做的事情大致跟张敏说了下：“嗯，是的。不知道学姐能不能帮我申请，借学校录音棚用一用？” 张敏说道：“借机房不难，我可以找老师要钥匙。不过你想做配音视频，有专业的配音员嘛？” “没有。”沈震认为这些虽然很讲究，但是现在没办法办到：“人我们有的是，专业的没有，我自己有把握，台词也写好了，直接找几个声音有特点的来配就好了。毕竟是业余的，传到网上，能让网民们开心一笑就好。” 张敏低低嗯了一声，同意道：“那我先去找老师申请录音棚，给你们试试。” “那就谢谢学姐了。”沈震把买来的牛奶递给张敏：“麻烦学姐，一点心意收下吧。” “不用，举手之劳而已。”张敏没有收，转身向教务处走去：“台词回头给我看看，如果需要女性角色配音，可以找我试试。” 第一百三十九章 配音 录音棚的使用，毫无意外的被张敏申请下来。 沈震这边按照台词，做好了视频剪辑工作。 做网络配音就和讲段子一样，画面要跳，文字要简洁，笑点密集。 这次沈震让刘一武参加配音工作，因为不用露脸，刘一武很干脆的就同意了。 “我就喜欢不要脸的工作，明明可以靠实力吃饭，干嘛非得靠脸。” 到了录音棚，面对各种设施，沈震跟刘一武彻底懵了。 幸好，张敏对这些设备很熟悉，一点一点告诉沈震，每件器材是如何使用的。 沈震把电脑里的视频打开，通过消音，先给两人播放了一段。 第一个视频，沈震决定就用《还珠格格》里的经典桥段。 在网络时代，《还珠格格》有了新的演绎。里面本来坏事做尽的容嬷嬷，成了争相模仿的对象。而尔康，更是被做成了表情包。 沈震记得以前看过一幅图片，用字幕代替语言，容嬷嬷斜着眼睛问皇上：“您还记得当年大明湖畔的夏雨荷么？” 皇上一脸惊讶的问：“难道你？” 容嬷嬷睁大了眼睛说：“皇上，奴婢就是夏雨荷呀！” 这样无厘头的段子，让人看到忍俊不禁，流传很广。 图片容易做，视频就需要有很强的技术功底。 配音不仅要跟画面里演员的口型对上，声音还得要像，不然网友们看到画面，听到的却是另一种声音，就会不知所谓，兴致全无。 沈震视频主要配音角色就是容嬷嬷，他跟刘一武两个男生，无论怎么模仿语气，都达不到那种尖酸刻薄的声音。 好在，张敏本身是学艺术的，配音方面也有些基础。 听到沈震需要帮忙，张敏主动挑起了大梁。 “您还记得当年大明湖畔的夏雨荷么？ “皇上，奴婢就是夏雨荷啊！” 听到张敏的试音，沈震感到非常惊奇，她原先清丽文静的嗓音在此刻，全部被遮盖住。 取而代之的，是一种稍显尖锐，并且饱经风霜的声音。 配音不是光站在那里，用声音就可以表达出情感，往往需要配音演员肢体上的同步表演，来体会当时剧中人物的意境，用最吻合的声音来贴近剧里人物的情感。 所以，张敏在给容嬷嬷配音的时候，整个人好像容嬷嬷附身，表情夸张，五官扭曲。与以往安静温柔的形象，大不一样。 “学姐，你太厉害了！” 听完张敏的两段配音，沈震跟刘一武纷纷鼓掌。 这次的视频，主要是说五阿哥跟尔康两人，不好好上学，成绩非常差。容嬷嬷作为长辈，批评两人不学无术的事情。 沈震用词犀利，两方各执一词，争论起来，闹了不少笑话。 跟之前的模仿一样，三个人在录音棚里，一呆就是一天，全部专心致志的，一遍又一遍改善自己的声音语气以及情绪。 到最后，沈震的嗓子因为重复太多，有些沙哑。 晚上离开录音棚，沈震去超市给张敏买了点蜂蜜以及一些对嗓子有好处的水果。 把张敏送到楼下，沈震感激地说：“真的太感谢学姐了。” “不用客气。”张敏淡淡一笑，除了配音的时候疯一下，其他时间她总是那么文静清丽，好像一朵午夜盛开的百合。 同时，张敏的文静并非属于那种孤傲，给人一种冷若冰霜的感觉。跟她相处过的人，都知道张敏的性格，非常友善。 这次没有拒绝沈震递过来的东西，张敏小声问：“我听红梅说，你在送大四晚会上，有单独的节目表演？” 张敏今天用了一天嗓子，说不累是不可能的，因此这时候讲话，有些有气无力。 “啊？”沈震挠挠了头：“你说那个呀。” 张敏担心道：“怎么，看你的样子，还没准备好吗？如果实在没有好点子，我可以让红梅不要把你的节目报上去。” “不，准备是准备好了。”沈震嘿嘿一笑：“就是没独自在舞台表演过，觉得挺不好意思的。” 张敏鼓励道：“不用过于担心，凡事总有第一次，习惯就好。学校舞台很大，有机会多多展示自己。” 沈震嗯了一声：“学姐放心，到时候看我的吧！” “那好，我很期待你的节目。” 目送张敏走上女生公寓，沈震回到寝室。 付翔跟朱浩的电脑，已经送来了。从电脑到货的那天开始，寝室里就多了一个人，何汶金。 目前，五台笔记本电脑，全部摆在桌上，每个人一个网店。 通过几次活动，沈震专门用来加买家为好友的扣扣小号上，已经有了上千人。沈震为了让这个扣扣小号享受更多功能，早就冲上了会员。 付翔他们三人的店铺，前期就是通过这群扣扣好友，利用免费赠送礼品的噱头，慢慢做起来。 对于这批在沈震店内有真实购物过的买家，沈震日后还有更多的计划需要他们的支持。 目前，他仅仅就是拿来给店铺刷刷单，连专门管理的扣扣群还未建立。 沈震现在开始慢慢放权，把事情交给刘一武处理，自己埋头把今天录制的声音文件跟视频文件利用软件技术，制作成一个完整的视频文件。 这需要花费很长的时间，沈震本身是个软件初学者，他可以熟练使用简单的操作方法，却不是个资深视频剪辑师。 一遍又一遍，声音跟图片不断重复出现在沈震的脑海里，他一点一点耐心的修改，争取把第一个视频完美的呈现在网友面前。 一直修改到深更半夜，刘一武睡醒一觉起床尿尿，看到沈震还趴在电脑前，增添视频字幕。 从水房回来，刘一武没戴眼镜，光着身子走到沈震旁边，小声说：“睡觉吧，小八，已经很晚了，弄不过来明天再弄，反正没有人催促我们，身体要紧，不要累坏了。” “你先睡吧，棒子。我马上就要弄好了。” 刘一武轻轻拍了两下沈震的肩膀，打着哈欠，钻到床铺继续睡去。 又忙了好长一段时间，沈震把最后一点介绍震动帮的字幕加上，完整的看了遍视频，然后缓缓点了软件左上角的保存按钮。 成品已经安安静静躺在硬盘文件夹里。 沈震立刻上传到各大视频网站，以及他自己的震动网里，并且在第一时间留言评论：“震动帮又回来咯，熬夜做了一期视频，希望大家喜欢。” “耶！” 完成了一项想做的事情，沈震无声的振臂高呼，身上的疲惫瞬间被喜悦冲散。 把电脑关上，赶紧到水房洗漱，水房窗户半开着，沈震透过夜色，看到外面清冷的月光，心里却是异常温暖。 躺在床上，沈震看了下时间，居然已经是凌晨四点半了。 第一百四十章 老男孩 送大四晚会，在毕业班考试前三天举行。 国贸学生会，为了有一场令人难忘的晚会，每个部门都精心准备了节目。 刘一武所在的宿管部，表演了一个‘搓澡舞’。 朱浩没有像何红梅讲的那样，给他分配男一号的角色，而是在《离别的车站》中，扮演一个龙套角色，就是拉着行李箱，来来回回在舞台上走了几圈。 沈震看了下节目单，在他上台之前，是张敏的个人舞蹈。 来看这次送别晚会的，不仅是即将离校的大四学生，大一大二大三每个年级的都有。不过从心里的感觉上来讲，作为大四学生，他们看待这场晚会的意义跟其他年级不同。 到了一个由台下观众讲话的时间，一个文质彬彬的男生站起来，对他身旁的女生深情地说：“蒋帆，大学里我没有认真听课，没有认真学习，唯一认真的就是爱上你。” 这两人已经是情侣关系，然而被男生突然当着这么多人面表白，叫蒋帆的女生显然有些吃惊。吃惊过后，便是满满的感激。 蒋帆一把抱住了男生，主持人适时地在旁边递上话筒，蒋帆一边哭一边说：“我们要好好的，都要好好的。” 年轻男女真挚的感情，很有渲染力。整个晚会现场，顿时爆发出热烈的掌声。 见惯了离别的沈震，微微唏嘘，不管这对情侣以后会怎么样，起码此刻，他们是真正幸福的。 主持人又采访了几个即将离校的大四学生，由于是快要离开的原因，这几个大四的学生，有的是已经表白成功，成为恋人，有的则一直默默陪伴，此刻毫不顾忌其他人的目光，勇敢的表达出自己的爱意。 见气氛已经渲染到足够好处，主持人立刻回到舞台上，通报了下面的节目：《蝶恋》。 舞台灯光顿时一暗，沈震坐正了身体，这个节目是张敏学姐表演的。 一支悠扬的笛音先行而来，舞台大幕缓缓拉开，一个身穿古装的女子，出现在众人视野。 刚一见，仅仅是张敏的背影，清瘦优雅。 随着音乐变换，张敏手里多了个桃花折扇，半遮面容，悄然回眸。 因为是古装，张敏脸上的妆容跟以前大不一样。这时一双眸子仿佛秋水凝波，格外明亮。 沈震旁边的刘一武大为惊叹：“这是张敏学姐？简直是天仙啊！” “别说话，好好看节目。” 沈震拿起相机，在一刹而过的瞬间中留下美丽。 张敏的舞蹈，让整个晚会安静下来，所有人全部聚精会神把目光投向台上。 配合舞台的背景音乐，没有任何台词，用的是古乐器，灵动悠扬。 三分钟的时间，在舞蹈与音乐的结合下，仿佛穿越了好几个世界，令每个人想起了很多往事。 曲尽，舞停，张敏弯腰谢幕，不少人眼中含着泪花，用热烈的掌声感谢她的表演。 “学姐的表演，让我压力很大呀。” 接下来，就该轮到沈震上场了。 沈震把相机丢给刘一武：“等会帮我录像，是录像，不是拍照。从头到尾，不要错过任何一个镜头。” 说完，沈震抱着吉他，走到舞台旁边。主持人在上面讲了几句串场词，舞台再次陷入一片黑暗。 当聚光灯从上面照射下来的时候，帷幕缓缓拉开，沈震站在偌大的舞台中央，朝观众们打了声招呼。 “大家好，接下来由我为大家演唱一曲《老男孩》。” “老男孩？好奇怪的名字。”朱浩表演结束后，回到刘一武身边坐着。 这几天他们在寝室里一直听沈震练习自弹自唱，却不知道沈震唱的歌叫什么名字。 “反正我之前没听过，在网上搜了下，没搜到。” “不会是咱们小八自己创作的吧，那就牛逼了！” 舞台上，沈震拨弄吉他，前奏已然响起，《老男孩》电影画面不断在他脑海里闪现。 大学毕业，正是离别之际，也是一段青春的告别。 所以，当那天何红梅让沈震当独出个节目的时候，沈震脑海里就闪现出这首歌。 “那是我日夜思念深深爱着的人啊 到底我该如何表达 她会接受我吗 也许永远都不会跟她说出那句话 注定我要浪迹天涯 怎么能有牵挂 梦想总是遥不可及 是不是应该放弃 花开花落又是一季 春天啊你在哪里” 一开始，沈震有点紧张，声音不免有些发颤，然而因为颤抖的声音配上打动人心的歌词，倒显出一种别具味道的感觉。 唱完前几句，沈震没有了紧张感，完全融入到歌曲本身，把自己的情绪释放出来。 “青春如同奔流的江河 一去不回来不及道别 只剩下麻木的我 没有了当年的热血 看那满天飘零的花朵 在最美丽的时刻凋谢 有谁会记得这世界它来过” 刘一武稳稳地拿着相机在拍摄，沈震每一句歌词每一个动作，甚至每一个表情，全部记录在这视频里。 “转眼过去，多年时间 多少离合悲欢 曾经志在四方少年 羡慕南飞的雁 各自奔前程的身影 匆匆渐行渐远 未来在哪里平凡 啊，谁给我答案 那时陪伴我的人啊 你们如今在何方 我曾经爱过的人啊 现在是什么模样” 不少即将毕业离别的情侣，纷纷拉起了心爱人的手。两个人，彼此相望。 相比于张敏安静的舞蹈，沈震声音以及歌词的渲染，更能打动在场所有人的心。 “当初的愿望实现了吗 事到如今只好祭奠吗 任岁月风干理想 再也找不回真的我 抬头仰望这漫天星河 那时候陪伴我的那颗 这里的故事你是否还记得 如果有明天祝福你亲爱的” “如果有明天祝福你亲爱的。” 沈震再一次重复歌曲最后一句话，缓缓拨动吉他，音调慢慢转为低沉。 下台以后，何红梅第一个冲上来：“沈震，你的节目太让人意外了！” 沈震揉了揉眼睛，露出笑容：“还满意吧，学姐。” “满意，太满意了。”何红梅此时非常激动，不仅是因为沈震的节目异常出色，更是被这首歌曲深深打动。 沈震松了口气，总算完成了学姐布置的任务。 刘一武跟朱浩这时走了过来，沈震盯着刘一武手里的相机：“都录下来了吧？” 刘一武十分自信地说：“放心，一点没差，全部在里面呢。” “那就好。”对于刚刚结束的演唱，沈震早有打算：“回去把它传到网上。” 后面基本没有什么节目了，沈震跟何红梅告别，何红梅因为这次沈震的表现出乎意料，果断对他放宽了要求，让他可以先一步离开。 第一百四十一章 毕业风潮 “如果有明天祝福你亲爱的。” 沈震在电脑上看完了自己的演唱，因为是现场录制，不免有些杂音，不过刘一武拍摄的效果不错，沈震稍微做了点调整，然后上传到自己的网站上面。 之前上传的配音视频，作为回归的第一期，不少网友表示，很搞笑很新奇，水平要比第一批配音要高很多，而且他们大力支持这样的原创视频。 沈震来不及细细品味网友们对他的鼓励和支持，转而开始写第二期的配音剧本。 学校这几天因为大四毕业离校的原因，校园内充满一种别离之情。毕业考试结束的那个晚上，沈震从外面回到寝室，路上发现校园里到处有喝的荤七八素的人，倒在地上或者彼此搀扶。 有男生点起蜡烛在女生寝室下面求爱，有女生拉着一群姐妹，走过校园每一处拍照留念。 去食堂的时候，在卖豆浆的窗口，有个男生高举饭卡，对前来就餐的学生们说：“今天我请大家喝豆浆，先到先得，饭卡刷完为止。” 一切不正常的举动，在离别这天，开始显得格外有意义。 晚上熄灯之后，沈震对面的男生寝室开始躁动。 不断有酒瓶从楼上扔下来，砸在地上摔得粉碎的声音。 每落下一个，就会有一堆声音跟着起哄。 男生们隔空对女生寝室，指名道姓的说我爱你。女生们大胆回应着。 很快，各个宿管老师跟学校保安闻声来到寝室楼下，用喇叭高喊，制止这群毕业班学生的举动。 躁动一时间平息了。 见情况好转，宿管们跟保安相互告别，以为能够回去安心睡觉，结果没十分钟，又是一阵酒瓶碎裂的声音。 沈震安静地躺在床上，他没有像楼道其他人一样，扒在窗户上，看外面发生了什么事。 很多事情，通过声音跟想象，就可以得出画面。 刘一武早就睡觉了，他是属于那种睡着了，怎么叫都叫不醒的类型。 不过今天，很意外的是刘一武被外面的喧闹吵醒了，他很平静的在寝室里说：“毕业就毕业呗，没事扔什么酒瓶啊，等老子毕业，非等放上几挂鞭炮，好好庆祝。” 一夜不安分的情绪，终于在疲惫中悄然入睡。 从第二天开始，陆续有人离校。每个孤单纤瘦的背影，承载着他四年的大学记忆，永远的离开了这里。 即使回来，也回不到曾经。 这次毕业潮，让沈震的快递数量一下子爆发了。 几乎每一个大四学生，都需要邮寄快递，把留在寝室里的东西，寄回家或者工作的地方。 尤其是被子之类的大件，根本不方便携带，生活下一步已经够艰难，更不要说负重而行。 沈震为此特别做了准备，方便大四学长学姐们离校，每个宿舍楼下面安排了人，随时可以收件。 而这次收件的突然增长，给沈震带来了一个竞争对手。 之前沈震跟其他几个大快递全部谈了一遍，只有一家不愿意，没有达成合作协议。这家快递公司，在大四毕业之初，就开始跟学校门口的书店合作，开始争夺市场。 面对突出冒出来的对手，沈震不慌不忙，毫无畏惧，他有学校的优势在。 首先，就对大四学生所在的各个寝室做了调查。男生宿舍由他们自己寝室负责，女生寝室，则有薛珊学委们负责，挨个去寝室里推销，告诉他们自己这里可以承接邮寄快递业务，同时价格不会比外面高。 沈震现在哪怕是不赚钱，也要培养学生使用他们快递的习惯，不能让书店把他们生意抢走。 习惯一旦养成，后期往往就很难改变。 这样一来，便捷的服务，使百分之九十的包裹，全部由沈震占取。 校门口书店老板看到沈震每天满满一堆包裹往外面送，格外恼火。但是一时间，他又想不出有什么好的办法来遏制沈震的发展。 因为行李没有不超重的，所以沈震压低了价格，还是可以赚不少。 跟沈震合作的几个快递员，每天高高兴兴的来拉满满一车包裹回去，通过对比书店快递代理点惨淡的生意，个个笑开了花。 张叔更是夸张，中转站跟商学院之间，他一天起码要跑四五趟。 隔壁财经学院，在最近也开始了毕业班离校风潮，沈震当然不会错过这份生意，两个学校仅仅一墙之隔，信息分享非常方便，不少财经学院的人直接打电话让沈震到他们学校收件。 这几天沈震他们忙得跟个小陀螺一样，顾不得休息，不过这样的盛况，一年就这么一次，累一些无所谓。 大四离校风波，历时将近一周，除去参加工作和回家的，还有少部分学生留校继续为考研做准备。 王学林那边，时不时会给沈震带来好消息。快乐农场的用户注册量已经达到百万。 王学林告诉沈震，有不少公司联系到他，要快乐农场为他们做广告。 “我觉得暂时还是不要盈利比较好，一旦为了盈利，增添页面广告，肯定会导致用户体验降低。” 王学林对沈震的观点表示赞同，他在电话里说：“目前人数才几百万，能谈下来的广告费肯定不高，与其为了这么点利润损害用户利益，不如保持清新简洁的页面设计，继续让注册用户稳定增长，只要用户一直在我们手里，不用怕网站无法盈利。” 做免费的东西，对用户来说十分有益，但是对网站经营方来说，则是一笔负担。如何从免费变成收费，战略上的转变，处理不好，就会流失大量已经存在的用户基础。 这个网站不是沈震跟王学林两人的，所以沈震不好直接说要怎么样。 “回头我跟工作室里的人商量商量，正好我们老大过几天要从外地回来。我们老大在外面工作过，对这方面有了解，应该很清楚网站如何发展。” 王学林现在是把沈震看成关系非常亲密的朋友，有什么事情都会跟他说。 “那行，你先找你们老大商议商议。” 对于快乐农场，沈震有着自己的打算，只不过他暂时不会跟王学林说。 第一百四十二章 木马 “小八，不好了，我的电脑中毒了！” 正在电脑旁工作的刘一武突然砸了一下桌子，朱浩付翔等人闻声朝他屏幕看去，只见刘一武电脑一片蓝色。 沈震让刘一武尝试重启，但是系统显示正在启动后，就在登录页面卡住，无法跳转到正常桌面。 “棒子，刚刚发生什么事了？” 电脑不会无缘无故变成蓝屏，沈震看了下提示代码，意思是系统文件丢失，所以电脑无法正常使用。 刘一武摊开双手，直摇头：“不知道，刚刚正在跟买家聊天，突然就死机了。” “除了跟买家聊天，你有没有做其他事情，比如下载东西或者上什么网站之类的？” “没有啊，自从网店开起来，就没有做其他事情了。”刘一武确信不是自己的问题：“就算我干其他事情，不可能在接待买家的时候做，毕竟后台程序运行多了，电脑会卡。” 沈震疑惑道：“那就怪了。” “不过我刚刚接收了一份买家发来的文件，好像刚刚传输过来，打开以后电脑就有点卡，然后我放在一边没管，心想等一会加载好了在看，没想到过了会就蓝屏了。” “买家发来的文件？”沈震心头一颤，暗叫不好，这文件怕是木马程序：“哪个店铺账号接收的？” 见到沈震突然紧张起来，刘一武隐约察觉到了什么，抱着头低声说：“好围……好围围巾的。” 果然是大店铺。 沈震赶紧把自己电脑打开，登上主账号，虽然不清楚刘一武到底接收到了什么软件，但是防范于未然，早些下手，沈震赶忙在页面上和聊天里，加了一条信息。 “近日网络诈骗猖獗，不法分子利用系统漏洞，盗取买家信息。好围全体客服提醒您，遇到电话说要退款或者修改信息，请及时联系咱们旺旺在线客服核实，不要私自与电话沟通，谨防诈骗！” 同时，把自己的官方电话添加上去，在醒目的位置做突出表现。 “以后千万不要接收买家发来的任何文件，尤其是没有任何交易记录的账号，很可能带有木马病毒。电脑系统损坏，重新做个系统就行，要是把买家的信息泄露出去，有买家上当受骗，那我们就完蛋了！” 听沈震把话说得特别严重，刘一武额角冒汗，干笑道：“一般买家不会轻易上当吧。” “叮铃铃……” 没想到他话音刚落，用于网店对外沟通的手机突然就响起来。 沈震一把拿起手机，朝刘一武看了一眼，刘一武心里没底，赫然觉得不是什么好事。 沈震率先表明身份：“您好，好围围巾。” 对方是个女声：“您好，刚刚是不是你们打电话给我？” 沈震倒吸一口凉气，刚刚根本没人用这个电话对外联系过。 迅速保持冷静，沈震问道：“可以说下电话内容，是让您做什么么？” 对方很不客气的说：“你们给我打的电话，居然不知道？” 沈震赶忙编了个理由：“因为我们这边是公司制的，好几个同事一起上班的，你这边方便透露下嘛？“ 对方哦了一声，没有多想：“就是我刚刚在你们店里下单，然后接到个电话，跟我说我的订单付款没有成功，说什么账户出现异常，被系统冻结，让我加他扣扣，帮我解决掉这个问题。” 果然，跟沈震想的一样，这个买家是遭到了诈骗。 “您这边方便告诉我下您的账号，我给您查询下订单状态。” 买家奇怪道：“不对呀，你们明明知道我的账户信息，不然不可能刚刚在电话里，把我的姓名和地址告诉我的。” 从沈震接到电话开始，寝室里就处于极其安静的状态，所有人屏息聆听，这个来电的内容。 此刻，买家透露的信息，已经完全说明了刘一武刚才收到的文件，就是一个木马程序，可以很快盗取店铺买家信息。 刘一武垂头丧气的看着沈震，无辜的眨了眨眼睛，意思是不是我的错啊。 涉及到买家个人信息问题，沈震没办法向以前那样保持冷静，直接在电话里跟这个人说：“实在抱歉，最近宝淘网系统有些不稳定，好像遭到了黑客攻击，所以可能有信息丢失的情况，您这边接到任何电话不要着急，一定要用旺旺联系我们，除了旺旺之外的沟通方式，全部要保持警惕。” 遇到问题，沈震第一反应就是把责任推卸出去，他当然不可能说是因为自己这边的工作人员操作不当，接受了份木马文件，导致信息泄露出去。 那买家知道后，心里会怎么想，只会认为沈震这边工作失职，对好围网店失去信任，不会再来光顾。 同时，如果买家在评价里，写上任何关于泄露信息的评语，对他们店铺而言，影响会非常大。 虽然现在信息全部公开化，个人隐私几乎暴露，但是每个人对这样的情况，仍然处于警惕和不满的状态。 没有人愿意，把自己的个人信息暴露在网上，那是一件非常不安全的事情。 对方明显被沈震说的话吓住了，着急说：“那怎么办呀？我到底听谁的？” 沈震冷静的告诉他：“不论您接到谁的电话，或者谁发来的信息，一律不要点击任何异常链接，不要涉及到钱财问题。否则很可能，进入钓鱼网站，上当受骗。” “怎么我在其他家买东西一点事没有，在你们家就出了问题。”慌张之下，买家开始埋怨起来：“算了算了，反正我在你们家买的东西不贵，没必要为了十几块钱给我造成那么多困扰，我也不管什么订单问题，等会我就自己上线，要是订单付款了，那我就申请退款。” 沈震连忙问：“如果付款的话，订单没有问题的，我们会安排发货。” “不要了！”女人的态度很坚决：“真是的，买个东西那么麻烦！” 说完，就把电话挂了。 沈震愣愣的把电话放下，眼睛盯着雪白的墙面，一声不吭的傻站在那里。 “小八，怎么样了？” 刘一武现在很害怕，文件是他接收的，买家信息泄露，影响到店铺生意和信誉，他首当其冲免不了责任。 当然，比起已经崩坏的电脑操作系统和店铺生意，刘一武最怕已经有成交记录的买家，收到骗子的信息，而轻信上当受骗，那样他的心里，就会产生深深的愧疚。 第一百四十三章 电话 “玛德，该死的骗子。” 那个买家挂断电话后，后台很快就收到申请退款的消息。 沈震虽然不知道买家的用户名是多少，但是有笔订单退款原因，写的是卖家信息泄露，不安全不放心。 沈震忍痛办理了退款，用手机给这个买家发了条信息，意思是非常抱歉，给您添麻烦了。如果您有需要，可以随时再联系我们，我们会给您单独邮寄一份精美礼品过去。 不过，以刚才买家反应的情况来看，能够挽回的可能性几乎为零。 想到这里，沈震深深叹了口气。 “小八，我错了。你别这样，赶紧想想解决办法。” 刘一武忍不住用巴掌扇了下自己：“怎么想来的，就接收了陌生人的文件！” “对，事情已经发生了，赶紧想办法解决。” 沈震抹了下脸，不能为了这么一个顾客浪费掉太多时间，虽然这笔订单没有交易成功，但是起码买家没有受到任何损失，这点让沈震很是欣慰。 “你的电脑我来修。” 沈震上网下载了个操作系统，用来给刘一武电脑恢复。 同时，他让付翔等人，在每一个交易成功的买家后面，加上防诈骗的术语。 另外，针对近几天发出去的货物，沈震批量下载买家信息，用手机群发了一条消息，告诉他们系统不稳定，不要轻信任何卡单的消息，有问题联系在线旺旺客服解决。 这些工作做完之后，沈震微微放下心。 期间，他已经接到了不少买家上线反应，说收到陌生人的电话，告诉他们订单有问题，来问是不是真的。 沈震认真看了下每个买家的订单状态，告诉他们没有事，这次平息了一波买家的疑虑。 当然还有一部分买家，看到来信是陌生的号码，根本不把这类诈骗信息看在眼里。 刘一武说：“小八，我觉得事情没那么严重，说卡单就卡单啊，谁会无缘无故亲信别人说的话。” 沈震摇头：“你不懂。如果单独一个人告诉我，买的东西没付款成功，我肯定不信。但是对方拿出我的所有订单信息，姓名电话地址，甚至包括交易时间买了什么东西，告诉我出了问题，我肯定就会信了。他们这些骗子手段很高明，用扣扣跟他们沟通，冒充官方客服，给买家一个一模一样的钓鱼网站。” “买家在没有防备的情况下，登录钓鱼网站，看到网站设计跟正常网站没有区别，就会理所当然的登录自己的账号，一旦输入账号和密码，这个账号就会同时被骗子得到，账户里的余额瞬间就会被卷走。” “你说等买家反应过来，看到自己账户里的钱已经没了，他会怎么想？” “当然是第一时间来找我们呀！” “为什么？” “骗子提供的信息，只有在我们这里才有，买家肯定会想，我们跟骗子是一伙的，就算不是，也是我们这边出了问题，才把信息泄露出来。” “对呀，一旦来找我们，我们这边肯定没办法把买家被骗的钱还回去，那到时候双方必然扯皮。买家被欺骗了，你认为他会善罢甘休嘛，肯定通过各种途径闹。我们是做生意的，经不起言论的折腾。” “对了。”沈震突然想起来一件事，看刘一武的电脑系统就要重新装载完成，对他说：“你还记得那个给你发文件的买家用户名是什么吗？” 刘一武回想了下：“有点印象，等会我上线了，找找看，应该可以找到……怎么，你还找他干嘛，他肯定下线或者把我拉黑了。” 沈震目光突然犀利起来：“我们闷头做生意，应该不会无缘无故被黑。你找到他，我看看能不能查出点什么东西。” 沈震倔强的性子，人不犯我，我不犯人，人若犯我，追到天涯海角，也要跟你闹个不完。 “那好吧。”刘一武不知道沈震为啥要这样做，以他的想法，就算能查出来点东西，又能怎么样。 电脑系统装好之后，沈震检查了下驱动，没有问题后已经可以正常开机。 为了彻底粉碎木马文件，沈震在装系统前，就把刘一武电脑各硬盘直接格式化了。现在他的电脑空空如也。 “卧槽，我珍藏的片啊！” 翻了下D盘，显示没有任何内容，刘一武要哭了。 “等赚到钱，你就不用看片了，可以去演片了。” 沈震能做的仅仅是格式化硬盘还有重装系统，不知道能不能把木马粉碎干净，晚上他去王学林那里一趟，让他看看电脑是否还有什么问题。 刘一武在沈震电脑上，找到了发他木马文件的那个人。不出所料，这个人果然是个空白的小号，没有头像和任何消费记录，就连注册时间，显示的也是在最近两天。 “真是太坑了。” 看清楚账号，刘一武忍不住骂道：“汪日的挖好坑让我跳。” 沈震到后台查了下这个白号来找刘一武的时间，在流量来源明细上，沈震发现这个时间段的买家进店数量不多，十个人，三个显示所在地区来自钱塘府本地，七个来自外地。 “不好查。”沈震摇摇头，这样根本查不出什么。 “小八，你女朋友打电话给你了。” 正在沈震思考的时候，刘一武把电话递给他。 “宋琪玉这时候打电话给我干嘛？” 沈震接过电话，喂了一声。 宋琪玉在电话里问沈震：“你店铺是不是出什么问题了？” “嗯，刚刚被木马病毒攻击了，有部分买家信息泄露出去了，我已经通过各种途径发信息补救，应该没什么事了。” “难怪，我刚刚还接到一个电话，说什么卡单了，是个女人的声音，我还好奇你们店铺怎么多了个女生呢。” “电话？”沈震闻言精神一震，对宋琪玉说：“你把那个电话号码发给我下，我这边打过去。” “你要人家骗子的电话干嘛呀！”宋琪玉很不理解。 “没事，你把它发给我，我贴在网上，告诉消费者不要相信这个电话呀。” “那好吧，等下我通过短信给你发过去。” 没一会儿，宋琪玉把电话号码发了过来，沈震保存起来后，用自己的手机拨通了对方的电话。 第一百三十四章 老大 电话接通的一刹那，沈震就按下了录音键。 电话里的人自称是宝淘网官方人员，告诉沈震出现卡单了，让沈震加他扣扣，进行处理。 沈震说：“那我不会嘞。” 电话里的人很客气：“有哪里不会呢，我可以教您？” 沈震说：“东西是我儿子帮我买的，我年纪大了，不太会上网。” 一听是个老人家，骗子更庆幸了：“那您按照我说的去做。” 沈震躺在床上，听骗子跟他讲解流程，每说一段，沈震就简单的嗯一声。 骗子不愧是骗子，为了诈骗，非常有耐心，沈震装模作样听他罗里吧嗦讲了将近一个小时。 最后沈震表示还是不清楚，骗子终于忍无可忍投降了，把电话挂断。 沈震在床上伸了个懒腰，把手机扔在桌上：“骗子职业素质不高嘛，才一个小时就不耐烦了。” “棒子，你那边情况怎么样，还有买家来说诈骗电话的事吗？” “有，很少，应该是你发的短信起作用了。”刘一武啃着苹果：“不过我总觉得不太好。” “是不太好。”沈震从床上下来，抱着刘一武的电脑准备去找王学林：“毕竟信息是从我们网店泄露出去的。无论买家怎么想，总会认为我们有责任。” 这件事既然已经发生了，沈震只想把负面影响降到最低。 …… 听说工作室的老大已经回来了，王学林当天就乘车赶了过去。 他们工作室在一栋居民楼里，目前工作室有八个人。除了王学林和林枫，还有王学林女朋友赵诗瑶，其他几个人，全部是在社会上工作的人了。 王学林是在林枫的引荐下加入工作室的，在里面地位不高，工作室其他人只把他当做一个还未毕业的毛头小子，对王学林各种事情不是很重视。 不过，这次却是工作室老大率先打电话给的王学林。 王学林惊讶之余，明白工作室老大找他是因为社交网站的事情。 起先，这个网站他们的确是付出了不少心血，但是成绩一直不好，所有人放弃了。没想到王学林最近做了个快乐农场项目，带活了社交网站。 工作室老大看到快乐农场目前的成绩，很是惊讶，没想到他们一直看不起眼的王学林，居然默不吭声的搞出了点名堂。 所以他一回来，就联系了王学林，让他到工作室来一趟。 “辉哥，好久不见啊。” 王学林到了工作室，主动跟他们老大孙荣辉问好。 孙荣辉连忙招呼王学林坐下，亲自给他倒上茶水。 突如其来的热情，让王学林有些受宠若惊，忐忑的接过孙荣辉端过来的热茶，王学林问：“怎么了，老大？” 孙荣辉坐在柔软的皮沙发上，点起一支烟：“学林，说说最近在干嘛？” 王学林顿时明白了：“最近没事瞎捉摸，弄了个快乐农场放到我们社交网站。” 孙荣辉不动声色的问：“效果呢？” “效果还不错，目前注册用户一直处于上升状态，而且数量增长很快。” 孙荣辉乐呵呵地说：“是啊，我在外地出差，就看到有人在玩快乐农场，寻思着这游戏挺吸引人的，没想到竟然是我们设计的项目！” 王学林点点头：“目前是挺火的，就我所知，我们学校的老师们也开始玩起了快乐农场。” “本来这个游戏的市场，就是办公室一族嘛。” 孙荣辉早就对快乐农场进行了分析，它不是个网络游戏，有精美的画面和丰富的设计，但是却比网络游戏更让人入迷，因为快乐农场按照现实生活比例，完善了时间设计。在固定的时间内，才可以种植，养成农作物。 王学林见孙荣辉对快乐农场很满意，心里十分高兴。作为工作室的一员，能为工作室的发展做出贡献，是王学林所希望看到的。 一支烟吸完，孙荣辉把烟头丢在烟灰缸里，吐出一口烟圈，他眼睛转了转：“目前有广告商联系过你们吗？” 这个网站，是孙荣辉打算放弃的项目，效果不好他就交给了王学林跟林枫两人，所以站长的身份，也是林枫跟王学林两人。 “有的。而且不在少数。”王学林老实的把最近情况反映给孙荣辉听：“目前有不下十家企业，找到我们，让我们给他投放广告。” 孙荣辉‘哦’了一声，抑制住内心的喜悦，他在社会上工作，比在学校里吃住无忧的王学林他们，要更看重于网站带来的收益。 所以，孙荣辉问：“那你们什么打算？” “暂时不盈利，我跟林枫负责网站维护成本。不能因为一点钱，损害了用户利益。” “那怕不行吧。”孙荣辉皱眉道：“一切商业的出发点和目的都是为了挣钱，现在不盈利，万一快乐农场的消费热情下降了，那我们的前期努力可就白费了。” 王学林坚持道：“辉哥，这是我跟林枫两人讨论过的，就目前快乐农场而言，还不具备盈利的条件。” 孙荣辉装作不经意的笑了笑：“可以先试试嘛。如果你这边不放心过来投放广告的商家，我手里有资源，可以提供给你。” 对于快乐农场日后如何发展，王学林早有打算：“辉哥，我们不一定非要依靠外界的资本来赚钱，快乐农场本身有升级体系，我们可以开放留给玩家自己选择，是否通过消费来升级，这样不是更好？” 孙荣辉摇头：“不不不，学林。网站盈利的模式有很多种，你说的是一方面，我说的是一方面，这两方面其实并不冲突。你可以让买家充值消费，购买游戏道具，同时可以投放商业光靠，进行收费。” “辉哥，你说的我都懂，我是觉得，目前时机不够成熟，得在等等。” 孙荣辉瞪大了眼睛问王学林：“那你想等多久？” “两到三个月吧。”王学林对快乐农场的发展有自己的预估：“两三个月注册用户应该就会达到顶峰，到时候猪养肥了，可以卖个好价钱，但是现在，实在太瘦了。” “那我就再等两三个月，如果到时候，没有达到你的预期，或者在这期间，快乐农场有什么变化的话，我会要求你改变想法，随时准备盈利。” 孙荣辉认真的告诫道：“学林，别忘了，这个网站，不仅是你跟林枫的，它是属于整个工作室的！” 第一百四十五章 可怕 “阿枫，你说咱们老大这话是什么意思？” 回到寝室，王学林就把孙荣辉跟他的对话学给林枫听。 林枫冷笑道：“还能是什么意思，他是在告诉我们，要听他的话，不要擅作主张。” 王学林不满道：“当初他们把网站丢给我们的时候，什么担子也没有，现在倒好，网站有了起色，咱们老大第一个就想抢占功劳。” 林枫问王学林：“那你想怎么办？项目是工作室的，这点毫无疑问。” “项目是工作室的我不反对，利用快乐农场赚钱，我也不反对。只是咱们老大说话的方式让我难以接受，他以前并不是这样的呀！” 虽然在工作室的地位不高，但是孙荣辉一只给王学林留下挺好的印象，没想到这次有了点成绩，孙荣辉会立刻大变脸。 “在外面呆的时间长了，当然比较势利。”林枫冷静的说：“辉哥这次出远门并非是出差。” 王学林疑惑：“那是什么？” “咱们工作室有个小游戏下载网站知道吧？” 王学林点头：“知道。” 这个网站，一直是工作室的核心。因为提供免费的游戏下载，开设时间比较长，所以网站流量挺大。之前工作室的盈利，就是靠这个网站的广告费用。 “辉哥是想找个投资人，投资游戏下载网站，可是失败了。”林枫对这件事很清楚：“而且，陪同他走过五年的女朋友，也在前不久分手了。所以，这次回来辉哥性情大变，对钱的渴望可以说非同小可。” “原来如此。”王学林明白了。 在工作室里，林枫跟孙荣辉的关系是几个人里最密切的，所以知道的事情比较多。 “那我们就听辉哥的吧。” 王学林想想孙荣辉还挺惨的，钱没了，女朋友也没了。任何人遭受这样的打击，都会产生一些变化。 “不用那么急，你不是跟辉哥说了两三个月后看成效嘛。” “那就等等看吧。” 老实说，快乐农场能有现在的成绩，王学林已经很满足了。如果能够在不损害用户的利益下能够盈利，当然是好事。当然，如果不盈利，王学林会觉得更快乐。 “你是不缺钱花喲。”林枫又完成了一个业务项目：“饱汉子不知饿汉子饥。” “你能有多饿啊？”王学林不吐不快：“天天看你忙着赚钱，没看到你花钱，怎么，你不会要留着钱娶老婆吧？” 林枫自嘲的笑了笑：“当然不是，我没那么庸俗。” 知道林枫不会把钱花到什么地方去告诉自己，王学林就没再多问。 “对了，我看了下之前来的那人的视频，做的挺不错，蛮有想法的。” 忽然，林枫上网找了个沈震的配音视频，点开给王学林看。 “怎么，你感兴趣了？” “是有点。”林枫说道：“他上次让我给他做的小号注册机，已经设计好了。结果过了那么久，他没来主动联系过我，我看他也不着急嘛。” “他是比较忙啊。”王学林替沈震解释道：“网店，学校的快递，还得弄视频，一个人哪有那么多精力，管这个管那个。” 林枫突然说了句：“挺有意思的一个人。” “那你就跟他多多合作，我觉得他点子挺多的……呐，他马上过来。” 王学林收到沈震问他在不在寝室的信息，很快回复了让他过来。 沈震背着电脑找到了王学林，王学林有点惊讶：“咱们这里不负责修电脑。” “电脑我已经修好了，你帮我看看有没有什么病毒。” “怎么，中木马了？” 沈震叹了口气：“别说了，运气不好，收到一份带有木马的文件，差点把我的网店坑惨了。” “阿枫，你来看看。” 王学林把电脑交给了林枫。 林枫这次没有拒绝，接过电脑开始给它做深度检测。 …… 与此同时，丘国梁正在自己家里，与多隆两人聊着网店的事情。 因为没有其他人在，多隆毫不顾忌地说：“技术那边的人，我已经打过招呼了，网店方面，你放心的刷吧，不会对你的店铺有什么影响。” “那真要多谢勇哥照顾了。”感谢过后，丘国梁借机问：“我最近看了下同类目的商家，发现有几家发展速度非常快。有个叫好围的网店，生意就很不错，不知道勇哥对这家店铺是否有过了解？” 多隆看了他一眼，摇摇头：“不太清楚，上次卖家交流会我邀请这个商家去了，但是没见着面，不知道他有没有来。” 通过店铺款式风格，跟自己的十分接近，丘国梁想起了那天见了一面的沈震，所以他才会问多隆，这个卖家的身份，但是多隆居然什么都不知道。 多隆呵呵一笑：“国梁，你不用关心其他家网店，你的店铺有我在，绝对会想尽一切办法，把你的网店稳稳推上第一的位置。” 各个网店发展的数据，多隆那里都有资料。他只是不想帮丘国梁查看，毕竟作为负责这个类目的小二，不能光让丘国梁的风微澜一枝独秀，业绩得靠其他商家一起发展。 “再怎么说，只要是做围巾的全是我同行，我想多了解了解，跟他们做个朋友也不错。” “放心，迟早所有的大商家会聚在一起。” 丘国梁问：“勇哥，我想问下，这个月我们家店铺，还能上什么活动？” 多隆淡淡一笑，他跟丘国梁是小学同学。从小学毕业后，就断了联系，要不是前一阵子，丘国梁突然说要做网店，通过人际关系，在小二里找到了多隆，两个人怕是根本不会联系在一起。 多隆这边，因为手里握着商家资源，能结识到一个大老板是一个大老板，丘国梁既然跟他是同学，两个人早就认识，彼此在一起合作，总归比外人要好的多。 “国梁，你的店铺前几天刚上完一场活动，做的非常不错。刷新了我这边围巾商家的销售记录，我可以给你马上再安排一场，但是活动毕竟是全网资源，不能让你一家独占，我总得留几个位置，给其他商家。所以你的活动不能太过频繁，每次排期，争取交一份满意的答卷吧。” “这个你放心，我绝对不会浪费任何一次你给我的机会。” 丘国梁在心里暗想，卖得好我多卖点，卖得不好我刷也会刷上来。销量这个东西，无非是个数字。 “工厂那边没有问题吧。” 比起两个人的交情，多隆更关心丘国梁真正的实力。 “放心，货源上绝对质量保证。我不会自己砸了自己的招牌，更不会砸了你们的招牌。” “没问题就好。”多隆对丘国梁说：“以后网店在各方面的曝光率会加大，你这边做的好，有任何宣传活动，我会第一时间把资源给你。” “那真的谢谢勇哥了。” 丘国梁把一个装茶叶的铁盒递给多隆，多隆接过来，翘起一点点缝隙，看了一眼，里面全是红通通的纸币。 “谢我倒不必，总不能让你白花一分钱。” “记得，把心思多花在自己网店上，不要对其他店铺动歪脑筋，没用的。” 多隆知道这个老同学小小年纪就出来打拼，什么大风大浪没见过，一旦有人出现在他的视野里，不是朋友，就是敌人。 是敌人，必须得赶紧消灭。 而就算在现实生活中，沉默少言的沈震，没有给丘国梁留下任何线索。但是在网上，任何人可以轻而易举的把各个网店搜索出来。 在目前的发展过程中，丘国梁要做的不仅是不断拔高自己，同时更要贬低别人。 多隆走后，丘国梁打了个电话，问道：“怎么样，木马放出去没有？” 第一百四十六章 报警 “什么？木马文件传送成功，窃取到买家信息了，但是通过电话，几乎没有买家上当？” 丘国梁在电话里听得清楚，“怎么回事？哪里出了问题？” “好像他们立刻对我们的木马采取了补救措施。” “补救？病毒这东西怎么补救？”丘国梁没好气的说：“我给了你们钱，要你们做事，你们已经收了钱，不要现在告诉我没本事！” “丘老板消消气，不要气坏了身子。” 电话那头，换了个男人的声音：“对方电脑已经瘫痪，我查到了他们的IP地址，大体位置是在钱塘商学院附近。” “学校附近？” 丘国梁心里有数了，他已经可以肯定好围网店店主就是沈震，而沈震目前是个大学生！ “毛头小子，让你见识见识什么叫做生意。” 丘国梁并非是针对沈震，而是针对跟他竞争的商家，不过恰好的是，沈震正好是丘国梁眼中的竞争对手，而且从货源上，两家一模一样。丘国梁无法忍受，任其自由发展的情形。 他立刻回到办公室，找了个女员工，让她做一件事情。 …… “什么？有买家来反映被骗了？” 听到刘一武反映的消息，沈震十分震惊。 “被骗了多少钱？什么时候的事情？” 沈震赶紧趴在刘一武电脑上，让他把聊天记录调出来看看。 刘一武指着买家发来的图片：“就刚刚，买家发来了网银的消费记录，被骗金额大概在五千元！” “草！”沈震忍不住大骂了一句，看了下买家交易时间，显示就在刚刚不久。 “不对呀，”注意到这个问题，沈震想了下：“电脑木马已经清除，这个买家是刚刚付款的，不应该还会被骗，难不成真的是网站系统出现漏洞？” “哎呀，现在别管漏洞不漏洞了。”旺旺上叮咚叮咚响个不停，刘一武抱着脑袋说：“赶紧想个解决的办法吧，这买家一直在旺旺上不停的发消息，我快要招架不住了。” “你把她转接给我，我来跟她好好聊下。” “你们人呢？” “为什么不说话？” “我的钱被骗了，我应该找谁？” “再不说话，我就要报警了！” 沈震赶忙回复：“不好意思，您的订单一切显示正常，没有出现任何卡单状况，请勿轻信他人。” 那买家发来一个晕晕的表情：“现在不是信不信的问题，问题是我已经被骗了，你们如何补救？！”又把五千块钱转账截图发了过来。 这种问题很棘手，沈震没办法处理，他不可能很有魄力的说：“这五千块钱我们来出！” 想起有之前骗子客服的电话录音，加上这个买家的转账截图，沈震顿时决定了。 报警！ “管他奶奶的查不查得出，先报警吧。” 沈震一方面安抚买家跟他说已经报警，一方面真的开始给警察打电话。 “不用报警，这点小事你们都处理不好，怎么当卖家的！” 没想到，一说到报警，买家的反应很大。 “我已经报警了，在你这里丢的钱，你就得把钱赔给我！” 刘一武为难道：“怎么办，小八？” 沈震叹了口气：“钱是没办法赔了，让她申请退款吧，然后我们按照她的地址，邮寄一条好一些的围巾送过去，作为暖心小礼物吧。” “那好吧，我先这么跟买家说，看看她同不同意。” 刘一武照着沈震的话去办了，消息发过去以后，对方久久没有回复。 “没回复就不管了，先放着吧。” 没想到沈震话刚落音，电话倒是响了。 他接起电话，打来的是宝淘网客服小二。 小二问沈震，店铺是什么原因，导致买家信息泄露，遭到诈骗的。 在这里，沈震没有回答说是因为接收来历不明的文件，而是无奈的说自己也不知道，莫名其妙的就有买家反应找到诈骗了。 小二在电话里一番询问无果，告诫沈震要诚信经营，不然将会导致封店。 “奶奶的，帮我当做跟骗子一伙的了。” 沈震心里生气，小二查不出什么结果，就以为是自己这边故意把买家信息泄露给骗子。 所以，沈震直接打了报警电话。 在电话里把情况跟警察说了下，没半个小时，一辆警车开到了五号公寓楼下，两个身穿制服的男警官走了下来。 沈震早就等候在一边，带两个男警官进到自己寝室，把这次骗子利用木马软件，盗取他们网店买家信息的事情，完完整整的陈述一遍。 其中一个警官做好笔录，把沈震电话里的录音拷走，在网上把买家反映到的信息截图保存下来，作为证据。 做笔录的男警官问沈震：“到目前为止就只有这个买家来反映受骗？” “反映收到诈骗信息的买家不少，但是真正被骗的目前就只有这个买家。” “你这里有买家的电话和收货信息是吧，可以给我看下嘛？” 沈震把电脑挪到男警官面前，指给他看：“这个是买家的电话，这个是地址……嗯？这个买家就是钱塘府本地的。” 男警官很详细的把买家信息做了份记录。 另一个年长一些的男警官说：“虽然这次事件属于诈骗，但并不是防不胜防。刚刚你们自己也说，是不小心接收到骗子发来的木马文件，希望你们以后可以多多注意，不要随意点开陌生人发来的东西，既然手里有很多买家的个人信息，那就得有相应的责任感。” “这个警官您放心，有了这次教训，绝不会出现第二次了。” “那好。”男警官点点头，看向做笔录的同事：“小刘，材料做好了嘛？” 刘警官嗯了一声：“可以了。”他看向沈震：“我们会对你提供的证据进行调查，等待结果吧。” “那谢谢两位警官了。” 沈震站起来，把两位警官送走。 回来的时候，刘一武问他：“你觉得这事，警察能调查出什么？” 沈震摇摇头：“看结果吧，总之，报警之后我心里就安定了。” “那倒也是。”刘一武耸耸肩，沈震的回答算是给他们自己心里一点安慰。 沈震嗯了一声，感到有点烦闷：“但愿后面的订单不会出现什么问题了。” 晚上的时候，在外面负责派件的付翔突然跑回寝室，对沈震着急地说：“不好了，有顾客投诉我们丢件了！” 第一百四十七章 丢件 这天，张叔正在外面收集散货。 突然公司客服打电话给他，说有人投诉他在钱塘商学院的快递，有丢件现象。 因为把业务交给了沈震，张叔不太清楚那边发生了什么事情，就跟他们公司客服说去调查一下。 客服把投诉人的电话跟地址通过短信发给了张叔，张叔顺便问了收件人包裹里有什么东西。 “化妆品？价格在一千左右？！” 听到金额，张叔脑袋仿佛被人砸了一下，有点晕晕的。 他赶忙把这个区域的件忙完，心急火燎的跑到钱塘商学院。 现在，快递事情沈震已经交给付翔跟朱浩两人主要负责。 张叔到的时候，正好付翔在学校门口，他赶忙走过去问付翔：“小伙子，最近包裹有没有出现问题的？” “没有啊。”付翔想都没想脱口而出。 看到张叔脸色不好，付翔又想了片刻，摇头说：“是没有。每天张叔你送过来的件，我先清点一遍数量，然后晚上把签收单再核对一遍，没发现有少的。” 张叔伸出手，示意付翔：“把你这两天派件的签收单拿给我。我来对一遍。” 付翔不安的问：“发生什么事了嘛？” 张叔冷哼一声，不知道是针对付翔，还是针对谁：“有顾客投诉，说我们丢件了。” “怎么会！”付翔立刻矢口否认，把这两天的签收单找到交给张叔。 “张叔，你看下，这两天一共派件总数为五百四十六单。” 张叔接过厚厚一沓签收单，认认真真数了三遍。 第一遍的时候，张叔脸色稍微缓和了些。 第二遍的时候，他皱起了眉头。 第三遍，他开始摇头。 “怎么了张叔，数量不对嘛？” 张叔开始细致的数上第四遍，数完后，他把签收单交还给付翔，眼睛直直盯着他：“我认真数了四次，三次结果为五百四十五单。” “五百四十五？少了一单！”付翔惊愕的急忙把张叔手里的快递单接过，细心而又快速的数了一遍。 数完之后，他翻遍了自己的每个口袋，颓然道：“是少了一单。但是……应该不会呀。” 付翔已经负责快递不少时间，张叔觉得如果出现问题，应该早就出现了，不会等到现在。 “是不是包裹还在我们手里，被丢在哪个角落里，忘了派送？” 付翔肯定的说：“不会的，现在我把每天要派件的包裹跟需要邮寄的全部分开，单独集中在一起，不可能会有漏派的情况。” 张叔倒希望是付翔漏了一个没去派送，那么现在找到的话，给顾客送过去就可以了。 “对了，张叔。”付翔脑海灵光一闪：“你那边有买家的电话吗，把号码给我，我在我手机里查找下，如果派送了，肯定之前会打电话通知他的。有记录，就说明不是我们这边的问题，如果没有记录……” 后面的话付翔就没说出口，张叔把买家信息调出来给付翔。 付翔在专门用来打快递电话的手机里查了下，的确是没有任何记录。 付翔抬起头，尴尬的看着张叔。 “那就是我们这边丢件了。”张叔闭上眼睛，沉吟片刻：“你把沈震喊过来，我跟他谈吧。” 沈震此时非常郁闷，网店遭到木马软件的事情尚未解决，没想到快递方面又出了问题。 他很快从学校跑了出来，看到张叔离老远就跟他打招呼。 “张叔。” “你问问他什么事情吧。”张叔指着付翔对沈震说。 从付翔口中，沈震知道点事情大概，细想了两个人交谈的最后一句，沈震说：“张叔，我觉得通过电话查不到联系顾客的记录，这点很正常。” “怎么正常了？没有联系人家，人家怎么知道东西到了，跑过来取件的？” “也许，我们把包裹放在学校门口，等人来取件的时候，正好有人碰到，就会主动来问有没有他的件，有的话，顺手就取走了。这样的顾客，我遇到不少。” “现在关键问题是，件没了，顾客到底有没有收到，没办法查询。如果收到了，为什么我们这里没有签收单。” 沈震问：“张叔，有说这个件价值多少钱吗？” 张叔把上午客服反映给他的信息跟沈震说：“千把块，化妆品。” 沈震一听，微微放心，跟那个被骗了五千块钱的买家一比，快递的事情简单多了。 “张叔，这件事不劳您费心，你把顾客联系方式给我，我来处理，绝对给你一个稳稳妥妥的答案。” “行，既然你说了，我就暂且不问这件事，给你三天时间，你抓点紧。” “好的，张叔放心。” 送走张叔，沈震让付翔好好想想这几天的物件，有没有遇到什么特别情况。 付翔现在脑子里混乱一片，沈震先帮他把今天的快递能处理掉多少是多少，让他一个人好好休息。 同时，沈震拨通了顾客的电话，这人是个女孩子，目前在他们学校读大二。 为了表示诚意，沈震准备先去找女生了解下情况，并且赔礼道歉，至于货款的钱，暂时不打算赔偿，得等事情弄清楚再说。 沈震让付翔陪他一同前去，两个人在公寓下见到了这个女生。 女生的意思很简单，问沈震什么时候能把货物的钱给她，不能因为沈震的失误，导致一千多块钱的化妆品就这么没了。 沈震说可以，不过得等几天。 女生不高兴：“你们要是像这样推卸责任，不给我赔偿，我就会再次投诉，还有你们是我们学校学生，我会向你们辅导员说明情况，到时候你们辅导员出面调解，场面应该很难看吧。” “脾气真不小。”女生走后，付翔发了愁：“怎么办啊，小八。” 沈震这时格外冷静：“对这个女生你有印象没？” 现在这个快递有两种情况，一种是沈震这边确实丢件，女生根本没有收到。 另一种则是，女生拿到了东西，但是没有给付翔签收单，从而以此进行投诉，说没有收到货。 “应该是我们这边丢件了吧。” 付翔挠了挠头，他每天要给不同的人送快递，见到不同的面孔，除非是女神级别的人物，他有点印象，一般大众脸，根本记不住。 “我对刚刚女生没印象了。” 沈震分析道：“一次性买一千多块钱的化妆品，还是个在校学生，消费水平不低，应该不会就买这一次，你去查下最近的底单，看看能不能找到这个女生其他的包裹情况。” 第一百四十八章 蜂拥而至 付翔当即就跑回去照办了。 沈震怀疑是女生的问题，因为付翔的工作他非常信任，按理说不可能会有包裹丢失的情况。 有的话，仅仅可能是张叔那边没有送过来。 但是付翔每次派件之前，会核对包裹数量，现在包裹数量没有问题，留下的底单却是少了一张。 那么唯一的解释就是，包裹被人签收了，但是签收后的底单，付翔没有收到。 付翔回去找了老半天，把最近一个多月的底单全部翻了一遍，没有任何这个女生其他的包裹记录。 “挺难处理的，难道只有赔偿了？” 如果说真的是沈震这边的原因，导致丢件，那么赔钱沈震无话可说。 可是沈震现在有疑虑，觉得自己是被人坑了。 “应该不会为了一千块钱，就闹出这种事。更何况，是我们学校的女生。” 沈震在学校门口买了份鸡排，一边走在路上，一边大口吃肉，脑子里在想两件事情。 一件快递的事情，一件网店的事情。 突然，他的电话响了。 沈震一看，是个陌生的电话号码。 “你好，哪位？” “你好，沈震是吧，我是中午的刘警官。” 沈震心里一惊，做笔录的刘警官！ 沈震赶忙询问：“怎么了，刘警官，事情有什么最新进展吗？” 刘警官说：“告诉你个消息，我们去了买家给的地址，但是很遗憾，这个地址是假的。” “什么，地址是假的？！”沈震大为不解：“这个是买家邮寄包裹的地址，应该不会是假的吧？” “我们也是这样想的，但是我们走访了附近的派出所，根本没有这个地址。” 沈震纳闷了：“如果是这样的话，是否能说明什么问题呢？” 沈震想，警察一定是觉得有什么地方不对，有了一个猜测，才会突然打电话给他。 “我们估计，很可能是买家诈骗，或者说……商业上的同行的恶意竞争。” 刘警官在电话里解释道：“我近几年一直在负责网络案件，遇到你之前说的信息泄露，上当受骗的例子不少，但是通过假图片，假地址，去诈骗的也不少。你的店铺我有研究过，发展势头强劲，估计早就不不少人视为眼中钉了吧。” “另外再跟你说一件事，那个转账截图也是假的，根本没有这笔交易。” 沈震彻底懵了。 刘警官在电话里告诫道：“我劝你最近好好留意自己店铺情况，如果是诈骗，这次不成功可能就没有下次了。但是同行恶意竞争的话，绝对会有后续。” “我知道了，谢谢刘警官。” “这是我的私人电话，有任何问题可以随时联系我，另外有案件最新进展，我也会第一时间反馈给你。” 吃完最后一块鸡排，沈震走到了五号公寓门口，他开始觉得事情发展太快，棘手的有些不知所措。 “好好留意自己的店铺情况。” 沈震把自己的网店打开，认真看了网页上的每一句话，任何一个细节绝不能疏漏。 页面设计是没有问题的，如果出了问题，绝对是在买家评论里。 通过店铺后台，沈震突然发现，店里多了十几个正在生效的差评。 “卖家不是好人，泄露用户信息。” “刚刚被卖家骗了好几千。” “天啊，我的手机号地址，骗子全部知道。虽然没有被骗，但是我很想问，卖家你是干什么吃的！” 越往下面的内容看，沈震内心越是冷的像冻结成一块冰。 沈震踢了下撅着屁股坐在电脑前的刘一武：“棒子，店里的评价你看了没？” 刘一武显然什么都不知道，一脸茫然的问：“什么？” “什么？”沈震终于沉不住气，开口骂道：“都特么的要倒闭了，你居然在问什么？！” 从没见过沈震发这么大的火，刘一武赶忙朝沈震电脑看去，只见评价那一栏，一溜排的黑色小花正在生效。 “卧槽，怎么回事？” 他打开了自己的后台，认真数了下。 刘一武惊呼道：“一共十五个差评，全是今天的！” “看来刘警官说的没错，我们是被人盯上了。”沈震气的牙齿在颤抖。 “谁这么操蛋，没事咬着我们不放。”刘一武砸了两下桌子：“让我知道，我会弹断他的******！” 沈震迅速冷静下来：“没猜错的话，我应该知道是谁。” 他还记得丘国梁离开前说的话：“小心中差评，低调行事。” 刘一武问：“谁？” “我最后确认下。” 沈震通过旺旺ID查找到买家电话，挨个打过去。 第一个电话，显示空号。 第二个，没人接。 第三个有人接通，喂了一声，慌忙又挂掉。 第四个，第五个……全部没有人接。 “怎么样，小八？”见沈震把电话挂掉，呆坐在电脑前想事情，刘一武担心的问道。 沈震摇摇头：“不像是职业差评师，如果是职业差评师，电话肯定会通，然后让我们换个方式联系他，好来敲诈我们。” “你的意思是，这些差评不是为了钱？”刘一武非常惊讶，想了半天也想不出理由，“不是为了钱，那是为了什么？” 沈震这时可以肯定了：“为了拖垮我们网店。” “你联系下快递客服，看看这些地址能不能送到。” 按照刘警官之前说的，那个被诈骗五千元的买家地址是假的，这十五个差评接踵而至，两者肯定有联系，不可能突然之间所有霉运全部落在自己头上。 果然，刘一武联系快递客服查实后，发现离得近的几个地址，快递派件员根本找不到在哪，因为电话打不通，所有没办法联系到买家，只能原件退回。 “好狠，用假地址来买东西，寄出后就确认收货给差评，然后快递送不到原件退回再申请退款。这样，不用花一毛钱，就把网店的信誉弄得极差。” 宝淘网有一段时间，每个店铺热卖款打开评价，前几条总是广告信息，那些评语就是这么的出来的。 刘一武忽然觉得大祸临头，十五个差评出现，绝对会让他们店铺遭到不小的损失，而且这十五个差评，内容不是说其他的，涉及到泄露买家信息，他们再怎么解释也于事无补。 “那我们……我们就放任不管？” “当然不是。”沈震已经有主意了。 第一百四十九章 赔偿 目前靠联系买家删除差评的可能性为零，沈震自己通过后期解释回复评价，能够消除影响的可能性为零。 除此之外，唯一的解决办法，只能是打宝淘网客服小二热线，如实反映问题，看看能不能由官方人员出面，对评价进行强制删除。 “只要官方人员，确认这十五个差评是恶意行为，我们就不用顾虑。” 之前说被骗了五千块的买家，沈震拿他没办法，但是现在突然多出的十五条差评，反而可以成为有利的证据。 沈震拨通了小二电话，把事情反映上去，因为他有刘警官的证词，买家虚假信息的证据，小二收到沈震反馈后，很快在电脑上联系到了沈震。 沈震把各种材料传输给小二，进行举证。 因为事情的确如沈震所说那样，对方意图非常明显，就是故意整沈震的网店。 小二查看了下各种资料后，很快给沈震做了回复。 “已经收到您的举证信息，我们将会在三个工作日内，给您答复，感谢您对我们工作的支持。” 关掉客服的聊天框，沈震松了口气，该做的能做的他全部做了，能不能举证成功，清除掉十五个恶意差评，就看小二们的裁决了。 刘一武看了下最近两天的店铺各种数据，苦着脸说：“小八，最近这两天大店流量好低，马上还没我自己的网店出货多。” 流量的事情，沈震没心思关注了，他现在只希望能把十五个差评消掉，不然他的店铺就真的死翘翘了。 在焦急的等待中，沈震还需要处理一件事。 付翔那边快递丢件的事情。 这件事情沈震根本摸不着头绪，付翔自己也不清楚，究竟是丢件还是丢了签收单。 不过无论如何，现在顾客投诉到了，他们只能想办法解决。 “赔钱吧，阿翔哥。”沈震揉了揉发胀的脑袋，两件烦心事让他觉得很累：“不过不是顾客说里面有千把块钱的化妆品，我们就得赔千把块钱。跟顾客商量商量，把赔偿金额压到最低。” 过了没一会儿，付翔打电话过来，告诉沈震：“不行，她说一共一千三百四十元，一分都不能少，不然就会投诉我们。” “那就给她吧。”沈震告诉付翔：“一千多块钱，就当是买个教训，下次一定要对清楚货物数量，签收单一定要保存好。” “我知道了。” 快递的事情应该处理好了，接下来就是静静等待小二的举证结果。 …… “事情办得怎么样了？” 偌大的办公司里，丘国梁问了女员工事情进展的如何。 “丘总，”女员工点点头：“已经按照您的要求，用假的联系方式，给他们店铺做了十几个差评。” 丘国梁十分满意的望着女员工：“小刘，你做的不错。有了这十几个杀伤力极大的评价在店铺里，估计够他们受得了。” 小刘呵呵一笑：“是丘总高明，这样应该就可以干掉一个竞争对手了。” 丘国梁摸了摸下巴，略一思索：“小刘，刷单的事每天要安排下去。对手永远会存在，干掉一个冒出一个，我们要做的是快速把自己提升起来，把对手远远甩在后面，才能高枕无忧。” “放心吧丘总，您安排的事情我一直在做，另外同行业其他商家的情况，我每天在观察，目前我们家销量排行在全网第一，高于第二名两三千的销售件数。” “嗯，好。” 听完小刘的汇报，丘国梁满意的回到自己办公室，正准备沏一壶茶歇息片刻，桌上的电话突然响了。 丘国梁皱了皱眉头，躺在沙发上，看了下来电显示。 “喂，勇哥。” 打电话给他的正是多隆，丘国梁因为有求于他，所以语气表现的很热情。 多隆在电话那头，似笑非笑的说：“国梁，最近店铺生意怎么样啊？” 丘国梁听到多隆附近非常安静，料想他肯定在一个封闭的地方给自己打电话。 “多些勇哥照顾，生意挺好的。勇哥突然打电话找我，有什么事儿么？” “国梁。”多隆的声音突然低沉起来：“你是不是对其他网店做了什么事情？” 丘国梁当然知道他说的是好围网店，不过此时他却装起了糊涂：“怎么了勇哥？” 多隆压低声音说：“刚刚接到客服小二那边的反馈，有个叫‘好围’的店铺，莫名遭到恶意差评骚扰。” 丘国梁没想到沈震会在第一时间联系官方人员处理，因为差评内容是说他们店铺泄露买家信息，这事情要是被官方人员知道，店铺肯定会受到惩罚。 “恶意骚扰？”丘国梁装作不懂的语气：“不知道勇哥，这个恶意骚扰怎么定义？” “我们对店主提交上来的证据进行了复验，结果的确如店主所说，属于不正当的差评行为。” “那不一定吧。”丘国梁可不想好不容易摆了沈震一道，到头来却打水漂：“是什么原因导致这么多差评呢？我想这个店主如果不是自己有什么问题，应该不会遭到别人排挤吧。” 多隆不回答丘国梁的问题，反而说道：“所以，我来打电话问问你。” 丘国梁立马否认：“勇哥，你的意思我不是很明白。” “你不明白就算了。” 两个人心里都清楚对方说的是什么，只不过不戳破而已。多隆打电话来告诉丘国梁，只为了下面这句话。 “国梁，我坦白告诉你。我们公司技术部很强，就算买家的任何信息全是虚假编造的，但是他们可以通过买家IP时间对比，查找到所在地址。只不过技术部本身比较神秘，一点小事也不会插手。如果有一天，事情闹大了，技术部出面，突然查出什么，我想你我两个人都不会好过。” “这个不仅仅是排挤其他商家的事情，更重要的是你我合作的事情。这件事不是你干的最好，如果是话，国梁，就像我之前跟你说的，赶紧停手吧。” “原来是怕，引火烧身。”丘国梁心里明白了，多隆表面上是关心他，实际上还是怕事情败漏，拖累自己。 “勇哥放心，这件事与我无关，我不会用下三滥的方法对付其他商家的。” “你心里有数就好。”多隆说：“这些差评跟这几个账号，我会让技术部冻结，无法生效。国梁，你这边月末还有场活动可以上线，好好准备。” “好的，没问题。”丘国梁挂上电话，脸上的笑容凝固了。 他把手机重重扔在一旁，心里在盘算下一步如何对付沈震。 第一百五十章 录制 “小八！” 刘一武激动地朝沈震喊去：“他奶奶的好消息，小二那边反馈了，十五条差评消除了。” “真的？”沈震赶忙跑到刘一武边上，看到小二发来的信息，心中的大石头终于落地了。 “太好了！”沈震感到非常欣慰，辛苦的努力没有白费，如果被这十五条差评把店铺弄垮了，就好像他好不容种出来的粮食，被野猪拱了一样糟心。 不过，很快沈震就冷静下来。 “棒子，不要忘了，我们被狗盯上了。这次没有成功，说不定下次对方会用更卑鄙的方法，来攻击我们的店铺，一定要时刻保持清醒。” 刘一武是真被这次的木马搞怕了，他现在每接待一个顾客，都要先看下买家的信息，如果是空白的小号，没有任何消费记录的，他会小心的回答买家问题，生怕一不注意又中招了。 店铺总算恢复了正常，沈震却没有因此松一口气，因为现在店铺虽然没有差评的影响，但是他知道最近几天，因为差评和木马的问题，店铺各项数据全部在下滑。 目前这个阶段，是一个休整期。他想要突破不容易，能做的仅仅是维持好每天的生意。 好在，刘一武付翔他们几人其他店铺已经开始盈利，而且因为是新店铺，有宝淘网官方流量扶持，每天的订单还不错。 每周固定时间，沈震都会给自己的父母打电话，告诉他们自己身边发生的一些事。当然，在网店方面，因为父母不懂怕他们担心，所以沈震从未提及。他只是说在学校过的还不错，让父母一切安心。 由于十一没有回家，沈震妈特地问沈震什么时候准备回家一趟。 沈震想了下，现在已经十一月份了，再等等到元旦吧。 因为这段时间，宝淘网没有什么活动可以报名的，沈震就把店铺主要交给刘一武。 他自己花时间写了好几个剧本台词，用来做配音工作。 目前沈震的视频很火，每次上传新作，会立刻上各大网站的热搜榜单。 沈震的个人视频网站，竟然在十一月末，注册用户达到了三万大关。 而在震动帮贴吧，因为网友自发组织的原因，吧友人数达到三十万，总发帖将近突破五十万。 沈震自己在震动帮贴里，做一个副管理。至于吧主，是个在外地上学的大学生，因为很喜欢沈震这样的视频展现形式，空闲时间又多，所以成为了震动帮吧主。 沈震跟吧主谈论过，他不希望震动帮成为一个粉丝聚集地，每天发一些关于视频的帖子，而是希望震动帮能够海纳百川，不仅是在视频上有所创新。 文字、图片各方面，只要好玩有趣，深受年轻网友喜爱的东西，震动帮全部鼓励并且支持。 由于开放随性，自由热情的贴吧氛围，震动帮在吧主跟沈震的配合下，慢慢发展壮大。 每天，有人在震动帮发收集到的搞笑图片跟吧友们分享。每天，有温暖阳光的文字，在震动帮里受到热捧。 沈震在做这些事情的时候，没有任何商业化的想法，他不会利用视频以及贴吧，去宣传自己的网店。 兴趣爱好跟工作，沈震泾渭分明。 当然，因为有点小火，视频网站工作人员，有专门联系过沈震的，希望他可以接受采访，跟广大喜好他视频的网友们做个互动。 沈震暂时一一拒绝了，他觉得时机不太成熟，起码目前，他还没有一个可以真正拿出手的成绩出来。 所以，因为低调，沈震在现实生活中，除了熟悉的人以外，走在路上，被陌生人发现的可能性微乎极微。 在所有视频里，无论是之前的搞怪对口型还是后期的配音，让沈震没想到的是，最受欢迎的一个作品，竟然来自他在送大四晚会上，自弹自唱的《老男孩》。 因为在毕业季的缘故，这首歌的歌词非常打动人心，同时毕业多年的人听到，会令他们想起很多往事，产生共鸣，所以《老男孩》一个沈震不经意之作，却成为最受欢迎的作品。 沈震每天都能看到，很多网友在下面评论，说求《老男孩》歌曲版本，因为现场有些杂音，比起视频，他们更想要听到《老男孩》完整曲目。 张敏为此特地找过沈震好几次，让他到录音棚里，完完整整，认认真真把《老男孩》从头到尾录制一遍。 沈震却在心里想的是，这首歌是日后筷子兄弟的成名曲，如果他现在用了，不管火不火，最后不是等于盗用他人的心血嘛。 “如果我现在就用了，那么以后的筷子兄弟怎么办？” 当然这个秘密，只有沈震自己知道。既然《老男孩》已经在网上有了点影响，在网友们的追捧和张敏的劝说下，沈震最终决定，先把歌曲录制出来再说。 “真搞不懂你，有什么不好的。把歌曲做出来，受到大家欢迎，是件不么了不起的事情。别人想出名还来不及，你倒好，有机会却不争取。” 张敏当然不知道沈震心里的难言之隐，为了让沈震能够顺利出歌，她特地找来了几个学音乐的朋友。 真正录制的时候，沈震有些紧张。 幸好这首《老男孩》沈震早已烂熟于心，而且整首歌曲虽然台词有些伤感，但是节奏流畅，并不拗口难唱，沈震试了几次之后，渐渐找到了感觉。 花了几天功夫，《老男孩》终于录制成功。 在张敏朋友们的帮助下，歌曲剪辑完成，他们第一时间通过学校的广播站，在学校里播放起来。 没想到歌曲尚未播完，就有人打电话到广播站，问此时播放的歌曲叫什么名字，好在网上下载收听。 歌曲录制完毕，想要更丰富的展现给听众，似乎还少个MV。 张敏提议道：“要不要配合《老男孩》歌曲，做个简单的MV？” “暂时不用，这个歌我有自己的想法，它不会仅仅是首歌曲的。” 沈震现在进行的视频是第二个计划，等到第三个计划开始，就会是他们团队原创视频。 晚上十二点，沈震把自己录制的《老男孩》发布到了震动帮官方贴吧，以及震动网上。 第一百五十一章 碰面 《老男孩》发布一周后，震动网官方下载已经突破十万，而在其他音乐软件上的下载量，更是接近百万。 这个数据，在网络歌曲里，可以算得上是非常好的一个成绩。 由于好围网店之前发生的事情，店铺近期一直处于低迷期，沈震为了早日恢复，加大了直通车的广告费用投入，在保持订单稳定不跌的情况下，寻找突破。 刘一武店铺的淘好货活动已经做完，沈震用他的网店，开始报名宝淘网官方活动。 这个时候，手里有好几家店铺的优势就显现出来。 如果手里只有一家店铺，那么无论规模多大，一个月顶多上个一两次活动。但是有两个店铺的话，每个月各上一两次，总数就能达到四次。 沈震为了准备这次官方活动，去了一趟工厂，找找有没有最新的款式，用来打造爆款。 刘一武因为惦记着胡芸，一听沈震要去工厂，立马要求跟沈震一起。 两个人再次来到工厂。 自从第一次进货投入十万元以来，因为几个网店销量不错，库存消耗快，沈震又陆续把赚到钱继续投入进来，五万五万的跟工厂订货。 所以，虽然沈震来工厂的次数不多，但是跟工厂的合作更加密切了。 听到沈震今天要过来，胡耀阳特地在工厂等他。 双方一见面，胡耀阳就夸赞沈震网店做得好，当然他并不清楚好围最近发生了什么事情。 “胡厂长，是你的东西好。”沈震谦虚的说：“马上要进入深秋了，所以这次我过来看看，有没有新款可以放在网上出售的。” 上新，才能保证网店的活力，不然买家每次看到的图片款式都是一样的，就不会对沈震的网店感兴趣。 胡耀阳翘着二郎腿，靠在沙发上抽着烟：“有，正好最近欧洲那边，有设计师做了一批新款围巾，等会我带你看看。” 闻言，沈震眼前一亮：“设计师推出的新款？” 胡耀阳带沈震去了仓库，从货架上挑出几款，指给沈震看：“就这样的，异域风情。” 沈震大致看了下，这批围巾主要以大花为主，配上艳丽的图案，有一种民族服装的五彩斑斓，样式确实不错。 “挺好的，风格是不错。”沈震摸了下质地，手感还不错。 这款围巾的特点是长宽很大，可以披在肩上，当作披肩。 他看了下刘一武，询问他的意见，发现刘一武的眼中同样透露着喜欢。 “胡厂长，这批货我要一部分。”沈震立马告诉胡耀阳：“我先上一部分在店里，看看销售情况如何。” “好，没问题。” 胡耀阳立马找工人要开订货单，让沈震自己根据需要，填写订购数量。 “呦，胡厂长，原来你在这里啊，找了你半天没找到你人呢！” 在沈震跟刘一武商量，如何进货的时候，背后突然有人从大门进来，声音洪亮的跟胡耀阳打招呼。 这声音，沈震再熟悉不过。 他几乎是下意识的在这人讲话的时候，转过身看向他。 来的人一看仓库里，不仅仅是胡耀阳跟工人，还有沈震他们，不由愣了一下。 “丘国梁！” 沈震咬着牙在心里怒吼一声。 一想到自己网店，百分之九十五就是丘国梁搞的鬼，沈震就是一阵窝火。 “咦，胡厂长，你在忙啊？” 丘国梁装作不认识沈震，满脸笑意的看向胡耀阳，根本不理会沈震正在跟胡耀阳谈话，打断道：“胡厂长，我那批货生产的怎么样了？” 胡耀阳有些歉意的看了沈震一眼：“不好意思，我先离开下。” “没事，胡厂长，你去忙吧，我决定好订货数量，然后去找你。” “那好，我在办公室等你。” 胡耀阳说完，让丘国梁跟他去办公室。 丘国梁在离开的时候，有意无意的瞥了沈震一眼。 沈震倒不生气，面无表情的跟他对视，丘国梁顿时露出一副瞧不起的笑容。 “小八，那家伙谁呀，怎么一副欠揍的表情。” 刘一武没有跟丘国梁接触过，不知道丘国梁是谁，所以突然出现的陌生人，用蔑视的眼神看着沈震，刘一武当然感到不爽。 “还记得我让你盯着的一家网店吧？” “风微澜？” “对，他就是风微澜掌柜。” “难怪。”刘一武顿时明白了：“难怪我看他们家的东西，跟我们样式差不多，原来都是在这里进的货。” “暂时不管他，我们先决定好需要进的货。” 沈震把注意力全部放在货物上，选款很重要，将会直接决定他们网店下一步的销量。 …… 丘国梁跟胡耀阳去了办公室。 胡耀阳照例找人泡茶给丘国梁。 “你要的那批货，今天下午就可以全部生产完，晚上我找人给你送过去。” 对于工厂的生产情况，胡耀阳了如指掌。 “有劳胡厂长费心了。”丘国梁不动声色的端起茶杯，轻轻啜了一口，问：“刚刚那两个年轻人是？” 丘国梁当然知道沈震他们是干什么的，他这样问只是来通过胡耀阳，打听到他们卖货的情况。 胡耀阳微微一笑：“跟丘老板你一样，说是在网上出售围巾的。” 说着，胡耀阳脸上多了几分不屑：“只不过他们没有丘老板你这样的雄厚资金，来了工厂好几次，凑了半天才凑了几万块钱，咱们贺厂长看两个小伙子拼劲十足，挺不容易的，才答应他们，给他们供货。” 这段话，是胡耀阳故意说给丘国梁听的。 说到底，跟丘国梁只是生意上的朋友，胡耀阳不会把沈震的情况，一五一十的告诉丘国梁。毕竟，沈震现在的情况跟丘国梁一样，两个人在工厂拿货，平起平坐，至于谁能在网上销售的好，就跟胡耀阳无关。 当然，胡耀阳从心里是希望沈震能够做的比丘国梁好，因为沈震给他的感觉还是比较单纯的，不用花太多心思去猜去提防，接触下来几次进货也很老实。 而不像丘国梁，对生意场上的事情游刃有余，实在太像老狐狸。说不定哪天，就被他给卖了。 “那挺锲而不舍的。”丘国梁意外的表示赞赏：“既然跟我是同行，不知道他们网店叫什么名字，有时间我要跟他们聊聊，学习学习他们年轻人的想法。” “他们的网店叫啥，那我就不知道咯。”胡耀阳随手拿了个本子出来，翻了两页：“丘老板，四十万货款，什么时候安排一下啊？” 第一百五十二章 交锋 实际上，丘国梁的确比沈震有钱，但是在生意上，他是能拖的话尽量拖。 从他第一次在工厂拿货，到这批今天下午生产完成的围巾，一共在围巾厂里拖欠了大约四十万块钱。 胡耀阳做生意的准则是，一手交钱一手交货，互不相欠。 因为丘国梁跟厂长贺庭有关系，所以才给他格外的照顾。 不过，再好的关系，在商人眼里，也比不过真金白银来的实在。 “胡厂长不要着急，做生意最重要的是有足够的流通资金。进货的钱，我一份不会少。只不过你知道，在网上做生意，总得打点下管理人员，不然生意不好做。这跟交保护费是一样的。不交钱的话，人家什么都不会给你。交了钱，你不仅有更大的回报，犯了什么错误，还能立刻给你纠正过来，不用受到处罚。” 丘国梁压低声音对胡耀阳说：“不瞒胡厂长，我在上网卖货赚的钱，全部返还给网站了。到目前为止，甚至还没有盈利。” 胡耀阳对网上的事情不懂，近期他已经让表妹胡芸去多多了解。 把丘国梁杯中的水倒满，胡耀阳说：“我就是提醒你一下，没有强迫你的意思。” 现在围巾厂的厂长毕竟还是贺庭，他一个副厂长，权力再大，还是得听从贺庭的。 “胡厂长，刚刚我看他们在挑选围巾，有新款嘛？” 对于新款的事情，丘国梁也很在意。推陈出新，不断变化，才是一个生意人必须要做的事情。 “是有一批，丘老板要是感兴趣，可以等会过去看看。” “那好，我先等他们两个回来。” 沈震把订货单填写完成，交给工人，然后跟刘一武回到了办公室。 胡耀阳坐在中间，丘国梁跟沈震他们分别坐在左右两侧。 所有人一见面，相互没有说话，先是闷着头喝茶，办公室的气氛突然变得有些诡异。 沈震率先打破沉默：“丘老板，我们之前见过，在卖家交流会上。” 丘国梁表现的很惊讶：“是嘛，那次参会人员太多，我记不清了。” 明明当时丘国梁跟自己单独对话过，怎么可能记不清。 见丘国梁不愿意承认，沈震不戳破，而是用敬佩的语气说道：“当时丘老板作为卖家代表，给我们开分享会。我在台下听得很认真，决心要以丘老板为榜样呢。” 丘国梁哈哈大笑：“你们年轻人太谦虚，是我们老家伙要向你们年轻人学习。” “那不知道丘老板的网店叫什么名字呢，之前交流会我就一直想问丘老板，可惜没有机会。没想到今天在这里碰到丘老板，运气真是太好了。” 刘一武跟着说：“是啊，听完丘老板的分享，才知道丘老板对网店运营很有研究，很让我们这群晚辈敬佩。” “是啊，国梁，你的网店开了那么久，我还没有看过。不妨今天说来听听，我没事的时候研究研究。” 听到沈震他们非常想知道丘国梁的网店叫什么名字，胡耀阳顺水推舟帮他们问了下。 丘国梁心里想，今天不把自己网店说出来，怕是没办法从沈震嘴里撬出点信息。反正自己这边有多隆作为靠山，不怕有人来闹事，丘国梁干脆把网店透露给沈震他们。 “风微澜。”丘国梁一字一顿说：“这是我的店铺。” 听到风微澜三个字，沈震跟刘一武两人目光交汇在一起，刹那间读懂对方的意思。 没错，沈震猜对了。 “原来是风微澜啊！” 沈震脸上充满了敬佩：“风微澜是全网目前围巾销量做好的店铺，没想到今天能在这里见到风微澜掌柜，真是太幸运了。” “哪里哪里。”丘国梁摆摆手，示意沈震不用在意。 说出了自己店铺名字，丘国梁该问沈震了：“小兄弟，你的网店呢？做到什么等级了？听胡厂长说，你们为了这事情很努力，我想店铺生意应该不错吧。” 沈震今天没打算藏着掖着，他不怕跟丘国梁正面交锋，就怕丘国梁暗地里使坏，索性摊牌道：“我的网店名字很简单，就叫‘好围’。丘老板，取名字这件事没有你在行啊！” 丘国梁心里一阵得意，看来之前攻击的目标没有错。 目前在围巾厂拿货的就是丘国梁跟沈震两家，要是能把沈震干掉，丘国梁认为，以后的路会好走很多。 “名字什么的无所谓，重点是生意要好。”丘国梁明知故问：“你们生意应该很好吧？” “没有。”沈震摇头道：“前几天被人摆了一道，差点把店给整没了。” 说到这里，沈震认真的看着丘国梁。 被沈震一眨不眨的目光盯着，丘国梁在心里犯了嘀咕：“难道他知道木马跟差评都是我做的？” 发现丘国梁无意识的目光躲闪，沈震开口说道：“幸好我在小二那边有点关系，找人出面解决了，不然今天就没办法坐在这里向丘老板讨教了。” “丘老板要小心，网上骗子太多，今天有人弄我家店铺，说不定明天就有人去弄你家店铺，所以丘老板一定要注意防范，毕竟做生意太不容易了。” “小兄弟提醒的是，我会多多注意的，绝不会给骗子可乘之机！” 丘国梁弯腰拿起桌子上的茶杯，喝了两口，两个手搓在一起，发现手心居然有些冒汗。 “这小伙子不简单啊，话语里处处有意无意的针对我。听起来好像是在关心，实际上是在暗示我，要来报复我吗？” 丘国梁冷哼一声，心想：“就算我直接告诉你，你的网店是我找人做的，那你又能怎么样？” “好了，好了。”通过沈震跟丘国梁的言语和动作，胡耀阳似乎察觉到了什么，赶忙说：“你们讲的这些，我全部不懂，有时间你们单独聊。需要的围巾款式都选好了是吧，下午我找人给你们送过去。” “好的，谢谢胡厂长，希望我们的合作越走越远。没什么事的话，我就先告辞了。” 一番沟通后，把该说的说完了，因为有丘国梁在这，沈震不愿意多呆一刻，起身跟胡耀阳告别。 “那好，没事多往工厂跑跑，我想对你的生意应该会有帮助。” 走的时候，沈震看都没看丘国梁一眼，把他冷在那里坐着。 走出了办公室，刘一武对沈震说：“小八，你先回去吧，我还有点事，得等晚一些。” “约了胡芸吃饭？”刘一武的小心思，沈震不用猜也知道：“棒子，好好追。今晚能不回来最好不要回来。” “我去！你的思想太邪恶了！” 刘一武咧着嘴说：“不过，你说出了我的心声！” 第一百五十三章 报复 晚上九点多的时候，刘一武从外面回来了。 一进门，刘一武就激动地说：“小八，我给你带来一个意想不到的消息。” “咋啦？”沈震正把腿放在刘一武的凳子上修改页面，看他故作神秘的样子，忍不住吐槽：“不会是你喜当爹了吧？” “别开玩笑，我认真的。”刘一武严肃的说：“带给你的消息，肯定不是我个人的事情。” 沈震把腿从凳子上拿开，让刘一武坐下：“说说看。” “上次说快递丢件的女生还记得吧？” “赔了将近一千五百块钱大洋，我当然记得。”沈震奇怪刘一武为什么突然提起这件事：“怎么，你有什么新发现？” 刘一武一拍大腿：“特么的，何止是新发现，简直是个重大发现！” 沈震踢了他一脚：“别啰嗦了，什么事情快说。” “晚上我从学校门口回来的时候，意外发现那个女生从一辆私家车上下来。” 沈震睁大眼睛问：“你想说她被包养了？” “当然不是。”刘一武接着往下说：“不是什么好车。但是重点是这俩私家车的主人，不是别人，正是学校门口书店老板的。” 刘一武说话是磨叽了点，沈震却一下子听明白了。 “你想表达的是，那个坑我们的女生，认识书店老板？” 书店老板是谁，是代理另外一家快递的人。也就是沈震的竞争对手。 “何止认识啊！”刘一武皱着眉头说：“我发现了他们两个，赶忙躲闪到一边，从他们的谈话中我才得知，原来这个女生跟书店老板两个，是亲戚关系，书店老板是这个女生的舅舅。” “卧槽！”沈震万万没想到，玩来玩去，是被书店老板玩了。 “原来如此，如果说这件事早有预谋，我相信。” 沈震把快递交给付翔，有一个理由就是付翔做事认真，不会出什么问题。 这件事因为沈震被网店纠缠，所以没心思去管，现在想来，是有很多地方不对。 “玛德，书店老板玩我们！” 刘一武咽不下这口气：“玩就玩吧，还坑了我们一千多块钱。” “没关系。”沈震低着头，声音冷清，心里已经有了对付书店老板的办法：“现在弄清楚了，他坑我们一千多块钱，我会让他加倍奉还的。” 大学书店，主要以出售各类考试资料，以及替学生代理考试报名为盈利。 比如深受大学生们追捧的自考，考试相关书籍除了校门口代理，在外面其他地方很难买到。而且有的时候，书店老板订购数量极少，去晚了就得等下一次。而自学考试报名，一般学生不了解或者没工夫去申请，就统一由书店老板代为提报，这样书店老板在每一届学生那里，都可以赚取高额的报名费。 针对图书这一点，各类考试资料，沈震从网上直接批发就可以，他研究了网上图书价格，比学校门口的要便宜，但是需要运费。 如果是单纯的一个学生去买，估计划不来，但是沈震现在要打击书店老板，以比他们价格便宜的方式，挖取学校学生。 自考书籍便宜的二三十，厚一些的甚至达到四五十一本，所有科目下来，一整套书大概在三四百元，书店老板仗着仅此一家，别处买不到的优势，所有书籍一律按照零售价出售，谢绝学生还价。 而沈震通过网上洽谈，已经谈下来一家网上书城，以沈震订购数量，答应给沈震半价的优惠。 这样，有了价格的优势，沈震心里就有底气。 书店老板仅仅代理一家快递，沈震无心打击。要打击，就打击他的主业务。 “棒子，等书发货了，咱们就开始挨个寝室推销，让书店老板知道我们的厉害。” “好嘞！”一听到要报复了，刘一武格外开心。 “另外，你去风微澜网店，用小号在他们店里，拍个三千块钱围巾。” 听到订单金额，刘一武惊讶道：“三千块钱的围巾？！” “不对啊，小八。你想整风微澜，没必要买那么多吧，咱们手里小号不少，挨个去买然后给差评不就好了？” “不。”沈震摇头：“我们不给差评，他们老板跟小二有关系，我们的差评对他来说，毫无用处。” “那你拍这么多围巾什么意思？” “拍了让他发货，发我们负责的物流，到了中转站，不要让张叔送过来，直接拒签，把它退回去，然后我们在申请退款。” “能退款吗？”刘一武担心地说：“三千块钱的围巾，怕是很大一包啊，运费不会便宜的。” “没事，我们快递是拒签。”沈震解释道：“不管他邮寄过来花了多少运费，只要我们不签收，让快递公司拒签退回，我们不需要花一分钱。申请退款的时候，他要是敢拒绝，我们就申请小二介入。别忘了，小二是偏向消费者的。” “所以，到头来，这三千块钱他得老老实实退还给我们，我们同时让他白忙一场，花一笔运费。” 这个举措对丘国梁来说，其实损失很小。不过，沈震就是要给丘国梁添堵，违背良心的事情谁不会做。 沈震胸有成竹的说：“记得，这个买家信息不要填写我们的，当然也不能是虚假的。” 刘一武问：“那填谁的？” “咱们不是有个坑货的姓名和电话嘛，就填她的。” “明白啦！” 刘一武当即明白沈震的意思，用小号去丘国梁网店买三千块钱货物，然后用女学生的姓名和电话作为收件人资料，快递在张叔那边就直接截下来拒签退回去，根本不会联系到女学生。 这样，当丘国梁那边的人发现快递拒签，已经退回之后，他们肯定会第一时间联系到买家，而这个买家的信息不是沈震他们任何一个人的，只要退款办理完成，这个小号从此消失匿迹。 丘国梁虽然知道这件事是沈震干的，但又能怎么样，他只会以为这个女生跟沈震是一伙的。 以丘国梁的做事风格，他一定会报复。无论后期怎么通过电话或者其他方式纠缠这个女学生，沈震就不去多想了。 另外，沈震从网上下载了个流量软件。 这个软件，可以增加网页的流量，用来刷空间、博客或者文章的浏览量，非常有效。 当然对于网店来说，流量并非越多越好。 毫无意义的流量，带来不了生意，反而降低了店铺转化率，导致店内各项数据下滑。 比如以前每天有一百个流量，成交二十单，转化率就是百分之二十。 而现在，通过垃圾流量引入，一下子多了一千个流量，成交量仍然是二十，那么转化率仅仅是百分之二。 毕竟，宝淘网搜索排名不是按照流量大小来进行排名，店铺各项数据综合才是影响店铺排名的关键因素。 沈震给丘国梁的风微澜大量输送垃圾流量，将会直接导致丘国梁的店铺数据出现异常。 第一百五十四章 好消息 “哎，沈震，好久没来班上了，最近生意怎么样啊？” 因为司丽爱早上两节课后说要开班会，所以沈震今天来到了教室。 相对于每天在寝室里埋头做网店，能来到同学间谈笑风生，对沈震来说，简直是太舒服的一件事。 “还行，还行，吃饭的钱够了。” 沈震低调的摆摆手，不太想在班里谈及生意的事情。 前两节课，沈震感到索然无味，直接睡过去了。 下课期间，司丽爱来到教室，先看了下班里同学人数，发现沈震也来了，心里还算满意。 最近这段时间，司丽爱找沈震谈了几次，听说网店开的不错，司丽爱给沈震放了权，让他能够安心呆在寝室里，不用来教室上课。 这一点，沈震是无比感激的，起码可以说明司丽爱为人通情达理。 “这周学校有个职业技能节比赛，大家有兴趣的可以找学委报名参加。”司丽爱翻着手里的笔记：“里面有个网店运营大赛，非常适合我们专业的同学，希望可以争取拿奖。” 说这话的时候，司丽爱看了眼沈震。 台下，刘一武闭着眼睛说：“咱们小八去参加这个比赛，不是稳拿第一的嘛。” “我不准备参加。”沈震摇头。 刘一武问：“为啥？” “我说我不准备参加，没说我们网店不准备参加。”沈震看着刘一武说：“以你的名义去参加好了，你是好围网店的掌柜。” “那我自己的网店怎么办？” 沈震咧嘴一笑：“拿第二名咯。” “好主意。”刘一武信心十足：“正好付翔朱浩的网店，拿第三名。咱们寝室干脆把奖项全包了。” 司丽爱在台上补充道：“这个网店运营大赛，是团队奖，每队要求至少三名成员。” “我靠，不是个人的啊！”刘一武纳闷道：“那我们店多人少，还报不了名了？” “没事，我们班同学这么多，还怕找不到组队的啊，你随便拉几个人，挂个名字，用网店去参加比赛不就好了。” “说的也是。找人组队，队友不用花费任何力气，就能拿奖，这种好事哪找去。” 沈震纠正道：“别张口闭口就是拿奖拿奖，山外有山，人外有人，咱们学校这么多人，有能力的怕是不少，只不过没显露出来。这次比赛我干脆当你的组员，去好好观察下咱们学校的网店运营情况。” “说的也是。毕竟在钱塘府上学，周围货源不少，在校开网店的肯定不止我们一个，看看到时候能挖出来多少。” 沈震转头看了下李小康：“听说对面寝室的小康，开了一个卖双节棍的网店？” “他们店铺我知道，专门出售双节棍，是个小类目，竞争压力小，当然市场也小。” 宝淘网最大的消费市场是女装，购买人数最多，网店卖家同样最多。 反而一些小众商品，市场不是很广阔，但是卖家数量更少。 所以，在竞争越来越激烈的时候，剑走偏锋，去开拓别人想象不到的市场，倒是一条蹊径。 看到沈震在看自己，李小康朝他打了个招呼。 “那这次网店大赛，估计小康会参加。” “那肯定的，有机会表现，谁不上啊。” “好了，其他没什么事情了。”司丽爱把主要的事情告诉同学们，让大家知道就好，她问学委：“你们后两节有课吗？” 学委坐在第一排摇摇头。 “沈震，你跟我到办公室来一趟。” 散会之后，司丽爱单独把沈震叫到办公室。 “司老师，找我有什么事儿嘛？” 来到司丽爱的办公室坐下，沈震笑着问道。 司丽爱把最近的考勤表递给沈震：“最近各科老师反应，你的出勤情况非常不好。” 沈震故意装糊涂：“我已经找司老师您请假了呀。” “跟我请假是跟我请假的，但是各科老师那边，我总不能老是以请假的名义给你做挡箭牌，”司丽爱说：“尤其是概论课，任课老师说你几乎没有去上过。你有事情，我这边可以给你开请假条，但是太频繁，无论对你对我还是对任课老师，心里感觉都不好。” 沈震点点头，司丽爱帮他的已经够多了，毕竟还是个在校学生，哪能不去上课呢。 “司老师，我知道了，以后我会经常去教室上课的，不会给您添麻烦。” “麻烦倒没有，你缺课严重，对书本知识不了解，期末考试要是挂科，就不好了。” 对于挂科这件事，沈震倒不担心，反正他不去争奖学金，考试门门六十及格就可以。 “另外，还有件事很重要。”司丽爱正色道：“你在校外做快递做的怎么样了？” 当初，司丽爱不允许沈震他们在寝室里弄快递的事情，让他把东西撤走。 沈震在外面找了个房子做快递，虽然没有跟司丽爱讲，但是作为学校老师，司丽爱怎么可能不知道。 而且，有些寄给老师们的包裹，就是自己学生送过来的。 只不过因为在校外的原因，不影响学校的规章制度，司丽爱装作不知道，没有再去多问。 这时，不知道司丽爱为何谈起此事？ 沈震诚实答道：“快递做的还行，现在学校几个大快递跟我都有合作。就是在校门口，有时候派件不方便，学校能给在校园里提供个场地就好了。” 即使到这个时候，沈震仍不忘在学校里做快递代理点的事情。 司丽爱闻言一笑：“我找你，就是来谈这个事情的。” 沈震眼前一亮：“司老师的意思是，学校肯放权了？” 搓了搓双手，沈震非常兴奋，如果学校愿意在校内建个快递代理点，那就太好了。 “先别高兴太早，等我把话说完。” 司丽爱把最新听到的消息告诉沈震：“物流专业有个王老师，最近一直在向校领导提建议，申请在学生宿舍楼到教学楼之间，建个快递点。校领导一开始不同意的，后来听说你在校外做了一个，而且成绩不错。所以同意了王老师的申请。目前这个项目已经被批准下来，王老师在找人合作呢。” 第一百五十五章 王海龙 难怪最近从寝室到食堂的路上，有几个工人正在施工，搭建一个小房子。 这个地点，正好在食堂旁边，而食堂位于寝室和教学楼之间，学生们无论是从寝室出发，吃饭或者上课，都要经过这里。相反下课之后回寝室，也得经过这里。 在这里搭个建筑，用来充当快递代理点，再合适不过了。 “是物流专业的老师啊……” 消息虽然是司丽爱告诉沈震的，但是这个项目的负责人却是其他院系的老师。 沈震跟他们不在同一个学院，没有什么关系，司丽爱这个副院长能够产生的作用也很小。 “什么专业不重要。”司丽爱对这些毫不在意：“王老师跟我关系不错，而且最重要的是你有跟快递合作的经验，作为一个老师，他不会出面去经营快递的事情，肯定是找我们学校的学生代理。” 沈震听懂司丽爱的意思了，她现在充当一个穿针引线的人，能不能合作，就看沈震跟王老师如何谈判。 “那司老师，我什么时候可以见见这位王老师呢？” “我问下王老师在不在办公室。” 司丽爱打了个电话过去，很快告诉沈震：“王老师正好现在有空，你可以过去跟他学习学习。” “那好，非常感谢司老师的照顾。” 学校方面，有什么好事，司爱丽第一时间会通知沈震，这点让沈震十分感激。 “去吧，态度稍微放低点，毕竟是学校的老师，不是生意场上的商人。” “好的，我知道了。” 沈震出了司丽爱办公室，在心里捉摸司丽爱最后一句话是什么意思，沿着走廊，一路朝物流专业的办公室走去。 看到门牌上写着‘物流王海龙’几个字样，沈震敲了敲办公室的门。 “进来！” 里面传来一个洪亮的声音，沈震拧开把手，物流专业的王海龙老师，正在里面埋头做教案。 沈震走进去：“王老师你好，我是国贸的沈震，司老师让我过来找您。” 一听不是自己的学生，王海龙抬起头扶了下眼镜，指着办公桌前的凳子：“我听说过你，网店开的很不错。来，坐下来谈。” 沈震坐在凳子上，看了眼王海龙。 王海龙大约三十五岁，身材较胖，个子不是很高，长得肥头大耳，肉乎乎的脸上戴着一个半边框眼镜，镜片后面一双小眼睛正在上下打量沈震。 他停下手中的笔，把教案收起来，用手托着下巴，脸上露出一丝笑容：“是司老师让你来的？” 沈震看到这笑容里带点猥琐，人不可貌相，目前不知道这个王海龙老师有什么本事，暂时先观察观察。 “是的，司老师说您已经在学校申请了一块地方，准备用来做快递代理点。” 王海龙说话语速极快：“你觉得这个想法怎么样？” “我个人是非常赞同的。”沈震实话实说：“先不说能不能赚钱，生意上的事情暂且放在一边。快递代理点其实是个服务，服务广大在校学生和老师，光从这一点来说，我就非常支持。” “不不不，”听了沈震的话，王海龙直摇头，打断道：“咱们不说什么服务不服务的事情，我做这个可不是为了服务，就谈一个字，钱！” “钱啊……钱当然是有的赚。” 沈震没想到眼前这个男老师对钱这么不含蓄，他本来是要慢慢跟王海龙说快递的事情。 哪知王海龙反应更大，他一拍桌子：“有钱赚那不就行啦！” 当然，王海龙对现在的快递市场不是很了解，虽然他是教物流的，但是概念化的东西跟实际一比，相差甚远。 “你说说看，你是怎么跟快递合作的？” 沈震额角流汗，这个王海龙怎么沟通起来有点困难，两句话没说，就开始打探自己的底细。 “王老师，我来找您，是想问问咱们合作的事情。” “哦。”王海龙挠挠头：“不好意思，刚刚一听有钱赚，太激动了。” 他指着沈震：“你说说看？” 沈震在心里想，这家伙真是老师嘛，明明就是个逗比啊，不知道他给学生上课的时候，情形是什么样的。 不过表面上沈震仍然镇定的说：“王老师你有学校方面优势，我有跟快递合作的优势，我想您平时肯定工作繁忙，无暇顾及代理点的事情，不如由我经手，咱们合作互赢。” 王海龙一笑：“既然我有学校的优势，肯定少不了快递的优势。等我把地方建好了，找他们快递公司谈一下就可以了。他们既然愿意在校外跟你合作，那我这边肯定更合适不过。” 这点正是沈震担心的，生意场上无非就是一个利字。 王海龙可以直接越过沈震，找到快递代理，然后利用他们班的学生空闲时间，在代理点工作就可以了。 这样成本绝对比跟沈震合作要低，那么利润自然更高。 最主要的，一旦沈震吃不下王海龙这块地，那他在校外的生意，绝对会受到很大的影响。 “话是这么说的，王老师。”沈震得把自己的优势说出来：“学校的快递市场，我已经做得很成熟了，学生们寄件肯定会率先想到我，而且我已经跟各个快递签订了协议，他们无法随时变更合作伙伴。现在问题不在于快递，而是位置的选择。听司老师说您这边位置更好，所以我才来跟您谈谈合作的事情。” “年轻人不得了啊，是有点生意的头脑。”王海龙躺在靠背上想了会：“如果我跟你合作，地方我出，其他事情你来做，你说咱们收益怎么分？” 说到底，无论跟谁合作，无非就是为了赚取更多的钱。 “除去分给快递的，剩余的收益我们三七开。” 王海龙哈哈大笑：“是你三我七嘛？” 他这种开玩笑似的语气，好像一只大开口的笑面虎，无形之中时时刻刻在给沈震施加压力，让沈震非常不悦。 “王老师说笑了，如果我们合作，不需要您出任何一份力，您每天按时上课下班就行了，不需要多操任何一分心。其余琐事，全部由我负责。这笔生意对您来说，是稳赚不赔的。” 王海龙当然知道自己的优势在哪里，就好像两个超市，一个开在校内，一个开在校外，仅仅几百米的距离，两者生意悬殊，却是天壤之别。 “看起来咱们各有优势，互不上下。”王海龙不急不慢的摊开手掌：“那这样的话，干脆五五好了，你是咱们学校学生，我也不占你便宜。” “王老师，我这里的付出，可不仅仅是你的一倍。”沈震果断拒绝：“就算王老师要自立门户，用你们自己学生在快递点做兼职，怕是也得花不少钱吧。” “那你说怎么办？”王海龙嚷嚷道：“谈不拢的话，那就只能各凭本事了。” “咱们各让一步，四六开。我六，你四。您觉得满意，咱们合作。不满意的话，就只能由朋友转为对手。” 这是沈震的底线了。 王海龙看沈震态度坚决，沉思了好一会儿。 “这样吧，按照你的条件，先做做看。如果利润可以，咱们就继续。如果不行的话，趁早各做各的。毕竟我向学校征用这块土地，每个月也得花不少租金。” “可以。”沈震同意道：“等地方建好了，如何安排我来负责。另外，我想在不影响快递生意的情况下，用这块地方做其他事情，如果你同意，收益依旧按照四六开。” 王海龙一口答应：“没问题。” 至于沈震要做什么生意，王海龙问都不问，反正他每个月只需要等着沈震给钱就行了。 第一百五十六章 影响 丘国梁此时手里拿着一份近期店铺数据报表，虽然他对网店运营不是很懂，但是数据可以很直观的告诉他，有哪些变化。 “张聪！你过来！” 发现近几天店铺流量暴增，但是转化率却一直下跌，丘国梁怒了。 他把报表丢给运营主管张聪：“你看看，这是怎么回事？” 张聪早就研究过这份报表，他每天盯着店内数据，对店铺最近发生的情况了如指掌。 “丘总，有人对咱们店铺灌输了大量垃圾流量。”张聪指着近期流量统计，说：“从这周开始，咱们店铺每天流量暴增上万，我从后台看了下，几乎每隔几秒钟就会有一个访客进入。” “而且这些流量来源，分散在全国各地，甚至有显示在外国的。” “不用跟我说原因。”丘国梁只想知道结果：“告诉我会怎么样？” 张聪让丘国梁看转化率那一栏：“直接导致我们店铺转化率偏低，数据出现异常。” “会影响到我们店铺搜索排名吗？” 这个才是丘国梁最关心的，按照自然搜索，目前他们店铺稳居在前几名，按照销量排序，他们则在第一名。 每天利用靠前的排名，给他们店里免费带来不少生意，如果搜索排名下降了，那么就意味着他们需要花更大的代价，去参与竞争。 “宝淘网的排名因素非常复杂，并不仅仅只看某一个单独数据。”张聪分析道：“不过我们店铺如果长此以往下去，肯定会受到影响。因为转化率目前已经远远落后于同行业水平。” 丘国梁着急道：“能查出来什么原因吗？” 张聪把后台打开给丘国梁看。 “每个垃圾流量来源都不一样，IP地址非常跳。”张聪可以肯定的是：“绝对是其他商家的恶意竞争。” 说起其他商家，丘国梁立刻想到了沈震。 当然，也可能是其他尚未浮出水面的竞争对手。毕竟风微澜目前排名第一，树大招风。 “有没有解决办法？” 张聪答道：“我这边已经联系到官方小二，让他们去核查，数据问题他们会恢复，在等待几日，影响不会很大。” “那就好。”丘国梁放下心，突然想起一件事：“之前你说过要控制转化率，不要猛刷，现在流量大了，是不是可以多找些人刷单？” 以前，风微澜是刷手多，流量少，丘国梁需要花钱买流量，才敢让人去刷单。 但是现在既然对手送流量进来了，他想坏事变成好事，不能白白浪费这些流量。 “不行，丘总。”作为运营主管，张聪做事非常小心：“现在数据是不正常的，我们不能冒险。毕竟已经反映给官方人员，让他们去查，要是在查流量的时候，发现我们炒作信用，反而得不偿失。这段时间，暂时忍一忍吧。” “你说的对，我们暂时忍一忍。” 丘国梁听过多隆说其他网店的事情，有家网店从销售记录为零开始刷，每天刷个二十来单，不多，连续刷了将近两个月。 到第三个月的时候，老板看刷单没什么影响，就放开胆子准备提升刷单数量，结果没几天，就被系统抓住，按照虚假信用炒作，店铺降权，同时这款已经有好几千销量的宝贝，被下架删除。 两个月所花费的时间和金钱，全部白白浪费。 小心才能使得万年船，系统这种事情，谁说的准，说不定你刚开始决定刷单就被抓住，说不定你一直刷单，还没有任何事。 即使有多隆在后面为丘国梁撑腰，丘国梁仍然不能随意拿店铺生意乱搞。毕竟多隆能解决的事情有限，虽然说十个网店九个刷，还有一个是傻瓜。但是刷单这件事，本身就是见不得光，能低调还是得低调。 了解完运营这边的情况，丘国梁走到客服部小刘那边。 “最近客服这边情况怎么样？” 小刘回答道：“客服一切正常。” “咱们的新款美工已经上到页面了，有来咨询的买家嘛？” “有的，但是不多。不过就目前而言，来咨询的买家基本觉得款式和价位都还不错，我们这边已经让买家主动加入收藏，一旦开售，还会短信通知买家购买。” “嗯，每次上新要好好把握，能推出去的款式尽量推。全店仅靠一个爆款，支撑不了多久，要是能做出个七八个爆款，咱们的销量绝对远超其他商家。” “您这边购买的货物实在太多，咱们花了不少运费，既然您已经拒签退回，我们这边会给您办理退款，但是请扣除一部分，作为我们的运费补贴。” 突然，售后那边打电话的客服声音高了起来，说话语气很激烈。 丘国梁皱着眉头问：“怎么回事？” 小刘说：“有个买家在我们家买了三千多块钱的东西，但是快递还没到，就来联系我们客服，说要拒签退款。” “付了三千块钱，等发货的时候不要了？”丘国梁满脑疑问：“货已经发出去了是吧，那她要是退款，咱们寄出去的运费怎么算？” “这个买家不是等签收快递后退货，而是直接拒签，就等于快递到了她当地，送不到她手里。拒签的话，快递就直接原物退货，不需要她出任何快递费用。我们邮寄给她的东西，是包邮的，运费我们出。但是这个费用不少，所以售后在打电话看看能不能赎回一部分。” 丘国梁听明白了：“这个买家为什么要这样，是不是耍我们的？” “具体原因不清楚，不过极有可能是有人来捣乱的。” 一听是有人来捣乱的，丘国梁立马问：“地址是哪里的？是不是虚假地址？” “稍等，丘总我看下。”小刘查了下后台，这个大订单她一直注意着：“是一所大学，应该不是虚假地址，就在本地，是钱塘商学院的。” “钱塘商学院。”丘国梁冷哼一声，瞬间明白了：“是有人来捣乱。” 弯腰看了下这笔订单，丘国梁问：“关于这种事情，宝淘网是怎么规定的？” “卖家包邮的宝贝，寄过去的运费就是我们承担，买家拒签，根本没有退换货，所以不需要出任何运费。” “这个是硬性规定是吧？” “是的，丘总。” 丘国梁站在小刘身旁想了片刻，如果是这样的规定，对卖家来说其实并不公平，因为有人恶意捣乱，买了一堆东西，然后直接拒签，卖家不仅消耗人力物力，而且损失钱财。 “您这边说根本没有购买过我们的东西，但是我们这边买家信息显示的就是您的姓名电话和地址，我想应该没有人会拿三千块钱的东西开玩笑吧？” 这句话说完，售后放下电话，满脸的不悦：“挂了。” 丘国梁走到售后身边：“刚刚你说的那句话什么意思？” “是这样的丘总，打电话给这个人，她说根本不知道这回事，账号跟订单她一概不知。但是买家信息全部是她自己的，哪有人会花这么多钱，去给一个毫不相干的人送货。这个单子现在是拒签了，但如果当时快递送到她手里，那不就是钱货两空了嘛。” “你说的对，这个人要不然就是来捣乱的人，装糊涂。要不然就是认识来捣乱的人。电话你接着打，既然她来骚扰我们，我们就不能放过她。如果她不接电话，那就把她的电话挂到网上去，什么中介求职，房屋出租，各种小网站，能留信息的全部留下她的电话号码。” 丘国梁恶狠狠地说：“敢来我这里捣乱，我非让她有去无回！” 第一百五十七章 刷单 小号扣扣里的好友已经养的差不多了，沈震开始动用这方面的资源。 因为是真实的买家，而并非专门用来刷单的小号，这批账号的质量非常不错。 之前已经小范围的通过私聊，给好围以及付翔等人网店刷单，沈震跟他们慢慢建立起信任。 刷手方面有了储备，现在需要找一批商家。 沈震手里有几个商家扣扣群，里面大大小小有将近上千个卖家。 刷单的目的只有一个，提升宝贝销量。而刷单的形式，则有很多种。 可以是卖家发空包，刷手赚取佣金。 可以是卖家送实用的小礼物，不花佣金。 而一般商家没有时间去做刷单的事情，就把这项业务外包出去，交给专人负责。 沈震做中间商有好几种赚钱方法，第一种就是从佣金上赚取差价，比如卖家每笔提供八元佣金让沈震去放单，沈震可以以五元每单的价格找刷手刷单，这样他只需要动动手找找人，不需要做其他事情，就可以每单赚取三元差价。 不要看这个差价不大，每天会有上百笔生意等着沈震去做，而且这个市场刚刚开始，以后随着卖家数量越来越多，付费推广越来越贵，不少卖家宁愿花高价格去找人刷单，也不愿意把钱投到宝淘网上出不了效果。 赚差价是其中一点，还有一点就是固定金额，比如某个商家，给沈震五块钱一单，让他找人刷单，每天定量刷多少单，给沈震多少钱。 当然，沈震拿了钱，就要负责任。 他需要审核刷手们的资料，不能让骗子混进来，而且对刷手操作刷单时的步骤，要严格把控。 一般商家有刷单需求，会在群里或者群发一条类似消息：“要求：实名三心小号，周不过五，月不过十五，狂刷的别来，能做的IP截图，已买宝贝截图，评价管理截图，三个全屏截图缺一不可。佣金五元，垫付立返，能做的私聊，不回复表示人满。” 其中第一点要求，实名制小号，而且买家信用要在三颗心及以上，这样的账号因为有真实购物经验，比较安全。 不知道是哪位大神曾经说过，如果一个账号，在宝淘网购物太过频繁，就会被系统监控，这样的账号用来刷单会很危险。 所以商家为了安全，会有周不过五，月不过十五的限制，这个账号最近一周内无论是真实购物还是刷单，购买笔数不能超过五笔，一个月不能超过十五笔。 所以网上会有很多虚假信息，说招聘网络兼职，每天可以赚取八十到两三百佣金，一定是骗子。因为没有商家会需要一个狂刷的账号，别说赚钱，光是第一关审核就审核不过去。 如果轻信了骗子的话，加他们为好友，他们就会鼓动你，告诉你如何如何能赚到大钱，在你心动之后，先让你交几百块钱的会费，作为门槛。 这几百元的会费交上去之后，会有专门的人员提供任务给你，但是以刷单的基本要求来算，几百块钱的会费成本，起码需要刷很久，才能把钱赚回来。 当然，你可以手里有很多小号，来回刷单，但是每个身份证能够捆绑的账号有限，这就导致了贩卖小号的出现。 沈震目前通过林枫给他的小号注册机，手里就有大量小号。 再说为什么要三个截图，这三个截图分别反映了你所在的地址和你的最近交易记录，如果不符合要求，就不要去找放单的人请求刷单，因为放单的人绝对不会以身试险，他们根本没空搭理不合符要求的人。 至于后面的垫付立返，涉及到交易金额问题，最让人疑虑。 因为无论是商家还是刷手，刷单全部建立在虚假的信用炒作上。 所谓的垫付立返，就是买家按照流程拍下付款，商家就会立刻把钱退还给买家。 这个返款很有讲究，不能是直接用卖家的账号打款给买家，可以通过银行卡转账，或者其他不相关联的宝支付转账，这样系统就无法查到猫腻。 许多刷手不愿意做垫付单，因为怕付款后，商家不把钱退回来。而商家要求垫付是因为怕提前把钱给了刷手，刷手不付款或者申请退款，这样就会造成经济上的损失。 还有一种叫押款，买家先付钱，卖家发货，买家收到空包后给好评，然后卖家才会把钱返还给买家。这样的刷单方式，因为买家需要承担的风险比较大，所以佣金相对应来说要高一些。但是基本没有人做。 刷手更怕自己完成支付后，商家要求确认收货再返，因为这样一旦商家最后不返，寄过来的是空包裹，买家没办法退货，又拿不到钱，可以说是钱货两空。 对于小金额的商家，比如沈震这种十几二十起步，最贵不超过百元的网店来说，他可以先把钱给买家，让买家放心刷单。 但是对于金额大的，比如家具类目的，随便一件货两三千块钱，就希望买家能够押款，一切交易完成后，才会把钱退给买家。 还有种比较安全的付款方式，叫做远程付款。刷手拍下宝贝后，在付款界面让商家远程操控，商家会在对方电脑上，登录网银，给刷手付款。这样如果刷手在发货之前或者发货之后申请退款，卖家办理后，资金还会流入商家网银。 因为宝淘网的付款规定，如果是用宝支付进行付款，发生退款后资金流入购买账号的宝支付里。而如果是网银的话，资金则会流入网银账号。 远程网银付款在前期，对商家来说是极为稳定的，买家也很放心，因为不用自己把钱先套进去。 但是在一段时间后，不少骗子钻这个远程操控的空子，在自己电脑上提前安装木马软件，对方一旦进入网银付款界面，他就会立刻用软件切换页面，把原先付款的金额改为其他链接的金额，商家在毫不知情的情况下，完成支付，才会惊讶地发现付款金额不对。 这样直接套取银行卡的骗术，一骗就是好几千，由于隐蔽性极高，非常狡诈，而且被骗了还无法追查。 说完要求，再说流程。 刷手的账号被商家审核通过后，就会发另一段文字：“搜索‘围巾女’，在第三页附近，找到此款宝贝（此处配有款式展示图片，方便刷手寻找），进店前货比三家，进店后主宝贝浏览五分钟，副宝贝两个浏览三分钟，宝贝收藏和店铺收藏截图，找客服假聊，拍下付款，及时收菜。” 按照关键词搜索和查找很好理解。 所谓货比三家，就是先到其他店铺随便浏览浏览，然后再进入到刷单商家的网店，主宝贝就是这款进店商品，在这款商品停留五分钟，把页面从上翻到最下面，使每个图片展现出来，最好能够把销售记录和评价再翻翻看，然后跳转到店内其他商品，每个再用同样的方式，看个三分钟。收藏完成后，调戏下客服美眉，拍下付款。地址要填写真实的，等到货物送到，要主动签收和在网上确认收货，并且给与五星好评。 这样，商家的钱才不白花出去。有了销量和好评，宝贝排名上升，才能让真正的买家信服，进店购买。 整个刷单过程，起码要在十五分钟左右，而且每一个步骤，都要按照流程，全屏截图发给放单人员。 所以商家花钱找人办事，刷手用劳动赚取佣金，唯有中间人，稍微轻松点。 第一百五十八章 队伍 沈震目前暂时不打算建群，因为群管理起来很麻烦，而且作为中间人，主要负责就是搭建桥梁的工作。 一旦把群建立起来，商家跟刷手都在里面，他这个桥梁就没有什么作用了。 商家群里，早就有人说刷单的事情，但是苦于在网上，对人的不信任，没有一个商家敢轻易放单。 谁都想找到一个没有骗子的群，在里面刷单的刷单，放单的放单。但是有人的地方就有江湖，对于金钱这种事很难讲。 也许一个人一直刷单，没有骗过任何人，但是突然有一天他接到一个好几千的大单子，商家因为前几次合作，没出什么问题，对他很信任，就先把钱付了，这个刷手突然见钱忘义，从此消失匿迹的事情也不无可能。 所以，没有百分之百的安全，能做到的是尽量降低危险。 沈震找到一个卖男装，叫虚竹的男人，问他：“哥们，我手里有刷客资源，要不要放单？” 群里商家良莠不齐，沈震通过多日的观察和聊天，找的是有些实力并且能够聊得来的人，而且这些店铺有可以放心刷单的款式，不用担心大笔金额的问题。 虚竹问：“靠谱不？” 沈震说：“都是我自己店里的买家，真实性高，一般刷手没办法比的。” 虚竹又问：“怎么合作？” 刷手在目前而言，是挺稀缺的一个职业，因为同一个账号起码一到三个月内，不能在同一家店铺购买，有要求严一些的同个IP或者同个收货地址都不可以。另外，刷单并不是盲目去刷，需要运营有技巧，根据真实用户购买时间和消费情况分析，在不同时段需要不同数量的刷手，如果仅仅靠几个群，很难支撑那么大量的任务。更何况，所有刷手不是没有其他事情，干等着放单任务，毕竟靠刷单仅仅赚个零花钱，靠这行吃饭的人太少。 总之，接到任务来请求刷单的人多，找到真正可以符合条件的人刷单，却是件很麻烦的事情。 “佣金流程以及发货，你来安排。我这边负责找人监控以及返款。” “那行，我这边需要持续不断的提供刷手，你要有足够的资源。” 虚竹把话说完，发给沈震一个表格，上面写清楚了今天需要的的人数和任务要求。 “没问题的话，现在开始，不要一下子刷完，时间间隔开。” 一切刷单流程，全部是为了模拟真实买家购物环节，好让系统读取，并且不会被判定为虚假交易。 如果一下子店铺涌入大量流量和成交量，系统会发现异常。每个小时安排几个，陆续完成刷单任务，才是最保险的。 “我明白，放心绝对符合你的要求。”沈震看了下，今天一共需要三十人，如果照这个人数算下去，十天就需要三百个不同的人。这个数量，的确不少。 接到任务，沈震就开始找人做单。 以沈震的计划，第一步是这种小规模的刷单，保质保量，然后通过对各位刷手的记录，把符合要求的统一拉到群里，同时这群刷手尝到甜头，肯定会让身边的人加入进来，这样一传十十传百，人数就会节节升高。 同时，为了加强管理，进群的人沈震要一一审核，比如每个扣扣号对应的旺旺名，对应的地址，对应的电话，沈震要全部记录下来。 一个账号对应一个人，出了问题，沈震可以方便查找。 第一批在群里的人，沈震将会免费为他们提供任务，而等到发展壮大以后，想要加入刷单群成为刷手，必须交钱才能进来。同时对于商家的要求，则会加大，比如增加每单佣金。 一旦群内的气氛保持良好的状态，商家是不会因为增加几块钱成本而因小失大的，毕竟碰到骗子的话，那亏下来的钱，可就不止一块两块。骗子要是再在页面上留下不好的评论，直接将会导致一个辛辛苦苦刷出来的宝贝毁于一旦。 沈震率先找到了以前合作过的买家们，对于这批真实购物账号，沈震不管什么周不过五月不过十五的要求，他绝对不相信宝淘网会限制买家的购物行为。 对于网站而言，一定是买家买的越多网站越高兴。 这些人听到沈震有好处给他们，都很兴奋，但是发现这次要刷的店铺并非是沈震的围巾店，而是一个不知名的男装网店，全部犯了迷糊。 “这不是你的店呀？” “是我朋友的，就当是帮个忙，有佣金赚的。” “不会是骗子吧？” “不会的，你放心，我这边跟以往一样，先打钱给你。你收到钱，再去拍，一定要按照流程，到时候记得主动收货给好评就行了。” 听到沈震说先把钱打过去，自己不用承担任何风险，所有人的顾虑都打消了。 “放心，咱们合作过的，到时候绝对给个大大的好评。” 一开始找人是非常容易的，沈震很快就把人凑齐了，然后让他们按照时间开始任务。 这群买家也很诚恳，每一步认认真真截图给沈震，沈震看到付款的界面，把名单记录下来，等会全部统计好发给虚竹，让他做个特殊标注，把刷手的订单跟正常的订单区分开来，不要发货的时候把货真发出去了。 “收到货后签收即可，一个月后可以找我继续合作。如果周边有朋友感兴趣，可以推荐给我，推荐成功，一个奖励五元，谢谢！” 每一个刷手结束流程后，沈震要发这么一段话给他。 “推荐朋友过来还有五元奖励？” 听到有推荐费，所有人表示很激动。 “是的，成功后奖励五元，不过我们要对推荐的人进行审核，审核比较复杂，毕竟是为了我们双方的安全考虑，不能让来历不明的人加入进来，损害商家的利益其实就是在损害咱们自身的利益。” “放心，放心，我肯定是介绍身边的朋友加入进来，绝对不会找不认识的人凑数。” “是的，拿别人的钱财，就得尽到责任。如果后期发现有诈骗现象，我们将会对推荐的人进行处罚。” 沈震软硬兼施，恩威并重，以一个刷手五元钱的成本，不断壮大自己的刷单队伍。 第一百五十九章 二十一组 这次参加职业技能节，网店运营大赛的网店共有二十一组。 沈震寝室，就占了四个。 沈震这组，有他和刘一武，还有个人，沈震找到了学姐张敏，这点是谁都没有想到过的。 不过在视频配音的时候，三个人有合作，效果还不错。沈震找张敏，可以让她来当模特，店铺上了一批新款，恰巧需要找人拍照，宋琪玉又不在身边，张敏清丽的气质非常符合。 刘一武自己的网店让给了付翔跟朱浩，而他们两个的店铺，给了宁兵兵他们。 反正学校要求三人一组，其他人挂个名就好，不用做什么事情。 沈震坐在教室拐角，看了下过来参赛的选手，虽然电子商务专业的学生主修网店，但是其他专业开网店的人依旧不少。 所有组里有十组是大一的，八组大二的，还有三组是大三的。 大一里，沈震的好围是顶尖的，信用最高销量最大。 而在大二组，电子商务协会会长郑钧荣的虚拟充值店铺不容小觑。 当郑钧荣看到沈震过来参加比赛的时候，发现他的店铺竟然已经上了一颗皇冠，感到特别惊讶。 郑钧荣在底下暗想：“这小子，没想到发展势头如此强劲。” 现在他自己的网店，虽然每天销量不错，但是软件基本卖不出去，光靠充值带来的微薄利润实在难以维持店铺的运转。 而最令郑钧荣尴尬的一点是，他的网店现在想从虚拟转为实物，发现非常困难。 所以，他只好找同寝室另一个人，开了个出售鞋子的店铺，不过目前生意刚起步，销量平平。 再说大三的三组网店，个个来头不小。 其中有两个，沈震特别注意了下。 首先是个叫吴涛的男生，开了一个名为‘痞牛’的牛仔类型男装店铺，店内服装风格个性，好评率高达百分之九十九，店铺目前为一个皇冠。 其次，有个身高在一米七左右的高挑女生，经营一家‘冰茉莉’女装店，店铺信用高达两颗皇冠！ 看到冰茉莉女装店，沈震惊呆了。 冰茉莉客单价不低，店内目前主要以大衣打底衫为主，大衣价格在三百元左右，打底衫在一百五十元附近。 按照销量排行，冰茉莉卖得最好的一款是黑色打底裤，价格是七十八元，月销量纪录为两千三百多件。 至于店内模特图片，全部是由这个叫高文冰的学姐自己上阵拍摄。 沈震从心里感叹：“牛逼呀，不仅人长得漂亮，生意做的也好。美貌与智慧并存的女人。” “冰冰，不少人在看着你呢。” 坐在高文冰身旁的吴涛小声说道，他环顾了四周，发现自从冰茉莉在评审老师的曝光过后，所有人的目光全部聚集在高文冰身上。 高文冰早就对各种异样的目光习以为常，这时她面无表情的坐在凳子上。 “吴涛，你下次拍照，一定要给我拍好点。” 对于网上已经惊为天人的图片，高文冰似乎不太满意：“还有我们家美工真是的，脸P的那么尖干嘛，圆一点不是更好看嘛。” “接下来一周，我们会对各个网店进行综合评审，根据大家的经营状况，来统一打分，大家都是钱塘商学院的学生，不管是已经做的不错的店铺，还是刚刚起步的新人，希望一起努力。” 评审老师在讲台上看完二十一组网店，心里其实已经有底了。 学校做个技能节活动，主要目的是为了挖掘在校学生潜力，能够给他们创造一个相互认识的机会。 高文冰和吴涛，就是在网店运营大赛中认识的，两个人两年前的网店都是刚起步，认识以后，一个做男装，一个做女装，两个人相互搀扶，在网上已然打拼出一片天地。 对于学校的比赛，他们两已经不感兴趣了，不过辅导员让他们来报个名，随便打个酱油拿点奖就好了，主要是给学弟学妹们看看，让他们对学校和未来有美好的憧憬。 “走吧，冰冰，工厂那边催我过去签字呢。” 听到老师说散场的消息，吴涛抓起手提包，把大衣递给高文冰：“穿上吧，外面冷。” “是不是那批面料的事情，”高文冰整理了下自己的头发：“如果还没有解决，就来不及生产了。” “没事的，我会处理好。” 收拾完东西，吴涛跟高文冰两人并排走在教室外面。 “你们好，我是大一的沈震，可以打扰下嘛？” 沈震突然走到他们面前，面带微笑的看着他们。 见有人把路挡住了，高文冰把脸侧到一旁，吴涛搂住了她的肩膀，语气温和地问：“有什么事儿？” “我是做围巾的，属于服饰配件类目，想跟你们合作，相互做个友情链接。” 吴涛把目光看向高文冰：“那你恐怕不是来找我的。” 他是做男装的，即使跟沈震互做友情链接，流量共享，但是两者的消费群体差异性太大，重合性程度低，没有多少用处。 不过高文冰的女装店铺就不一样了，冬日里女生一般会做好搭配，从头到脚全副武装，抵抗严寒。 围巾店铺可以给女装引流，女装也可以给围巾引流，两者搭配起来，全套购买，反而方便了消费者选择，减少他们购物时间，省下不少功夫。 高文冰开口说道：“为什么要跟你合作，给我个理由？” “因为我们的产品互补，而不是替代。” “但是我们的实力不一样。” 一个双冠女装店和一个皇冠围巾店，两个店铺无论是从等级上，还是货物价值上，根本无法相比。 从任何一点分析，高文冰的优势要远远大于沈震。 如果不是同个等级的合作，势必会出现一方依靠另一方的现象。 “女装的竞争压力很大，不是嘛？” 沈震把手插在裤子口袋里：“这个建议提给你，愿不愿意由你决定。合作的话，两方必须平等，不然没必要进行下去。” “我想通过围巾去买衣服的人绝对比通过衣服来搭配围巾的人多，这一点对你来说，应该是件好事。反正不需要花费其他东西，在网站最下方，加个超链接就好。” 高文冰看了沈震一眼，丝毫没有跟沈震合作的打算：“但是我希望流量闭环，不对外分享。” 买家通过任意一款商品进入到高文冰的店铺里，他会在页面发现其他本店商品，这样即使一开始不满意，可能挑来挑去，最后还是在高文冰店里购买。 但是如果给外界加个超链接就不一样了，买家极有可能才刚刚点进来，进到店铺里，发现有个卖围巾的入口，直接跳到沈震店里，不会再回头看高文冰的女装。 所谓的闭环，就是无论买家怎么点击，打开多少个宝贝页面，始终都在自己的店铺里，不会把流量分享到外面去。 第一百六十章 厂二代 “那好吧，既然你这么说，就没有合作的必要了。” 找高文冰谈友情链接的事，看样子是没戏了。沈震倒不气馁，他就是突然想到，于是赶紧挡住了两人，问问有没有机会。 高文冰抬头看了沈震一眼：“还有其他事么？” “没了，谢谢。”沈震把路让出来，让两人过去。 吴涛扶着高文冰往前走了几步，突然转过身，满脸笑意对沈震说：“小子，有没有兴趣开个男装店？” “男装店？” 吴涛热情地介绍：“是啊，就我那店铺，主营牛仔风格的，生意还不错。最近在招人做分销呢，看你围巾店铺做的不错，要不要跟我合作，再开一个？” 沈震对开设其他网店是很有兴趣，之前做围巾是因为货源商品他很熟悉，如果其他市场有机会，沈震会试试。 高文冰拉着吴涛要走：“不用吧，他不合适。” “哎，冰冰，我看他好像很感兴趣。”吴涛让高文冰等一等，“怎么样，决定好没有？” 沈震突然想起一件事，现在学校的快递他基本全部揽下来了，这次来报名参加运营大赛的都是有网店的人，除了极个别虚拟充值店铺，其他全部属于实物交易，但是学校里就没几个找他谈过快递的事情，而且他也根本没遇到过这些人说快递的事情，更没有接到过这些快递。 没有经过学校的快递，那就只能说明一点，货物根本就不在这里。 沈震有点不敢相信：“你们是在做代销的？” 即使现在，宝淘网皇冠金冠店铺，仍然有一大部分仅仅是个空壳子，自己手里根本没有货，但是每天可以通过庞大的流量把货物卖出去，然后让厂家或者通过其他途径，把货物发出去。 反正，只要有订单能把货发出去就行了，店主到底手里有没有货，买家一般不会关心。 “走吧，吴涛，我说了他不合适。” 一直严肃脸的高文冰听到沈震的话，终于露出一丝笑容，不过这笑的含义并不好。 “当然不是。”吴涛理解沈震为什么会这么想：“在学校怎么做生意啊，所以我们的仓库并不在这里。” 以吴涛跟高文冰亮人目前的网点实力，已经具备成为一个企业的资格，想必两人应该已经做了老板，雇了不少人为他们工作。 “其实啊，我是个厂二代。” 吴涛竖起大拇指朝自己指了指：“我们家的厂啊，就在钱塘府本地，之前一直是给外国品牌做代工厂，奶奶的，一想到生产加工都是我们自己负责，外国人光贴个牌，就把利润大头赚去了，我就很生气，所以正好趁着网商兴起，跟父辈们商量，自己单枪匹马的干起来了。” 沈震听明白了，相对于他这种没有钱并且没有货源起家的人来说，作为工厂的少爷，资金跟货源有得天独厚的优势，只要款式不错，抓住好时机，起来的速度将会特别快。 “我的梦想啊，就是发展咱们本民族的服装品牌，所以目前在找合作伙伴，进一步扩大市场竞争力。” “怎么样？”吴涛扬起手：“听了我的话，是不是感到热血澎湃？” 沈震倒是很冷静：“怎么个合作法？” “很简单。”吴涛小声对高文冰说了几句，高文冰点点头先走了。 高文冰一离开，吴涛就暴露了本性，直接揽住沈震的肩膀，一副大哥的样子：“我呀，是厂二代，工厂里的少爷。你要是想开个男装店，就直接用我网店里的款，我图片都给你拍好了，全部找到外模，身材个个棒。” 服装类目，无论是男装还是女装，找国内模特或者外国模特，一直是很让人纠结的。 外国模特身材好，拍出来的照片显气质，店铺有一种欧美大牌风格，给人感觉立马高大上，但是费用不低，而且变化大，可能拍完一次下一次就找不到人合作。 不过外国人长得差不多的太多，脸盲症严重些的买家根本看不出谁对谁。 国内模特的话，女装偏向于甜小清新风格，男装偏向于小鲜肉类型， 无论是国内模特还是外模，所有服装店铺，尤其是女装，除非是店主亲自上阵，否则都在弱化模特对买家的影响，不然一旦形成了某个模特的拍摄风格，一旦模特更换，后期上新产品图片将会受到很大的影响。 毕竟，网上很大一部分人，买衣服就是看模特穿衣效果，如果习惯于一个事情之后，突然的改变，大多数人都接受不了，对店铺生意影响很大。 沈震以前呆过女装店铺，就是因为上一任模特要求拍摄费用涨价，老板不同意，启用了一个新模特，不符合店铺衣服设计风格，遭到大量买家抵制。 许多买家直言：“这个模特一点灵气没有，太土了，我看她穿衣服就没有购买的欲望了，强烈要求换回原先的模特！” 所以，有的服装店铺模特脸上蒙上纱，或者化上特殊的妆容，使买家的注意力从模特面容上转移开。 当然，这种与其他店铺风格截然不同的特征，成了一些大商家专属的象征，在充分的曝光之后，很多买家不用看衣服和文字描述，看到模特的图片，就知道她代表哪家的衣服。 比如宝淘网有个女模特，扎两个大麻花辫，独一无二的特点成为他们家的标志。 沈震想，做代销也不错，最重要的这的确是厂家发货，找到源头做代理才能赚到钱。 “价格怎么算？” “我是厂二代我做主。”吴涛拍了拍胸脯：“一律出厂价，只要你有本事，不管你用什么办法，卖出去多少拿多少，年底销售好了，还可以参加我的分红大会。” “货源呢？要押款嘛？” “不用。”吴涛格外大气的说：“什么都不用，只要你一个字，干！” “你把店铺开起来，只需要负责运营，客服、美工、控货、发货等等其他所有事都是我的，不用你操心。” 听起来似乎零成本创业，而且利润空间十分广阔，是个诱人的合作模式。 沈震有点不敢相信：“就这么简单？” “就这么简单。”吴涛把事情说完，准备走了：“记得我的店铺名，晚上可以联系我们家客服，问我要联系方式，工厂那还有点事，先走了。” 说完，拍拍沈震胳膊，吴涛以一个很友善的笑容，离开了他的视野。 第一百六十一章 降价 “小八，你们去聊什么啊？” 刘一武在寝室里，看到沈震回来了，便问他。 “没什么，看看有没有能合作的。” 沈震按照店铺名称搜索‘痞牛’，到吴涛店里好好研究了下。 “款式挺多的，将近一百款，目前最热卖的是衬衫和牛仔裤。” 沈震问了下客服，一些关于尺码推荐的问题，然后说明了来意，要吴涛的联系方式。 客服那边犹豫了下，见沈震说认识吴涛，还把他的一些基本信息说出来，才把吴涛的联系方式告诉沈震。 沈震添加后，吴涛那边很快同意了。 “沈震？” 刚一成功添加为好友，吴涛就立马发来消息。 “是，刚刚看了你的店铺，我准备从你店铺里，选二十个款出来做。” “可以，做个表格，选好发我。我给你填进货价和出售价范围。” “没问题。” 沈震虽然同意重新开个店铺，跟吴涛合作，但是他的工作重心仍然放在围巾店里。男装店他就顺便做下，反正不用花费什么东西，没有成本，多点精力就可以了。 如果把吴涛店铺里的所有产品全部照搬过来，的确省事，但是非常不明智。一个店铺总归要有一个规划性的发展，要是照搬照抄就能成功，就不用吴涛直接找人复制就可以了，根本没必要跟沈震合作。 沈震从一百款里挑选二十个左右，基本原则是吴涛店里最热销的他不要，滞销款他不要。根据他自己的喜好和数据来判断，哪些款有可以打造爆款的潜力。 在吴涛店里最热销的沈震不要，是因为吴涛已经把这款打造为爆款，就算沈震花大代价去推广，价格一样的话，从销量和评价上，始终做不过吴涛，而且吴涛自身也在推广，两者一对比，根本没有竞争力。 别人卖的火的产品，自己拿来做，不一定同样能火。 网店本来就需要差异化才能生存下去，所以沈震选择了痞牛店里选了几款吴涛没有主推，销量却不错的商品。 因为每个人体型不同，个子有高有矮，身材有胖有瘦，所以沈震尽量选择标品，比如牛仔裤，在一个合理的范围内，所有人都能穿。 这样对引进来的流量转化起来就有很大的帮助，不然一款衣服又瘦又长，对身材很挑的话，大多数买家会犹豫，买了自己无法穿，从而导致订单流失。 沈震选择好以后，就把表格发给了吴涛。 吴涛接收后，给沈震返回了一张表格，上面写清楚了每款的价格。 看到出厂价和销售价，沈震不由在心里感慨：“衣服的利润果然可观。” 别看街头小服装店一天到晚，老板好像很清闲，一天随便卖个几件衣服，一个月下来的收益也比正常上班的工资要高。 “我给你个我们家美工的扣扣，图片你问他要，我已经给你打好招呼了。”吴涛说：“有什么需要随时联系我就可以，我不上课了，很少在学校。想见我可以到我的工厂来，我带你参观。” 现在万事俱备，只需要一个新开的网店。 因为一个身份证仅可以开一个网店，沈震自己的已经贡献给了好围。想要再开其他店铺，倒并不难，找父母亲戚，拍几张照片，上传就可以了。 “小八，风微澜促销了。” 自从沈震让刘一武紧盯风微澜后，刘一武每天没事的时候都会去他们网店看看，他甚至专门做了个表格，记录风微澜每天热卖款的成交量。 沈震对风微澜更是关心：“怎么个促销法？” “降价。”刘一武咬咬牙：“明目张胆的降价。” “降价？降多少？” 沈震心里一惊，莫非丘国梁是准备打价格战？ 刘一武仔细看了下网页，着急地说：“玛德，我们卖十九块九的，他们九块九包邮。我们卖九块九的，他卖五块八包邮！” “五块八包邮？！”沈震被这个价格惊呆了：“五块八包邮，运费都不够啊！” “鬼知道他们怎么想的。”刘一武破骂道：“估计是觉得我们没有资金支撑，跟我们打价格战，准备把我们活活耗死吧。” 商场上，价格战是下下策，因为价格下跌，成本升高，对彼此双方都没有好处。 刘一武苦着脸：“我刚刚才发现他们改的价格，估计是刚刚决定的。这价格摆在这，我们店怎么卖呀！” 沈震捂着脑袋：“别急，让我想想。” 沈震想，这个价格放上去，丘国梁的网店订单肯定增加不少，相对应的自己这边将会急剧减少。 “咱们跟他们耗，不过我们不改价格，价格绝对不能动。”沈震很清楚把价格直接降低意味着什么：“我们做买二送一的活动，买家拍三件的话，系统自动改为两件的价格，买二送一！” “好！”刘一武一拍桌子，对沈震的决定十分支持，“跟他们耗！” “另外，你用小号，去他们店里买，不买别的，就买五块八包邮这款，地址全部填写我们这里，电话不变，就把收件人的名字改一改，每个订单收件人都不一样，让他们一个订单一个包裹发货。” 如果用同个地址一起拍的话，丘国梁那边肯定就把所有数量邮寄一个包裹过来。 但是只要每个订单稍微改变下，无论是换个名字还是在地址上加个数字，他们那边软件打单的时候，会按照地址变动，配送不同的包裹。 这样，刘一武只需要用同个小号拍一百个订单，就会有一百个包裹发过来，等于说丘国梁那边就得花费一百个运费。 “他不是喜欢降价嘛，那好，咱们就主动把他降价的货物买下来。” 这个价格对沈震来说，并不亏，他可以把丘国梁的货物买下来，然后囤积，好围有订单的时候，转手卖出去就可以了。 “你给我好好看看他们家的东西，尤其是工厂那边不多的货，给我往死里买，一旦他那边出现库存不足，无法发货，就开始投诉。” 无论是跟工厂还是跟自己的仓库对接，有个时间差，超卖的现象并不少见。沈震店里就有不少款式，工厂已经不生产了。他这边有五件，就填五个库存，不过很多时候，工厂那边会反应延迟，沈震以为还有货物的时候，就会在网店库存上多填几个。 比如实际上沈震手里有五件，库存上填了十件，买家拍十件的话，有五件就会没货，到时候联系工厂，工厂那边也没有，沈震就会面临一个尴尬的局面：缺货。 而遇到缺货的话，解决的办法一般有三种。 一种就是直接打电话给买家，告诉买家没货了，让他退款或者换个款式。这样直接说明可以减少矛盾，但是有的买家却很强硬，反过来责备卖家没货了为什么还要卖。 另一种，就是拖，拖到补货完成才开始发货，不过这种很麻烦，因为到时间了必须要给买家发货，而一旦显示发货却一直没有物流显示，会导致买家投诉未按约定时间发货。 第三种就是买家买绿色没货，那么发一件红色的过去，有物流信息也能解决缺货的问题。买家收到货发现商家发错货，肯定会来找。 来找的话，商家绝对会主动承认错误，说发错货了，但是他绝对不会说是因为自己没货，才会发其它款，他只会说是自己发错货，你看看能不能勉强收下，退几块钱作为补偿，或者不要的话，就邮寄回。 这就是为什么有的时候网购发来的东西，并不是自己买的，其实卖家说是无心之失，实际上是故意的。 第一百六十二章 盈利 王学林这几天有点烦闷。 快乐农场带来的用户注册量节节升高，但是负面影响在媒体上开始被曝光出来。 “小伙凌晨起床偷菜，夫妻生活不合导致离婚。” “大学生偷菜成瘾，学业荒废毕业难。” “豪车司机在乡村上演现实版‘偷菜’。” “学林，别在意这些。”林枫对这些报道毫无所谓：“媒体总归是要跟上潮流的，快乐农场属于互联网休闲游戏，传统媒体不可能给与正面评价，只能以带有噱头的新闻来博得大众眼球。” 想起孙荣辉最近几天频繁打电话给自己，王学林说：“阿枫，老大这几天追的紧，广告商那边谈好了吧？” “谈得差不多了，三十万的广告费，先推下试试。” 林枫把手枕在后脑勺，靠在椅子上，面前放了一个协议合同。 王学林把合同拿起来，边看边说：“本来我是想让咱们老大再等三个月的，看来他是等不了了。” 林枫做伸展运动：“那就随他的心愿吧。” “对了，等拿到这笔收益，我想分给沈震一些。” 王学林想了下，快乐农场的创意是沈震提供的，这个项目能火，沈震可以说是占头功。 林枫摇摇头：“估计咱们老大不同意。” 王学林认真地看着他：“那你同意不？” “同意。”林枫很果断的说：“谁出了多少力，咱们大家心知肚明。我想当初沈震肯把这个创意告诉你，也是看中你的为人。虽然说他不懂这方面的知识，没有什么技术，但是他直接找工作室做个这样的东西不就好了，何必给我们创造福利。” “你同意就好，我就怕你不同意。”王学林想了下：“至于老大那边，我会跟他把话讲清楚的。” 林枫摸了摸鼻子：“你能这么想，我挺佩服你的。” “有啥好佩服的。”王学林淡淡一笑：“**************嘛。不管老大同不同意，这笔钱绝对要分给沈震一部分，以后有更大的收益，也少不了他的。” “还有他的震动网，我看最近注册量增加了不少，咱们得好好给他的网站维护下，不能崩了。这个网站做起来，恐怕不会比快乐农场差多少。” “维护网站不需要成本啊？所以正好依照老大的意思，赶紧跟广告商合作，不然哪有这么多钱去维护。” 林枫揉了揉眼睛，往窗外看了一眼：“今天天气不错，下午没什么事，陪我出去一趟吧？” “怎么，突然有兴致要出去了？”王学林洗了两个苹果递给林枫一个，自己啃了一大口，嘴里嘟囔道：“你不是说死也要死在寝室嘛，怎么不宅了？” “总要呼吸呼吸外面的空气，不然迟早把人憋坏了。” 林枫脸上流露出一丝疲惫，他的确已经很久没出过门了。 “对了，之前跟你说，我发现有几个小网站开始模仿我们的快乐农场，你什么想法？” “看他们的规模，应该没有什么威胁。凡事先入为主，目前国内我们做的最大，不用怕他们。” “你说的我认同。”林枫分析道：“小网站无论怎么折腾，也折腾不出什么花样来。就怕有其他网络公司巨头们，突然来跟我们抢夺市场，那样我们丝毫没有竞争力，就只有被动挨打的份。” “那应该不会吧。”说到巨头插手，王学林有点心虚：“巨头们应该看不上咱们的小项目。” “小项目迟早有天会壮大的，不是嘛？” 林枫说：“尤其是专门以用户黏性为技术的公司，对我们的项目虎视眈眈。” 王学林明白林枫的意思，“所以咱们现在就开始盈利吧，有了资金，才能进行推广，拉拢新用户。” 林枫换了身衣服，跟王学林一同走出寝室公寓大门。 外面的阳光有些刺眼，许久不出来的林枫，下意识的眯起了眼睛。 “阿枫，没事多出来走走，千万不要仗着年纪轻轻，荒废自己的身体。” 王学林打了个电话给他女朋友，说下午跟林枫出去了，没时间跟她一起玩游戏。 林枫站在原地，适应了室外光线，把目光看向王学林：“你不是想知道我挣钱花在哪里嘛，我今天就带你去看看。” …… “棒子，东西拍的怎么样了？” 一个上午，刘一武都在用同个小号拍风微澜的产品。 “玛德，可累死我了。”抽了个空，刘一武喝了口水，喘着粗气说：“估计拍了几百个吧，我都数不过来了。” “挺好的，你慢慢拍，不用着急。” “咱们在他店里买这么多，会不会给他们店里增加销量啊？” “增加销量没事，反正来来回回同一个账号，无非就是在销售记录那里多一些，但是他总体好评数量不会变多，而且谁说我们要给好评了？” 沈震富有深意的笑了笑：“咱们同个IP，同个账号，收货地址差不多，频繁到他店里拍同一款产品，你说系统会怎么判定？” “如果能判定他是在操作信用，虚假刷单，那再好不过。”刘一武明白了沈震的用意：“到时候，我再给他们全部打差评，足够他们喝一壶的了。” “当然还不仅仅是这点。”沈震又想到一个办法对付丘国梁。 一听打击报复，刘一武立马兴奋起来：“还有什么好办法？” “咱们针对他的付费推广，动动手脚。” 刘一武印象中的付费推广只有一种，“你是说直通车嘛？” “对，直通车是属于按照点击付费的，我们找一批人，专门去搜索热词大词，看到他们的直通车推广，就进去点击，这样的话，不仅让他们扣费，还能影响他们的直通车质量得分，拉低他们的转化率。” 沈震先搜索了几个热词，比如围巾、丝巾，这一类热词买家搜索量最高，直通车竞价也厉害，出价高才能有展现，丘国梁挺舍得花钱，每个热词他的风微澜都排在第一名的位置，很好找。 沈震整了一批词汇，然后在自己后台里看了下竞价，专门挑每次点击扣费最高的几个词，放到刷单群里去。 “刷直通车点击，五毛一条，十五秒完成任务，对号无要求，简单有效，无限要人，宝支付立返，要刷的抓紧！” 别看沈震仅仅提供五毛钱的佣金，这种模式对刷手来说，简直就是随便开个网页的事情，而且没有任何金额风险，狂刷号还是零信用号，哪怕不登号，只要点开网页，达到沈震的目的就可以，所以沈震往群里的消息一发布，立马有二三十人在沈震的聊天窗口抖动着。 “还真疯狂。” 沈震把关键词和直通车图片挨个发给刷手，刷手很快就做了截图回复，然后沈震一一进行返款。 五毛钱一条的成本投入，将会导致丘国梁几块钱一次甚至十几块钱一次的点击扣款。 虽然沈震需要投入点钱，不过显然丘国梁损失的会更多。而这并不真实的数据，更会影响运营张聪的判断。 只有真实的数据才能反映问题，刷出来的数据，不仅不能反映自己店铺的问题，反而容易迷惑自己。 第一百六十三章 采访 “小八，风微澜的价格回去了。” 几天之后，刘一武意外的发现，风微澜这次降价促销结束了。 “直通车大热词的推广也找不到他们的踪影。” 沈震细想了下，丘国梁可能改了推广计划。 “虽然不知道他们下一步怎么走，不过应该可以消停一会了。” 对付丘国梁的这段时间，他自己的店铺同时发力，又恢复到木马前的热销状态。 男装店铺，沈震已经开起来了，名字就叫‘好牛’。 现在店铺的生意，由刘一武操盘，他负责拟定计划。快递因为跟王海龙达成了协议，再过几天，校园站点建设好，以后就方便多了。 刷单群的事情，沈震交给了朱浩，让他做事要格外小心，一定要审核好进群的每一个人资料。 配音视频，已经做了十期，沈震打算暂停一会，一方面太过频繁的话，就没有什么新鲜感，另一方面沈震自己的创意在减少。 地豆网陆续联系过沈震，针对他视频火热程度，深受网民喜爱，希望他可以接受采访。 这次，沈震没有拒绝，跟联系他的人约定了时间，在一个风和日丽的下午，彼此见面了。 见面地点选在一个雅致的茶馆里，沈震坐在木椅上，背后是一片静谧的湖水。 “可以先向大家介绍下自己吗？” 女主持人打扮精致，一身职业装性感又干练。 沈震看到周边有工作人员在进行拍摄，微微有些腼腆，朝摄影机挥了挥手：“大家好，我是震动帮帮主，也是视频的制作者和上传者。” 听到沈震的介绍，女主持人眯着眼睛笑起来：“不打算跟广大网友说下自己的真实姓名嘛？” 摄影机捕捉到沈震在稍作思考。 他笑了笑：“大家可以叫我帮主。”至于名字，沈震并不打算透露。 女主持人没有为难下去，换了个问题：“自己有想过视频可以这么火嘛？” 面对镜头，沈震没有以往的轻松，神情有些严肃：“想过，做之前就想过，所以我花了不少心思，去认真对待每一个视频，而不是草草了事。” “对于你的视频，有支持的，有反对的，你怎么看待这件事呢？” “其实事情很简单，我就是想把自己喜欢的东西，想做的事情，分享出去，如果大家感兴趣，对我的视频表示支持，我很感谢大家。如果不喜欢的，我也很感激他曾经看过我的东西。毕竟我自己的能力有限，没办法让每一个人满意。不过任何一个评论，我都有认真去看过，大部分我做了回应，我会针对我的不足，进行改善。所以，在这里，要谢谢每一位看过我视频的网友。” 女主持人点了点头，对沈震的回答表示满意。 “看你的视频，你是个很逗的人，不知道现实生活中你是什么样的呢？” “其实现实生活中的我更逗。”沈震做笑脸，“不过就拿现在来说，我得装严肃脸。因为这个采访视频播出去以后，我不知道会收到网友什么样的反馈。” 听了沈震的话，女主持人一针见血的指出：“其实你挺在乎网友们的评价。” “毕竟是自己的东西，大家喜不喜欢是大家的事情，但是我不能放任不管。” “接下来有什么打算呢？还是继续做配音的视频吗？” 沈震摇摇头：“暂时没有继续的打算。”他抬起头，看向摄像机，眼神里充满了期望：“大家还记得我上传的《老男孩》吧，这个已经被我单独做成了一首歌曲，发布在网上反响不错。之前的视频一直在模仿，我想尝试点新的东西，去拍一些贴近生活的东西。” 女主持人有点惊讶：“想自编自演了？” “可以这么说，具体的，就看我自己有没有能力做出来了。” “我觉得你可以的。”女主持人给沈震鼓励道：“起码，你还很年轻。” “年轻只是个时间的问题，重要的还是看个人的能力。”沈震非常谦虚：“所以我要跟网友们说的是，既然现在时间是个优势，就不要让时间虚度，抓紧做点有意义的事，不要管事情会朝什么样的情形发展，自己喜欢就好，起码到老了，能有一些真正属于自己的回忆。” “期待你的新作品。”女主持人在画面里，主动跟沈震握手：“感谢今天抽空来参加我们的访谈，地豆网会全程支持你的新作。” “谢谢。”沈震对着镜头，露出一个暖意的笑容。 没几天，这个视频就在地豆网原创栏目里播出了。 沈震同样把视频下载下来，上传到震动网里，在震动帮贴吧，也有同样的视频资源，并且给予置顶的位置。 有了真人曝光和采访，大家对沈震的认识进了一步。 接下来，还有其他媒体渠道，希望采访到沈震，沈震因为不想耽误自己的事情，一一婉拒了。 众多电话中，有准备给沈震投资的，让他大胆去做视频，不要后顾之忧。 沈震想自己目前是自由身，想做什么就可以做什么，如果拿了别人的钱，就得听别人的话，影响到自己的视频创作，所以在自己有能力的情况下，没有接受任何一分钱的投资。 沈震写了一个《老男孩的》短片剧本，跟筷子兄弟拍的不太一样，他计划让主人公重生到学生时代，同时未来跟现在两条主线交叉，用这样的叙述方式，慢慢讲述随着岁月的变迁，人物一个个改变的故事。 这个故事，沈震动员了身边所有的小伙伴，包括张叔也不例外。 张叔坐在三轮车上，听到沈震的邀请，连忙拒绝：“什么啊，我一个粗人，怎么会演戏啊，不演不演！” 这是沈震第一次看到张叔因为不好意思而脸红。 “没事的张叔，咱们就是不专业的团队，不专业的拍摄加上不专业的演员。”沈震可不能让张叔跑了：“我这里写个送快递的角色，张叔您本色出演，骑个电动三轮，给我拍几个镜头就行了。” “那好吧。”张叔是下意识的拒绝，但是稍后想想，有个表演的机会干嘛不上，反正又不损失什么，万一自己火了呢！ 于是犹豫之下，总算答应了。 “记得给我拍帅一点啊！视频做好了，我拿给我家儿子看看。” 第一百六十四章 人地证 网店运营大赛结果很快下来了。 高文冰不出意外的拿到第一名，沈震跟吴涛并列第二。 不过学校的奖项对沈震他们而言，已经没什么用。 吴涛抽空带沈震去了他们的工厂，厂二代果然不是浪得虚名，无论是规模还是员工人数，几乎是千禧围巾厂两倍。 “还不错吧。”吴涛伸出手，在空中比划着：“咱们男人做男装有个好处。” “不会是说自己不用买衣服了吧？” “你猜对了，想穿什么，让工人做就可以了。”吴涛哈哈大笑：“看到咱们家员工没有，衣服都是厂里的，随便穿。” 沈震放眼望去，工人们穿的全是网店里的款式。 别说，上百号人统一穿着牛仔服在工厂上班，场面还是挺壮观的。 “你怎么不穿？作为老板，你穿自家的东西，是最好的宣传手段。” “我不适合这个风格。”吴涛故作深沉，摸了下有些鼓起的小腹：“我要穿的有内涵一些。” “……” 沈震自己这边，网店发展已经走入正轨，几个店铺加起来，每天发货笔数超过上千。 看到宝支付里的余额每天在飞涨，沈震总算松了口气。 最近人手有些吃力，光靠沈震寝室几个人，马上要忙不过来了。 沈震跟刘一武他们商量，说准备招几个人，起码客服这边，要招人，不然买家来了，他们几个上课去了，就没办法接待了。 刘一武早就想找人来顶替他的位置了：“我同意。” 付翔说：“我每天处理快递的事情，也很头疼，咱们店里发货的事情，必须得找个人帮我一起。” 朱浩说：“刷单这边的事情还好，我慢慢来，一个人能完成，就是要有其他工作，就没办法处理了。” 通过刘一武他们的反馈，沈震寻思着，该找什么样的人来帮忙。 这次，他们招人就是招聘员工，老老实实过来上班干活的。 刘一武建议道：“可以不是我们学校的学生，毕竟学生要以学业为主，而且心思多，我怕找学生的话，不会全心全意在工作上。” “那我们就从社会上的人找。” 岗位不同，需要招的人可以不同。比如客服，就需要年轻一些的，懂电脑同时性格脾气要好的。打包发货的，没什么技术含量，找年纪大一些的没有问题。 沈震想了下，生意好了，从工厂那边进货越来越多，之前租的小屋子马上要堆不下了。 “咱们仓库也得换个，换个大的，你们觉得咱们找个新地点作为仓库，这个地点是离我们学校近，还是远一些的？” 付翔率先说：“近一些的吧，毕竟我负责快递呢，要是远了，对我来说是个麻烦。在学校附近的话，咱们做什么事情都方便。需要人手的话，可以随时找学生来兼职。” 沈震把目光看向其他人，电商仓库可以选择偏一些的地方，只要租金便宜，方便邮寄快递就行了。 “我同意阿翔哥的。”朱浩表示赞同。 刘一武不反对。 “那就继续在学校附近找，顺便把人招到，到时候在仓库配置点设施，咱们之前的小仓库太简陋了，以后我们要往大了发展，该完善的必须完善。” “好歹辛辛苦苦做了几个月，看来付出是有回报的啊。” 刘一武扭了扭僵硬的腰，自从做网店后，他几乎没什么运动了，每天在电脑前一趴就是一天，对身体伤害很大。 想到自己的付出，在看到如今的成绩，所有人脸上都露出了喜悦的表情。 付翔想起一个人：“对了小八，之前我跟张叔聊天的时候，张叔说他有个儿子，已经不上学了，目前跟他一起在钱塘府，没什么工作，咱们能不能把他招过来？” “人怎么样？有接触过么？” 对于张叔的儿子，沈震并不反对。如果能把张叔的儿子介绍到自己这边上班，张叔应该很高兴，不过比起关系，沈震更关心他儿子的人品。 如果人不行的话，哪怕关系再好，任何企业也不会要。 “人啊？”付翔想起有次张叔车上坐了个小伙子，就好奇过去问了，张叔含笑介绍起这是他儿子。 “人我见过一次，很年轻，估计刚成年，发型有点非主流，不过人不错，挺会帮张叔干活的。” “那行。”既然付翔举荐，沈震就很放心。 合作的伙伴需要能力强的人，来上班的员工，则需要忠诚。相比于社会上来来往往的人，要是能在学校或者身边找到人来帮忙，那整个团队的凝聚力是不一样的。 “晚上你问问张叔，说我这边需要人，看张叔愿不愿意，让他儿子到我这边来上班。” 付翔一口答应：“好嘞，没问题。” 目光看向所有人，沈震说：“既然大家对咱们网店的发展很看好，我再说一件事。” 沈震把以后准备要做的事，提前一步安排在行程上：“趁着大伙都在，我想我们需要成立一个公司了。” “公司？”刘一武听得有些疑惑：“咱们现在这样不挺好的嘛，干嘛非要开个公司？” 沈震摇摇头：“还差得远，我们要做就做的正规。我打算过段日子，找人帮我们办个营业执照，正式成立个公司。” 付翔问：“那咱们公司叫什么名字？” 沈震早就想好了：“咱们就叫好围商贸有限公司，大家有没有意见？” 刘一武当即表示：“这名字我没意见。” “我也没意见。” 付翔跟朱浩都举手了。 “那好，咱们当前需要做的三件事，第一件找地，第二件找人，第三件拿下营业执照。” “找人的事情我来负责就好。” 既然已经把张叔的儿子介绍进来，付翔干脆就把找人的事情扛下来。 “行，你以后就是我们公司的人事，哈哈！” 朱浩拍着刘一武的肩膀说：“那我跟棒子负责找地，绝对在三天之内，把咱们的新仓库找好。” “那办公司营业执照的事情，就由我自己亲自操刀。” 有了目前的积累，沈震对四人小团体的未来发展，充满了信心。 第一百六十五章 张乐 朱浩跟刘一武很快把新仓库地址找好了。 距离学校大概有十分钟的路程，很大，没有什么装修，室内非常简易。 沈震去看了下，问：“水电什么的没问题吧。” 因为不住人，所以沈震对仓库的要求不是很高，只要不影响正常办公就可以了。 朱浩打开室内灯光：“没问题，我已经找房东联系好了，还有网络，找人来安装了。” “那好，弄好之后，咱们就把货物搬过去。” 地方找好了，就该人员配备了。 “阿翔哥，张叔他儿子什么时候来？” 付翔说：“我跟张叔说了这事，他说回去问问他儿子，应该在今明两天会有答复。” “嗯。”沈震点点头：“如果张叔他儿子愿意，那再好不过，毕竟我们跟张叔熟，他儿子来这边工作不会出什么问题。要是不愿意，咱们就在求职招聘网上找找。” 晚上张叔过来送快递的时候，车上坐了个小年轻，头毛染的五颜六色，夸张的造型下一张稚嫩的脸。 沈震接到电话赶过去，看了看小年轻，小年轻也看了看沈震，眼神里有一种不羁的神色。 沈震把烟递给张叔，问他儿子的情况：“张叔，你儿子多大啊？” “十六周岁零三个月。”张叔抽着烟，拍了下他儿子的脑袋，指着沈震说：“叫哥！” “哥！”小年轻喊道。 “原来还没满十八周岁啊。”沈震摸了摸下巴，寻思着：“张叔，你儿子不上学了？” 沈震要人的要求很简单，长期稳定，总不能把这小子培养给几个月，突然说要上学跑了吧。 “上什么学啊！”一谈起学习，张叔就格外烦躁：“前段时间，为了个女同学，给他们班成绩最好的打了一顿，老师直接说要开除，我就回家问他要不要在读书了，他说不去了，班里的人他不喜欢，我就不勉强他，先跟老师请了长假，带他来见识见识社会。” 沈震大致有了了解。 “张叔，你先去忙，我跟你儿子处处，晚一些你过来接他。” 心想在父辈面前，做儿子的不会暴露本性，沈震跟小年轻年纪相差不大，没有什么代沟，先把张叔支开，什么样的人，跟他相处聊几句就知道了。 张叔当然明白沈震的意思，临走的时候跟他儿子说：“小乐，你老实点听你哥的话。” “知道了，爸。” 目送张叔离开，沈震倒不着急跟小年轻说什么，指着钱塘商学院：“走，我带你去看看大学校园。” 路上，小年轻一直低着头，好像有什么心事一样。 沈震问他：“我刚刚听你爸喊你小乐，你叫什么名字？张乐？” 小年轻说：“是，我叫张乐。” 沈震看了看天空：“小乐，来这儿多长时间了？” 张乐小声答道：“大半个月了。” 不知道是因为跟沈震不熟，还是张乐本身性格如此，沈震觉得这孩子有点闷，并非属于那种桀骜不驯狂妄自大的。 至于他五颜六色的头发，沈震倒无所谓。 年轻人，没事瞎折腾太正常不过。 “大半个月都在干什么呢。” 张乐抬起头看了沈震一眼，简单的吐出一个字：“玩。” “那你觉得好玩吗？” 张乐摇摇头：“不好玩，很无聊。” “不好玩是因为没人跟你玩吧？”沈震说话很直白：“跟你年纪一样的，都在上学念书，比你年纪大的，则在上班工作。” 张乐咬了咬嘴唇，不说话。 沈震接着说：“那你真不打算回学校了？” “不回去了。”谈及学校，张乐眼神异常坚定的说：“没意思，就算我去念书，也考不上大学，没必要浪费那个时间。” “那你现在准备干吗？” 张乐又抬起头，眼里充满了期待：“我听我爸说，你这有个工作，让我好好表现。” 沈震微微一笑：“你怎么知道我会录用你？” “这个……” 张乐显然是被沈震问的愣了一下，张叔来之前跟他说让他乖乖听话，沈震让他干嘛他就干嘛，张乐没想过他多问题，显然这时沈震的突然发问，让他措手不及。 这时，两个人已经走进了食堂。 沈震指着买饮料的地方，对张乐说：“去买两杯饮料吧。” “好的，哥。” 张乐翻了翻裤子口袋，从里面掏出一张扭曲的纸币，然后朝窗口走去。 “老板，拿两杯可乐。”张乐把钱递给收银员，收银员犯了难。 “同学，我们这里只刷校园卡。” 沈震把饭卡拿去刷了下，把收银员递过去的可乐给张乐一杯：“这次哥请你喝，以后等你在哥这挣到钱了，再请我喝。” 几番对话下来，沈震对张乐有了初步了解。 人是挺不错的，不知道对电脑方面了解多少。 沈震吸了口可乐：“喜欢上网不？” “挺喜欢的。” “打什么游戏？” 张乐抓抓头：“我不太喜欢玩游戏，没事的时候上网看看电影，聊聊天。” “要是我让你在我这里上班，有什么要求？” 谈到要求，张乐思考了很久。 后来，张乐尴尬的笑了笑，笑容里满是真诚：“好像没什么要求，哥你带我就行，不然我一个人太无聊了。” 两个人在校园里晃了一圈，走回校门口，沈震说：“张乐，你明天有空吧？” 张乐立马答道：“有，每天我都有空。” “那明天就过来吧，我把手机号留给你。对了，你家离我这好像挺远的。” “没事。”张乐记下沈震的手机号，指着校门口的公交站牌：“我来之前查过了，有一班公交可以直达你们学校，很方便。” “那好，你明天就过来吧，我找人教教你网购方面的事情。” 听到自己得到沈震的认可，终于有工作了，张乐非常开心：“哥，你等着，我拿到工资，就请你吃饭！” “工资的事情，我会找你爸谈，毕竟你还没成年，对钱的事情不太了解。” “没事，哥愿意带我，就是对我有恩。” 想到之前找了好几份工作，招聘人员根本看不上自己，张乐就是各种无奈。 沈震给他一份工作，等于正式带他上路，至于前程如何，张乐还来不及去想，总之有件事情做，总比虚度时光好。 再晚一些的时候，张叔开车把张乐带回去了。 第二天一大早，张乐就在学校门口等刘一武了。 第一百六十六章 飞涨 cpa300_4();张乐因为年纪尚小，塑造性很强，刘一武带他不到一周时间，张乐对网店所有事情就了解了。看&lt;&gt; 张乐主要负责客服岗位，每天接待顾客咨询，因为打字速度不行，张乐每天坚持练习，对于练习打字最好的办法，就是在同一时间，找好几个喜欢的人一起聊天，这样因为心里着急，不敢怠慢任何一个人，非常想快速回复，手的速度就不会减慢。 刘一武平时嘻嘻哈哈，处起来十分逗，这次当了张乐的老师，在跟他讲客服需要做什么事，哪些需要特别注意的时候，整个人严肃了不少。 这一周相处下来，张乐跟沈震他们混熟了，因为都是年轻人，没有什么上下级之分，张乐喊沈震全寝室的人为哥，其他人像对待自己弟弟一样待他。 吃饭的时候，张乐会到钱塘商学院，沈震给他买单。 有一天，张乐对沈震说：“哥，能不能把你的校园卡借我用用？” 沈震好奇地问：“怎么了？” 张乐有些不好意思：“我觉得上大学挺好的，就是有的地方需要校园卡才能进，我想问你借借，这样就能在你们学校里学习了。” “没问题。”沈震把自己的校园卡递给张乐：“这里有五百块钱余额，可以用来买东西，想吃什么自己买。当然这钱，是你工资里的一部分，提前扣出来的。” 后一句话，沈震是骗张乐的，这五百块他就等于是给张乐，主要要他学会自理生活。 作为一个年轻人，张乐有他这个年龄段的激情，干起活来毫不马虎，有的时候很晚回不去了，沈震就让他到自己寝室里睡。 张叔那边自从让张乐来沈震这边工作，就很少管张乐。因为这边有沈震在他很放心，而且张乐年纪不小了，一个男生是时候该接受社会的磨练了。 下半年越来越忙，沈震在仓库里单独搭了个封闭的空间，买了张小床和被套，谁哪天晚上太忙回不去，就可以直接在这里睡。 有一天，刘一武对张乐说：“有时间把你头发染回去，别老是五彩的。我看久了，也总想染一个！” 张乐笑眯眯的答应，跟什么样的人在一起，就会变成什么样。 跟沈震他们在一起，张乐开始变得成熟起来，上班干活让他知道了社会上的艰辛，同时面对沈震他们，他体会到了团队的力量。 刘一武把这话说完的第二天，张乐就变回一头黑发。 沈震发现张乐很爱学习，办公桌上摆了几本从图书馆借来的书，隔三差五就会换一批。 对于这样有干劲的年轻人，沈震表示很支持。 仓库打包方面，付翔找了几个住在附近的阿姨，一个完整的小团队就这样组成了。 相对于其他生意，网店各环节环环相扣，对速度要求极快。 运营引流，通过各种手段，把买家带到店铺里来。买家有兴趣，就会咨询客服，客服要把生意谈下来。有了订单，仓库就要安排发货。如果运营做的不好，就没有顾客，客服就没有生意谈，仓库也不用发货。同样的，客服要是不好好谈生意，没有订单仓库就不用发货，店内数据下降，运营就没办法好好做。仓库接到订单，要是发不好货，其他各部门也会受到影响，首当其冲的就是售后。 现在手里有四个店铺，每个店铺每月最少一次宝淘网官方活动，其他还有很多外站小活动，好围多的时候可以上四次，每次活动下来，发货量都在三四千。 至于跟吴涛合作的男装店铺，早已经上钻了，每天销量虽然比不上同期的围巾店，但是客单价高，利润大，做起来还是很不错的。 最主要的是，吴涛那边负责全部的工作，沈震这边运营就可以了，对沈震来说并不麻烦。 十一月份，沈震的围巾店铺，在全网做到了第二的位置，第一是丘国梁的风微澜。 但是到了十二月底，好围的排名一下子上到了第一名的位置，而第二名，却不见风微澜。 “好奇怪。”刘一武打开风微澜的界面，看了下网店里的商品：“他们家销量超过一千的宝贝，全部找不到了。” “估计是下架了吧。”沈震虽然不知道是什么原因，不过以风微澜目前的状况来看，短时间内无法追上好围。 十二月最后一天，沈震买了火车票，按照之前计划的，回家一趟。 到达八公市已经是下午了，将近半年没有回家，下了火车一股扑面而来的熟悉感。 沈震出了车站，第一件事就是打车去了宋琪玉的学校。 之前已经跟宋琪玉说过元旦放假要回家的事，沈震在路上买了一束花，满满抱在怀里。 按照宋琪玉给的地址，沈震来到女生寝室楼下，站在那里给宋琪玉打了个电话。 没两分钟，宋琪玉就从楼上跑了下来，在公寓门口看到沈震，风一样的张开双臂朝他奔了过去。 “好久不见。” 紧紧抱住宋琪玉，沈震温柔的低声说道。 “好久不见。”宋琪玉在沈震怀里呢喃。 接过沈震送的花，宋琪玉满脸笑意：“真好看。” 几个月不见，宋琪玉打扮的比高中时候成熟多了。 而在宋琪玉眼里，沈震眸子里似乎有种看不到底的光芒，不像她接触的其他男生那样，沈震可以给她很强烈的安全感。 总之，跟沈震待在一起，宋琪玉可以什么都不用担心。 沈震朝女生宿舍周边看了看，环境还可以，低头问宋琪玉：“今天回家吗？” 宋琪玉点点头：“回家。” “那我在这等你，你收拾收拾东西，我们一起回去。” 宋琪玉嗯了一声，抱着花跑回寝室。 过了大约十几分钟，宋琪玉换了一身衣服，拎了两个小包，沈震接过来，拿在手里。 两个人出了校门，直接打车往宋琪玉家的方向坐去。 “阿沈，我最近一直没给你看网店。” 车上，宋琪玉有些不好意思的说道。 “没事，你这边好好照顾自己就行了，网店我已经找到足够的人手，不需要担心。” 对于宋琪玉，沈震只希望她好好照顾自己，看到她好好的，沈震就满足了。 宋琪玉用手指点了点嘴唇：“阿沈，你这么厉害，肯定在学校里有不少女生暗恋你吧？” “你自己都说是暗恋了，那我怎么知道。”沈震摇摇头：“我一心放在网店生意上，几乎不去上课，与外界的联系就是通过电脑，哪顾得上谈情说爱。” 听沈震这样说，宋琪玉放心下来，异地恋就怕第三者插足，沈震的性格宋琪玉比较了解，对他挺放心的，纵然如此，有些事情宋琪玉总要再问一问。 她嘟着嘴说：“那我呢？” “你？”沈震哈哈大笑：“我这不是来看你了嘛。” 宋琪玉脸上一红。 “好了，你问完了，该我了，上大学到现在，收到多少情书啊？” 对于自己受欢迎的程度，宋琪玉骄傲的说：“我记得不清了，不过是有男生追我，都被我一一回绝了。” 沈震明知故问：“干嘛回绝呀，多跟几个男生谈谈恋爱不是挺好的嘛，这样才知道自己到底喜欢什么样的呀。” 宋琪玉没好气的砸了他一下：“你滚！” 第一百六十七章 回家 汽车在路口停下来，沈震把宋琪玉的东西拿在手里，率先下了车。 送宋琪玉到楼下，沈震说：“等会陪我去吃饭吧。” “那你在这等我，我上去把东西放好，就下来。” “行，女神，小的在这候着。”沈震打趣道。 目送宋琪玉上了楼，记得之前宋琪玉说过，她们家在五楼。沈震往后退了几步，抬起头看了下五楼的情况。 站在外面，仅仅能看到五楼的阳台，沈震心里想，有一天啊，他会到五楼那个房间，带着见面礼去看宋琪玉的父母。 宋琪玉走下来的时候，脸上红红的，似乎还挂着一种说不清楚的笑意。 沈震有点奇怪，问她：“怎么啦，你这感觉不对呀？” “没事，咱们走吧。”宋琪玉一把挽住了沈震的胳膊。 “嗯……” 沈震被宋琪玉突然而来的温柔着实吓了一跳。 “干嘛呀，你这是。”不过沈震却借势把身体朝宋琪玉的方向靠的更近了。 宋琪玉笑骂道：“傻瓜，我妈在楼上看呢。” “啊？”沈震心里一惊，猛地抬起头看向五楼。 然而阳台上窗户紧闭，根本没有人。 “没人啊，你骗我的。” 宋琪玉轻轻掐了沈震一下：“怎么，说到我妈，你心虚了？不愿意见啊？” “阿姨肯定是要见的，不过这不还没到时候嘛。” 沈震挺直了腰板，让宋琪玉依偎在他身上。 提到见父母这件事，宋琪玉一下子敏感起来：“那你说什么时候？” “等我发达起来，不然空手去见你父母呀，那还不得被你爸妈轰出来！” “我爸妈才不是这样的人呢！”宋琪玉扭了扭沈震的胳膊：“他们看中的是小伙子要上进有责任心。” 沈震指了指自己：“那你看我有责任心嘛？” “你是没良心啊！”宋琪玉摸了摸自己的脸，确实有些烫：“知道我刚刚下来，我妈问我干啥，我怎么回答的嘛？” “跟男朋友吃饭去呗。”这是沈震心里想法，嘴上说的是：“咋回答的？” 宋琪玉嘿嘿一笑：“我说我要去约会了，今晚不回来了。你知道我妈怎么说？” “她不会是让你担心坏人吧。” “不。”宋琪玉摇摇头，饶有深意的看了沈震一眼：“她说注意安全，安全你懂吧？” “额……”沈震狂汗。 “你脸红什么啊？”宋琪玉发现沈震的脸也发烧了，忍不住大笑：“没有啦，我骗你的。” “谁知道你怎么想的，真坏假坏我分不清了。”沈震用言语挽回点做男人的面子：“放心，你要是想，我肯定会很注意安全的。” “我才不想嘞。”宋琪玉呸了两声：“咱们换个话题，去哪里吃饭？” 沈震说：“我想去学校门口吃拉面。” “咱们高中？” 沈震点点头：“可以不？” 说完，沈震怕宋琪玉觉得自己小气，实际上他是想吃拉面的时候，缅怀一下过去，毕竟曾经去过的地方，才有纪念的价值。 “不可以咱们找个高档点的也行，反正现在有钱。”沈震拍了拍自己腰包，摆出一副有钱任性的样子。 “可以呀，学校门口的拉面很好吃，我上了大学很少去了，正好咱们今天一起去吧。” 宋琪玉举双手赞成，对于美味，没有贵贱之分。 “那走吧。” 走到拉面馆，老板果然还在营业，沈震点了两份超多牛肉的面，然后跟宋琪玉面对面坐着。 “大半年过去了，这家面馆倒是一点没变呢。” 宋琪玉看了看周边的环境：“真好，当我想吃曾经美味的时候，老板的生意还在。” “咱们这叫怀念青春系列。”沈震从小店买了包辣条，撕开递给宋琪玉：“来两根？卫龙的。” 老板没一会端了两碗面上来，看到沈震，对他还有印象：“你们好久没来啦？天天跟你一起的小伙子呢？”看到宋琪玉一脸的惊喜：“现在女朋友都找到啦！” 沈震让老板再上两盘小菜：“我们已经上大学了老板，在外地，刚回来第一时间就来你这吃面了。” 看到以前在这里吃面的学生，女朋友都谈好了，面馆老板十分高兴：“呦，那恭喜呀！” 谈到以前跟沈震在一起的小伙伴，宋琪玉问：“对了阿沈，小成现在怎么样了？” “小成当兵去了，部队纪律严格，联系的少，我一直在等他回来，到面馆喝一杯呢。” 曾经朝夕相处的小伙伴们，如今已经很难聚在一起，沈震不由感慨起来。 “老板，来两瓶啤酒！” 宋琪玉朝面馆老板喊道。 沈震有点吃惊：“怎么，你要喝酒？” 跟女孩子在一起，沈震极少喝酒，就算喝，也是他一个人默默地喝。 宋琪玉无所谓的说：“怎么也是成年人了，喝点啤酒没什么。再说是跟你喝，又不是外人，你不是说你很注意安全吗？” “对对对，我很注意安全的。”沈震很高兴宋琪玉能一直陪着他。 “你们的酒，还有这个花生米，送你们的！” 老板陆续端了几个小菜和一叠花生米上来：“慢慢吃。” “多谢老板啦！” 拧开酒瓶盖，沈震把两个杯子倒满：“咱们慢慢吃，慢慢聊，最好的时光不过如此。” 吃完饭，沈震看了下时间还早，宋琪玉也没有回家的意思。 “去学校吧。” 宋琪玉提议道。 两个人回到高中校园，转遍了每一个角落，因为这里有两人的回忆，而对于彼此的大学生活，他们的记忆里，总是少一个人陪伴的。 “什么时候回去啊？” 夜寒了，宋琪玉把围巾系在脖子前，竖起护住下巴。 沈震知道她说的是回哪：“等元旦结束。” “何时再回来？” “过年吧，虽然学校放假挺早，但是快递没停，不能放着生意不管。” “那到时候住哪里？你们学校给住吗？” “应该不能住，会封校的。在离校前找好房子就行了，这些不是问题。” 沈震把宋琪玉暖在怀里：“冷的话，我先送你回家。” 宋琪玉嗯了一声：“回去吧，把我送回家，你该回去看看你父母了。毕竟他们见到你的次数，比我还少。” 宋琪玉回到家，打开房间里的灯，她妈妈还没睡，从沙发上坐起来，问：“这么早回来了？” “这还早呀，妈！”宋琪玉指着墙上挂着的装饰钟：“已经是十点半了，你总不会是真想让我跟男生在外面过夜吧？” “妈妈当然是不想了，谁想养这么大的女儿被一个男孩拐跑了。”琪玉妈怜惜地说：“这个男孩我站在阳台看了，感觉还不错。”因为没有留宋琪玉过夜，琪玉妈对沈震的印象更好了。 当然，宋琪玉出去的时候，琪玉妈就跟宋琪玉讲了，让她晚上一定要回来，决不能在外面过夜。 虽然是母女两个，倒没什么代沟，宋琪玉遇到什么事情就会跟她妈妈说，感情这方面尤其如此，琪玉妈不会勉强女儿做不喜欢的事，对于宋琪玉她一直是建议，而不是命令。至于最后做什么样的决定，全靠宋琪玉自己定夺。 听到妈妈夸赞沈震，宋琪玉更高兴了：“当然好了，他可是我的高中同学，在一起生活过，什么样的人我很清楚。” “既然喜欢，就要抓住别放，一辈子能遇到一个喜欢的人太难了。” 琪玉妈把东西收拾收拾，打心眼里为女儿高兴：“好了，去睡觉吧，明天妈还要上班呢。” 第一百六十八章 家 独自一人走在回家的路上，沈震发现今晚的月亮在薄雾下，散发出清冷的光。 在路边超市买了两箱牛奶，沈震拎着朝自己小区走去。 “夜深了，估计父母已经睡下了。” 沈震低着头想，刚走到小区门口，忽然发现一个熟悉的身影在寒风中瑟瑟发抖。 “爸！” 沈震一眼就看出眼前的人，虽然沈爸穿的是军大衣，但是在如此寒夜里，显然无法抵御风寒的侵袭。 听到沈震的声音，沈震爸一下子站直了身子。 “你回来啦，路上累了吧？”沈震爸哈着热气说。 沈震赶忙跑到爸爸身边，揽住了他：“爸，不是让你跟妈在家等我嘛，我说了今天要很晚才能到。” “反正爸爸没什么事，就在这等你一会。”看到沈震手里拎的有东西，沈震爸拎过一箱奶，另一只手摸了摸沈震的头发：“咱儿子长大了，知道从外面回来，带点东西看望父母，不过啊，你还在上学，留点钱自己花。牛奶我们家都有，下次不要带了，知道吧。” “爸，你在这等多久了？” 沈震有点后悔送完宋琪玉没有立刻回家，还在路上磨磨唧唧的走。 “没多久。”沈震爸简短的说了句，让沈震不要在意。 沈震注意到自己的父亲摸了摸鼻子，在寒风中为了等沈震，显然有点流鼻涕了。 “咱们快回家吧。”沈震握住父亲的手，沈震爸的手厚实而温暖，多年的劳作，手掌明显有粗糙的感觉，但在沈震心里，这些都是一个男人为了整个家庭所付出的努力。 “我妈睡觉了嘛？”上了楼梯，沈震把家里的钥匙掏出来，扭开了大门。 “你妈在看电视呢！” 沈震爸话未落音，沈震已经把家门打开了，里面隐约传来韩剧男女主人公说话的声音。 听到门开了，沈震妈赶紧从屋里出来，一把抱住了沈震：“咱家宝贝儿子终于回来了。” 远处归乡的子女，在回家的那一刻，受到了父母如同英雄般的招待。 进了屋，沈震妈端来一杯热水：“外面冷吧，大半夜的回来，别受凉了。” 沈震没喝，把杯子递给父亲：“爸，你先喝点暖暖身子。” “你爸呀，就是瞎操心，说怕你东西带得多，不好往家里搬，非要在小区门口等着。” 沈震妈在厨房打开燃气灶：“饿了吧，妈给你炖了排骨汤，热一热你喝完在睡觉。” 沈震张了张嘴，想对妈妈说大晚上的不用麻烦，但是看到她在厨房忙碌的高兴劲，又不忍心拒绝。 没一会，沈震妈把排骨汤热好了，端了一大盆，拿了两个碗，分别给沈震跟他爸。 “你们爷俩喝吧，我去睡觉了。”沈震妈拍了下沈震爸：“等会你把碗刷了，才允许在睡觉。” 沈震跟他爸爸的对话，在他成长过程中，越变越少，不过即使如此，父子两个哪怕在一个房间里，面对面相处一天，也不会觉得有任何尴尬，对沈震来说，跟父母在一起，可以全身心的放松。 因为这就是家呀，是抚平无数疲惫心灵的港湾。 “在外面钱够花吧？”沈震爸把排骨盛给沈震，有点责备地说：“别人家的小孩都在每个月月末打电话问家里要钱，你怎么一次也没要过？” “钱够的。”沈震夹了两块给父亲，知道父亲并非是在说钱的事情，而是让他没事的时候多往家里打打电话。 “我每次往家里打电话，都是我妈接的，让你来听，你说不了几句就给挂了。” 沈震爸不满意的瞥了沈震一眼：“那我也要多听听你的声音。” 沈震笑起来：“现在我就在你眼前，你可以多看看我。” “你在我面前有什么看头。”沈震爸翻着眼睛：“你在我面前的时候，我心里都是气，只有你走了，我才会想起你的好。” “那我下次，专门给你多打打电话，你一定要跟我说时间长点，别总是嗯啊哦的。” 沈震给家里打电话，妈妈能说个几十分钟，到爸爸这十几秒都不用。 “好了爸，你吃完先睡吧。东西我来收拾。” “得了吧，”沈震爸打着哈欠：“自从你走后，你房间的东西，我跟你妈都没动，你明天在家没事的话，给整理整理。” “好嘞，爸！” 不耽误父亲休息，沈震一鼓作气把排骨汤喝完。 洗漱完毕后，沈震爸还在厨房刷锅刷碗。 沈震走过去，小声说：“那我先睡了。” 沈震爸看都没看沈震一眼：“睡去吧。” 回到自己的小屋子里，关上门，沈震想，才几个月的时间，周围的一切都变了。 以前的同学朋友不见了踪影，大学的新鲜感早就习以为常。 网店在几番磨练下终于走上正轨，自己的一个小团队成立起来，这半年，真的是发生了太多的事情。 有时候，空间位置的转换给沈震一种错觉，比如昨天他还在钱塘府的学校里，今天就已经躺到八公市的家里，这种骤然的变化，让沈震一瞬间觉得世界好不真实。 躺了没一会儿，沈震大脑里放电影般滚过以前经历过的画面，导致他根本睡不着。 “看来要失眠了。” 无论侧身睡，趴着睡，还是平躺仰面睡，沈震脑子里各种画面闪现始终停不下来。 就在纠结之中，桌子上的手机突然响了，沈震起身拿过来，看了下是宋琪玉发来的短信。 “到家了吧，感谢今晚有你的陪伴，跨年夜快乐！” 沈震回过去：“跨年夜快乐，我会一直陪在你身边，度过后面每个跨年夜的，晚安。” 想了想，沈震又给寝室里的人，挨个发了条信息，反正睡不着，要是能吵醒几个再合适不过了。 果然没过一会，刘一武先回了信息：“干嘛？是不是寂寞了？寂寞就赶紧回来！” “卧槽，我在跟我女朋友啪啪呢，你别这个时候发信息过来呀，吓死老子了！” 这条信息不用看发件人，沈震都能猜得出是谁。 “谁叫你做的时候不关机啊，我这只是发短信，还没打电话呢！” 沈震把这些字打在手机里，没发出去，想一想自己这么做太无聊了，万一真把阿翔哥弄萎了，可就闯大祸了，于是又把文字全部删除，关了手机，从心里安慰自己要睡觉了。 第一百六十九章 卖农场 元旦放假在家的这几天，是沈震过的最舒服的几天。 不用去考虑其他事情，每天睡到自然醒，家里有父母，出外有宋琪玉陪伴。 三天时间很快过去了，沈震去火车站的时候，沈爸非要送他，直到进站口，沈爸才让沈震一个人离开。 坐在火车上，看窗外风景飞速倒退，不知道这几天，学校那边怎么样了。 沈震摸了摸自己的手掌，新的征程又要开始了。 回到学校，沈震第一件事是去了仓库，张乐在仓库干得不错，除了客服本职，仓库里他摸得最熟悉，什么货摆放在什么位置，张乐一清二楚。有的时候付翔过来发货，找不到东西，张乐坐在位子上，看都不用看，就能把地方明确的说出来。 仅这一点，付翔就不止一次夸奖过张乐。 十二月份的时候，英语四级考试已经结束，汪逸年宁兵兵他们从各类模拟题里解脱出来，剩下的就是对付期末考试。 零九年一月三号，已经是农历腊月初八，眼看离学校放寒假的日子越来越近，大学第一个学期即将结束了。 天气越来越冷，寝室晚上睡觉的时候门窗紧闭，有的时候早上太安静，什么声音也听不见，沈震睡得迷迷糊糊，看时间已经超过了九点，就赶紧从床上跳起来，把其他几个人叫醒。 “快起来，上班干活了！” 对付冬天赖床的好办法，就是去掀他们的被子。 当然，这样做会有坑了自己的时候。 掀起刘一武被子的时候，刘一武没有阻拦，反而一脸期待的贱笑。 “卧槽，棒子，你在被窝里放毒气啊，熏死了！” 相比于寝室几个，张乐真是风雨无阻，每天准点到仓库。 元旦过后没一周，沈震他们就停课开始做期末复习。按照考试日程表，每天上午考一门，下午考一门，有一天还没有考试，他们起码要考五天左右。 几乎一个学期没有听课的沈震，开始发力了。 首先各科老师在最后一节课，会给同学们划重点，一个学期没有任何一节课像这样人到齐过。 老师快速带同学们刷过重点，其他时间沈震抱着书大致啃一下就行了。 “六十分及格，应该没有问题。” 因为所有学科，几乎全是理论上的东西，沈震作为一个文科生，本来就特别会扯，到时候字写多一些，老师看没有功劳也有苦劳，孬好会给点分。 对于考试，不同人有不同的方法。 像付翔这样学霸级别，从一开始上课就打算拿奖学金的人，已经在境界上高出沈震。 而王琨这样的，也在极短的时间里，做好了小抄的准备。 第一场考试结束，沈震接到了王学林的电话，让他中午一个人到食堂会面。 “怎么了，学林？” 到了食堂，发现王学林脸色有点阴沉，沈震关心的问道。 王学林叹了口气：“我们老大打算趁快乐农场火热的时候，把网站卖掉。” 沈震惊讶道：“卖掉？卖给谁？” “具体我不太清楚，是我们老大谈的。”王学林有点低落的说：“我们老大说快乐农场注册用户多了，服务器各方面跟不上，维护费用过高，需要交给一个更大的互联网公司来经营。” 说到这，王学林哼了一声：“依我看，他就是看快乐农场肥了，想趁热赶紧卖掉，赚一笔钱脱身。” 沈震说：“你去问问，这个公司是不是鹅厂？” “应该不是。”王学林摇头。 沈震看了王学林一眼：“看你的样子，是不愿意卖了？” “我是不太想卖。”王学林咬着嘴唇：“毕竟是我们自己做出来的东西，转手让给其他人，心里不太好受。” “不过，我们老大跟他们公司谈了，网站算是合伙经营的方式，由他们公司入股，高价把快乐农场买去的同时，不剥夺我们原工作室的权力，等于是给我们资金让我们发展，到后来还可以分红。” “那还行。”沈震还记得，零九年没几个月，鹅厂看到农场游戏不错，立马效仿，才引发了全民偷菜热潮。 不过与此同时，拥有庞大用户资源的鹅厂出手，直接导致原农场公司的消亡。 所以，快乐农场的生存周期其实很短，这也是沈震当时为什么把这个创意给王学林的原因，也许能在短时间内赚一笔钱，不过长久下去，没办法发展。 “沈震，快乐农场创意是你提出来的，这个我跟我们老大说过，他要是真把项目卖了，不会少你这笔的。” 实际上，王学林在快乐农场出不出售这个问题上，有很大的发言权，如果他跟林枫不同意，孙荣辉倒拿他们两个没办法。 王学林思前想后，心里虽然不悦，但毕竟同伙一场，不愿意跟孙荣辉撕破脸皮，就把条件开出来。 第一就是快乐农场的销售，他跟林枫要占绝对的大头，工作室只占非常小的一部分，至于农场出售给其他公司以后，如何发展如何经营，王学林就不去管了。 第二就是，无论之前靠在快乐农场投放广告还是其他渠道的盈利，要分给创意人沈震一部分，农场卖出去以后，也不能少了沈震的。 一旦快乐农场出售出去，王学林跟林枫两人对快乐农场彻底放手，没有任何拥有权。 孙荣辉虽然不知道沈震，但是他在思量得失后，同意了王学林的要求。 毕竟快乐农场的锋芒才刚刚展露，依靠新公司的资本，孙荣辉不怕自己没有一个好的回报。反而，只要把这笔收益大部分交给林枫跟王学林，他们两人就此罢手，孙荣辉不费吹灰之力，稳赚不赔就可以拿到快乐农场的经营权。 而且在新公司里，孙荣辉将以快乐农场首席执行官的身份，参加整个项目的规划。 所以，看起来王学林的要求，等于是从快乐农场里把所有收益剥离出去，实际上孙荣辉看中的是快乐农场的后续发展。 当然，他并不知道，马上就会有个互联网巨头，出面跟他夺食，不然以孙荣辉的为人，怎么也不会让王学林他们占到好处。 第一百七十章 考试结束 听王学林的口气，快乐农场是非卖不可了。 不过既然孙荣辉答应把钱给王学林，沈震就没什么好说的了。 更何况，这笔钱里还有王学林为沈震争取的一部分。 “那现在快乐农场准备做什么？” “不知道。”王学林摇摇头：“马上就不是我的了，我一点想法也没有了。” “既然如此，没卖之前，给我网店引引流吧。”沈震说道。 之前沈震没想过去找王学林谈给网店引流的事情，因为玩农场的用户跟网购的用户，重合率在他看来应该不高，推起来估计没什么效果。 另外，王学林自身并没有拿农场来盈利，沈震自己的震动网没给网店引流，将心比心就没有提议这件事情。 而现在，反正快乐农场以后不属于王学林，不如趁此给沈震的网店带来点好处。 王学林想了下，他欠沈震的比较多，之前把农场做起来，沈震一直没要提什么要求，这时有需要，他义不容辞：“可以，等会回去，我就在农场主页，给你的网店导流。” “不过……”王学林也想到了用户的问题：“两者用户有差异性，不知道效果会怎么样，先做做看吧。” 沈震说：“那就多谢你了。” “哎呀。”王学林拍了下沈震的肩膀：“客气什么。” 顿了一下，王学林想到沈震还有个视频网站：“咱们干脆往震动网导流吧，把农场的用户转移到震动网去。” “可以。”沈震点头，视频网站他先养着，以后肯定大有用处，“我刚刚突然想到，我们给网店引流，实际上是在给宝淘网平台引流，毕竟来买围巾的人数有限，但是却发现了购物网这样一个平台，其实挺亏的。” 听沈震这么一说，王学林也想到了。给沈震网店引流，最赚的是宝淘网，而不是他们自己的生意。 “是啊，你这样一说，我觉得特别不划算，干脆咱们自己建一个购物网站吧。” “购物网站我有想法，不过得等等，既然网店没办法引流，咱们就把用户往震动网引吧。” “那好，趁着快乐农场还在我手里，我回去就做这事情。” 王学林站起身，准备要走，沈震一把拉住了他。 “等快乐农场卖了，你准备做什么？”沈震有点小心思的问王学林。 王学林想了想：“继续做网站，就是不知道要开个什么样的网站好。” 沈震摆出一副邀请的姿态：“我有主意，就是不知道你愿不愿加入。” “当然愿意。”王学林对沈震的能力十分信得过：“沈震，等我拿到这笔钱，咱们就去弄点其他项目，反正有钱了，技术上招点人，应该不难解决。” “没问题，我等你的好消息。” 沈震把最后一点东西喝完，跟王学林一起往男生寝室回。 按照之前跟王海龙老师谈的，沈震在校内快递点可以做其他的事情，他第一时间就把自己的图书给搬到快递点内。 有了这么个好位置，学生们对各种资格证考试试卷的热衷程度要远远大于沈震的想象。另外，打印方面仍然是个需求量很大的生意，学校学生这么多，无论是打印各种资料，还是表演项目的台词本，每天到沈震这边来打印的学生络绎不绝。 同时，沈震还在快递点弄了个小型的摄影棚，可以给学生们拍各种证件照。 不大的地方，被沈震划分的井然有序，真正做到了物尽其用。 别看这些都是小项目，盈利方面还不错，挣钱无论大小，有路子就去干。 连续考了将近一周，沈震他们的期末考终于结束了。 每场考试结束，王琨总是从口袋里掏出大大小小的纸张，上面写满了各种名词解释。 料想这家伙绝对是作弊高手，有两场他就坐在第一排正中间的位置，监考老师就坐在他前面，王琨毫不畏惧，面不改色心不跳的进行小抄，居然一点事没有。 沈震考的云里雾里，不管题目怎么样，反正答案一定要把试卷写的满满当当，他想老师就是不看答案，看到这么多字，也得看辛苦给他几分。 付翔有几次坐在沈震前面，故意把卷子往后放，要给沈震抄，沈震目光往付翔卷子那看了一会，最终决定还是自己写的好。 出了考场，付翔问：“小八，给你抄你怎么不抄，万一挂了怎么办？” “连学校考试这种事情都要作弊，人生还有什么意义。”沈震满不在乎的说道。 然后他满怀告诫的对付翔说：“阿翔哥，麻烦下次卷子上的字写认真点，我看到的全是一圈一圈的笔墨，根本看不见答案是什么，你要我抄怎么抄啊？” 最后一场考试是在下午，天气阴沉云厚重，几个人睡到快要考试的时候才从床上爬起，结果考试考到一半，就下起了大雪。 考完回到寝室，沈震怕了拍肩头的雪：“兄弟们，考试结束了，趁着大雪，咱们晚上喝酒去吧。” 早就料到傍晚会有场大雪，几个男生愣是没一个带伞的。 期末考试结束了，意味着大学第一学期结束了，假期已经翩然而至，寝室几个人在商量着什么时候回家，听到沈震的提议，所有人全票通过，没有一个人反对。 饶是李号这样平时对集体活动漠不关心的，在此时也表现出了极强的兴致。 “今晚就咱们八个兄弟喝喝酒，不允许带任何家属的。” 刘一武朝大家看了眼，带家属聚餐其乐融融，不带家属敞开胸怀聊聊天更重要。 “我赞同。”没有女朋友的宁兵兵第一个表示同意。 汪逸年表示不反对。 他说了句能让学委听到气死的话：“女人嘛，什么时候约不是一样，跟兄弟们喝酒才是重要事。” 沈震从取款机提了钱，从校门口打了两辆车，往市区里去了。 “怎么吃个饭跑那么远啊？” 一听到要去市区，看小说的王琨抬起头：“就在咱们学校附近，找个吃的不就完了吗？” “那不一样。”沈震跟王琨同坐一车：“反正学期结束了，剩下一两天趁你们没走，咱们嗨吧！” “干嘛，小八晚上要带我们去大保健嘛？不然怎么嗨？”宁兵兵一听要嗨，赶忙开口说道。 开车的年轻司机，往副驾驶坐上的沈震看了一眼，乐呵呵的说道：“小伙子，要去大保健我给你们介绍个地方，包你们满意。” “呵呵呵，不用了，师傅你按照我跟你说的地方走就行了。” 沈震咧着嘴摇摇头，这一车都是年轻的学生，哪能带他们去那种地方，再说那种地方，沈震自己都没去过，没办法装成经常去的样子。 因为学校交通不方便，沈震很少晚上出去，尤其是市里面，他在上学期间，几乎没去过，不过上班工作的时候，因为通了地铁，倒是经常去逛。 第一百七十一章 泡澡 cpa300_4();沈震这次找的吃饭地方，是在一个金碧辉煌的大酒店里，之前他在公司上班的时候，老板组织开年会来过一次，说这家是百年老字号。看&lt;&gt; 沈震就记住了这个地方，虽然是几年后的事情，不过百年老字号的装修倒没什么变化。 下了车，沈震带头朝酒店走去。 除了刘一武付翔他们跟沈震一起谋事的，其他人虽然知道沈震生意做得不错，不过却不知道究竟能赚多少。 王琨下了车，果断收起了手机，抬头仰望了下这栋大厦，然后对身旁的宁兵兵说：“小八这是要发呀！” 宁兵兵装模作样淡定的说：“别嚷嚷，跟着小八走，尽量装作经常来这里的样子。” 汪逸年则是老样子，嘻嘻哈哈的表情，夸张的跟付翔说：“阿翔哥，你们这么牛逼了？” 而单独在一旁的李号，不由得起了嫉妒之色。 进了大厅，年轻貌美的服务员过来招呼沈震一伙人。 “先生几位？”看了下人数不少，但怎么都是穷学生的模样，不像是来这里消费的人，不过出于职业性习惯，女服务员还是满脸堆笑的说：“请问有预定吗？咱们这里需要至少提前一天预定的。” 听女服务员的语气，满是嫌弃。沈震看了她一眼，语气淡漠地说：“八个人，已经预定过了。” 把预订信息告诉了女服务员，女服务员查了下，确定没有问题后，连忙带沈震他们去了二楼包厢。 “小八，刚刚那女服务员态度不是很好嘛。” 一到包厢里坐下，刘一武就放松多了，拿起筷子随便敲了敲碗碟：“突然来到高大上的地方吃饭，有点不适应。” 沈震把手提包放在一边，：“这种地方就得装逼，刚刚我装的是不是很好？” “对对，你装的一手好逼。”刘一武踢了踢沈震的凳子，“装的马上我都不认识你了。” “咱们以后会在社会上跟各种各样的人打交道，得趁早让自己成熟起来，无论在什么地方，即使心里慌张，表面上仍要波澜不惊。” 沈震说：“棒子，下次你来负责装逼。” “好嘞，”刘一武满口答应：“开网店的事情我比不过你，装逼的事情我肯定要比厉害。” 没一会儿，沈震点的菜就上来了。 “你们先出去吧，有什么需要我会叫你们的。” 等菜上齐了，沈震把留在包厢里的服务员支走。 剩下八个自家兄弟，无拘无束，想怎么吃就怎么吃，想怎么喝就怎么喝。 “要说这大饭店的菜，精致是精致，不过口味还没有咱们学校门口的土菜馆好。” 付翔一边吃一边发表意见，然后举起酒杯：“来，小八，咱们作为上下铺，先走一个。” 这次聚餐没有喝啤酒了，全部用白酒代替。 沈震端起酒杯，咪了一口，白酒滑过喉咙有一种灼烧感，他摇了摇头，放下酒杯。 “还是白酒有劲。” 沈震并不喜欢喝酒，无论是啤酒还是白酒，不过酒的确是有种让人上瘾的魔力，他喜欢这种身体灼烧起来，并不太舒服的感觉。 “这酒太辣了，我喝不了。”王琨喝了一口，刺激的他五官拧巴在一起了。 “没事王琨，能喝多少喝多少，喝醉了，晚上就直接找个宾馆给你睡了，反正今晚咱们都不回去了。” “不回学校了？”听到沈震的话，王琨一惊：“那我们去哪过夜？网吧？” “不是说了嘛，大保健大保健。”宁兵兵一如既往的发挥只吃菜，不喝酒的习惯，一边扒拉着面前的牛肉，一边开玩笑的说：“趁你睡着了，技师直接把你衣服扒了。神不知鬼不觉，你就缴械投降了。” “兵兵，你太黄暴了。”朱浩看宁兵兵没喝酒，端起自己的杯子，怂恿他：“来干掉它，不干掉不喝醉，你怎么知道是缴械投降而不是醒来以后发现屁股疼呢？” “嗯……屁股疼……” 对于朱浩的话，宁兵兵无力反驳。 “大家喝点就好，别喝过，今晚不是大保健，也不是去网吧包夜。等会咱们去泡澡，喝的醉醺醺不能下水，你们自己注意点。” 对于等会要做什么，沈震早就做好了计划。 趁着考试结束，放松一下，紧接着，他就要跟付翔他们全心投入到工作当中。 吃完饭，到了浴场，八个年轻的小伙子脱得赤条条，走到哪里八个人一起，都是焦点。 沈震舒服的泡在水里，闭上眼睛深呼吸，让自己身体放松。 “玛德，太舒服了，我都要睡着了。”刘一武感到自己的骨头好像都要化了，整个人十分无力的躺在水里。 “要睡就睡吧，反正咱们人多，你又瘦的跟猴一样，等会找王琨把你扛回去。” 沈震仍然闭着眼睛：“今天就让咱们好好享受享受吧。” 在一旁的付翔问道：“小八，咱们时候能回家呀？” “阿翔哥不要着急，具体时间等张叔那边反馈看看，快递啥时候停，咱们就啥时候回家。” 付翔想，那起码得在除夕前后了。 “我听说学校下周一起就要封校，其他时间咱们回头住哪里？” 沈震睁开眼，坐在浴池边上歇一会儿：“咱们明天回去，就在学校附近找找房子，到时候就住在那，别忘了咱们放假比正常学生晚，而且年后，还要提前来学校。” 付翔叹了口气：“大学生寒假能放接近两个月，咱们倒好，得像上班族一样，老老实实干活，享受不了假期了。” 话是这样说，付翔却没有一点不情愿的样子。 因为跟着沈震开网店，自己给自己打工，赚多少都是自己的，这种心态绝对对工作来说，是最好的。 “阿翔哥你别忘了，大学生很多利用寒暑假打暑假工呢，咱们不给别人打工，自己创业，等事业成熟了，有钱和资本作为支撑，就可以把工作上的琐事交给员工们来处理，抽出时间来做自己的事情。这就叫先苦后甜。” “是啊。”付翔砸了砸水花：“我就等着咱们成大老板的那一天呢！” 第一百七十二章 放假 这一晚，寝室所有人是在浴场度过的。 倒没有什么传说中的大保健服务服务，八个人安安静静的休息了一晚。 第二天早上不知道睡到几点，突然有人喊他们起床，沈震睁开眼发现刘一武已经起来，看了下时间不早了，得赶快回学校忙工作上的事情。 放松的时候就放松，放松结束就要立马投入到忙碌的工作中，沈震离他的土豪梦，还差得远呢。 学校里三三两两已经有不少人开始离校了，住在本市的宁兵兵回到寝室把东西收拾收拾，就准备坐公交回家，还能赶上中午吃饭。 而朱浩因为要跟沈震他们一起，就像往常一样，把自己的电脑拿出来，坐在凳子上办公。 沈震给工厂和张叔分别打了个电话，问他们春节放假的时间，心里有数之后，顺便问了下宿管，何时封校的事情。 “阿翔哥，你今天辛苦一下，去找找附近有没有出租房屋的信息，咱们几个等封校之后，需要找地方呆着。”沈震把要求说出来：“离咱们仓库近一些，条件稍微好一点，毕竟是要住在里面生活的。” “我知道，对于房子的事情我最清楚。”付翔拍了拍胸脯，表示开房达人并非浪得虚名。 李号下午要坐汽车回家，王琨依旧躺在床上看小说，听说他买了明天回家的火车票。 汪逸年倒不急，他说趁学校人少，先跟学委玩两天，反正沈震他们找了房子，最后走不了的话，就在他们那停留几天。 年前的生意比较平淡，不过沈震依然要坚守在岗位上，把刘一武他们全部留下来，因为集体不能松散。虽然工作量可能没有之前在学校这么大，不过要是让其中一个先放假回家，无论对他还是对留下来的人，都没有好处。 趁着假期前，沈震给王学林一个任务，问问他能不能在震动网上加个弹幕功能。 “弹幕？”王学林有点疑惑。 震动网沈震目标很明确了，就是要把它打造成一个原创的视频网站，因为前期没有资金，不可能去买有版权的东西，如果是直接把资源放在网站上，说不定会导致版权方投诉，对震动网来说，将会面临很大的问题。 所以沈震准备主打网友原创内容，这样对挖掘网站的潜力很有好处，毕竟内容为王，网友们的创造力，绝对会让人意想不到。 “弹幕就是你在网站看视频的时候，视频播放的同时，会出现以字幕为表现形式的评论，比如播放到某个阶段，会有人想要发表观点，他就可以发一条弹幕，这样后面观影的人看到这个阶段的时候，就可以看到之前这个人发表的观点。” 王学林细细想了下：“听起来有点意思，有什么用呢？” “其实对视频网站来说，挺有互动性的。”沈震想起之前看视频，会不断出现‘前方高能，非战斗人员尽快撤离’等等搞笑的段子。 “现在网络还在发展，我想再过几年，人人都有电脑，在家或者在任何地方看电影看视频的情况会越来越多，但是一个人看电影的话，有的时候看到精彩的地方，想要吐槽或者评论，却找不到人说话，只好憋在心里。添加一种弹幕的模式，随时随地可以跟网友们互动视频观影感受，这样的话，观看视频不会无聊。” “还有啊，有的人胆子很小，不敢看恐怖片，但是又非常喜欢看恐怖片，添加弹幕之后，到了恐怖的镜头快出现的话，就会有网友在视频滚动字幕上提示，前方会有恐怖镜头，这个人就不会被突然吓住，起到一个缓冲的作用。有的时候，因为有弹幕的出现，能把恐怕片看成搞笑片。” “不过这样是不是很影响观影感受啊，我要是就想静静看个电影，结果屏幕上飘来一团字幕，不是挺讨厌的嘛。” “所以啊，就看你的技术了，用户可以选择是否关闭弹幕的。” 沈震就很喜欢，关上弹幕看视频，但是看到精彩的地方，忍不住想要吐槽或者赞扬，就会打开弹幕，然后看到其他网友一样的态度，就会产生一种情感上的认同感。 “我回去研究研究吧，”听到沈震的介绍，王学林大致明白了怎么一回事，“反正放寒假了，有的是时间，我在家好好琢磨琢磨，你就等我消息吧。” “好，不着急。你寒假的时候尝试着弄弄，下个学期过来能把这东西做出来就行。”沈震说：“反正我寒假，得等到快过年才能回去，有什么事，在网上随时找我联系就可以了。” “好，我下午还有场考试，结束后我就回家了。” “路上注意安全。” 离别的时候，沈震叮嘱道。 付翔很快就把房子找好了，就在仓库附近，这样方便他们上下班。 总共租了两个套间，因为学校寒暑假几乎没有人在，所以这个时间段的租金很便宜，两个房子加起来一个月不超过两千五百块钱。 付翔挺有心，找的房子不是毛坯，虽然是简装，里面该有的都有，几个人用来生活再好不过了。 房子找定之后，沈震他们就把东西收拾收拾，稍微做了点调整，把电脑之类的搬到仓库，用于办公。至于住的地方，就买了点家用电器，比如水壶衣架之类的东西。 学校周边的小吃随着学生放假，逐渐关闭了，沿着钱塘商学院附近几千米，找不到一家卖饭的餐馆，几个男生饭量又大，沈震问付翔他们：“你们有谁会烧饭的？” 没想到刘一武跟付翔两个，以及朱浩，都会做饭。 “那下午我去远一点的大超市，购买点锅碗瓢勺，咱们以后自己烧饭吃吧。” 对这个提议，所有人一致认同，学校附近的饭菜他们是吃腻了，自己现在有条件，能够动手做饭，就毫不犹豫的配了一套工具。 每一天，几个人轮流买菜烧饭，沈震因为不太会烧饭，所以只干一个活，就是刷碗。 找到了住处，沈震让张乐也搬过来，几个男生门对门住着，每天一起起床睡觉，日子过得不亦乐乎。 PS：这几天有朋友过来玩，更新的慢一些。望大家见谅。 第一百七十三章 节日安排 寒假期间，沈震除了每天去仓库办公以外，有一天他发现学校附近有个驾校，于是一合计，现在生意做起来了，迟早要配置汽车，到时候有需要的时候再去学车，恐怕有点迟，干脆趁这个寒假不太忙，给自己报名了。 之前沈震是考过驾照的，不过自从拿证后，一直没有机会开车。 现在他得重新去考证。 由于是外地户口，沈震不得不先找到学校附近的派出所，办理个暂住证，然后多花点钱，报了个所谓的VIP班，不然以他外地户口的身份，别说拿证，就是科目一起码要等很久才能排上考试的日程。 报了个VIP班，顺便给教练和校长塞了两条烟，沈震的考证生涯开始了。因为用钱去铺路，随车的教练对沈震的态度要比其他人好不少，再加上沈震之前学过车，驾照刚拿到手不久，对考试项目并不生疏，教练看沈震一点就通，不像其他学院笨得要死，感到非常惊奇。 尤其是停车入库，沈震每一次都做的非常完美，车子正好位于库的正中间，不偏不倚。 从车上走下来，带科目二的孙教练问他：“你以前开过车？” 沈震摇头：“没有啊。” “就是呀，我看你挺年轻的，今年才多大，怎么可能开过车。”孙教练若有所思的想了想：“你的进度很快呀，同期学员没有一个比你开的好的。” 沈震笑了笑：“可能是我车感比较不错吧。” “小伙子可以，看你目前的情况，再练个几天，就能拉过去考试了。” 对于聪明的学员，驾校教练非常喜欢。 每天他们要面对上百个不同程度的学员，有男有女有老有少，每个都要苦口婆心的教导，尤其是一开始的时候，坐在车上面一呆就是一天，其实挺枯燥的。 看到沈震表现的非常好，全部操作能够按照学校教的完成，孙教练有时候去上厕所或者倒水的话，就让沈震帮忙照看一下。 有不少跟沈震同期的学员，会来问沈震问题，沈震从学员的角度一一跟他们讲解，不过在教练教的方法上，他始终没有多说什么，因为每个驾校甚至每个教练教授的方法都不一样，沈震自己有自己的方法，学校有学校的方法，最重要的不是方法如何，而是每个人能够适应哪种方法。 刚开始学科目二，沈震去考了科目一，满分通过。 等到科目二学了不到半个月，教练告诉沈震别浪费时间了，赶紧去考试吧，于是科目二又过了。 到了科目三大路考的时候，就在沈震学校附近，进行操练。冬天天气冷，沈震顾不得其他，只想早点结束考试，拿到驾驶证。要说驾照考试，是学车的人一个很难忘的经历，很多人怕是在上学的时候，也没有如此用心过。 当然，对于驾照考试，最重要的还是心态，开车一定要小心谨慎，同时该大胆的时候大胆，绝对不能拖泥带水。 驾照考到一半，已经是春节放假了，沈震只能等着年后继续学习。 而他们这边张叔已经来通知，发货到腊月二十三，年后初八正常收件。 因为张叔的派件区域，在大学城附近，学生放假了，没人在学校，他的业务量少了不少。 就在停止收件前的几天，沈震店铺再一次迎来一个发货高峰期，因为这个时候，虽然比停止发货时间要早几天，但是基本上百分之七八十的网店已经告知不发货了，这样的话买家只能找大一些的商家购买。 不过即使货物发出去了，在物流中转中仍然可能因为放假而导致货物停滞，沈震让刘一武他们要特别注意，如果买家有要求一定要年前到货的，切不可随便答应，看好买家的地址，偏远地区的，肯定会在路上就被扣到中转站里。 不能因为多争取几个单子，导致售后难做。 越到停止发货期，网店流量越大，几乎来店里第一句话问客服的就是，还能发货不？ 大部分买家因为担心无法在年前收到货，所以要不不买，要不就是等年后。 “你说这群人早干嘛去了。” 对于这样的，刘一武忍不住吐槽：“既然要买不早买，非得等到快放假的时候再买，能到就见鬼了。” “你应该习以为常了。”沈震吃着他们自己做的饭菜：“有的逗比平安夜来买东西，还问圣诞节能不能到货的，说到不了就不买了，你说他们这种人是不是脑袋有问题。” 刘一武呵呵一笑：“鸟大了，什么林子都有。” “你们火车票买好没有？” 既然快递通知二十三号停止收件，沈震就二十三号正式停业，所有人是时候购买回家的车票了。 刘一武说：“今天阿翔哥去买了，还挺难买的，买不到坐票，就只有站着回家，幸好路程不是很远，一两个小时就到了。你呢，小八，你家那么远，要是买不到坐票，非得站的累死。” “买不到坐票我干脆就不回家了。”沈震开玩笑的说：“已经买好了，比你们迟一天，我二十四号走。” 刘一武看得很开：“怎么都行，赶在春运前后，能回家就行了，也别提那么多要求。” “是啊，能回家就行了。” 无论千里万里，无论用什么交通工具，能够回家团圆过年，就是每一个国人的心愿了。 放假前最后一天晚上，沈震把大家召集在一起，包括张乐。 作为领头人，沈震在仓库说：“马上就要放假了，辛苦大家这半年来的努力。” “仅仅半年，咱们就从无到有，从在学校里勉强求生，到现在发展出来一个仓库。” 所有人把目光看向四周，这个仓库虽然不大，而且简陋，但是却见证了他们一步一步走来的艰辛，见证了他们的成长。 沈震用手压了一包货，对大家说：“明年，咱们将扩大规模，无论是从店铺上还是人员上，都会有蓬勃的发展，但是有一点不会变，你们觉得什么不会变？” 付翔说：“咱们的初心不会变。” 朱浩说：“咱们继续努力的热情不会变。” 张乐说：“我跟几位哥哥一起学习不会变。” 刘一武张开双臂：“当然是咱们几个不会变。” “你们说的都对。”沈震一一朝他们看去：“我觉得，咱们做第一名，这个位置不会变。” “对，必须第一！”刘一武赞同道：“做就做到第一，从小到大没干过这么激情的事情。” “明天咱们就有人要回家了，虽然放假，该做的工作不能马虎。”沈震认真的说道：“店铺公用的电话，我带回去，有买家联系的话，我会处理一切事情。” “另外，放假几天，店铺需要有人值班，在电脑前把旺旺挂上，回答买家问题，不过不会很难，因为毕竟货物已经停发，需要解决问题也得等到年后，但是我们要有人在，不能买家有困难咱们无响应，你们谁有时间？” 刘一武他们几个想了一下，春节过节每个家庭都很忙，好不容易来的团聚时间，走亲访友，总不能忙了一年，到头来还要呆在电脑前吧。 刘一武率先说：“小八，我年前几天有时间，可以处理，但是年后不行。家里亲戚比较多，要走动。” “那我年后吧。”付翔考虑到自身情况：“年前我得到我老婆家去，年后会好一些。” 朱浩说：“过年期间的事情说不准，这样吧，咱们每天晚上确定好第二天的工作，在一个团队里，谁也分不开，不能让某个人单独承担春节值班的事情，咱们随时调整就好。” “那行，我赞同发哥的意见。”想到过年是特殊情况，沈震同意道：“谁有事谁就休息，谁没事谁就上线，反正年前跟年后就几天功夫，咱们每人挤出一到两天来，时间就够了。” “小八，你带着电话，要多劳神了。” “没事，我是总舵主嘛，”沈震笑着说道：“咱们电话随时保持畅通，有任何事情随时联系。” 客服方面的事情说完，沈震对张乐叮嘱道：“张乐，仓库就交给你负责了，等会咱们全部离开，你临走之前，记得把门窗关好，电源切断，钥匙你拿着，我这里也有一把，年后谁先过来，谁就开门。” “你放假好好休息，近期仓库发货辛苦你了。” 对于仓库，沈震格外担心，几十万的货物全部压在这里，万一有什么差池，赔本不是一点点。 好在围巾不是什么贵重物品，失窃的可能性几乎为零，不过就怕因为人不在，会出现其他什么问题。 张乐郑重地点头：“放心吧，哥。” “那好，兄弟们，咱们回去吧，年后见！” 第一百七十四章 寒假 赶在春运的火车上，到处挤满了人，尤其是过道上，有的人甚至连脚都放不下了，幸好沈震还有个座位，而且他不喜欢在旅途上带着大包小包，所以就简单的带了几件衣服，反正回到家什么都有，不够的再去买就可以了。 之前已经跟父母打过招呼，没有说是因为要做网店而导致回家晚，而是说在钱塘府找了个寒假工。 沈妈担心的告诉他，在外面做事一定要当心，尤其是工厂机械多，特别要注意安全。 从学校临走的时候，沈震给刘一武他们每人发了一万块钱。 “这个算是今年的工资，我自己也拿一万，其他的全部放在账户余额里，来年还要进货，咱们不能赚多少就花多少，做生意讲究的是一个持续发展。” 对于这一万块钱，没人有异议。沈震同时把之前借的钱全部还清了，至于有两万块来历不明，沈震至今没有打听出是谁给他的。 回到家，家里已经备好了年货，香肠腊肉应有尽有。沈震过年有两个地方可去，要不就是在自己的三口之家，要不就是回农村老家。 沈震先回了老家一趟，外出打工的亲戚们回来，看到沈震无非就是问他大学上的怎么样。 “哎，小震，我好像在哪个视频里看过你。”有一个年纪跟沈震相仿的表哥，认真看了沈震一眼。 “不可能吧。”沈震开玩笑的说：“华哥，你别说是在小电影里看过我就好。” “不是小电影，是一个搞笑视频，那人好像就是你呀。” 沈震一下听明白了，兴许就是自己做的视频，碰巧被华哥看到了。 “里面那人长得跟你真像，我当时看的时候还以为是你呢。”华哥乐呵呵地说：“我看背景，他们也是个大学生，创意不错，小震你没事可以在网上搜搜，挺不错的。” “好嘞，华哥。”沈震已经可以确定华哥说的人就是他。 在老家的几天，沈震随时可以接到买家打过来的电话，有的人很不客气，就直接说：“怎么之前订的货还没到？我过年还能不能收到？如果到不了就请退回吧，我不要了！” “你们什么快递呀，那么慢，叫什么快递，叫慢递吧！” 对于来抱怨的人，沈震只能赔笑脸安慰。 这样的电话反馈多了，挂上电话，沈震忍无可忍，在心里想：“说得好像快递员过年不要回家团聚似的，一个两个催个毛啊。” 客服那边，按照之前提议的，付翔他们几个人协商，每人值班一天，倒是一点都没落下。 过年的这天，沈震给工厂胡耀阳发了个条信息，给吴涛跟王学林打了电话。 同时，刘一武他们给沈震打了电话，彼此互相祝福。 而这天跟沈震联系最多的，还要属宋琪玉，两个人相互说着家里过春节的事情，十分喜悦。 沈震老家一大早就把晚饭准备好了，一家人在点燃鞭炮之后，关上门，开始吃一年当中最重要的一顿饭。 吃饱喝足，趁着夜色，在农村老家开始挨个串门，拜访邻里。 华哥他们开始跟一年到头见不了几面的朋友们，熬夜打牌。 沈震自己看了会春晚，到后来困了就自己睡去了。 年初三，沈震回到了自己家，除了跟父母在一起，其余时间大多数是在跟宋琪玉逛街吃饭。 “你初八就回去了呀？”对于沈震的假期，宋琪玉不是很满意：“休息的时间太少了吧？年初八人都在家过年呢，哪有人在网上买东西呀。” “不好好干活，以后怎么养你？”沈震虽然笑嘻嘻，却是认真的说：“管他有没有人买，快递既然开始正常发货了，那我们做网店的就该早点去工作。” “一年之计在于春嘛。早点去，可以看到不一样的风景。” “那好吧。我会在学校好好照顾自己的，有什么需要，可以随时找我。”宋琪玉抬起头看着沈震，眼里满是憧憬。 “放心吧，明年我的网店，销售额起码要做到一千万。” 这是沈震给自己定下的计划。 刮了下宋琪玉的鼻子，沈震笑着说：“我负责赚钱，你负责美就行了。” 宋琪玉张开双臂抱住了沈震：“那我就等你回来，我自己也要努力，好好进步经营自己。” “对了，阿姨喜欢什么，正好趁年间，我买点东西你带回去送给阿姨吧。” 沈震想，他和宋琪玉的事情肯定是木已成舟，只不过是时间的问题，所以还是趁早，讨点丈母娘的欢心吧。 “我妈喜欢什么？”宋琪玉调皮地说：“我妈喜欢什么她自己会买，只不过有个东西，她没办法花钱买。” 沈震疑惑的问道：“什么东西啊？阿姨没办法买，我有办法吗？” “你好笨！“宋琪玉掐了沈震一下：“我妈希望我能早日带个小伙子回去。” “那你跟阿姨说，小伙子还在成长中，等小伙子成长到恰到好处的时候，就会出现在她眼前。” 宋琪玉哈哈笑道：“我就怕久等花不开，猛一开，开过了头。” 沈震此时正好在首饰展柜旁，看了眼里面的首饰，对宋琪玉说：“这样吧，你帮我挑一份好看的项链，我买下来送给阿姨，顺便我也给我妈买个手镯，长这么大，还没送过东西给妈妈呢。” “好呀。”听到沈震有这份心意，宋琪玉打心眼里高兴：“上个星期我正好在这买了个手镯送给我妈，挺漂亮的，我找给你看看，你喜不喜欢，喜欢的话我来买给阿姨好了。” “那行。”沈震点头，对宋琪玉的乖巧非常满意：“咱们做儿女的，互相给妈妈们挑选礼物。” 听导购员介绍，依照宋琪玉的眼光，沈震最终选了一条银色的项链，找人用礼盒包起来，那边宋琪玉的手镯也准备好了。 两个人相互交换了礼物，沈震想反正已经到这里来了，干脆给宋琪玉再加一份首饰。 宋琪玉愿意让沈震给她妈妈买礼物，到了她这里，开始推脱起来：“我不要了，小女孩没必要带这些东西，你留着钱，好好做生意吧。” “你确定不要？” 宋琪玉直摇头：“不要。” “那好吧，”沈震倒不勉强，拉着宋琪玉的手：“过两天咱们去城隍庙，挑些好玩的小东西，现在先找个好地方吃饭去。” 第一百七十五章 回归 寒假的时候，学校通过短信发来了成绩单，沈震看了下，还好，全部保持在六十分以上，其中有一门比较悬，成绩为六十九分。 同时，李号在寝室群里抱怨，说他考试挂了一科，准备年后的补考。 除了跟几个老家的好朋友聚一聚，其他的同学聚会沈震就没去了。 大年初八，绝大多数的人还在家里欢度春节，沈震已经踏上了去钱塘府的火车。 舟车劳顿之后，沈震第一件事就是先到仓库。 寝室其他几个人和张乐，要晚几天过来，沈震先去仓库检查春节没人在，有没有发生什么问题。 张叔这边已经过来了，给沈震送来一批买家的退件。沈震专门单独开辟了一个地方，存放买家的退换货，根据买家的包裹里塞的小纸条，上面写了买家的旺旺名和电话退货原因等等一系列信息。 沈震自己有个本子记录，按照退货物流签收日期，把每天拆开的包裹统一登记，查看货物是否够件数，是否是买家下单的款式，因为会出现买家买了五件，申请退款五件，却只邮寄来四件的情况，还有买的是几百块钱的围巾，但退回来的却是一个十几块钱的东西，这样的情况极少出现，但是不排除有不良买家专门骗钱的可能。 登记和对照订单排查没有问题的话，每天在下班前，就会给买家办理退款。 对于有的买家，写是质量问题，沈震不仅要清点货物，还得仔仔细细的检查，看看到底是哪里出了瑕疵，有瑕疵的地方专门在瑕疵处贴个标签，再统一收集起来，到时候退还给胡耀阳工厂那边。 经过半年的合作，加上沈震让自己的儿子在这里上班，张叔跟沈震的关系，已经超过了一般合作的关系。今天正好是沈震过来的第一天，沈震这边也没什么可以吃的，张叔一直要沈震到他们家吃饭，年后从家带了一批土特产，今天沈震说什么也推脱不了。 “晚上我来接你，到我家吃一顿。”张叔乐呵呵的对沈震说：“新年快乐。” “好的，张叔，晚上我在这等你。” 沈震在仓库呆了会，又回到住宿的地方，把该洗的东西洗洗，他第一个来，主要就是负责打扫卫生。 晚上的时候，张叔开着电动三轮车过来了，沈震把门锁好，跟张叔一起去他家里。 张叔家离钱塘商学院有点距离，靠近物流中转站，租了一个套间，虽然是出租屋，但是环境不错，屋内收拾得干干净净，很有家的感觉。 张嫂这时已经下班回家，开始给张叔跟沈震准备晚餐。 沈震在楼下超市买了两箱奶，张叔本来硬是推脱说不用，沈震表示大过年期间，怎么能空手，一定得买点东西，不然他就回家了，不去张叔那吃饭。 张叔拗不过他，自己也从超市买了两瓶酒。 “等会咱们好好喝一杯，你要喝醉了，就睡张乐那屋，今晚就在咱们这睡，正好年初我手头活不多，明天可以歇一歇。” 趁着过年，沈震没有推脱，跟张叔两个畅聊到深夜。 没几天，所有的小伙伴都到齐了，一年之计在于春，每个人心里都充满了期待，开始新一年的忙碌。 之前让付翔建立的扣扣群，已经有二十多个，每个群里群成员活跃程度非常高。年初开始，各大商家对刷单的业务需求量非常大，谁都想在开始的时候就占据先机。 等人满了，群多了，管理起来反而轻松不少，沈震在刷单业务因为管理严格，对每个刷手身份进行审核，商家放单效果好，有了点名声，主动来找沈震的商家不在少数。 沈震提供两种业务，一种是商家自己放单，前提是需要给沈震缴纳入群金额，一种是沈震这边代替商家放单，赚取差价就可以了。 同时，刷单需要邮寄空包裹，沈震这边可以代发，他跟张叔商量过了，空包裹的话他们的价格很低，本着利小量多的原则，能走多少是多少。 这样沈震从刷单到发货一系列流程全部包揽下来，形成一条龙服务。 除了刷单之外，还有种做信誉的方法，就是以低价来冲击销量。 后期有很多人，建了不少所谓的白菜群免单群特价群等等，在群里发布一些特别低价的活动。比如九块九包邮，十九块九包邮的东西，这类其实属于淘客的一种，不过他们没有网站作为支撑，扣扣群是他们传播的主要途径，即使这样，群内成员多且活跃的话，每天通过淘客返利依旧能赚不少。 沈震手里既然有许多刷单的商家资源，就挨个问了遍，愿不愿意用店里一款商品作为低价促销款，他放在优惠活动群里，这样商家不仅做了销量还真正卖出去了东西，得到真实的反馈，虽然售价低了点，但是效果绝对比平白无故的刷单要好。 于是，沈震除了刷单群以外，又建立了一批返利群，这两种群有一部分成员是重叠的，一部分是不重叠的。有的人喜欢买便宜的东西，但是让他刷单却不愿意。而经常刷单的人，则对各种优惠活动乐此不疲，一般看到降价促销，他们都会积极参与。 相对于一般的买家，真正刷手们则对宝淘网这个平台更感兴趣，因为他们在花费的同时想办法赚取。 刷单业务，沈震保持原样就可以了。对于返利业务，沈震则要大力发展，先通过群这种低成本好维护的方式，培养一批忠实粉丝，等时机成熟，转为网站经营，大规模扩展会员和提升商家资质，是沈震这个学期要做的事情。 过了正月十五，宝淘网组织个新春卖家交流会的活动，作为围巾类目销量第一名，这次有个叫‘青木’的小二，专门联系到了沈震，让他去必须到场，参与活动。 沈震当然不会推脱，跟官方人员打好关系，是沈震所希望的。 同时，沈震很奇怪，为什么以前管理服饰配件的老大多隆不见了，通过旺旺查找，显示该用户已经退隐江湖。 第一百七十六章 驱逐 比起第一次参加卖家交流会，沈震这次底气更加十足。 而且这次的交流会，不是在外面举办的，宝淘网邀请了接近百位商家，直接到里阿巴巴园区参观。 沈震在旺旺上问青木，进园区是不是需要特定的东西，比如许可证之类的。青木说：“不用，等你到了园区门口，直接打电话给我，我去接你。” 对于青木的热情，沈震有点受宠若惊。不过他知道，待遇源自于实力，自己有实力才能得到好的待遇。 “不知道他们这次开卖家交流是准备做什么。” 到了交流会那天，沈震跟刘一武一起去了。 下了车，沈震就给青木打了个电话。没五分钟，青木从园区里出来，沈震在电话里说清楚了今天穿了什么颜色的衣服，离老远青木就跟沈震打了个招呼。 沈震看了眼青木，青木年纪大概在二十五六，很年轻有种成熟的男人魅力，同时他也在不动声色的打量沈震。 “你好，青木。” 双方见到的第一件事，就是互相握手。 “好围掌柜沈震是吧。”青木脸上带笑，手腕上的表非常醒目：“跟我进来吧。” 对园区门卫打了个招呼，青木走在前面，沈震跟刘一武得到放行，一起走进园区。 青木一点点给沈震介绍园区各个建筑，说了些关于网店运营方面的事情。 “我是年初新调动过来的，以前负责的是女装。”青木夸赞道：“我在女装的时候就听说你们店铺做的不错，半年发展速度非常快，没想到掌柜的竟然这么年轻，真是令人惊讶！” 听到青木是最新上任的，沈震好想知道多隆去哪里了，不过他才不会多嘴，去问一个新官老官去哪里这么一个二逼的问题。 沈震呵呵一笑：“还得要感谢平台。” 青木点点头：“平台是一回事，自身努力更重要。不然咱们网站卖家好几百万，怎么就你脱颖而出。” 走进一栋圆形的建筑，沈震看了下四周墙壁贴了不少挂画，里面全部是里阿巴巴的员工照片，但是这些照片不是那种规规矩矩的，而是显得很随意甚至可以说是胡乱拍的。 对这一点，青木格外骄傲：“每个来我们园区的人，第一次肯定会被我们的企业文化镇住。” “在我们园区上班，没有上下班时间这个概念，每个人任务量不一样，工作效率也不一样，对于每天的工作，做完就可以下班。不过我们园区各种配套设施非常齐全，无论是运动器材，还是茶吧咖啡厅甚至书馆，应有尽有，员工们非常乐意待在园区里，而不是早早的回家无所事事。” 沈震听在耳里，心里想的却是，好一个没有时间概念的管理方法。 没有约束力比有约束力还要让人感到约束，因为一个未知数才会让人不安。 像里阿巴巴这样一个大公司，在里面上班的员工竞争力和压力肯定很大，早上上班的事情不说，晚上没有下班时间，员工们肯定卯着劲的加班，谁也不肯比谁先走一步，这样领导过来一看一个天天加班的人跟一个到点就下班的人，两者一对比，在晋升上就有了定夺。 沈震感受了下园区里的氛围，然后问青木：“青木，这次卖家会主要说些什么？” “这个等会开会你就知道了。”青木虽然对这次交流会内容非常了解，但是不愿意提前透露：“是我们对卖家发展的一次调整。” 三个人继续往前走，来到会议厅，青木的电话响了起来，他朝沈震抱歉的看了一眼：“我去接下其他人，你在这里坐会，半个小时后会议开始。” 沈震赶忙说：“好，你先去忙。” 跟刘一武在会议室找了个位置坐下，沈震扫了一圈，这个会议厅比上次在西子饭店的还要大，而且设施更齐全。 “奢侈啊。”刘一武坐在位子上，看了下身边：“真有钱。” “那是当然，网商大鳄，多少生意人的财神爷，有的就是钱。” 沈震环顾下四周，这次来的人员里，居然发现好几个熟悉的面孔，有几家女装店铺的老板，在后来的媒体上经常曝光，仅双十一一天通常单店销售就能突破一亿的。 “看来的确是有很重要的事情要通知。”沈震在心里想了下，这个时间段，对卖家进行调整，能做的估计就是那件事了吧。 扫视四周的时候，沈震意外地发现了一个熟悉的人。 花木。 上次在西子饭店，指引他入场的女员工。 此时，花木正在给来的人端茶送水，恰巧就快要送到沈震这边。 “花木，好久不见。”对于小二，沈震不管他是谁，不过做什么职务，都会主动打招呼。 听到有人叫自己的名字，花木抬起头朝沈震的方向看去，看到沈震的时候，她露出笑容，显然还是认得他的。 “要喝点什么，水还是茶？”花木带着东西走过来：“有龙井。” “白水就可以了。”沈震问了下刘一武要什么，然后转过头对花木说：“一杯水一杯茶，谢谢。” “不用客气。”很快，花木端了两个杯子过来，沈震非常绅士的跑过去接过一杯。 看到熟人了，沈震很高兴，因为跟花木没有利益关系，所以面对花木，沈震没有感到任何不适。 不方便问青木的问题，此时沈震可以问花木。 “花木，你知道之前负责服饰配件类目的多隆去做什么了么？” 沈震关心多隆的原因是，丘国梁跟多隆的关系非常密切，他们两个是坐在同一艘船上的人，年前丘国梁的风微澜开始衰弱，年后多隆的位置被青木代替，从这两点来看，多隆肯定是在公司内部发生了什么。 “你说多隆啊。”谈及多隆，花木朝四周看了眼，压低声音对沈震说：“多隆因为受贿，已经被公司开除并追究法律责任，这件事只有少部分员工知道，没有对外说过，毕竟影响不好。” “我知道了。”听到多隆被查，沈震心里一惊，表面上装作若无其事：“我就是打听下，没有别的意思，当然也不会乱说话。咱们商家跟平台其实是站在同一条线的，平台名声不好的话，对我们商家来说没有任何好处。” “公司发现不少小二受贿的现象，涉及到的商家已经被查封店铺或者清除，好几个类目第一的商家，直接驱逐出平台，永远不得入驻。” 第一百七十七章 商城 “你知道的，只要跟钱沾上边的事情，很容易就会犯错。”花木低声道：“尤其是手里有几百个大商家的小二，在商家圈的地位非常高。商家想找小二办事情，挤破脑袋请吃饭花钱等等，巨大权力之下，自然就会出现腐败的现象。” “这个我很能理解。”沈震点头说：“如果保持廉洁，对商家抛过来的橄榄枝拒绝，反而会让商家觉得看不起他，权力之下，坐立难安。” “所以公司现在成立了一个稽查部门，专门负责稽查贪污腐败。不过……这样的话倒让所有人自危，”花木举了个例子：“就拿商家做一场活动来说，负责的小二十分有经验，可以指导商家如何做图预热等等，使活动效果呈现最大化。但是稽查部门会觉得，这里有问题。” 沈震不解道：“这能有什么问题？” “你想呀，稽查部门会觉得，小二肯定是受贿了，不然没事干嘛给商家指导，让商家卖的更好。商家卖得好了，肯定会对这个小二感恩，无论送礼还是送钱，不都是权财交易嘛。” 沈震摇头苦笑：“这就有点冤枉了吧。” “所以现在，专门负责活动的小二，因为公司稽查部门的猜疑，全部保持静默。每次活动有商家报名，仅仅负责审核，具体商家如何做活动，小二这边一概不管，商家来问，就让商家自己看着办。” “可是这样的话，没有经验丰富的小二指导，商家活动效果不一定会好。” 做宝淘网活动，不仅是要把该准备的东西准备好，重要的是抓住时间节点等一系列关键因素，进行活动前的预热，活动中的推广，活动后的发货和售后，一个初出茅庐的商家绝对会因为活动晕头转向，不过网站有专人负责指导的话，效果就会事半功倍。 但是现在，因为反腐的原因，小二们为了避嫌，与商家们保持距离，没有任何表示，全让商家自己摸着石头过河。 “没办法，有稽查部门的制约，暂时只能保持沉默。你要知道稽查部门也是有绩效考核标准的，对他们来说错逮一个远比抓不住把柄要好。” 说到这里，花木对沈震笑了笑。 “放心，你说的话，我全部烂在心里，不会对外宣扬。”沈震表示感谢：“以后活动我这边自己多注意。” “那就祝你好运了。”花木看了下周围，卖家来的差不多了：“准备准备，会议马上开始了。” 沈震热切地说：“好的，你先忙，有时间一起吃个饭。” 花木给了沈震一个眼神：“可以私底下约我，但是绝对不能在工作中这么说，不然稽查部门就有的忙了。” 花木说完，转过身朝台前走去。 “刚刚那女人好像很能说啊。”坐在位子上百无聊赖的刘一武终于等到沈震回来了。 “说了些很重要的事情。”听到多隆已经下台，丘国梁一蹶不振，沈震终于安心了。 听沈震大致说了下，刘一武小人得志般笑了笑：“管它怎么稽查，对咱们有利就好。” “别笑得那么贱，等会开会好好听一下。” 这次交流会小二方面的主讲人，仍然是叶韵。 “感谢各位商家在新春之际，百忙之中抽空到场。”叶韵拿着话筒说：“各位都是自己所属类目的TOP商家，今天邀请大家过来，是有件非常重要的事情要告诉大家。” “从宝淘网的创立，到今天，二零零九年，我们已经发展了好几个年头，迎来一批又一批的卖家，得到无数买家朋友们的支持和肯定。” “不过，在百万级乃至千万级的卖家当中，鱼龙混杂，商家水平参差不齐，有好有坏。每天，我们的客服热线电话都会接到来自四面八方买家们的投诉，每天客服们要解决上万起买卖纠纷。” “大家都知道，除了宝淘网集市店以外，我们建立起了宝淘商城。相比于没有任何门槛，谁都可以开设的集市店铺，想要入驻商城必须是一家企业，有营业执照、品牌拥有或者使用授权，才能通过我们的审核。这样的话，对于商城店铺，因为门槛较高，必须是企业并且有经营的实力，才可以进入，对消费者来说无论是从商品的甄选还是各方面服务的体验，都要远远高于个人集市店。” 宝淘网两种模式，一种就是集市店铺，个人对个人，简称C2C，所以集市店铺又称C店。一种则是商城店铺，企业对个人，简称B2C，又称B店。 “目前，我们已经有了一部分品牌的旗舰店入驻，但是对于海量的消费者需求，还远远不够。因此，今年我们将会大力招商，欢迎更多的企业入驻到我们的商城店铺里来。” “果然是来宣传商家进入商城店铺的。”对此，沈震心里有数。 叶韵在背后的大屏幕上滚动着相应的资料：“入驻商城店铺，除了提交必要的资质证明外，需要向我们缴纳一定金额的保证金和技术服务费，对于每一笔交易成功的订单，我们将会针对不同类目，扣除相应的佣金点数。” 针对商城店铺，玩法跟集市店差异很大，底下的商家们纷纷凝眉思索起来。 集市店是免费的，只要有身份证，想开几个开几个，没有任何成本，不需要任何支出。而商城店铺，则要求十分严格，必须以企业的身份加入其中，还得有各种服务费佣金扣除，相比较而言，似乎并没有什么优势。 叶韵看了台下众多商家满脸疑惑，微微一笑：“大家放心好了，招商准入门槛提升，我们对商城店铺的扶持也会加大。” “首先，也是最主要的一点，买家通过搜索框搜索，商城店铺的排名会上升，可以获取的位置更多，绝对远超集市店铺。其次，以后会出现更多的官方活动，第一点要求就必须是商城店铺，集市店铺是没有资格报名的。同时，商城店铺的后台和各方面数据，将会免费开放，内容更加充实和完善。” 第一百七十八章 规则 “另外，我们网站在对外宣传的时候，会加大对商城店铺的宣传，商城店铺的形象将会树立在买家心中，正品保证，七天无理由退换货，一个更为专业统一，由我们官方认证的市场环境将会建立起来。” 叶韵在台上，用激昂的语气，描绘着宝淘商城的蓝图。 台下刘一武有点不明白：“感觉没什么区别啊？反而我觉得这个商城店铺很鸡肋，弄起来麻烦，规矩又多，咱们集市店做的不是挺好的嘛。” 沈震摇摇头：“我这么给你比喻吧。集市店铺就好像一条小巷子里的购物街，说难听点就是地摊货。商城店铺则是位于大型购物商城里的专卖店，给人的感觉上档次。你说一个网购买家是喜欢上档次更放心的购物，还是找集市店乱七八糟的消费？” 听到沈震形象的比喻，刘一武略一思索：“如果不买品牌的东西，我是无所谓。但是要买品牌的东西话，我肯定会在商城店铺购买，毕竟是经过审核认证的，东西有保障。” 沈震一摊手：“那不就得了。” “可是需要保证金、技术服务费，每笔订单还要扣点给他们，感觉很吃亏。”刘一武咂咂嘴：“这些都是成本呀。” “叶韵不是说了嘛，会有流量扶持，你要知道，这个钱不交，不进入商城店铺的话，我们得把钱花在其他地方，比如开直通车换流量，其实是一样的。” 刘一武想有点道理，给了钱就等于是交了保护费，宝淘网收了卖家的钱，肯定就会给予相应的回报。 “那我们的营业执照，品牌授权之类的东西呢？” 沈震拍了刘一武一下：“你忘了去年年末的时候，我已经找人去办这个事情了，估计不出一个月，各种资格证就会下来，到时候我们就要入驻商城店铺。” “请问，入驻商城店铺，我们原有的集市店还存在嘛？” 叶韵把话说完，底下就有商家不清楚，站起来问问题了。 “当然是存在的。”叶韵解释道：“集市店是集市店，商城店铺是商城店铺，虽然都在宝淘网里，但却不是同一个类型，彼此相互分开的。如果你有意愿加入商城店铺，我们这边审核通过后，你会得到一个全新的网店。至于以前的集市店铺，你可以选择继续经营或者放弃，我们是支持集市店和商城店共同经营的，这样的话对你们吸引顾客有好处。” 有人问：“那商城店铺门槛更高，是不是意味着入驻以后，受到的约束和规矩越多？” 叶韵答：“既然商城店铺是独立于集市店铺的，那肯定相应的规则会有所不同。拿一个简单的例子，以发货时间为例，集市店铺在买家付款后，卖家的发货时间我们没有强制性的规定。但是商城店铺，买家付款后，商家一定要在七十二小时内安排发货，并且有物流显示，否则属于未按约定时间发货，买家有权申请退款，并且获得相应的赔偿。” “大家应该知道，无论是发货前还是发货后，买家申请退款，会有好几种理由可以选择，商城店铺在发货前，买家选择退款的理由是未按约定时间发货的话，商家同意后，系统默认会赔偿商品价格的百分之三十，作为一个违约金额。” “比如买家买了一百块钱的东西，如果没有在七十二小时内完成发货，买家申请未按约定时间发货，退款的同时，系统会扣除商家的保证金打款给买家三十元，作为一个理赔金额。” “还有，既然是以企业为单位，入驻到商城店铺里来，就有一个强制的条件，每笔订单必须开具发票，依法纳税是我们每个企业必须遵守的责任。” 简单说了两点，叶韵道：“具体和更多的细节，大家回去以后，可以看下招商守则，里面会有详细的表述。” 见大家似乎对商城入驻不是很感冒，叶韵把这次邀请商家参加交流会的意图表露出来：“我们今年要做的，就是加大对品牌的扶持力度，无论是传统线下品牌的入驻，还是线上淘品牌的建立，都是我们工作的重中之重。” 商城店铺的各项规则，沈震早就烂熟于心，发展商城店铺是趋势，这个时间段是小二们主动招商，等到一两年后，商城店铺经过大量扩张趋于饱和，数量上增多之后，入驻门槛将会进一步提升。 而且那个时候，商城店铺因为数量繁多，优势已经明显衰弱，很多信心满满的人开了个商城店铺，结果发现效果还没有别人的集市店生意好。因为他们已经错过了商城店铺的红利期，当时的蓝海到此时已经变成了红海。 最主要的，还是在能够抓住潮流的时候抓紧不掉队。 站在风口上，猪也能飞起来。 “等我们这边的资质证明全部审批下来，就去开商城店铺。”对于下一步发展，沈震已经做好了打算。 “行，反正多一个店铺无论怎么说，都对我们有好处。”刘一武赞同道。 既然沈震要开商城店铺，刘一武当然不会反对，他想等会回去就查阅相关规则，看下商城店铺到底有什么不同。 这次交流会，叶韵已经非常明显放出了信号，在支持集市店的同时大力发展商城店。 除了统一规范，有利于里阿巴巴的发展以外，商城店铺各方面都在为阿里巴巴提供资金支持，要知道每一笔订单，里阿巴巴都会有佣金扣点，起码不说别的，光说从商家的刷单上，成本又高了一截，不仅要付给刷手佣金，快递费用，还得给平台金额。 这就是为什么，商城店铺刷单被抓的风险要远远低于集市店，因为一旦控制严了，你没法刷单做销量，他就没有佣金可以收取。 至于开网店真正有没有卖出去东西，有没有赚到钱是你商家的事情，反正作为平台，我已经收取了我需要的费用。 免费的才是最贵的，通过前期免费大量聚集商家，吸引消费者，占领网购市场，后期开始设置各种收费项目，想要从无数竞争者中脱颖而出，就得花费更大的代价。 给了钱之后，赚到钱的商家就会觉得，付出才有回报。而没赚到钱的商家，则会发现，原来天天忙东忙西，最终全部捐给了平台。 不过毕竟是从平台里赚到了钱，就好像从市场里赚到了钱，总归要回报一部分给市场。 不同角度出发的人，就会有不同的看法。如果每年能从网店里赚个几千万乃至上亿，回捐个几百万给平台，一点也不为过。 所以，最重要的还是自己要赚到钱。 PS：这里的详细规则，比如发货时间等等，具体在什么时候确立下来，螃蟹这里不是很清楚，现在是按照这样的规则来的，写下来大家有所了解。如果遇到未按约定时间发货和缺货，别被商家忽悠修改退款原因，是可以获得理赔的呦。 第一百七十九章 两万的人 从卖家交流会回来，沈震打电话给负责办证的人，问什么时候营业执照能拿下来。 那边给沈震一个很明确的答复：正月过完肯定能拿下来。 正月十五过后，驾校重新开始开课，沈震继续科目三的练习。 一晃过了正月份，学校这边开学了。 同时营业执照顺利的拿下来了，沈震去申请了商城店铺的入驻，把各种需要的资质材料提报上去，等待审核。 每逢佳节胖三斤，新学期开学，沈震发现班上大多数人都胖了不少，学委整个人脸圆圆的，显然是过年期间补多了。 李号回来以后，就在班里四处打听，问有没有其他人和他一样，上学期挂科的。 结果对面的葛梁博，一口气挂了四科，李号虽然跟他有点过节，不过在这件事上面，可以说是难兄难弟，一听说他挂的比自己多，李号甚至由难过变成了喜悦。 果然，当自己不幸的时候，发现别人比自己还不幸，是可以得到宽慰的。 沈震手里的几个围巾店铺，从春节过完年回来以后，销量就不见有明显的上升趋势，反而在平淡中趋于下降，对于这点沈震倒不着急，春天来了，围巾的销售旺季已经快要过完了，淡季即将来临。 而对于吴涛的男装店铺，冬季尚未过去，起码目前仍然需要羽绒服来抵御寒冷，不过春装长袖薄款外套已经开卖了。 每次换季上新，吴涛会提前联络沈震，让他针对新款，做些活动，把价格控制在合理的范围内就可以了。 服装虽然是四季常青的，但是换季的时候要是不把握好，对后面的销售会产生很大的影响，提前把爆款做起来，有利于买家搜索出来的销量排名。 趁着不忙，沈震去了一趟季四青，看看新春过后，市场上有没有什么新鲜的面料。衣服跟围巾其实是相通的，衣服款式的创新和变化，可以给围巾设计带来不少灵感。 季四青似乎永远都是那么一大堆人，每个档口都是热热闹闹的，沈震避开了见谢老板的区域，从另一侧走过去。 自从跟胡耀阳的工厂确立关系后，沈震就断绝了跟谢老板的联系，谢老板那边估计是以为沈震已经倒闭了，也没有主动联系过沈震。 正走着，沈震裤子口袋突然传来一阵震动。 他拿出手机，看了下号码，是钱塘府本地的，但是没有记录联系人，是个陌生的号码。 “喂，你好。”沈震礼貌地打招呼。 里面传来一个年轻女子的声音：“沈震，猜猜我是谁？” “不好意思，我不猜。”大概是受了聊天的影响，沈震遇到别人说：你猜。这样的字眼就感觉特别讨厌。 “你真是遇到新人，忘了旧人啊。”年轻女子话语里虽然有点生气，不过语气倒是挺俏皮：“大半年没联系，你不会忘了我吧？我来钱塘府了，你在哪，听说你网店开得不错，我去拜访下，不介意吧？” 沈震只有一个问题：“你是谁？”不搞清楚这个问题，他是没办法继续聊下去的。 “我是你的两万块钱呀！”女子一下子提高了声音：“不会是不想还吧？”顿了一下，接着说：“你要是不想还也没关系，就当是我认错人了，不过起码得让我见见你吧？” 一听到两万块钱，沈震一下子认真起来：“原来两万块钱是你借的呀，我一直在找你，但是不知道你是谁……不对，就是现在我也不知道你是谁？” “哎呀，你好笨，等会见到我，你不就知道我是谁了嘛。”女子说：“报地址吧。” 既然是帮助过自己的人，并非是没事无聊瞎打骚扰电话的，沈震态度立刻缓和了：“我现在不在住的地方，我在季四青里，你在哪里，我可以去找你。”说着，他靠在栏杆上，眼睛无意识地往下瞅去。 “季四青？”女子惊讶中带点喜悦：“你是说服装批发的那个季四青嘛？” “对呀。” “我靠！”女子爆了句粗口，显得有些出乎意料：“我正好也在那，你现在在几楼，我立马过去找你。” 沈震看了下四周，向女子描绘道：“我在三楼西侧，洗手间对面，你过来找我吧，不过你到底是谁啊……” 后面的话沈震还没说完，女子就把电话挂了。 于是，沈震就靠在护栏旁，不时的朝四周看去，看看能不能发现一个认识的人。 刚才打电话来的声音有点熟悉，而且说了两万块钱的事，肯定是自己认识的人，不过究竟是谁呢，沈震怎么想也想不出来。 等了大约五六分钟，沈震左看看右看看，没有发现一个人朝他走来。 “不会是找不到我吧？”沈震拿出电话，按照之前的号码回拨过去。 “干嘛？”对方很奇怪的问沈震。 沈震说：“姐姐，你现在在哪，找到我了没？” “找你干嘛，我在季四青逛得正爽呢，好多衣服啊。”女子在电话里嬉笑着，沈震可以清楚的从听筒里听到女子正在跟一个老板讨价还价。 “我靠！”这次轮到沈震爆粗口了：“你不是说立马来找我吗？我在这等你呢！” “老板，这件给我包起来……”女子一边吩咐一边告诉沈震：“是立马去找你呀，不过路过各家服装店的时候，稍微被吸引住了，我先看会，你在那别动，我等会就去找你。” “大姐，你究竟啥时候过来，不然你把你现在的位置告诉我，我过去找你好了。” “我虽然比你大，但是你不能喊我大姐，要喊姐姐知道不？”女子把钱交给老板，接过打包好的衣服：“行了行了，我不逛了，这就去找你，等着。” 于是，沈震又在原地等了十几分钟。 沈震的性子还算好，等人也不急躁，但是遇到现在这种情况，沈震心里有点没底，不知道女孩说的是真话假话，便开始不安的晃来晃去。 “别晃了，我离远看，还以为你在练习太空步呢。” 终于，有个戴着墨镜的女生朝沈震走了过来，一开始装作无意，四处观看，直到走到沈震边上，才小声说了句。 因为女生戴了墨镜，沈震一开始没认出来，不过仔细看了下胸前的一块，他一下子就知道这人是谁了。 第一百八十章 交谈 这人不是别人，正是当年金向成口中所说的：“球。” 看到人，沈震奇怪的问：“杨元元，你怎么跑这儿来了？” 女子用手把墨镜推到鼻子末端，抬起眼帘，大眼睛忽闪忽闪，笑嘻嘻的说：“怎么样，没想到吧！” “是挺出人意料的。”沈震两个手插在口袋里，想了一下，说道：“那两万块钱……” 杨元元无所谓的说：“不是看你在空间里发的动态说缺钱嘛，我就找我干爹借了两万块钱。” “你干爹……”沈震想起之前跟金向成在饭店门口看到的场景：“开大奔的那个？” “哎？”杨元元疑惑道：“你见过？我不记得你见过呀！” 回想起当时杨元元跟她干爹亲密的景象，沈震就脑补了小电影里干爹的内涵意义。 “你这幅表情不怀好意。”杨元元当然什么都懂：“不是你们男生想的那样，就是我干爹，我父母的朋友，从小看着我长大的。” 沈震脑子一热，问了句：“你干爹姓什么？” 杨元元纳闷道：“姓王啊，怎么了，你认识？” “隔壁老王！”沈震在心里嘀咕了句，憋住笑，直摇头：“不认识，我就问问。” “不谈你干爹的事了，你来钱塘府做什么？”沈震示意杨元元，两个人边走边聊。 杨元元走在沈震左侧：“我那边学校安排实习，马上要毕业了，之前不是从网店里赚了一笔嘛，对这个还挺感兴趣的，所以来钱塘府研究研究，看看有没有什么可以发展的。” 沈震点头说：“发展当然是有发展，就是不知道你想做什么。” “做女装吧。”杨元元不知从哪里得到的消息：“我听说网上衣服很好卖，不用选址，不用门面租金，还不用雇人，房屋水电都省了。” “对呀，你还能自己给自己当模特。”沈震瞄了杨元元一眼：“就是胸有点大，胸太大的话做模特穿衣效果不是很好。” 没想到，杨元元做了个令沈震喷鼻血的举动，她用手指头压了压自己的胸部，貌似弹性不错，然后抬起头看沈震，一脸天真无辜的表情：“你这么说，我胸大还有错了？” “没错没错。”沈震把头扭在一边：“麻烦不要在我面前挤压胸部。” “别害羞，我还没脱呢。”看到沈震拘束的样子，杨元元忍不住大笑：“跟我说说你网店的事情吧。” 沈震说：“网店还好，等会我带你去仓库看看。” “那行，反正我才刚来，没什么事做，你带我在钱塘府逛逛，再好不过了。” 沈震问：“你现在住哪啊？” “还没找房子呢，在外面开的宾馆，打算先住几天，观察下市场。”杨元元说：“你那有房子可以住人吗？跟你在一起，我不介意同居。” 沈震额了一声：“别说的那么暧昧。” 杨元元突然对沈震拱手道：“求包养求收留。” 沈震才不相信杨元元的话：“你不是挺有钱的嘛，就在外面开宾馆好了呀。自己租个套间也不错。” “我靠，你让我一个小女子孤身一人在外面闯荡啊！”杨元元眨巴眨巴自己的眼睛：“万一碰到坏人了怎么办，我这么美丽，别人把持不住的。” 沈震白了她一眼：“你的美丽害死了多少男人。” “好了，不跟你贫了。”杨元元朝四周看了看：“我看的差不多了，感觉这边的衣服没什么区别，版型几乎一样，就是档口多一些而已，你看好了没？” “我看的也差不多了。”沈震停下脚步，看着杨元元：“怎么说？要回去吗？” “那就走吧，我去你那边看看。” 回去的车上，沈震对杨元元说：“你把你的银行卡账户发我个，我把两万块钱打给你。” “哎呀，你急什么。”杨元元颠了颠脚：“要是着急的话，早就联系你要你还了。别忘了，我当时给你钱的时候，可是什么都没说。” “你也知道啊。”沈震说：“当时我是急用钱，对于这两万块钱从天而降，喜悦是喜悦，但是不知道谁打过来的，在我心里一直是个事，现在终于好了，原来是你帮我，我把它还上心里才会舒坦。” “得了吧。”杨元元摆摆手：“既然你这么说，那我就一直让你欠着好了，这样在你心里就一直记着我。” “花两万块钱，让一个人终生记着，”杨元元笑道：“哈哈，这笔交易不亏。” “你是真有钱。”沈震说道：“也有胆量。一个人单枪匹马的就到钱塘府来了。” “因为我知道你在这呀，所以立刻打电话给你。”车子行驶到路口转弯，杨元元身子晃了一下：“其实我是有计划有目标的，我叔叔有朋友，在钱塘府开了个服装厂，我在学校的时候，因为对服装感兴趣，所以学了点服装设计方面的知识，正好今年毕业，趁着年轻，过来做点自己喜欢的事情。” “挺好的。”沈震非常认同杨元元的观点：“你有计划就好。” “实体店服装销售导购员我自己做过，就是网上的东西不太懂，所以来找你。” 杨元元请求道：“你一定要帮帮我。” “放心好了。”沈震拍拍胸脯：“看在两万块钱的份上，能帮上忙的地方我一定帮忙。” “对呀，你现在就是我的股东之一，负责掌舵销售方面的事情，卖得好了，我给你分红。”杨元元说：“衣服的利润还是很可观的，网店不需要什么成本，应该能赚不少。” “这你就错了。”沈震打住了她的话：“开一个网店所需要的费用，并不比实体店低，虽然好像没有房租水电，但是不能小看了各方面推广费用。” “你看你说的我都不懂，我来找你是正确的选择。”杨元元指着站牌：“到站了。” 沈震跟杨元元下了车，就直接带她去了仓库。 这个时间，仓库几个阿姨正在忙碌的打包中。 杨元元进来先是随便的扫视一圈，看到堆积如山的货物跟几个忙碌的工作人员，惊叹道：“沈震，不简单呀，半年不见，居然有这样的成就了！” “还早呢，这是我好几个店铺一起的，今年起码要翻个好几倍。”沈震不经意的说道：“我带你熟悉下网店主每天要做的事情。” 先是带杨元元看了张乐工作的客服平台，然后从电脑上随便抽了个订单，打印出来，在货架上找到款式，进行打包。 “厉害呀！”对于新鲜事物，加上沈震的专业操作，杨元元赞叹道：“我什么时候才能发展成你这样？” 第一百八十一章 好返利 “你的女装要是做好了，发展速度绝对比我的快多了。，”沈震分析道：“现在冬天快过完了，各大商家开始推春夏新款，你得抓紧时间，看看能不能赶上这一波，赶上的话起来很快，而且前期有了销量积累，对你后面的发展有非常大的好处。” 杨元元站在原地，听沈震给她指导意见。 “你说你学了点服装设计方面的知识，现在问题就是你要做风格化的衣服，还是大众版型。” 杨元元明白沈震的意思，她问市场：“在网上哪种市场更好呢？” “论市场的话，肯定是大众版型最好。不过竞争的商家也多，没什么差异，就没什么优势。小众风格化的衣服，虽然市场小一些，喜欢的人就是喜欢，不喜欢的人就是不喜欢，差异明显，做出自己的风格，自然就能积累一批稳定的客户。” 杨元元说：“我就是准备自己设计自己喜欢的衣服，看来我是要做小众的衣服了。” “小众不错的。”沈震说：“无论做什么，有自己独特的优势，积累一批稳定的粉丝，不用怕生意不好。” “好，你这么说我就放心了。”杨元元笑了笑：“等我回去我就联系工厂那边，加紧生产，网店怎么做就全靠你给我指导了。” “没问题。”有朋友来找自己帮忙，沈震当然不会推脱，“我这边负责给你上传宝贝等一系列的运作，你要负责好拍图发货物流等等。” “可以。祝我们合作愉快。”杨元元伸出手。 沈震毫不犹豫的握了过去。 “哇哦，小八，这女孩子是谁呀？” 这一幕，恰巧被刚到仓库的刘一武看到，他啧啧两声：“不会是那个……叫什么玉的女生吧？” “不是。”沈震向刘一武介绍道：“杨元元，我老家过来的朋友。” 同时向杨元元介绍道：“刘一武，我大学室友，现在跟我一起做网店。” “你好。”杨元元露出迷人的微笑，一副人畜无害的表情：“初来乍到，多多指教。” “你好，美女。”刘一武说完，狐疑的看着沈震：“从你老家来的？”他眼珠转了转，一脸兴奋：“莫不是我们这里要多一个女生吧？感觉好刺激。” 杨元元抢在沈震前面说了句：“是啊，我比较笨，以后要多多担待。” 沈震在一旁心想：“你比谁都聪明。” “棒子，以后有新员工过来，全部由你进行培训。” “没问题。”刘一武非常乐意做这件事：“无论是帅哥还是美女，我都会尽心尽责的。” “那我先回去准备东西了。”杨元元举起拳头：“抓紧时间！” “抓紧时间！” 从学校门口拦了辆出租，沈震把杨元元送上车。 回来以后，沈震收到小二那边打来的电话，说商城店铺已经审核通过了。 沈震马不停蹄的赶回办公室，立刻去查看了下店铺的情况。 几天后，杨元元发来一组拍好的图片给沈震，同时给了沈震一组账号和密码，让他把这些东西上架。 沈震看了下照片，别说杨元元做一个模特还是挺优秀的，虽然胸有点大，衣服穿起来鼓鼓的。 趁着围巾由旺季转为淡季的时候，能够把杨元元的女装店铺做起来，也挺不错的。 而且女装市场庞大，围巾与之相比，根本不是一个量级的，杨元元既然有这方面的本事，沈震当然愿意跟她合作。 首先选款很重要，沈震发现杨元元有一款长袖衬衫不错，版型颜色各方面看起来都让人觉得舒服，于是跟杨元元商量，让她给个价格，盯好这款衣服的质量，用这款作为爆款，带活全店的销售。 东西上好以后，就是开始刷单引流推广等等，对这些沈震已经驾轻就熟了。 当杨元元真正接到第一笔买家订单的时候，她立马给沈震打了个电话，以此表示内心的激动。 没事的时候，杨元元会坐车从老远的地方过来，仓库里有沈震或者刘一武，她就会搬个板凳主动过去学习。 相处的时间久了，刘一武才发现杨元元简直是个女汉子，与初次见面时的文静简直判若两人。 不过这样的性格，倒十分容易相处。 很快过了一个月，所有的店铺都在保持良好的状态中发展着。 沈震他们几个人，趁着春天来临，出去玩了几次。 驾照方面，终于功夫不负有心人，沈震花了几个月的时间，妥妥拿到了。 之前建立的返利群在沈震悉心的照料下，发展势头迅猛，十几个群全部满员，买家的需求远远超过沈震提供的东西，每天都有人问沈震：“我想买个电饭煲，什么时候能够降价。” “我想买个牛仔裤，什么时候能够降价。” “群主，我想买个双肩包，有活动通知我下。” 眼见群管理的方式，已经满足不了目前的需求，沈震在这之前就让王学林他们做了一个返利网站，只不过一直在试行阶段，没有去主动推广。 王学林在年后拿到了快乐农场分到的钱，果断跟林枫一起自立门户，招了几个人，打着创业的旗号，专心设计两个网站。 一个是沈震的返利网，名字叫：好返利。 一个是提供大学生各种便捷服务，比如兼职，租房，找工作等等的信息服务网站。 “学林，我准备从明天开始就在群里推行好返利，你明天一定要安排人值班，看看服务器的状况。” “没问题。”王学林在电话里说：“明天我会在的，不用担心。” 网站搭建好，沈震在商家群里招了一批人，作为第一次招商活动的合作伙伴。 跟之前的淘好货差不多，沈震这边要求参加好返利网站活动的商家，首先要缴纳一定的保证金，其次专门给沈震这边提供淘客链接。 沈震每个类目找了大概五六个商家，这样覆盖率很广，让商家主动提报一款低价格的商品，拿出来做引流款，九块九包邮十九块九包邮这种，其次可以把利润高的商品带着，一起做活动，到时候能不能卖掉，就看买家是否感兴趣了。 沈震为了让返利群的买家转移到网站去，一开始做足了宣传工作，并且每个新用户注册，奖励五元钱红包，可以在购物的时候使用，同时已注册用户有个专门的推广链接，邀请朋友参加，注册成功一个新用户，彼此双方可以在得到一个五元的红包。 这样的模式铺下去以后，好返利的注册用户数量蹭蹭的往上涨。 第一百八十二章 发展 令孙荣辉没想到的是，在卖出快乐农场不到两个月的时间，互联网巨头鹅厂突然出手，作为有庞大用户基础的鹅厂，真正使偷菜风靡网络。 然而，在盛况之下，快乐农场遭到了灭顶之灾，用户增长速度一降再降，原有的用户基础也开始逐渐朝鹅厂倾斜。 孙荣辉几乎是眨眼间，就看到自己辛苦打下来的江山，拱手让给了别人。 “怎么会这样。” 面对网站的各项数据，孙荣辉低着头抓脑袋，显得非常沮丧。 “保不住了，保不住了。” 无论是孙荣辉还是花了资金购买快乐农场的公司，谁能想到，原本一直保持静默的鹅厂会突然出手。 眼看市场份额被蚕食，他们只有被动挨打的份。 “钱！”看到外面员工们垂头丧气的样子，孙荣辉从自己执行官的办公室位子上站起，他几乎两天没有好好休息过，眼睛布满了血丝，晚上睡觉的时候脑海里翻来覆去都是鹅厂关于农场的报道。 终于，孙荣辉下定了决心：“趁着快乐农场还有一口气，赶紧捞一笔离开。” …… 随着用户数量疯涨，主动联系沈震他们的商家越来越多，这些商家的目的很简单，就是为了卖货。 不过有的是为了增加销量推动新款，有的则是因为东西卖不动，只好依靠做活动来清仓甩货。 无论是哪一种，只要东西质量不错，价格实惠，沈震全部大力支持。 “哈哈，以前是我们求平台带我们上活动，现在我们自己有平台，别人来求我们了。” 对于这一转变，刘一武最为兴奋。 业务多了之后，沈震不得不再招聘一批人，幸好现在身处大学，直接跟司老师商量了下，司老师立马动用关系，在她负责的其他班级里随便说了几句，就有一批想要做兼职的学生主动联系到沈震，要加入到他的队伍里来。 沈震对这批人进行了统一培训，他们主要就是负责好返利的客服工作，有注册进来的买家用户不了解返利规则，不清楚如何购物，他们将会进行统一的解答。 同时对于表现优秀的学生，沈震培养他们成为招商部的员工，负责联络商家，进行产品排期。 低价的包邮产品活动做多了，买家们逐渐开始疲软，同时各种其他名称的返利网站大同小异，市场竞争力加剧。 沈震做了个调整，在原有的低价包邮区域不变的情况下，主动让招商部联系品牌商家或者大型的商城商家。 “我们网站会单独开辟一个巨额返的活动，给买家朋友们做到真正的让利。”沈震对各大商家介绍道：“而且这个活动，不是仅仅针对某一个款式，是可以四十到五十个款共同活动，这样的话对店铺的曝光率更高，买家的选择性也更强。” “想要做一次这样的活动，需要商家们提供至少两款返利在百分之八十的商品，用来吸引顾客眼球，增加商品的点击欲望，其他的返利起码在百分之二十以上。商品的价格不需要修改，所有返利全部以淘客的形式进行。” “我想，提供四五十款商品，拿出来做让利活动你们应该没有问题，问题就在于至少两款百分之八十的返利吧。不过既然是承诺做活动，总得对消费者有点表示，如果是低价产品，这个百分之八十权当用来刷单送礼，高价格的话，至少不会亏本。” 至于好返利如何盈利，很简单，商家提供的百分之八十佣金，其中百分之五十让利给买家，剩余百分之三十好返利自己收着。 打个比方，一个商品售价一百元，买家花一百块钱买了之后，商家实际只赚了二十，好返利赚三十，买家通过好返利可以返回五十元，也就是说最终购买价格仅仅是五十元就可以拿到一百元的东西。 这样看起来，买家买到了实惠，卖家得到了销量，返利网赚到了中间差价，好像三方都受惠了。 至于订单交易成功后，如何返款，这个流程非常简单。 首先卖家设置了淘客链接，好返利加入到网站里，买家点击进入购买的时候，已经走了好返利的淘客链接，这样八十元的返利就会在买家交易完成后的一段时间内打入到好返利的淘客账户里，好返利收到钱，再通过网站，把给买家的五十元返还到他的账户里就可以了。 因为返利巨大，买家真正看到实惠，远远要超过在其他渠道购物的优惠，所以买家对好返利的忠诚度很高。 同时，沈震这边的好返利通过赚取佣金差价，网站从投入运转开始，盈利能力逐步上升，没几天单日纯利润就破万了，而且往后的业绩，翻倍上涨。 王学林对好返利的业绩感到非常震惊，他没想到一个不是门户网站，不是社交网站的导购网站会这么牛气。 “其实所有的网站归根到底都是为了盈利，运营方想方设法的想要把用户转变为消费者，而我们的好返利虽然名声还不够响亮，但却是最直接的商业模式，虽然涉及到金钱方面，买和卖的交易，关系简单纯洁，绝对不会欺骗人们的情感。” “是啊，商业就是商业，喜欢就买，不喜欢就不买，直接快速，我就讨厌别人打感情牌情怀牌之类的。”王学林现在是工作室的老大，派头上比之前神气多了，看到好返利目前的盈利状态，他想用不了多久甚至可以在写字楼里租一个大点的办公室，然后多找些人。 王学林说：“沈震，目前用户数量多了，每天的访问量大，我们这边的设备需要升级，人员配备上也得跟得住，不然说不定下一秒系统就会崩溃。” 沈震明白王学林的意思：“网站维护上的事情，全部靠你了。现在既然有盈利，我们要加紧投入，你跟林枫两人找找看选个地址，我们是应该好好规划下公司的发展了。” 沈震想了下，这个好返利网站，技术层面有王学林他们，招商部分有刘一武他们，毕竟技术跟内容两方面是分开的，想要单独依靠某一方来发展，压力实在不小。 “学林，无论怎么说，你现在也是涉及电商领域了。” 第一百八十三章 花木的计划 花木打电话给沈震的时候，沈震十分惊讶。 不知道小二为什么突然过来找自己，沈震还是第一时间接了电话。 “喂，怎么了花木？” 花木在电话里说：“我记得之前你跟我说要请我吃饭的，还算数吗？” “当然算数了。”沈震看了下窗外，今天是阴天，不过应该不会下雨：“什么时候有时间？今晚可以不？” “我没问题，只要你方便就行。”花木在电话里嗯了一声：“晚上我六点下班，你在园区附近等我吧。” “好的，没问题。” 沈震挂了电话，稍微收拾了下自己的衣装，手头没什么事，就坐车去园区等花木。 在车上的时候，沈震想花木为什么要突然找他。 “难道要被潜规则了？！”沈震摇摇头：“不可能，就算潜规则，花木的职位对我来说没有多大作用。” 沈震思索了半天，实在想不出花木找他能做什么。 “既来之则安之，先过去看看再说。” 六点多的时候，园区走出很多年轻的男女，花木穿着一袭长裙，在众多人中十分惹眼，沈震离老远看过去，发现她今天化了精致的妆容。 看到花木的同时，沈震观察了下员工下班时的情景，只见园区门口豪车林立，似乎都在等待着他们。 而一个个员工从园区走出来之后，纷纷找到了属于自己的那一辆豪车，很快就从沈震的视线里疾驰而去。 “看什么呢？”花木走到沈震身边，轻轻问了句。 “看你们公司的员工阔气啊。”沈震轻叹道：“这哪是员工啊，一个个分明都是大老板。” 花木呵呵一笑：“在这里人不是最重要的，地位才是。” 她望了一眼沈震：“你的车呢？” “我的车啊……”沈震挠了挠头，嘿嘿一笑：“还没买呢，驾照刚拿到手。” 花木倒不介意：“那正好，锻炼身体，天天坐在办公室缺乏运动。这附近有家西餐厅味道不错，我们走过去吧。” “可以，我吃什么都行。”对于吃的，沈震现在一点也不挑剔。 一路上，两个人随便聊了些东西，花木没说这次找沈震的意图，沈震当然装作仅仅是一个普通的吃饭，不会主动去问原由。 沈震发现，比起第一次见花木，花木这回的话语跟谈吐，明显要老成很多，看来在大公司里上班，的确很锻炼人的交际能力。 两个人到了西餐厅吃着东西，随便开着玩笑，眼见食物过半，花木举起高脚杯，咪了一口红酒。 “沈震，这次找你来，是有些事情找你商量。” 她的声音很轻，沈震一听说正事了，就把刀叉放下，两个手趴在桌子上，认真的看着花木的眼睛。 灯光柔和地打在周围，沈震发现花木的脸上多了几分红晕。 他轻声说道：“说来听听，有什么我能帮上忙的。” 花木说：“你知道现在我们的网站越做越大，以前不屑于网络销售这一块的传统企业，有的已经开始转型做了互联网销售，有的则还没有察觉到这一变化，但是更多的企业想要加入到这一块来，可是缺少网络销售方面知识的人才，对他们来说，想要转型，有心无力。” 传统企业想要转型，的确是有些困难，相比于直接在网商打拼的年轻人来说，他们牵涉到的利益太多。 “这个月我已经调到家纺家居类目了，做商家管理方面的小二，这个类目你知道的，比起服装卖家，工厂开店的比较多，个人的很少，许多线下实体店以为开个网店，只需要把东西放在页面里，然后不管不问，卖多少是多少，没有一点运营的意识在里面。” 开网店很简单，不用花多长时间，实名验证缴纳保证金，然后有东西上传下商品就可以了，这个流程谁都会做。但是如何卖出去货，有消费前来购买，才是真正的开始。 沈震点点头，让花木继续说下去。 “所以，我想既然其他类目有做的不错的商家，有实操经验，干脆我就请你们过来，讲授一些关于运营方面的知识。还有其实很大一部分商家，想要自己培养这方面的人才，我跟部分传统企业谈过，合作形式可以是他们派人到你们这边学习，也可以是你们这边派专业人士到他们那边指导。” 沈震听明白了，花木的意思就是想组织一批网店老玩家来带新手打怪升级。 沈震问：“这个想法是你自己的，还是你们公司的……或者说你们某个组织的？” 如果是里阿巴巴公司的培育计划，应该不会由花木单独出面跟沈震沟通。 “这不是我一个人的计划，当然也不属于我们公司。”花木坦言道：“你知道我们公司内部员工很多，领班班子也不少。看到网上交易日渐火爆，想要**出来创业的人不在少数。” 说到这里，花木看了眼沈震的反应，见他十分平静，继续说道：“毕竟没有一个人想要永远打工。公司待遇再好，不如自己经营的自在。任何商业模式，都会有培训机构。我们想要做的，就是网店的培训机构。” 沈震点点头，果然花木邀请他来是为了重要的计划，而且这个计划不只花木一个小二，很可能涉及到高层的决定。花木肯坦言告诉沈震，因为他们不怕沈震知道，不合作的话会对他们造成什么影响。 “国内目前的购物网站可不止我们一家，以前我刚到公司上班，带我的师傅现在就出去创业了，打算在年前**运营一家购物网站。”花木淡淡一笑：“现在市场还未成熟，很多时候，没必要和第一去竞争什么，反正市场太大，能够分一杯羹就足够了。” “是啊。”对这点沈震十分赞同：“能分一杯羹就足够乐享人生了。” “当然，目前我还在公司上班，对在外创业没什么特别大的兴趣，只想邀请一批人，成立一个培训机构，负责对传统企业的网商转型。” 花木认真地看着沈震：“不知道你有没有兴趣？” 沈震的回答简单直白：“有。” 第一百八十四章 代运营 对于沈震的回答，花木笑了笑：“其实帮助传统企业转型，培养大批就业岗位，对我们公司来说，是义务和宗旨。” “所以，目前我们有了这样的一个计划，高层方面也有人在向BOSS申请。如果计划批准下来，将会引领一个全民网络学习的热潮。” 花木从包里递给沈震一个邀请函：“下周五，我们有个商家联谊会的活动。” 沈震接在手里，看了下邀请函内容，点点头：“放心，我一定会去的。” “那就好。”花木满意地说：“目前加上你，我手里有五六个商家愿意过来支持我们的项目了。” 沈震说：“只要是有利于发展的事情，我一定不会错过。” “是不应该错过。任何事情多去接触接触，总归是好的。”花木示意东西吃完了，事情也谈好了，可以起身回去。 沈震跟在她后面，走出了西餐厅。 “下周五记得准备一份演讲稿，能制作一个PPT最好。”花木手里抱着衣服，缓步走在路上：“作为一个优秀成功的宝淘网店主，你要向前来听课的各位企业老板，传授你的经商之道。” 沈震随意的踢了下脚路边的小石子：“这个我知道。学校里找我做过好几次分享会了，虽然这次面对的听众不一样，但有的是经验。” “你明白就好。”走到一个高档小区门口，花木停下脚步，看着沈震，笑意绵绵：“我就住在这个小区，周末休息的时候可以随时找我。” 沈震开玩笑的说：“今天有点晚了，以后咱们合作的话肯定会经常碰面，到时候我找你，甚至到你家做客，可千万别说没时间啊。” “我家大门天天敞着呢，就是怕你不敢来。”花木收敛了笑容，认真问道：“对了，沈震，你有没有女朋友呢？” 在回学校的车子里，沈震想到以前在学校开网店学知识的时候，都会在网上查一些视频资料，听讲师们讲课，这些讲师们在视频开始和视频结束的时候，会表露自己的身份，每一个名声都是响当当。 有的是大企业大品牌的运营总监，有的自称是精通直通车等等各种推广技巧，有的是说自己有五年以上千万级店铺的实操经验，总之能夸多牛逼，把自己往多牛逼的方向夸。 夸完之后，就会告诉听众，刚刚所说的这些，仅仅是皮毛，想要学习更多的知识，更深入的了解网店各种规则，可以花钱购买课程，让你的网店生意更进一步。 除了个人以外，无数网店培训基地，电商学院多如牛毛，呈现泛滥之势。 大部分人缴纳了高昂学费，结果自己开店时发现所学知识根本毫无用处，听起来容易做起来难。 而作为一个培训机构的讲师，先不谈真材实料如何，至少有一点很重要，就是一定要会吹牛。 会吹牛，把学员忽悠住，让他们心甘情愿乖乖的掏钱，光从这一点来说，就已经是很了不起的本事了。 沈震还记得，他以前上班的女装店铺，老板每个月花好几万的费用，去国内各大培训机构听课，听所谓的金牌讲师们说如何运营网店的事情，听了一年多，花出去的钱不少，赚回来的利几乎没有。 不过花木找沈震来，倒是给沈震找到了另一条路子。 关于一个网店，可以繁衍出来的服务有很多。 客服需要的各种插件，发货需要的物流助手和仓库管理软件，运营需要的各方面数据报表，这些都属于第三方服务。 对于传统企业来说，在网上做销售基本有两种方法，一直就是自己公司内部成立个电商部，专门负责网络销售。 另外一种，则可以与代运营公司合作，只需要提供产品和服务，任何形式的销售活动，全部由代运营公司承担。 代运营公司简称TP，主要是帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，代运营提供技术支持，传统企业提供商品，两者的合作方法就是按照销售提成。 其实代运营的性质，有点像某个品牌的加盟店，不过它的渠道是在线上，而且以总公司的名义出售商品，进行商业活动。 相对来说，传统企业转代运营，不需要费多少功夫，不用招纳专业人才，依靠线下品牌口碑，就可以快速在网上成长起来。 不过代运营公司良莠不齐，而且合作费用不低，不少传统企业担心交由代运营公司负责店铺网上销售，达不到预期的效果。 而且在代运营公司成长初期，确实是发生了很多事情，传统企业被代运营公司坑的并非一个两个，很多代运营公司拿着传统企业的资金，在网上胡搞一通，眼看亏损无法扭转盈利，就会以各种借口，推脱责任。 代运营公司的分工也很明确，可以把所有服务全部包下来的，也有专门负责开直通车的代运营，专门负责作图的代运营，专门外包客服的代运营，总之只要有需求，就会有服务，代运营公司无处不在。 沈震想加入进来的原因很简单，构建一个他需要的圈子。这个圈子里，有传统企业，有已经在网上做的不错的大卖家，有平台负责方各种小二。 合作才能共赢。 从里阿巴巴走出去创业的小二，就沈震知道的，做的不错的电商企业都有七八家。这些小二因为之前在宝淘网做过，对商家的各种信息都很了解，出货周期生产周期，有的甚至比他们老板还熟。 有了经验，在大公司做过两年得到人脉，再融资一笔钱出来，几个店小二凑在一起，出来创业很快就能打出一片天下。 宝淘网虽然深受不少卖家诟病，但它毫无意外是国内电商行业的标兵，其他各种电商网站，无一例外都有模仿它的痕迹。 沈震以前就认识一个出来创业的小二，作为一家代运营公司的老板，出门跟别的公司谈业务，首先就说自己以前是宝淘网的小二，负责哪方面哪方面的事情，虽然现在离职了，但是公司始终忘不掉他，时不时仍然请他去公司做项目指导和建议。 说话的时候底气牛逼轰轰，好像只要把业务交给他们代运营公司去做，就能进入高速发展暴富的快车道，每个月的业绩起码比自己做翻个好几倍。 第一百八十五章 讲师 目前沈震手里有的资源：自己的网店，刷单群，学校快递，好返利。 这几个资源环环相扣，相互影响。沈震依靠这几个资源，是有足够的资格可以成为代运营公司的。 当然相对来说，他缺少的仍然是运营技术方面的人才。 而拿网店运营人员参差不齐的水平来说，网站对于店铺的扶持占有很大一部分因素。 下周五的邀请会，沈震能够作为讲师方跟众多小二合作，带动传统企业转型，对沈震来讲可以说是一件非常了不起的事情。 邀请会当日，刘一武跟沈震一起去了会议地点。 沈震很快找到了花木，在签名版上签名后，花木告诉他，让他准备下东西，等会第三个上台。 “吴涛？”在卖家坐席里，沈震发现了厂二代吴涛的身影。 吴涛此时正在喝一杯豆浆，听到沈震的声音，赶忙挥手让他过去。 “呀！你也来了。”吴涛兴致冲冲地说：“听讲今天来了不少小二，哪个类目的都有。等会咱们一定要多去‘熟悉熟悉’。” 发现吴涛手里拿了份纸版稿件，沈震问：“怎么，等会你要上台演讲？” “是啊。”吴涛吸了口豆浆：“我们类目的小二清松邀请我过来的，还非得把我安排在第一个上台，我这准备着呢！” “那你好好准备，我是第三个。”沈震把自己的稿子拿出来，在吴涛眼前晃了一下。 “哎，真不错。”吴涛看到沈震也有份，顿时就乐了。 两个人因为等会要登台，不免有些紧张，说了几句话就好好准备自己的内容。 没一会儿，到了开会的时间，负责吴涛的小二清松站在会议厅前排，让大家保持安静。 这次邀请会所有的花费，全部是这批小二自己承担，其他商家有资格能够进来，无需任何费用。 清松说了几句，吴涛作为第一个上台的卖家，开始了自己的分享。 等沈震上去的时候，他看了眼台下黑压压的人头，虽然在学校面对学生他无所谓，但是现在在座的，全是老板级别的，一个个脑袋灵光的很。 沈震倒不怯场，大声把早已烂熟于心的稿件通过语言分享给大家。 因为沈震是白手起家，从零开始，由无到有，所以他的演讲相对于吴涛而言，多了几分对创业的感触，这一点引发台下热烈的掌声作为回应。 当然，沈震把刷单，跟丘国梁竞争等一系列事情做了隐瞒。 等沈震从台上走下来的时候，他发现本来应该坐在他旁边的刘一武换了个人。 “哈哈，沈震，好久不见了。” 身材肥胖的陆元方笑眯眯的朝沈震打招呼，沈震还记得第一次参加卖家交流会的时候，陆元方对自己的帮助，于是很热情地说：“陆哥。” “哎呀呀，”陆元方啧啧道：“才多久没见啊，就走上了如此高的位置，你真让陆哥刮目相看。” “陆哥不要开玩笑了，围巾小类目好做而已。”沈震呵呵一笑：“陆哥近来生意怎么样？” “还是那副死样。”谈到自己店铺的生意，不温不火，陆元方似乎比第一次淡然了很多：“没什么太大变化，至少饿不死。” “不错了。”沈震安慰道：“平台应该马上就会扶持措施。” “希望如此吧。”陆元方小声说道。 通过这次邀请会，清松把来参会的所有人组织起来，成立了一个网商学院，名字就叫清松学院。 等来听课的人走完了，清松把沈震吴涛等人召集在一起，说道：“公司那边我已经申请了，马上就有个专门的机构，叫做宝淘大学（具体时间不明）。我先在这里恭喜大家，成为我们宝淘大学的第一批讲师。” 吴涛带头鼓掌，顺便给沈震一个眼神。 成为宝淘认证讲师，可以在宝淘大学视频网站上录制课程节目，免费发布或者收费。有了组织机构，宝淘大学还会不定期的举办交流会，邀请讲师过来上课。 周边的高校有电子商务专业的，在实训课上，会邀请宝淘讲师多来给学生们上课，这些其实就是挂个名字，每次上课内容差不多，都是有钱可以拿的。 对于这个变化，沈震欣然接受。 回到学校，司丽爱把沈震叫到办公室去了。 “沈震，上学期跟你说过，咱们学校准备在东面空地上建立一个实习基地，目前院领导已经批准了这个项目，而且已经开始建设了。耿院长昨天开教职工大会，特意强调了这件事情，大三的吴涛高文冰，咱们班的你，将会作为学校重点栽培对象，无论在学校上还是生活上，让我们辅导员给予最大的帮助。” “司老师，我要谢谢您。”听到司丽爱的话，沈震先是表达了感谢：“您在上学期给了我太多的支持，不然我没法抽出心思来经营网店。” 司丽爱微微一笑，默默的接受了沈震的感谢。 “咱们耿院长说了，以前你们这群人在学校里的表现，用他老一辈的话来说，是不务正业，耽误学习。现在时代不同了，他要用与时俱进的眼光看到问题，还说你们几个，是我们学校的英雄呢。现在院领导去其他同等级的院校视察交流，你们几个可是咱们学校的招牌，拿出去对别人一说，那人家对咱们学校的态度立马就不一样了。” 一想到自己带出来的学生，有如此成就，司丽爱的脸上立马呈现出骄傲的神色。 司丽爱热切的说：“现在学校要求给你们最大的支持，所以沈震，有任何需要，可以随时联系我，我会动用关系，为你的网店服务。” “多谢司老师了。”沈震感激地说：“以后在学习上，司老师多多担待就行了。” 其他方面，沈震想不出来司丽爱有什么可以帮到他的，目前拿他的网店经营状况来说，已经脱离了学校的束缚，无论从资金还是货物方面，都可以独立出来。 沈震在钱塘商学院上学，已经是挂个名字的事情，他现在已经不能像正常学生那样，安安静静心无杂念的每天带本书去教室里上课。 更多的，沈震需要四处走动，与不同的人联络感情。 第一百八十六章 分销 杨元元在服装设计上的确蛮有天赋，人又好学，网店上线没多久，沈震给她推一推，月销售就过万了。 在第二个月，已经过五万了。 沈震这边的围巾网店开始进入淡季，长款围巾的关键词改成了：夏季空调披肩，等等一系列符合目前买家搜索习惯的字眼。 清松学院正式得到了里阿巴巴总部的批准，成为一个二十四小时，随时随地供网民学习的平台，沈震录制了几期节目，在视频里介绍了他自己的网店。 钱塘商学院校报适时地找到了沈震，经过一番宣传，沈震已经在学校成为一个名头不小的人物。 曝光率的增加，想要请教沈震如何开网店或者如何代理他围巾的人就会越来越多，沈震跟刘一武他们商量过，专门出来个人，管理分销的事情。 拿到驾照后没多久，沈震因为需要在钱塘府到处跑，于是买了辆商用轿车。 现在网店的事情，沈震很少管了，他在外面做好宣传，自然会给好围带来流量，有的人直接就在客服的旺旺上说：“我是看到你们家老板来购买的，你们家老板真是年轻有为。” 凡事进入到一个好的状态下，就会不断有人锦上添花。 钱塘商报、市民报、城市发展报等等，众多知名媒体，先后采访过沈震，作为网店掌舵人，沈震以网店主的身份，跟媒体夸夸其谈，这给沈震的店铺带来非常大的名气。 钱塘商学院因此沾光不少，好几家媒体的稿件在后面，附带了学校耿院长的评语，让他露一面，仅仅如此，耿院长就有足够的谈资在本市的教育界绽放光彩。 快到期末的时候，学生会、社团等一系列组织换届选举，本来司丽爱是想把沈震推到学生会主席的位置上去，沈震一开始上大一的时候的确也是想过做这个位置的，但是现在他实在太忙了，没时间去管理这些事情，所以拒绝了司丽爱的好意。 不过对于电子商务协会，沈震主动找司丽爱商量，要成为下一届的会长。 对于沈震的请求，司丽爱不假思索的就同意了。 暑假里，沈震把之前表现好的在校学生留下来，不属于暑假工，而是真正纳入到他们公司里来。 同时，为了迎接新员工的到来，老仓库办公显然不合适了，沈震跟付翔两个，在离他们学校比较近的商业圈，找了个写字楼，租了一层，作为办公地点。 公司主要分两个部门，一个就是沈震手里经营的几家网店，一个则是负责好返利的招商工作跟用户咨询工作。 还有少数几个人，负责刷单业务，这个跟网店的人合并在一起。 还有一部分员工，留在原先的仓库，每天进行发货工作。 至于网站维护，王学林早已经在新的办公区招纳了一批技术人员。 新学期开学的第一天，沈震把付翔等人召集过来，聊了下目前公司的经营状况跟下半年的计划。 “下半年，又将迎来围巾的销售旺季，我们几个店铺要全面铺开，网络销售第一的位置肯定不能丢。” “那还用说。”对于蒸蒸日上的生意，刘一武信心十足：“何止不能丢，咱们今年的销售额起码要翻个几倍吧，看宝淘网官方数据显示，今年网站新用户多了一两个亿呢！” 沈震点头，网络销售目前呈现爆发式增长，销售额翻几倍这样的目标，实现起来并不难。 “工厂那边贺厂长已经退休，现在胡耀阳接任厂长的职务，以前的丘国梁不在了，仅剩我们一家独大，整个工厂我们的订单占到一半，胡耀阳现在对我们的态度，毕恭毕敬，生怕我们不跟他合作，他的工厂就破产了。” 刘一武大笑道：“我听胡芸说，现在胡耀阳每天主动问她，有没有联系我，问我们俩的感情怎么样了。看来，准备是从我这边下手，打感情牌。” “棒子，看来你跟胡芸的事情，是真成了！”沈震高兴道：“我祝福你们。” 刘一武笑嘻嘻的：“争取早日请你喝喜酒。” 九月初，又是一年新生报到。 这次电子商务协会在食堂附近宣传的时候，沈震打了个很大的招牌：“无本创业。” 有了这个噱头，过来咨询和报名的新生，比上一届起码多了好几百人。 第一次电子商务协会组织活动，在一个阶梯教室里进行，屋内屋外站满了人，因为会长是沈震，来参加电子商务协会的不仅是大一新生，还有其他年级的。 无论是通过沈震自己介绍，还是通过其他途径，所有人都知道学校有个人开网店开的不错，已经是宝淘网官方的讲师。 沈震要做电子商务协会会长的原因很简单，通过以讲课活动的方式，把他们下一届的学生，拉入到分销的队伍里。 他可以提供所有的东西，只需要分销能够把货卖出去。 分销自身没有任何压力，不需要任何押金，无需进货，只要有人买，联系沈震这边的分销负责人安排发货就可以了，这样的话，来听过沈震描述发展前景的学生，每个人回去以后都决定要开个店铺，跟沈震一起干。 当然，指望这批学生能给网店带来多大的销量，几乎是不可能的。 沈震也不会因为这批分销商微薄的利润就能发财，要知道用他的图片跟产品的人多了，其实每个人都是在给沈震做免费的宣传工作。 就拿单纯的学生来说，自己开了个店以后，肯定会通过各种途径联系亲戚朋友，让他们看看产品，更希望他们能购买。 这样的话一传十十传百，一听说是自己认识的人开的店铺，信任程度远远超过一般广告。 不过，总会有一到两个实力强劲的学生，能把店铺真正做起来。 趁秋冬未至，沈震让刘一武他们纷纷去弄个营业执照下来，多开几家商城店铺，全面占领宝淘网围巾市场。 有的商业模式，不是靠自己的销售方式有多牛逼，而是通过众多分销，全面铺货，把产品出售出去。 沈震想围巾的市场份额大，女性消费者的需求远远超乎他的想象。如果沈震手底下有十几个商城分销作为支撑，即使沈震自己店铺里的东西卖不出去，光靠这十几个分销商的业绩，就足以让他衣食无忧。 第一百八十七章 围城 王学林虽然觉得好返利的模式不错，直接的导购商业网站，利润空间巨大，但总认为不如自己做一个购物网站，不受宝淘网控制，要好的多。 沈震当然知道这一点，而且他还知道后来宝淘网在一定程度上，封杀了各大导购网站，理由是削弱了宝淘网自身的流量，保护消费者购物环境安全。 因为一旦用户习惯于通过各种导购网站购物以后，宝淘网仅仅是一个交易的平台，对买家来说，宝淘网各种促销手段吸引力越来越少，因为通过对比，可以明显看出导购网站的让利远远高于宝淘网任何一项所谓的促销活动。 同时，对卖家来说，在外站花费的推广费用，远远小于在宝淘网花费的金额。 同样的效果，在外面只需要十块钱就能买到，而在宝淘网则需要一百块，任谁也不会把重心放在宝淘网上。 无论是买家还是卖家，都情愿通过其他网站进行活动，仅仅把宝淘网作为一个消费的地方，宝淘网任由导购网发展，只会削弱他对网商的控制权。 前期容忍导购网的发展，是因为导购网给宝淘网带来了巨大流量，后期一旦形成习惯，宝淘网则要挥刀切断所有外站联系，把用户黏性真正掌握在自己手中。 所以后期，返利网要么继续苟延残喘的活着，要么转型自己做网站，出售商品。 对于这个变化，其实对好返利的影响不大。 至于自己的购物网站做不做，沈震当然是要做。 沈震分析道：“学林，你先把这个网站搭建好，目前时间还未成熟，咱们暂时不动。” 王学林问道：“怎么还没成熟？” “因为宝淘网的苛刻程度还没有到变态，令人发指的程度。”沈震笑了笑：“一家独大只会造成垄断，等到消耗的成本高于赚回的利润时，宝淘网就会有大批卖家承受不住，选择出走，投靠其他平台。” “而且，想要插足网购这一块市场的，可不仅仅只有里阿巴巴，别忘了拥有巨大用户资源的鹅厂，一直觊觎着这块肥肉。鹅厂是怎么把快乐农场打压的一蹶不振，这个咱们心里都很清楚。” 王学林听沈震分析的头头是道，知道他有计划就好：“听你这么一说，我先去注册一个网站，时刻准备着。” “嗯。”沈震点点头。 一家独大，垄断市场的弊端，就在于全部商家要受他的控制，无论宝淘网发布什么规则，只有遵循的份，没有人可以反驳。反驳的话，那就从技术手段切断店铺流量，没有流量就没有销量，没有销量就没有生路。 生路没了，还有什么资格去谈条件。 自从叶韵在买家交流会上说了今年的扶持政策，今年宝淘网首页各大入口，全部在朝商城店铺倾斜，沈震可以明显的感觉到集市店铺的流量逐渐被分割。 这样的措施使大量商家不得不考虑入住商城的事情，随着现在入住商城的卖家越来越多，宝淘网对各项收费也越来越繁杂。 沈震从小道消息那里得知，宝淘网正准备提高商城店铺的年技术服务费和保证金，提升入驻门槛。 沈震坐在躺椅上，看着电脑上的宝淘网首页，心想：“看来小卖家要死一大批了。” 果然，在风雨欲来的一个晚上，沈震所在的商家群突然炸锅了。 几大单店年销量过亿的品牌女装，突然遭受大量买家的恶意拍单。 之所以判定是恶意拍单，因为来下订单的买家几乎是在同一时间，拍下付款，后台在短短几秒钟时间，就收到了上万笔订单。 在老板们收到反馈信息，查看店铺状态，考虑要不要发货的时候，这些订单又开始了大批量的申请退款。 沈震作为围巾第一店，自然少不了受到这波冲击，直接一点的就是他的几个爆款，全部被人拍下付款，导致库存为零，系统自动下架，后面真正想要购买的买家，没办法购买。 “棒子，你现在去找几个人，给他们账号权限，专门办理退款。” 对于这样紧急的情况，沈震早有准备，第一时间做了应对措施，只有把恶意订单的退款办理完成，宝贝库存就能得到释放，沈震再让商品上架就可以了。 刘一武急忙问道：“怎么回事？我刚刚看了下后台，销售额一下子就上了百万？” “都是假的。”沈震慢悠悠的说：“不用管它，过几天会有人出面解决这件事情。” 刘一武奇怪道：“不是针对我们一家啊？” “当然不是。”沈震说道：“我们家一向低调经营，谁跟咱们有这么大的仇。再说了，能一下调动这么多人到一个店里拍单，这样的对手会把我们放在眼里嘛？” “不是我们一家就好。”听沈震说完，刘一武稍稍放心，跑到售后那边去问退款的情况。 “我店铺的热销款，全部下架了，现在客服的旺旺炸锅了，花钱买进来的流量，买家准备下单，发现没货了，都在闹着要呢！” “是啊是啊，店铺里没有一样东西可以正常购买，我赶紧让我们家运营暂停今天的直通车，不然油钱白烧了。” “我已经打电话给宝淘网小二，进行投诉了，他们那边似乎也不知道出了什么问题。” 第二天，在宝淘网园区总部门口，成千的小卖家围住了园区入口，每个人打着横幅，抗议着自己的不满。 “太可气了！”一个女卖家在接受采访的时候说：“我好不容易跑前跑后，到工商局办好了所有入驻商城的手续，压了十几万元的货款，准备大干一笔的时候，宝淘网居然单方面说要提高入驻门槛，现在我商城无法入驻，货物积压严重，做不出销量。宝淘网这样的行为，简直是要致我于死地！” “不能只顾大商家，多考虑下我们小卖家的感受！” 更多的人反应，宝淘网现在是卸磨杀驴，规模做起来以后，就把之前为他铺路的小卖家踢到一边，专门服务大商家。 有人扬言道：“要是没有合理的解释，我们会继续围攻大商家的店铺！” 第一百八十八章 好宝贝 整整两天，宝淘网没有做任何回应。 在园区外抗议的中小卖家们，在无奈的等待下，渐渐绝望。 宝淘网的发展，离不开千万级中小卖家的辛勤劳动，他们用汗水和时间，提供了一次又一次高质量高服务的交易体验，使得消费者对宝淘网充满了期待和信赖。 但是现在，宝淘网居然卸磨杀驴，发展壮大后，就一脚把跟他一起打天下的小卖家们踢开。这些小卖家无辜的做了垫脚石。 这次商城入驻条件的调整，已经让不少人嗅到了危机。 很明显，宝淘网日后的发展将会走向越来越高端，越来越品牌化的方向。 但是同时，它又面临着尴尬的局面。 一方面，众多小卖家们把宝淘网推到国内网购网站第一的位置，宝淘网没办法舍离他们。另一方面，想要推动宝淘网走向国际化，低端杂乱的小卖家市场，则要规范管理。 所以，为了发展，宝淘网如何在全力推动品牌商家发展的同时，顾及到小卖家的活路。 显然，没有任何一件事可以两全其美，宝淘网只能是以损害小卖家的利益，来达到他自己的目的。 毕竟网站是要盈利的，一个大卖家每年在网站推广花费的费用，是多少个小卖家都无法比拟的。 作为一个精明的商人，宝淘网老总走在时代的最前端，他清楚的知道，网站发展到了一个瓶颈期，需要通过新的方式来寻求突破。 而这些挡在他路上的小卖家们，不知道顺应潮流的话，只能是死路一条。 其实无论流量入口怎么改变，哪怕是入驻了商城店铺的大卖家们，有一点永远是值得确信的，那就是你不给他钱，他就不会给你钱。 有投入才能有回报。 围城事件持续了一个星期，因为是网络交易，而且没有巨头露面，传统媒体报道的并不是很多。 转眼，又是一年围巾销售旺季，在真正秋冬来临之前，沈震的店铺已经得到官方好几次活动的支持，十月中旬店铺前五款宝贝已经是月销量破万，稳稳的排在关键词自然搜索的首页。 杨元元的女装店，在冬季也进入了爆发的阶段。 冬天是服装销售的黄金旺季，衣服款式花样繁多，随便一件衣服起码价格在两三百元，贵一点的四五百比比皆是。 杨元元设计了几款大衣，非常受年轻人的喜爱，销量十分不错。 而且她在客户维护上，有自己的心得，老顾客回购率远远超于同行水平。 光从这一点上，杨元元的店铺就足以占据一方市场。 学校的电子商务实训基地已经建好，院领导特地给沈震批了一层楼，作为他的办公地点。这一届所有电子商务专业的新生班级，直接跟沈震对接，由沈震来统一指导实训。 杨元元正好缺少人手，沈震让她过来，辅导同学们开女装店铺，这样钱塘商学院创业训练营，可以经营的网店类型丰富起来，电子商务专业一举打败了传统的会计专业，成为整个学院最热门的专业。 王学林建立的购物网站好宝贝，在筹划了良久之后，正式上线。相比于任何人都可以开店的模式，沈震采取了定向招商的办法。 在他们网站，可以免费注册用户，但是想要入驻成立网店，则必须在后台提供报名申请，需要各方面资质才可以通过审核。 虽然网站目前经营的一般，仅仅极小的一部分买家知道有这么个网站，不过沈震依然对此信心满满。 除了可以在网站提报资料入驻进来，沈震主要通过人际关系，拉动钱塘府的女装商家，希望他们能够入驻好宝贝。 好宝贝绝对不会像宝淘网一样，商品丰富齐全，五花八门应有尽有，沈震只做关于女人的一系列东西，以服装为主，女装女鞋帽子饰品配件。 至于男装食品家居等等，不在好宝贝的招商范围内。 因为如果跟宝淘网一样，全类目经营，好宝贝是没有任何优势的。 沈震只专注其中一点，做好女人的市场就行了。 在招商细则里有一条规定，好宝贝网站里的商品，价格绝对不能高于宝淘网正常卖价，否则将会受到处罚。 如果在小型购物网站买不到优惠，同样的一件商品，买家没有任何理由会在其他网站购买。 当然，好宝贝因为产品专注，商品虽然不够繁多，但是足够有特点，同样类型的衣服，比如甜美风格的，绝对不会超过三家，所以买家在好宝贝挑选商品所花费的时间，远远小于宝淘网。 沈震不是为了做多和做广，他要做的是精和细。在巨头面前，只有差异化，才能存活下去。 而这些商家入驻好宝贝的费用是免费的，没有任何技术服务费等繁杂的收费项目，各种活动报名同样是免费的。好宝贝目前仅仅收取每一笔交易百分之十的佣金。 如何宣传好宝贝，沈震第一时间用好返利引流，同时在震动网上发了一个视频。 “你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样。哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是沈震，我为自己代言。” 后面出现一个大大的好宝贝LOGO。 沈震还记得，那年我为自己带盐作为一个营销事件，不仅在网络上引爆了网民们的争相模仿，即使大爷大叔们，都牢牢记住了这个网站。 这个视频刚在震动网发布不久，沈震收到了一份来自投资人的邮件。 “看中了好宝贝，准备投资五千万入股？”沈震看了眼邮件大致内容，里面表明了一个叫陈衫的男人，对好宝贝感兴趣，希望以投资的方式，对沈震的好宝贝进行扶持。 有了钱，就能够进行各种宣传，打响网站名声。 不过，沈震拒绝了陈衫的好意。 因为通过网店跟好返利等其他途径，沈震现在手里有了足够的资金。 第一百八十九章 见家长 为了提高买家的购物积极性，打消他们的顾虑，沈震在好宝贝上推出运费补偿计划。 商家每一笔交易，会抽出一块钱，作为一个运费补贴。 如果买家有退换货需要的话，网站系统会自动在申请退换货流程结束后，在买家账户里打入十元购物消费券，可以供买家下次购物使用。 这样的服务，一方面给买家提供了保障，一方面又可以带动买家的第二次消费。 今年寒假，沈震开车回家了一趟，找到宋琪玉，主动跟她去见了父母。 宋琪玉对沈震的要求非常吃惊，同时异常高兴。 去见丈母娘，沈震心里忐忑不已，还好现在他的身份已经今非昔比，给他壮胆不少。 为了见宋琪玉的父母，沈震提了点营养品，穿的简单得体，没有表现的特别正式。 尽管如此，一直听自己的女儿说沈震的事情，宋琪玉突然说沈震要上门拜访，琪玉妈跟琪玉爸好好准备了下。 第一印象，对彼此双方都很重要。 沈震在宋琪玉身后，跟着上了楼，宋琪玉说：“等会我爸妈问你什么问题，你照实回答就行了。” 说完，深深看了沈震一眼，转身敲门。 “来啦来啦，”屋内传来琪玉妈的声音，很快门就被打开了，琪玉妈伸出半个身子，对沈震张望着。 站在门口的沈震赶紧说：“阿姨好。” “哎。”琪玉妈应了一声，飞速打量沈震一眼，因为宋琪玉说了很多关于沈震的事情，而且两个人从高中就认识，从女儿口中，琪玉妈已经对沈震非常了解。 这下见到真人，首先看了下外表。沈震五官端正，是个阳光小伙。 “进屋坐吧。” 琪玉妈轻易的给沈震放行。 宋琪玉抢先一步，进了屋，把他爸的拖鞋拿出来递给沈震：“你先穿咱爸的鞋子吧，以后给你在家买一双，留着你经常来的时候穿。” 这一句‘咱爸’让琪玉妈跟沈震都是一愣，沈震顿时喜上眉梢，琪玉妈稍微皱了皱眉。 “阿姨，这是带给您和叔叔的东西，一点心意，不成敬意。” 沈震把东西递给琪玉妈，琪玉妈没有犹豫就收下来了。 见如此情景，沈震紧张的内心稍稍松了口气。 从琪玉妈对他的反应来看，似乎还不错。沈震当然知道，这是因为宋琪玉天天在父母面前，为他美言。 现在琪玉妈让沈震进了家门，又收下了沈震带来的东西，距离成功看起来不远了。 “小伙子，你好呀。” 这时，琪玉爸从厨房出来，腰间系了条围裙，手里拿着锅铲，满脸笑意的朝沈震打招呼。 “叔叔好。”沈震立刻回答。 琪玉爸问：“小伙子能吃辣吗？我做菜有点辣。” 沈震回答：“辣一点没事的，我自己做饭的话，也会辣一些。” 在外面呆久了，沈震自己已经学会做饭了。 “那就好。”琪玉爸说：“准备吃饭了。” 到了饭桌上，琪玉妈的话多了起来，沈震觉得琪玉妈每一次对话好像都在有意无意的拷问自己，因此回答的比较谨慎。 琪玉爸始终面带微笑，专门负责盛饭端菜。 宋琪玉在饭桌上，充分诠释了什么叫做‘胳膊肘往外拐’，全程帮沈震讲话，还当着她父母的面，主动给沈震夹菜。 琪玉妈问的最多的，还是沈震目前工作上面的事情，对于何时跟宋琪玉结婚之类的话，她想要了解的并不多。 因为沈震跟宋琪玉还在上学，两个人年纪并不大，既然见了父母，只要双方家长同意，结婚是迟早的事情。 沈震大致把自己的情况跟宋琪玉父母说了下。 这一顿饭沈震虽然吃的比价谨慎，但沟通过程中，还是比较愉快的。 饭后，琪玉爸立刻就把碗筷收拾到厨房开始刷碗。 琪玉妈递了样东西给宋琪玉，对沈震说：“吃完饭可以带琪玉出去走走，有时间安排下我们与你爸妈见见面。” “好的阿姨我知道了。”一听琪玉妈要跟自己的父母见面，沈震心里顿时乐开了花。 “这事成了。”他对自己说。 跟宋琪玉出去以后，沈震问宋琪玉：“我刚刚表现的怎样？” 宋琪玉说：“一般，跟平时比，差得远。” 沈震问：“我刚看你妈给了你什么东西？” “你说这个呀。”宋琪玉从随手携带的小包包里取出一个钱夹：“我妈给了我大概一千块钱，让我跟你在一起的时候，多出点钱，不能老让你一个人破费。” 沈震听的心里暖暖的：“阿姨真好。” “啥时候让我去你家，看看你爸妈啊？” 沈震这关是过了，宋琪玉开始担心起自己来。 “你放心好了，我爸妈很相信他们儿子的眼光。” “得了吧，你这是在变相夸自己。” 没几天，沈震就把宋琪玉带到自己家里，沈震妈显然被沈震吓了一大跳。 得知有女生要来自己家里，沈震妈惊讶道：“儿子，这么快就把女朋友找好了？” “是啊，妈你不是让我抓紧时间，在学校谈一个嘛。” 沈震笑了笑：“其实我是在学校谈了一个，不过不是大学，而是在高中，琪玉她是我高中同学。” 沈震妈佯装生气：“好呀，你小子背着我早恋！” 宋琪玉来的这天，穿了一条淡蓝色长裙，十分雅致。沈震妈一看到宋琪玉，仿佛见到自己失散多年的宝贝女儿，对她喜爱有加。 宋琪玉来的时候，特地买了份礼物，来见自己未来的婆婆。 吃饭的时候，沈震妈见宋琪玉饭量很小，主动给宋琪玉夹菜，说她太瘦了，要多吃点饭，不要为了沈震节食变美，身体健康才是最重要的。 “妈你瞎说什么呢？”沈震憋了句话：“琪玉她身体好着呢，人家就是好身材，天生丽质。” “那你们赶紧早点给我生个小胖孙子。”沈震妈乐得合不拢嘴。 沈震很感激，无论是他去见宋琪玉父母，还是宋琪玉来见自己的父母，双方似乎对她俩的感情十分肯定，没有任何不同意的意思。 沈震赶忙趁热打铁，找了附近一家饭店，跟宋琪玉一起，让彼此父母见一见。 第一百九十章 投资 搞定了感情方面的事情，沈震回到钱塘府，一心扑在工作上。 到目前为止，好围已经有了百十位分销商。有的是自己做网店，有不会做网店的，沈震教他们在扣扣空间里发发图片。 其实就是简单微商的一种，不过不需要压货，不需要交任何保证金。 想要做沈震分销，无需任何成本，只要卖的出去货，稳赚不赔。 就算卖不出去，也没什么太大影响，无非就是牺牲点时间，反正年轻人嘛，有的是精力去折腾。 布局在网上的同时，不少已经购买过沈震店里东西的买家，或者有其他意图的人，会在旺旺上问：“亲，你家支持分销嘛？我这有个店，想进一批你家东西卖。” “亲，好喜欢你家东西，可以拿你家东西开个店吗？” “我想要批发，价格怎么算？” “支持定做吧，我们公司冬天拿来当礼物送人。” 对于大概这样的请求，沈震当然是支持的。 沈震不仅希望自己的东西能够在网上销售的不错，能够走出网络，开在实体店里他当然觉得更好。 所以，沈震在钱塘府一个著名的商场里，开了个专柜店，专门出售好围的高档羊绒或者桑蚕丝的东西。 因为本身面向的就是高端客户，好围专柜店虽然东西卖得不多，但是价格高，没出三个月，实体店实现收支平衡，后来竟然慢慢盈利了。 沈震希望线上和线下两个模式是相互互补的，线上的人看到沈震的东西，想要买他的高端产品会犹豫，问有没有实体店，沈震就可以很有底气的说钱塘府有个实体店，在什么什么位置。 这样离的近的人就真的会过去看看，而离得远的一听到这个商场的名气，自然人就不会怀疑沈震东西的质量。 至于到实体店里购物的人呢，导购员在他们下单完成以后，也会跟他们说，我们家在线上有网店，您要是不方便过来购物，可以在网上直接买，保证东西都是一模一样的。 万事开头难，搞定了一系列艰难的开头，打下基础后，后面的事情沈震找靠得住的员工去办就行了。 他很快就转移了自己的兴趣点，开始研究新的东西在网上销售。 因为加入了小二们的讲师群，沈震乐于助人的好心肠让里面不少大商家对他对十分有好感。 沈震一想，光做个围巾甚至延伸到男装女装，但也十分枯燥，干脆四处跟不同的商家们聊聊，看看有没有其他可以做的东西。 就这样，开始了跟第一个商家合作以后，沈震连续不断的扩展业务。 网店有茶叶，食品，化妆品，晚一些的手机贴膜各种配件，家居类的各种小东西，沈震都有兴趣。 只要能跟大老板们谈得来，沈震就会咨询跟他合作的事情。 这样他的公司，开始由一变多，由简变杂。不过人手上面，有付翔负责安排。作为一个学霸跟寝室长，付翔在管理人员上有两把刷子，这点沈震倒不用操心。 又是一年春天，沈震正在自己的办公室里看财务报表，屋外突然有人敲门。 “进来！”沈震坐在沙发上喊了一声。 门开了走进一个熟悉的人，沈震站起来笑道：“吴涛！” 两个人已经从之前的合作关系，变成了现在亲密的好友。 上个月，吴涛已经跟高文冰结婚，两个人的婚礼热热闹闹的，沈震还送了一份不菲的彩礼。 吴涛哈哈大笑，婚后的他日子过得挺滋润，从微微隆起的肚子就可以看出。 沈震打趣道：“怎么多日不见，你老婆没怀孕，你倒是怀上了？” “那还不是因为老婆惯得嘛，知道我运动量大，给我补的太猛了。”吴涛笑意不减：“我这次找你来，是找你来投资的。” “投资？”沈震一听，来了兴趣：“做什么的？” “算是房地产吧。”吴涛说：“不过不是建小区，是建一个电子商务园区。” “建园区？”沈震问道：“在什么位置？” 吴涛把自己知道的和计划好的事情对沈震说：“比较偏，在钱塘府北面，市政府准备开发那一块，以后大学城会往那边迁。” “你知道咱们这个行业，对于交通来说，并不是多重要。而且来上班的，几乎都是年轻人。电子商务比较潮流，市政府那边希望我们能够在那边建一个园区，这样的话，可以方面的带动周边经济发展。” 凡事碰到政策二字，无论是好是坏，都得服从。 至于钱塘府北面，在政策的影响下，地铁和汽车客运站，全部建立在那边，没几年的确是发展起来了。 “那你怎么想起来找到我的？”沈震奇怪道。 “市政府那边想建个关于电子商务的园区，自然得给些好处，我家好歹在钱塘府混了这么多年，实力还是有点的，我希望你能跟我一起，投资下这个园区的建设。” 吴涛继续说道：“这个工程已经跟不少钱塘府的电子商务商家沟通过，大部分人表示只要园区租金合理，愿意等园区建立好以后，把公司往园区搬迁。” “毕竟，产业聚集对我们任何一个人来说，都是有好处的。” 沈震略微思考下，点头说：“可以，我决定投资。” 城市规划发展，以沈震的认知，就是先建好一块，发展起来，然后朝周边延伸。只要在这个城市里，迟早都会被政策影响，发展起来，是快是慢，无非就是时间的问题。 而拉动当地经济，最好的办法就是在当地建厂建学校，只要人口多了，其他一切服务设施，就会因运而生。 等园区建立起来，迁移过去的公司一多，过去上班的员工成千上万，附近的住房跟餐饮首先就会崛起。 温饱和安定下来之后，各种娱乐设施，KTV电影院大型购物商场，就会逐一建立。 沈震想，这些计划中的事情，早一点得到消息，就能早一点占领商机。 人们这一辈子，各种机缘巧合，提升自己的实力，或上升或下潜，全靠的是机遇。 现在机遇来了，沈震当然要牢牢把握住。 第一百九十一章 移动时代 目前，沈震对自己的事业还算满意，起码有一点可以说明，这辈子他是不用再因为生活而为钱的事情烦恼。 钱赚到够花，想买什么想做什么，不需要思量许久，可以大胆放开去做，光是这点，沈震就很满足了。 在赚钱的同时，沈震感激这个世界，感谢老天给他重头再来的机会。 所以，自从沈震和宋琪玉见到彼此双方家长后，就开始做各种慈善事业。 钱从社会中来，自然是要回报一部分给社会。 这是沈震的理念，这个理念刘一武他们非常认同，并且每个人都给予了支持。 随着时代的发展，电脑端也就是PC端开始渐渐被手机端（移动端或者无线端）所代替。 移动互联网时代，在不知不觉中，已然来到了生活之中。 这是互联网浪潮的一次迁移，跟得上步伐的企业或者新生的移动互联网企业，很快就能成长起来。 跟不上的，就只有面临死亡的份上。 无论是扣扣还是宝淘网，都在使出浑身解数，把用户从电脑上转移到手机上。 宝支付在电脑上转账，很快开始采取收费模式，当然如果你在手机上下载个宝支付钱包，转账仍然是不需要任何费用，这无疑是对消费者的一次引导。 得无线者得天下，相比于电脑笨重，智能手机走到哪里就可以在哪里上网，时间和事件被零碎化，人们去上个厕所，睡觉前，等个人的时间，都可以利用手机刷刷空间，刷刷宝淘，买点东西。 从客服旺旺接待窗口，可以明显感觉到这一变化，之前买家旺旺呈现状态一直是电脑在线，而现在逐渐转变为手机在线。 人们无论在哪，想要吃什么，想要去哪里，想要看什么，掏出手机就可以全部完成。 手机已经成为当今社会必不可少的利器。 沈震这边早就已经让王学林开发APP，好返利，好宝贝以及震动网，三个APP很快在各大软件下载市场里，占据了前排的位置，装机量一跃成为国内第二的位置。 至于第一？当然是微信。 随着摇一摇风靡全国，办公室只要有智能手机，几乎全部装载了微信，没事的时候就在摇一摇，看看附近的妹纸。 随着微信的用户破亿，破两亿、三亿……一种新型的商业模式，类似于传销，被人称之为微商。 这一支依靠社交网络建立起来的商业队伍，以面膜为主，发展代理为渠道，层层铺开。 微商自发组成，良莠不齐，一盒不知道从哪里生产出来的面膜，由十几块钱或者几十块钱，经过层层代理发展，翻身变成好几百。 每天沈震刷朋友圈，都能看到有人发一堆图片，配上文字。 文字写的大概就是说。新世纪的女性要独立自强，不能成为男人的工具，你看我这有个全职妈妈什么的，通过微商改变了命运等等一些女权主义特别强烈的东西。 下面配的是一些美化过的美女，抱着某个化妆品牌合照的图片。 东西不管卖不卖的出去，代理不管发展的成不成功，总之先发点洗脑的鸡汤，让看客喝上一壶。 至于微商，的确是成功了很大一批会运作的商人，而且产品的确不错。不过大多数的货，并没有销售给真正的用户，而是全部沉积在各个代理手里。 反正市场始终是鱼龙混杂的，有的人是真正想依靠微信发展出来一条商业道路，有的则是投机倒把，先是把自己的东西包装一番，然后行骗。 起码在沈震身边的朋友里，是没有一个真正做出来的。 不过，微商的发展，着实让里阿巴巴惶恐了一下。 里阿巴巴和鹅厂，一个控制了国内的网络交易，一个控制了国内的社交圈。 虽然里阿巴巴在国内电子商务占据着垄断的位置，但是鹅厂用户基数大，粘性足，后劲不可估量。 两者想打击对方的基础，做交易的进攻社交，做社交的开始交易，无奈彼此交战了N多个回合，始终无法攻破壁垒。 这期间，宝淘网经过几次改革，中小卖家们几乎听不到任何反抗的消息，大批的流量被各个行业的龙头占据，越来越多以前过的非常滋润，闷声发大财的小店开始抱怨：“今年生意不太好做。” 微商那边，因为无脑的刷屏现象，做微商的人逐渐被人屏蔽，一场友谊变做生意，关系就远了。 不过微信在内部开始做了公众号和服务号，甚至开启了微信商城。 得顾客者的天下，微信里各种公众号和服务号开始迅速发展起来。 沈震这边当然不会犹豫，紧跟潮流做了起来。 以前刷单通过宝支付转账，会有人觉得不安全，怕被宝淘网系统抓到，现在直接利用微信，发红包转账。 一部分真正想做生意的微商，开始在宝淘网开店铺，因为宝淘网的交易流程非常成熟，有安全的保障机制，买家不敢通过微信直接付款购物，但是可以通过网店进行交易。 这是微商转电商。 电商们因为宝淘网的各项推广费用越来越高，新顾客获得成本越来越高，老客维护起来麻烦，逐渐朝微信转移。 加公众号只是其中一个手段，因为公众号太过官方，会让人觉得冷冰冰，而且用户需要关注并且愿意接受你每天发的消息。 大多数情况下，不会主动添加某个企业的公众号，即使添加，注意到每天发来的消息，要么不看，要么看久了就会屏蔽。 所以，聪明的电商开设了更多私人小号。 这些私人小号与普通用户账号无异，一对一聊天，可以发朋友圈。 沈震在旺旺上和快递包裹里，写了一些利益点，比如添加好围的私号，可以领取红包，可以时不时参加活动，免费获取礼品。 围巾网店用户数量大概有好几百万，为此沈震特地买了很多个水果手机，每个手机里配个电话卡，通过这个电话号码，绑定一个微信号。 然后再通过各种途径，让买家添加私号为好友。 没多久，十几部手机里就存满了各种买家的微信。 这是个非常浩大的工程，沈震告诉员工们，私号平时不做营销活动，每天发朋友圈的数量规定不超过三条，发的内容是一些言简意赅立意深刻的文字，再配上小清新的图片。 这样，大部门人是不会把这个私号给屏蔽的，因为不具有骚扰性，私号也不会没事去找买家们聊天。 但是一到活动大促的时候，这个私号的威力就开始发挥出来。 首先，发一个活动公告，把店铺热销的款式用图片的方式发布出来。 一个私号里保底三千人，十个私号里就是三万人。沈震不需要话费任何成本，只需要前期积累，发条动态，就可以有三万人（屏蔽的包含在内）看到好围在做活动的事情。 而这三万人全部是在好围店铺里购买过的，是符合沈震店铺定位的用户。 这样，就可以把广告成本降到最低。 第一百九十二章 岁月如梦 电商转微商，是有他的基因在里面。 就拿沈震的好围来讲，经过多年的发展，积累下来一大批新老顾客，这批新老顾客买过沈震的东西，对他的店铺和东西都有信赖感。 他们看到私号在朋友圈发的东西，不需要做其他风险的事情，喜欢的话直接去宝淘网沈震的店铺购买就行了。 微商把宝淘网作为一个交易的平台，电商则把微信作为一个宣传推广的平台。 所以会做生意的人，往往是全平台营销，任何一个可以推广宣传自己东西的渠道也不愿意放过。 再说好宝贝的事情，PC时代，好宝贝的流量一般，没有门户网站给他做流量引导，光靠自身发展缓慢，但是到了手机端，沈震着重优化了手机各个环节的东西，使几寸大小的屏幕看起来和谐简介，给买家一个非常好的用户体验。 同时沈震培养了一批好宝贝在线客服，针对买家发来的问题快速进行回复，自助客服只有一个窗口，其他全是人工服务，沈震认为计算机的东西是死的，永远没有人的大脑好用。 除了几个大一些的综合性购物网站，国内就属沈震的好宝贝用户数量和活跃度最高。 杨元元为了自己的女装事业，特地跑了一趟韩国，去学习和观察他们的衣服设计理念和版型设计。 国内的品牌虽然多，但是始终摆脱不了模仿的痕迹，几个大一些的欧美风格女装店铺，没有什么原创，全部是用人家发布的新品，拿到手里随便改几个地方，摇身一变就成了自己的东西。 杨元元对衣服的要求非常严格，针对衣服不同位置用不同的面料，而且面料非常考究，她的衣服卖的价格不便宜，为了让消费者拿到手里，感觉到货真价实，花了不少功夫。仅仅是国内和国外的服装厂，她就跑过很多次。 有的时候，一个不确定的事情，明明在网上就可以说清楚，她非要亲自赶过去。 因为长相和身材，杨元元本身就是个行走的品牌广告，邀请她参加各种节目录制的事情很多，她不管大小，统统接受。 在她的个人微博动态里，始终是穿着自己设计的衣服，要么已经是到了各个服装生产厂或者设计师身边，要么就是再去这些地方的路上。 因为身体力行，加上东西做出来呈现出来的效果确实非常好，店主本身就像个模特一样，光彩耀眼，时不时会在微博上针对粉丝的留言答疑解惑。 性格原因，她的回答真真切切，有时粉丝问的不是关于衣服上的事情，而是感情或者生活上的事情，杨元元同样像个知心大姐一样，虽然用犀利的言语但却直击人心。 在这么一个虚伪的社会里，敢说实话，真性情并且暴露在众人眼皮下的人，自然是非常受欢迎的。 每天从杨元元微博里，看到他发的消息，去她网店里购物的人不计其数。杨元元仿佛一个明星，而并非创业者，却受到了众多粉丝们的追捧。 在移动互联网和自媒体时代，只要有本事，草根不会被埋没。出头和创业，开始变得简单。 沈震投资的园区已经建好，作为股东，沈震带着自家的公司，第一批入驻。 吴涛跟高文冰紧随其后。 杨元元也不含糊。 市政府在当天派了代表过来，祝贺园区正式建成。 吴涛告诉沈震，钱塘府地铁计划会在电子商务园附近建一个站点，让他看看附近有没有好些的地皮，盘下来一点以后绝对升值。 有了钱作为本金，利润赚起来就快了。毕竟钱滚钱，钱生钱，才是最好的赚钱方法。 不出半个月，园区里三分之一的办公区域就被租了出去。 附近一下子热闹起来。 沈震早就挑好了园区门口的一排地方，经过他的努力，园区门口成了一条商业街。主要就是做小吃，给摊贩们提供商铺。 手里有房产，做房东的感觉真是太好了，啥事不用干，每个月定期有人打大笔金额给他。 这期间，沈震接了一笔融资，是由鹅厂带头投资，金额在一亿元左右，同时鹅厂的微信和各个窗口，给沈震的好宝贝引流。 鹅厂自己的网络交易平台始终不见起色，既然自己培养不出来，那就花钱去扶植起来一个其他平台，反正对手的对手就是朋友，能把好宝贝发展起来，对鹅厂打击宝淘网是一项有力举措。 在有鹅厂这样开了外挂一样的同盟给予支持下，好宝贝一跃成为国内第二大的网购平台，而且主要方向就是目前的手机移动端。 好宝贝跟鹅厂的合作，引起了宝淘网的恐慌，宝淘网为了稳住自己的优势，跟部分超级品牌签订了协议。 协议内容大致是说这些超级品牌在线上只允许宝淘网代理，不准入驻其他平台，如已经入驻的，会在法律范围内尽早退出。 宝淘网则会把网站主要流量分配给这些跟他独家合作的超级品牌中，以此拉拢商家。 二选一，非好宝贝就是宝淘网，让许多品牌犹豫不决，大多数对宝淘网这项措施表示不满或者静默，真正答应独家合作的企业并不多。 沈震的团队赶紧用这个话题，进行了一番包装炒作，暗指宝淘网霸主条款，有违商业道德。宝淘网则以保证正品和渠道为由，反驳好宝贝，双方唇枪舌剑，在网上斗个不停。 除此之外，沈震这边让技术部开发了一款打车APP，名为好打车。几个月后一举成为国内打车软件排行第一APP，帮助用户和司机朋友，更为方便快捷的出行。 订餐APP：吃了么。主要连通大学生和上班族市场，与餐馆之间的联系，使外卖和订餐更为容易。 互联网金融理财：好借贷APP。利息高于某宝，借款更加容易。 …… 一系列针对手机用户，便捷生活的APP软件被开发出来。 这些软件要么沈震自己的团队独立运营研发，要么与鹅厂合作。 总之，为了实现新型电子商务模式O2O（OnlineToOffline），即线上与线下，沈震积极参与布局。 当一个人还在家的时候，想要出门消费，他可以通过订餐软件，找到自己喜欢吃的餐厅进行订餐，顺便可以看看附近有什么商业活动，看看电影唱唱歌都可以。把准备要做的事情处理完，他继续打开打车软件，系统会锁定他的位置，快速把任务需求派送给附近准备接单的司机们。 高效快捷的流程，便捷的出行方式，让很多人的生活从此离不开打车。 又是新的一年，元旦刚过，八公市最豪华的酒店里挤满了人。 八公市作为一个排不上档次的小城市，今天突然被各种豪车挤满了道路。 有人猜测，今天是有大人物出现。 其实，今天的主人公是沈震跟宋琪玉两人。 他们结婚了。 按照双方父母的意思，传统观念告诉他们有钱之后仍然要保持谦卑的心态，千万不可张扬。 他们不想把这场婚礼弄得太过隆重，所以宁愿在家乡小城市举办一个，凡事从简。 没想到，赶过来道贺的朋友从祖国四面八方赶来。 这次婚礼足够让人难忘。 婚后，宋琪玉跟沈震去了钱塘府，沈震在八公市不同区域买了几套房，父母年纪大了不爱折腾，沈震就让他们在八公市转悠。 想在哪个区住上一段时间，就在哪个区住上一段时间。 渐渐到了二零一五年十一月十一日，又是一年双十一。 沈震出人意料的没有关注购物狂欢节的事情，早早回到家中。 宋琪玉早已准备好了晚饭，在家里等待沈震的到来。 手机不离身的时代，沈震让宋琪玉把家里所有可以通讯的设备全部关闭，今晚他只想好好休息一下。 两个人安安静静的，面对面吃饭，闲聊起过去。 时光如梭，岁月如梦。 沈震沉醉其中。 （全本完） 螃蟹语：完本了，就是突然完本了。也可以说是太监或者烂尾了。 结束的原因很简单，想不到足够的东西去填充，有些剧情该写到的时候突然发现没必要扩展下去，一瞬间就失去了方向。 写这本书是因为目前在淘宝的某个店铺工作，而网文中重生的类型有千百种，却没有一个写关于这方面的东西。 有人说重生知道很多未来的东西，可以写歌，写剧本，做很多事情等等。 但是我只想写一些关于电子商务的东西。 但是就拿一个网店来说，能够铺开的东西毕竟就这么多。 大家了解下就好，如果你耐心看完，能够掌握一些规则就再好不过了。 总之，是我自身水平不够。 感谢从头到尾看完本书的人，感谢给我投票和打赏的人。 大家在网购中遇到什么问题可以留言书评，能解答的必当解答。 最后，还是感谢各位。